實用的公司年度工作計劃3篇

第頁共頁實用的公司年度工作方案3篇實用的公司年度工作方案3篇公司年度工作方案篇1來到公司已經(jīng)半年了，在這里半年里，我只是對公司的工作有了很大致的理解，不能說是對公司的業(yè)務(wù)做到非常熟悉，也是對公司的業(yè)務(wù)可以做到根本理解。不過在單獨一人出去做業(yè)務(wù)的時候還是有些困難，需要同事的幫助。我想假以時日，我也可以獨擋門面，單獨出去跑業(yè)務(wù)了。過去的半年工資，我做的還是不錯的，我可以很快的適應(yīng)公司的節(jié)奏，融入大家的集體也很快，所以我對公司沒有任何的生疏感，感覺很好。200*年已經(jīng)過去了，自從9月份進入公司以來一直努力做好本職的工作，雖然在本職工作中還有很多做得缺乏的地方，但是自己認為還不落后于別人。200*年的年關(guān)就在眼前，反思過去這一年的個人的得失，看著公司如今的狀態(tài)，是去是留，是得過且過，還是更好的投入工作中，我有很多感受不得不說。首先，從我個人的角度考慮，放棄了五、六年的電腦維修工作，參加節(jié)電器這個時代寵兒的產(chǎn)業(yè)當(dāng)中。一方面，在電腦維修方面，我一直做得很優(yōu)秀，工資并不差，但是我并不想就這樣打工下去，假如自己開店，我又不喜歡商場那種錙銖必較、唯利是圖的環(huán)境；另一方面，對于節(jié)電器技術(shù)，我還是個門外漢，帶著“節(jié)電器將在接下去的幾年成為一個有利可圖的產(chǎn)業(yè)”的想法，我參加公司，接觸、學(xué)習(xí)、并理論安裝節(jié)電器。是得是失真的很難說，就這樣分開這個行業(yè)，我是不甘心的，是分開公司換一個類似產(chǎn)品的公司，我卻也不希望是這樣，我需要的是一個安定的環(huán)境，一個有前途的環(huán)境，但我也沒有忘過領(lǐng)導(dǎo)對我的知遇之恩?！耙粋€好的產(chǎn)業(yè)，一個夢想”。這是我當(dāng)初的想法，幾個月來公司工程部并不是一帆風(fēng)順的向著我當(dāng)初想像的方面開展。每個人都有自己的想法有自己利益點，每個人都在為自己打算，在如今這個社會已經(jīng)沒有誰比誰地位高，誰是誰的員工，在一張一弛之間，如何把沙子一樣的個人團結(jié)起來是一種藝術(shù)，凝聚力不是單方面的東西，在這個關(guān)鍵的時候，改革才是出路。以上是我?guī)е鴤€人感情的表述。“大樹底下好乘涼”，200*年我想在大樹底下乘涼，工程部有關(guān)的每個人都能從工程部新的一年的開展中抽獲得自己的利益才是工程部的凝聚力所在。所以我在寫我的個人方案之前，先把我對200*年工程部開展的設(shè)想說出來，讓他成為我心中可以乘涼的大樹。200*年過去了，所謂業(yè)績就是做了130萬的工程，但在這所謂的業(yè)績之后是什么？認識自己的缺乏，才能“痛改前非”，才能適應(yīng)社會，才能讓200*年成為美妙的一年。產(chǎn)品定位不準、優(yōu)勢不明顯；進入行業(yè)的時機不對；團隊合伯不默契、個人工作不夠努力、業(yè)務(wù)員隊伍不夠積極；從領(lǐng)導(dǎo)到員工對節(jié)電器工作的整個過程都不熟悉，開展方向不明確。再加上沒有專心做節(jié)電的環(huán)境，我認為200*年是不理想的。然而，半年的努力并不是白花的，對市場的理解、對行業(yè)的理解、對自己做這個產(chǎn)品的缺乏的認識以及前期對節(jié)電產(chǎn)品的活動，我們已經(jīng)有才能揚長避短。200*年，我們首先應(yīng)該引進節(jié)能效勞公司的理念。所代理品牌可以換成有技術(shù)、資金雙重實力的、產(chǎn)品價格實惠的、效勞完善的有良好公司形象的節(jié)電產(chǎn)品消費公司。但也不放棄其他節(jié)能產(chǎn)品，也可以只給客戶提供節(jié)能改造施行方案，讓客戶自己選擇節(jié)電產(chǎn)品；方案每個季度的工作內(nèi)容，充分發(fā)揮業(yè)務(wù)員的力量。找對幾個行業(yè)推銷的好時機。我的大致思路就是這樣的。對于我個人的方案分季度提一下，因為我如今的工作還沒有定位：第一季度，找好資料，核實節(jié)電器消費廠家實力〔兩到三家〕，選好明年主打產(chǎn)品的節(jié)電器品牌；做好春節(jié)前工程部XX年年收尾工作；春節(jié)后，做一次大規(guī)模的業(yè)務(wù)員隊伍的壯大和發(fā)動〔把賓服等的空調(diào)節(jié)電器相關(guān)的知識傳達下去；把這個市場宏大的潛力，成熟的時機這個信息傳達下去〕第二季度，參加業(yè)務(wù)員隊伍，開展業(yè)務(wù)，并安裝節(jié)電器。第三、四季度，在前兩個季度有所成績的情況下，帶著這支成功之師轉(zhuǎn)入企業(yè)電機節(jié)電器的開展。以上，是我對200*年的一些設(shè)想，時間太緊，沒有細寫，并不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的`快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望200*年，我會更加努力、認真負責(zé)的去對待每項工作，也力爭贏的時機去尋求的客戶。在將來的一年中，我會盡快完全的適應(yīng)公司的工作，將我自己的工作才能進步到一個很高的層次，不能說做到全公司最好，最起碼要和同事的程度持平，那樣我在公司才能有所開展，我這樣做也是為公司效勞，不辜負領(lǐng)導(dǎo)錄用我時的期望。如今我說什么都是展望，沒有做到，我不想落下一個說大話的把柄，我想我會更好的工作，用我的表現(xiàn)來展示自己的才能。總之我會做好公司工作的！公司年度工作方案篇22年度第二季度的市場營銷狀況與去年同期相比，業(yè)績沒有上升，并且個別地區(qū)出現(xiàn)業(yè)績下降。公司分析^p后發(fā)現(xiàn)，大局部原因是金融危機的影響，居民購置力沒有上升，第二季度的市場營銷狀況沒有獲得預(yù)期的效果。我們第二季度的市場營銷狀況不太好，但是馬上迎來的第三季度是我們業(yè)績上升的最正確時期，這是我們在分析^p市場銷售效果的根底上決定的。因此制定第三季度工作方案，實現(xiàn)公司業(yè)績大幅提升。一、總體目的1.在根底材料方面進展適當(dāng)?shù)臅x級。2.重新整合品牌資，適應(yīng)新的市場競爭態(tài)勢。3、定位高端，建立相應(yīng)的資配置，進步核心競爭力。二、競爭態(tài)勢1、上半年競爭劇烈明顯減弱，金融危機兩極分化，受金融危機影響，上半年和對方之間競爭劇烈相對較小。各競爭對手為了應(yīng)對疲憊的市場，開場出現(xiàn)兩極分化的跡象，東易、好易居三家公司穩(wěn)定下來。戰(zhàn)略適當(dāng)，根底堅實是根本原因。拜占庭是業(yè)界最強大的對手。其競爭優(yōu)勢主要表現(xiàn)如下品牌聲譽高，聲譽好定位高端，明晰標語材料的使用有鮮明的賣點工程一直質(zhì)量很高工地管理、包裝、售后效勞一直保持良好狀態(tài)設(shè)計師很擅長將自己鮮明的賣點與對方進展比擬2.新的競爭對手與往年不同的是，新行業(yè)的參加使受金融危機影響的上半年市場進一步惡化。百安住的包清工，一貫的形式吸引了很多顧客的目光。那個月的產(chǎn)量都在二百萬三百萬人之間。百安居住的市場定位明顯偏低，其主要目的是銷售材料，多為中低檔品的裝修。但是，在早期的市場中，作為一種新型號，它也影響了高端客戶。三、營銷戰(zhàn)略1、新材料的引進和適度推廣，是新材料更加安心和自信的保證。妥善晉級根底板材，為客戶提供選擇，適度推進，形成差異化的賣點。2、建立新品牌樓梯隊伍，形成以a6工作室為標志的高端設(shè)計實力。設(shè)立a6工作室，以合適青島的形式運營，以a6為著力點，推廣a6市場，進步品牌含量，塑造高級設(shè)計實力的象征。四、市場分析^p金融危機受到有效抑制，下半年市場將會變暖，但整體市場空之間還沒有到達理想狀況。房地產(chǎn)業(yè)經(jīng)過一年的調(diào)整期，下半年有幾個新盤開工，但對今年的裝飾市場沒有多大影響。盡管如此，波浪下的集中簽名行為并不是不可期待的。因金融危機而推延裝修的業(yè)主會積累到8月左右，形成比擬集中的簽名頂峰，有可能會提早到來。五、分階段方案1、9月是傳統(tǒng)季節(jié)，適度開展系列促銷活動，整體活動貫穿東易家裝節(jié)。主要活動有優(yōu)秀的作品巡回展、設(shè)計咨詢、戶型發(fā)表、家具講座、樣品間活動等。家裝節(jié)期間發(fā)表了參觀、展示新材料工地、咨詢a6高級設(shè)計師等活動形式，同時發(fā)表了相應(yīng)的優(yōu)惠工程。2、7月要做好客戶的資儲藏，通過看房活動、住宅咨詢等方式增加咨詢量。著手引進和試用新材料，做好相關(guān)培訓(xùn)工作。對a6模型進展研究，使框架定型化。7月份的市場營銷主題是:夏季家裝旅游，我在工地看到，主要推進手段是:發(fā)表精彩的工地系列軟件文章在6月發(fā)布戶型設(shè)計之后，將在熱點小區(qū)成品樣板之間進展介紹。采用軟文+新聞形式，新聞主要從品牌建立角度采錄。工地參觀活動使用大量廉價的欄花廣揭發(fā)布工地活動。各大報紙都登載了各種各樣的欄目花廣告、品牌和一句話的活動信息。城市新聞家庭版發(fā)布小版工地調(diào)查清單:預(yù)訂東易優(yōu)秀工地搜索引擎、園區(qū)工地參觀。3、8月準備迎來小賽季，主要面向上半年因非典而推延裝修的客戶。開場推進a6，推進新材料。公司年度工作方案篇3房地產(chǎn)行業(yè)一直是帶動國家經(jīng)濟開展的重要行業(yè)之一，尤其是最近幾年，我國房地產(chǎn)事業(yè)獲得了宏大的開展，不過也產(chǎn)生了很多的泡沫，導(dǎo)致全球金融危機到來之后我們國家的房地產(chǎn)行業(yè)出現(xiàn)了宏大的危機。為了應(yīng)付這次危機，我們相處了很多的方法，但是都是治標不治本，所以我們一定要相處一個號的方法和方案來。一個好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個好的方案書，以在整體上把握整個營銷活動。市場營銷方案更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想進步市場營銷效能，必須學(xué)會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷方案。一、房地產(chǎn)營銷方案的內(nèi)容在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷方案非常重要。一般來說，市場營銷方案包括：〔1〕方案概要：對擬議的方案給予扼要的綜述，以便管理局部快速閱讀?！?〕市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料?！?〕時機與問題分析^p：綜合主要的時機與挑戰(zhàn)、優(yōu)優(yōu)勢、以及方案必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題?！?〕目的：確定方案在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目的?！?〕市場營銷策略：提供用于完成方案目的的主要市場營銷方法?！?〕行動方案：本方案答復(fù)將要做什么誰去做什么時候做費用多少〔7〕預(yù)計盈虧報表：綜述方案預(yù)計的開支本文〔8〕控制：講述方案將如何監(jiān)控。二、方案概要方案書一開頭便應(yīng)對本方案的主要目的和建議作一扼要的概述，方案概要可讓高級主管很快掌握方案的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在方案概要之后。三、市場營銷現(xiàn)狀方案的這個局部負責(zé)提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。1、市場情勢應(yīng)提供關(guān)于所效勞的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分地區(qū)細分來分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購置行為的趨勢。2、產(chǎn)品情勢應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純利潤的資料。3、競爭情勢主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目的、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于理解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。4、宏觀環(huán)境情勢應(yīng)說明影響房地產(chǎn)將來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟的、技術(shù)的、政治法律的、社會文化的趨向。三、時機與問題分析^p應(yīng)以描繪市場營銷現(xiàn)狀資料為根底，找出主要的時機與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與優(yōu)勢和整個營