整合促銷營(yíng)銷基礎(chǔ)要素規(guī)劃方案分析

完整家居.藝術(shù)長(zhǎng)廊整合營(yíng)銷基礎(chǔ)要素規(guī)劃方案序言家裝建材業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)是什么？成本↗利潤(rùn)↘我們?nèi)绾畏€(wěn)固市場(chǎng)？我們?nèi)绾谓y(tǒng)領(lǐng)市場(chǎng)？我們?nèi)绾巫龅叫袠I(yè)的托拉斯！產(chǎn)業(yè)鏈的整合營(yíng)銷推廣的整合服務(wù)的整合唯一準(zhǔn)則優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)|資源整合大聯(lián)盟時(shí)代裝修業(yè)巨頭：康之居時(shí)尚家具引領(lǐng)者：特爾美瓷磚業(yè)舵手：惠樂(lè)家大眾家具航母：香江家居配飾業(yè)新秀：尚品配飾五強(qiáng)聯(lián)訣所向無(wú)敵實(shí)現(xiàn)資源共享進(jìn)行差異化的經(jīng)營(yíng)提高服務(wù)質(zhì)量把實(shí)惠讓給廣大消費(fèi)者通過(guò)利益共同體共同推動(dòng)品牌的升級(jí),在競(jìng)爭(zhēng)中勝出聯(lián)盟的價(jià)值1項(xiàng)目定位形成一個(gè)家居文化的產(chǎn)業(yè)鏈以設(shè)計(jì)為龍頭，整合所屬品牌產(chǎn)品建材最好進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的組合施工為我們廣大業(yè)主提供一個(gè)完全的、完整的家居環(huán)境，包括各種配飾。更多選擇/更強(qiáng)保障/更好服務(wù)/更加輕松項(xiàng)目定義五龍F(tuán)IVELOOGS【案名】-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------◎完整家居.藝術(shù)長(zhǎng)廊◎

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強(qiáng)調(diào)完整服務(wù)，超大規(guī)模，更高品位項(xiàng)目屬性定位----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------◎輕松裝修.在五龍◎

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用親和力呼喚業(yè)主的心靈與對(duì)號(hào)入座的思想，我們就是輕松安家裝修的好幫手，在五龍你可以不用費(fèi)盡心機(jī)心身疲憊的裝修選材。項(xiàng)目形象定位“經(jīng)常聽(tīng)到的經(jīng)常說(shuō)的話”裝修業(yè)主如是說(shuō):不知道找那個(gè)裝修公司合適?裝修材料都有那些是不錯(cuò)得牌子?價(jià)格會(huì)不會(huì)坑我?質(zhì)量靠的住嗎?要是一開(kāi)始看好沙發(fā)就好了唉!裝修真麻煩!又超支了【這都是來(lái)自消費(fèi)者最真實(shí)的話】也許我們會(huì)叫起來(lái),我們的產(chǎn)品如何的好,我們的價(jià)格如何的平價(jià)業(yè)主怎么可以這樣說(shuō)呢自己的孩子永遠(yuǎn)是最完美的那是我們了解的產(chǎn)品,消費(fèi)者不會(huì)用放大鏡研究我們的優(yōu)勢(shì)他們卻是善于發(fā)現(xiàn)缺點(diǎn)的一群他們需要我們的引導(dǎo)錯(cuò)誤角色:我們找優(yōu)勢(shì),消費(fèi)者找缺點(diǎn)我們一樣明白自己/正視自我的劣勢(shì),消除消費(fèi)者的擔(dān)憂這些話我們聽(tīng)了很多是反思的時(shí)候!2策略規(guī)劃-----------------------------------------------------------------------------------------------------------統(tǒng)一視覺(jué)形象,外立面/內(nèi)部導(dǎo)視風(fēng)格一致整體分A區(qū)|B區(qū)|C區(qū)|D區(qū)在主入口處設(shè)立總服務(wù)接待區(qū)沿線設(shè)置休憩等小品展示賣場(chǎng)內(nèi)部陽(yáng)光、植栽引入

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以體驗(yàn)營(yíng)銷，藝術(shù)展示為主，迅速與業(yè)主建立品牌體驗(yàn)對(duì)話賣場(chǎng)規(guī)劃策略

-----------------------------------------------------------------------------------------------------------設(shè)立總客服中心，引導(dǎo)消費(fèi)、定期回饋成立整合銷售中心，制定水平銷售規(guī)則

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以連環(huán)銷售為宗旨，業(yè)主最大量服務(wù)消化銷售規(guī)劃策略

-----------------------------------------------------------------------------------------------------------針對(duì)節(jié)假時(shí)段，舉辦情感專題活動(dòng)如：六一兒童節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)、情人節(jié)以期影響更多最具決策力的女性人群

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以情感營(yíng)銷為主，強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者內(nèi)心需求，迅速與業(yè)主建立品牌認(rèn)同活動(dòng)規(guī)劃策略

-----------------------------------------------------------------------------------------------------------編輯《新居》DM直郵、建設(shè)官方網(wǎng)站，構(gòu)建業(yè)主互動(dòng)傳播平臺(tái)借助傳統(tǒng)媒體，以證言手段快速提升知名度在市內(nèi)關(guān)鍵要道發(fā)布戶外廣告，提升形象并導(dǎo)航在活動(dòng)接點(diǎn)，整合媒體資源，達(dá)到整合傳播效果

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建立自有信息傳播源，最低成本讓業(yè)主以最低成本了解本項(xiàng)目傳播規(guī)劃策略

謝謝!未盡事宜，敬請(qǐng)聯(lián)絡(luò)金漢場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)材料單擊此處添加副標(biāo)題內(nèi)容講座筆記2020/01/01藝術(shù)藝術(shù)80%20%50%營(yíng)銷的科學(xué)觀與藝術(shù)觀科學(xué)科學(xué)發(fā)達(dá)國(guó)家現(xiàn)狀0180%中國(guó)現(xiàn)狀02科學(xué)中國(guó)未來(lái)0320%單擊此處輸入你的正文，文字是您思想的提煉04藝術(shù)單擊此處輸入你的正文，文字是您思想的提煉0550%單擊此處輸入你的正文，文字是您思想的提煉06從共性需求到個(gè)性需求的演變消費(fèi)者需求的滿足過(guò)程添加標(biāo)題單擊此處輸入你的正文，文字是您思想的提煉，請(qǐng)盡量言簡(jiǎn)意賅的闡述觀點(diǎn)；01添加標(biāo)題單擊此處輸入你的正文，文字是您思想的提煉，請(qǐng)盡量言簡(jiǎn)意賅的闡述觀點(diǎn)；02目標(biāo)市場(chǎng)的細(xì)分工業(yè)品行業(yè)/領(lǐng)域、用途/目的、使用者/操作者、地區(qū)/領(lǐng)域消費(fèi)品年齡/性別、收入/價(jià)格、職業(yè)/學(xué)歷、地域/城市市場(chǎng)形勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)狀況橫向透明度（消費(fèi)者的判別能力）縱向透明度（生產(chǎn)者的判別能力）無(wú)序過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)適度和平競(jìng)爭(zhēng)適度壟斷競(jìng)爭(zhēng)小公司大公司競(jìng)爭(zhēng)狀況的演變廠家數(shù)目廠家實(shí)力強(qiáng)弱少多初級(jí)競(jìng)爭(zhēng)壟斷競(jìng)爭(zhēng)完全競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)1234BAC商場(chǎng)上的生物鏈供應(yīng)商生產(chǎn)商分銷商最終用戶供應(yīng)商的供應(yīng)商供應(yīng)商的上游產(chǎn)品上游企業(yè)上游產(chǎn)品基礎(chǔ)設(shè)施配套產(chǎn)品下游產(chǎn)品通訊廣播電視交通消耗品飲料服務(wù)下游企業(yè)代理商專賣店競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的維持和演變可變因素不可變因素優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)術(shù)進(jìn)攻戰(zhàn)老二、老三找出對(duì)手長(zhǎng)處和弱點(diǎn)集中優(yōu)勢(shì)兵力各個(gè)擊破防守戰(zhàn)自己打自己（新舊更替）睜著眼睛睡覺(jué)迂回進(jìn)攻動(dòng)作要快游擊戰(zhàn)找到看不上的市場(chǎng)空間夾著尾巴做人市場(chǎng)營(yíng)銷的經(jīng)典理論創(chuàng)造價(jià)值（產(chǎn)品Product）交付價(jià)值（渠道Place）體現(xiàn)價(jià)值（定價(jià)Price）宣傳價(jià)值（宣傳Promotion）用戶分析-消費(fèi)者的現(xiàn)狀與細(xì)分自我實(shí)現(xiàn)最終需要社會(huì)需要安全需要生理需要“整個(gè)產(chǎn)品”的啟示就餐環(huán)境兒童玩具生日會(huì)洗手間飲料（4-6度）中國(guó)特色兒童樂(lè)園周末兒童歌舞用戶感受的產(chǎn)品整個(gè)產(chǎn)品整體體驗(yàn)整體價(jià)值市場(chǎng)陷阱與主流產(chǎn)品市場(chǎng)陷阱發(fā)燒型先鋒型實(shí)用型懷疑型保守型市場(chǎng)陷阱實(shí)用型消費(fèi)者不追求革命性變革，希望穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)找到“保齡球效應(yīng)”，找到有代表性的消費(fèi)者產(chǎn)品比較成熟保守型消費(fèi)者—謹(jǐn)慎的一批人懷疑型消費(fèi)者—落伍的一批人使企業(yè)必須放棄的10%看著別人走，還是走自己的路走自己的路追求良性的利潤(rùn)曲線?協(xié)同競(jìng)爭(zhēng)AB時(shí)間利潤(rùn)價(jià)格戰(zhàn)的原則領(lǐng)導(dǎo)者（凈利潤(rùn)評(píng)估）降價(jià)能否擴(kuò)大需求能否把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手趕出去（比較不現(xiàn)實(shí)）能否潛在者拒絕在市場(chǎng)外降價(jià)后，對(duì)手會(huì)在何時(shí)跟進(jìn)，會(huì)降到什么程度，這個(gè)時(shí)間差的意義如何降價(jià)的凈收益如何降價(jià)是否會(huì)降低自身的服務(wù)水平跟隨著（追求差異化）是否要跟進(jìn)采取產(chǎn)品差異還是類同戰(zhàn)略是否有實(shí)力后來(lái)居上，后發(fā)制人是否有成本優(yōu)勢(shì)采取降價(jià)策略是否符合企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)產(chǎn)品差異戰(zhàn)術(shù)對(duì)目標(biāo)客戶群的深入了解有所為，有所不為全面超越與部分超越降價(jià)的原因產(chǎn)能富裕是否對(duì)手也有同樣的問(wèn)題市場(chǎng)份額下降想擠出所有對(duì)手“戰(zhàn)爭(zhēng)與和平”的選擇產(chǎn)品無(wú)差異價(jià)格大戰(zhàn)廣告大戰(zhàn)用戶爭(zhēng)奪戰(zhàn)產(chǎn)品獨(dú)特用戶關(guān)系服務(wù)水平產(chǎn)品質(zhì)量市場(chǎng)宣傳與促銷的目的激發(fā)潛在用戶對(duì)一類產(chǎn)品的需求樹(shù)立企業(yè)的形象（提升知名度）加大企業(yè)的信任度，產(chǎn)生對(duì)企業(yè)的好感影響用戶的決策，樹(shù)立用戶的偏好刺激消費(fèi)的需求，公告新的優(yōu)惠與促銷政策市場(chǎng)宣傳與促銷的兩個(gè)方面關(guān)于戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)DothingsrightDorightthings最有效的