旅游廣告策劃方案

—旅游廣告策劃方案清遠(yuǎn)市山清水秀，空氣清爽，河水清亮，環(huán)境美麗，在歷年環(huán)境綜合指標(biāo)檢測(cè)中，清遠(yuǎn)市環(huán)境質(zhì)量均名列全省各大地級(jí)市前茅，是廣東省自然生態(tài)環(huán)境最優(yōu)越的地區(qū)。清遠(yuǎn)具有突出的區(qū)位優(yōu)勢(shì)、旅行地質(zhì)資源優(yōu)勢(shì)和環(huán)境優(yōu)勢(shì)，發(fā)展旅行休閑經(jīng)濟(jì)具有廣闊的空間和巨大潛力。如何合理開(kāi)發(fā)利用清遠(yuǎn)市旅行地質(zhì)資源，發(fā)展旅行休閑經(jīng)濟(jì)，造福清遠(yuǎn)人民，成為一個(gè)值得深化探討的新課題，具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。而且，近年來(lái)，清遠(yuǎn)市旅行業(yè)依托“溫泉漂流、山水溶洞、熱忱民族”等各具特色的旅行資源蓬勃發(fā)展，目前全市已有景區(qū)、景點(diǎn)近80處；其中國(guó)家4a級(jí)景區(qū)8個(gè)。已經(jīng)獲得“中國(guó)優(yōu)秀旅行城市”、“中國(guó)漂流之鄉(xiāng)”、“中國(guó)溫泉之鄉(xiāng)”、“中國(guó)奇洞之鄉(xiāng)”、“中國(guó)龍舟之鄉(xiāng)”等諸多稱號(hào)。二、前言本案從主題“生活一浪高一浪，漂流自由好浪漫”入手，依據(jù)投資商的發(fā)展戰(zhàn)略、功能定位和總體布局，對(duì)清遠(yuǎn)漂流進(jìn)行工程定位及整套推廣，旨在推崇生活新主見(jiàn)，告知人們?cè)趽碛辛己梦镔|(zhì)生活的同時(shí)，更應(yīng)當(dāng)去追求更高層的精神生活，而“清遠(yuǎn)漂流”就是最理想的上上之選。我們所要做的是讓游人多方位、多層面地接觸清遠(yuǎn)及清遠(yuǎn)漂流，然后在清遠(yuǎn)漂流中體驗(yàn)具有休閑的假日光陰，獲得身心愉快的浪漫之旅，從而增進(jìn)對(duì)清遠(yuǎn)歷史文化、民風(fēng)風(fēng)俗的了解，提高企業(yè)的認(rèn)知度與美譽(yù)度，為企業(yè)的后期運(yùn)做打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，為企業(yè)贏得持續(xù)恒久的經(jīng)濟(jì)效益。三、市場(chǎng)分析1、市場(chǎng)環(huán)境分析清遠(yuǎn)山清水秀，環(huán)境美麗，旅行資源具有休閑散心的特征，因此，我們?cè)O(shè)計(jì)的路線主要針對(duì)年輕群體（包括同學(xué)、白領(lǐng)、老師等）1）20XX年，廣東省一般高?？倲?shù)到達(dá)112所，全省一般本專科在校生到達(dá)133.41萬(wàn)人。明顯這是一個(gè)巨大的市場(chǎng)，而武廣客運(yùn)專線的開(kāi)通可以很快地把兩湖地區(qū)的高校生（光武漢就有一百多萬(wàn)高校生，居全國(guó)首位）帶到清遠(yuǎn)來(lái)，因此，我們夢(mèng)之旅推出的高校生節(jié)假日組團(tuán)游和畢業(yè)旅行將大有可為。2）低碳旅行是一種趨勢(shì)，不僅酒店要推行“低碳”，旅行也要支持環(huán)保，同時(shí)開(kāi)拓商機(jī)，為此我們將推出集休閑、健身、旅行于一身的自行車旅行，同樣是面對(duì)年輕群體。為應(yīng)對(duì)全球金融危機(jī)對(duì)旅行業(yè)的影響，國(guó)家旅行局推出了《國(guó)民旅行休閑計(jì)劃》，在廣東山東浙江江蘇領(lǐng)先試行。其中包括面對(duì)同學(xué)的`修學(xué)游。3）目前很多中小學(xué)都只是呆在象牙塔過(guò)著安逸的生活，對(duì)外面的世界可謂知之甚少，從小也缺乏這種學(xué)習(xí)以就業(yè)方向?yàn)閷?dǎo)向的意識(shí)。伴著物資生活水平的提高，如今的同學(xué)從小缺乏吃苦閱歷，抗打擊力量下降，而本地的旅行社也沒(méi)有開(kāi)發(fā)一個(gè)可以錘煉同學(xué)吃苦耐勞的旅行工程，針對(duì)這一現(xiàn)象，我們旅行需要開(kāi)發(fā)一條軍旅路線，通過(guò)讓同學(xué)體驗(yàn)部隊(duì)生活，培育他們吃苦耐勞的精神，令到他們好好學(xué)習(xí)，將來(lái)為祖國(guó)建設(shè)出一份力。2、企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況分析1）目前清遠(yuǎn)有清遠(yuǎn)市旅行總公司、清遠(yuǎn)市中國(guó)旅行社、清遠(yuǎn)市青年旅行社、清遠(yuǎn)市步步高旅行社、星輝旅行社等十幾家市縣旅行社。清遠(yuǎn)旅行社眾多，服務(wù)水平卻參差不齊，缺少創(chuàng)新精神和建立旅行社行業(yè)品牌的意識(shí)，沒(méi)有危機(jī)感，如我們所走訪的旅行社的服務(wù)看法就很一般，缺乏熱忱。2）旅行社行業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)劇烈，導(dǎo)致的市場(chǎng)份額的漸漸下降及客源的漸漸萎縮，并造成一些競(jìng)爭(zhēng)弊端，比方相當(dāng)一部分旅行社不靠降低本錢和提升質(zhì)量來(lái)競(jìng)爭(zhēng)，而是打“價(jià)格戰(zhàn)”，有損品牌名譽(yù)；許多旅行產(chǎn)品和服務(wù)比擬粗放，旅行促銷手段單一落后。如今旅行社的評(píng)級(jí)活動(dòng)正在開(kāi)展，有利于訂正這些弊端。3）新條例公布后，行業(yè)管理更加法規(guī)化、標(biāo)準(zhǔn)化、正規(guī)化，特別是在維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益方面對(duì)旅行社要求更高，旅行社面臨的自身經(jīng)營(yíng)形態(tài)的較大轉(zhuǎn)變而導(dǎo)致的管理模式及經(jīng)營(yíng)理念與市場(chǎng)是否能有效結(jié)合的問(wèn)題的顯現(xiàn)；伴著旅行社行業(yè)規(guī)模的漸漸擴(kuò)大和消費(fèi)者對(duì)服務(wù)需求的改變和法律意識(shí)的增加，旅行社服務(wù)為順應(yīng)市場(chǎng)需求的重新定位能否精確到位的問(wèn)題。4）清遠(yuǎn)市旅行飯店業(yè)的集團(tuán)化和品牌化程度還不高，尤其是如今興起的經(jīng)濟(jì)連鎖型酒店還未成氣候。5）清遠(yuǎn)旅行中介分工不細(xì)，缺乏專業(yè)化的的中介公司，酒店預(yù)訂專業(yè)化、票務(wù)預(yù)訂專業(yè)化、餐飲預(yù)訂專業(yè)化、旅行景點(diǎn)預(yù)訂專業(yè)化服務(wù)、旅行詢問(wèn)專業(yè)化服務(wù)等獨(dú)立出來(lái)的的公司。3、產(chǎn)品分析清遠(yuǎn)具有突出的區(qū)位優(yōu)勢(shì)、旅行地質(zhì)資源優(yōu)勢(shì)和環(huán)境優(yōu)勢(shì)，發(fā)展旅行休閑經(jīng)濟(jì)具有廣闊的空間和巨大潛力。如何合理開(kāi)發(fā)利用清遠(yuǎn)市旅行地質(zhì)資源，發(fā)展旅行休閑經(jīng)濟(jì)，造福清遠(yuǎn)人民，成為一個(gè)值得深化探討的新課題，具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。旅行地質(zhì)資源可欣賞性地質(zhì)景觀往往是旅行景區(qū)建立的基礎(chǔ)和前提，清遠(yuǎn)市可供開(kāi)發(fā)利用的旅行地質(zhì)資源主要有以下幾類：1、巖溶地質(zhì)景觀2、花崗巖奇峰異嶺3、峽谷景觀4、瀑布5、漂流6、地?zé)?、沙灘8、奇石9、金礦10、奇泉11、古冰川遺跡。然而廣東清遠(yuǎn)市作為中國(guó)第一個(gè)也是目前唯一一個(gè)“中國(guó)漂流之鄉(xiāng)”，近幾年來(lái)，漂流旅行發(fā)展得如火如荼，已經(jīng)成為廣東漂流旅行發(fā)展得最勝利、最成熟的地方以及全國(guó)最聞名漂流地之一。4、顧客分析伴著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，高校生的消費(fèi)水平不斷提高，旅行產(chǎn)品從經(jīng)濟(jì)承受力量方面開(kāi)頭為高校生所接受。同時(shí)在校高校生閑暇時(shí)間充足，旅行意識(shí)和旅行動(dòng)機(jī)較強(qiáng)，及消費(fèi)結(jié)構(gòu)的優(yōu)勢(shì)，使之成為了出游率很高的潛在客源市場(chǎng)，發(fā)展前景廣闊。但是，高校生旅行市場(chǎng)往往被業(yè)界認(rèn)為是“背包一族”，人數(shù)多，效益低，認(rèn)為高校生旅行市場(chǎng)是一個(gè)低消費(fèi)、低利潤(rùn)市場(chǎng)。因此，旅行公司對(duì)高校生旅行市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)與研討經(jīng)常被忽視或重視程度不夠，導(dǎo)致高校生旅行市場(chǎng)存在著旅行產(chǎn)品價(jià)位過(guò)高，產(chǎn)品針對(duì)性不強(qiáng)，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)盲目性等問(wèn)題，無(wú)法滿意這一特定群體.的巨大需求。（詳細(xì)內(nèi)容在高校城旅行新路線上市推廣方案）四、廣告地區(qū)由于清遠(yuǎn)市位于廣東省中北部、北江中游、南嶺山脈南側(cè)與珠江三角洲的結(jié)合部；南連廣州、佛山，北接湖南、廣西，東及東北與韶關(guān)市相鄰，西及西南與肇慶市為界。因此，以珠三角為主，大力帶動(dòng)周邊游客，強(qiáng)化宣傳，吸引大批有活力的同學(xué)來(lái)尋求刺激。來(lái)符合本次廣告主題。五、廣告受眾高校城的全部同學(xué)，可以是個(gè)人出游者，也可以是集團(tuán)出游者，我們會(huì)針對(duì)各種各樣的情況，盡量滿意消費(fèi)者的需求，盡量吸引更多的消費(fèi)者。六、廣告策略招徠旅行客源，重視旅行宣傳尤其對(duì)主要客源國(guó)的宣傳，是旅行業(yè)賴以生存發(fā)展的重要手段。很多景區(qū)知名度不高；是由于缺少系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)與宣傳，景區(qū)“養(yǎng)在深閨人未識(shí)”，造成目前“門前冷落車馬稀”，給下步的營(yíng)銷宣傳帶來(lái)肯定的難度。清城區(qū)旅行業(yè)應(yīng)利用“中國(guó)優(yōu)秀旅行城市”這個(gè)品牌，加大投入做好宣傳促銷工作。七、媒體策略由于我們主要以高校生為主，因此針對(duì)高校生的生活消費(fèi)，可以看出高校