新產(chǎn)品推廣策劃書

—新產(chǎn)品推廣策劃書新產(chǎn)品推廣策劃書1一、市場背景分析改革開放以來，伴著經(jīng)濟的發(fā)展改變，使得人們的生活水平和生活質量不斷提升，市場顯現(xiàn)了供求關系的轉變，產(chǎn)品顯現(xiàn)了供過于求的現(xiàn)狀，各地飯店、餐館的不斷的增多，顧客成了市場的主動者，對餐廳、對菜具備了選擇權。消費者的消費觀念也從能買到菜品開頭，慢慢走過以價為主到質量為主再到服務為主的消費階段。如今的一般用餐已經(jīng)遠遠不能滿意于現(xiàn)代人的需求，所以要不斷追求更高質量，更便利，更有代表性的用餐方式。二、現(xiàn)有產(chǎn)品SWTO分析1.優(yōu)勢選擇面大，自由度高，不受價格約束；品種多、選擇余地大；口味多，滿意多個消費者偏好及禁忌；自由、輕松任意；菜式多，健康、節(jié)約、環(huán)保。2.劣勢取食的衛(wèi)生隱患，個人的鋪張行為或者產(chǎn)生飲食過量；3.外部機遇①近年來餐飲行業(yè)的快速發(fā)展，并其發(fā)展?jié)摿薮螈谌藗兿M需求的改變有利于自助餐市場的發(fā)展③家庭規(guī)模小型化做飯本錢高④如今的中國漸漸進入了老齡化社會⑤個人飲食需求的差異化（飲食習慣、生活方式、環(huán)保、工作壓力）⑥飲食衛(wèi)生、節(jié)約觀念不斷增加4.外部威逼①飲食行業(yè)的食品的替代品越來越多（中式，西餐，風味小吃等等）②特色難于形成（餐飲特色競爭強）③市場的信息風險（固定的價格和菜品品種與消費人數(shù)、食量之間不對稱）④對自助餐觀念理解的誤區(qū)三、新品描述及核心利益分析1.新產(chǎn)品描述：養(yǎng)分，健康，具有獨特風味，外形小巧精致。2.核心利益分析：我們的優(yōu)勢是自助餐形式，固定的價錢無限的食物供應，而那些專營店的則是固定的價錢有限的食物供應。利用新產(chǎn)品的顧客帶動整體的營業(yè)利潤。3.新品上市進度規(guī)劃：利用試銷的方式對新產(chǎn)品進行不斷的改進，各區(qū)域的上市時間統(tǒng)一。首先選擇具有代表性的一個區(qū)域利用兩個星期來試銷新品，依據(jù)消費者的不同看法與建議對新品進行改進，力爭新品上市能得到廣闊消費者的接受與青睞。試銷兩個星期之后就在各個區(qū)域的總分店統(tǒng)一上市。上市改進后的新產(chǎn)品。4.鋪貨進度規(guī)劃：選擇具有代表性的區(qū)域，再選擇該區(qū)域里的總店鋪進行一個星期的試銷，之后再普及該區(qū)域全部的分店。兩個星期后再在各個區(qū)域的總店上市。一個月后力爭在各個區(qū)域的全部分店進行普及上市。四、促銷活動1.試吃促銷：于分店門口擺放新菜式，吸引顧客試吃，滿意的話就可以進去餐廳消費，不滿意的話搜集顧客信息，為下次推出更多不同口味滿意更多消費者做調查。2.聯(lián)合促銷：與美創(chuàng)意公司一起開展優(yōu)待活動，以美創(chuàng)意公司為主，開展活動。五、宣傳活動1、通過電視廣告，雜志，報紙等媒體發(fā)出宣傳。2、以傳單形式告知公眾。3、以郵件形式發(fā)出，告知更多人。六、營銷費用預算1、電視廣告，雜志，報紙等媒體計劃出5萬宣傳費用。2、傳單方面計劃1萬份傳單，分派各個地區(qū)，發(fā)放傳單人手以及傳單費用共約2500塊。3、郵件方面計劃發(fā)出10萬份郵件，購置500塊錢的群發(fā)郵件工具。新產(chǎn)品推廣策劃書2一、工程背景武漢太白科技有限公司創(chuàng)立于20XX年3月份，本公司主營魚鱗膠原蛋白肽，另外經(jīng)營其衍生產(chǎn)品——化裝品和保健品等。作為一個市場新進入者，市場對本企業(yè)的認知度幾乎為零，對本公司的產(chǎn)品更是一竅不通。如今我公司準備實行一系列新穎而有震撼力的公關策劃對本公司的一款化裝品進行推廣，同時到達提高本公司知名度的效果。我要指出的是本公司的這款化裝品目標顧客定位于18歲至30歲的青年男女，張揚的是一種“我青春，我自信”的產(chǎn)品理念。二、工程調查與分析在我們的策劃開頭之前，我們進行了肯定的市場調研；當前整個宏觀經(jīng)濟環(huán)境是全球處于金融危機的陰霾下，各國經(jīng)濟陷入逆境，企業(yè)的生存面臨嚴峻挑戰(zhàn)，整個消費形式不容樂觀，首先我們公司必需成認這一點；但我們有對我們這款產(chǎn)品充滿了信念，我們調查了解到，我們的目標客戶群是一個思想主動、消費觀念超前、獨特張揚的群體，他們大多是高校生、剛入社會的求職者、職位變更者，但由于當前的教育狀況和經(jīng)濟環(huán)境使他們面臨嚴峻的就業(yè)形勢；我們認為這是一個極好的契機，武漢太白科技有限公司剛成立，我們可以開展一個關于本公司這款化裝品的推廣策劃競賽，這樣不僅激起我們目標客戶群的愛好，還可以引起各高校的重視和社會媒體的關注。三、工程策劃第一，公關目標：（1）長期目標：在武漢乃至全國各地區(qū)打開和打響本公司和本產(chǎn)品的知名度，通過舉辦產(chǎn)品推廣策劃競賽樹立良好的企業(yè)形象和產(chǎn)品形象，宣傳本公司和品牌形象，并通過本次活動為公司選拔優(yōu)秀的人才。（2）短期目標：通過本次活動，促進本產(chǎn)品的銷售。第二，整個公關目標的完成由三大部分活動完成：（1）前期宣傳，爭取各高校和媒介的支持。（2）活動本身，太白化裝品產(chǎn)品推廣策劃競賽。（3）后期善后工作。四、創(chuàng)意說明（一）活動主題——我青春，我自信本次活動我們將本次活動的主題定為“我青春，我自信”，一切活動將圍繞這個中心綻開。首先，我們將活動參與的主體定為我們的目標客戶——18歲至30歲青年人，他們的特點是，青春而富有獨特，自信是他們的特色，這與我們的產(chǎn)品理念很好的契合。其次，在活動宣傳方面，不管是網(wǎng)絡宣傳、報紙宣傳，還是海報宣傳，我們都將給予其青春自信的顏色，包括營造現(xiàn)場主題氣氛所運用的裝飾物，如辯論現(xiàn)場色調、音樂、音響等。再次，在活動的最終，我們將由獲勝者自己負責實施自己的策劃方案為我們公司策劃本次產(chǎn)品推廣活動，我們公司肯定了他們的青春，給他們制造自信的環(huán)境和條件。（二）活動：您想證明您有多強嗎您想一展個人風采嗎來！來！來！我們的青春，我們揮灑；我們的將來，我們來書寫！舞動青春，你我有充足的自信！五、工程實施（一）前期活動為了使本次公關活動順當進行，我們必需取得武漢各高校和媒介的支持；我們將與武漢各高校進行溝通，說明本次活動的目的，取得各高校的支持，與各高校聯(lián)合舉辦本次策劃大賽，讓各高校主動組織高校同學參與本次策劃競賽。為了能讓已經(jīng)步入社會的青年參與本次活動，我們將利用網(wǎng)絡媒介，在本公司網(wǎng)站、高校網(wǎng)站、其他網(wǎng)絡信息發(fā)布平臺發(fā)布策劃競賽的相關事宜，介紹本產(chǎn)品的一些狀況，并公布競賽的截止時間、競賽優(yōu)勝者的嘉獎等（注：競賽優(yōu)勝者將獲得本公司和各高校聯(lián)合頒發(fā)的獎狀，并且太白科技有限公司將給有意者提供工作崗位，給在校同學提供兼職學習時機，并且我們將接受優(yōu)秀者的策劃作品，由策劃者本人來負責本公司的產(chǎn)品推廣的公關活動，為他們提供錘煉的時機）。另外，我們將聯(lián)系好武漢各高校，做好作品評比工作的準備。（二）前期宣傳為了提高本次活動的觸及面和影響深度，提高我們的目標受群對本公司及本產(chǎn)品的認識和理解，我們將為此大造氣勢。首先，我們選擇親民度最高的湖北楚天都市報，與其聯(lián)手，開展本次活動，我們將在晚報的頭版大力宣傳本次活動，歷時10天，相信這一舉動必定會引起其他媒體雜志的關注，在社會引起重大反響；其次，我們將制作200張大海報分別張貼在武漢各種公共場所；再次，我們將在網(wǎng)絡上主動宣傳本次策劃活動，引導網(wǎng)民心情，激起大家對本活動的支持。（三）活動部分由于本次活動實行網(wǎng)上和網(wǎng)下相結合的方式進行，我們實行了敏捷的處理方法，網(wǎng)上參與者，直接將自己的策劃作品發(fā)送到我們指定的郵箱去（注：此郵箱為武漢太白科技有限公司和武漢各高校的評委老師共有，以便評閱各策劃方案），假如不便可以不參與最終的辯論環(huán)節(jié)，作品將由評委直接評級；網(wǎng)下的參與者同樣將作品發(fā)送到指定的郵箱，再接受初評后，通過者參與最終的辯論環(huán)節(jié)，辯論場所確定在武漢高校學術報告廳內。在收到參與者的策劃書后，我們公司與武漢各高校的評委老師將對其進行初評，并按時通知入圍的作品的參與者做好準備參與辯論環(huán)節(jié)。我們將把相關信息發(fā)送到參與者留下的郵箱里，并另外用電話進行通知。辯論賽現(xiàn)場我們將邀請各高校的一些資深教授，另外，邀請湖北省教育廳的相關領導和合作報刊湖北楚天都市報的領導蒞臨作為本次活動的嘉賓，提高本次活動的層次，且起到增加活動轟動性的效果?；顒釉敿毩鞒蹋恨q論開頭——→入圍者作品展現(xiàn)并接受專家的提問——→評委打分——→宣布獲獎者名單——→頒獎——→舉辦方致辭，評委專家致辭，嘉賓代表致辭——→活動結束。（四）后期工作在評比活動結束后，本公司將把獲獎者的名單公布在楚天都市報的相關版面上，并兌現(xiàn)活動開頭前給廣闊參與者的承諾，汲取參與者中的優(yōu)秀者進入本公司工作或兼職實習，并可利用此次時機與各高校建立定向人才輸送與培育計劃，將武漢太白科技有限公司作為高校實習的基地。公司將致電給參與者學校和相關單位溝通本次活動的經(jīng)驗和教訓。并邀請各高校組織同學來本公司進行參觀學習?；顒咏Y束后，公司將組織參與策劃的高校同學在各高校進行本化裝產(chǎn)品的促銷活動和產(chǎn)品展現(xiàn)活動。六、經(jīng)費預算宣傳海報：200X3=600元辯論場地租借費：600元人員費用：XXX0元道具和會場布置費用：XXX0元網(wǎng)絡和報紙宣傳費用：XXX00元獎品：6000元費用合計：19200元七、效果展望該方案的目標公眾主要是年齡在18至30歲的青年，他們年青而富有活力，他們的思想時髦而前衛(wèi)，他們渴望自我的表現(xiàn)和力量的展現(xiàn)，但現(xiàn)實的生活又給了他們無限的壓力和限制，特別是當前的金融危機下，使他們面臨各種困惑。我們需要為他們制造一個放松的環(huán)境，給他們一個自我展現(xiàn)的舞臺。我們開展的這次產(chǎn)品推廣的公關策劃大賽必將激起他們的深厚愛好，必將能完成本公司預期的目標。本公司將依據(jù)本次活動產(chǎn)生的效果在后期將進行一系列后續(xù)活動！新產(chǎn)品推廣策劃書3一、前言伴著時期的發(fā)展，人們的生活水平不斷提高，人們的審美觀也在不斷提高，飾品也越來越受到人們的青睞。飾品德業(yè)是從金銀珠寶首飾，工藝品德業(yè)中別離出來，綜合形成的一個新興產(chǎn)業(yè)。飾品作為新經(jīng)濟的增長點，在中國內地，這一行業(yè)處于不斷的發(fā)展階段，消費的主要群體，在15—35歲之間的年輕群體，而大部分人追求的是獨特，特別是近幾年的“80”“90”“非主流”的潮流趨勢。這一年齡段的年輕消費者有肯定的消費力量且對外界新事物接受程度也高，其同學占主流，同學消費心理還不成熟，只要喜歡就有欲望，要購置，其小飾品價格也在同學的消費水平之內。其次，剛邁進職場的同學或白領階層，他們有肯定的收入，有了肯定的消費力量，愛美之心更為劇烈，對小飾品的需求量也不斷增加。而他們更多的人注意小飾品的外觀，崇尚時髦，追求獨特。為此，我們推出Yi戀主打產(chǎn)品——四葉草獨特系列。又由于企業(yè)剛剛成立，缺乏市場，在市場上沒有很大的知名度，所以必需盡快占據(jù)一部分飾品市場。因此，我們充足利用本公司主打產(chǎn)品，打開市場銷路，建立企業(yè)品牌形象，增加企業(yè)的收益，讓企業(yè)穩(wěn)健成長，漸漸走向全國，面對世界。二、市場環(huán)境分析（1）人口環(huán)境：我國人口不斷增加，人口眾多。其愛美之心人皆有之。而各種各樣的飾品也就開頭進入了。就女生而言，在飾品需求方面欲望較劇烈，因此Yi戀公司針對這以特別消費群體推出主打產(chǎn)品——四葉草獨特系列產(chǎn)品。其具有很大的消費市場。（2）社會文化：伴著人們生活水平的改善，消費質量大大地提高，人們的消費觀念也在不斷地轉變，飾品的消費將向潮流發(fā)展。飾品不再僅僅是追求功能性了，而是彰顯獨特、身份、魅力等作用。從消費人群看，消費者追求時髦獨特更注意的是外在的，而非飾品本身的功能性和適用性，越來越多的年輕人喜歡跟風追逐潮流。對于高校生來說，飾品更是一種獨特的張揚。他們追求時髦，追求別出心裁，追求品牌，使小飾品德業(yè)處于快速發(fā)展時期。（3）經(jīng)濟環(huán)境：伴著國家、地區(qū)經(jīng)濟的發(fā)展，每個家庭的可支配收入增加，不管是同學還是上班族，其生活水平大大提高，在精神享受和消遣等方面的支出比重也急劇增多。因小飾品價格的低，面對更多有購置力的消費者，所以小飾品德業(yè)存在很大的市場潛力。三、SWTO分析優(yōu)勢（Strength）產(chǎn)品種類多且時髦，大方，極大地滿意了15—35歲女性想要彰顯獨特的需求，產(chǎn)品款式多樣，更新更新周期快，產(chǎn)品本錢投入較少，獲利較快。取材的創(chuàng)新性，它給現(xiàn)代藝術設計、現(xiàn)代生活的審美內容帶來了巨大的影響。構成了一種新的文化現(xiàn)象，即民族民間文化。通過資料搜尋及市場調查，Yi戀在現(xiàn)代首飾中設計較時髦，符合群眾消費者需求。其材質符合群眾消費水平，首飾本錢低，價格廉，已成為群眾時髦飾品，無論是消費速度還是消費頻率都很快，已經(jīng)接近快速消費品。劣勢（Weakness）由于是新開發(fā)的產(chǎn)品，規(guī)模小，知名度難以打開，產(chǎn)品定位是低端產(chǎn)品，以低價位吸引人氣，技術含量不大，在同行競爭中很難脫穎而出，也沒有自己的品牌效應、產(chǎn)品形象及產(chǎn)品口碑，缺乏明確的戰(zhàn)略導向，組織、預算、費用等方面的敏捷性缺乏，對市場掌握力缺乏等。銀飾首飾市場日趨成熟，使得Yi戀飾品競爭難度強化。時機（0pportunities）近年銀飾品、盛行飾品異軍突起，銷售量上升。另外，相對與貴金屬首飾來說，Yi戀四葉草系列飾品價格廉價，為一般人所能接受。四葉草系列本身主題的新穎和特別材質的應用，加上簡約的造型，相信在飾品中能夠占據(jù)肯定的市場。（1）伴著人們生活水平的提高，人們更加追求細膩的生活方式；（2）市場浸透較高；威逼（Threats）與黃金珠寶飾品相比，Yi戀飾品在產(chǎn)品原料等方面的限制有肯定的優(yōu)勢。同時，其敏捷的造型在順應潮流以及促銷策略上可以競爭。與高檔銀飾（海盜船、蒂凡尼等）競爭時，應盡量避其鋒芒，強化宣傳和促銷力度，爭取在客戶認可度以及尚不能接受高價的消費群體中搶先占有品牌優(yōu)勢。與中低檔銀飾相比：此類競爭者是主要的競爭者，其憑借低端的價格卻可以在中低端市場上給以劇烈沖擊。四、產(chǎn)品的定位（一）市場細分從地理上看，小飾品的市場主要分為城市和農(nóng)村。城市消費者的消費理念與農(nóng)村消費者有所不同。城市消費者更注意小飾品的時髦程度及盛行度。而農(nóng)村消費者更注意小飾品的適用度。從人口上看，不同年齡、性別、職業(yè)、收入的人有不同的消費理念。年輕人喜歡有獨特、時髦的飾品，而年紀大的人則更喜歡群眾化、適用的飾品。高收入的人群所買的飾品價格也相對較高。相反，收入低的人所買的視頻價格則相對較低。從心理上看，不同生活方式、不同獨特的人也有著不同的消費理念。人們的生活方式對小飾品的購置選擇也有著比擬大的影響。從消費者分析，飾品德業(yè)是一個彰顯時髦、獨特的行業(yè)，小巧，精致，產(chǎn)品偏向于女性，以15—35歲女性為主要的消費者。從競爭者分析，飾品德業(yè)產(chǎn)品價格低廉，產(chǎn)品更新快，這就對產(chǎn)品要以精致、細膩打動消費者的要求更高，而且是其設務簡潔，投機規(guī)模小，使得這個行業(yè)領域相當簡單進入，所以競爭也是相當?shù)膭×摇＃ǘ┠繕耸袌鲞x擇目標消費群：獨特飾品店的消費群定位在女性消費者，都市時髦女孩、職業(yè)女性、女同學等是主力的消費群。合適本產(chǎn)品消費群的構成：1、消費群體年齡為：15—35歲.2、性別：女性多余男性.3、購置地點：大多數(shù)為酒吧，酒店，消遣場所。4、購置動機：有一種好奇感，求美的心理和美扮裝飾心理。這是人們購置珠寶首飾最普遍的消費心理，也是飾品全部價值中，最能讓人直接體驗到的。俗話說：”愛美之心人皆有之”。因此，色澤明麗、造型奇怪、款式新穎、美觀漂亮、秀氣細巧的珠寶首飾，是這類消費者的理想裝飾品其本產(chǎn)品確實符合他們心理上的各種需求。5、購置數(shù)量：在數(shù)量上一次購置并不是很高，但是在購置頻率頻繁。6、購置程度：很高。（三）市場定位Yi戀飾品將目標消費市場定位在整體年齡段在15X35之間的消費者，“80后”、“90后”人群，獨特化、時髦化、多元化、敢于消費是他們的消費特征，因此選擇的多是時髦、特別、精致設計的首飾，但大部分的他們消費力量有限。然而百乳雷紋銀飾單價廉價，消費起來比擬輕松，年輕一族能承受這個價格。其中，高校同學及剛畢業(yè)參與工作的白領應成為消費群體的主流。伴著高校擴招，高校在校華誕益增多。與此同時，他們的消費水平也節(jié)節(jié)攀高，在追求獨特以及美貌的需求上也總是走在時期的前列。與城市居民相比，他們活動范圍相對較小，主要集中在學校附近，這也為廣告根好的受眾打下基礎環(huán)節(jié)。高校同學簡單接受新奇事物，但其消費工程也相對較多，再加上仍沒有固定收入，所以其消費水平和能夠接受的日用品價格仍然偏低。但幾年后，他們就會成為該市場的主要顧客，占有這個市場，就占有了將來競爭優(yōu)勢。也就是建立了品牌的長期性。五、產(chǎn)品上市（一）產(chǎn)品方向及決策主旨深化四葉草的來源、含義及幸福的理念。四葉草：人們總是說，找到了四葉草就找到了幸福。那是由于三葉草的一葉代表希望；兩葉代表付出；三葉代表愛；而稀有的四葉草代表幸福。四葉草的意思是：即使你希望了，付出了，愛了，也不定能得到幸福；而只有擁有四葉草，才能擁有真正的幸福了。傳奇中的四葉草，是夏娃從天國的伊甸園帶到大地的，花語是幸福，又名苜蓿的四葉草。幸運草：第一瓣葉子的幸運草是信仰；第二瓣葉子的幸運草是希望；第三瓣葉子的幸運草是愛情；第四瓣葉子的幸運草是愛。充足利用四葉草的傳奇、來源等，進行宣傳。大面積宣傳過后，然后顧客深化對四葉草的傳奇或故事有深化的印象或理解，潛移默化的影響，傳出一種文化，一種忠貞與愛情或友情，一種渴望幸福，一種祈禱的美妙，創(chuàng)出有四葉草包幸福的理念，更多讓消費者依靠或忠誠于四葉草。宣傳一種固定思維模式，比方男戴觀音女戴佛、表達愛男士會選擇送女士玫瑰花、女生送男士火機表示非你不嫁等一些鐵板釘釘?shù)脑⒁?。其四葉草獨特系列中，只面對女性消費群體還是有肯定限制性，為此我們設計四葉草獨特系列，以女性飾品為主，以男性飾品為輔。我們的設計主題的更多的是為情人之間設計獨特產(chǎn)品。更多開發(fā)情侶掛件、首飾、信物，這樣可以占據(jù)更多市場。還特地為四葉草獨特系列配套的一個前店后坊的模式，前飾品店，后緊跟著設了一個獨特時髦的DIY工作坊，可以更好滿意消費者對產(chǎn)品獨特化需求。（二）定價策略“四葉草獨特系列”小飾品作為新產(chǎn)品我們采納浸透定價策略。該策略適用本企業(yè)在產(chǎn)品上市初期，利用消費者求廉的消費心理，有意將價格定得相對較低，消費者易接受，以吸引大量顧客，提高市場占有率，以謀取遠期的穩(wěn)定利潤。針對價格，與競爭者進行比照，綜合考慮，是介定于撇脂定價策略和浸透定價策略的之間的“君子定價”。（三）產(chǎn)品銷售渠道策略1、網(wǎng)絡銷售今天的電子商務發(fā)展非常迅猛成為銷售的重要手段，運用好互聯(lián)網(wǎng)這個工具非常重要，擴大企業(yè)市場。2、外銷出口企業(yè)本身原有的主營業(yè)務為外貿(mào)，利用企業(yè)原有的業(yè)務團隊可以很好的開發(fā)市場。3、零售渠道①企業(yè)本身的輔助業(yè)務為飾品的銷售，可以利用原有的店面銷售新產(chǎn)品。②通過一些飾品店，超市，等零售店。（四）市場推廣策略1、廣告語“四葉草有你有我有我們——幸福”。2、媒體策略①通過制作一段新產(chǎn)品的視頻，突出四葉草的理念和四葉草幸福寓意為主題，在大廣場LED屏播放，吸引廣闊消費者。②在飾品店門口放置新產(chǎn)品的海報，吸引消費者，也到達加大宣傳，家戶喻曉的效果。（五）促銷策略1、新產(chǎn)品上市促銷活動主題：“你購物我買單”活動目的：新品上市時，協(xié)作新品上市的活動，在各個賣點推出“你購物我買單”促銷活動，極大的吸引消費者的眼球，引起消費群里中的一波熱潮?；顒觾热荩翰杉{抽獎返價活動，凡購置XXX元以上或包括XXX元的產(chǎn)品就可以獲得一次的轉盤抽獎，轉盤分別有返還百分一到百分百（概率不等），百分百中獎。2、情人節(jié)促銷活動主題：“情侶對對送”活動目的：利用西方每月24號的情人節(jié)節(jié)日，為情侶特別制作了四葉草系列的情侶對對送小飾品，作為小禮品送給消費者，小禮品帶著浪漫的氣息，是給每一位情侶送上了一份祝愿?；顒觾热荩呵槿斯?jié)對對送的活動，凡購置滿一百元產(chǎn)品，就送四葉草獨特情侶對對送小飾品。六、經(jīng)費預算七、效果評估新產(chǎn)品推廣策劃書4一、市場調查新產(chǎn)品推廣上市前要做市場調查，市場調查有利于公司了解市場狀況，發(fā)現(xiàn)和利用市場時機。競爭分析：手機市場品牌日益豐富，尤其是多個品牌的國產(chǎn)手機也已經(jīng)進入智能性開發(fā)的行列，因此手機市場被瓜分的現(xiàn)象很嚴峻。雖然名牌所占的市場分額較大，但是從一些國產(chǎn)的手機上市之后的反響來看，消費者對于手機行業(yè)的名牌意識并不是很劇烈，只要是功能完善價格合理，都會受到市場的歡迎。因此，手機市場的競爭主要確定于誰能夠迎合顧客的心理，能夠不斷地依據(jù)市場發(fā)展和不同的時間地點推出深化人心的新產(chǎn)品，就可以吸引消費者的目光，刺激他們的購置欲望，再配以強盛的推廣策略，必將促成新機上市之后的購置熱潮我們公司還可采納以直接的面談詢問為主、以間接的市場問卷調查為輔的方法來調查市場。面談詢問可利用手機的特性功能大做文章，近年來我國手機產(chǎn)品的種種質量問題頻頻曝光，人們對有質量保證產(chǎn)品的需求不斷上升，手機本身作為群眾化消費的產(chǎn)品，其質量就是不容置疑的好。采納問卷調查時，應留意吸引潛在消費者對與本公司產(chǎn)品的好奇和愛好，進而激發(fā)其購置欲望。二、產(chǎn)品定位雖然我們公司的產(chǎn)品是群眾化都需求的手機產(chǎn)品，但還是要進行明確的產(chǎn)品定位，要努力打造一種差異化。差異化的作用不僅是要讓消費者認同本公司的手機與一般手機的差異，還要讓消費者認為本公司的產(chǎn)品是與其他手機產(chǎn)品有巨大差異的。只有在消費者心中樹立一個獨一無二的形象，才能使消費者一想到手機，就能趕緊想到本公司與本公司的手機產(chǎn)品。三、市場定位我們公司目前在整個手機市場的市場占有率一般，那就應盡量防止與市場份額高的對手發(fā)生直接沖突，腳踏實地去平穩(wěn)前進。當年蒙牛發(fā)展的第一個就是“做內蒙古第二乳業(yè)”，發(fā)展到今天，終于在行業(yè)內與伊利平分秋色。首先面對現(xiàn)代青少年市場（高校生、高中生、初中生、社會青年），以后再慢慢擴展市場。四、價格定位以諾基亞手機為例，其價格定位應在一般手機價之上，但也不能過高。高價當然能夠吸引高端消費者，但畢竟很少，大部分高端消費者還是熱衷于消費中等價位之類的機型。在新產(chǎn)品上市的第一天或第一個星期乃至第一個月，其價格可定為與一般手機價相同甚至低于一般手機價以吸引更多潛在消費者。在促銷期結束后，以本產(chǎn)品手機的價格特供應的高性價比恢復預期定價。五、品牌定位世界著名品牌都有其品牌，我們公司既以本公司機型特供為品牌，就要由一個帶本機型顏色的品牌故事，最好是著明星物與手機的故事。品牌故事的目的是使消費者以及潛在消費者感受到貴公司是有歷史、有文化、有內涵的公司，無形中地在消費者心中塑造了一個良好的公司形象。若選擇在假期發(fā)布，自然將同學和年輕人定為目標客戶群。因此新機的定位要圍繞這樣的群體消費特點和喜好來制定，以迎合他們的心理到達閃亮登場、促進銷售的目的。（1）形狀：美觀、時髦，最好用絢麗的顏色搭配，到達吸引眼球的目的；（2）功能：依據(jù)年輕人的喜好和習慣定義功能，例如游戲功能強盛，支持模擬器游戲；短信輸入便利最好支持手寫；帶有音樂播放器和視頻播放器，并且支持一般格式的音樂和視頻文件等。而一些商務用手機的功能，例如收發(fā)電子郵件等則可以不必考慮。這樣新機的研發(fā)本錢并不高，從而能在價格上占據(jù)優(yōu)勢。六、促銷手段1、前期宣傳：在寒假開頭前半個月進入校內，打響新機上市的第一槍。在這期間主要是將新機的信息灌輸?shù)剿麄兊纳钪?，形成一個前期的鋪墊，讓大家都意識到我們品牌即將推出新款手機并且已經(jīng)打出了廣告，這樣的意識產(chǎn)生后，當他們考慮到購置手機后自然會想到我們的品牌。主要的活動形式有：（1）贊助高校的同學活動，通過深化人心的活動拉近品牌與同學的距離，在其中發(fā)布新款手機的信息，讓他們有先入為主的概念。例如在一場晚會的中間由商家代表表達一下對學子的祝愿，同時發(fā)表“為幫忙大家用上時髦但是價格低廉的手機，我們特開發(fā)出某某型號新款手機歡迎大家關注這一型號”?；蛘咴谛戎型ㄟ^橫幅等形式發(fā)布新款手機的型號和其他信息。當然，考慮到學校的考試布置等因素，這一活動要提前開頭進行；（2）進入中學市場，考慮到中學的活動規(guī)模不宜太大，因此在學校周邊的商場或者可以發(fā)布廣告的地方盡可能多的發(fā)布信息，從而在周邊造成氣勢浩大的宣傳，在同學的活動范圍內產(chǎn)生影響力，造成視覺沖擊；2、商場活動：（1）促銷：依據(jù)本錢制定出可行的促銷策略。例如：同學憑借高校錄用通知書購置本機可以享受肯定的折扣；中同學憑借同學證可以享受肯定的折扣；其他年輕人不享受折扣價格，但是可以取得免費贈予的禮品，可以是印有本品牌標志的手機掛飾、手機套等，或者是與本公司合作的其他品牌的電子產(chǎn)品如讀卡器等；（2）游戲：選擇手機中的3、商場外活動：（1）論壇（2）聯(lián)合營銷，贊助體育賽事4、促銷往往要讓利于消費者，本公司不應過于在意短期本錢，而應考慮到長期收益，促銷既有利于提高產(chǎn)品知名度，又有利于增加銷量。（1）優(yōu)待券：消費者每消費到肯定程度，就送肯定的優(yōu)待券以刺激產(chǎn)品銷量的增長。（2）贈予免費商品：公司可規(guī)定消費者每購置一部手機，可附送手機配件等。贈品以吸引、培育更多消費者。（3）打折：這種方法宜在節(jié)假日或店慶之類的時分采納，不應實行過多的打折活動，以免給消費者造成公司產(chǎn)品質量不好，賣不出去，積壓過多才頻頻打折的不良印象。比方在五一、十一、元旦的日子打折，就不僅僅是純粹的商業(yè)行為，還可讓消費者對公司肅然起敬，產(chǎn)生好感，進而培育更多的忠誠消費者。（4）廣告、網(wǎng)絡：考慮到本公司目前規(guī)模不是很大，而廣告本錢太大。我們公司應避開電視、門戶網(wǎng)站、報紙等本錢高的廣告投放平臺，我們公司可自建網(wǎng)站，在網(wǎng)站里展現(xiàn)本公司主要產(chǎn)品，既有利于降低廣告本錢，又有利于吸引更多客戶。新產(chǎn)品推廣策劃書5一、背景淺析企業(yè)成立時間短，品種與規(guī)格在肯定程度上還不是非常完善，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。行業(yè)內的同質性，經(jīng)營模式互相效仿，客戶在選擇上對質量和價格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。市場前期銷售網(wǎng)絡不完善，營建通路本錢太高。與商家的誠信需要逐步建立。在產(chǎn)品傳播上概念不清楚，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真正合適企業(yè)的資源不利于在短時間內發(fā)現(xiàn)。二、目標群體企業(yè)或組織團購：主要目標群體個人：輔助目標群體三、消費趨勢分析：四、產(chǎn)品優(yōu)勢（功能、賣點、利益點）五、產(chǎn)品定位與價格戰(zhàn)略六、營銷導向下的產(chǎn)品質量與創(chuàng)新任務市場經(jīng)濟下，迎合了需求了產(chǎn)品才會有自己的市場，而不斷追求的質量與隨社會發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場。在營銷導向下的產(chǎn)品，首先，產(chǎn)品的主要功能要與目標群的用需求相對應，滿意目標群的運用；其次，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點想對應，并與顧客的心理需求相對應；再次，增加產(chǎn)品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務、文化等；推廣方法（一）平臺推廣1、新聞發(fā)布會在新產(chǎn)品推出時，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會，借助新聞媒體與權威部門，提高潛在客戶對企業(yè)的認識，提升企業(yè)形象，為下一步公關工作做好鋪墊。2、產(chǎn)品展現(xiàn)會制作形象樣板間，邀請企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品，但在愛展出產(chǎn)品的同時，應以當前盛行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展現(xiàn)會可一舉二得，既得到了客戶的認同，又在同行領域顯露了自身優(yōu)勢，為下一步人才儲藏奠定了基礎。3、大型展會首先可以參與技術博覽會或科技展覽會，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會，提供產(chǎn)品實物和具體資料。對其它客戶進行產(chǎn)品具體介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進行溝通，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。4、裝材商場（商家）展位推廣屬于平臺推廣范疇，在一個消費群體不是群眾化的行業(yè)，借助群眾廣告媒介所鋪張的可能不只是那說不出的50%廣告費，而且費用過高，新成立的企業(yè)勢必負擔過重。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費資源，一個新生的企業(yè)和消費者還相對生疏的商品，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。與商家合作最好的一點是可以省去了自己查找、培訓、建立同期修理服務站的費用。（二）信息推廣資源庫營銷可以利用柏拉圖理論，抓住重點，由于一個公司80％的利潤通常來自于20％的客戶，我們可以對大客戶進行具體的調查，從他們哪里可以了解一些對我公司產(chǎn)品的一些可取的評價和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿意對客戶的要求。另外，我們成立特地的電話營銷中心（當然要有好的管理與具體的劃分），對部分客戶嘗試電話營銷，或先進行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或對已形成合作關系客戶，進行電話回訪，關系維護。開拓我們的新市場，開掘新客戶，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料，比方Email或電話形式，來提供更具體的資料，加大力度推銷我們的產(chǎn)品，詢問對方的一些要求。（三）通路推廣1、零售終端可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，便利與客戶溝通，便與產(chǎn)品價格管理與質量問題處理。2、網(wǎng)絡推廣與銷售利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿意通路需求，使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)到達鋪貨目的。在網(wǎng)絡建設上，應先對目標市場進行市場調研，對市場潛力、成熟度有肯定了解，將最終歸整好的主要市場集中精粹力量，直接進駐，并以此作為樣板，打造以此為一個小中心點的點面輻射。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，制造熱銷大事，在此基礎上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商。另外，對個別市場（如工廠所在區(qū)或認識度很高的區(qū)域），益守不益攻，應待根本成熟的時分一舉拿下。名不見經(jīng)傳的商品如何在一個生疏的市場上站住腳呢直接攻擊大品牌，怕是竹籃子打水一場空，而利用我們集中精力做足一條通路的敏捷性，如給經(jīng)銷商更高的折扣或激勵措施，增加他的利潤，給他更多的尊重與支持，想切入立刻可以形成流通的通路，或許不是那么困難，而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不行能當然這屬于“紅?！惫?，只是其中一技巧。一個新生的企業(yè)，新生的產(chǎn)品，想要快速立足市場，還需要查找自己的“藍?！?，這就是在被大品牌放棄了區(qū)域或不被大品牌注意的區(qū)域，或我們直接進駐三類市場，以強攻弱。（四）有效捆綁1、與大品牌的捆綁在選擇零售終端地址或展柜上擺放產(chǎn)品時，與大品牌接近擺放，首先給消費者有同質感，利用價格優(yōu)勢與終端推力，將產(chǎn)品直觀而直接的推該消費者。2、相近行業(yè)的關聯(lián)捆綁如裝飾專柜或與之相配套的產(chǎn)品，可在消費者購置的同時，引發(fā)關聯(lián)，便利消費者關聯(lián)購置?；蛞l(fā)消費者的購置欲，引發(fā)關聯(lián)購置。七、通路維護之無間隙跟蹤與24小時質量服務這我們企業(yè)是最重要的一點，完善售后服務，只有誠信好，以后才有更多的合作時機，對于客戶反應的看法缺乏，我們要進行改正，不滿意的地方雙方可以進行交涉，假如對方的要求合理我公司盡量滿意。八、通路營建與推力實效（可行性的運轉銷售模式）企業(yè)開創(chuàng)期營建銷售網(wǎng)絡。借勢、共建、雙贏，與商家形成統(tǒng)一戰(zhàn)略。爭取最有力的銷售基礎。企業(yè)發(fā)展期打造品牌，提升市場占有率，企業(yè)流程再造，企業(yè)人力財力資源優(yōu)化。在企業(yè)的戰(zhàn)略調整下是企業(yè)利益最大化，市場的堅定與市場的成熟運作，企業(yè)在市場翻身做主人，占有了主動地位，一方面可以對經(jīng)銷商加壓，一方面可以降低新入產(chǎn)品的利潤，對市場進一步深耕。精神文明期企業(yè)功成名就，品牌延長，進行資本運營，關聯(lián)產(chǎn)品開發(fā)，擴大經(jīng)營規(guī)模，尋求持續(xù)性發(fā)展之路。同時產(chǎn)品品種的豐富，通路利潤的逐步降低，企業(yè)同時面臨的被新入企業(yè)沖擊的危險，或承受大幅度大范圍的風險打擊。企業(yè)的長期生存與發(fā)展離不開對通路的長期利潤投資，要想完成利益最大化，在企業(yè)發(fā)展期就可將企業(yè)的阻力T開，既淘汰中間環(huán)節(jié)，直接掌握終端，以各種先進終端經(jīng)營方式對終端直接發(fā)力，如：連鎖經(jīng)營、特許經(jīng)營等形式。另外，由于給終端連鎖店大批量持續(xù)性的供貨，企業(yè)可在精神文明期前成立物流中心，取得中間利潤。如何寫產(chǎn)品推廣報告申請各種各樣的商業(yè)報告，如調查報告、工作計劃、檢驗報告、發(fā)展報告、申請報告、工作總結等是管理人員工作中常見的、也是不行或缺的書面溝通手段。但由于大多數(shù)的商業(yè)報告都是一副嚴格的面孔，又有一些格式上的要求，因此很多管理人員都認為寫這玩意是專家干的，自己則大多生怕避不及。其實，報告可以幫忙你向上級報告進步的成果、記錄大事過程（以備將來參考）推銷你的設想。除此之外，報告還能清晰地記錄你的思索過程，顯示你的力量。A、寫商業(yè)報告的目的不管寫哪一種報告，都要有明確的目的。無目的的報告毫無意義。撰寫商業(yè)報告通常有三種目的：提供信息。如介紹新產(chǎn)品，說明銷售情況、人事現(xiàn)況等等。影響他人。如為爭取合作或增援的內部報告；為推銷產(chǎn)品或維持良好的關系而寫給客戶的推廣報告。記錄一些事情。如“口說無憑，立字為證"。B、商業(yè)報告的內容結構商業(yè)報告的根本內容包括：封面；標題；概要；名目；主體部分；結論和建議；撰寫人、時間；引言；鳴謝單位和人員；新產(chǎn)品推廣策劃書6產(chǎn)品介紹：樂呵呵原野綠茶是樂呵呵旗下的新開發(fā)的綠茶飲料品牌。樂呵呵原野綠茶以健康為理念，把滿意消費者的需求作為自己的最重要的任務，對市場格局的發(fā)展、改變有著高度的掌控和關注。樂呵呵原野綠茶也針對市場和消費者的需求，做著與時俱進的轉變，從呵護消費者的心理需求入手，提倡主動向上的生活概念和生活看法。樂呵呵原野綠茶把16—25歲的同學和年輕上班族群作為自己的目標消費群。由于這類人群普遍都是具備活力與進取心的好青年，有健康意識、追求成就感和自我認同，他們注意生活質量，懂得享受生活、追求時髦，但從不盲目跟隨潮流。樂呵呵原野綠茶的追求的健康理念是：講求健康自然、樂觀進取、自由不做作、親和自信、具感染力。作為一個新推出的綠茶飲料品牌，樂呵呵原野綠茶承諾把的品質帶給消費者。每一瓶綠茶之中都包含自然蜂蜜，自然健康、潤口解渴，清爽爽口的口感讓你感覺不僅是在品嘗綠茶飲品，更能感受到樂呵呵原野綠茶帶來的心情舒放、輕松自由和清爽看法。樂呵呵原野綠茶以“給力健康”作為品牌核心價值，用綠茶飲料的自然、健康、活力和生命力，向消費者傳遞自由輕松的感覺和健康的生活方式。喝樂呵呵原野綠茶，讓人感受綠色健康樂上的生活品質。產(chǎn)品成效與作用：綠茶，又稱不發(fā)酵茶。以適合茶樹新梢為原料，經(jīng)殺青、揉捻、枯燥等典型工藝過程制成的茶葉。其干茶色澤和沖泡后的茶湯、葉底以綠色為主調，故名。綠茶的特性，較多的保存了鮮葉內的自然物質。其中茶多酚咖啡堿保存鮮葉的85%以上，葉綠素保存50%左右，維生素損失也較少，從而形成了綠茶“清湯綠葉，味道收斂性強”的特點。最科學研討結果說明，綠茶含有機化合物450多種、無機礦物質15種以上，這些成分大部分都具有保健、防病的成效。綠茶中保存的自然物質成分，對防衰老、防癌、抗癌、殺菌、消炎等均有特別效果，為其他茶類所不及。綠茶的這些成效與作用就是樂呵呵原野綠茶推動市場的切合點。（二）計劃提要本營銷策劃的主要目的的是：把本企業(yè)的主打產(chǎn)品——樂呵呵旗下的新開發(fā)的綠茶飲料品牌打入市場，第一階段，要在廣闊的消費群體中建立良好健康的企業(yè)文化，讓大家感受樂喝喝給我們帶來的新的享受，把的品質帶給消費者。（三）營銷現(xiàn)狀分析1、市場形勢康師傅綠茶飲料如今主要針對15—34歲年齡段的消費者進行營銷，對不同消費者的需求上是不加區(qū)分的，包括不同年齡段的消費者、不同收入的消費者。從目前的市場占有率來看，它已到達50。5%，占據(jù)了本行業(yè)的霸主地位，但就今年的市場競爭情況來看，康師傅茶飲料若想保住其霸主地位，它的市場規(guī)模則顯得很有限。依據(jù)我們的調查報告，康師傅瓶裝綠茶在同行的瓶裝綠茶市場中，在消費者的心目中占了主導的地位，而且占了60%以上的市場份額。所以，我們的競爭對手是康師傅綠茶。我們了解到，綠茶是以16—25歲的同學和年輕上班族群作為自己的目標消費群，由于這類人群普遍都是具備活力與進取心的好青年，有健康意識、追求成就感和自我認同，他們注意生活質量，懂得享受生活、追求時髦，但從不盲目跟隨潮流。調查結果顯示：消費者在選購綠茶的時分，不但注意它的解渴，健康等成效，更注意它的口味。而康師傅的綠茶口味相對單一，消費者沒有更多的選擇，不能夠滿意消費者的多種口味的選擇。因此，我們的新產(chǎn)品在推動市場的時分，首先在口味上要有所突破2、品形勢康師傅盈利情況康師傅20XX年盈利同比增長21%20XX年業(yè)績將于20XX年3月21日公布。我們預測公司盈利同比增長21%至4.62億美元，營業(yè)收入上升31%至66億美元。飲品業(yè)務仍是推動營收增長的主要動力。此外，投入本錢上升應是導致盈利增長比擬慢的主要原因。我們預測20XX年毛利率下降3.2個百分點。我們相信，原材料價格上升將推動新一輪行業(yè)整合，促使優(yōu)質企業(yè)進一步壯大。我們認為，康師傅控股20XX年營業(yè)收入將連續(xù)保持強勁增長，但原材料價格仍然是公司面臨的主要不確定因素。3、競爭狀況康師傅瓶裝綠茶在同行的瓶裝綠茶市場中，在消費者的心目中占了主導的地位，而且占了60%以上的市場份額。從目前的市場占有率來看，它已到達50.5%，占據(jù)了本行業(yè)的霸主地位，但就今年的市場競爭情況來看，康師傅茶飲料若想保住其霸主地位，它的市場規(guī)模則顯得很有限。4、分銷情況本次瓶裝綠茶是面對群眾消費市場的，市場的份額非常大，為了大量銷售，打響品牌的知名度，取得相對豐厚的利潤，盡量以低價位，高質量的銷售方針打進消費市場。在選擇銷售據(jù)點時，以中大型的超市和便利店和其他銷售店為目標。小規(guī)模的店面行銷方式，除特別情況外，原則上不予采納。依據(jù)問卷調查的結果顯示，97.8%的目標消費者是屬于中青年人，所以主要的消費據(jù)點主要是定在目標消費者集中的地點。關于前項的銷售據(jù)點，在做選擇、確定或交易條件的企劃、事務處理時，都須的確謹慎行事，這樣才能穩(wěn)固本公司的營業(yè)根基。與銷售店開頭進行新的交易之前，須先提出檢查，并按照規(guī)定做好調查、審議及條件的查核后才能確定進行交易。進行多渠道銷售：包括直接渠道和間接渠道。5、宏觀環(huán)境趨勢我們充足利用了時間的優(yōu)勢（20XX/5/1—20XX/8/1）在五一黃金周開頭推出我們企業(yè)的樂呵呵原野綠茶，天氣剛剛轉入夏季，而且大家都會利用這個難得的空閑時間去購物或者出行，這個時分，我們在各大超市的促銷會更有時機接近更多的消費者群，夏每天氣熱，人們逛街或出行必定會又渴又累，我們就充足利用這個時間段，把我們的產(chǎn)品展現(xiàn)給消費者，爭取更大的潛在消費者。（四）問題分析1、時機與挑戰(zhàn)分析康師傅綠茶市場的發(fā)展?jié)摿θ匀缓艽螅c此同時，其他企業(yè)也瞄準了這個市場，紛紛推出新產(chǎn)品。2、優(yōu)勢與劣勢產(chǎn)品自身擁有較高的品牌信譽度和較先進的生產(chǎn)技術，這是它的優(yōu)勢；而產(chǎn)品的口味單一，包裝在眾多品牌中也不突出，是它的缺乏。3、問題分析樂呵呵原野綠茶目標市場所要解決的主要問題是，在口味上要有所突破，盡量以低價位，高質量的銷售方針打進消費市場，擴大目標消費群體，要在廣闊的消費群體中建立良好健康的企業(yè)文化，讓大家感受樂喝喝給我們帶來的新的享受，把的品質帶給消費者。（五）目標1、財務目標樂呵呵原野綠茶，在打入市場初期，投入的廣告促銷費用為150萬，新產(chǎn)品的研發(fā)費用為XXX萬。剩下的資金用來作為資金的周轉和促銷產(chǎn)品時其他方面的用途。估計在兩個月后，促銷獲得了很好的效果，同時完成利潤的上升，在消費者心目中建立好的品牌形象，獲得肯定的消費者群。2、營銷目標讓銷售的相關機構及制度朝向合理化，并得以提高受理訂貨、交貨及收款等事務的效率。銷售人員在接受訂貨和收款工作時，必需和與此相關的附帶性事務處理工作分開，這樣銷售人員才能認真做他的銷售本務。因此，在銷售方面應另訂計劃及設置專科處理該事務。改善處理手續(xù)（步驟），設法增加與銷售店之間的聯(lián)系及內部的聯(lián)絡，提高業(yè)務的整體管理及相關事務的效率。尤其須巧妙地運用各種帳表（傳單、日報）來提高效率。計劃期的總銷售規(guī)模為XXX00瓶裝樂呵呵原野綠茶，市場占有率完成5%，產(chǎn)品市場價格目標為：2.4元/瓶。（六）營銷策略1、目標市場樂呵呵原野綠茶把16—25歲的同學和年輕上班族群作為自己的目標消費群。由于這類人群普遍都是具備活力與進取心的好青年，有健康意識、追求成就感和自我認同，他們注意生活質量，懂得享受生活、追求時髦，但從不盲目跟隨潮流。樂呵呵原野綠茶的追求的健康理念是：講求健康自然、樂觀進取、自由不做作、親和自信、具感染力。依據(jù)產(chǎn)品本身自然、健康、解渴的特性，和我們對于市場作出的細分可以看出，生產(chǎn)不同的產(chǎn)品以吸引更多不同的消費者，形成差異化市場，同時利用品牌優(yōu)勢和消費者忠誠度使產(chǎn)品連續(xù)保持其良好的.發(fā)展勢頭。2、產(chǎn)品計劃實行產(chǎn)品品種和產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略。我們提供多種口味，吸引消費者的目光，滿意消費者的口味多樣化。綠茶可以有多種的口味和健康成效：菊花綠茶：綠茶抗輻射，防衰老，菊花清熱，降火。檸檬綠茶：里面VC多多，皮膚也會變漂亮，又有減肥的成效。青梅綠茶：解渴。茉莉綠茶：淡淡的茉莉的芬芳味。玫瑰綠茶：美白成效──玫瑰有凈化成效，綠茶能促進代謝、凈化腸道和抗氧化。在實行產(chǎn)品品種和產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略的同時，改進服務戰(zhàn)略和密集廣告戰(zhàn)略也不行少。新產(chǎn)品的推出階段，我們以電視廣告的方式吸引消費者的目光、以給力健康的宗旨引起消費者的留意。同時結合大型超市的促銷活動。買一送一的開蓋抽獎活動，有獎問答送綠茶活動，對于購置量多的客戶，就會得到我們樂喝喝“健康之苗”——一個小的綠色盆景，充足表達樂喝喝品牌的健康理念。3、定價計劃產(chǎn)品市場價格目標為：2。4元/瓶。4。分銷計劃對于間接銷售渠道，與批發(fā)商、代理商和零售商等的交易方針優(yōu)待方針：對于交易的批發(fā)商、代理商和零售商，提供免費送貨上門等服務進貨盡可能集中在某季節(jié)，有計劃性地做訂貨活動。交易契約的訂立除了要設法使自己有利外，也要讓對方有安全感。進貨時要建立交貨促進制度，并按以下條件來進行計算；對于交貨成果優(yōu)良的廠商，將實行退傭方式處理，其規(guī)定如下：（1）進貨數(shù)量（2）交貨日期及交貨數(shù)量（3）交貨緩慢程度及數(shù)量。為使進貨業(yè)務能合理運作，本公司每月召集由各進貨廠商、外包商及相關人員參與的會議，借此進行磋商、聯(lián)絡、協(xié)議。5。促銷計劃品牌、渠道兩手抓：一方面，在多種知名產(chǎn)品的包裝物上為您的綠茶飲料做廣告，以極低的本錢為產(chǎn)品做宣傳，擴大渠道；另外一方面，也可以在您的產(chǎn)品包裝上搭載其他知名公司的廣告，不僅可以獲得廣告費用，與強者為伍，也更凸顯您的企業(yè)實力，打響知名度，建立品牌。1）4億瓶大贈飲：在賣場促銷，在大中型等銷售店，施行揭蓋有獎活動：雖然這種類型的促銷活動在飲料促銷活動中數(shù)見不鮮，但是可以在嘉獎方式和中獎率等方面改進，具體如下：①活動的主要內容：揭開本活動中促銷裝（550毫升）樂呵呵健綠綠茶瓶蓋，蓋有“健綠綠茶”字樣的，即可憑該瓶蓋在現(xiàn)場免費換取400毫升的罐裝健綠綠茶：若蓋內刻有“礦泉水”，即可憑該瓶蓋在現(xiàn)場免費換取500毫升的礦泉水一瓶：若刻有“謝謝惠顧”，則沒有中獎。②活動細則：1。消費者必需在活動的現(xiàn)場按時揭蓋兌獎2?；顒拥漠a(chǎn)品：健綠系列綠茶3。活動的中獎率為25%4?；顒拥慕刂箷r間為20XX年8月1日2）選取靠近公司的高校等高等院校進行中促銷活動，引發(fā)更多潛在消費者的需求①在學校的飯?zhí)酶浇?，搭建樂呵呵健綠綠茶試喝大本營②利用海報等向消費者介紹樂呵呵健綠綠茶的優(yōu)勢③派發(fā)宣傳單等（七）行動方案市場部在營銷中占主要的引導地位，同時協(xié)作客戶部、銷售部各個部門完成企業(yè)的目標。企業(yè)總員工為200，市場部員工為50人，客戶部員工為15人，銷售部員工為20人，估計的費用為350萬。本營銷策劃計劃為期三個月，20XX。5。1—20XX—8。1在服務戰(zhàn)略上，我們可以通過培訓有經(jīng)驗受過良好訓練的營銷和銷售人員，提供優(yōu)質的服務和高質量的產(chǎn)品。以滿意客戶的需求為我們服務宗旨。產(chǎn)品的研討裝備是現(xiàn)代化的，符合消費者的健康理念。（八）營銷預算樂呵呵原野綠茶，在打入市場初期，投入的廣告促銷費用為150萬，新產(chǎn)品的研發(fā)費用為XXX萬。剩下的資金用來作為資金的周轉和促銷產(chǎn)品時其他方面的用途。估計在兩個月后，促銷完成了很好的效果，同時完成利潤的上升，在消費者心目中建立好的品牌形象，獲得肯定的消費者群。（九）掌握制定該方案的估計損益表，收入方列出估計銷售數(shù)量和平均完成價格，支出方列出設計，研討本錢，完成分銷本錢和營銷費用，收支差即為估計利潤，報管理部門審核。批準后可作為制定計劃和進行生產(chǎn)、新產(chǎn)品推廣策劃書7名目：一、上市的目的（前言）二、市場背景分析三、企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品SWOT分析四、新品描述及核心利益分析五、新品上市進度規(guī)劃六、鋪貨進度計劃七、通路所謂“細”，即是注意詳情，精細周密地布置每一個生產(chǎn)環(huán)節(jié)和過程；所謂“化”，即將精和細加以制度化，并漸漸成為企業(yè)員工的自覺行為。本公司產(chǎn)品就是在這樣的精細化的管理之下得以順當研發(fā)生產(chǎn)，從而在產(chǎn)品質量上確保了對每一位消費者的高度負責任的看法。SWTO分析之“劣勢”：胭脂雪的零售價超出了一般中高端消費者的購置心里價位，因此，這注定了胭脂雪市場銷售規(guī)模必定有限，只合適做品牌的形象產(chǎn)品，而不合適于做占有量產(chǎn)品。胭脂雪的銷售步伐也是在逐步加大，但總體而言，在清遠酒類市場的銷量還是顯得太過渺小，市場銷量還不夠成氣候。同時，這也限制了在將來國內中高端市場的拓展。SWTO分析之“時機”：近來，酒類市場發(fā)展異樣迅猛，中高端酒類品牌發(fā)展壯大的空間越來越大，因此。這也給了神仙島快速發(fā)展的一個大時機。能夠快速贏得中高端女性消費者的青睞。通過品牌整合，集中優(yōu)勢資源，大力實施名牌戰(zhàn)略，并取得了顯著成效，內部運營力量因此也得到了極大的提升，而這更將給神仙倒在中高端酒類市場的快速發(fā)展提供了一個非常堅實的后盾。SWTO分析之“威逼”：來自國內其他中高端酒類競爭產(chǎn)品的競爭。受全球金融危機的負面影響，國內中高端酒類消費市場也遭受了肯定程度上的沖擊，中高端消費者的消費力量呈現(xiàn)出下降的趨勢，此外，替代品（啤酒、白酒）使得酒類的傳播和發(fā)展在肯定程度上受到了限制?？偨Y：任何一個企業(yè)在發(fā)展過程中總會面臨著這樣或者那樣的問題。我們要防微杜漸。面對新的全球化競爭條件，神仙島確立全球化品牌戰(zhàn)略、啟動"制造資源、美譽全國"的企業(yè)精神和“人單合一、速決速勝”的工作作風，挑戰(zhàn)自我、挑戰(zhàn)明天，為創(chuàng)出中國人自己的世界名牌而持續(xù)創(chuàng)新四、新品描述及核心利益分析1、新品的口味、包裝、規(guī)格、箱容、價格、目標消費群等要素具體描述賣得出去是由于客戶發(fā)現(xiàn)它的性能好、具有更高的價值或者是由于它們比擬獨特。因此本公司推廣出來的新產(chǎn)品胭脂雪是群眾普遍能夠接受的，經(jīng)12道傳統(tǒng)的釀造工藝，濃縮原汁并提取精華成分，經(jīng)長期密封窖藏精制而成?？诟歇毺?、果香濃郁、酸中帶澀、綿甜悠長，有很高的養(yǎng)分和醫(yī)療價值。包裝獨特，簡潔而又不失奢華。規(guī)格：360ML胭脂雪所針對的目標消費群體是廣闊成年女性好友，如今市場上各種葡萄酒、草莓酒等等林林總總，令人目不暇接。不知內情的人還以為果酒泛濫，市場飽和，其實不然。目前，我國的果品市場發(fā)展還不是很成熟，從事果酒生產(chǎn)的廠家也不少，但水果的加工率極低，精品就更少了。而本公司依靠精細化管理，精益求精，注意詳情，追求極致將精和細加以制度化，并漸漸成為企業(yè)員工的自覺行為，在這樣的精細化的管理之下得以順當生產(chǎn)，從而在產(chǎn)品質量上確保了對每一位消費者的高度負責任的看法。這也將成為本公司胭脂雪的強勢也會依據(jù)客戶認知的需要來發(fā)現(xiàn)和了解客戶的客戶希望、消費趨勢及消費習慣，強化產(chǎn)品，使之讓更多女性消費者所接受。五、新品上市進度規(guī)劃新產(chǎn)品開發(fā)是設計的系統(tǒng)考慮，是一項系統(tǒng)的創(chuàng)新工程，是市場推動、管理者推動或其相結合的產(chǎn)物。在這個過程中，開發(fā)人員必需進行充足的創(chuàng)新思維，依據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展方向，精確了解市場需求；依據(jù)市場需求，完好考慮產(chǎn)品定位；依據(jù)技術成熟程度，詳盡確定設計方案。只有這樣，新產(chǎn)品開發(fā)才能到達預期的效果詳細說來，本公司與分銷商所擔當?shù)墓ぷ鞣謩e界定如下：本公司工作界定：幫忙分銷商開發(fā)并維護終端客戶，建立完善的終端客戶檔案，時時進行終端“人性化管理”，包括對分銷商促銷人員的培訓；分銷商工作界定：根據(jù)所劃定的分銷區(qū)域，按時便利地為終端商配送產(chǎn)品、收好貨款，在廠家（總經(jīng)銷商）的業(yè)務員指導幫忙下，時時對終端商進行“親情化服務”。總而言之，通過以上工作界定，最終迫使業(yè)務員、分銷商在其轄區(qū)內實施精耕細作，同時，通過良好的利益驅動（產(chǎn)品毛利率和周轉次數(shù)）+良好的客情關系（人員的終端親情化服務和終端人性化管理），把其片區(qū)內的全部銷售潛能最大限度地挖掘出來，最終完成小區(qū)域高占有。六、鋪貨進度計劃1、選用經(jīng)驗豐富的人手，并賜予限定時期內的鋪貨業(yè)績嘉獎，制造鋪貨競爭力，在實際鋪貨中，熟面孔的勝利率和可信度是不一樣的。2、團隊鋪貨，在實際操作中往往效果還不錯，零售商受人氣影響，一般也相比照較信任，但是對人員素養(yǎng)基礎的要求較高。3、選擇網(wǎng)點少量鋪貨，承諾幾天之內不動銷就收回，然后采納另派人現(xiàn)金回購制造動銷現(xiàn)象，增加零售商的信念。4、組織社區(qū)消費者產(chǎn)品試用活動，并以此影響周邊零售店。5、開拓新的銷售網(wǎng)點，開展有獎促銷鋪貨。6、租用有影響力的商超場地，開展消費者免費贈飲和市場調查，增加消費者信念，趁機鋪貨。7、捆綁鋪貨，許多經(jīng)銷商手上有較暢銷的品牌產(chǎn)品，把它作為新產(chǎn)品鋪貨的嘉獎品顯現(xiàn)，強制性的“搭售”，也是好方法。8、找出競品暢銷的樣板小店，針對自己的優(yōu)勢進行鋪貨，比方價格、贈品等，形成銷售上的比擬優(yōu)勢。要想從深度上解決這些問題，除了常規(guī)的進貨有獎、上廣告、開展品牌和銷售推廣活動外，還可以實行以下方式：①、建立樣板消費社區(qū)，這需要一段時間的市場運作。②、搞一次“全市區(qū)金牌誠信零售店”電視競賽推廣活動，會對產(chǎn)品的鋪貨和推廣銷售起到主動的作用。③、聯(lián)合鋪貨，聯(lián)合其他相關行業(yè)的分銷商進行聯(lián)合鋪貨、聯(lián)合促銷，既可以解決對一般單個業(yè)務代表鋪貨的冷淡看法和信任度問題，又可以促進雙方的產(chǎn)品銷售。無論哪一種方式，都要在鋪貨現(xiàn)場進行活潑化演示、陳設、布置等工作，掛吊旗，張貼pop，放臺卡和宣傳品資料等，快速現(xiàn)場活潑化也是提升鋪貨可能性的一個重要因素。加快廣告宣傳步伐和力度，小規(guī)模經(jīng)銷商和零售商一般還是很看重廣告的。七、通路第二年20%，第三年30%。（2）銷量：第一年25萬瓶；第二年50萬瓶，第三年75萬瓶；2、其他市場第一年34萬瓶；第二年68萬瓶，第三年102萬瓶；依據(jù)上面的市場估計目標，進行效益分析，以第一年為例。銷售收入：360ML以99元計算合計2475萬元，制造本錢：360MLXXX萬元，管理費用：30萬元銷售費用：（1）銷售人員工資30萬元（2）促銷活動費用25萬元（3）促銷人員提成35萬元（4）其他人員促銷15萬元（5）保管費5萬（6）包裝費15萬（7）廣告宣傳費50萬（8）運費10萬元（9）款待費12萬（10）其他費用20萬合計：217萬新產(chǎn)品推廣策劃書8一、食品市場營銷策劃書之環(huán)境分析高校生是便利面的重要消費群體。就我們學校而言，學校我們食堂條件單一，同學的活動范圍根本都是在校內里，所以吃飯時間集中。同學們在厭倦了食堂那永遠不變口味的食物和擠食堂搶飯的懊惱時自然會選擇實惠便利的便利面。二、、食品市場營銷策劃書之swot分析（一）優(yōu)勢1.質量：由統(tǒng)一企業(yè)集團生產(chǎn)的統(tǒng)一XXX經(jīng)典面系列，醬拌面系列以及高湯面等系列便利面，是由統(tǒng)一集團研發(fā)多年的精致面粉和醬料配方細心制作而成。其產(chǎn)品符合食品衛(wèi)生法規(guī)，并兼顧環(huán)境生態(tài)愛護與經(jīng)濟效益理念，而研發(fā)的符合自然、健康、養(yǎng)分及安全衛(wèi)生等功能性訴求之產(chǎn)品。3.特點：統(tǒng)一便利面是一種便利，快捷，健康，安全的速食食品。在時間就是效率的今天，統(tǒng)一便利面是現(xiàn)代男女的最正確選擇，并且統(tǒng)一便利面的創(chuàng)意吃法，對于追求時髦，講究獨特的年輕人也具有很強的吸引力。4.品牌：目前中國大陸市場上已形成康師傅，"統(tǒng)一"，華龍面三足鼎立的局面，"統(tǒng)一"與其兩者的競爭大戰(zhàn)已經(jīng)白熱化.并且一些地方性的便利面品牌也要與之共分一杯羹。但是統(tǒng)一的企業(yè)經(jīng)營，把從量的競爭提升為質的競爭，將公司的內在文化延長到外在產(chǎn)品。以愛心和關懷來建構與現(xiàn)代人密不行分的食品王國，使"統(tǒng)一"成為一首永為大家寵愛的食品交響樂.在食品制造領域，"統(tǒng)一"堅持商品研發(fā)、生產(chǎn)、管理與營銷的優(yōu)勢搭配，并且強化以消費者認同為導向的品牌創(chuàng)新與維護，做出中國人的味道，把好的東西奉獻給十幾億同胞享受，打造中國最大的食品集團，使"統(tǒng)一"品牌深化人心，更易于統(tǒng)一便利面通過廣告促銷活動在群眾心目中樹立便利面形象。5.同類產(chǎn)品比擬："統(tǒng)一"便利面可以在眾多便利面品牌中脫穎而出，不僅僅是由于品質好、服務好、信譽好、價格公正，而且"統(tǒng)一"便利面中的"尊重生命，彼此關懷，親近自然，樂觀進取"的精神是其他品牌便利面所沒有的。（二）劣勢便利面市場調查報告顯示目前價格在人民幣1元以下的便利面仍占據(jù)市場60%的份額。而統(tǒng)一袋裝面市場的平均價格在1.5X2元之間，屬于中高檔產(chǎn)品。價格偏高，忽視了目標市場消費者的購置力量。（三）時機養(yǎng)分健康型的便利面符合追求“綠色時髦”的現(xiàn)代人的觀念。（四）威逼康師傅，今麥郎等品牌的沖擊，競爭非常劇烈。三、、食品市場營銷策劃書之策劃目標通過本方案的實施，以及學校各方媒介的轟炸式立體傳播，快速擴大品牌知名度，使“統(tǒng)一”便利面在無錫高等職業(yè)院校根本到達人盡皆知。樹立“吃出創(chuàng)意，吃出新把戲”的統(tǒng)一消費理念，到達使“統(tǒng)一”廣告深化人心，廣告詞成為年輕人時髦口頭禪的目的。使該產(chǎn)品伴著廣告宣傳力度的提高而提高銷售量。四、、食品市場營銷策劃書之營銷戰(zhàn)略與詳細行動方案（一）市場調查分析1.調查目的了解目標市場中“統(tǒng)一”便利面的銷售量，及競爭對手，以便更好的提高“統(tǒng)一”便利面在市場中的銷量和知名度。2.調查對象無錫高等職業(yè)院校在校同學和超市老板。3.調查結果在超市的銷量調查中顯示，其中在銷量上超過“統(tǒng)一”的有“白象”公司生產(chǎn)的“大骨面”，“牛面”和“華龍”公司的“今麥郎”。然而我們估計的我們最大的競爭對手“康師傅”則與我們的銷量不差相下，在價格上也保持著平衡，而白象和華龍則在價格上相對來說較為廉價些。4.市場分析就便利面的整個目標市場調查結果來看，把便利面當作正餐的占三成，而半數(shù)以上當作夜宵.從而同學市場在便利面的總的市場里占相當?shù)姆诸~，而高校市場在同學市場里所占的比重更是相當大，故我們在高校市場是有很大的空間可為的。就我們學校而言，學校里有同學近兩萬人，每七個人一個宿舍，有2500——3000個宿舍，假設每個宿舍只有一個人吃便利面，保守估量，每天就有2500——3000包便利面的銷量?；蛟S有的宿舍沒有人吃便利面，但有的宿舍一吃就是2X3個人吃，甚至更多，平均下來，應當在這個銷量左右。詳細的分析同學的消費，男生吃便利面主要是泡食或者煮食，故大部分吃的是一元左右的產(chǎn)品，即便利面的中低檔類，相應的這類便利面的利潤空間相對較大，至于中高檔面，由于主要消費對象是女生，市場也很有潛力。新產(chǎn)品推廣策劃書9前言我們明白，搖曳燈光下，陶醉在葡萄酒那殷紅的色澤里，是一種愜意的心理享受，而飲用葡萄酒，更是一種排毒養(yǎng)顏、健胃活血的生理享受，其養(yǎng)分成分更勝于牛奶。對一般人來說，每天飲用200ml左右的紅酒，好處多多。紅酒雖好，但每日都喝一點的人卻不多，主要原因在于紅酒的保鮮比擬差，一旦開了就必需在三天之內喝完，否則簡單變質。如今伴著“圣珠紅酒機”的到來，這個問題迎刃而解，它采納的是二十一世紀新專利術（專利號：0321158.4）“盒中袋”式包裝，有效阻擋空氣進入和陽光照耀，能長期保鮮。開啟后保鮮期長達6個月，使您每天喝一點的愿望輕松完成。本策劃書主要側重在圣珠酒的包裝功能的訴求，強調其“保鮮”特點，以迎合顧客每日喝一點的需求。消費者分析目標消費群體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健養(yǎng)顏的需要，平常有喝紅酒的習慣。潛在消費者：以中老年女性為主，有中等以上收入，這些人還沒有喝紅酒的習慣，但是卻有保健養(yǎng)顏的需求，我們需要做的就是對她們宣傳每日喝點紅酒的好處，以及我們圣珠酒包裝上的“保鮮”功能，以引導他們成為我們的目標消費群體。（3）現(xiàn)有紅酒消費群體的消費行為：主要在超市、酒店、酒吧購置，具有比擬高的指明購置率，品牌忠誠度比擬低。（4）現(xiàn)有紅酒消費者的看法：對紅酒一旦打開不能長期保鮮存在明顯的不滿，這就成為我們圣珠紅酒機打開市場的契機。產(chǎn)品分析（1）優(yōu)勢：◆圣珠紅酒的最大優(yōu)勢在于其包裝的獨特性，不同于市場就任何一款產(chǎn)品，其具有長期保鮮的功能，開啟后保鮮期長達6個月！合適每日喝紅酒消費者的需要?！艨诟休^好，能滿意一般消費者的需求。劣勢：◆產(chǎn)品形象模糊◆產(chǎn)品包裝沒有現(xiàn)代感，不夠美觀大方。其包裝明顯顯得檔次不夠，不符合產(chǎn)品的價格定位。建議改進產(chǎn)品的包裝檔次。以符合其價格形象?！魞r格較高，不能滿意許多較低收入的消費者每日喝一點的需求。建議降低售價，以爭取更多的潛在消費者。競爭環(huán)境分析伴著國內紅酒消費浪潮的興起，紅酒以一種獨特的品位吸引了廣闊的消費群。眾多企業(yè)紛紛看中了葡萄酒市場這塊蛋糕，使得紅酒市場的競爭空前劇烈，目前在國內市場，長城、張裕、王朝等國內紅酒企業(yè)掌握著全國超過80%的市場份額。在重要的紅酒消費市場華南地區(qū)，長城、張裕和王朝三個品牌市場綜合占有率之和超過60%。長城紅酒在華北、華南、西南、西北4個地區(qū)市場綜合占有率均名列第一。其中在西南地區(qū)，長城紅酒市場綜合占有率到達66.13%。張裕和通化紅酒則分別在華東、東北地區(qū)占據(jù)榜首。競爭對手的廣告表現(xiàn)策略多為情感訴求，渲染一種喝紅酒的情調，圣珠紅酒在廣告表現(xiàn)方面應