銷售員職業(yè)生涯規(guī)劃知識培訓(xùn)

銷售員職業(yè)生涯規(guī)劃培訓(xùn)銷售人員職前培訓(xùn)教材員工職業(yè)生涯規(guī)劃

員工職業(yè)生涯規(guī)劃培訓(xùn)大綱一、職業(yè)生涯[26ppt]（0.5H）二、職業(yè)生涯規(guī)劃[41ppt]（0.6H）自測每個人都要經(jīng)?；卮鸬膯栴}？1、我為什么要選擇做銷售工作？2、是什么吸引我到恒安集團工作？3、當(dāng)前工作中，我最在意的是什么？4、未來2－3年，我期望得到些什么？（工作中、生活中）5、我最終想過上什么樣的生活？。。。。。。培訓(xùn)目的

通過共同的交流與學(xué)習(xí)，我們可以了解職業(yè)生涯的涵義，職業(yè)生涯發(fā)展的階段，理解職業(yè)生涯規(guī)劃以及職業(yè)生涯成功的方向，職業(yè)生涯規(guī)劃的步驟，并了解進行職業(yè)生涯規(guī)劃時應(yīng)避免的誤區(qū)等?！皼]有規(guī)劃，就是在規(guī)劃失?。　倍嘀亟巧娜巳说牟煌巧ㄎ唬荷鐣锏娜?/p>

區(qū)別于其他生物，具備人類共有的特性。職業(yè)生涯中的人

職業(yè)角色定位：如公務(wù)員、經(jīng)理、職員、警察等家庭中的人

基于血緣或姻親關(guān)系形成的。如：父親、子女、夫妻等目錄第一部分、什么是職業(yè)生涯

一、職業(yè)生涯的涵義二、職業(yè)生涯的發(fā)展階段三、影響職業(yè)生涯的因素第二部分、職業(yè)生涯規(guī)劃一、職業(yè)生涯成功二、職業(yè)生涯規(guī)劃步聚三、職業(yè)生涯規(guī)劃的方式與原則四、職業(yè)生涯的常見誤區(qū)

如果有人問你，你五年之后甚至十年以后的工作會在哪里？你會搖頭，茫然？還是會自信地告訴別人，我早就定下了五年計劃，相信自己一定能做到某個位置？如果你的回答是后者，那么應(yīng)該恭喜你，因為你已經(jīng)懂得了做職業(yè)規(guī)劃，說明你離成功已經(jīng)不遠了。但是，我們發(fā)現(xiàn)，在現(xiàn)實生活中，更多的人只是在抱怨：“5年已過去了，可我還是老樣子?！?/p>

如果你還在抱怨，如果你希望改變，那么請你來一次—“職業(yè)生涯規(guī)劃”為什么要規(guī)劃職業(yè)生涯職業(yè)生涯的定義職業(yè)生涯－是一個人依據(jù)理想的長期目標(biāo)，所形成的一系列工作選擇，以及相關(guān)的教育或訓(xùn)練活動，是有計劃的職業(yè)發(fā)展歷程。職業(yè)生涯的六大特性發(fā)展性階段性終生性整合性互動性獨特性職業(yè)生涯的發(fā)展階段定義：每個人的職業(yè)生涯都要經(jīng)過以下幾個階段，一個人所處的職業(yè)階段將會影響他的知識水平以及對于各種職業(yè)的偏好程度。包括：第一階段：成長階段第二階段：探索階段第三階段：確立階段第四階段：維持階段第五階段：下降階段人的職業(yè)發(fā)展曲線

成功

失敗過去現(xiàn)在將來職業(yè)生涯的發(fā)展階段第一階段：成長階段：◆年齡段：從出生－－14歲左右◆基本特征：個人通過對家庭成員、朋友和老師的認(rèn)同以及與他們之間的相互作用，逐漸建立起自我的概念?！粜袨榉绞剑憾鄧L試性，了解人們對不同行為的反應(yīng)，從而建立起獨特的自我概念或個性。職業(yè)生涯的發(fā)展階段第二階段：探索階段：◆年齡段：15歲－－24歲左右◆基本特征：這一階段，人往往做出一些帶有試驗性質(zhì)的較為寬泛的職業(yè)選擇，作好開始工作的準(zhǔn)備?！粜袨榉绞剑阂瓿傻淖钪匾蝿?wù)就是對自已的能力和天資形成一種現(xiàn)實性的評價。以及必須根據(jù)來自各種職業(yè)選擇的可靠信息來做出相應(yīng)的教育決策。職業(yè)生涯的發(fā)展階段第三階段：確立階段：◆年齡段：24歲－－45歲左右◆基本特征：大多數(shù)人工作生命周期的核心部分?！羧齻€子階段：

1、嘗試子階段：25－30歲左右任務(wù)：勇于多嘗試，確定當(dāng)前所選擇的職業(yè)是否適合自已。

2、穩(wěn)定子階段：30－40歲左右任務(wù)：基本已確定較為堅定的職業(yè)目標(biāo)，并制定較為明確的職業(yè)計劃來確定自已晉升的潛力、工作調(diào)換的必要性以及為實現(xiàn)這些目標(biāo)需要參加哪些教育、培訓(xùn)活動等。職業(yè)生涯的發(fā)展階段第三階段：確立階段：◆三個子階段

3、職業(yè)中期危機階段：30多歲－－45歲之間任務(wù)：人往住會根據(jù)自已最初的理想和目標(biāo)對自已的職業(yè)進步情況作一次重要的重新評價。

通常情況下，在這一階段的人不得不第一次面對一個艱難的選擇，即判定自已到底需要什么？什么目標(biāo)可以達到？以及為達到這一目標(biāo)自已需要做出多大的犧牲等？。職業(yè)生涯的發(fā)展階段第四階段：維持階段：◆年齡段：45歲－55歲左右◆基本特征：人們一般已在自已的工作領(lǐng)域中創(chuàng)立了一席之地，大多數(shù)精力主要就放在保有這一位置上?！粜袨樘卣鳎褐饾u趨于保守、固執(zhí)，經(jīng)驗主義，抗拒新事物。職業(yè)生涯的發(fā)展階段第五階段：下降階段：◆年齡段：55－60歲，退休前一段時間?！艋咎卣鳎耗芰εc體力均下降，需學(xué)會接受權(quán)力和責(zé)任減少的現(xiàn)實，考慮如何打發(fā)退休的時間?！粜袨樘卣鳎号W(xué)會成為年輕人的良師益友，憑經(jīng)驗做事,期望得到尊重。影響職業(yè)生涯的因素◆

個人因素：性格、興趣、個人能力◆環(huán)境因素：組織環(huán)境因素及社會環(huán)境因素影響職業(yè)生涯的因素個人因素1：性格因素◆人的性格差異較大，不同的職業(yè)對于就業(yè)者有不同的性格要求。九個性格的基本類型；◆對企業(yè)而言，不同性格特征的人員，決定了每個員工的工作崗位和工作業(yè)績；◆對于個人而言，不同的性格決定著自已的事業(yè)能否成功。職業(yè)性格的類型類型特征適合的職業(yè)變化型在新的和意外的活動或工作情境中感到的愉快，喜歡有變化的和多樣化的工作，善于轉(zhuǎn)移注意力記者、市場銷售人員、演員重復(fù)型適合連續(xù)從事同樣的工作，按固定的計劃或進度辦事，喜歡重復(fù)的、有規(guī)律的、有標(biāo)準(zhǔn)的工作司機、機床操作、印刷工、電影放印員服從型愿意配合別人或按別人的指示辦事，而不愿意自已獨立做出決策，擔(dān)負(fù)責(zé)任辦公室職員、秘書、翻譯獨立型喜歡計劃自已的活動和指導(dǎo)別人的活動或?qū)ξ磥淼氖虑樽龀鰶Q定，在獨立負(fù)責(zé)的工作情境中感到愉快管理人員、律師、警察協(xié)作型在與人協(xié)同工作時感到愉快，善于引導(dǎo)別人，并想得到同事們的喜歡社會工作者、咨詢?nèi)藛T機智型在緊張和危險的情況下能自我控制，沉著應(yīng)付，發(fā)生意外和差錯時能不慌不忙出色地完成任務(wù)駕駛員、飛行員、警察公安、消防員、救生員自我表現(xiàn)型喜歡表現(xiàn)自已的愛好和個性，根據(jù)自已的感情做出選擇，通過自已的工作來表現(xiàn)自已的思想藝術(shù)家、詩人、音樂家、畫家、設(shè)計師嚴(yán)謹(jǐn)型注重工作過程中各個環(huán)節(jié)、細節(jié)的精確性，愿意按一套規(guī)劃和步驟工作盡可能做得完美，傾向于嚴(yán)格、努力的工作以看到自已出色地完成工作的效果程序員、會計、出納、統(tǒng)計員、校對員、圖書檔案管理、打字、秘書影響職業(yè)生涯的因素個人因素2：興趣因素◆興趣對職業(yè)生涯的發(fā)展至關(guān)重要，是職業(yè)選擇重點考慮的因素之一；◆根據(jù)興趣特征分類，可以選擇興趣適應(yīng)的職業(yè)。興趣特征與適應(yīng)的職業(yè)類型興趣特征適應(yīng)的職業(yè)1愿與事物打交道，喜歡接觸工具、器具或數(shù)字，而不喜歡與人打交道制圖員、修理工、裁縫、木匠、建筑工、出納員、記賬員、會計、工程技術(shù)、機器制造等2愿與人打交道，喜歡與人交往，對銷售、采訪、傳遞信息一類的活動感興趣記者、推銷員、營業(yè)員、服務(wù)員、教師、行政管理人員、外交聯(lián)絡(luò)等3愿與文字符號打交道，喜歡常規(guī)的、有規(guī)律的活動。習(xí)慣于在預(yù)先安排好的程序下工作，愿干有規(guī)律的工作郵件分類員、辦公室職員、圖書館管理員、檔案整理員、打字員、統(tǒng)計員等4愿與大自然打交道，喜歡地理、地質(zhì)類的活動地質(zhì)勘探人員、鉆井工、礦工等5愿從事農(nóng)業(yè)、生物、化學(xué)類工作，喜歡種養(yǎng)、化工方面的實驗性活動農(nóng)業(yè)技術(shù)員、飼養(yǎng)員、水文員、化驗員、制藥工、菜農(nóng)等6愿從事社會福利類的工作，喜歡幫助他人解決困難。這類人樂于助人，他們試圖改善他人的狀況，幫助他人排憂解難，喜歡從事社會福利和助人工作咨詢?nèi)藛T、科技推廣人員、教師、醫(yī)生、護士7愿做組織和管理工作，喜歡掌管一些事情，以發(fā)揮重要作用，希望受到眾人的尊敬和獲得聲望，愿做領(lǐng)導(dǎo)和組織工作組織領(lǐng)導(dǎo)管理者、如行政人員、企業(yè)管理干部、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和輔導(dǎo)員等興趣特征與適應(yīng)的職業(yè)類型興趣特征適應(yīng)的職業(yè)8愿研究人的行為和心理，喜歡談?wù)撋婕叭说闹黝}，對人的行為舉止和心理狀態(tài)感興趣心理學(xué)、政治學(xué)、人類學(xué)、人力資源管理、思想政治教育研究工作以及教育、行為管理工作、社會工作者、作家等9愿從事科學(xué)技術(shù)事業(yè)，喜歡通過邏輯推理、理論分析、獨立思考或?qū)嶒灠l(fā)現(xiàn)和解決問題及推理、測試活動，善于理論分析，喜歡獨立地解決問題，并通過實驗做出新發(fā)現(xiàn)生物、化學(xué)、工程學(xué)、物理學(xué)、自然科學(xué)工作者、工程技術(shù)人員等10愿從事有想像力和創(chuàng)造力的工作。喜歡創(chuàng)造新的式樣和概念，在都喜歡獨立的工作，對自已的學(xué)識和才能頗為自信。樂于解決抽象的問題，而且急于了解周圍的世界社會調(diào)查、經(jīng)濟分析、各類科學(xué)研究工作、化驗、新產(chǎn)品開發(fā)，以及演員、畫家、創(chuàng)作或設(shè)計人員等11愿做操作機器的技術(shù)工作，喜歡通過一定的技術(shù)來進行活動，對運用一定技術(shù)，操作各種機械，制造新產(chǎn)品或完成其他任務(wù)感興趣，喜歡使用工具，特別是大型的、馬力強的先進機器，喜歡具體的設(shè)備飛行員、駕駛員、機械制造等12愿從事具體的工作，喜歡制作看得見、摸得著的產(chǎn)品并從中得到樂趣，希望很快看到自已的勞動成果，并從完成的產(chǎn)品中得到滿足室內(nèi)裝飾、園林、美容、理發(fā)、手工制作、機械維修、廚師等影響職業(yè)生涯的因素個人因素3：能力因素◆個人事業(yè)發(fā)展與能力之間有著較緊密的直接關(guān)系，而人的能力可分為一般能力和特殊能力兩大類；◆一般能力，又稱智力，包括注意力、觀察力、記憶力、思維能力和想像力等，一般能力是人們順利完居各項任務(wù)都必須具備的一些基本能力。◆特殊能力，是指從事各項專業(yè)活動的能力，也稱特長，如計算能力、音樂能力、語言表達能力等。

能力是個人完成任務(wù)的前提條件，是影響工作效果的基本因素。能力不同，職業(yè)選擇就有差異。影響職業(yè)生涯的因素環(huán)境因素1：組織環(huán)境因素主要有：◆企業(yè)文化：企業(yè)文化決定著員工的職業(yè)發(fā)展方向、發(fā)展機會等◆管理制度：員工在企業(yè)的職業(yè)發(fā)展，需要完善的企業(yè)制度作為保障，如：培訓(xùn)制度、晉升制度、考核制度、獎懲制度等◆領(lǐng)導(dǎo)者的素質(zhì)和價值觀：決定著企業(yè)是否重視員工職業(yè)發(fā)展，并為此提供條件與機會。影響職業(yè)生涯的因素環(huán)境因素2：社會環(huán)境因素

主要包括：就業(yè)市場的供需、國家有關(guān)勞動人事方面的政策、法規(guī)的頒布與實施、政治的變動、經(jīng)濟的增長、市場競爭等等。影響職業(yè)生涯的因素職業(yè)生涯影響因素的相互關(guān)系：知已、知彼、抉擇知已性格、興趣特長、智能情商、氣質(zhì)價值觀抉擇職業(yè)抉擇路線抉擇目標(biāo)抉擇行動措施知彼組織環(huán)境企業(yè)文化管理制度領(lǐng)導(dǎo)者素質(zhì)和價值觀社會環(huán)境什么是職業(yè)生涯規(guī)劃職業(yè)生涯規(guī)劃：是把個人發(fā)展與組織發(fā)展相結(jié)合，對決定個人職業(yè)生涯的個人因素、組織因素和社會因素等進行分析，制定有關(guān)個人一生中在事業(yè)發(fā)展上的戰(zhàn)略設(shè)想與計劃安排。什么是職業(yè)生涯規(guī)劃生涯規(guī)劃的基本過程：分析個人特點分析組織環(huán)境、社會環(huán)境制定個人的事業(yè)奮斗目標(biāo)選擇職業(yè)確定職業(yè)路線確定行動計劃與方案評估與反饋每個人都要回答的問題◆

我是誰？

◆我想做什么？

◆我會做什么？

◆環(huán)境支持或允許我做什么？

◆我的職業(yè)與生活規(guī)劃是什么？

職業(yè)生涯規(guī)劃四種分類按時間長短劃分：

◆人生規(guī)劃

指個人整個職業(yè)生涯的規(guī)劃，時間長達40年左右，設(shè)定整個人生的發(fā)展目標(biāo)。例如：我會成為一個有數(shù)億資產(chǎn)的公司老板。

◆長期規(guī)劃

指個人5－10年規(guī)劃，主要設(shè)定較長遠的目標(biāo)。例如：35歲成為公司的銷售總經(jīng)理等

職業(yè)生涯規(guī)劃四種分類按時間長短劃分：

◆中期規(guī)劃：指個人2－5年內(nèi)的目標(biāo)與任務(wù)。例如：成為公司區(qū)域銷售經(jīng)理

◆短期規(guī)劃：指個人2年以內(nèi)的規(guī)劃，主要是確定近期目標(biāo)，規(guī)劃近期完成的任務(wù)例如：2年內(nèi)主要學(xué)習(xí)一些專業(yè)知識、累積社會工作經(jīng)驗，提高個人表達能力等

一個人的職業(yè)生涯是一個長期的過程，所以應(yīng)有一個整體的職業(yè)生涯規(guī)劃。職業(yè)生涯成功定義：個人職業(yè)生涯追求目標(biāo)的實現(xiàn)。特點：

◆因人而異，具有較強的相對性；

◆不同階段，有不同的認(rèn)知感覺；

◆方向及標(biāo)準(zhǔn)的多樣性

年輕員工的職業(yè)生涯成功應(yīng)為：在工作中建立滿足感與成就感，而不是一味地追求快速晉升；在工作設(shè)計上，設(shè)法擴大工作內(nèi)容，使工作更具有戰(zhàn)性。為未來發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)。職業(yè)生涯成功五種職業(yè)生涯成功的方向：

◆進取型－達到集團和系統(tǒng)的最高地位

◆安全型－追求認(rèn)可、工作安全、尊敬以及成為“圈內(nèi)人”

◆自由型－在工作過程中得到最大的控制權(quán)而不是被控制

◆攀登型－得到刺激、挑戰(zhàn)、冒險和“擦邊”的機會

◆平衡型－在工作、家庭關(guān)系和自我發(fā)展之間取得有意義的平衡，以使工作不至于變得太耗精力或太乏味職業(yè)生涯成功◆社會人的成功標(biāo)準(zhǔn)：自我認(rèn)可社會承認(rèn)歷史判定◆企業(yè)人員的成功標(biāo)準(zhǔn)：（按照其人際關(guān)系范圍，可以將其職業(yè)生涯成功標(biāo)準(zhǔn)分為）自我評價，家庭評價企業(yè)評價社會評價職業(yè)生涯成功評價體系評價方式評價者評價內(nèi)容評價標(biāo)準(zhǔn)自我評價本人1、自已的才能是否充分施展2、對自已在企業(yè)發(fā)展、社會進步中所做的貢獻是否滿意；3、對自已的職稱、職務(wù)、工資待遇等方面的變化是否滿意4、處理職業(yè)生涯發(fā)展與人生中其他活動的關(guān)系，結(jié)果是否滿意根據(jù)個人的價值觀念及個人的知識、水平、能力家庭評價父母、配偶、子女等家庭成員1、是否能夠理解和肯定2、是否能夠給預(yù)支持和幫助根據(jù)家庭文化企業(yè)評價上級、平級、下級1、是否有下級、平級同事的贊賞2、是否有上的肯定和表彰3、是否有職務(wù)的晉升或責(zé)、權(quán)、利的擴大4、是否有工資待遇的提高根據(jù)企業(yè)文化及其總體經(jīng)營結(jié)果社會評價社會輿論社會組織1、是否有社會輿論的支持和好評2、是否有社會組織的承認(rèn)和獎勵根據(jù)社會文明程度、社會歷史進程職業(yè)生涯規(guī)劃

的六個步驟1、自我評估職業(yè)發(fā)展階段職業(yè)傾向個性心理特征2、組織與社會因素分析組織因素分析組織發(fā)展戰(zhàn)略人力資源需求社會困素分析政治環(huán)境經(jīng)濟環(huán)境社會環(huán)境3、生涯機會評估長期機會評估短期機會評估4、確定職業(yè)生涯目標(biāo)人生目標(biāo)長期目標(biāo)中期目標(biāo)短期目標(biāo)6、評估與反饋職業(yè)生涯目標(biāo)與規(guī)劃5、制定行動方案選擇職業(yè)生涯路線選擇職業(yè)制定教育與培訓(xùn)計劃職業(yè)生涯規(guī)劃步驟第一步：自我評估說明：根據(jù)自已所處的職業(yè)發(fā)展階段、職業(yè)傾向和個性心理特征對自我做出全面的分析。主要包括：對個人的需求、能力、興趣、性格、氣質(zhì)等的分析，以確定什么樣的職業(yè)比較適合自已和自已具備哪些能力。

兩種方式：自評：專業(yè)測評：由職業(yè)顧問通過一系列測評工具來實現(xiàn)。自我評估：

自我評估的目的，是認(rèn)識自己、了解自己。自我評估包括自己的興趣、特長、性格、學(xué)識、技能、智商、情商、思維方式、思維方法、道德水準(zhǔn)以及社會中的自我等等。

“人有兩只眼睛，一只觀察周圍的世界；一只觀察自已”（意大利著名畫家阿馬代奧語）分析、評估自己分析、評估自己◆成功—過去成功原因*時間、地點：*自己的努力：運用了什么知識、經(jīng)驗、技能，*他人的幫助：借助了什么*自己有什么感受*這些成功的因素對未來的成功期望有什么幫助，如果有—如何發(fā)揮；如果不足夠—如何強化和培養(yǎng)?！魧^去失敗的分析*時間、地點：*事情發(fā)生的背景：失敗的起因是什么？什么加劇了失敗的程度？哪些本來可以避免的等。*屬于自己的責(zé)任：知識、經(jīng)驗、技能、性格*屬于別人的責(zé)任：是否自己選擇了錯誤的支持（依賴）對象？在別人的責(zé)任中，哪些與自己有關(guān)？這種經(jīng)驗對你的重要性等。分析、評估自已未來期望分析：

*我到底要成為一個什么樣的人？

*成功對我來說到底是什么？

*我的成功要分幾個階段來實現(xiàn)？

*需要我努力的是什么（知識、經(jīng)驗、技能、人格）？

*可能遇到的困難和阻力是什么？

*需要什么人的幫助（哪些方面）？

*如何獲得他人的幫助等。約.哈利之窗己知人知己不知人不知

自我隱私Self-Privacy

自我公開Self-Opening

自我潛力Self-Potential自我后背Self-Back公開區(qū)隱私區(qū)未知區(qū)盲區(qū)職業(yè)生涯規(guī)劃步驟第二步：組織和社會因素分析

◆組織因素分析是指通過對組織特征、組織發(fā)展戰(zhàn)略、人力資源需求進行分析，以確定自已是否適應(yīng)組織環(huán)境的變化以及怎樣調(diào)整自已以適應(yīng)組織的需要。

◆社會因素分析是指對政治環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、社會環(huán)境的分析。

◆短期規(guī)劃較注重前者，長期規(guī)劃較注重后者的分析職業(yè)生涯規(guī)劃步驟第三步：生涯機會評估：

◆通過對組織及社會環(huán)境因素的分析，結(jié)合本人具體情況，可以確定職業(yè)和職業(yè)發(fā)展目標(biāo)及職業(yè)生涯機會，包括短期機會和長期機會：

◆職業(yè)生涯機會的評估，主要是評估各種環(huán)境因素對自己職業(yè)生涯發(fā)展的影響。

職業(yè)生涯規(guī)劃步驟第四步：確定職業(yè)生涯目標(biāo)：

包括：人生目標(biāo)、長期目標(biāo)、中期目標(biāo)、短期目標(biāo)

方法：首先要根據(jù)個人的專業(yè)、性格、氣質(zhì)和價值觀以及社會的發(fā)展趨勢確定自已的人生目標(biāo)和長期目標(biāo)，然后再把人生目標(biāo)和長期目標(biāo)進行分化，根據(jù)個人的經(jīng)歷和所處的組織環(huán)境制定相應(yīng)的中期目標(biāo)和短期目標(biāo)。職業(yè)生涯規(guī)劃步驟設(shè)定職業(yè)生涯目標(biāo)：

職業(yè)生涯目標(biāo)的設(shè)定，是職業(yè)生涯規(guī)劃的核心。一個人事業(yè)的成敗，很大程度上取決于有無正確適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)。目標(biāo)的設(shè)定，是在繼職業(yè)選擇、職業(yè)生涯路線選擇后，對人生目標(biāo)做出的抉擇。其抉擇是以自己的最佳才能、最優(yōu)性格、最大興趣、最有利的環(huán)境等信息為依據(jù)。

“

簡單的目標(biāo)設(shè)定的辦法”

職業(yè)生涯規(guī)劃步驟第五步：制定行動方案

定義：指在確定的職業(yè)生涯目標(biāo)的基礎(chǔ)上，將目標(biāo)轉(zhuǎn)化成具體的方案和措施的過程。重點：選擇職業(yè)選擇職業(yè)發(fā)展路線相應(yīng)的培訓(xùn)與發(fā)展計劃制定行動方案◆職業(yè)的選擇:

職業(yè)選擇正確與否，直接關(guān)系到人生事業(yè)的成功與失敗。據(jù)統(tǒng)計，在選錯職業(yè)的人當(dāng)中，有80％的人在事業(yè)上是失敗者。如何才能選擇正確的職業(yè)呢?至少應(yīng)考慮以下幾點：

(1)性格與職業(yè)的匹配；(2)興趣與職業(yè)的匹配；

(3)特長與職業(yè)的匹配；(4)內(nèi)外環(huán)境與職業(yè)相適應(yīng)。

◆職業(yè)生涯路線的選擇:

在職業(yè)確定后，向哪一路線發(fā)展，此時要做出選擇。通常職業(yè)生涯路線的選擇須考慮以下三個問題：

(1)我想往哪一路線發(fā)展?

(2)我能往哪一路線發(fā)展?

(3)我可以往哪一路線發(fā)展?

對以上三個問題，進行綜合分析，以此確定自己的最佳職業(yè)生涯路線。

制定行動方案◆教育和培訓(xùn)發(fā)展計劃：需要學(xué)習(xí)和改善的是什么？如何克服個性上的障礙？需要什么資源的保障？如何在困難的時候激勵自己？交結(jié)什么樣的良師益友？可否利用組織的資源等。采取措施開發(fā)個人潛能。

必須確保計劃的具體與時間安排！要規(guī)劃自已短期、中期、長期計劃！制定行動方案◆重在實施（執(zhí)行）任何成功都是有代價的成功的大敵是自我成功的主要障礙是：拖延、缺乏自信、不夠勤奮成功的秘訣是：

把“抱負(fù)”放到“努力”的鍋中，用“堅韌”的小火燉熬，再加上“判斷”做調(diào)料。職業(yè)生涯規(guī)劃步驟第六步：評估與反饋定義：是指由于社會環(huán)境的變化及其他因素的原因，個人職業(yè)發(fā)展與職業(yè)目標(biāo)發(fā)生偏差，而對職業(yè)生涯目標(biāo)與規(guī)劃進行重新的評估與調(diào)整，以更好地符合自身發(fā)展和社會發(fā)展的需要。內(nèi)容包括：職業(yè)的重新選擇；職業(yè)生涯路線的選擇；人生目標(biāo)的修正；實施措施與計劃的變更等等。職業(yè)生涯規(guī)劃的方式總原則：職業(yè)生涯目標(biāo)規(guī)劃，應(yīng)從一生的發(fā)展寫起，然后分別制定出十年、五年、三年、一年計劃，以及訂出一月、一周、一日的計劃。計劃訂好后，再從一日、一周、一月計劃實行下去，直到實現(xiàn)你的一年目標(biāo)、三年目標(biāo)、五年目標(biāo)、十年目標(biāo)職業(yè)生涯規(guī)劃三原則

◆實事求事原則準(zhǔn)確的認(rèn)識自我和評價自我

◆切實可行原則個人職業(yè)目標(biāo)需與個人能力、特質(zhì)及工作適應(yīng)性相符合。并需考慮客觀環(huán)境條件

◆職業(yè)計劃目標(biāo)要與企業(yè)目標(biāo)協(xié)調(diào)一致原則個人職業(yè)計劃必須要在為企業(yè)目標(biāo)奮斗的過程中實現(xiàn)，離開企業(yè)的目標(biāo)，也沒有個人在企業(yè)的職業(yè)發(fā)展。職業(yè)生涯的12個常見誤區(qū)1、總覺得自已不夠好

改進建議：科學(xué)認(rèn)識自我增強自信心2、非黑即白看世界

改進建議：增強與他人的溝通，尤其要學(xué)會傾聽，以吸取不同的思想。不妨嘗試一下中庸之道3、無止境地追求卓越改進建議：克服完美主義傾向?qū)W習(xí)寬容和善待自已與他人職業(yè)生涯的12個常見誤區(qū)4、無條件地回避沖突

改進建議：“沖突”也是一種有效的溝通，思想碰撞產(chǎn)生的火花往往非常燦爛

5、成為強橫壓制反對者

改進建議：學(xué)會與他人溝通的技巧避免樹敵過多6、天生喜歡引人注目改進建議：客觀地看待自已學(xué)會欣賞自已職業(yè)生涯的12個常見誤區(qū)7、被困難“繩捆索綁”

改進建議：認(rèn)識和發(fā)揮自已的潛力做好充分的準(zhǔn)備，未雨綢繆8、過度自信，急于成功

改進建議：客觀地評價自我，肯定自我9、較少換位思考改進建議：增強與他人的溝通學(xué)會推已及人，體諒他人的感受職業(yè)生涯的12個常見誤區(qū)10、不懂裝懂

改進建議：學(xué)會腳踏實地的精神沒法提升自已的能力11、管不住自已的嘴巴

改進建議：時刻提醒自已少說多做12、我的路到底對不對？改進建議：堅定自已選擇的方向?qū)嵤┠繕?biāo)管理，在過程中體會成就感與您共勉1、只有不斷的學(xué)習(xí)，才能跟上時代的步伐；2、

多幫助他人，會給你帶來好心情，不信你試試

3、

不管做什么事都要有計劃和目標(biāo)，越詳細越好

4、

在商場上沒有長久的友誼，只有共同的利益

5、

沒有絕對的實力，不要叫喊去滅誰。因為每個企業(yè)都有自己的生存空間，只有企業(yè)間的競爭才能帶來市場的繁榮和多樣化。目前市場上需要的是細化而不是大而全

7、

鼓勵要比呵斥效果好

8、

不要輕易跳槽

9、

少說多做

10、

做什么事不要輕言放棄，堅持一定會有好的結(jié)果，特別是自己左右不了的事情更需要有耐心來等待時機

11、

信譽就是企業(yè)的生命

12、

企業(yè)利潤的來源是服務(wù)而不是價格

與您共勉13、

不要記仇，它只能讓你生活的不快樂

14、

直接面對比抱怨更能解決問題

15、

看待事情都看積極的一面。冬天到了春天還會遙遠嗎？

16、

朋友貴在精不在多，只要共同進步才能叫朋友

17、

當(dāng)朋友借錢時，盡可能幫助他，不過要量力而出（不要把老本拿出，同時看朋友的人品，如果不好千萬不要借，否則害人害己），并作好肉包子打狗的最壞準(zhǔn)備，還了值得慶幸，不還也不要沮喪，因為他就值那么多錢，早發(fā)現(xiàn)比晚發(fā)現(xiàn)強，以后他再還有臉來見你？

18、

好身體不是錢能換來的

。

謝謝！市場營銷基礎(chǔ)材料單擊此處添加副標(biāo)題內(nèi)容講座筆記2020/01/01藝術(shù)藝術(shù)80%20%50%營銷的科學(xué)觀與藝術(shù)觀科學(xué)科學(xué)發(fā)達國家現(xiàn)狀0180%中國現(xiàn)狀02科學(xué)中國未來0320%單擊此處輸入你的正文，文字是您思想的提煉04藝術(shù)單擊此處輸入你的正文，文字是您思想的提煉0550%單擊此處輸入你的正文，文字是您思想的提煉06從共性需求到個性需求的演變消費者需求的滿足過程添加標(biāo)題單擊此處輸入你的正文，文字是您思想的提煉，請盡量言簡意賅的闡述觀點；01添加標(biāo)題單擊此處輸入你的正文，文字是您思想的提煉，請盡量言簡意賅的闡述觀點；02目標(biāo)市場的細分工業(yè)品行業(yè)/領(lǐng)域、用途/目的、使用者/操作者、地區(qū)/領(lǐng)域消費品年齡/性別、收入/價格、職業(yè)/學(xué)歷、地域/城市市場形勢與競爭狀況橫向透明度（消費者的判別能力）縱向透明度（生產(chǎn)者的判別能力）無序過度競爭適度和平競爭適度壟斷競爭小公司大公司競爭狀況的演變廠家數(shù)目廠家實力強弱少多初級競爭壟斷競爭完全競爭無序競爭1234BAC商場上的生物鏈供應(yīng)商生產(chǎn)商分銷商最終用戶供應(yīng)商的供應(yīng)商供應(yīng)商的上游產(chǎn)品上游企業(yè)上游產(chǎn)品基礎(chǔ)設(shè)施配套產(chǎn)品下游產(chǎn)品通訊廣播電視交通消耗品飲料服務(wù)下游企業(yè)代理商專賣店競爭優(yōu)勢的維持和演