招商項(xiàng)目方案計(jì)劃模板（2篇）

第8頁(yè)共8頁(yè)招商項(xiàng)目方案計(jì)劃模板第一部分、營(yíng)銷準(zhǔn)備工作1、營(yíng)銷主體A、成立以高鐵站商業(yè)項(xiàng)目營(yíng)銷小組為主體的專職營(yíng)銷小組進(jìn)行營(yíng)銷;B、成立以公司機(jī)構(gòu)策劃部、銷售部為策略支持的營(yíng)銷協(xié)作小組進(jìn)行策略支持;C、建立招商處作為硬體支撐。2、營(yíng)銷隊(duì)伍組建為了更好地完成項(xiàng)目的營(yíng)銷工作，需要根據(jù)需求進(jìn)行營(yíng)銷隊(duì)伍的建立。由于項(xiàng)目屬性的特殊性，以及工作進(jìn)度和工作強(qiáng)度的實(shí)際要求，無(wú)法任用缺乏經(jīng)驗(yàn)的人員，同時(shí)沒有時(shí)間對(duì)銷售人員進(jìn)行從業(yè)崗位培養(yǎng)，故對(duì)招聘人員進(jìn)行嚴(yán)格的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)及工作能力方面的考量。招聘原則：專業(yè)的營(yíng)銷人員，必須具有本行業(yè)從業(yè)____年以上營(yíng)銷管理的經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)先考慮從事過(guò)商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的營(yíng)銷工作、營(yíng)銷策劃等方面的工作經(jīng)驗(yàn)、或從事相關(guān)行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷、擁有行業(yè)內(nèi)大量客戶資源者。營(yíng)銷部人員招聘計(jì)劃：由于本項(xiàng)目的體量不大，營(yíng)銷存在一定的難度，需要項(xiàng)目營(yíng)銷組進(jìn)行商家的洽談、市場(chǎng)資料、信息的收集反饋與營(yíng)銷合同等的洽談和簽訂。故項(xiàng)目營(yíng)銷組的核心人數(shù)建議在____人左右：營(yíng)銷經(jīng)理：____名營(yíng)銷員/市場(chǎng)研究員：____名商業(yè)策劃人員：____名3、營(yíng)銷架構(gòu)本案以項(xiàng)目工作組形式，采用項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)制，設(shè)兩個(gè)營(yíng)銷小組,一個(gè)負(fù)責(zé)策略的制定另一個(gè)負(fù)責(zé)具體的營(yíng)銷細(xì)則。營(yíng)銷經(jīng)理向公司直接領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)，進(jìn)行營(yíng)銷工作協(xié)調(diào)、對(duì)接，督促媒體、廣告公司、禮儀公司等協(xié)作單位的工作推進(jìn)。備注：以上人員建議在項(xiàng)目營(yíng)銷正式啟動(dòng)前半個(gè)月到位，并針對(duì)營(yíng)銷進(jìn)行專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)和項(xiàng)目相關(guān)知識(shí)的培訓(xùn)。4、營(yíng)銷工作管理營(yíng)銷人員上崗前培訓(xùn)，做營(yíng)銷前準(zhǔn)備;每周項(xiàng)目例會(huì)，通報(bào)每周營(yíng)銷情況及當(dāng)前尚待解決的問(wèn)題;每日以書面形式匯報(bào)營(yíng)銷情況，按時(shí)制作上門客戶統(tǒng)計(jì)分析、廣告效果測(cè)試分析并以周、月小結(jié)形式報(bào)告呈報(bào);定期提交周例會(huì)紀(jì)要、營(yíng)銷周、月總結(jié);每周定期組織營(yíng)銷小組與營(yíng)銷協(xié)助小組人員溝通，及時(shí)分析市場(chǎng)變化，相應(yīng)調(diào)整營(yíng)銷策略，提交宣傳推廣計(jì)劃書。5、營(yíng)銷物料準(zhǔn)備營(yíng)銷物料：營(yíng)銷手冊(cè)、營(yíng)銷單張、確定宣傳包裝概念、總體廣告宣傳用語(yǔ)。商業(yè)概況，業(yè)態(tài)規(guī)劃、營(yíng)銷條件和日期（含綜合簡(jiǎn)介、平面圖、功能說(shuō)明、經(jīng)營(yíng)宗旨、發(fā)展規(guī)劃介紹）廣告公司制作，用于營(yíng)銷推介、說(shuō)明會(huì)現(xiàn)場(chǎng)或直郵營(yíng)銷合同文本（制定并印制租賃合同、租賃申請(qǐng)表、登記表、相關(guān)協(xié)議、商業(yè)管理守則等）。項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)《營(yíng)銷細(xì)則》、營(yíng)銷流程、租賃協(xié)議等項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)、公司協(xié)助商業(yè)部分總平圖（工程圖）、商業(yè)街平面圖（規(guī)劃效果圖）公司對(duì)接人員負(fù)責(zé)完成營(yíng)銷隊(duì)伍的建立（招聘），進(jìn)行培訓(xùn)及人員甄選分配，營(yíng)銷部各種管理規(guī)章制度、業(yè)績(jī)考核獎(jiǎng)懲制度、工作操行規(guī)則出臺(tái)。項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)，公司行政協(xié)助制定商戶準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)、引入原則、操作規(guī)則等。書面計(jì)劃，公司審核確定營(yíng)銷處的籌建、確定公司組織機(jī)構(gòu)和部門設(shè)置。公司各部門共同負(fù)責(zé)第二部分、營(yíng)銷時(shí)間及節(jié)奏安排1、營(yíng)銷對(duì)象針對(duì)高鐵站特有位置及流動(dòng)性定位2、營(yíng)銷及經(jīng)營(yíng)模式建議采用招商會(huì)議及電話，網(wǎng)絡(luò)等模式3、營(yíng)銷時(shí)間計(jì)劃根據(jù)營(yíng)銷模式確定進(jìn)度計(jì)劃表4、營(yíng)銷節(jié)奏安排由于本項(xiàng)目目前的市場(chǎng)狀況及項(xiàng)目實(shí)際需要，對(duì)上述四階段工作進(jìn)行分解如下：第三部分、招商實(shí)施戰(zhàn)略一、招商戰(zhàn)略、策略1、招商將實(shí)施快、準(zhǔn)、靈的戰(zhàn)略快：招商工作的快速展開，迅速組建招商隊(duì)伍、準(zhǔn)備招商物料，積極主動(dòng)爭(zhēng)取和擬定主力商家取得聯(lián)系并進(jìn)行有效的溝通，盡早確定商家進(jìn)駐的可能性，及早發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并及時(shí)調(diào)整招商方案;公關(guān)宣傳工作全面鋪開，以最快的信息發(fā)布及行動(dòng)達(dá)到招商的全面認(rèn)知、認(rèn)同。準(zhǔn)：認(rèn)準(zhǔn)時(shí)機(jī)準(zhǔn)時(shí)開始招商消息的發(fā)布，把項(xiàng)目準(zhǔn)確明晰的定位、業(yè)態(tài)劃分和項(xiàng)目區(qū)域未來(lái)無(wú)限的發(fā)展?jié)摿φ故窘o目標(biāo)商家和未來(lái)的投資者;準(zhǔn)確把握商家的心理和需求，做好招商相關(guān)的服務(wù)工作，專業(yè)地操作招商計(jì)劃。靈：市場(chǎng)眾多的不確定因素和招商工作中存在的人為因素都會(huì)影響招商方案的選擇和計(jì)劃實(shí)施的效果，在專業(yè)高效操作的前提下，根據(jù)市場(chǎng)情況和計(jì)劃實(shí)施的結(jié)果及時(shí)調(diào)整招商計(jì)劃的各項(xiàng)內(nèi)容。2、招商總策略走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)建立直復(fù)式的招商網(wǎng)絡(luò)以流動(dòng)招商為主、現(xiàn)場(chǎng)招商為輔2.1.走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)由于本項(xiàng)目處于城市規(guī)劃弱勢(shì)區(qū)域，針對(duì)項(xiàng)目市場(chǎng)所處的位置以及綜合定位。因此，在招商過(guò)程中，充分利用周邊社區(qū)多生活消費(fèi)高等優(yōu)勢(shì)，利用價(jià)格低于主商圈的主動(dòng)條件進(jìn)行定向招商，整個(gè)招商過(guò)程中以主動(dòng)溝通可能性客戶為主。2.1.建立直復(fù)式的招商網(wǎng)絡(luò)招商初期因目標(biāo)商家的數(shù)量小、直達(dá)性好，可省去招商的知曉階段而直接進(jìn)行認(rèn)知和認(rèn)同度宣傳，直復(fù)招商手段可低成本高效率地達(dá)到此目的。通過(guò)各種招商物料將項(xiàng)目的招商信息發(fā)布、傳遞到目標(biāo)消費(fèi)者（如：項(xiàng)目市內(nèi)銷售點(diǎn)、招商手冊(cè)、DM、短信、雜志讀本等）。2.1以流動(dòng)招商為主、現(xiàn)場(chǎng)招商為輔在現(xiàn)場(chǎng)達(dá)到展示效果時(shí)，建議采用必須采用“商鋪特點(diǎn)+區(qū)域發(fā)展”。二、商業(yè)部分整體租金水平預(yù)計(jì)（僅為參考）備注：以上租金建議僅為參考，具體租金標(biāo)準(zhǔn)需要在招商工作正式開展前進(jìn)行最終確定。三、優(yōu)惠政策：招商部分：1、聯(lián)營(yíng)：由甲方公司提供場(chǎng)地與裝修，客戶提供設(shè)備和人員的形式，與簽約客戶針對(duì)大型的餐飲和健身項(xiàng)目進(jìn)行聯(lián)營(yíng)，形成長(zhǎng)期受益。2、項(xiàng)目整體提供的折扣優(yōu)惠政策。建議采用不同的期限給予不同比例的優(yōu)惠招商措施A、主力商家進(jìn)入第一年收取年租金的____%、第二年收取年租金的____%、第三年收取年租金的____%;B、對(duì)各商業(yè)的租賃優(yōu)惠政策：地塊區(qū)域的不同而提供的不同的折扣優(yōu)惠政策。不同樓層、不同位置的租賃優(yōu)惠政策：因樓層和位置而影響經(jīng)營(yíng)利益的提供不同的優(yōu)惠政策。不同業(yè)態(tài)的租賃優(yōu)惠政策：根據(jù)不同業(yè)態(tài)的投入成本和經(jīng)營(yíng)程度提供不同的優(yōu)惠政策。專賣零售業(yè)的租賃優(yōu)惠政策：根據(jù)專賣零售的知名品牌和規(guī)模不同而提供不同的優(yōu)惠政策。如：為了鼓勵(lì)客戶長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)，項(xiàng)目將采取三年合同簽訂和五年合同簽訂的方式提供不同的租金優(yōu)惠政策A、租約簽訂時(shí)間____年，一次性免租半年;免租期結(jié)束后第一年收取正常租金的____%;第二年、第三年開始收取全部租金。第四年開始租金以正常租金的____%逐年遞增;第五年租金遞增____%;第六年租金遞增____%;總體租金遞增比例不超過(guò)原租金水平的____%。B、租約簽訂時(shí)間____年，一次性免租____年;免租期結(jié)束后第一年、第二年正常收取全部租金。第三年后租金以正常租金的____%逐年遞增，第四年租金遞增____%;第五年租金遞增____%;總體租金遞增比例不超過(guò)原租金水平的____%。銷售部分：銷售部分的優(yōu)惠政策分為三項(xiàng)，可合理組合四、招商具體工作流程1、確定招商對(duì)象;2、確定經(jīng)營(yíng)模式：投資經(jīng)營(yíng);委托經(jīng)營(yíng);租賃經(jīng)營(yíng);直接經(jīng)營(yíng);虛擬經(jīng)營(yíng);3、制定招商優(yōu)惠策略;4、商業(yè)項(xiàng)目部進(jìn)行客戶招商月計(jì)劃實(shí)施;5、招商主管制定客戶招商周計(jì)劃;6、客戶管理員對(duì)客戶信息歸檔完善、招商資料準(zhǔn)備就緒;7、招商主管進(jìn)行目標(biāo)客戶開發(fā)、拜訪、接洽;8、商業(yè)項(xiàng)目部進(jìn)行客戶分類、確定重點(diǎn);9、商業(yè)項(xiàng)目部安排客戶填寫招商租戶登記表10、商業(yè)項(xiàng)目部負(fù)責(zé)客戶溝通談判;11、客戶雙方確定合作對(duì)象、簽定招商意向書、交納定金;12、商業(yè)項(xiàng)目部與客戶溝通、談判、方案修改與認(rèn)可;13、與客戶正式簽定招商協(xié)議第四部分、招商媒體策略1、媒體選擇適用的招商推廣的媒體均有各自的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，我們將根據(jù)各大媒體的優(yōu)劣分析，針對(duì)每個(gè)推廣階段的目標(biāo)，制訂最適當(dāng)媒體組合策略。建議本項(xiàng)目前期第一階段推廣以銷售現(xiàn)場(chǎng)包裝展示、招商手冊(cè)、DM直郵為主，輔以雜志、短信等2、推廣節(jié)點(diǎn)A、項(xiàng)目接手開始前期市調(diào)，重點(diǎn)在于價(jià)格調(diào)整，業(yè)態(tài)確認(rèn)，租金確認(rèn)，圍擋廣告制作;B、銷售部啟用后確認(rèn)優(yōu)惠政策、價(jià)格策略，建立短信平臺(tái)，宣傳一期單張通過(guò)直郵、夾報(bào)、派發(fā)實(shí)施項(xiàng)目告知;C、制作招商手冊(cè)，配合二期單張進(jìn)行定向招商;D、客戶跟蹤確定答謝;E、銷售策略實(shí)施3、招商成本概算根據(jù)具體情況，本著節(jié)約資源，提高收益的原則，主要費(fèi)用以定向招商和招商渠道拓展。招商項(xiàng)目方案計(jì)劃模板（二）一、公司簡(jiǎn)介新鄉(xiāng)市盛潤(rùn)房地產(chǎn)開發(fā)公司于____年____月成立，注冊(cè)資金____萬(wàn)，是一家集房地產(chǎn)開發(fā)，娛樂(lè)業(yè)、石油業(yè)為主，以房地產(chǎn)為龍頭的企業(yè)，下設(shè)天潤(rùn)苑娛樂(lè)有限公司，開發(fā)的項(xiàng)目有黃崗別墅區(qū)、化工路營(yíng)住房，盛潤(rùn)城市印象（____萬(wàn)多㎡），近期的新項(xiàng)目有亞太廣場(chǎng)（____萬(wàn)多㎡），已經(jīng)開發(fā)好的面積有____萬(wàn)多㎡。二、盛潤(rùn)廣場(chǎng)簡(jiǎn)介新鄉(xiāng)盛潤(rùn)廣場(chǎng)是經(jīng)____年新鄉(xiāng)市規(guī)劃委員會(huì)第一次會(huì)議研究同意，由新鄉(xiāng)市盛潤(rùn)房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)，武漢亞大商業(yè)策劃管理公司進(jìn)行策劃、籌備、招商，集購(gòu)物、生活休閑、娛樂(lè)多功能一站式的購(gòu)物中心。周邊高檔社區(qū)、政府機(jī)關(guān)單位、銀行、證券匯集，經(jīng)商氛圍異常濃厚。扼守市規(guī)劃向東南發(fā)展的咽喉之地，升值潛力巨大。三、功能、設(shè)備配置介紹1、廣場(chǎng)地址：新鄉(xiāng)市主干道人民路中段，2、廣場(chǎng)功能：擬定為商住綜合大樓，3、廣場(chǎng)具備的條件：廣場(chǎng)建筑面積____平方米，是新鄉(xiāng)市重點(diǎn)項(xiàng)目工程，也是人民路上的標(biāo)志性建筑，在人民路中段南側(cè)建設(shè)的一幢高層（a座16層，b座12層）的綜合樓，北退人民路紅線____米，東退地界____米，西距高層營(yíng)住樓____米，該樓為全框架結(jié)構(gòu)東西，東西總長(zhǎng)____米，南北進(jìn)深____米，地下室為停車場(chǎng)及設(shè)備間，一至四層為營(yíng)業(yè)，建筑面積____平方米，a座五至十六層住宅樓住于綜合樓北端，東西長(zhǎng)____米，南北進(jìn)深____米，高_(dá)___米，建筑面積____平方米;b座五層至十二層住宅樓位于綜合樓南端，東西長(zhǎng)____米，南北進(jìn)深____米，高_(dá)___米，住宅建筑面積____平方米，外飾要求一至四層為深駝色面磚，四層以上部分為牙白色面磚配以黃色，蘭色外干墻漆。我公司將臨街負(fù)一層、一層、二層、三層、四層對(duì)外招租，（每層____平方米-____平方米）。每層貨載kg，擬定商場(chǎng)配置扶梯6部、觀光電梯1部、廣場(chǎng)設(shè)計(jì)停車位約____平方米等設(shè)施。四、投資前景分析1、廣場(chǎng)的位置：盛潤(rùn)廣場(chǎng)雄居主干道人民路中段，道路寬敞，交通便利，臨市區(qū)地勢(shì)-龜背廣場(chǎng)，西北接駁火車站和各大商場(chǎng)的龐大人流、物流，東邊人民公園、體育中心近在咫尺，休閑、娛樂(lè)、經(jīng)濟(jì)，一觸即發(fā)，適逢市規(guī)劃向東南發(fā)展，預(yù)計(jì)在不短時(shí)間內(nèi)，這里將代替僅一街之隔的商業(yè)繁華的平原大道，此處尚未有一家有規(guī)模的商場(chǎng)，但周邊的配套商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)正在形成，如酒樓、攝影、上島咖啡、華聯(lián)超市、美容美發(fā)，小型步行街、小吃類等。沿盛潤(rùn)廣場(chǎng)商住樓往東，大片的住宅樓正在建設(shè)之中，此處多為高級(jí)住宅區(qū)，應(yīng)有很好的發(fā)展前景。2、廣場(chǎng)的周邊環(huán)境：盛潤(rùn)廣場(chǎng)座落于商業(yè)、文化、行政、簇?fù)淼姆比A地段，商業(yè)氛圍異常濃厚，周邊財(cái)政局、區(qū)委、區(qū)政府，眾多行政機(jī)關(guān)單位云集，輝龍花園、金桂園、蓮花園、富達(dá)花園、富達(dá)大酒店等均屬于高檔社區(qū)不勝枚舉，這里文化氛圍良好，居民消費(fèi)檔次高，生活品味高，是新鄉(xiāng)市最適合做社區(qū)購(gòu)物中心的地段，另外醫(yī)院、學(xué)校、銀行、證券公司遙相呼應(yīng)，道路寬敞，出行方便，能夠吸引四區(qū)八縣的消費(fèi)群體，是居家經(jīng)商的理想之地，也是有實(shí)力、有先進(jìn)管理水平的商家擴(kuò)大商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、打造旺鋪的黃金寶地，盛潤(rùn)廣場(chǎng)的原址被稱為“龜背仙地”集天時(shí)、地利、人和為一體，是商家云集的風(fēng)水寶地，可望在不久的將來(lái)，盛潤(rùn)廣場(chǎng)必將成為決定全域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新的商業(yè)中心。3、盛潤(rùn)廣場(chǎng)裝飾經(jīng)營(yíng)配套情況：盛潤(rùn)廣場(chǎng)是有著a級(jí)資質(zhì)證書的中國(guó)建設(shè)技術(shù)集團(tuán)有限公司設(shè)計(jì)而成，以歐式風(fēng)格為主體，創(chuàng)造出一種個(gè)性化、色彩很強(qiáng)的一種建筑風(fēng)格，體現(xiàn)出現(xiàn)代生活的快節(jié)奏、簡(jiǎn)約和前衛(wèi)，大廈的商場(chǎng)部分全部由玻璃幕墻加以深駝色大理石石材而成，顯示出大廈的莊重、沉穩(wěn)，塔樓是橫向窗配以高級(jí)象牙色外墻涂料組成，體現(xiàn)大廈優(yōu)雅、高貴、莊重的特點(diǎn)。4、兩棟塔樓全部由高檔住宅組成，負(fù)一層至四層商場(chǎng)部分（面臨人民路），為商場(chǎng)的總出路口，為解決商場(chǎng)內(nèi)人氣、人流互動(dòng)，特設(shè)一部進(jìn)口垂直電梯，兩部扶梯，使顧客在商場(chǎng)內(nèi)的消費(fèi)真正做到步隨電梯，出梯選購(gòu)的觀景式消費(fèi)。5、物業(yè)管理及消防：盛潤(rùn)廣場(chǎng)配以專業(yè)的物業(yè)管理公司，為商戶經(jīng)商解決后顧之憂，專業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理公司為商場(chǎng)出謀劃策，始終把握商機(jī)、商脈，商場(chǎng)內(nèi)的硬件配套由紅外線監(jiān)控、自動(dòng)噴淋系統(tǒng)，每層的消火栓自救____至____個(gè)小時(shí)。五、合作意向及方式：盛潤(rùn)廣場(chǎng)具有較好的地理位置和環(huán)境，而周邊尚未有大型品牌的綜合商業(yè)中心，是各界商家和集團(tuán)經(jīng)商的理想之地?？紤]社區(qū)的消費(fèi)市場(chǎng)和集團(tuán)購(gòu)買的能力，公司擬定對(duì)外招租重點(diǎn)：1、廣場(chǎng)作為大型一體式購(gòu)物中心，誠(chéng)招具有知名度，擁有暢通的物流渠道，有合理實(shí)效的市場(chǎng)布局，有品牌的商貿(mào)集團(tuán)公司;2、其他方面的經(jīng)營(yíng)意向可面談。六、招租形式：為配合廣場(chǎng)的初步定位和統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)管理，公司擬定將地下一樓、地上一樓至四樓開放式商鋪，整體招租。七、附件