《簡單的力量》讀書筆記

《簡單的力量》讀書筆記《簡單的力量》讀書筆記1終于在上周完成了對(duì)《簡單的力量》（特勞特和里夫金著）的閱讀。這本書讀了較長時(shí)間，不是因?yàn)闀茈y讀或很厚，而是沒有養(yǎng)成天天學(xué)習(xí)的習(xí)慣。有點(diǎn)慢，任何一項(xiàng)活動(dòng)沒有足夠的強(qiáng)度是產(chǎn)生不了效果的，我相信學(xué)習(xí)也一樣，因此計(jì)劃向我們的執(zhí)行副總裁學(xué)習(xí)，每周學(xué)一本書，而且學(xué)后一定要寫感受，從而有更深刻的理解和影響，我選擇用博客來自我監(jiān)督，每個(gè)星期看到一篇自己的讀后感，這是每個(gè)星期的學(xué)習(xí)作業(yè)，用行動(dòng)證明自己有堅(jiān)持力。《簡單的力量》引導(dǎo)人們從復(fù)雜中走出來，直入主題，少走彎路，根據(jù)規(guī)律正確的行為，你就能快速處理問題，你就能更好地進(jìn)步，從而取得更大的成就。學(xué)習(xí)錦句如下：1、簡單就是聚集問題本身。感悟：任何問題的解決辦法都應(yīng)該來源于問題本身的環(huán)境，從問題中找答案才能根本性地解決問題。而且要讓自己聚集，將所有的關(guān)注點(diǎn)都集中到問題本身，能夠做到排除干擾，能夠做到“此未終，彼忽起”，問題不過夜不積累，問題不留尾巴，這樣就越做越簡單，越活越輕松。2、“常識(shí)”是所有人共有的智慧，它是被社會(huì)認(rèn)可的顯而易見的真理。感悟：“常識(shí)”是人與人之間交流的橋梁，能夠被大部分人所接受，是經(jīng)過驗(yàn)證的真理，它能夠引導(dǎo)我們科學(xué)決策。3、你遵循嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嫞瑳Q定中不摻雜感情和個(gè)人喜好。感情：感情和個(gè)人喜好是誘導(dǎo)人類走向歧途的源頭，也是人類產(chǎn)生痛苦的根本原因，感情和個(gè)人喜好很容易讓人失去理性，偏離事實(shí)，讓我們越來越復(fù)雜。4、好的判斷基于事實(shí)。感悟：事實(shí)是我們保持正確的基本依據(jù)，偏離事實(shí)一切都是煙霧彈，不斷向我們發(fā)出錯(cuò)誤的信號(hào)。弄清事實(shí)真相，問題就解決了一半。5、真正的領(lǐng)導(dǎo)者不需要混亂。人們必須自信，保持清晰、簡潔，以確保他們的組織中的每一個(gè)人——從最高層到最低層——理解業(yè)務(wù)目標(biāo)。感悟：一個(gè)上下同欲、令行禁止、目標(biāo)清晰的團(tuán)隊(duì)是有競爭力和發(fā)展力的，創(chuàng)造這種環(huán)境是領(lǐng)導(dǎo)者的責(zé)任。6、你應(yīng)該是一個(gè)決策者，而不是信息專家。感悟：盡量減少事實(shí)之外信息的干擾，不要患上網(wǎng)絡(luò)信息綜合證，它會(huì)讓你的大腦一團(tuán)糟。7、韋爾奇的成功秘訣就是，對(duì)細(xì)節(jié)的狂熱關(guān)注。感悟：細(xì)節(jié)就是事實(shí)，反映真相，窺視問題的根本，每一項(xiàng)偉大的事業(yè)都源自每一個(gè)細(xì)節(jié)的成功。8、顧客更愿意相信簡單概念。感悟：創(chuàng)建差異化必須以顧客需求為導(dǎo)向，從顧客真正關(guān)注的焦點(diǎn)去尋找產(chǎn)品的滿足點(diǎn)，產(chǎn)品賣點(diǎn)不一定是顧客知道的，但必須是顧客真正需要和關(guān)切的，而且是顧客能夠簡單理解和快捷獲取的，聚集唯一。9、當(dāng)你勝券在握時(shí)，要孤注一擲，傾盡全力。抵御競爭對(duì)手壟擊的最佳方法是資源上的巨大投入。如果你的行動(dòng)不夠迅速，競爭對(duì)手就會(huì)竊取你的努力成果。感悟：只有在競爭中建立巨大的優(yōu)勢，勝利才不會(huì)跑掉，當(dāng)識(shí)別到機(jī)會(huì)時(shí)必須第一時(shí)間、集中資源、全力以赴，機(jī)會(huì)才會(huì)變成成功。10、人們愿意為感知到的價(jià)值多付一點(diǎn)錢。感悟：定價(jià)要根據(jù)自身產(chǎn)品的價(jià)值，而且略高一點(diǎn)，高質(zhì)量產(chǎn)品應(yīng)該更貴，高價(jià)產(chǎn)品應(yīng)該提供聲望和權(quán)威，低價(jià)很難取勝。摘：買家愿意付出，并且你的競爭對(duì)手會(huì)讓你收取的價(jià)格，就是產(chǎn)品的價(jià)值。11、營銷的責(zé)任是確保大家在步調(diào)一致地演奏同樣的曲子，營銷的任務(wù)是把曲子或差異化概念轉(zhuǎn)變成連續(xù)的營銷方向。感悟：營銷就是通過顧客最能接收的方式向顧客發(fā)出同一個(gè)信號(hào)，強(qiáng)化差異化，引導(dǎo)購買。12、心智如何獲得新概念：（1）準(zhǔn)備：把自己沉浸在問題中，收集信息、數(shù)據(jù)和意見，并開始思考。（2）熟慮：每時(shí)每刻不斷地思考，將大腦中形成的各種概念進(jìn)行對(duì)比，將其中的一些特征合并，篩選出合適的概念。（3）出現(xiàn)：一個(gè)相當(dāng)完整的概念出現(xiàn)了。感悟：解決問題也可以參考這個(gè)思路。13、有富裕意識(shí)的人滿足于最好，這也稱為最頭等原理。感悟：要得到最好的，首先需要做到最好，對(duì)每一個(gè)細(xì)節(jié)都有最苛刻的標(biāo)準(zhǔn)和要求。14、我們沒有增長的迫切需要，我們只有增長的迫切渴望。感悟：我們希望快速成功，但必須實(shí)事求是，適應(yīng)自己的狀況和所處的環(huán)境，成功是一個(gè)順利成章、自然而然的過程，不能強(qiáng)求，否則就拔苗助長。15、僅僅努力是不夠的。改變和改善是兩件不同的事情。感悟：堅(jiān)持努力才能得到回報(bào)，持續(xù)的改善能夠帶來本質(zhì)上的改變。更努力地工作，不如更巧妙地工作。16、領(lǐng)導(dǎo)主管需要具備充滿激情地、清晰地表述公司戰(zhàn)略的能力。感悟：領(lǐng)導(dǎo)主管應(yīng)該是公司精神領(lǐng)袖，從領(lǐng)導(dǎo)主管身上看到希望、信心和依靠，每個(gè)員工都在領(lǐng)導(dǎo)主管的激勵(lì)下發(fā)揮潛能。激勵(lì)就是動(dòng)員某人采取行動(dòng)。17、成功的關(guān)鍵是借助外力。感悟：成功就在身邊，跟你接觸的每一個(gè)人都有可能成為你的階梯，他們愿意為你做嫁衣裳是因?yàn)槟愠錆M希望，值得依賴，能夠帶來快樂和激情，能夠得到實(shí)惠，具備成功的能力和魅力?！逗唵蔚牧α俊方虝?huì)我應(yīng)該舍得，應(yīng)該聚焦，應(yīng)該關(guān)注事實(shí)并實(shí)事求是，應(yīng)該日事日畢，當(dāng)機(jī)會(huì)來臨時(shí)應(yīng)該全力以赴，應(yīng)該專注細(xì)節(jié)，應(yīng)該借助外力。簡單處理，快速有效?！逗唵蔚牧α俊纷x書筆記2特勞特，世界著名的管理大師。他寫的這本書是經(jīng)典的管理書籍，但里面很多內(nèi)容也是對(duì)我們?nèi)松兴鶈⒌希o我們提供了一個(gè)新的看世界的角度。你必須利用語言邏輯和簡單常識(shí)找到本質(zhì)問題并確立切實(shí)的行動(dòng)方案。恐懼的真正解藥是常識(shí)，不幸的是，當(dāng)人們?nèi)スぷ鲿r(shí)，常常把他們的常識(shí)留在停車場了。相信常識(shí)，她會(huì)告訴你怎樣做。要用簡單誠實(shí)的語言思考，你必須遵循以下指南。1、不要參雜自我意識(shí)，好的判斷基于事實(shí)，自我意識(shí)用的越多，你離事實(shí)就越遠(yuǎn)。2、避免一廂情愿的想法，我們都希望事情以某種形式進(jìn)行，但是事情如何發(fā)展，常常不受我們的控制的，好的常識(shí)，往往和事物的發(fā)展方向一致。3、你要善于傾聽常識(shí)，從定義上看，是以他人的想法為基礎(chǔ)，它是很多人共有的想法，不聽眾人意見的人，就不能獲得重要的常識(shí)。4、保持懷疑的態(tài)度，事物有時(shí)和他本來的面目相反。這種情況經(jīng)常發(fā)生，因?yàn)榭傆腥艘宰约旱南敕ㄐ惺?，好的常識(shí)基于很多人的經(jīng)驗(yàn)，而不是某些人一廂情愿的’想法。人類社會(huì)發(fā)展的現(xiàn)象，所有的東西都很簡單，發(fā)展得越來越復(fù)雜。焦慮煩躁和恐懼，慢慢的也在我們身邊蔓延。我們無法掌握和了解這么復(fù)雜的東西。但是我們又覺得復(fù)雜就是好的。這本書告訴我們。我們的精力是有限的。常識(shí)是簡單的，也是靠譜的。事物的本質(zhì)是簡單的。比方說努力就有可能成功。不努力就不會(huì)成功。這就是常識(shí)。但很多人喜歡投機(jī)取巧，都想走捷徑，浪費(fèi)了很多時(shí)間和精力，路也走偏了。成功的關(guān)鍵是借助外力，當(dāng)你只關(guān)注你自己時(shí)，就只能依靠你自己，擴(kuò)大視野，容納別人，你就大大增加了成功的機(jī)會(huì)。只有在擺脫自己心中先入為主的想法時(shí)，當(dāng)你把心智向外部世界開放時(shí)，當(dāng)你在自己外部尋找成功時(shí)，才能成功借助外力。原來我們一直認(rèn)為成功就是要靠個(gè)人努力，自但這本書給出了答案，跟我們的想法恰恰相反，作者說，我們研究了成功和成功人群，撇開他們更努力和堅(jiān)持計(jì)劃等自利的說法，我們發(fā)現(xiàn)，真正決定成功的因素，他們借助了外力--概念，公司，良師和家庭。那些復(fù)雜的東西的本質(zhì)就是簡單，大道至簡。成就別人就是成就自己，這句話我也認(rèn)為很好。書中指出變得簡單之所以非常困難，是因?yàn)槿藗兒ε?，害怕因簡單而讓自己顯得愚蠢。而運(yùn)用常識(shí)，找到核心，不管寫文章還是演講能夠清晰、讓人容易理解，一點(diǎn)都不愚蠢，卻是出色的表現(xiàn)。復(fù)雜會(huì)蒙蔽人們的心智，偉大的思想幾乎總是用簡潔的詞表達(dá)，人們需要認(rèn)識(shí)到簡單背后的不簡單，不能將復(fù)雜化當(dāng)做成功的表現(xiàn)。從開始就表明簡單其實(shí)一點(diǎn)都不簡單，并描述了會(huì)阻礙你變簡單的場景，以及實(shí)實(shí)在在成功公司的實(shí)例，可謂之有理有據(jù)。作者經(jīng)常寫到三個(gè)字：差異化，我理解為特色，能制勝的法寶，真正要找到的就是這樣的差異化，抽離出簡單的核心。而公司宗旨應(yīng)該公司內(nèi)人人都能理解的，表明的是公司要走向的方向，這是它唯一目的，它不需要一群高層人士花大量時(shí)間指定，最后僅僅被掛在墻上。其實(shí)很多結(jié)論化的話，看看覺得原來如此，可是真正實(shí)踐起來，估計(jì)就不是看一兩遍書能悟透能摸到門道的吧，里面的技巧需要不斷的摸索。生活中自己就非常崇尚簡單，喜歡款式簡單的服裝和家具，喜歡和簡單的人打交道，喜歡簡單的人際關(guān)系，在別人眼里可能覺得我有些清高，但我依然會(huì)堅(jiān)持自己的簡單和純粹，讓自己活得輕松自在?！逗唵蔚牧α俊纷x書筆記3前幾天無聊，把特勞特的《簡單的力量》簡單的看了一下，發(fā)現(xiàn)很多觀點(diǎn)還是非常值得分享的。幾年前，當(dāng)約翰?斯卡利（johnSculley）還是蘋果電腦公司的總裁時(shí)，他在一次演講中提出了一個(gè)我們認(rèn)為非同一般的觀點(diǎn)：“我們在工業(yè)時(shí)代學(xué)到的所有東西都趨向于制造越來越多的復(fù)雜。我想越來越多的人已經(jīng)明白，必須簡單化而不是復(fù)雜化。簡單才是終極智慧”（我想起了Apple的喬布斯。他對(duì)于極簡的追求讓Mac和iPhone優(yōu)點(diǎn)突出，和其他產(chǎn)品差異化突出，易于成功。）你看到的是事物的本來面貌。你遵循嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿?，決定中不摻雜感情和個(gè)人喜好。沒有比這更簡單的了。（這實(shí)際很不簡單。屁股決定腦袋，會(huì)讓我們不能看到事情的原貌。樂于宣泄讓我們無法把感情和邏輯區(qū)分開。）缺乏安全感的經(jīng)理制造復(fù)雜。受驚嚇的緊張的經(jīng)理使用厚厚的令人費(fèi)解的計(jì)劃書和熱門的幻燈片，里面填滿了他出生以來知道的所有東西。真正的領(lǐng)導(dǎo)者不需要混亂。人們必須自信，保持清晰、簡潔，以確保他們的組織中的每個(gè)人——從最高層到最低層——理解業(yè)務(wù)目標(biāo)。但是這不容易。你無法相信讓人們變得簡單是多么困難，他們是多么害怕變得簡單。他們擔(dān)心如果他們變得簡單，人們會(huì)認(rèn)為他們頭腦簡單。當(dāng)然，實(shí)際上剛好相反。思路清晰、注重實(shí)際的人是最簡單的。（自信，清晰，簡潔。）要求收到的每份報(bào)告都有一個(gè)一頁或一段的概要。如果它沒有，就把它退回去。（這并不是簡單的方法，而且一種思想。Google在面試核心管理者的時(shí)候，只有一個(gè)試題，那就是把面試官不懂的知識(shí)，用最簡單的方法，讓他明白。）熟悉導(dǎo)致輕視。很多主管只會(huì)看到他們的員工的缺陷和錯(cuò)誤。相反，顧問待的時(shí)間不夠長，他們的缺點(diǎn)不會(huì)被發(fā)現(xiàn)。（熟悉導(dǎo)致輕視，常見導(dǎo)致漠視。）一個(gè)好的顧問必須在公司能做什么和不能做什么的背景之下尋找什么是對(duì)的。這和專業(yè)術(shù)語或花哨的流程無關(guān)。你把那個(gè)理由包裝成一個(gè)簡單的詞或是詞組，放在終極戰(zhàn)場上——消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者的心智。我們把它稱之為“定位”。（iPhone能成功，與其強(qiáng)烈的差異化有關(guān)。大屏，易用。甚至易碎都是她的差異化。當(dāng)然易碎只是讓他被吐槽，在話題上有很好的傳播。）應(yīng)該從三方面實(shí)現(xiàn)自己的差異化：1、擁有一個(gè)區(qū)別于競爭對(duì)手的簡單概念。2、擁有讓這個(gè)概念真實(shí)可信的信任狀或產(chǎn)品。3、制定一個(gè)規(guī)劃，讓消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者了解這個(gè)差異化。如果你沒有差異化，你就最好有低價(jià)。當(dāng)你設(shè)法說服或者改變潛在顧客的心智時(shí)，廣告就不會(huì)很有效（實(shí)際上，這不可能）。如果廣告僅僅是為潛在顧客提供娛樂而沒有把“差異化”推入心智，廣告也不會(huì)很有效。（這是教企業(yè)定位和營銷。）如果你有銷售隊(duì)伍，那銷售人員是真實(shí)信息的重要來源。訣竅是你要從他們那里得到對(duì)競爭情況的真實(shí)有效的評(píng)估。最佳舉措是對(duì)真實(shí)信息予以表揚(yáng)。當(dāng)大家知道CEO提倡實(shí)事求是的時(shí)候，真實(shí)的信息會(huì)接踵而至。最好的領(lǐng)導(dǎo)者會(huì)跟下一代分享他們的智慧。密歇根商學(xué)院的教授諾爾?蒂奇（N