激進(jìn)型經(jīng)營(yíng)方案

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)綜合實(shí)訓(xùn)與競(jìng)賽系統(tǒng)激進(jìn)型經(jīng)營(yíng)方案中教暢享（北京）科技有限公司激進(jìn)型經(jīng)營(yíng)方案的整體經(jīng)營(yíng)思路01激進(jìn)型經(jīng)營(yíng)方案的優(yōu)缺點(diǎn)分析02激進(jìn)型經(jīng)營(yíng)方案具體操作詳解03激進(jìn)型經(jīng)營(yíng)方案策略總結(jié)04所謂激進(jìn)型經(jīng)營(yíng)方案，是指經(jīng)營(yíng)者以“高風(fēng)險(xiǎn)，高收益”的經(jīng)營(yíng)理念，在媒體投放、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)線擴(kuò)張等方面持積極態(tài)度。達(dá)到綜合指數(shù)第一。零售走高價(jià)理智型，并在第二、三年拿高價(jià)直銷(xiāo)。經(jīng)營(yíng)者采取激進(jìn)型經(jīng)營(yíng)方案，其經(jīng)營(yíng)思路主要有以下幾點(diǎn)：激進(jìn)型經(jīng)營(yíng)方案的整體經(jīng)營(yíng)思路（1）第一年經(jīng)營(yíng)期經(jīng)營(yíng)思路企業(yè)通過(guò)搶奪批發(fā)訂單（批發(fā)一般要拿首單）及媒體廣告等競(jìng)爭(zhēng)手段，以習(xí)慣性、理智型及情感型消費(fèi)群體為主要銷(xiāo)售對(duì)象，通過(guò)企業(yè)銷(xiāo)售額、媒體中標(biāo)等因素提高企業(yè)的綜合指數(shù)，為企業(yè)在第二年獲取直銷(xiāo)訂單打下良好基礎(chǔ)。所謂激進(jìn)型經(jīng)營(yíng)方案，是指經(jīng)營(yíng)者以“高風(fēng)險(xiǎn)，高收益”的經(jīng)營(yíng)理念，在媒體投放、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)線擴(kuò)張等方面持積極態(tài)度。達(dá)到綜合指數(shù)第一。零售走高價(jià)理智型，并在第二、三年拿高價(jià)直銷(xiāo)。經(jīng)營(yíng)者采取激進(jìn)型經(jīng)營(yíng)方案，其經(jīng)營(yíng)思路主要有以下幾點(diǎn)：激進(jìn)型經(jīng)營(yíng)方案的整體經(jīng)營(yíng)思路（2）第二年經(jīng)營(yíng)期經(jīng)營(yíng)思路企業(yè)以直銷(xiāo)渠道為主、零售渠道為輔銷(xiāo)售產(chǎn)品。繼續(xù)保持媒體投放，保證綜合指數(shù)領(lǐng)先，零售依然走高價(jià)理智型，同時(shí)合理安排直銷(xiāo)交貨時(shí)間。在確保資金運(yùn)轉(zhuǎn)正常的情況下，盡可能在第四季度交付訂單，以便通過(guò)銷(xiāo)售額繼續(xù)保持企業(yè)第三年初的綜合指數(shù)，為第三年直銷(xiāo)競(jìng)標(biāo)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。所謂激進(jìn)型經(jīng)營(yíng)方案，是指經(jīng)營(yíng)者以“高風(fēng)險(xiǎn)，高收益”的經(jīng)營(yíng)理念，在媒體投放、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)線擴(kuò)張等方面持積極態(tài)度。達(dá)到綜合指數(shù)第一。零售走高價(jià)理智型，并在第二、三年拿高價(jià)直銷(xiāo)。經(jīng)營(yíng)者采取激進(jìn)型經(jīng)營(yíng)方案，其經(jīng)營(yíng)思路主要有以下幾點(diǎn)：激進(jìn)型經(jīng)營(yíng)方案的整體經(jīng)營(yíng)思路（3）第三年經(jīng)營(yíng)期經(jīng)營(yíng)思路企業(yè)以直銷(xiāo)渠道為主（第三年直銷(xiāo)利潤(rùn)空間最大），剩余產(chǎn)品則通過(guò)零售渠道銷(xiāo)售，繼續(xù)高價(jià)理智型。如果企業(yè)獲取的直銷(xiāo)訂單數(shù)量合適，則可適當(dāng)放棄媒體廣告，盡量提高利潤(rùn)空間。（如果進(jìn)入第三年企業(yè)現(xiàn)金嚴(yán)重不足，可以選擇少量的批發(fā)訂單，以緩解緊張的資金狀況）（1）激進(jìn)型經(jīng)營(yíng)方案的優(yōu)點(diǎn)企業(yè)一旦確立綜合指數(shù)的優(yōu)勢(shì)，將主導(dǎo)理智型消費(fèi)訂單的銷(xiāo)售，其銷(xiāo)售額又進(jìn)一步促進(jìn)企業(yè)綜合指數(shù)的提升，從而為企業(yè)獲取下一年的直銷(xiāo)訂單打下良好基礎(chǔ)。而一旦企業(yè)在第二年初獲得了良好的直銷(xiāo)訂單，則會(huì)使企業(yè)的經(jīng)營(yíng)步入良性循環(huán)。激進(jìn)型經(jīng)營(yíng)方案的優(yōu)缺點(diǎn)分析（2）激進(jìn)型經(jīng)營(yíng)方案的缺點(diǎn)激進(jìn)型經(jīng)營(yíng)方案的優(yōu)缺點(diǎn)分析①企業(yè)確立綜合指數(shù)的優(yōu)勢(shì)往往需要付出巨大代價(jià)，比如高額的批發(fā)招商廣告費(fèi)和高額的媒體廣告費(fèi)。②如果有幾家企業(yè)同時(shí)大力搶奪媒體廣告并交替分享央視媒體中標(biāo)，則企業(yè)綜合指數(shù)的優(yōu)勢(shì)很難確立，從而迫使企業(yè)進(jìn)一步加強(qiáng)媒體廣告，易形成惡性循環(huán)，導(dǎo)致兩敗俱傷。③即使企業(yè)確立了綜合指數(shù)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，也無(wú)法確保獲取理想的直銷(xiāo)訂單。因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)直銷(xiāo)中標(biāo)的因素除了綜合指數(shù)外，還受投標(biāo)價(jià)格因素的影響。1、研發(fā)全部產(chǎn)品（第三季度投入生產(chǎn)P2、P3、P4，生產(chǎn)線分配3條P2，2條P3，1條P4。第四季度投入市場(chǎng)）直銷(xiāo)可放棄，批發(fā)盡量拿首單（一般第一季度交貨）。2、第一季度媒體廣告投放百度前三、黃金、晚間（必須中）零售定價(jià)產(chǎn)品期望價(jià)。3、如果第一季度媒體全部中標(biāo)則第二季度中百度前一、午間即可（必須中），如果第一季度黃金廣告沒(méi)有中則第二季度中百度第一、黃金、午間或晚間。零售定價(jià)1.3倍期望價(jià)，遵守1、2零售商4:6的配貨原則（市場(chǎng)覆蓋率）。4、如果前兩個(gè)季度順利進(jìn)行則第三、四季度依然保持媒體投放（平均每個(gè)季度兩個(gè)黃金、百度前三、午間即可。注：不要問(wèn)如果第一第二季度媒體不中怎么辦）。零售依然是1.3倍期望價(jià)。長(zhǎng)貸貸滿(mǎn)。第一年激進(jìn)型經(jīng)營(yíng)方案具體操作詳解1、直銷(xiāo)投標(biāo)，拿到100-150個(gè)產(chǎn)品訂單，其余產(chǎn)品保持高價(jià)零售，在確保資金運(yùn)轉(zhuǎn)正常的情況下，盡可能在第四季度交付訂單。2、如果直銷(xiāo)被卷單，則拿少量批發(fā)緩解資金壓力，同理：盡量2-4交貨（批發(fā)“0”賬期，所以不用急于交貨）3、繼續(xù)投放廣告，以保證企業(yè)綜合指數(shù)第一（與第一年末類(lèi)似，根據(jù)實(shí)際的競(jìng)爭(zhēng)狀況，做適當(dāng)調(diào)整），產(chǎn)品零售定價(jià)為1.4倍期望價(jià)。4、第四季度交貨，多中一些廣告，貼現(xiàn)很正常，不要心疼。第二年激進(jìn)型經(jīng)營(yíng)方案具體操作詳解1、直銷(xiāo)選擇高價(jià)訂單（單價(jià)在20以上的），投標(biāo)價(jià)格高一些。2、一般不要批發(fā)（利潤(rùn)空間不夠高）3、直銷(xiāo)訂單較理想，零售余貨不過(guò)的情況下，產(chǎn)品可以放到后兩個(gè)季度賣(mài)。定價(jià)1.5倍期望價(jià)格（因?yàn)楹笃诹闶蹆r(jià)格會(huì)大幅上漲，所以前兩個(gè)季度交付直銷(xiāo)訂單即可，不用急于零售）4、注意資金鏈，預(yù)留好還貸款的錢(qián)。第三年激進(jìn)型經(jīng)營(yíng)方案具體操作詳解（1）定價(jià)要根據(jù)市場(chǎng)波動(dòng)率來(lái)適度調(diào)整，策略中只是給出了參考定價(jià)范圍。（2）理智策略的難點(diǎn)在于現(xiàn)金流控制，還貸款的前一個(gè)季度要做好預(yù)算。（3）理智策略屬于高風(fēng)險(xiǎn)即高媒體投