湘繡市場定位

第四章湘繡市場細分和目標市場選擇湘繡市場營銷黃璜目錄CatalogPART1第一節(jié)湘繡市場細分市場細分的概念

市場細分的作用

市場細分的原則PART2第二節(jié)湘繡目標市場選擇目標市場戰(zhàn)略影響目標市場營銷策略選擇的因素湘繡目標市場的選擇

PART2第三節(jié)湘繡市場定位市場定位的含義市場定位的步驟市場定位戰(zhàn)略

湘繡市場定位

市場細分的標準

市場細分的程序市場定位市場定位的含義；市場定位的步驟；市場定位戰(zhàn)略；湘繡市場定位。PART03一、市場定位的含義

現(xiàn)代市場營銷理論認為：

市場定位是指針對消費者對企業(yè)或產(chǎn)品屬性的重視程度，通過一定的信息傳播途徑，在消費者心目中樹立企業(yè)與眾不同的市場形象的過程。

市場定位，關(guān)鍵的不是對產(chǎn)品本身做些什么，而是在消費者心目中做些什么，單憑產(chǎn)品質(zhì)量上乘或價格的低廉已難以獲得競爭優(yōu)勢。1、明確企業(yè)潛在的競爭優(yōu)勢

3、準確地傳播企業(yè)的市場定位2、選擇企業(yè)相對的競爭優(yōu)勢和市場定位策略企業(yè)通過與競爭者在產(chǎn)品、促銷、成本、服務等方面對比分析，了解企業(yè)的長處和不足，從而認定企業(yè)的競爭優(yōu)勢。通過一系列的宣傳促銷活動，使其獨特的市場競爭優(yōu)勢準確傳播給消費者。二、市場定位的步驟相對的競爭優(yōu)勢，是企業(yè)能夠勝過競爭者的能力。

三、市場定位戰(zhàn)略1、對抗定位策略2、避強定位策略3、重新定位策略定位策略就是與市場上最強的市場競爭對手“對著干”。企業(yè)回避與目標市場上的競爭者直接對抗，將其位置定在市場“空白點”，開發(fā)并銷售目前市場上還沒有的產(chǎn)品，開拓新的市場領(lǐng)域。企業(yè)變動產(chǎn)品特色，改變目標消費者對其原有的印象，使目標消費者對其產(chǎn)品新形象有一個重新認識過程。四、湘繡市場定位產(chǎn)品差異人員差異形象差異1、識別可能的競爭優(yōu)勢湘繡品牌優(yōu)秀的技師獨特的風格2、選擇合適的競爭優(yōu)勢四、湘繡市場定位（1）與國際市場接軌，實現(xiàn)湘繡產(chǎn)品的延伸早在1910年到1935年間，湘繡在國內(nèi)外博覽會上頻展風采，屢獲殊榮，產(chǎn)品行銷于海內(nèi)外市場。據(jù)調(diào)查統(tǒng)計，西方顧客對購買一件藝術(shù)品有以下消費要求：①價值追求：包括欣賞、使用、保值。②個性化追求：希望購買自己喜愛的產(chǎn)品，并且能夠獨自擁有。③增加對藝術(shù)及文化知識的了解。④購買前、購買中及購買后的一條龍服務要求。2004年9月，湖南省湘繡研究所迎來了11位泰國王室詩麗吉王后陛下所屬基金會專門派來求學湘繡的遠方客人。與外界的交流合作，更是給湘繡傳統(tǒng)手工藝的發(fā)展生存開拓了廣闊的舞臺。主要有條屏、畫片、被面、枕套、床罩、靠墊、桌布、手帕及各種繡衣等。（2）湘繡產(chǎn)品多元化將湘繡融入到生活的方方面面，湘繡企業(yè)需實現(xiàn)產(chǎn)品的多元化，為湘繡企業(yè)找導市