廣東遠(yuǎn)東電器有限公司國內(nèi)電吹風(fēng)供應(yīng)商選擇案例

廣東遠(yuǎn)東電器有限公司國內(nèi)電吹風(fēng)供應(yīng)商選擇案例主講人：沈波案例背景CONTENT案例啟示案例分析案例背景PART1案例背景廣東遠(yuǎn)東電器有限公司（簡稱“遠(yuǎn)東電器”，下同）是一家從事電吹風(fēng)出口的外貿(mào)公司。2016年3月，法國“萊塞納”公司經(jīng)過實(shí)地考察和篩選，有意從“遠(yuǎn)東電器”采購家用小型電吹風(fēng)，并于4月7日向“遠(yuǎn)東電器”下達(dá)了采購單，同時(shí)隨附了“萊塞納”公司的相關(guān)要求。為了完成采購單上訂單任務(wù)，“遠(yuǎn)東電器”指派跟單員李羽具體負(fù)責(zé)跟單。李羽根據(jù)外商發(fā)來的采購訂單的相關(guān)要求尋找供應(yīng)商，并進(jìn)行評估，確定合作供應(yīng)商。案例背景LUCERNATRADINGCO.,LTD.20thFloorInternationalBldg.No.341FuyuanRoad,125-Ka,NamdaeminoonRo.,Chung-Ku75011ParisFranceTel：0033143570226Fax：0033143570287PURCHASEORDERPurchaseorderNo：LU09005Refrence

No:CB3788N21C

Date:7thApirl,2016

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FaxSupplier:FAREASTELECTRICCO.,LTDSHUNDE,GUANGDONG,CHINA528301Shipto：MARSEILLES，F(xiàn)RANCEWeplantopurchasetheunder-mentionedgoods.Alltermsandconditionsareasfollows:案例背景Totalvalueincapital：SAYUSDOLLARSTWENTYTHOUSAND,EIGHTHUNDREDANDEIGHTYONLY.ModelNoCustomerItemNo.SpecificationAndDescriptionQTYUnitPriceAmount(PCS)FOBYantianMT201YMT202YMT203YMT204Y378379380381electrichairdryerVOLTAGE：220-240VPOWER：2000W1800180018001800USD2.90/PCUSD2.90/PCUSD2.90/PCUSD2.90/PCUSD5220.00USD5220.00USD5220.00USD5220.00

7200USD2.90/PCUSD20880.00案例背景1.Shipment：BYSEA2.Deliverytime：8thJUNE,20163.Payment：20%depositremittedbefore16thApirl,2016,balanceagainstB/Lcopybyfax.4.Insurance：ByLUCERNA5.DiscrepancyandClaim：Incaseofqualitydiscrepancy，claimshouldbefiledbytheLUCERNAwithin30daysafterthearrivalofthegoodsatportofdestination，whileforquantitydiscrepancy，claimshouldbefiledbytheLUCERNAwithin15daysafterthearrivalofthegoodsatportofdestination.ItisunderstoodthattheSuppliershallnotbeliableforanydiscrepancyofthegoodsshippedduetocausesforwhichtheInsuranceCompany，ShippingCompany，othertransportationorganizationorPostOfficeareliable.6.PleasesignandreturnthePurchaseOrdertousbyFaxbefore15thApirl，2016.7.5%moreorlessinquantityandamountwillbeallowed.Signatureby（theSupplier）：___________Signatureby(thebuyer)：_____________PART2案例分析案例分析第一步李羽試分析訂單中的各項(xiàng)主要交易條款的要求1.品名、品質(zhì)條款分析?？蛻粲嗁彽纳唐窞樾⌒碗姶碉L(fēng)，電壓為220-240V；功率為2000瓦。2.訂購價(jià)格和數(shù)量。客戶訂購價(jià)格每個(gè)2.90美元FOBYANTIAN，訂購數(shù)量為7200個(gè)。3.支付方式。2016年4月16日前支付20%定金，余額見提單傳真件付款。4.裝運(yùn)要求。2016年6月8日前。裝運(yùn)港和目的港分別是中國深圳鹽田港和法國馬賽。第二步李羽根據(jù)訂單的要求，確定供應(yīng)商選擇的標(biāo)準(zhǔn)1.有能力生產(chǎn)電吹風(fēng)；2.能如期交貨；3.能夠接受20%定金，余款裝貨后15天結(jié)清的條件。案例分析第三步李羽根據(jù)以上標(biāo)準(zhǔn)尋找供應(yīng)商遠(yuǎn)東電器通過商務(wù)網(wǎng)站等各種信息途徑，收集加工生產(chǎn)企業(yè)的信息，了解生產(chǎn)企業(yè)的體系認(rèn)證/驗(yàn)廠、產(chǎn)能、產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證等情況。內(nèi)容如下：企業(yè)名稱體系認(rèn)證/驗(yàn)廠生產(chǎn)規(guī)模產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證報(bào)價(jià)(元/個(gè)）華龍電器有限公司ISO900115000個(gè)/月CCC8.00千牛電器有限公司已通過WAL-MART驗(yàn)廠15000個(gè)/月CE13.00鴻發(fā)電器有限公司通過SGS認(rèn)證20000個(gè)/月CB11.00鑫昌電器有限公司ISO900110000個(gè)/月CQC8.00案例分析第四步對重點(diǎn)選擇企業(yè)進(jìn)行實(shí)地驗(yàn)廠，并詢價(jià)進(jìn)行實(shí)地考察，通過“看”“聽”“詢問”“判斷”等方法了解到搜集的信息基本屬實(shí)，符合本次供應(yīng)商