包包網店策劃書

—包包網店策劃書作為一種計劃外的消費品，幾年前，箱包并沒有引起人們的關注。但是如今，箱包已經是人們特別是女性身邊不行或缺的物品。不但在適用性上有所強化，而且裝飾性也有所拓展，各式各樣種類繁多的包包已經成為追求時髦的人士必不行少的飾品。作為重要的時髦因素，箱包市場蘊含著巨大的商機。1）箱包市場的潛在利潤可觀中國人口14億，14億人口的大市場，錢是賺不完的。如今時髦皮具占零售業(yè)各行品牌（服裝、香水、鞋、酒、化裝品、皮具）全球年銷售額的30%，可見如今女性對包包的重視程度!假如箱包企業(yè)的市場不僅僅定義在國內，還定向全球，那利潤就是無窮的。伴著我國的經濟發(fā)展和人民的物質生活水平的提升，人們購置箱包有很大的提高空間。2）二、箱包品牌的更換速度非常快3）三、箱包市場競爭劇烈在大市場下，箱包廠家、商家的競爭把戲百出，招攬客源，促進再生產的進行，削減貨物的積壓，擴大知名度。削減箱包的`上市流程和擴大銷售渠道。如今已知的流程如下：設計師的構思與設計——試加工——全面加工——商家的訂貨——商家宣傳與營銷——上市。因此廠家應當在這多方面下功夫。加速資金的流通的速度以及資金的回籠速率。箱包產品屬于充足市場競爭的領域。經過十幾年的快速發(fā)展，目前箱包產品極其豐富，甚至部分產品供過于求。在國內市場，人們對箱包產品的需求已經由注意運用價值、追求價格低廉轉向注意產品的檔次和品質、追求時髦性和獨特化；消費者的品牌意識在不斷增加。在這種社會公眾消費行為發(fā)生質變的過程中，國內箱包行業(yè)的大部分企業(yè)還沒有按時調整自己的經營戰(zhàn)略，自創(chuàng)品牌的意識不強，更多關注的是短期的、局部的利益，不情愿在開創(chuàng)培育自有品牌上做過多投入。因此，在眾多的國內箱包產品品牌中，長時間沒有形成一批為社會公眾廣泛認知的名品牌。一是箱包企業(yè)缺乏品牌意識。有的企業(yè)是宣傳力度不夠，箱包產品沒能得到很好的推廣。二是中國的箱包品牌一般都是中低檔次，從某種程度上而言，也意味著限制了企業(yè)的發(fā)展。而一般喜歡追求品牌和有消費力量的消費者，更情愿購置一些國際知名的品牌。有些即使在國外是二線品牌的產品，到了中國銷量比中國一線品牌銷量還要好，這算是中國人的一種“崇洋”心理吧。所以，當中國自身的品牌，尤其是剛打開市場的品牌與外國品牌競爭時，假如沒有更突出的優(yōu)勢，很簡單就會遭到淘汰。三是如今國內不少做外銷的皮具企業(yè)開頭轉型做內銷，但在外銷定單活潑的情況下，往往不能按時進行供應對零售終端反應的需求信息，造成企業(yè)內部的供需脫節(jié)，這對終端市場的打擊是相當致命的。所以，這類企業(yè)欲做內銷，老板必需高度重視，要專辟一條綠色通道為終端服務，同時必需物色到專心專一的終端操盤高手。二、行業(yè)背景20XX年我國購物的市場規(guī)模到達4980億元，網購人數(shù)約為1.85億。按交易金額計算，淘寶占有70.8%的市場份額遙遙領先，不過市場份額下降了0.9個百分點，而京東商城、凡客和拍拍的市場份額均有肯定程度的上升。三、消費者分析據(jù)調查，每個消費者平均網購15.8次，網購金額為3371元，網購金額的中值為1630。平均每個消費者每次網購的金額為214元。并且，網上購物的滿意度有進一步的提升。便利超過了價格廉價成為網購最大的優(yōu)勢，而商品質量和物流是網購中用戶反映最集中的問題。網購消費者中超過半數(shù)（53.5%）網購次數(shù)在6次以上，即每2個月至少有一次網購。超過三分之一（35.3%）的消費者網購次數(shù)在12次以上，即每月至少有一次網購。相對于老用戶，新用戶更加年輕，學歷相對較低，個人月收入也相對較低，這說明網購呈現(xiàn)向下浸透的趨勢。據(jù)分析，年齡在19—24歲的用戶最多，約占52%，比例逐年呈上升趨勢；學歷在高中以上的用戶約占59%；個人月收入20XXX3000元的約占28.5%，比例呈下降趨勢，3001X6000元的約占33.6%，呈下降趨勢，但趨勢不明顯；6000元以上的約占27.4%，呈下降趨勢，趨勢不明顯。四、公司戰(zhàn)略網店第一個推廣年度分為4個階段，每個階段三個月左右：網店策劃建設階段、網店發(fā)布階段、網店增長期、網店穩(wěn)定期。網店策劃建設階段的推廣：也就是從網店正式發(fā)布前就開頭推廣的準備，在網店建設過程中從網店結構、內容等方面對google、百度等搜尋引擎進行優(yōu)化設計；網店發(fā)布初期的根本推廣手段：登陸10個主要搜尋引擎和分類名目（列出計劃登陸網店的名單）購置2X3個網絡實名/通用網址、與部分合作伙伴建立網店鏈接。當網店有肯定訪問量之后，為連續(xù)保持網店訪問量的增長和品牌提升，在相關行業(yè)網店投放網絡廣告，在若干相關電子刊物投放廣告；網店穩(wěn)定期的推廣：結合公司新產品促銷，不定期發(fā)送在線優(yōu)待券；參與行業(yè)內的排行評比等活動，以期獲得新聞價值；在條件成熟的情況下，建設一個中立的與企業(yè)核心產品相關的等行業(yè)信息類網店來進行輔助推廣。