認識創(chuàng)業(yè)機會

認識創(chuàng)業(yè)機會機會、創(chuàng)意與創(chuàng)業(yè)機會01PART機會未明確的市場需求或未充分使用的資源或能力機會窗口（windowofopportunity）“機會窗口”是一種隱喻，用以描述企業(yè)實際進入新市場的時間期限。創(chuàng)業(yè)者利用機會時，機會窗口必須是敞開的。一旦新產(chǎn)品市場建立起來，機會窗口就打開了。隨著市場成長，企業(yè)進入市場并設(shè)法建立有利可圖的定位。當(dāng)達到某個時點，市場成熟，機會窗口也即被關(guān)閉。創(chuàng)意創(chuàng)意就是具有新穎性和創(chuàng)造性的想法具有價值潛力的創(chuàng)意一般具有以下基本特征：新穎性真實性價值性

創(chuàng)意與點子創(chuàng)意與點子不同之處在于創(chuàng)意具有創(chuàng)業(yè)指向如果細致地分析，打算創(chuàng)業(yè)的人在產(chǎn)生創(chuàng)意后，會很快甚至同時就會把創(chuàng)意發(fā)展為可以在市場上進行檢驗的商業(yè)概念。商業(yè)概念既體現(xiàn)了顧客正在經(jīng)歷的也是創(chuàng)業(yè)者試圖解決的種種問題，還體現(xiàn)了解決問題所帶來的顧客利益和獲取利益所采取的手段。這種利益是顧客認可并愿意為此支付的價值?？吹綑C會、產(chǎn)生創(chuàng)意并發(fā)展成清晰的商業(yè)概念意味著創(chuàng)業(yè)者識別到機會，并因為找到解決問題的手段而有可能把握住機會，這是啟動創(chuàng)業(yè)活動所需具備的基本的前提。

有些創(chuàng)業(yè)者受到外部激勵而決定創(chuàng)業(yè)，接著搜索并識別機會，然后創(chuàng)建新企業(yè)。另一些創(chuàng)業(yè)者卻受到內(nèi)部激勵作用，先識別出現(xiàn)實問題或未滿足的需求，從而通過創(chuàng)業(yè)來填補它不管創(chuàng)業(yè)者以哪種方式創(chuàng)建新企業(yè)，機會都很難識別。機會識別一半是藝術(shù)，一半是科學(xué)。機會的特點有利于誰理由例子非常依賴于信譽現(xiàn)存企業(yè)人們更愿意從他們了解和信任的企業(yè)那里購買產(chǎn)品珠寶商店具有很強的學(xué)習(xí)曲線效應(yīng)現(xiàn)存企業(yè)現(xiàn)存企業(yè)能夠沿著學(xué)習(xí)曲線移動，更善于生產(chǎn)和銷售產(chǎn)品汽車制造商需要大量資本現(xiàn)存企業(yè)現(xiàn)存企業(yè)可以使用已有現(xiàn)金流來生產(chǎn)新產(chǎn)品或服務(wù)噴氣式飛機制造商要求規(guī)模經(jīng)濟現(xiàn)存企業(yè)當(dāng)規(guī)模經(jīng)濟存在時，隨著生產(chǎn)數(shù)量的增加，生產(chǎn)產(chǎn)品或服務(wù)的平均成本下降鋼廠在市場營銷和分銷方面需要互補性資產(chǎn)現(xiàn)存企業(yè)滿足顧客需求的能力經(jīng)常要求獲得零售分銷渠道跑鞋生產(chǎn)商依賴于對產(chǎn)品的逐步改進現(xiàn)存企業(yè)同復(fù)制其產(chǎn)品或服務(wù)的新企業(yè)相比，現(xiàn)存企業(yè)能夠更容易和更便宜地對產(chǎn)品進行逐步改進DVD播放器制造商利用能力破壞型創(chuàng)新新企業(yè)現(xiàn)存企業(yè)的經(jīng)驗、資產(chǎn)和流程受到威脅以生物技術(shù)為基礎(chǔ)的計算機生產(chǎn)商不滿足現(xiàn)存企業(yè)的主流顧客的需求新企業(yè)現(xiàn)存企業(yè)關(guān)注于服務(wù)它們的主流顧客，而不愿意引入不能滿足那些顧客需求的產(chǎn)品或服務(wù)計算機軟驅(qū)制造商建立在獨立創(chuàng)新的基礎(chǔ)上新企業(yè)新企業(yè)能夠開發(fā)獨立創(chuàng)新而不必復(fù)制現(xiàn)存企業(yè)的整個系統(tǒng)藥品生產(chǎn)商存在于人力資本當(dāng)中新企業(yè)擁有知識的人能夠生產(chǎn)出滿足顧客需求的產(chǎn)品或服務(wù)廚師二、創(chuàng)業(yè)機會的含義02PART創(chuàng)業(yè)機會屬于更廣義的商業(yè)機會范疇，但并不是一般意義上的商業(yè)機會，借助于價值創(chuàng)造流程中的目的—手段關(guān)系可以更好的理解創(chuàng)業(yè)機會的獨特性1.創(chuàng)業(yè)機會的獨特性就在于能經(jīng)由重新組合資源來創(chuàng)造一種新的目的-手段關(guān)系，而商業(yè)機會的范疇更為廣泛，代表著所有優(yōu)化現(xiàn)有目的-手段關(guān)系的潛力或可能性2.商業(yè)機會蘊含于目的-手段關(guān)系的局部或全盤變化之中，而創(chuàng)業(yè)機會則表現(xiàn)為對目的-手段關(guān)系的全盤甚至是顛覆性變化，是一種獨特的商業(yè)機會3.奧地利經(jīng)濟學(xué)派認為創(chuàng)業(yè)機會與商業(yè)機會的根本區(qū)別在于利潤或價值創(chuàng)造潛力的差異，創(chuàng)業(yè)機會具有創(chuàng)造超額經(jīng)濟利潤的潛力，而其它商業(yè)機會只可能改善現(xiàn)有利潤水平創(chuàng)業(yè)機會的含義

創(chuàng)業(yè)機會的幾種常見定義創(chuàng)業(yè)機會是可以為購買者或使用者創(chuàng)造或增加價值的產(chǎn)品或服務(wù)，它具有吸引力、持久性和適時性創(chuàng)業(yè)機會是可以引入新產(chǎn)品、新服務(wù)、新原材料和新組織方式，并能以高于成本價出售的情況創(chuàng)業(yè)機會是一種新的“目的-手段（Means-End）”關(guān)系，它能為經(jīng)濟活動引入新產(chǎn)品、新服務(wù)、新原材料、新市場或新組織方式。

機會的來源

變化是創(chuàng)業(yè)機會的重要來源，沒有變化，就沒有創(chuàng)業(yè)機會1.技術(shù)變革2.政治和制度變革3.社會和人口結(jié)構(gòu)變革4.產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變革5.先前經(jīng)驗6.認知因素7.社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)8.創(chuàng)造性機會識別過程

準(zhǔn)備孵化洞察●靈感●設(shè)想的商業(yè)創(chuàng)意●問題解決評價闡述機會識別的5個階段

信息獲取與分析

創(chuàng)業(yè)者特征先前經(jīng)驗認知因素社會網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)造性環(huán)境變化經(jīng)濟變化社會人口變化技術(shù)變化政治與制度變化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變化產(chǎn)品、服務(wù)、原材料和組織方式等層面的差距改進或創(chuàng)造目的-手段關(guān)系的可能性新產(chǎn)品、服務(wù)、原材料和組織方式信息獲取與分析

獲取別人難以接觸到的有價值信息與具備優(yōu)越的信息處理能力共同構(gòu)成創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機會的前提條件1.獲取別人難以接觸到的有價值信息

2.具備優(yōu)越的信息處理能力創(chuàng)業(yè)機會的分類

根據(jù)目的-手段關(guān)系的明確程度分類1.識別型機會指市場中的目的-手段關(guān)系十分明顯時，創(chuàng)業(yè)家可通過目的-手段關(guān)系的連接來辨識機會。2.發(fā)現(xiàn)型機會指當(dāng)目的或手段任意一方的狀況未知，等待創(chuàng)業(yè)者去進行機會發(fā)掘。3.創(chuàng)造型機會目的和手段皆不明朗，因此創(chuàng)業(yè)者要比他人更具先見之明，才能創(chuàng)造出有價值的市場機會。創(chuàng)業(yè)機會的分類

根據(jù)目的-手段中目的的性質(zhì)分類1.問題型機會由現(xiàn)實中存在的未被解決的問題所產(chǎn)生的一類機會2.趨勢型機會在變化中看到未來的發(fā)展方向，預(yù)測到將來的潛力和機會

3.組合型機會將現(xiàn)有的兩項以上的技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)等因素組合起來，以實現(xiàn)新的用途和價值而獲得的創(chuàng)業(yè)機會創(chuàng)業(yè)機會的分類

根據(jù)目的-手段組合的手段角度分類1.復(fù)制型機會指創(chuàng)業(yè)機會所運用的手段是對現(xiàn)有手段的模仿性創(chuàng)新。2.改進型機會指創(chuàng)業(yè)機會所運用的手段是對現(xiàn)有手段的漸進性創(chuàng)新。