天津XX水晶城推廣案方案

發(fā)現(xiàn)新歐洲

[萬(wàn)科·水晶城推廣案]第一頁(yè)，共三十二頁(yè)。羅馬柱、哥特建筑、坡屋頂、維也納、凱旋門(mén)、埃菲爾鐵塔、博物館、歌劇院、教堂、文藝復(fù)興、無(wú)數(shù)名人……

記憶中的歐洲是怎樣的？第二頁(yè)，共三十二頁(yè)。羅馬柱、凱旋門(mén)、埃菲爾鐵塔、巴黎圣母院、維也納……假如這一切都消失了，歐洲還留給我們什么？第三頁(yè)，共三十二頁(yè)。英國(guó)，法國(guó)，比利時(shí)，荷蘭，德國(guó)，奧地利，意大利，西班牙，瑞士……歐洲1060萬(wàn)平方千米的土地，50個(gè)國(guó)家，一個(gè)一個(gè)重新在頭腦里映過(guò)看見(jiàn)的看不見(jiàn)了，看不見(jiàn)的就清晰起來(lái)……第四頁(yè)，共三十二頁(yè)。文化是看不見(jiàn)的，所以它能不依賴于物質(zhì)而流傳千古……歐洲是歐羅巴洲的簡(jiǎn)稱，“歐羅巴”，意即“鮮花盛開(kāi)的地方”。歐洲意味著發(fā)達(dá)、富足、自由、浪漫、激情、精致、風(fēng)度……第五頁(yè)，共三十二頁(yè)。在滿中國(guó)、滿天津都在談歐陸風(fēng)情的時(shí)候，我們?nèi)绾卫险{(diào)重彈，而且彈出新曲目來(lái)？第六頁(yè)，共三十二頁(yè)。城市在優(yōu)化第七頁(yè)，共三十二頁(yè)。城市居所在優(yōu)化城市居住功能的定位變遷C，以城市氣質(zhì)為核心City.free，以環(huán)境特質(zhì)為核心F，以“優(yōu)”為核心

第八頁(yè)，共三十二頁(yè)。人在優(yōu)化手工業(yè)精英---商業(yè)精英---知識(shí)精英---科技精英他們?cè)贑OMMUNICATION中影響著整個(gè)城市。都市與事業(yè)，棲居與家人，他們一直都在尋找平衡！他們感受城市的脈動(dòng)的同時(shí)，也修身養(yǎng)性，一面在車水馬龍中熙來(lái)攘往，一面在流水瀑布月下傾談。?他們?cè)?jīng)生活在城市的中心，目睹城市的變化，體會(huì)過(guò)自己是城市主人的感受，他們的生活里有掌聲也有贊美。他們享受大自然的清新，也不忘了在工作之余，享受休閑的生活，他們能視名利如浮云，關(guān)于富貴，他們看得太多，關(guān)于人生，他們有高人一等的淡泊。經(jīng)營(yíng)健康比經(jīng)營(yíng)事業(yè)重要，修身養(yǎng)性比金錢(qián)游戲重要，在他們的身上，總是多了一份修為，少了一份炫耀。第九頁(yè)，共三十二頁(yè)。城市購(gòu)房人群：（一步到位）二次或終極置業(yè)者目標(biāo)形象：買(mǎi)的人不是爆發(fā)戶，而是高學(xué)歷或資歷、高收入、有身份、品位與格調(diào)的階層購(gòu)房原因：位置/綠化好/環(huán)境優(yōu)美/私密性/規(guī)劃好/樓間距大/先進(jìn)的設(shè)計(jì)與質(zhì)量/安靜/生活社區(qū)購(gòu)房決策：理想住宅，重視舒適，看中軟價(jià)值，追求自我永恒價(jià)值的實(shí)現(xiàn)；講究社區(qū)和諧美學(xué)，講究人與人間的關(guān)系，講究私密獨(dú)享。

我們認(rèn)為：知識(shí)精英專案本案是知識(shí)精英優(yōu)化專案的形象，我們的推廣不華眾取龐，拼棄虛華的浮躁，形象會(huì)相當(dāng)打動(dòng)他們重軟價(jià)值，對(duì)務(wù)實(shí)的硬價(jià)值的看重不如心理感受的軟價(jià)值，切中要害的個(gè)性心理引導(dǎo)，塑造軟價(jià)值形象，成為重要環(huán)節(jié)。

社區(qū)在優(yōu)化現(xiàn)代的都市人，向往這樣的居住環(huán)境，離塵不離城，把自己與家人收藏在自然或人文里，感受山的清新，呼吸甜的空氣，聆聽(tīng)水的聲音，感受社區(qū)人文的真善美，出沒(méi)在自然與城市之間，有可隨時(shí)享受城市的繁華。讓你忘記工作，忘記時(shí)間，忘記壓力；這里只有生活，只有純凈、悠閑……第十頁(yè)，共三十二頁(yè)。

社區(qū)在優(yōu)化現(xiàn)代的都市人，向往這樣的居住環(huán)境，離塵不離城，把自己與家人收藏在自然或人文里，感受山的清新，呼吸甜的空氣，聆聽(tīng)水的聲音，感受社區(qū)人文的真善美，出沒(méi)在自然與城市之間，有可隨時(shí)享受城市的繁華。讓你忘記工作，忘記時(shí)間，忘記壓力；這里只有生活，只有純凈、悠閑……第十一頁(yè)，共三十二頁(yè)。歐洲優(yōu)生活第十二頁(yè)，共三十二頁(yè)。

城市在優(yōu)化人在優(yōu)化居所在優(yōu)化社區(qū)在優(yōu)化生活在優(yōu)化悠閑、優(yōu)雅、優(yōu)美、幽靜、優(yōu)裕第十三頁(yè)，共三十二頁(yè)。本案有怎樣的核心競(jìng)爭(zhēng)力？

優(yōu)理念（文化底蘊(yùn)）優(yōu)領(lǐng)域（學(xué)林，一個(gè)城市只有0.1%這樣的地段，只為這個(gè)城市0.05%的人所擁有）優(yōu)目標(biāo)（1%的城市精英，他們有著共同的見(jiàn)識(shí)、品味與追求）優(yōu)建筑（視野，景觀）優(yōu)庭院（樹(shù)影、綠蔭）優(yōu)戶型（100%南北通透）優(yōu)景觀（公園、高爾夫）優(yōu)生活（這里只講生活，不講商業(yè)；這里只追求品質(zhì)與品味，不追求虛華與利益）優(yōu)社區(qū)（悠閑、優(yōu)雅、優(yōu)越、優(yōu)美、幽靜）優(yōu)教育（教育社區(qū)、學(xué)林社區(qū)）第十四頁(yè)，共三十二頁(yè)。萬(wàn)科從不賣房子，賣文化生活！說(shuō)到文化，我們不得不談到萬(wàn)科。但回首萬(wàn)科·水晶城前面的路：產(chǎn)品替代了形象。前期廣告宣傳大量采用實(shí)景圖片說(shuō)話，導(dǎo)致形象培育不足。后續(xù)推廣產(chǎn)品的多元化、品質(zhì)高端化，都需要?dú)W洲文化的支持與包容第十五頁(yè)，共三十二頁(yè)。歐洲優(yōu)生活體驗(yàn)——在維也納彌漫著咖啡濃香的路邊小咖啡館中，流連于此的客人或許呆上大半天也不愿離開(kāi)，穿著整潔的侍者會(huì)為客人送去一杯白開(kāi)水，用以提醒客人：您在這里呆的時(shí)間太長(zhǎng)了，不要流連生活美色。歐洲人對(duì)“女士?jī)?yōu)先”這句話的理解也會(huì)與我們不太一樣。他們認(rèn)為在公共場(chǎng)合，女士此男士更應(yīng)享有優(yōu)先權(quán)。所以，對(duì)于年輕的女士在公交車上為老先生讓座，接受此舉的老先生會(huì)感到不好意思。在他們看來(lái)，男人行為舉止所表現(xiàn)出來(lái)的風(fēng)度是至關(guān)重要的，他們對(duì)某些小節(jié)的注重可能會(huì)讓我們覺(jué)得歐洲人的個(gè)性更為細(xì)膩敏感。

博物館、歌劇院、教堂總是歐洲土地上最動(dòng)人的地方，他們將其扮飾得富麗堂皇的用心決不亞于我們花在五星級(jí)大酒店上的苦心。他們的生活中，藝術(shù)和信仰總是占據(jù)著最大的比重。第十六頁(yè)，共三十二頁(yè)。a,形象激活期

目標(biāo)：建立起項(xiàng)目歐洲優(yōu)生活的形象

主題闡述在新歐洲文化對(duì)天津的各方面的促進(jìn)意義——主題1：天津，城市在優(yōu)化主題2：天津，人在優(yōu)化主題3：天津，生活在優(yōu)化

內(nèi)容：城市歐洲文脈的進(jìn)化天津賣點(diǎn)——沿海港口城，空氣好，環(huán)境美，有歷史文化的追塑與傳承，先進(jìn)歐洲文化登陸中國(guó)的口岸。宣傳形式：現(xiàn)場(chǎng)包裝整改。系列報(bào)紙形象廣告，軟性文章炒作為主。

第十七頁(yè)，共三十二頁(yè)。B,形象穩(wěn)固期目標(biāo)：強(qiáng)化項(xiàng)目歐洲人文內(nèi)涵

，提煉本案獨(dú)特的生活主張

主題：優(yōu)社區(qū)。利益導(dǎo)入的核心品質(zhì)表現(xiàn)

支撐點(diǎn)，優(yōu)領(lǐng)域、優(yōu)建筑、優(yōu)庭院、優(yōu)景觀、優(yōu)戶型、優(yōu)生活、優(yōu)社區(qū)、優(yōu)教育宣傳形式：№

展銷會(huì)，№

報(bào)紙、雜志、電視等組合強(qiáng)勢(shì)推介，№

以情趣生活為主題的公關(guān)活動(dòng)，№

媒介參考：公交廣告，路牌等、報(bào)紙

第十八頁(yè)，共三十二頁(yè)。c,熱銷期；目的：通過(guò)物業(yè)主賣點(diǎn)，升華形象。

主題：悠生活。攻心導(dǎo)入的核心品質(zhì)表現(xiàn)

悠閑、優(yōu)雅、優(yōu)美、幽靜、優(yōu)裕宣傳手段：a、現(xiàn)場(chǎng)，b、廣告及軟文跟進(jìn)，展示銷售業(yè)績(jī)，c、報(bào)紙廣告為主d、利用節(jié)假日進(jìn)行公關(guān)促銷，e、媒介參考：宣傳單頁(yè)、DM、人員促銷等。第十九頁(yè)，共三十二頁(yè)。新歐洲的核心價(jià)值上升到精神層面：歐洲的生活方式停留在物質(zhì)：記憶中歐洲景觀—高、大、全價(jià)值體系：立題差異化：破題第二十頁(yè)，共三十二頁(yè)。從物理屬性跳升到精神屬性。硬件質(zhì)素的訴求，難以進(jìn)一步強(qiáng)化萬(wàn)科·水晶城的品牌形象！第二十一頁(yè)，共三十二頁(yè)。第二十二頁(yè)，共三十二頁(yè)。第二十三頁(yè)，共三十二頁(yè)。第二十四頁(yè)，共三十二頁(yè)。第二十五頁(yè)，共三十二頁(yè)。第二十六頁(yè)，共三十二頁(yè)。1對(duì)1滲透式攻擊銀行金卡、銀卡客戶帳單GOLF球會(huì)會(huì)刊VOLVO車迷俱樂(lè)部會(huì)刊高級(jí)會(huì)所會(huì)刊高端客戶群沒(méi)有看電視等大眾傳媒的習(xí)慣，他們是難以直接接觸的一群。第二十七頁(yè)，共三十二頁(yè)?；顒?dòng)感染式攻擊意大利美食節(jié)意大利友好城市“姐妹鎮(zhèn)”精英管理講座花月夜品茶會(huì)VOLVO新款車試駕貴族學(xué)校學(xué)生水岸寫(xiě)生名流面對(duì)面商業(yè)街露天紅酒會(huì)第二十八頁(yè)，共三十二頁(yè)。視覺(jué)規(guī)劃第二十九頁(yè)，共三十二頁(yè)。你說(shuō)品牌到底有多大作用？我們說(shuō)：產(chǎn)品給消費(fèi)者“我要”的理由而品牌則給消費(fèi)者“我愛(ài)”的感動(dòng)！第三十頁(yè)，共三十二頁(yè)。讓自己感動(dòng)才能讓消費(fèi)者感動(dòng)！文化品味一直是萬(wàn)科名豪的首要評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)！THANKYOU第三十一頁(yè)，共三十二頁(yè)。內(nèi)容總結(jié)發(fā)現(xiàn)新歐洲

[萬(wàn)科·水晶城推廣案]。一個(gè)一個(gè)重新在頭腦里映過(guò)。購(gòu)房原因：位置/綠化好/環(huán)境優(yōu)美/私密性/規(guī)劃好/樓間距大/先進(jìn)的設(shè)計(jì)與質(zhì)量/安靜/生活社區(qū)。講究人與人間的關(guān)系，講究私密獨(dú)享。這里只有生活，只有純凈、悠閑。優(yōu)目標(biāo)（1%的城市精英，他們有著共同的見(jiàn)識(shí)、品味與追求）。優(yōu)生活（