太陽能回流系統(tǒng)銷售知識培訓(xùn)

上海,2010-07-06太陽能回流系統(tǒng)銷售培訓(xùn)DB&S20100705產(chǎn)品部李慧敏內(nèi)容系統(tǒng)概述結(jié)構(gòu)&功能安裝方式功能型配件系統(tǒng)圖安裝要求auroSTEPplus太陽能回流系統(tǒng)概述回流系統(tǒng)雙循環(huán)系統(tǒng)集熱器內(nèi)非承壓系統(tǒng)當(dāng)太陽能系統(tǒng)不工作時，集熱板內(nèi)部及安裝管路中為空氣，循環(huán)液回流到儲水箱內(nèi)盤管當(dāng)太陽能系統(tǒng)工作時，水泵啟動，將液體泵入管路及集熱板，空氣循環(huán)到水箱內(nèi)盤管的上部水泵位于系統(tǒng)最低點，空氣不會進入泵體系統(tǒng)工作結(jié)束，太陽能液回流到室內(nèi)，有效防止冰凍和過熱回流系統(tǒng)與競品系統(tǒng)自然循環(huán)太陽能熱水系統(tǒng)主動循環(huán)太陽能系統(tǒng)auroSTEPVSLS150or250with1or2collectormodules安裝簡單更優(yōu)的性能競品系統(tǒng)------自然循環(huán)太陽能熱水系統(tǒng)特點：水箱與大氣連通，不承壓熱水自然循環(huán)，水箱必須位于屋頂局限性：自動化程度低，上水需要控制生活熱水流經(jīng)集熱器，品質(zhì)稍差出水壓力依靠自然落差使用時水流、水溫變化較大整體較重，對屋面壓力較大不耐凍、管路系統(tǒng)維修幾率大水溫高時影響管路系統(tǒng)的安全性冷熱水交替易炸管造成浪費進而影響使用不易與建筑融合優(yōu)勢：價格較低典型品牌：皇明、清華陽光、四季沐歌、億家能等競品系統(tǒng)------主動循環(huán)太陽能系統(tǒng)特點：水箱為承壓結(jié)構(gòu)，自來水頂水運行水箱與集熱器分體安裝太陽能介質(zhì)與生活熱水分別循環(huán)優(yōu)勢：自動化程度高熱水不經(jīng)集熱器，水質(zhì)好出水帶壓，舒適度高使用時水流、水溫比較平穩(wěn)只有集熱器裝于屋面，屋面負(fù)載小使用防凍介質(zhì)，一定程度防凍易于與建筑融合局限性：無法有效防止過熱防凍溫度有局限安裝部件較多介質(zhì)帶壓運行，對管路密封要求高安裝難度高，需要沖液、打壓典型品牌：力諾瑞特歐洲進口品牌系統(tǒng)安裝對比（假設(shè)每個系統(tǒng)由兩人安裝完成）auroSTEPplus系統(tǒng)特點回流技術(shù)造就簡潔的太陽能系統(tǒng)提供生活熱水水箱預(yù)安裝太陽能水泵、管路、控制器太陽能系統(tǒng)預(yù)沖液，便于安裝自包容系統(tǒng)夏季避免超溫，冬季避免冰凍可與威能的燃?xì)饣蛉加洼o熱系統(tǒng)聯(lián)合回流系統(tǒng)對于安裝者的有利之處水箱集成系統(tǒng)控制器及太陽能站快速易操作的安裝系統(tǒng)輕質(zhì)集熱器易于屋面安裝鋁銅激光焊接的蛇形彎管集熱器整個壽命器高效即使無經(jīng)驗者也可快速安裝節(jié)省40%的安裝時間太陽能循環(huán)無需注液，換熱盤管提前充注低維護工作頻率及較長時間間隔安裝簡潔，占地空間小多種安裝方法與競爭對手區(qū)別明顯，先進現(xiàn)代的設(shè)計理念令人印象深刻回流系統(tǒng)對于使用者的有利之處自包容系統(tǒng)自動防凍及超溫低維護工作頻率及較長時間間隔集成式模塊，安裝空間小集熱器及水箱美觀大方可與威能其他供熱設(shè)備聯(lián)合國家補助（工程）終端用戶使用現(xiàn)代、低維護工作的太陽能系統(tǒng)提供生活熱水。auroSTEPplus系統(tǒng)—第二代新品特點產(chǎn)品線增加350升容量最高揚程可達12m最多可連接3片集熱器可以安裝立式回流集熱器150升系統(tǒng)可采用電輔熱新型浸入式加熱棒無干燒之虞新型水箱外觀設(shè)計引人注目系統(tǒng)模型auroSTEPplus1.150auroSTEPplus2.250auroSTEPplus3.350使用人數(shù)聯(lián)合設(shè)備auroSTEPplus系統(tǒng)適用范圍為一到兩個家庭提供生活熱水。除了熱泵以外的輔熱方式均可采用。ModellN°ofcol.VFK135DauroSTEPplus1.150H150lauroSTEPplus1.150PH150lauroSTEPplus1.150EH150lauroSTEPplus2.250MH250lauroSTEPplus2.250MPH250lauroSTEPplus2.250H250lauroSTEPplus2.250PH250lauroSTEPplus2.250EH250l產(chǎn)品系列2auroTHERMclassicVFK135D回流系統(tǒng)平板集熱器表面配有安全玻璃，玻璃表面沒有外框用于加熱家用生活熱水可安裝于平屋面、斜屋面特殊的設(shè)計適用于回流系統(tǒng)集熱器面積為2.5m2有效吸熱面積2.3m2太陽能液容量1.35l重量37kg40mm巖棉保溫層面積超大！auroTHERMclassicVFK135D---技術(shù)數(shù)據(jù)技術(shù)參數(shù)單位auroTHERMclassicVFK135D集熱器型式

水平蛇形彎管吸熱板，帶有兩個接口

集熱面積（毛面積/有效面積）m22.51/2.33

效率

瞬時效率η0

效率系數(shù)k1

效率系數(shù)k2w/(m2k)w/(m2k2)0.813.80.012

尺寸

長度x寬度x深度mm2033x1233x80重量kg37

吸熱體材料激光焊接太陽能液混合物溶液VIHSN150/3Mi或MiP水箱12435高效泵增效泵（適用于12m揚程）太陽能安全閥控制器顯示面板（用戶界面）補氣閥排空閥150升水箱都是單盤管水箱，完全預(yù)組裝，全部接口在水箱頂部。667技術(shù)數(shù)據(jù)技術(shù)參數(shù)單位VIHSN150/3Mi

(單盤管)VIHSN150/3MiP(單盤管)VEHSN150/3Mi(單盤管+電加熱棒)水箱容量l150150150

最大工作壓力bar101010

太陽能換熱盤管

換熱面積

太陽能溶液

溶液最高溫度m2l°C1.38.51101.38.51101.38.5110

尺寸

高度x直徑x深度mm1082x605x7721082x605x7721082x605x772

空載重量kg110110110

電加熱功率kW1.8泵高效泵

SolarPM15-85(max.65W)高效泵

SolarPM15-85(max.65W)增效泵

SolarPM15-65(max.80W)高效泵

SolarPM15-85(max.65W)VEHSN250/3icylindertank1 高效泵2 電加熱繼電器3 太陽能安全閥5bar4 控制器顯示面板（用戶界面）補氣閥太陽能接口鎂棒電加熱棒冷熱水接口熱水循環(huán)接口排污閥78910912364596127技術(shù)數(shù)據(jù)技術(shù)參數(shù)單位VIHSN250/3Mi(單盤管)VIHSN250/3MiP(單盤管)VEHSN250/3i(單盤管+電加熱棒)

水箱容量l253253252

最大工作壓力bar101010

太陽能換熱盤管

加熱面積

太陽能溶液量

溶液最高溫度m2l°C1.38.51101.38.51101.38.5110

尺寸

高度x直徑x深度mm1692x605x7721692x605x7721692x605x772

空置重量kg127129130

電加熱功率kW2.7

泵高效泵

SolarPM15-85(max.65W)高效泵

SolarPM15-85(max.65W)增效泵

SolarPM15-65(max.80W)高效泵

SolarPM15-85(max.65W)VIHSN250/3ioriP水箱1 高效泵2 增效泵(只適用于P型)3 太陽能安全閥5bar4 控制器顯示面板(用戶界面)補氣閥太陽能接口鎂棒冷熱水接口熱水循環(huán)接口輔助加熱接口排污閥沒有電加熱預(yù)留口789109111236456127技術(shù)數(shù)據(jù)技術(shù)參數(shù)單位VIHSN250/3i(雙盤管)VIHSN250/3iP(雙盤管)

水箱容量l248248

最大工作壓力bar1010

太陽能換熱盤管

換熱面積

太陽能溶液量

溶液最高溫度m2l°C1.38.51101.38.5110

輔熱盤管

加熱面積

水容量

最高溫度m2l°C0.85.4900.85.490

尺寸

高度x直徑x深度mm1692x605x7721692x605x772

重量kg140142

泵高效泵

SolarPM15-85(max.65W)增效泵

SolarPM15-65(max.80W)高效泵

SolarPM15-85(max.65W)增效泵

SolarPM15-65(max.80W)auroSTEPplus太陽能循環(huán)泵高效泵[8.5m]增效泵[3.5m]TheauroSTEPplus系統(tǒng)配置了高效泵，其能耗只相當(dāng)于同等揚程泵的一半。太陽能循環(huán)泵的性能—抗電壓波動及使用壽命測試MaxheightLifetimeNominalVoltageVoltage-5%Voltage-10%80%100%泵的揚程在使用過程中不斷衰減。另外，電壓的波動也對泵的性能有影響。特殊的排空系統(tǒng)需要高性能的泵以保證太陽能循環(huán)的正常運行。所以，泵的校對是很重要的。為了保證auroSTEPplus系統(tǒng)在整個壽命周期內(nèi)泵都能夠高效運行，Vaillant不用100%來計算泵的性能，而是用80%。Vaillant水泵的揚程在整個壽命周期內(nèi)都可達到最高點，這是競爭對手所無法達到的auroSTEPpluscontrolunit控制單元控制單元顯示面板---用戶界面印刷電腦板控制器分為電腦板和顯示器VaillantFolie25auroSTEPplus控制系統(tǒng)大屏幕液晶屏背光顯示

智能溫差循環(huán)控制

定時輔助加熱

太陽能運行期間延時加熱

反軍團菌功能聚會功能（用于非定時加熱階段加熱）手動加熱（用于非定時加熱階段一次性加熱）

假期功能（用于開關(guān)太陽能及輔熱功能）

自動調(diào)節(jié)轉(zhuǎn)速

日歷自動切換節(jié)省時間

（中國不適用）auroSTEPplus控制系統(tǒng)從本質(zhì)上保證太陽能系統(tǒng)及輔熱系統(tǒng)的正常和安全的運行。

可變的啟動溫差dON20°C(水箱底部傳感器Tsp2)70°CdONmaxdONmin水箱底部溫度越高，啟動溫度也越高。這樣可避免頻繁啟動及關(guān)閉dON=(dONmax–dONmin)/50*(TSp2–20)+dONmin參數(shù):集熱器數(shù)量?KOL“:1..3;默認(rèn)3參數(shù):dONmax1片集熱器系統(tǒng): 26K參數(shù):dONmin1片集熱器系統(tǒng): 18K參數(shù):dONmax2片集熱器系統(tǒng): 17K參數(shù):dONmin2片集熱器系統(tǒng): 9K參數(shù):dONmax3片集熱器系統(tǒng): 14K參數(shù):dONmin3片集熱器系統(tǒng): 6K啟動溫差dON 太陽能循環(huán)泵的工作特征加注模式運行模式

鎖定注液開始持續(xù)注液開始運行模式運行?注液時間auroSTEP太陽能回流系統(tǒng)安裝方式多種安裝方式：斜屋面、平屋面、嵌入式獨特的安裝組件：均已在出廠前完成預(yù)組裝，現(xiàn)場安裝方便易操作組件強度校核：所有安裝支架及組件均已通過風(fēng)載荷、雪載荷的測試平屋面安裝組件平屋面快速易操作出廠預(yù)安裝框架角度可調(diào)，可實現(xiàn)30°、45°

、60°配重砂盤可選兩片集熱器的回流系統(tǒng)配有專用的支架用于上下擺放集熱器斜屋面安裝組件auroSTEP太陽能回流系統(tǒng)安裝組件P型帶有雙面固定塊P型帶有雙面固定塊P型P型P型P型斜屋面安裝系統(tǒng)---適用于不同屋面的錨鉤P型適用于標(biāo)準(zhǔn)瓦S型適用于羅馬瓦木質(zhì)屋頂?shù)墓潭ㄥ^鉤S平面型適用于平瓦或石板瓦威能準(zhǔn)備了適用于多種屋面的解決方案++++VFK135D水力連接組件 VFK135D

集熱器進出口連接套件VFK135D

兩片集熱器連接套件++VFK135D3片集熱器連接套件auroSTEPplus配件VFK集熱器搬運把手用于安全運輸貨號002001529510m和20m雙管兩根銅管一根傳感器集成保溫管4個管卡10m貨號30235920m貨號302360必須原配！太陽能增效泵貨號0020084946

auroSTEPplus配件安全組件用于冷水側(cè)，最大壓力10bar貨號0020060434水箱<200l安全閥R?；止回閥R?;貨號305827水箱>200l安全閥R?;止回閥R1太陽能液（-29℃）10l貨號30236320l貨號302498必須原配！回流罐（12l）可提升安裝高度至16m貨號302362

回流罐的安裝回流罐可使系統(tǒng)總安裝高度提升至16米。

auroSTEPplus增效泵安裝關(guān)閉系統(tǒng)(拔掉電源)排空循環(huán)管路拆掉高效泵與流量計之間的管路

安裝增效泵套件

連接泵的控制部分太陽能循環(huán)沖液調(diào)整太陽能控制器中關(guān)于增效泵的參數(shù)（0變成1）

太陽能循環(huán)再次排氣

太陽能增效泵套件適合新型150升及250升帶有一個泵（高效泵）的水箱。

auroSTEPplussystems的輔助加熱150l水箱250l水箱350l水箱單盤–水箱作為預(yù)熱系統(tǒng)，生活用水通過水箱直接流向鍋爐進行加熱浸入式電加熱棒加熱1.8kW2.7kW3.6kW雙盤管–鍋爐通過第二個換熱盤管對水箱加熱，熱水從水箱獲得

浸入式加熱棒相同效率工作時，該電熱棒的外桶比常規(guī)加熱棒更適用于水質(zhì)硬的地區(qū)。新型浸入式加熱棒同樣適用于水質(zhì)硬的地區(qū)。加熱棒并不直接接觸水，外部有焊接在桶壁上的不銹鋼盲管保護。auroSTEPplus雙盤管水箱的太陽能系統(tǒng)圖I,II,III 輔熱可能的設(shè)備C1/C2 輔熱連接件KW 自來水HZ-K 采暖循環(huán)LegP 反軍團菌泵(可調(diào))Kol1-P 高效泵Kol2-P 增效泵(只適用于P型)DM 減壓閥Kol1 集熱器傳感器Sp1 水箱上傳感器Sp2 水箱下傳感器230V 230V電源auroSTEPplus單換熱盤管的太陽能系統(tǒng)圖BYP By-passvalveC1/C2 輔熱連接件KW 自來水Kol1-P 高效泵Kol2-P 增效泵(只適用于P型)PWM 高效泵信號DM 減壓閥Kol1 集熱器傳感器Sp1 水箱上傳感器Sp2 水箱下傳感器230V 230V電源C1/C2輔熱連接件C1/C2用auroSTEPplus控制器控制.通過C1/C2連接件連接控制器傳遞水箱溫度不足，需要輔熱的信號。單雙盤管的水箱發(fā)貨時都已隨機附帶C1/C2.電輔熱太陽能系統(tǒng)圖DM 減壓閥EP 電加熱棒KW 自來水Kol1-P 高效泵Kol2-P 增效泵（未顯示）Kol1 集熱器傳感器STB1 干燒限溫器STB2 限溫器（生活熱水最高40%）S 電熱器繼電器Sp1 水箱上部傳感器Sp2 水箱底部傳感器230V 230v電源auroSTEP太陽能回流系統(tǒng)---安裝要求1、系統(tǒng)最低點至集熱板最高點的高差應(yīng)小于12米；2、集熱板到水罐安裝銅管內(nèi)徑不能大于?8.4mm；3、管路安裝必須有4%（4cm/m）的坡度，以保證液體和空氣有效循環(huán)；4、總管長度（供、回）應(yīng)小于40米，單向長度小于20米。非常重要！Thankyou

foryourattention!市場營銷基礎(chǔ)材料單擊此處添加副標(biāo)題內(nèi)容講座筆記2020/01/01藝術(shù)藝術(shù)80%20%50%營銷的科學(xué)觀與藝術(shù)觀科學(xué)科學(xué)發(fā)達國家現(xiàn)狀0180%中國現(xiàn)狀02科學(xué)中國未來0320%單擊此處輸入你的正文，文字是您思想的提煉04藝術(shù)單擊此處輸入你的正文，文字是您思想的提煉0550%單擊此處輸入你的正文，文字是您思想的提煉06從共性需求到個性需求的演變消費者需求的滿足過程添加標(biāo)題單擊此處輸入你的正文，文字是您思想的提煉，請盡量言簡意賅的闡述觀點；01添加標(biāo)題單擊此處輸入你的正文，文字是您思想的提煉，請盡量言簡意賅的闡述觀點；02目標(biāo)市場的細(xì)分工業(yè)品行業(yè)/領(lǐng)域、用途/目的、使用者/操作者、地區(qū)/領(lǐng)域消費品年齡/性別、收入/價格、職業(yè)/學(xué)歷、地域/城市市場形勢與競爭狀況橫向透明度（消費者的判別能力）縱向透明度（生產(chǎn)者的判別能力）無序過度競爭適度和平競爭適度壟斷競爭小公司大公司競爭狀況的演變廠家數(shù)目廠家實力強弱少多初級競爭壟斷競爭完全競爭無序競爭1234BAC商場上的生物鏈供應(yīng)商生產(chǎn)商分銷商最終用戶供應(yīng)商的供應(yīng)商供應(yīng)商的上游產(chǎn)品上游企業(yè)上游產(chǎn)品基礎(chǔ)設(shè)施配套產(chǎn)品下游產(chǎn)品通訊廣播電視交通消耗品飲料服務(wù)下游企業(yè)代理商專賣店競爭優(yōu)勢的維持和演變可變因素不可變因素優(yōu)勢劣勢競爭的戰(zhàn)術(shù)進攻戰(zhàn)老二、老三找出對手長處和弱點集中優(yōu)勢兵力各個擊破防守戰(zhàn)自己打自己（新舊更替）睜著眼睛睡覺迂回進攻動作要快游擊戰(zhàn)找到看不上的市場空間夾著尾巴做人市場營銷的經(jīng)典理論創(chuàng)造價值（產(chǎn)品Product）交付價值（渠道Place）體現(xiàn)價值（定價Price）宣傳價值（宣傳Promotion）用戶分析-消費者的現(xiàn)狀與細(xì)分自我實現(xiàn)最終需要社會需要安全需要生理需要“整個產(chǎn)品”的啟示就餐環(huán)境兒童玩具生日會洗手間飲料（4