恒影城招商策劃方案

濟(jì)南恒大城影城商鋪

招商策劃方案2015.3山東公司商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理部1目錄一、區(qū)位條件二、項(xiàng)目定位三、招商策略四、宣傳推廣五、廣告位規(guī)劃2一、區(qū)位條件3區(qū)位篇濟(jì)南恒大城，是恒大地產(chǎn)集團(tuán)在濟(jì)南高新區(qū)投資開發(fā)建設(shè)的首座大型生態(tài)社區(qū)和城市綜合體。項(xiàng)目位于濟(jì)南歷城區(qū)工業(yè)北路與鐵騎路的交匯處，總建筑面積約170萬平方米，主要由住宅、商業(yè)、影院、運(yùn)動(dòng)中心組成，是一座濟(jì)南市標(biāo)桿性的都市綜合體項(xiàng)目。4項(xiàng)目篇項(xiàng)目前期開盤熱銷，在當(dāng)?shù)負(fù)碛幸欢ㄖ?。商業(yè)集中，配套影城能吸引部分消費(fèi)群體。項(xiàng)目區(qū)域高端樓盤，社區(qū)環(huán)境優(yōu)美，配套完善，商業(yè)市場(chǎng)關(guān)注度較高。項(xiàng)目已首期交樓，且入住業(yè)主為高端客戶，有一定消費(fèi)能力。項(xiàng)目周邊無大型商業(yè)中心，不具備較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目。項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)56項(xiàng)目篇恒大城項(xiàng)目配套了政府公立的小學(xué)及幼兒園，讓您的孩子足不出戶就可享受一站式的優(yōu)質(zhì)教育資源配套，真正的為業(yè)主解決孩子接送問題。7項(xiàng)目篇

濟(jì)南恒大城項(xiàng)目擁有近20000平米的山東省內(nèi)最大的全天候運(yùn)動(dòng)中心，一層為國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的恒溫游泳館、室內(nèi)籃球館、網(wǎng)球等運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館；二層為桌球、網(wǎng)球、乒乓球；三層為健身大廳；四層為旱冰場(chǎng)。中一層的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)恒溫游泳池，按照25米*50米的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)尺寸建設(shè)，恒溫控制水系統(tǒng)、水處理系統(tǒng)、衛(wèi)生檢查系統(tǒng)完全符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)?；@球、羽毛球等場(chǎng)地，讓您與您的家人朋友隨時(shí)隨地在運(yùn)動(dòng)中揮灑熱情的人生。運(yùn)動(dòng)中心將伴隨著首期業(yè)主的入駐，陸續(xù)進(jìn)行開放。項(xiàng)目篇1、項(xiàng)目入住率和周邊客群：恒大城項(xiàng)目周圍多為在建樓盤和新小區(qū)，入住率普遍較低。周邊客群短期內(nèi)規(guī)模有限，且消費(fèi)習(xí)慣有待培養(yǎng)，消費(fèi)水平有待逐步提高，故需要相當(dāng)一段時(shí)間的培育期。2、施工影響：招商啟動(dòng)時(shí)影城主體樓和裙樓都還在施工期，環(huán)境較雜亂，導(dǎo)致客戶現(xiàn)場(chǎng)考察不便且展示性較差；一定時(shí)期內(nèi)難免存在噪音污染、揚(yáng)塵污染等問題，對(duì)項(xiàng)目形象有一定影響。3、商圈人氣、租賃價(jià)格方面：恒大城商圈尚不成熟，人氣不足，需要較長(zhǎng)時(shí)間聚集商圈人氣，而調(diào)研競(jìng)品商圈非常成熟，且租賃價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯。4、返租代管商鋪比例低：恒大影城只有一半數(shù)量的商鋪為返租商鋪，且非返租商鋪間雜其中，不利于項(xiàng)目的整體業(yè)態(tài)規(guī)劃和主力店洽談。已售商鋪業(yè)主提供的租賃條件較靈活，為招商工作增加了難度。項(xiàng)目劣勢(shì)8二、項(xiàng)目定位9項(xiàng)目定位恒大社區(qū)商業(yè)拳頭產(chǎn)品-恒大影城1萬方鉑金影院商業(yè)中心10項(xiàng)目功能定位以恒大旗下五星級(jí)影城、精品生活超市為主力店，配合多種生活類業(yè)態(tài)，一站式滿足周邊居民生活需求，集電影、餐飲、購(gòu)物、生活服務(wù)、兒童游樂、醫(yī)療保健等功能為一體的精品社區(qū)商業(yè)中心。輻射周邊5公里社區(qū)居民目標(biāo)客群功能定位電影、餐飲、生活服務(wù)、兒童游樂等以影院、超市為主的多功能商業(yè)中心11業(yè)態(tài)規(guī)劃1F影城裙樓規(guī)劃為一層餐飲為主，影城內(nèi)部以精品店、品牌店為主。2F恒大超市、教育培訓(xùn)，娛樂休閑等3F五星級(jí)恒大影城12業(yè)態(tài)規(guī)劃1F銀行KFC大中型餐飲小型餐飲，特色小吃精品店、飾品店飲品、甜品、蛋糕特色餐飲、主題餐廳孕嬰、通訊、社區(qū)配套13業(yè)態(tài)規(guī)劃2F教育、培訓(xùn)娛樂休閑、兒童游樂主題餐飲美甲美容孕嬰服飾飲品、甜品、蛋糕精品、服飾、兒童玩具1415優(yōu)勢(shì)展示16優(yōu)勢(shì)展示17優(yōu)勢(shì)展示三、招商策略18招商原則裙樓招商為餐飲一條街的形式，一層為生活配套、精品百貨，二三層招商范圍主要以大型中餐、兒童游樂、教育培訓(xùn)類為主；二層大型餐飲商家，涉及投資大，談判周期長(zhǎng)，可采取簽訂意向書、認(rèn)租書等方式步步逼近；以我司自營(yíng)影院、超市為宣傳重點(diǎn)，消除商家對(duì)客流的擔(dān)憂；必要時(shí)可聯(lián)絡(luò)多個(gè)商家舉行小型招商洽談會(huì)，協(xié)調(diào)各商家間的業(yè)態(tài)，盡量錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)，相互補(bǔ)充，避免沖突。19根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際情況以及影城合同交樓時(shí)間，計(jì)劃招商的時(shí)間為6個(gè)月，招商階段將分為招商籌備期、全面招商期及開業(yè)準(zhǔn)備三大階段。招商實(shí)施計(jì)劃3月26日9月1日9月30日6月1日影城全面開業(yè)商家入場(chǎng)裝修商家簽約招商啟動(dòng)4月15日宣傳推廣啟動(dòng)籌備期全面招商期開業(yè)準(zhǔn)備20四、宣傳推廣21恒大旗下鉑金影城、精品生活超市即將精彩綻放搶占臨街好鋪，抓住財(cái)富機(jī)遇宣傳文案主標(biāo)題副標(biāo)題正文沿街旺鋪，火爆招租22招商推廣DM單：用于派發(fā)給周邊小區(qū)居民，以及遞送給意向商家海報(bào)：張貼于影城、會(huì)所、小區(qū)大門等位置X展架：擺放于銷售現(xiàn)場(chǎng)（會(huì)所）、物業(yè)公司等位置樓體廣告：沿街商鋪廣告位用于展示整體形象、招商信息橫幅：懸掛于影城樓體、小區(qū)大門等位置短信：針對(duì)生態(tài)城業(yè)主定期發(fā)送招商短信，并及時(shí)收集反饋意見宣傳方式2324招商推廣1、營(yíng)銷中心的招商展位營(yíng)銷中心的招商展位是項(xiàng)目形象表現(xiàn)的重要方式之一，除用于招商接待商戶外，更是開發(fā)商實(shí)力及經(jīng)營(yíng)理念的體現(xiàn)，對(duì)項(xiàng)目推廣起著非常重要的作用，將著重講招商中心進(jìn)行商業(yè)布置。2、工地包裝工地包裝用于告知廣大客戶項(xiàng)目已啟動(dòng)，是推廣前期樹立項(xiàng)目形象的重要方式之一；另指示項(xiàng)目的具體位置，配合大型戶外廣告，引起市場(chǎng)的關(guān)注。3、現(xiàn)場(chǎng)戶外導(dǎo)視系統(tǒng)配合工地包裝，導(dǎo)視項(xiàng)目各功能區(qū)域的具體位置，推廣前期用于樹立項(xiàng)目形象，如導(dǎo)旗，可根據(jù)推廣階段的不同，更換推廣內(nèi)容；后期用于指示項(xiàng)目具體位置，如招商中心位置的指示、停車場(chǎng)的指示等。4、大型戶外廣告在項(xiàng)目導(dǎo)入期做好布置，使項(xiàng)目搶先切入市場(chǎng)，樹立初步形象，引起市場(chǎng)的關(guān)注?？筛鶕?jù)推廣階段的不同，更換推廣內(nèi)容。5、戶外派單。利用小紅帽派發(fā)宣傳單頁，宣傳商鋪信息。做好商鋪的推廣宣傳，同時(shí)引導(dǎo)客戶積極的來訪，促成商鋪的出租成交。6、營(yíng)銷活動(dòng)（新聞發(fā)布會(huì)、招商推介會(huì)、品牌簽約會(huì)）1）新聞炒作以項(xiàng)目對(duì)公眾頗有影響力的時(shí)間進(jìn)行炒作，如新聞發(fā)布會(huì)、招商推介會(huì)、品牌簽約會(huì)等，主要用于項(xiàng)目推廣的中后期。2）公關(guān)活動(dòng)項(xiàng)目推廣過程中不可缺的環(huán)節(jié)，為樹立項(xiàng)目的市場(chǎng)形象和招商，在推廣過程中可適當(dāng)舉辦一些公關(guān)活動(dòng)。建議項(xiàng)目可舉辦類似形象大使的選舉，制造事件營(yíng)銷，利用活動(dòng)節(jié)點(diǎn)作新聞操作，制造輿論影響，主要用于項(xiàng)目后期招商及開業(yè)宣傳。7、網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)日益改變?nèi)嗣竦纳钅Ｊ?，成為主流的交流和溝通工具。?xiàng)目推廣前期主要通過專業(yè)的權(quán)威性專業(yè)網(wǎng)站如濟(jì)南房地產(chǎn)網(wǎng)、網(wǎng)易濟(jì)南平臺(tái)等發(fā)布項(xiàng)目的信息，

同時(shí)在趕集網(wǎng)、58同城等網(wǎng)站發(fā)布商鋪的出租信息，讓更多人了解商鋪的租賃信息。25招商推廣26五、廣告位規(guī)劃B1B2B3B4B5濟(jì)南恒大城影城南立面廣告位圖示