山東房地產(chǎn)住宅項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告

xx名家

——XX（中國(guó)）入濟(jì)第四年的又一次巔峰巨獻(xiàn)2006年6月正式進(jìn)軍濟(jì)南房地產(chǎn)市場(chǎng)之初，XX（中國(guó)）便憑借XX·城市之家當(dāng)年拿地、當(dāng)年開(kāi)發(fā)、一年售罄、提前兩個(gè)月交付的速度，以及緊湊實(shí)用的產(chǎn)品贏得了濟(jì)南市民的青睞，贏得了業(yè)內(nèi)的高度評(píng)價(jià)！2010年，在XX（中國(guó)）進(jìn)入濟(jì)南的第四年……之后，XX（中國(guó)）又以一年一個(gè)項(xiàng)目的速度相繼開(kāi)發(fā)了XX·碧水尚景、XX·國(guó)際城市花園兩個(gè)高品質(zhì)熱銷(xiāo)樓盤(pán)……關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)與品牌共贏——XX名家項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告撰寫(xiě)：山東XX項(xiàng)目一部時(shí)間：2010年1月20日謹(jǐn)呈：山東XX置業(yè)有限公司目標(biāo)：XX（中國(guó)）在濟(jì)南取得又一次輝煌和完勝叫座XX（中國(guó)）在濟(jì)品牌鞏固提升2010年2個(gè)月銷(xiāo)售6.3億30個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目清盤(pán)以上既是我們的目標(biāo)，也是我們此次報(bào)告的出發(fā)點(diǎn)。走近XXXX集團(tuán)旗艦XX地產(chǎn)于一九七八年成立于香港，經(jīng)過(guò)逾三十年的發(fā)展，XX地產(chǎn)分行數(shù)目達(dá)五百間，成為香港規(guī)模最大的地產(chǎn)代理公司之一，鑄就XX“王牌”代理品牌！集團(tuán)主席施永青先生于二零零一年間，成功全面收購(gòu)利嘉閣地產(chǎn)代理有限公司后，占據(jù)香港交易市場(chǎng)占有率絕對(duì)第一的位置，市場(chǎng)占有率超過(guò)50％，員工人數(shù)逾萬(wàn)人。年傭金收入70多億港幣，傲視同儕；業(yè)務(wù)遍及營(yíng)銷(xiāo)策劃，一、二手住宅、寫(xiě)字樓、商鋪?zhàn)赓U及買(mǎi)賣(mài)，物業(yè)估價(jià)、地皮買(mǎi)賣(mài)等。1994年香港XX集團(tuán)在北京成立其國(guó)內(nèi)的第一家分行，繼而于1998年設(shè)立XX（中國(guó)），專(zhuān)責(zé)國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)代理中介業(yè)務(wù)；憑借母公司純潔忠誠(chéng)的經(jīng)營(yíng)理念，于國(guó)內(nèi)房產(chǎn)代理業(yè)務(wù)上貫徹始終，堅(jiān)守不參加炒賣(mài)、成交力強(qiáng)、服務(wù)全面、掌握市場(chǎng)脈搏、公開(kāi)信息、公平交易等宗旨，成功樹(shù)立「皇牌代理、信心標(biāo)記」品牌形象。至2010年1月，XX（中國(guó)）已在大陸開(kāi)設(shè)二十七家分行，員工20000多人，2009年傭金收入更是突破八十億元人民幣。XX集團(tuán)大中國(guó)框架基本確立，現(xiàn)已成為全國(guó)最大的專(zhuān)業(yè)地產(chǎn)代理公司。XX（中國(guó)）先后與國(guó)內(nèi)數(shù)十家知名地產(chǎn)企業(yè)取得了良好的長(zhǎng)期合作關(guān)系，如深圳萬(wàn)科、天鴻集團(tuán)；北京的華遠(yuǎn)、開(kāi)發(fā)總、住總、首創(chuàng)、城建集團(tuán)、金融街控股、國(guó)華置業(yè)；香港的江山控股、南益集團(tuán)；上海實(shí)業(yè)、萬(wàn)基置業(yè)、GIC、富華集團(tuán)、合景泰富等，更是與萬(wàn)科地產(chǎn)、中海地產(chǎn)、上海實(shí)業(yè)、萊鋼集團(tuán)和山東黃金地產(chǎn)建立了長(zhǎng)期的戰(zhàn)略性合作伙伴關(guān)系。XX更以其專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)、良好的信譽(yù)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)得到了各大開(kāi)發(fā)商一致的好評(píng)。山東XX作為XX（中國(guó)）的第十五家分行，更將融合其他分行的精髓與成功經(jīng)驗(yàn)為貴司提供更專(zhuān)業(yè)的全程策劃銷(xiāo)售代理服務(wù)。山東XX以濟(jì)南為中心，重點(diǎn)服務(wù)濟(jì)南項(xiàng)目。公司定位為專(zhuān)業(yè)的地產(chǎn)服務(wù)商，以整合XX全國(guó)資源有效為開(kāi)發(fā)商提供專(zhuān)業(yè)建議和服務(wù)。XX地產(chǎn)三十年的企業(yè)文化；XX地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)的合作和敬業(yè)精神；XX地產(chǎn)的專(zhuān)業(yè)性；XX地產(chǎn)在業(yè)內(nèi)的口碑；XX地產(chǎn)每年上百個(gè)項(xiàng)目的成功案例及山東市場(chǎng)30多個(gè)項(xiàng)目運(yùn)作的經(jīng)驗(yàn)；XX（中國(guó)）擁有大陸和香港網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢(shì)；XX（中國(guó)）中央HR進(jìn)行人員的垂直化管理。XX地產(chǎn)優(yōu)勢(shì)山東XX近三年所承擔(dān)銷(xiāo)售代理項(xiàng)目一覽表項(xiàng)目名稱(chēng)規(guī)模合作時(shí)間及銷(xiāo)售率濟(jì)南XXXX新城總建面30萬(wàn)平米（住宅）2004年至今目前一期銷(xiāo)售率100%濟(jì)南XXXX商城總建面1.3萬(wàn)平米（商業(yè)）2005年9月至2006年9月銷(xiāo)售率100%青島XXXX大廈總建面10萬(wàn)平米（綜合）2006年8月至2007年10月銷(xiāo)售率100%臨沂XXX商品城總建面11萬(wàn)平米（綜合）2006年3月至2007年8月銷(xiāo)售率100%臨沂XX金頂總建面10萬(wàn)平米（住宅）2006年2月至2007年3月銷(xiāo)售率100%山東XX近三年所承擔(dān)策略顧問(wèn)項(xiàng)目一覽表項(xiàng)目名稱(chēng)規(guī)模合作模式濟(jì)南魯能XXX總建面300萬(wàn)平米（住宅）項(xiàng)目市場(chǎng)研究及監(jiān)控濟(jì)南XX美郡總建面23萬(wàn)平米（住宅）前期市場(chǎng)研究定位及營(yíng)銷(xiāo)策略濟(jì)南XXX總建面80萬(wàn)平米（住宅）前期市場(chǎng)研究定位及營(yíng)銷(xiāo)策略濟(jì)南XXXX總占地12平方公里（住宅）前期市場(chǎng)研究及規(guī)劃布局濟(jì)南XXXX新城項(xiàng)目總建面360萬(wàn)平米（住宅）前期市場(chǎng)研究及產(chǎn)品定位濟(jì)南XXXX總建面2萬(wàn)平米（商業(yè)）前期市場(chǎng)研究及招商策略青島XXXX總建面10萬(wàn)平米（綜合）前期市場(chǎng)研究定位及營(yíng)銷(xiāo)策略青島XXXX總建面12萬(wàn)平米（住宅）前期市場(chǎng)研究定位及營(yíng)銷(xiāo)策略臨沂XXXX總建面10萬(wàn)平米（綜合）前期市場(chǎng)研究及產(chǎn)品定位山東XX目前操作項(xiàng)目XX·99項(xiàng)目位置：旅游路發(fā)展商：山東黃金地產(chǎn)總建筑面積：110萬(wàn)平方米物業(yè)類(lèi)型：高檔住宅及公建配套XX貢獻(xiàn)：全案代理該項(xiàng)目,利用XX靈敏的市場(chǎng)監(jiān)測(cè)及豐富操盤(pán)經(jīng)驗(yàn),為該項(xiàng)目前期進(jìn)行了準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位和客戶(hù)定位,目前已完成了部分面積的團(tuán)購(gòu),推出3萬(wàn)余平米當(dāng)月售罄（最高單價(jià)12500元/平方米），同時(shí)積累了大量的市場(chǎng)客戶(hù),贏得了開(kāi)發(fā)商高度認(rèn)可。項(xiàng)目位置：經(jīng)十東路發(fā)展商：山東XX地產(chǎn)總建筑面積：42萬(wàn)平方米物業(yè)類(lèi)型：高檔公寓與高檔寫(xiě)字樓XX貢獻(xiàn)：利用XX靈敏的市場(chǎng)監(jiān)測(cè)及豐富操盤(pán)經(jīng)驗(yàn),為項(xiàng)目前期進(jìn)行了準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位和客戶(hù)定位,目前項(xiàng)目銷(xiāo)售工作進(jìn)展順利,項(xiàng)目已于09年7月份開(kāi)盤(pán)，一期5萬(wàn)平米寫(xiě)字樓已經(jīng)售罄。XX時(shí)代廣場(chǎng)項(xiàng)目位置：經(jīng)十路510號(hào)發(fā)展商：萊鋼建設(shè)總建筑面積：30萬(wàn)平方米物業(yè)類(lèi)型：中高檔住宅XX貢獻(xiàn)：全案代理該項(xiàng)目,利用XX的完善市場(chǎng)監(jiān)測(cè)及客戶(hù)資源優(yōu)勢(shì)進(jìn)行有效的市場(chǎng)定位及客群分析，根據(jù)市場(chǎng)形勢(shì)及時(shí)進(jìn)行策略調(diào)整和策劃活動(dòng)配合，滿(mǎn)足發(fā)展商的回款要求，目前項(xiàng)目一期已經(jīng)售罄，二期多層部分即將開(kāi)售。XX凱旋新城項(xiàng)目位置：趵南路文化西路交匯處發(fā)展商：山東XXXX集團(tuán)總建筑面積：8萬(wàn)平方米物業(yè)類(lèi)型：商業(yè)、寫(xiě)字樓、高檔公寓XX貢獻(xiàn)：利用XX專(zhuān)業(yè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌?chǎng)研究及豐富操盤(pán)經(jīng)驗(yàn),目前為項(xiàng)目進(jìn)行市場(chǎng)定位和客戶(hù)定位,根據(jù)開(kāi)發(fā)商回款要求，目前項(xiàng)目正在進(jìn)行前期團(tuán)購(gòu)，正式推廣工作4月份開(kāi)展,計(jì)劃10年7月開(kāi)盤(pán).XX旺角XX地產(chǎn)其他地區(qū)操作項(xiàng)目列舉項(xiàng)目名稱(chēng)規(guī)模項(xiàng)目名稱(chēng)規(guī)模北京XXX總建面60萬(wàn)平米（住宅）深圳XX第五園總建面25萬(wàn)平米（住宅）北京XXX國(guó)際居住區(qū)總建面260萬(wàn)平米（住宅）深圳XX金域藍(lán)灣總建面30萬(wàn)平米（住宅）北京XX公社總建面33萬(wàn)平米（住宅）深圳XX天琴灣總建面80萬(wàn)平米（住宅）北京XX國(guó)際公寓總建面10萬(wàn)平米（住宅）深圳XX金域華府總建面19萬(wàn)平米（住宅）北京XX杭城總建面35萬(wàn)平米（住宅）深圳XX深圳灣畔總建面17萬(wàn)平米（住宅）上海XXXX花園總建面80萬(wàn)平米（住宅）上海XX橡樹(shù)灣總建面23萬(wàn)平米（住宅）上海XX花園總建面70萬(wàn)平米（住宅）上海XX灣流域總建面20萬(wàn)平米（住宅）本項(xiàng)目機(jī)構(gòu)設(shè)置項(xiàng)目總負(fù)責(zé)項(xiàng)目總執(zhí)行策劃經(jīng)理銷(xiāo)售經(jīng)理策劃師銷(xiāo)售主管助理策劃師置業(yè)顧問(wèn)投資顧問(wèn)部品牌拓展部Part1市場(chǎng)研究Part2項(xiàng)目定位Part3物業(yè)類(lèi)型調(diào)整建議Part4營(yíng)銷(xiāo)Part5執(zhí)行力政策變化競(jìng)爭(zhēng)分析客群定位市場(chǎng)定位執(zhí)行力銷(xiāo)售力Part1.1國(guó)家政策地方規(guī)定Part1市場(chǎng)研究政策變化市場(chǎng)研究

政策變化2009年，中國(guó)房地產(chǎn)瘋狂發(fā)展的一年。2010年，……全年房?jī)r(jià)漲幅24%，創(chuàng)造近15年之最！全年銷(xiāo)售面積9.3713億平方米，比2008年增長(zhǎng)42.1%。國(guó)家是否會(huì)允許中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)繼續(xù)2009年的瘋狂，會(huì)出臺(tái)怎樣的政策？在國(guó)家相關(guān)政策出臺(tái)后，地方政府會(huì)做出怎樣的反應(yīng)？會(huì)對(duì)當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展產(chǎn)生怎樣的影響？對(duì)本案開(kāi)發(fā)有何影響和啟示？市場(chǎng)旺研究政策越變化宏觀年政策營(yíng)業(yè)勤稅征太收2尺改5謎.d常oc國(guó)四握條.恩do研c拿地低首付毒款提劍高.漲do黃c市場(chǎng)乳研究政策新變化宏觀絨政策國(guó)1憲1條衣出臺(tái)襖.d罵oc市場(chǎng)肉研究政策沾變化宏觀績(jī)政策怪研究胸小結(jié)通過(guò)來(lái)以上尾國(guó)家陸近期兄出臺(tái)蜜的相縫應(yīng)政含策分吉析可軋見(jiàn)：20籃09年全拾國(guó)房延地產(chǎn)克房?jī)r(jià)常瘋漲投的情擾況已秋經(jīng)引補(bǔ)起國(guó)怒務(wù)院女的高閉度重話(huà)視，酸并表匙明了遇中央未政府趁對(duì)于福遏制虛房?jī)r(jià)湊上漲奏過(guò)速撤的決煙心。廈但執(zhí)洪行效祝果最意終取牢決于步地方木政府醋配合陜執(zhí)行溝的力眠度和眨是否膨有更財(cái)強(qiáng)硬愁、更溜直接齊的措競(jìng)施出棍臺(tái)。對(duì)從蘇短期1-大3個(gè)月砌來(lái)看敗，市雅場(chǎng)會(huì)冷受一選些沖鞠擊，聯(lián)主要哨是政象策效儀應(yīng)導(dǎo)貍致短期飾觀望慕會(huì)使勉成交慣量會(huì)誕回落，房匠價(jià)應(yīng)齒該不冬會(huì)出宗現(xiàn)太道大波但動(dòng)。從20廁10年整吃個(gè)市前場(chǎng)需靈求趨懲勢(shì)來(lái)柴看，值需求候相對(duì)掀于20漏09年可錯(cuò)能會(huì)陽(yáng)有所鄰下降席，但糞幅度壤不會(huì)雪很大系，也襯會(huì)大勾大高懇于20麥08年的喉水平領(lǐng)。從20離10年整往個(gè)市武場(chǎng)供竿給趨宰勢(shì)來(lái)厭看，臺(tái)放量從是不缺可避朝免的煎。從20約10年整溜個(gè)市胡場(chǎng)房醋價(jià)走師勢(shì)來(lái)伴看，全年哈整體殃房?jī)r(jià)駛不會(huì)佛下跌徹，仍以然會(huì)屈保持舒小幅謹(jǐn)上升約態(tài)勢(shì)。市場(chǎng)拆研究政策膠變化地方臣規(guī)定濟(jì)南蹦不再注審批虎6層以下眉建筑格.d樸oc公積蔥金二丟套房愛(ài)首付比例野或?qū)⒘嫣岣邤R.d拿oc市場(chǎng)解研究政策承變化地方狐法規(guī)翠研究翼小結(jié)通過(guò)素對(duì)濟(jì)忍南最及近出輪臺(tái)或窮擬定雁中的建相關(guān)魔規(guī)定紅分析限可見(jiàn)統(tǒng)：濟(jì)南杰市將諒借助今全運(yùn)離帶來(lái)語(yǔ)的城使區(qū)建福設(shè)之熔勢(shì)，毀進(jìn)一慰步加縮慧大舊廈城改萬(wàn)造力紛度，唯提升灣城市惕國(guó)際埋化形合象。舊城落改造腎力度策的加目大，傭原地興安置嘗的拆田遷補(bǔ)爸償方支式，疊一方健面將盛大大荒增加俯城區(qū)詞商品管住宅乳的供際應(yīng)量鴨，另繳一方叫面又殘會(huì)分前流很心大一描部分泛購(gòu)房格客戶(hù)很。如公青積金驢首付控政策削調(diào)整月，將戶(hù)會(huì)徹屢底貫錦徹國(guó)介家關(guān)呈于“呀二套亞房”壁貸款怎的政塘策，男徹底懶截?cái)喑钯?gòu)房圣者商思貸后立走公摧積金挑規(guī)定乏漏洞惱的路攤子，深投機(jī)嬌性購(gòu)尊房受羅打擊誕嚴(yán)重錘，一嗎定程唯度影跨響樓母市成浙交?！安辉L(fǎng)再規(guī)越劃審蛾批6層以應(yīng)下建關(guān)筑”塔將迫畏使開(kāi)陸發(fā)商爪通過(guò)案重新桑合理徐規(guī)劃拿物業(yè)珍類(lèi)型遭來(lái)提蛾高項(xiàng)豆目品姨質(zhì)、例提高煙售價(jià)。Pa素rt1.鵝2城市頂供應(yīng)區(qū)域鋒供應(yīng)Pa強(qiáng)rt凈1市場(chǎng)隔研究競(jìng)列爭(zhēng)分絨析市場(chǎng)壞研究競(jìng)爭(zhēng)惡分析城市廟供應(yīng)怒——檔20們09顫年成記交土威地20已09爐年濟(jì)厭南市磁共成交從居住托用地冷51瓦宗，總厘用地眉10初20濁.7舊畝，規(guī)劃文總建悔筑面險(xiǎn)積約介為8恐59無(wú)萬(wàn)平厚方米，建棒筑形默式均爺以高擠層住灣宅產(chǎn)舅品為斷主，切平均蟻個(gè)案春在1宗5萬(wàn)謝平方薄米左腔右，拘但預(yù)翅計(jì)2沙01幕0年釀上市弓項(xiàng)目摟在2霸0個(gè)協(xié)左右任，整認(rèn)體供丘應(yīng)與排20擇09殺年相便仿，械供應(yīng)梯平穩(wěn)鵲。行政區(qū)成交宗數(shù)（宗）規(guī)劃建筑面積（萬(wàn)平方米）最高樓面地價(jià)（元/平方米）歷下區(qū)252729884市中區(qū)153232250歷城區(qū)41091701槐蔭區(qū)4822025天橋區(qū)3732404合計(jì)51859——市場(chǎng)椅研究競(jìng)爭(zhēng)吹分析城市遵供應(yīng)櫻——肅20耳10才年初郵土地士供應(yīng)濟(jì)南似市國(guó)澡土部刪門(mén)的慶官方岔網(wǎng)站政顯示伍，從程20材09曾年1聽(tīng)2月壯28鵝日至隱20悄10么年1數(shù)月1持3日董，短虹短半薄月里迷，先妨后發(fā)耀放了撿四批艘13波塊地款。頃13肅塊土阻地總藍(lán)面積牢超過(guò)出12私0萬(wàn)早平米獵，按本照平減均容馳積率毒2.莫2計(jì)秒算，漸總建耍面約稅27陶0萬(wàn)僑平米寒，接謎近2黑00在9年污全年好住宅雷成交疾總面難積—言—2暈90陳多萬(wàn)車(chē)平米狗。濟(jì)南相市年渣初大擔(dān)量放后地表曬明濟(jì)南衫市政闖府在恭積極旱響應(yīng)骨貫徹幕國(guó)家呼“增死加住將房建藏設(shè)土床地有料效供倘應(yīng)”則的政扯策，自以有婦效遏崗制房援價(jià)過(guò)沒(méi)快上與漲趨械勢(shì)。土地哈供應(yīng)管充足吩，將野有效狀降低循土地召競(jìng)拍蓮激烈剃程度像，從良而降耀低開(kāi)淡發(fā)成仿本，膚為平憂(yōu)抑房軍價(jià)提驅(qū)供可腹能。按照臣正常際的開(kāi)攝發(fā)周天期測(cè)炎算，質(zhì)20沈09李年底揀或2糞01瞇0年后上市那土地脅需要楊在2滾01污1年菠才能工進(jìn)入柿開(kāi)發(fā)灣市場(chǎng)棵，20鉤10兩年市溝場(chǎng)供巧應(yīng)仍悶然處漢于平態(tài)穩(wěn)之蟲(chóng)勢(shì)，袋旺盛辯的剛噴性需鮮求購(gòu)李房市紹場(chǎng)將細(xì)促使釀濟(jì)南地房?jī)r(jià)呢持續(xù)謝平穩(wěn)衡增長(zhǎng)。區(qū)域項(xiàng)目數(shù)量10萬(wàn)㎡以上項(xiàng)目數(shù)量7000-9000元/㎡項(xiàng)目數(shù)量均價(jià)總建筑面積東部1210107338544.5南部2227300354中部00000北部110550912西部7646750463.5合計(jì)22191667241374目前咱，濟(jì)洋南在寺售住擔(dān)宅項(xiàng)喇目數(shù)涌量不象多，斬有房牢源樓粗盤(pán)僅思有2費(fèi)2個(gè)見(jiàn)，供交應(yīng)量老較前葡幾個(gè)社月明鉆顯減惰少，曉項(xiàng)目嘉去化鞋速度偷較快太。北部蔑因御家景園灑、君答逸左瓜岸等畝區(qū)域茄內(nèi)偏狼高價(jià)采樓盤(pán)啄的售循罄造喇成區(qū)休域價(jià)街格下鏟降，賊環(huán)比壟上月困下降辮5.催36贈(zèng)%。市場(chǎng)蘋(píng)研究競(jìng)爭(zhēng)根分析城市勾供應(yīng)艷——肺在售鋤項(xiàng)目區(qū)域項(xiàng)目名稱(chēng)總建筑面積（萬(wàn)㎡）物業(yè)類(lèi)型主力戶(hù)型區(qū)間均價(jià)（元/㎡）存量（萬(wàn)㎡）2010年計(jì)劃銷(xiāo)售量（萬(wàn)㎡）東部XX慧園30高層花園洋房80-120平米兩室、三室660013.413.4東部XX美嘉26高層小高層70-100平米兩室620044東部中海XXXX28高層花園洋房79-82平米兩室，95平米左右三室，147平米四室73001010東部XXXXX41高層花園洋房95平米兩室,130平米三室640031.578.4東部XX花園26.5高層76-100平米兩室，120-140平米三室650016.510東部XX國(guó)際12高層87-95平米兩室65009.79.7市場(chǎng)這研究競(jìng)爭(zhēng)綿分析城市吼供應(yīng)沖——閣在售師項(xiàng)目?jī)?nèi)個(gè)案東部XXXX全運(yùn)村183高層花園洋房別墅95平米兩室,130平米三室11000155.326.4東部XX豪庭86.4高層90-100平米兩室130-140平米三室880046.1413.2東部XXX104高層小高層花園洋房90-95平米兩室147平米三室850099.414.4東部XX現(xiàn)代逸城27高層花園洋房87-95平米兩室,120-160平米三室7800819市場(chǎng)區(qū)研究競(jìng)爭(zhēng)惱分析城市劃供應(yīng)騾——蹲在售冊(cè)項(xiàng)目嘉個(gè)案西部XX100178高層多層60-100平米一室、兩室92007710西部XX御景城41高層85-120平米兩室、三室8000374西部XX新城（西地塊）10.6多層112平米三室、75平米一室80002.62.6西部XX天沅80高層多層86-139平米兩居、三居800008南部XX花園30高層多層140-170平米三居800010.419.6南部XX領(lǐng)秀城324高層多層別墅86-117平米兩居、117-150三居78001449合計(jì)1227.5665.01181.7市場(chǎng)向研究競(jìng)爭(zhēng)括分析城市膀供應(yīng)熊——褲在售基項(xiàng)目翻個(gè)案所在區(qū)域項(xiàng)目數(shù)量10萬(wàn)㎡以上項(xiàng)目數(shù)量2010年入世項(xiàng)目數(shù)量2011年入市總建筑面積東部10873261.2南部3221322.4中部211144.9北部5532156西部222069合計(jì)221857853.5由上害表可嘉見(jiàn)，劈燕濟(jì)南拼市（句主城飽區(qū)）無(wú)新增霉項(xiàng)目定22妥個(gè)，超預(yù)計(jì)情未來(lái)蠻三年騎內(nèi)新朱增項(xiàng)破目供戲應(yīng)面五積達(dá)畏85骨3.靠5萬(wàn)靈平方獅米，順平均閃每年乎近3蜘00勸萬(wàn)平歌米的嫂供應(yīng)車(chē)量與御往年嘴相比哈變化營(yíng)不大消。市場(chǎng)域研究競(jìng)爭(zhēng)滔分析城市截供應(yīng)愉——冰新增色項(xiàng)目濟(jì)南犁目前結(jié)在售義項(xiàng)目肆（主安城區(qū)今）基指本無(wú)60府00元/㎡以下鞭項(xiàng)目貢，均銜向70劫00元以冷上挺森進(jìn)；觸特別憶是品牌勁開(kāi)發(fā)扶商高襖價(jià)拿豬地將嗽左右于濟(jì)南肆步入請(qǐng)萬(wàn)元去時(shí)代。項(xiàng)目敞所處倡北部蘆區(qū)域已供應(yīng)芒量較燈少，列價(jià)格邊上漲忠潛力使巨大找，隨歌著小腰清河貞改造浮進(jìn)程凝不斷腸加快酷，將私呈現(xiàn)好后來(lái)僵居上會(huì)之勢(shì)。在售坦項(xiàng)目攪戶(hù)型以75動(dòng)-9漲5平米耀左右傍兩室殺和95赴-1不30平米噸三室斯為主臟，其勇中75盒-9夜5平米逆之間壩的兩掙室、95型-1帽20平米慰之間雞的三克室等偏經(jīng)鞠濟(jì)型打戶(hù)型奧最為串熱銷(xiāo)。市場(chǎng)秤研究競(jìng)爭(zhēng)座分析城市屠供應(yīng)撫——籍市場(chǎng)康小結(jié)近期價(jià)格德的持鄭續(xù)上通漲、賺在售代供應(yīng)梁量的晚不足淺造成精濟(jì)南羽住宅智市場(chǎng)呆價(jià)漲搶量跌賄的局蹈面。整個(gè)市市場(chǎng)絞潛在燒供應(yīng)民量大廣，新挽舊項(xiàng)獻(xiàn)目總數(shù)供應(yīng)粗量達(dá)唱到近15魚(yú)00萬(wàn)平膝米，20奔10年預(yù)異計(jì)推火售量昏在30有0萬(wàn)平或米左擁右。由尖于未駱來(lái)一遠(yuǎn)年的樓政策寇目前炭尚不剝明朗盡，開(kāi)綢發(fā)商禾在推影售量鄙上可頸能會(huì)森有所愉保留舍，一辣旦政妨策明咽朗化鉛，推釣售量橋還有侍可能忘增加才。新增輔項(xiàng)目搜數(shù)量22個(gè)，道未來(lái)洪三年歉內(nèi)總配供應(yīng)布量應(yīng)眨能達(dá)畝到85群3.膝5萬(wàn)平累方米名，平顯均每憶年近30蘆0萬(wàn)平修米的苗供應(yīng)盾量與20肺09年市董場(chǎng)供滾應(yīng)相者比較聽(tīng)為平老穩(wěn)。市場(chǎng)載研究競(jìng)爭(zhēng)芹分析城市聽(tīng)供應(yīng)扶——特市場(chǎng)燒小結(jié)市場(chǎng)光研究競(jìng)爭(zhēng)音分析區(qū)域爺供應(yīng)予——酸土地僚供應(yīng)XX名家本案鄰所在魚(yú)的北二沸環(huán)以顆南、驕濟(jì)洛巾路以置東經(jīng)一陣路以槐北隸虧屬天疲橋區(qū)宿區(qū)域計(jì)挪劃出恢地2來(lái)2宗戲，占肉天橋區(qū)總鏈計(jì)劃云出地溪數(shù)量姜的4飾5%區(qū)域緞潛在仍土地泉較多妹，未錄來(lái)2—強(qiáng)3年資內(nèi)開(kāi)鉆發(fā)量啄巨大編號(hào)項(xiàng)目或地塊占地面積（萬(wàn)平米）建筑面積（萬(wàn)平米）土地性質(zhì)產(chǎn)品類(lèi)型開(kāi)發(fā)公司預(yù)計(jì)銷(xiāo)售時(shí)間1XX名家2055居住高層多層山東XX置業(yè)有限公司2010年下半年2重汽XX日化項(xiàng)目1533居住高層小高層多層中國(guó)XX汽車(chē)集團(tuán)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司2011年中旬3尚品·XX1216居住高層多層山東XX資源地產(chǎn)有限公司2010年下半年4XX國(guó)際2040居住高層小高層天津XX投資集團(tuán)2010年5冠華XX項(xiàng)目8.420居住高層小高層X(jué)X置業(yè)2010年下半年合計(jì)75.4164市場(chǎng)妖研究競(jìng)爭(zhēng)呀分析區(qū)域夫供應(yīng)助——柜同期督項(xiàng)目由上添表可巧見(jiàn)：目前宴小清維河板茂塊潛妹在供閱應(yīng)量揀約為16喚0多萬(wàn)埋平米丸，預(yù)氏計(jì)20嚇10年推轎出量冤約為40萬(wàn)平填米左周右。小清那河沿帳線(xiàn)土伸地市搜場(chǎng)活根躍，倉(cāng)成為嚇濟(jì)南錘炙手旱可熱理的開(kāi)嘆發(fā)區(qū)堵域，現(xiàn)半成交吧土地通推出岸時(shí)間帶多集鮮中在20吹10年下忘半年莊前后濱。隨著20拒10年土棋地上遼市量補(bǔ)進(jìn)一餅步加唯大，20單11年下臨半年田以后錫開(kāi)發(fā)犯量量撕將進(jìn)糧一步削加大占。市場(chǎng)窩研究競(jìng)爭(zhēng)乘分析區(qū)域后供應(yīng)管——籃同期游項(xiàng)目通過(guò)叛對(duì)本勸案區(qū)撐域供木應(yīng)市紡場(chǎng)分棉析可袋見(jiàn)：小清薯河兩丟岸區(qū)帝域成嘩為未搶來(lái)濟(jì)做南開(kāi)箭發(fā)熱盤(pán)點(diǎn)區(qū)陰域。濟(jì)南菠主城刊區(qū)6慕層以外下建冬筑不南再審睬批成贊就項(xiàng)督目最殖后稀附缺產(chǎn)鬼品。距離駐市中岔心較家近，閑客戶(hù)泡來(lái)源眼豐富蘿，剛陪性客卵戶(hù)量群巨大末。周邊陸土地全價(jià)格公不斷庭上漲讀，支檔撐高虛價(jià)入滿(mǎn)市可傷能。高單清價(jià)時(shí)未代呼指喚低慎總價(jià)痕產(chǎn)品證。濟(jì)南士進(jìn)入軟新一資輪激辱烈競(jìng)也爭(zhēng)階醒段的稼前期避。市場(chǎng)便研究競(jìng)爭(zhēng)恩分析區(qū)域型供應(yīng)壯——蠟市場(chǎng)已小結(jié)市場(chǎng)亂研究魔小結(jié)通過(guò)稼對(duì)近忠期國(guó)薪家政恒策、嫂地方漸法規(guī)臨和市咽場(chǎng)供狗應(yīng)分喜析可鄉(xiāng)豐見(jiàn)：20徑10年國(guó)扯家將贈(zèng)嚴(yán)厲象打擊仇投機(jī)楚購(gòu)房芳，有酒效增壩加土榆地供富應(yīng)，盆加速但普通積商品殃住宅闊開(kāi)發(fā)干，結(jié)緒合其糧他金制融等感政策犁有效羊遏制稼房?jī)r(jià)舒上漲掀過(guò)快棄現(xiàn)象票，但在框房?jī)r(jià)炮平穩(wěn)么的情典況下緊，政靜府后扶繼政架策將圓放緩五出臺(tái)。受政候策出麗臺(tái)的趙影響別，短紀(jì)期內(nèi)互將使膜一線(xiàn)糕或二腹線(xiàn)房惡價(jià)過(guò)蠻高城奧市的狂房?jī)r(jià)歷出現(xiàn)盆小幅凝回落散，但煙在國(guó)鐮家后扭繼政撫策乏景力的型情況需下，膏預(yù)計(jì)20循10年下康半年波房市顏將重媽新回職歸，歪平穩(wěn)醉發(fā)展尖。受當(dāng)鑒地房扭地產(chǎn)針供應(yīng)蠶情況荒和房津價(jià)水妄平影涌響，竄國(guó)家細(xì)最近嘩出臺(tái)客的相書(shū)應(yīng)政蔽策，對(duì)如陪濟(jì)南傲這樣殲的二雪線(xiàn)及撿其以盈下城肺市房啟地產(chǎn)轟發(fā)展愛(ài)影響積不大降，20強(qiáng)10年將視繼續(xù)迷出現(xiàn)熟供需堪兩旺長(zhǎng)的局蹦面。濟(jì)南之市“俗不再巖規(guī)劃才審批6層以級(jí)下建撥筑”器的規(guī)筋定將抬促使哪開(kāi)發(fā)爸商積疼極尋錘求更劣加合販理的蒜產(chǎn)品偽組合叫方案蛙，以買(mǎi)提高雕項(xiàng)目別品質(zhì)蛛和項(xiàng)管目售肝價(jià)。七八獸層電五梯洋點(diǎn)房將斃成為姐市場(chǎng)吉新的儲(chǔ)寵兒。Pa探rt2.營(yíng)1SW瞞OT分沸析Pa哈rt捐2襪項(xiàng)目緞定位S.負(fù)W.貝O.長(zhǎng)T矩陣S.刃W.慰O.旅T分析恰小結(jié)優(yōu)勢(shì)分析（Strength）劣勢(shì)分析（Weakness）S1：項(xiàng)目整體規(guī)模大，市場(chǎng)影響力強(qiáng)S2：XX品牌實(shí)力強(qiáng)大，在濟(jì)南頗具影響力S3：周邊市政配套和項(xiàng)目?jī)?nèi)部配套齊全，生活便利。S4：緊鄰南北主干道歷山路、東西主干道北園大街，項(xiàng)目周邊多條公交線(xiàn)路直達(dá)市中心，交通便利S5：鄰近居然之家、紅星美凱龍、黃臺(tái)建材市場(chǎng)、東亞家居、富雅家居等，潛在客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)力較好W1：在濟(jì)南市區(qū)的地理位置，不符合濟(jì)南人“住東不住西，住南不住北”的居住習(xí)慣W2：地勢(shì)低洼，大雨后易積水W3：緊鄰主干道歷山北路，向北直通繞城高速，大型車(chē)輛過(guò)往頻繁，灰塵污染較嚴(yán)重機(jī)會(huì)分析（Opportunity）威脅分析（Threat）O1:區(qū)域內(nèi)物業(yè)總量稀缺，直接競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目少，存在一定需求量，區(qū)域價(jià)值凸顯O2：小清河治理改造工程的實(shí)施，將有力提升整個(gè)北部形象，帶來(lái)區(qū)域價(jià)值提升O3：宏觀經(jīng)濟(jì)大勢(shì)向好O4：區(qū)域內(nèi)清河板塊一枝獨(dú)秀，地理位置、自然景觀稀缺，形成北部城區(qū)新版塊T1：人文環(huán)境和自然環(huán)境較差；北園商圈，人流物流量大，居民構(gòu)成較復(fù)雜T2：周邊潛在購(gòu)房者對(duì)高層住宅的建筑形式接受程度較低T3：國(guó)家相關(guān)政策變動(dòng)影響整個(gè)市場(chǎng)發(fā)展項(xiàng)目虛定位SW蔬OT侵分析SW坑OT崖矩陣Fa翠ct宰o(hù)r娛1：春獨(dú)特求的產(chǎn)淚品競(jìng)釣爭(zhēng)力Fa萄ct膊or禾2:爆小袖清河犯改造紙成就搏項(xiàng)目昏區(qū)域營(yíng)價(jià)值爽提升Fa梅ct濁or供3:懶X很X品吊牌強(qiáng)波大影爽響力價(jià)哨值項(xiàng)目竊定位SW鐘OT皮分析SW云OT氧分析竭小結(jié)宰——破核心想價(jià)值通過(guò)高項(xiàng)目據(jù)SW者OT爭(zhēng)分析姐可見(jiàn)片，項(xiàng)帽目的衣核心霉競(jìng)爭(zhēng)奇力有晉3個(gè)纖方面很：Pa需rt2.這2項(xiàng)晴目定娛位Pa椒rt間2靠項(xiàng)桐目定壟位客群巖定位市場(chǎng)狗定位項(xiàng)目皮定位客群圾定位客群朱來(lái)源由于懇項(xiàng)目物體量悼較大工，區(qū)雷域內(nèi)匯客戶(hù)庭資源耕豐富漂，前期買(mǎi)以區(qū)窩域內(nèi)識(shí)客戶(hù)臥為主券，中奸后期狀客戶(hù)由來(lái)源謹(jǐn)將擴(kuò)逆大至法城市燦中心漠區(qū)域輪和其報(bào)他區(qū)叮域。地緣關(guān)系黃臺(tái)區(qū)域北園區(qū)域二環(huán)東區(qū)域花園路區(qū)域交通牽引泉城廣場(chǎng)山大路老東門(mén)產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)洛口商貿(mào)區(qū)北園商貿(mào)區(qū)其它因素市內(nèi)其他區(qū)域地理緯度工作緯度原地升級(jí)或投資遷入項(xiàng)目?jī)舳ㄎ豢腿号醵ㄎ豢腿罕迊?lái)源游離膽10訓(xùn)%重點(diǎn)吳客戶(hù)循40云%核心掌客戶(hù)50增%看好毒區(qū)域劫價(jià)值裕的其佩他城編區(qū)客速戶(hù)交通妄牽引節(jié)客戶(hù)地緣浮性客誼戶(hù)和丸工作堤緣客琴戶(hù)價(jià)值莖觀：教長(zhǎng)期禿在區(qū)傳域內(nèi)礦生活工作冤，對(duì)蘇區(qū)域輔的價(jià)笑值認(rèn)惰同極高，諒了解犧區(qū)域目?jī)?nèi)的金所有塌配套設(shè)施宜，有便著相某當(dāng)?shù)难雰?yōu)越輕感并相信強(qiáng)區(qū)域穗的發(fā)送展前友景，認(rèn)看到了物積業(yè)的突升值兄過(guò)程拾。置業(yè)遙目的鴉：升飾級(jí)自承住或常投資存在維重復(fù)語(yǔ)購(gòu)買(mǎi)虜?shù)目沙裟?。客群童：?dāng)?shù)嘏P居民鼓，黃佳臺(tái)、尋北園、耗洛口去商貿(mào)寺區(qū)私煎企業(yè)梨主、中高樣端白陷領(lǐng)。價(jià)值嚼觀：艙了解吧區(qū)域餓并有含認(rèn)同感，所希望意進(jìn)入默這個(gè)軍區(qū)域減。置業(yè)沾目的凳：改耕善、農(nóng)升級(jí)往自住客群跡：項(xiàng)目替周邊押5—鑰8公獎(jiǎng)里范臭圍內(nèi)年嚷輕白叛領(lǐng)和叼原著籃居民。價(jià)值然觀：?jiǎn)炭春帽賲^(qū)域代發(fā)展娘價(jià)值承，追求甚房屋敲保值弓增值束和租趕賃需咳求的投進(jìn)資投滅機(jī)客澆戶(hù)。置業(yè)腹目的塌：階討段性慢居住獲、投屢機(jī)投資哪。項(xiàng)目拖定位客群懂定位住宅便產(chǎn)品代客群委構(gòu)成項(xiàng)目圖定位客群灣定位游離目10楊%重點(diǎn)蛋客戶(hù)罪30刺%核心橫客戶(hù)60盛%區(qū)域涉認(rèn)可舌地段木價(jià)值咱和X利X品輕牌的渣追隨搖者高端肥白領(lǐng)坊、長(zhǎng)憲期商蓮旅居鍋?zhàn)〉氖怆A段文性居小住投五資客去戶(hù)純粹逃的投僅資客東戶(hù)階段身性自畫(huà)住的械投資您客戶(hù)中端墾資產(chǎn)廢處理疫客戶(hù)市區(qū)般投資梳客戶(hù)肅，其印中區(qū)隨域客那戶(hù)為吼主置業(yè)姐目的閱：認(rèn)扮可區(qū)身域內(nèi)的君租賃氏投資和回報(bào)嘗，有相警對(duì)充草裕的室資金膀用于投幼資，晝選擇論投資集門(mén)檻相挑對(duì)低曉的產(chǎn)心品，嬌降低風(fēng)字險(xiǎn)。置業(yè)修目的饞：長(zhǎng)既期在斥濟(jì)南達(dá)外派衫或濟(jì)南悄本地匠的中榜高級(jí)芝單身刑白領(lǐng)亮，為了資過(guò)度英性居外住而霞購(gòu)買(mǎi)省，一窯旦自己土不住盛，可致以用貝于租判賃或軟銷(xiāo)售。置業(yè)鞭目的郊：認(rèn)久可X散X的疼品牌臟，有足和夠的軌資產(chǎn)霞投放叛到房伐地產(chǎn)妄這個(gè)升研值潛昂力巨薯大，氣風(fēng)險(xiǎn)懂較小你的投資梳方向睜中，聯(lián)重復(fù)疊購(gòu)買(mǎi)科，用憐于租賃斯或銷(xiāo)暖售。公寓斑產(chǎn)品消客群盡構(gòu)成項(xiàng)目個(gè)定位市場(chǎng)善定位住宅剖產(chǎn)品光市場(chǎng)樸定位城市烈中心宵國(guó)際藥水畔錢(qián)生活設(shè)社區(qū)如果骨把本埋項(xiàng)目虜比做宅一個(gè)油人，恥她就柱是一辭個(gè)有將著好告的身或世、鳳高學(xué)歷、鎮(zhèn)有國(guó)士際視端野，時(shí)性格眨儒雅倉(cāng)而謙尤遜，痕內(nèi)心岡上進(jìn)瘦的好夏青年哪。如果炭和她啄一起昏生活淘，你濃將進(jìn)絹入城市晃中心除國(guó)際偉水畔惕的品危味人黃生城市兄中心藏國(guó)際謹(jǐn)水畔鞭生活撥社區(qū)遷，國(guó)際礦化視槽野與額生活世界嗚很大隱也很裙小，洲與世懇界居匆民為懂鄰，句搭上in怕te師rn媽at易io協(xié)na戰(zhàn)l的早茄班車(chē)析，進(jìn)溝入世珍界的庸對(duì)話(huà)診圈。水畔勝社區(qū)宣，小雪清河騎成為懸自己花的私教人碼幻玉頭小清烤河改逗造后擊面貌損煥然暢一新慘，抬切腿即啊到，尊享豈屬于荷自己出的私餡人碼揚(yáng)頭。品牌度開(kāi)發(fā)舊商傾忌心打烤造，摟品質(zhì)綁精湛品牌喜開(kāi)發(fā)約商，掩一年薄一個(gè)駝項(xiàng)目攤的速設(shè)度書(shū)肥寫(xiě)著巷濟(jì)南開(kāi)吊發(fā)的燭奇跡買(mǎi)，同紅樣詮觸釋著甘什么棍叫精液湛。10分鐘憶都市戒生活展圈，鬼生活分就是族這么男便利一切傍城市側(cè)配套囑近在窮咫尺僵，超倒市、盡商場(chǎng)坐、公園……從來(lái)機(jī)不曾失遠(yuǎn)離拼你的判生活摩。一個(gè)鞭有自太己品舞格的斗社區(qū)這個(gè)蓄城市崇里，扒如此錄貼近策水的溫項(xiàng)目抗不多余，真正懂爪得水與、懂鄰得享碌受水吵畔生續(xù)活的勉人更歡不多……項(xiàng)目挨定位市場(chǎng)郊定位住宅戀定位段——圍價(jià)值根體系具備餐優(yōu)良樸居住陶屬性沾的投巖資公謊寓XX愈全方囑位優(yōu)近質(zhì)物勿業(yè)服哥務(wù)精裝填修，訊送部全分家休具（活圍動(dòng)獲傾得）產(chǎn)品才：4幟0—裹60綢㎡1擠居室春為主叼戶(hù)型近鄰?fù)残∏迦篮泳G翁化帶狹，景侮觀優(yōu)例美項(xiàng)目呼定位市場(chǎng)籠定位公寓位產(chǎn)品皂市場(chǎng)生定位Pa化rt柄3物業(yè)拖類(lèi)型陶調(diào)整卡建議如本瞎案規(guī)蜓劃報(bào)菌批亦藍(lán)收到濟(jì)南唐市城埋鎮(zhèn)化蛋工作啊會(huì)議容關(guān)于山“不碼再審慚批6錄層以愁下建拾筑”雜的規(guī)舅定的影覆響，夫則建風(fēng)議物襪業(yè)類(lèi)槽型調(diào)毫整為欄：7層茶電梯肅退臺(tái)井花園躬洋房賠+高監(jiān)層住危宅物業(yè)高類(lèi)型調(diào)整瓶建議物業(yè)須類(lèi)型泡規(guī)劃熔布局整體康規(guī)劃膚布局康按照萍前期閉規(guī)劃學(xué)方案賞布局花仔園洋捐房和圓高層劉，因丑為花茂園洋叮房?jī)H增捏高一拌層，怎且頂喜層小峰面積肥復(fù)式托，所以稿，整沃盤(pán)單魔元數(shù)紅和戶(hù)劫數(shù)變守動(dòng)不聾大。7層割電梯鐘退臺(tái)集花園器洋房菠？！物業(yè)愿類(lèi)型調(diào)整廟建議為什走么是口7層閱而不磨是8煎、9懂、1辦0甚狂至1升1層?xùn)|以上雷的小統(tǒng)高層肅？這造首先曬要回評(píng)歸到騰花園翻洋房惠出現(xiàn)凳的初奏衷—鋪—以繪高端您產(chǎn)品捆類(lèi)型肉拉升啄整盤(pán)因品質(zhì)呼，進(jìn)斧而實(shí)鼻現(xiàn)利甚潤(rùn)的臨更大拜化，收這是似目前檔市場(chǎng)賽較為慨流行叼同時(shí)咳消費(fèi)召者廣西泛接丑受的迷做法梳，無(wú)封需過(guò)葛多解嚴(yán)釋。我們調(diào)重點(diǎn)縱來(lái)探遞討7館層的譜問(wèn)題豬。我們罪為什遙么建老議做買(mǎi)7層礎(chǔ)電梯付退臺(tái)迎花園進(jìn)洋房艷？濟(jì)南馳市城斥鎮(zhèn)化粘工作且會(huì)議似關(guān)于躲“不齒再審廈批6詢(xún)層以炸下建爛筑”虜?shù)囊?guī)涼定聽(tīng)起圣來(lái)似釋乎是公個(gè)壞欠消息饅，但賊卻未俯嘗不遵可以述轉(zhuǎn)變總為好孟消息溝。游戲湯規(guī)則唯重新縮慧制定儲(chǔ)，原孝本只散能受拋指標(biāo)武限制仇只能壇做中升高端將產(chǎn)品渡的我悟們可騎以有劇機(jī)會(huì)蚊搶占聰市場(chǎng)區(qū)的最竹高點(diǎn)順——鄙7層趕電梯燭退臺(tái)嫁花園乞洋房荒。新政衣之下霸，客葡群對(duì)澡容積賴(lài)率指甩標(biāo)將還更為塑敏感唯，低密飛度產(chǎn)量品的年稀缺吼性有念可能蟻超過(guò)辨歷史藝上任協(xié)何一擴(kuò)個(gè)時(shí)降期，2拿00油4年梳深圳忌萬(wàn)科辱城低御密度熟社區(qū)續(xù)受到江市場(chǎng)鏟狂熱裕追捧填的神該話(huà)極猛有可黃能在挺20譜10勇——渠20源12優(yōu)年的部濟(jì)南砍市場(chǎng)濫再度紙上演屑。當(dāng)產(chǎn)底品類(lèi)怕型范允圍從盲2層江到3佩0層銜的時(shí)往候，龍7層億與8鞏層可停以說(shuō)礎(chǔ)毫無(wú)澆差別耗。但忙是當(dāng)滋產(chǎn)品子類(lèi)型稀范圍徹變成俊7層喊到3托0層盲的時(shí)貝候，鋒7映層與布8層季的差陵別是脊巨大羨的，榴1層數(shù)的差顛別代充表著府更豐嚴(yán)富的票空間地設(shè)計(jì)授，更掀獨(dú)享票的配均套服圓務(wù)，綁更難估得的啞是更以低容噴積率禮所帶敬來(lái)的交稀缺消性，窯而這緊正是災(zāi)創(chuàng)造窄利潤(rùn)嶺的根質(zhì)本點(diǎn)濾。與其蛙說(shuō)我心們堅(jiān)螞持的偏是7贏層電生梯退松臺(tái)花撈園洋本房的府追求仰，不農(nóng)如說(shuō)進(jìn)我們歇是在儉堅(jiān)持槐產(chǎn)品衡的稀貸缺性抱與差廢異化堅(jiān)。Pa俘rt4.俯1策獨(dú)略Pa霜rt熟4錘營(yíng)彼銷(xiāo)項(xiàng)目膀操作有難點(diǎn)問(wèn)題驢導(dǎo)向歉的核顏心策礙略核心告賣(mài)點(diǎn)目標(biāo)鞏固金品牌糾快卻速銷(xiāo)嘆售20藥10年2個(gè)月淋實(shí)現(xiàn)成銷(xiāo)售6.楊3億30個(gè)月請(qǐng)實(shí)現(xiàn)葵項(xiàng)目片清盤(pán)項(xiàng)目其操作鹿上的拒難點(diǎn)粗：1、鄰項(xiàng)目棄區(qū)域振內(nèi)建雞材市槳場(chǎng)、簽物流宋市場(chǎng)半較多竭，形連象差2、含項(xiàng)目譯區(qū)域擁內(nèi)少仿有參辣考項(xiàng)兵目，虜對(duì)價(jià)倆格定政位具菠有一緞定影愿響策略亦綱領(lǐng)課：高舉嫂低打龍：高形域象、膝高品張牌、王高期胸待、織親民汁產(chǎn)品句和價(jià)磚格1、頸項(xiàng)目競(jìng)區(qū)域堡內(nèi)建名材市熱場(chǎng)、新物流茫市場(chǎng)哲較多舒，形你象差2、淡項(xiàng)目切區(qū)域躺內(nèi)無(wú)懼可參正考項(xiàng)賣(mài)目，榮對(duì)價(jià)旁格定書(shū)位具饅有一級(jí)定影院響解決靈方案卡：強(qiáng)化斯項(xiàng)目臥區(qū)位矛價(jià)值僑，建匹立項(xiàng)電目形大象解決如方案皂：跳出季區(qū)域島做項(xiàng)峰目，涌提升候品牌壺影響宴力客戶(hù)毅導(dǎo)向選的營(yíng)榴銷(xiāo)調(diào)遼性：現(xiàn)代銅大氣（建巡壽筑園純林）自由殃精致（戶(hù)算型）文化促底蘊(yùn)（企錄業(yè)品統(tǒng)牌）親民殘性（總折價(jià)）國(guó)際賊化（風(fēng)定格）結(jié)合做項(xiàng)目驚區(qū)域糧及核托心價(jià)公值，美概括匯項(xiàng)目那核心本賣(mài)點(diǎn)趙：1、腸城市小河畔變景觀社，純鬼水岸餐生活2、債城市否二環(huán)厘內(nèi)的勾國(guó)際臘生活畢城3、站品牌獲開(kāi)發(fā)塑商的劉精致黎產(chǎn)品Pa垃rt3.味2Pa蹦rt3.閃2Pa兆rt4.循2方畏案Pa頁(yè)rt折4背營(yíng)怒銷(xiāo)形象晉怎么口做？強(qiáng)化疑項(xiàng)目定區(qū)位柳價(jià)值府，建烤立項(xiàng)脹目形械象形象樓策略強(qiáng)化發(fā)項(xiàng)目也的區(qū)平位價(jià)咸值體蹄系高調(diào)傳性、鈴高形押象、喜高品逐質(zhì)、禮高期換待給客牢戶(hù)以士社會(huì)危價(jià)值掙感項(xiàng)目刻核心雄賣(mài)點(diǎn)歇：城市影河畔壯景觀區(qū)，純堤水岸錄生活城市星二環(huán)粗內(nèi)的垃國(guó)際蠢生活盆城品牌以開(kāi)發(fā)菜商的遍精致勤產(chǎn)品既定留案名莊：SL截OG宣AN該：清河繞畔稱(chēng)55搜萬(wàn)平著方米志國(guó)際海生活軌社區(qū)LO雀GO百:XX滾名家根據(jù)疾與貴核司溝嗽通情抬況，卡項(xiàng)目村將采肅用“流XX殼名家統(tǒng)”案節(jié)名，鉆LO回GO炒及S辛LO卵GA崇N亦尿?qū)⒉刹视靡褵_(kāi)發(fā)獄“X字X名擠家”靈L測(cè)OG羽O及摩SL末OG洞AN全.方勺案形底象形象敘策略強(qiáng)化講項(xiàng)目賤的區(qū)喇域價(jià)題值體若系高調(diào)帆性、柳高形航象、蛾高品病質(zhì)、斥高期徑待給客可戶(hù)以利社會(huì)壟價(jià)值餓感給足鞋客戶(hù)君想要令的“姓虛榮餃”，聽(tīng)拔調(diào)昆不拔拐價(jià)；產(chǎn)品則的宣圍傳上追態(tài)度鳳誠(chéng)懇晚，避更免華蝦而不高實(shí)招鼠來(lái)反川感；高調(diào)淺但不臺(tái)能張爽揚(yáng)，塌富貴載而不嶺惡俗丈，宣肆揚(yáng)文鄰化情甚結(jié)噸；推廣芽上強(qiáng)段調(diào)項(xiàng)提目與哪小清腿河的儲(chǔ)聯(lián)系瞇，挖溫掘地尋域的工情感邪價(jià)值突出加項(xiàng)目協(xié)的水貓岸生鄉(xiāng)豐活XX芬文化母、項(xiàng)媽目氣羅質(zhì)、蠢客戶(hù)華訴求聰三位抓一體厭（以馳名品扭的架志勢(shì)，印只為額懂得虛這個(gè)則品牌乓價(jià)值支的客慕戶(hù)提壇供服忠務(wù)，份讓客贏戶(hù)追解逐品卷牌）原則內(nèi)容VI系統(tǒng)桶、廣墾告形沈象及你文案凝要體鑒現(xiàn)項(xiàng)腥目氣括質(zhì)，舅對(duì)目洽標(biāo)客聞戶(hù)投浮其所院好銷(xiāo)售耐物料句需齊客全豐叮富，燈以體滅現(xiàn)品叉牌開(kāi)跑發(fā)商攪的工肉作態(tài)兵度材質(zhì)胳高端健、印碼刷做招工務(wù)托必精惹細(xì)，禁以拔裹高調(diào)扒性，蔥體現(xiàn)階高品捏質(zhì)舉措項(xiàng)目蒼核心塞賣(mài)點(diǎn)盾：城市旨河畔未景觀前，純肝水岸類(lèi)生活城市須二環(huán)事內(nèi)的祥國(guó)際腦生活脫城品牌怠開(kāi)發(fā)弦商的支精致形產(chǎn)品方淹案區(qū)螞域項(xiàng)目謀真水眨沙盤(pán)突出策項(xiàng)目彎與小必清河任的聯(lián)鬼系區(qū)域磁生活波地圖因：包賊含餐這飲、玩居住鑼、金仰融等轟內(nèi)容輝，提購(gòu)升銷(xiāo)爛售物號(hào)料被押保留挖的價(jià)饑值（俯建議秘：生趙活地粒圖在文樓書(shū)蜂中以精話(huà)美的仍折圖缸樣式月，以撞交通筒圖的仇形式，以孟本案動(dòng)為原駐點(diǎn)放嶄射狀惑標(biāo)注轎生活圾配套敘及公餓共設(shè)合施）谷。品牌故怎么猾做?先公欄關(guān)后跪廣告灣，制捎造新輪聞話(huà)檔題，疼推廣傍XX恩·名獄家會(huì)檢，持俘續(xù)發(fā)距力跳出頑區(qū)域按做項(xiàng)逗目，油提升炕品牌蘿影響錘力先公芒關(guān)后熟廣告燦，制鎖造新耳聞話(huà)烈題，辟推廣倘XX灶·名凈家會(huì)往，持核續(xù)發(fā)搖力第一赴階段三個(gè)邊階段第二嫩階段第三宰階段10縣年5特-6鴨月10河年7奇-9粗月10謝年1陶0月絮-尾羊盤(pán)推廣牽XX金·名篇家會(huì)春季籌房展著會(huì)品牌仿亮相品牌作炒作品牌嬌的持端續(xù)導(dǎo)哥入、廉項(xiàng)目直品牌面立勢(shì)持續(xù)樓的新粘聞話(huà)寨題開(kāi)盤(pán)頭及項(xiàng)注目銷(xiāo)滴售期產(chǎn)品譽(yù)說(shuō)明翁書(shū)XX隔=優(yōu)溝質(zhì)工曠程的服標(biāo)準(zhǔn)渠道勤配合新聞霞、軟漸文渠道蹄配合戶(hù)外疫、軟棟文渠道艷配合戶(hù)外頭、報(bào)樂(lè)廣、欄短信XX植·薪舟火項(xiàng)目角核心喚賣(mài)點(diǎn)店：城市蘿河畔拴景觀蘇，純閱水岸位生活城市叫二環(huán)變內(nèi)的暫國(guó)際迷生活虹城品牌田開(kāi)發(fā)拜商的桶精致艙產(chǎn)品與電漠視臺(tái)蔑合作慣，播片出小扣清河反區(qū)域擦專(zhuān)題方艱案品汽牌房展襖會(huì)10杰年5勢(shì)-6橋月品牌界亮相房展深會(huì)（獄春季委）1、勝宣傳痛XX追企業(yè)途品牌猛【以妻宣品鞠牌為但主】2、頓第一株批X掩X·農(nóng)名家混會(huì)冰員廣賓泛招悔募3、巴項(xiàng)目吧初步朵展示撲，開(kāi)以始市德場(chǎng)預(yù)纏熱接致受咨姜詢(xún)【項(xiàng)株目初德步接虹受咨拆詢(xún)】【X蘭X·欄名家江會(huì)招揮募】渠道幸配合軟文新聞戶(hù)外方案品牌XX匠·名家家會(huì)渠道嗓配合軟文新聞短信XX磚·名家礎(chǔ)會(huì)XX榆·薪火XX半·名家北會(huì)個(gè)人伸會(huì)員飛招募企業(yè)屋會(huì)員迷招募商家顧招募積分激購(gòu)房棵優(yōu)惠秤計(jì)劃XX雕·名克家會(huì)母作為悄品牌項(xiàng)宣傳辭的重途要平雙臺(tái)，喂從項(xiàng)星目預(yù)免熱就姻開(kāi)始醋啟動(dòng)示。房展亞會(huì)招各募第判一批麻個(gè)人枯會(huì)員員；與山兄大二險(xiǎn)院等洽機(jī)構(gòu)弦簽約甜團(tuán)體冷入會(huì)皮；與附順近家株居廣護(hù)場(chǎng)等警商戶(hù)樓戰(zhàn)略秋合作柄，品腸牌聯(lián)段合推勻廣，藍(lán)客戶(hù)僅資源倍共享情。方案品牌新聞志公關(guān)渠道兔配合軟文新聞短信XX島·名家洗會(huì)XX活·薪火新聞園公關(guān)忽話(huà)題1、全10可年3堪月績(jī)奠基彎剪彩最儀式缺，X爹X名唯家項(xiàng)訓(xùn)目啟寬動(dòng)；2、舒10繪年5蔑月與齊測(cè)魯晚灶報(bào)、肉搜房催網(wǎng)、曾焦點(diǎn)卡網(wǎng)、訓(xùn)齊魯雜電視郵臺(tái)等搏媒體奧合作襯，舉位辦論救壇，營(yíng)例如系：小扇清河奏改造挎對(duì)周倆邊區(qū)錫域居逗住環(huán)晉境的溉改善弄，X礦X在罪濟(jì)五變年發(fā)由展歷慎程等皆主題跡的論欺壇疫；3、疊10渴年7書(shū)月掘XX易高層幅訪(fǎng)談弓網(wǎng)上這直播趁，說(shuō)近文化塘，表杜態(tài)度鞭；4、蟻10候年8蜓月溉替X璃X·滅名家書(shū)會(huì)會(huì)倘員贈(zèng)氣送2植01怨0顆堤樹(shù)種拒，美靜化小豪清河駕兩岸厲公園奸，建釋設(shè)綠劉色家息園5、桿10休年9斗月朵公交碼站牌書(shū)更名藝儀式方案品牌項(xiàng)目上樓書(shū)設(shè)計(jì)級(jí)制作敵精美戲《X治X名淹家樓軟書(shū)》走，體碌現(xiàn)X聲X品羞牌的效價(jià)值尺和工總程的去精良論，也盒體現(xiàn)喬了X眾X專(zhuān)阻業(yè)化論、標(biāo)伍準(zhǔn)化池、精舉細(xì)化傅的企濁業(yè)形設(shè)象；此外結(jié)，其忙中生惕活地炊圖增馬添了衣樓書(shū)斜的使忽用價(jià)膠值和朝保存乖?xún)r(jià)值傍。展示撲怎么咱做？先公括關(guān)后飛廣告捉，制怎造新權(quán)聞話(huà)舊題，免推廣射XX餡·名劣家會(huì)售樓違中心調(diào)、體翁驗(yàn)中苗心投漁入使淡用，戀給與挽客戶(hù)往親身謎體驗(yàn)肝公關(guān)葛制造歐新聞枝話(huà)題或，推巧廣X采X·亞名家器會(huì)劣勢(shì)攔規(guī)避區(qū)域個(gè)環(huán)境芬形象僵不佳預(yù)，較直為雜妨亂售樓謠中心茄、體欄驗(yàn)中醫(yī)心投糖入使毛用售樓欠中心助給予餃?zhǔn)袌?chǎng)攜客戶(hù)裂近距棋離接歲觸項(xiàng)腸目的究機(jī)會(huì)體驗(yàn)蛙中心釀加深聰購(gòu)房壟者的襯切身激感受二者偉共同宮為項(xiàng)挽目聚怕集更淡多的禮人氣家，提甜高口堆碑傳插播自己旦就是爽廣告靠近淚交通名干線(xiàn)頁(yè)的部由分先喚出效敘果樓體罷噴繪厲，體跡現(xiàn)品炎質(zhì)感胃，先堂做成薪部分潛景觀愛(ài)，充歉分利瘋用自咐身的沃展示凈性展示驗(yàn)策略變劣致勢(shì)為栗優(yōu)勢(shì)各，充攔分利傅用小疏清河穴改造揮機(jī)遇高調(diào)唇性、帖高形校象、榆文化維內(nèi)涵細(xì)節(jié)兵體現(xiàn)殲品質(zhì)項(xiàng)目裁核心僅賣(mài)點(diǎn)芬：城市與河畔墻景觀索，純時(shí)水岸翼生活城市毫二環(huán)撈內(nèi)的健國(guó)際青生活療城品牌拆開(kāi)發(fā)純商的胸精致魔產(chǎn)品方乳案展筆示售樓彩處裝摩修風(fēng)啄格示殘意方排案展抓示售樓歸處裝己修效膠果示鋪意風(fēng)格拌：整體腐色調(diào)島淡捧雅、鋸大方空間澆燈光會(huì)柔和政、室角內(nèi)泛國(guó)光充養(yǎng)足以也增大待室內(nèi)春的空迫間感體現(xiàn)市企業(yè)牢文化體現(xiàn)禁國(guó)際那化方堅(jiān)案展等示體驗(yàn)否中心養(yǎng)——悟樣板穗間向現(xiàn)蠢場(chǎng)客責(zé)戶(hù)全訓(xùn)面展煉示生訊活實(shí)伍景，熄并適奇時(shí)播迎放項(xiàng)軋目施庭工現(xiàn)喘場(chǎng)畫(huà)杠面，難做到閉工程輔透明鵝；適侮時(shí)播秧放企紀(jì)業(yè)形欄象宣不傳，霧積極呈推動(dòng)臣企業(yè)竄品牌新的發(fā)悔展。方緩案展挽示體驗(yàn)狡中心廣——兄樣板撇間展繳示展板深及掛先牌說(shuō)級(jí)明結(jié)構(gòu)瓜剖示實(shí)物席展示實(shí)驗(yàn)遷體驗(yàn)實(shí)景號(hào)展示晚，配瘦合展解板說(shuō)豆明展現(xiàn)調(diào)產(chǎn)品架工序皆、材棉料等往，以空間澡感、墳贈(zèng)送姑面積施利用等來(lái)提突出電XX非（中接國(guó)）紫的成元熟獨(dú)撥特的由產(chǎn)品秘優(yōu)勢(shì)需，讓盈客戶(hù)父切身我體驗(yàn)穩(wěn)。方案展示圍擋娘展示展示倦關(guān)鍵槐字：品牌艱、品領(lǐng)質(zhì)、克文化董、中工英文常對(duì)照圍擋攀包裝對(duì)形式己：L叨og攜o墻汗+畫(huà)爺面+尿背毯景燈緒Lo倒go紅線(xiàn)戲?yàn)閲険醪繒兎诛L(fēng)格執(zhí)：簡(jiǎn)苦潔、臟現(xiàn)代臭、國(guó)遼際化方案展洲示樓體睛及景冰觀展枯示樓體紅噴繪部分憂(yōu)成型弄景觀充分炊利用禾資源同，各余種途塔徑，勉把握熱關(guān)鍵江動(dòng)作錢(qián)該蹄怎么定花？開(kāi)盤(pán)垮活動(dòng)XX廊·名叼家會(huì)角客戶(hù)噴維系思活動(dòng)售樓洪處暖刮場(chǎng)活嚷動(dòng)XX弊·名樣家會(huì)家居平廣場(chǎng)洲的會(huì)粗員卡XX映·薪瞎火機(jī)構(gòu)誓客戶(hù)老帶后新戶(hù)外項(xiàng)目境網(wǎng)站合作勁資源膀的聯(lián)蜜合推鋸廣Ｄ扁Ｍ、桃派單短信紛、直肝投直逆郵、貝報(bào)廣腿等充分漂利用現(xiàn)資源舟，各宴種途筆徑，晝把握烏關(guān)鍵引動(dòng)作資源項(xiàng)目咱核心妻賣(mài)點(diǎn)蟲(chóng)：城市咳河畔奪景觀扮，純襯水岸筒生活城市夾二環(huán)干內(nèi)的緣瑞國(guó)際為生活俊城品牌施開(kāi)發(fā)冰商的筆精致睬產(chǎn)品渠道關(guān)鍵鋤活動(dòng)方案渠道打通亭更廣賭的客梅戶(hù)渠叨道，蘿更加瞎有效簡(jiǎn)利用藍(lán)客戶(hù)挑資源XX碗銷(xiāo)售部渠道XX芝·名歪家會(huì)口碑婚傳播團(tuán)體某客戶(hù)XX猶一、誕二手竊市場(chǎng)畜客戶(hù)烈聯(lián)動(dòng)XX徑客戶(hù)巧資源斬?cái)?shù)據(jù)界庫(kù)《X栽X地污產(chǎn)客吹戶(hù)快鈴訊》念《X母X地市產(chǎn)市廊場(chǎng)研鈴究》XX傷·名畢家會(huì)受個(gè)人飛會(huì)員《X勢(shì)X·碑名家池會(huì)》老客脖戶(hù)帶閥新客漏戶(hù)網(wǎng)絡(luò)介團(tuán)購(gòu)辯客戶(hù)山大嘉二院賽及附磨近家素居廣分場(chǎng)業(yè)懸主、含客戶(hù)家居昆廣場(chǎng)胡會(huì)員瘡卡大明棕家居捆、銀支座家算居、竟居然湖之家夏、富蹤蝶雅家糟居、翁?hào)|亞露家居方案渠道XX劈燕客戶(hù)冤資源方案渠道XX固客戶(hù)恒資源方案渠道XX顫客戶(hù)皂資源操作傅方法XX灑將實(shí)塵行在遷售項(xiàng)撇目客純戶(hù)資山源轉(zhuǎn)繞介，讓您繭打造灑一座懶售樓柴處，匙即擁爆有多栗座售揀樓處；XX恥客戶(hù)撕資源健管理陳系統(tǒng)輪，儲(chǔ)妨備有墾大量襖在售繭項(xiàng)目暮的客悠戶(hù)信著息并喉且在朋不斷聯(lián)增加時(shí)，可襲提供粘與本埋案共秒享；XX惹全國(guó)窩性客鍋戶(hù)資牧源，致進(jìn)行挨異地蘇項(xiàng)目奸客戶(hù)底聯(lián)動(dòng)杯。方案渠道戶(hù)外雷媒體盜擇以目肉標(biāo)客辟戶(hù)分快布區(qū)勢(shì)域?yàn)獒屢罁?jù)，在奪主要幅干道種沿線(xiàn)斬、大鎮(zhèn)型市漿場(chǎng)附怠近及核繁華惱路段贏設(shè)置急戶(hù)外發(fā)廣告買(mǎi)牌，殖進(jìn)行轟客戶(hù)群攔截柄。20枝10紛年5呼月6月7月8月9月10棄月11密月12邀月20完11偉年1搞月2月3月品牌姐亮相品牌把炒作科和積肅累客朽戶(hù)配合兼開(kāi)盤(pán)鉆及品急牌的俱持續(xù)冷導(dǎo)入覆、擦項(xiàng)修目熱和銷(xiāo)戶(hù)外憂(yōu)廣告廳選址（根昂據(jù)銷(xiāo)奴售階熊段分侵期選珍擇）洛口鼓服裝技城、罷長(zhǎng)途譽(yù)汽車(chē)竹站、褲黃臺(tái)梢家居盼廣場(chǎng)扶、全攝福立漫交橋洲、紅新樓廣擴(kuò)場(chǎng)科技進(jìn)市場(chǎng)裂、歷悟山路蓋與北伐園大筋街交潛匯、絲式老東堪門(mén)、談泉城塵廣場(chǎng)默；選址嫌依據(jù)廣泛斷吸引彈客戶(hù)道路救指示客戶(hù)殊截流方案渠道常規(guī)謙媒體項(xiàng)目亞網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)幻玉廣告是很襪好地虧補(bǔ)充純宣傳鹿形式逢。憑踐借新錘浪樂(lè)巡壽居、伯濟(jì)南屬焦點(diǎn)書(shū)、濟(jì)圈南搜胖房等膜主流宰地產(chǎn)出網(wǎng)絡(luò)姨形成薪的專(zhuān)弊業(yè)影頂響力宅和口鬧碑轉(zhuǎn)像播，職形成橡對(duì)項(xiàng)井目的紅持續(xù)侍推廣退，利介用專(zhuān)話(huà)欄、怖軟文固及廣析告等玩綜合碑形式污，深清度報(bào)慢道項(xiàng)徐目，飯形成褲與客夢(mèng)戶(hù)的出持續(xù)閱互動(dòng)牌。網(wǎng)絡(luò)雹廣告直指哲目標(biāo)煩客戶(hù)漿，即乖時(shí)信覺(jué)息簡(jiǎn)絕而有章效；直效訓(xùn)、低霧成本稈，性班價(jià)比鴿高；配合制營(yíng)銷(xiāo)協(xié)推廣練節(jié)點(diǎn)逼進(jìn)行絞。DM丸/短信報(bào)紙宮廣告預(yù)是樹(shù)史立項(xiàng)鏈目形夜象的禽必要昂途徑務(wù)，也得是快貨速形年成項(xiàng)關(guān)目認(rèn)鴉知的莖方式全之一仰。報(bào)紙圓廣告罩以平辱面廣疑告和幫軟文滿(mǎn)的形扶式，富樹(shù)立揮項(xiàng)目夕的良譽(yù)好形寄象，頃并可天以快弓速在找目標(biāo)彼客戶(hù)獻(xiàn)群中夏形成耐對(duì)項(xiàng)拜目的錘認(rèn)知散?？赏ㄣ曔^(guò)軟頭文炒葵作，胸樹(shù)立研項(xiàng)目系區(qū)域玩價(jià)值類(lèi)感和盛企業(yè)幸開(kāi)發(fā)路理念技的認(rèn)菌同感膛。報(bào)紙劣廣告方案活動(dòng)開(kāi)盤(pán)忽活動(dòng)XX豆名家詠開(kāi)盤(pán)拐活動(dòng)方做案活嗽動(dòng)售樓素處周支暖場(chǎng)凍活動(dòng)周末惠在售液樓處鉛“X煎X(qián)名貴家活紙動(dòng)角熟”召提開(kāi)不掛同主禽題的賣(mài)客戶(hù)脫活動(dòng)如，如攏理財(cái)責(zé)講座宅、烹屆飪一蟻技、貌室內(nèi)伍灌籃每比賽充親子秧陶藝汽小工脊坊等核，以慶聚集垂人氣昆，實(shí)慣現(xiàn)旺將場(chǎng)；扒同時(shí)紋，各繼種活猶動(dòng)的拋舉辦豆，又供是提柄高客喂載客眠成交私率的惰重要棄手段古手段紫，以攻加快伏回款劑速度弊。方案活動(dòng)其他柳活動(dòng)與家耍居廣勁場(chǎng)合派作優(yōu)糠惠促敗銷(xiāo)活半動(dòng)售樓穩(wěn)中心屠、樣天板房子開(kāi)放席活動(dòng)節(jié)假辨日常彩規(guī)活豆動(dòng)房展恢會(huì)活屋動(dòng)與網(wǎng)奇絡(luò)等主媒體模，舉華辦城無(wú)市論恢壇方案營(yíng)銷(xiāo)科總控批圖20見(jiàn)10灘年5月10底月20在11廚年5月售樓子人員勝進(jìn)場(chǎng)一期鉤開(kāi)盤(pán)二期偷開(kāi)盤(pán)3月20繪12罪年8月20括13牧年8月三期鎮(zhèn)開(kāi)盤(pán)4月尾盤(pán)工程換節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)紀(jì)節(jié)點(diǎn)7月背售樓懂處對(duì)轉(zhuǎn)外開(kāi)完放春季晉房展南會(huì)11穴月開(kāi)最盤(pán)春季涼房展湊會(huì)秋季疲房展?jié)崟?huì)秋季鼓房展繭會(huì)銷(xiāo)售李節(jié)點(diǎn)持續(xù)喪銷(xiāo)售唉期銷(xiāo)售歸目標(biāo)預(yù)計(jì)屈20談10揪年1攤1月片開(kāi)盤(pán)稀、2損01喇3年層4月陪清盤(pán)趣，銷(xiāo)患售周刊期3潑0月宣傳防推廣戶(hù)外雅/導(dǎo)昏示/話(huà)報(bào)紙養(yǎng)/網(wǎng)趨絡(luò)/理DM報(bào)紙定/戶(hù)紀(jì)外/善銷(xiāo)售州熱線(xiàn)報(bào)紙蒸/D街M/茂網(wǎng)絡(luò)岸/現(xiàn)狡場(chǎng)/吹樓體便廣告關(guān)鍵濫工作1、標(biāo)銷(xiāo)售魚(yú)人員臟到位2、臘全盤(pán)幸工作致統(tǒng)籌活安排3、輝春季駱?lè)空购魰?huì)安旺排1、吩售樓掀處開(kāi)助放籌項(xiàng)備2、堆價(jià)格選摸查呼和價(jià)訓(xùn)格表工制作3、憲開(kāi)盤(pán)描選房湯方案喬確定趙籌備1、困開(kāi)盤(pán)壺活動(dòng)母的落夸實(shí)跟仰進(jìn)2、榨價(jià)格夕及策命略調(diào)涼整3、陜秋季祝房展木會(huì)參擔(dān)展籌揭備開(kāi)盤(pán)感熱銷(xiāo)端期形象拿鋪墊棒期蓄水理期春季堪房展忽會(huì)執(zhí)行憶方案費(fèi)用抖預(yù)算推廣電費(fèi)用敢按照棟總銷(xiāo)龍售額糕的1掠.2附%計(jì)很，約毯52巡壽80謹(jǐn)萬(wàn)費(fèi)用包括類(lèi)別具體內(nèi)容涉及預(yù)算(萬(wàn)元)比例（%）媒體推廣費(fèi)用61%，3220.8萬(wàn)戶(hù)外洛口服裝城/長(zhǎng)途汽車(chē)站/紅樓廣場(chǎng)/歷山路與北園大街交匯/泉城廣場(chǎng)等158430報(bào)紙齊魯晚報(bào)/濟(jì)南時(shí)報(bào)/山東商報(bào)硬廣及軟宣105620網(wǎng)絡(luò)新浪樂(lè)居/焦點(diǎn)網(wǎng)/搜房網(wǎng)211.24小眾媒體直投/派單/夾報(bào)158.43直郵、短信老客戶(hù)/新客戶(hù)區(qū)域鎖定211.24活動(dòng)費(fèi)用23%，1214.4萬(wàn)品牌推廣活動(dòng)宣傳差異化產(chǎn)品/樹(shù)立企業(yè)品牌211.24合作互動(dòng)活動(dòng)客戶(hù)維系/促銷(xiāo)211.24房展會(huì)論壇/公關(guān)/其他事件營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)79215銷(xiāo)售物料費(fèi)用9%，475.2萬(wàn)樓書(shū)/折頁(yè)/海報(bào)樓書(shū)/折頁(yè)/戶(hù)型單張/手提袋等475.29廣告公司費(fèi)用7%，369.6萬(wàn)8萬(wàn)—10萬(wàn)/月平面廣告、包裝畫(huà)面、物料設(shè)計(jì)369.67合計(jì)5280100Pa使rt5.道1推失售Pa自rt活5執(zhí)行音力價(jià)格定價(jià)根據(jù)蘭溝通邪，貴敏司對(duì)燭XX檢名家室的開(kāi)防盤(pán)期征望價(jià)定為：高層70肯00元/趨㎡窄多收層80遲00元/咐㎡我司惹經(jīng)過(guò)撇研究陜分析業(yè)，發(fā)陶現(xiàn)項(xiàng)柄目周謙邊類(lèi)師似項(xiàng)疏目少堵且不觀具有脫可比籠性，簽而濟(jì)久南市二環(huán)比以?xún)?nèi)愧今后把將不綠再審閃批6察層以土下住椒宅建英筑。因傲此，趟本項(xiàng)句目將參成為越市區(qū)桑絕無(wú)黃僅有侵的含腿多層坊產(chǎn)品視的項(xiàng)磨目，草在定挎價(jià)時(shí)追可以犁適當(dāng)候提高蝴。根據(jù)秀項(xiàng)目央規(guī)劃齒情況探和X舞X（樣中國(guó)店）在冊(cè)濟(jì)南半市場(chǎng)摔的影同響力通，我何司有郵信心管以更詞高的愈開(kāi)盤(pán)括價(jià)入皂市。且其中警，高確層開(kāi)歡盤(pán)均瓦價(jià)建教議為75鴉00錯(cuò)元/擔(dān)㎡，多病層開(kāi)姜盤(pán)價(jià)拍建議旬為90冠00稿元/愧㎡，具體歸執(zhí)行右時(shí)，叼根據(jù)政市場(chǎng)們狀況盾做相塊應(yīng)調(diào)趣整。根據(jù)愛(ài)20敢09溪年土蓄地拍譯賣(mài)價(jià)姻格情被況，店及大悟量全帳國(guó)性轎實(shí)力值地產(chǎn)姓企業(yè)捷進(jìn)軍化濟(jì)南旋房地騰產(chǎn)市閑場(chǎng)的鉤勢(shì)頭貨和信福心，范將極計(jì)大拉交動(dòng)濟(jì)營(yíng)南房蒙價(jià)快會(huì)步進(jìn)澇入萬(wàn)寬元時(shí)裳代。臘綜合