激進型經營方案

市場營銷綜合實訓與競賽系統(tǒng)激進型經營方案中教暢享（北京）科技有限公司激進型經營方案的整體經營思路01激進型經營方案的優(yōu)缺點分析02激進型經營方案具體操作詳解03激進型經營方案策略總結04所謂激進型經營方案，是指經營者以“高風險，高收益”的經營理念，在媒體投放、產品研發(fā)、生產線擴張等方面持積極態(tài)度。達到綜合指數第一。零售走高價理智型，并在第二、三年拿高價直銷。經營者采取激進型經營方案，其經營思路主要有以下幾點：激進型經營方案的整體經營思路（1）第一年經營期經營思路企業(yè)通過搶奪批發(fā)訂單（批發(fā)一般要拿首單）及媒體廣告等競爭手段，以習慣性、理智型及情感型消費群體為主要銷售對象，通過企業(yè)銷售額、媒體中標等因素提高企業(yè)的綜合指數，為企業(yè)在第二年獲取直銷訂單打下良好基礎。所謂激進型經營方案，是指經營者以“高風險，高收益”的經營理念，在媒體投放、產品研發(fā)、生產線擴張等方面持積極態(tài)度。達到綜合指數第一。零售走高價理智型，并在第二、三年拿高價直銷。經營者采取激進型經營方案，其經營思路主要有以下幾點：激進型經營方案的整體經營思路（2）第二年經營期經營思路企業(yè)以直銷渠道為主、零售渠道為輔銷售產品。繼續(xù)保持媒體投放，保證綜合指數領先，零售依然走高價理智型，同時合理安排直銷交貨時間。在確保資金運轉正常的情況下，盡可能在第四季度交付訂單，以便通過銷售額繼續(xù)保持企業(yè)第三年初的綜合指數，為第三年直銷競標打下堅實基礎。所謂激進型經營方案，是指經營者以“高風險，高收益”的經營理念，在媒體投放、產品研發(fā)、生產線擴張等方面持積極態(tài)度。達到綜合指數第一。零售走高價理智型，并在第二、三年拿高價直銷。經營者采取激進型經營方案，其經營思路主要有以下幾點：激進型經營方案的整體經營思路（3）第三年經營期經營思路企業(yè)以直銷渠道為主（第三年直銷利潤空間最大），剩余產品則通過零售渠道銷售，繼續(xù)高價理智型。如果企業(yè)獲取的直銷訂單數量合適，則可適當放棄媒體廣告，盡量提高利潤空間。（如果進入第三年企業(yè)現(xiàn)金嚴重不足，可以選擇少量的批發(fā)訂單，以緩解緊張的資金狀況）（1）激進型經營方案的優(yōu)點企業(yè)一旦確立綜合指數的優(yōu)勢，將主導理智型消費訂單的銷售，其銷售額又進一步促進企業(yè)綜合指數的提升，從而為企業(yè)獲取下一年的直銷訂單打下良好基礎。而一旦企業(yè)在第二年初獲得了良好的直銷訂單，則會使企業(yè)的經營步入良性循環(huán)。激進型經營方案的優(yōu)缺點分析（2）激進型經營方案的缺點激進型經營方案的優(yōu)缺點分析①企業(yè)確立綜合指數的優(yōu)勢往往需要付出巨大代價，比如高額的批發(fā)招商廣告費和高額的媒體廣告費。②如果有幾家企業(yè)同時大力搶奪媒體廣告并交替分享央視媒體中標，則企業(yè)綜合指數的優(yōu)勢很難確立，從而迫使企業(yè)進一步加強媒體廣告，易形成惡性循環(huán)，導致兩敗俱傷。③即使企業(yè)確立了綜合指數的領先優(yōu)勢，也無法確保獲取理想的直銷訂單。因為營銷直銷中標的因素除了綜合指數外，還受投標價格因素的影響。1、研發(fā)全部產品（第三季度投入生產P2、P3、P4，生產線分配3條P2，2條P3，1條P4。第四季度投入市場）直銷可放棄，批發(fā)盡量拿首單（一般第一季度交貨）。2、第一季度媒體廣告投放百度前三、黃金、晚間（必須中）零售定價產品期望價。3、如果第一季度媒體全部中標則第二季度中百度前一、午間即可（必須中），如果第一季度黃金廣告沒有中則第二季度中百度第一、黃金、午間或晚間。零售定價1.3倍期望價，遵守1、2零售商4:6的配貨原則（市場覆蓋率）。4、如果前兩個季度順利進行則第三、四季度依然保持媒體投放（平均每個季度兩個黃金、百度前三、午間即可。注：不要問如果第一第二季度媒體不中怎么辦）。零售依然是1.3倍期望價。長貸貸滿。第一年激進型經營方案具體操作詳解1、直銷投標，拿到100-150個產品訂單，其余產品保持高價零售，在確保資金運轉正常的情況下，盡可能在第四季度交付訂單。2、如果直銷被卷單，則拿少量批發(fā)緩解資金壓力，同理：盡量2-4交貨（批發(fā)“0”賬期，所以不用急于交貨）3、繼續(xù)投放廣告，以保證企業(yè)綜合指數第一（與第一年末類似，根據實際的競爭狀況，做適當調整），產品零售定價為1.4倍期望價。4、第四季度交貨，多中一些廣告，貼現(xiàn)很正常，不要心疼。第二年激進型經營方案具體操作詳解1、直銷選擇高價訂單（單價在20以上的），投標價格高一些。2、一般不要批發(fā)（利潤空間不夠高）3、直銷訂單較理想，零售余貨不過的情況下，產品可以放到后兩個季度賣。定價1.5倍期望價格（因為后期零售價格會大幅上漲，所以前兩個季度交付直銷訂單即可，不用急于零售）4、注意資金鏈，預留好還貸款的錢。第三年激進型經營方案具體操作詳解（1）定價要根據市場波動率來適度調整，策略中只是給出了參考定價范圍。（2）理智策略的難點在于現(xiàn)金流控制，還貸款的前一個季度要做好預算。（3）理智策略屬于高風險即高媒體投