項目三任務一

財務大數(shù)據(jù)分析主講人：劉捷萍——銷售主題（成果導向）1銷售主體分析預期成果

學生在教師的指導下能夠根據(jù)企業(yè)不同層級管理需要運用工具/軟件完成企業(yè)銷售環(huán)節(jié)的財務大數(shù)據(jù)分析。各門店銷售完成率各產品銷售占比各產品銷售額(銷售排名)各門店銷售占比各門店銷售額(銷售排名)各區(qū)域銷售完成率同比增長率各產品增長率各門店增長率各區(qū)域增長率銷售完成率各門店銷售完成率各區(qū)域銷售完成率線上/線下銷售占比月銷售趨勢(同期、預算對比)各產品月銷售趨勢

(同期)各門店月銷售趨勢(同期、預算對比)各區(qū)域月銷售趨勢(同期、預算對比)各區(qū)域銷售占比各區(qū)域銷售額(銷售排名)2銷售主題分析-高層維度實際銷售額(年)3銷售主題分析-店長維度銷售完成率同比增長率各產品銷售占比各產品銷售額(銷售排名)各產品增長率日銷售趨勢各產品日銷售趨勢每天分時銷售趨勢各產品分時銷售趨勢會員/非會員銷售占比個人/企業(yè)客戶銷售占比日訂單及時交付率月銷售趨勢(同期、預算對比)各產品月銷售趨勢

(同期)實際銷售額1指標

：1.指標含義對商品銷售額完成情況的分析。2.指標意義實時監(jiān)測企業(yè)的銷售情況，通過實際銷售額與計劃指標的對比，檢查分析計劃的完成程度，初步評價企業(yè)的銷售業(yè)績。銷售額分析各類產品的銷售占比各產品/門店/區(qū)域銷售占比指標

：2總體銷售計劃完成率：企業(yè)實際銷售額與計劃銷售額之間的比率各區(qū)域銷售計劃完成率：各區(qū)域實際銷售額與區(qū)域計劃銷售額之間的比率1.指標含義2.指標意義銷售計劃完成率不僅可以體現(xiàn)某個產品、門店、時間段的銷售額，同時也幫助管理者判斷當期銷售額的完成情況，也能幫助管理者把握企業(yè)的發(fā)展。銷售計劃完成率各門店銷售計劃完成率：各門店實際銷售額與門店計劃銷售額之間的比率指標

：3銷售增長率1.指標含義總體銷售增長率（同期、預算對比）：企業(yè)一定時期內實際銷售情況與銷售預算趨勢對比分析2.指標意義分析區(qū)域、門店、產品的銷售趨勢，一方面了解銷售變化情況、商品的生命周期信息，另一方面，結合其他相關分析，做出合理的銷售預測，為未來的銷售計劃目標的制定提供參考。各區(qū)域銷售增長率（同期、預算對比）：各區(qū)域實際銷售情況與銷售預算趨勢對比分析各門店銷售增長率（同期、預算對比）：各門店實際銷售情況與銷售預算趨勢對比分析指標

：4銷售量趨勢分析：對企業(yè)一定時期內銷售數(shù)量變化的分析。1.指標含義銷售額趨勢分析：對企業(yè)一定時期內銷售額變化的分析。2.指標意義分析企業(yè)一定時期內銷售額及銷量的趨勢變化，了解企業(yè)經(jīng)營狀況，為企業(yè)未來制定戰(zhàn)略提供參考。銷售趨勢分析指標

：5線上/線下銷售占比1.指標含義線上渠道和線下渠道的銷售額占比。2.指標意義通過對企業(yè)銷售渠道的分析，結合其他信息，整合渠道資源調整營銷模式，提升企業(yè)的營銷能力。指標

：6總體日銷售趨勢：企業(yè)在某個期間內的日銷售趨勢變化各門店日銷售趨勢：各門店在某個期間內的日銷售趨勢變化1.指標含義2.指標意義通過對企業(yè)銷售變化的分析，更加準確的把握企業(yè)的銷售變化情況，整體優(yōu)化提升銷售業(yè)績。日銷售趨勢各產品日銷售趨勢：各產品在某個期間內的日銷售趨勢變化指標

：7各產品分時銷售趨勢：在某個具體的時間段內各個產品的銷售變化情況。1.指標含義總體分時銷售趨勢：在某個具體的時間段內所有產品的銷售變化情況。2.指標意義將銷售分析的維度細化至具體的時間段，更加精準把握產品的銷售變化情況，通過精細的分析來提高運營的效率。銷售趨勢分析指標

：8會員/非會員銷售占比1.指標含義會員訂單銷售額與非會員訂單銷售額的比值。2.指標意義通過分析會員用戶與非會員用戶的信息，深入研究消費者的消費習慣，幫助企業(yè)更加精準地制定營銷策略。指標

：9個人/企業(yè)客戶銷售占比1.指標含義普通消費者訂單銷售額與企業(yè)客戶訂單銷售額的比值。2.指標意義通過分析個人與企業(yè)客戶的銷售情況，了解個人客戶與企業(yè)客戶的差別，并針對企業(yè)客戶的需求進行優(yōu)化，同時保持良好的合作。指標

：日訂單及時交付率101.指標含義每日訂單的及時交付情況:及時交付率=