2023學(xué)年完整公開課版企業(yè)資金

資金一，融資規(guī)劃2二，股權(quán)分配目錄3一，融資規(guī)劃信息技術(shù)的爆炸性發(fā)展，導(dǎo)致互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在市場上壟斷了利潤，而低技術(shù)成本直接造成互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的高收益。１２無論是生存還是發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都離不開強大的資金支持。因此，融資行為在互聯(lián)網(wǎng)公司發(fā)展過程中起到至關(guān)重要的作用。３融資困難總是限制互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)發(fā)展的一個難題，由于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)具有其自身特點，比如高投入、高風(fēng)險與高收益，相較傳統(tǒng)的資金累積方式并不能適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的高速發(fā)展。4一，融資規(guī)劃創(chuàng)投這件事，本質(zhì)上是資產(chǎn)和資本的交易。創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)造了一個具有盈利能力的資產(chǎn)，投資人付出資本，購買資產(chǎn)。既然是交易，就能用市場規(guī)模和供求矛盾來理解。創(chuàng)業(yè)者在市場上首先要保持平和的心態(tài)，把融資看作和投資人之間的締結(jié)交易，而不是抱大腿找錢的關(guān)系；其次，要主動提高交易匹配效率，也就是選擇適合你的投資人，在實際操作中，要考慮四件事：算錢，找人，聊天，跟進。5一，融資規(guī)劃１１１１算錢聊天找人跟進創(chuàng)業(yè)者通過出售股權(quán)來融資要考慮兩個問題：融多少錢，出讓多少股份。出讓股份比例=融資額度/公司估值讓股份比例=融資額度/公司估值重要的是把錢拿到，把企業(yè)經(jīng)營下去。每個投資人都有自己的投資哲學(xué)，也有自己熟悉的領(lǐng)域。創(chuàng)業(yè)者要“主動提高交易匹配率，”找到熟悉這個領(lǐng)域、喜歡你這類創(chuàng)業(yè)者的投資人。選定目標(biāo)投資人，接下來就是發(fā)動各種關(guān)系聯(lián)系到他。投資圈不大，極度看重人際關(guān)系和信用背書，人脈是比較有效的途徑。與路演相比，其實我們覺得，創(chuàng)業(yè)者與投資人的一對一聊天反而是更加重要的環(huán)節(jié)。在這個環(huán)節(jié)解決的核心問題是如何說服投資人。早期的投資人有鮮明的導(dǎo)向需求看這個項目是否存在剛需，空間是否大，團隊是否具備競爭力。主要體現(xiàn)在看“人”和“事”，從而確定投資與否。如果投資人沒有快速回復(fù)，這時候創(chuàng)業(yè)者就需要考慮跟進問題。跟進是一個關(guān)鍵節(jié)點，可能會聊一兩次，可能合伙人希望見一下創(chuàng)業(yè)者骨干團隊。創(chuàng)業(yè)者根據(jù)自己的融資額度，可以估量一下機構(gòu)的決策周期，如果超過正常周期還沒有反饋，那么說明投資決策遇到了問題。融資四步6融資規(guī)劃：不同階段不同規(guī)模融資一，融資規(guī)劃創(chuàng)業(yè)的不同階段，需要的資金規(guī)模不同，因此創(chuàng)業(yè)階段也是和融資相適應(yīng)的。02天使輪需完成MVP驗證、獲客渠道找到PMF，天使沒錢，還沒找到PMF，就需要融Pre-A04B輪/C輪需要大規(guī)模獲客。逐步實現(xiàn)規(guī)?；挠镮PO做準備。01種子輪需要完成客戶需求驗證和MVP開發(fā)。03A輪需要實現(xiàn)規(guī)模獲客，同時在一個小樣本內(nèi)驗證盈利模式。05實現(xiàn)大規(guī)模盈利之前，企業(yè)還可以繼續(xù)融D輪/E輪，或者貸款融資。7二，股權(quán)分配互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)作為我國的新興行業(yè)，其市場行情變化快、資金需求量大?；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)爭相通過海外上市、獲取風(fēng)險投資等方式獲得資金。權(quán)益籌資的方式雖然解決了企業(yè)的資金需求，但也導(dǎo)致了公司的股權(quán)相對分散。因而股權(quán)問題是企業(yè)資金的一個重要問題，經(jīng)常出現(xiàn)如下的問題。8二，股權(quán)分配問題一：創(chuàng)始人不是大股東創(chuàng)始人必須是大股東，這是互聯(lián)網(wǎng)公司的常識。創(chuàng)始人是大股東有以下三個好處：第一，有利于公司高效決策。第二，有利于公司上市。第三，即便是在公司上市之后，如果創(chuàng)始人持有的股權(quán)比例過低，也很容易引起各種惡性并購。天使投資人不僅不應(yīng)該做大股東，就算占股比例高于30%，都會顯著影響后幾輪的融資。平均分配股權(quán)。根本原因是對企業(yè)項目的核心競爭力，以及團隊各成員的價值和作用缺乏共同的認知。平均分配股權(quán)是個大坑，公司突然死亡的案例太多了！9二，股權(quán)分配問題二：股權(quán)過度分散原則上，凡是不能陪創(chuàng)業(yè)者一起走下去的人員、資源、都不應(yīng)該給予股權(quán)。比如階段性的資源方、顧問和兼職人員，能夠用現(xiàn)金解決的問題，要用現(xiàn)金；能夠陪創(chuàng)業(yè)者走下去的員工、資源，要用期權(quán)解決，避免對方過早拿到股權(quán)后甩手不干。我們選擇聯(lián)合創(chuàng)始人的標(biāo)準是“齊心協(xié)力，能力互補”，可以用以下三個標(biāo)準評價打算授予股權(quán)的員工：他們是用創(chuàng)