2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人之業(yè)務(wù)操作題庫練習(xí)試卷B卷附答案

2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人之業(yè)務(wù)操作題庫練習(xí)試卷B卷附答案

單選題（共50題）1、房源信息公盤制的優(yōu)點(diǎn)是（）。A.保障了收集房源信息的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人利益，有利于提高其收集房源信息的積極性B.信息有效利用率更高、流通更快速C.房源信息不易外泄D.避免房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人出現(xiàn)“留盤”行為【答案】B2、有關(guān)高血壓病的描述，錯誤的是A.常引起左心肥大B.腦出血是主要死因C.引起顆粒性固縮腎D.引起聯(lián)合瓣膜病【答案】D3、寫字樓項目售樓處現(xiàn)場展示的要點(diǎn)是（）。A.通過對初始接待、3D宣傳片放映、模型講解等環(huán)節(jié)的合理分區(qū)，實現(xiàn)客戶引導(dǎo)動線最優(yōu)化B.通過具有明確商務(wù)感的形象圍墻、廣場等清晰界定項目城界，提升賣場氛圍C.不同程度地展現(xiàn)寫字樓的產(chǎn)權(quán)單位優(yōu)勢、公共空間特點(diǎn)等D.通過對未全面完工的公共空間、電梯廳等環(huán)節(jié)的過渡性包裝，提升客戶看樓過程的舒適感與項目品質(zhì)感【答案】A4、由于汽油價格上漲，公司要求房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人外出看房一律乘坐公共交通工具，這是損失融資方法中的()。A.自留與自保B.保險C.對沖D.合約化風(fēng)險轉(zhuǎn)移手段【答案】A5、患者男，25歲。因“右下頜腫痛伴張口受限7天”就診，有反復(fù)右下牙陣發(fā)痛及冷熱痛近2個月。查：右下頜咬肌區(qū)腫脹，壓痛不明顯，張口受限，開口度約0.5cm?？趦?nèi)右下第三磨牙近中位阻生，冠周牙齦紅腫，盲袋溢膿，右下第二磨牙叩痛明顯。A.治療右下第二磨牙B.拔除右下第三磨牙C.咬肌間隙切開引流D.局部切開引流E.停用抗生素【答案】B6、某房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)了一種成本較低的新型住宅，與該新型住宅結(jié)構(gòu)相同、地段相同的住宅價格為3800元／m2，而該新型住宅的價格定為3500元／m2，屬于同類結(jié)構(gòu)和同等地段的最低價。A.折扣定價策略B.滲透定價策略C.低開高走定價策略D.穩(wěn)定定價策略【答案】B7、梗死是指（）。A.缺血引起的壞死B.生理性程序性死亡C.厭氧細(xì)菌感染而引起的組織壞死D.結(jié)核桿菌感染而引起的壞死【答案】A8、目標(biāo)利潤定價法以（）和目標(biāo)利潤為定價原則。A.固定成本B.總成本C.單位變動成本D.投資利潤率【答案】B9、甲房地產(chǎn)中介公司發(fā)現(xiàn)某大型小區(qū)有大量的空置房并有許多客戶要求購買或租賃該小區(qū)物業(yè)。于是該中介公司決定在該小區(qū)附近設(shè)立分公司，主要從事該小區(qū)的房地產(chǎn)中介服務(wù)。該公司利用在小區(qū)內(nèi)外的路口派發(fā)宣傳單來獲得房源和客源。為了提高公司的效率和經(jīng)紀(jì)人的積極性，該公司采用計算機(jī)技術(shù)對所有房源進(jìn)行了分類，并利用密碼技術(shù)規(guī)定各經(jīng)紀(jì)人只能看到自己開發(fā)房源的詳細(xì)信息。A.法人組織B.小業(yè)主C.自然人業(yè)主D.非自然人業(yè)主【答案】D10、在談判初期，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人首先要判斷().A.談判的目的B.談判的方式C.談判的難度D.談判的時間【答案】C11、房地產(chǎn)開發(fā)商準(zhǔn)備的銷售資料中，可以理解為簡單的“產(chǎn)品說明書”的銷售資料是（）。A.形象樓書B.功能樓書C.置業(yè)錦囊D.宣傳單張【答案】B12、下列關(guān)于房源和客源關(guān)系的說法錯誤的是（）。A.二者的關(guān)系可以總結(jié)為互為條件、相得益彰、互為目標(biāo)三方面B.互為條件是說一個經(jīng)紀(jì)人必須擁有房源和客源才能促成交易C.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須以一方信息為重點(diǎn)，或為賣方經(jīng)紀(jì)人或為買方經(jīng)紀(jì)人，從而推進(jìn)交易D.房源開拓和客源開拓可以運(yùn)用相同的營銷手段【答案】B13、在()，因項目未正式發(fā)，廣告宣傳力度較小，上門客戶量相對較少，因此這個期間銷售人員的數(shù)量也相應(yīng)較少，考慮調(diào)休等綜合因素后，安排4～5名銷售人員即可滿足客戶接待需要.A.尾盤銷售期B.銷售籌備期C.預(yù)銷售洽談期D.銷售調(diào)整期【答案】B14、根據(jù)客戶對物業(yè)需求的急迫性，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人可以對客戶進(jìn)行分析分類，對于急迫購房的客戶，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須馬上跟進(jìn)并在（）個月內(nèi)成交。A.1B.2C.3D.6【答案】A15、關(guān)于采用自然銷售方式銷售住宅的市場關(guān)注度的表述，正確的是（）。A.客戶誠意度高，易于把握B.對客戶沒有約束力，客戶流失度高C.只針對前期積累客戶開盤，前期積累客戶量多，具有一定的市場關(guān)注度D.走炒作路線，通過“先到先得”的形式引發(fā)客戶了解欲、購買欲，市場關(guān)注度高【答案】D16、業(yè)態(tài)組合定位需考慮的因素不包括（）。A.能聚集人氣，形成商氣B.要適合市場的實際需求、消費(fèi)者購物習(xí)慣、周邊商業(yè)狀況C.要做到同業(yè)差異化、異業(yè)互補(bǔ)，避免內(nèi)部競爭D.要有利于企業(yè)發(fā)掘新的市場機(jī)會【答案】D17、李某將自己擁有的一套地理位置好、具備交易條件的房屋委托給甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡稱甲公司）出售，并簽訂了委托協(xié)議。甲公司委派房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人王某為李某服務(wù)。王某對李某的房屋進(jìn)行了勘察，填寫了《物業(yè)勘察表》。根據(jù)市場交易情況，王某認(rèn)為李某的房屋出售價格合理，屬于優(yōu)質(zhì)房源。A.《房地產(chǎn)買賣合同》B.《房屋狀況說明書》C.《房地產(chǎn)證》D.《房地產(chǎn)認(rèn)購協(xié)議書》【答案】B18、“商圈”是指具有一定輻射范圍的（）。A.銷售商圈B.商業(yè)集聚地C.地域商圈D.中央商務(wù)區(qū)【答案】B19、按客戶的需求類型，客源可以劃分為（）。A.自用客戶和投資客戶B.機(jī)構(gòu)客戶和個人客戶C.買房客戶和租房客戶D.住宅客戶和辦公客戶【答案】C20、用比較定價法制定價目表時，制定均價是關(guān)鍵步驟。其中，（）。A.均價的制定要考慮房地產(chǎn)本身的成本B.均價表現(xiàn)為開發(fā)商對項目總體銷售額的預(yù)期C.均價的確定不必對影響價格的因素以及權(quán)重進(jìn)行修正D.均價的確定不必對交易情況進(jìn)行修正【答案】B21、廣告推廣的周期循環(huán)為()。A.發(fā)布—評估效果—跟蹤調(diào)研—調(diào)整—發(fā)布B.發(fā)布—跟蹤調(diào)研—評估效果—調(diào)整—發(fā)布C.發(fā)布跟蹤調(diào)研—調(diào)整—發(fā)布D.發(fā)布—評估效果—調(diào)整—跟蹤調(diào)研【答案】B22、關(guān)于房源和客源關(guān)系的說法，正確的是（）。A.先有房源再有客源B.先有客源再有房源C.房源和客源的開發(fā)不可兼顧D.房源和客源互為條件【答案】D23、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司(以下簡稱甲公司)經(jīng)紀(jì)人呂某與客戶王某洽談一筆房地產(chǎn)買賣經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，呂某私下告訴王某他有比本公司其他經(jīng)紀(jì)人更豐富的房源，因為他同時還在其他經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)兼職。后來，呂某代表甲公司與王某訂立房屋買賣經(jīng)紀(jì)合同。合同約定：呂某接受委托，代理王某購買一間辦公用房，但該辦公用房是否存在租賃抵押等權(quán)利瑕庇，甲公司和呂某本人一概不負(fù)責(zé)。若代理不成功，只收取傭金5000元;代理成功后，傭金按成交價格的2.3%收取。呂某通過乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司(以下簡稱乙公司)尋找到房源，并與乙公司簽訂房屋買賣合同，合同約定乙公司將丙公司的一間辦公用房過戶給王某，轉(zhuǎn)讓價格為90萬元，其中80萬元支付給丙公司，余下10萬元呂某收取1.8萬元傭金，8.2萬元?dú)w乙公司。王某按呂某的要求分別支付90萬元的房價款和2.07萬元的傭金后，在房屋交付前呂某代辦房屋過戶的過程中，發(fā)現(xiàn)其購買的辦公用房原來已同丙公司辦理了抵押登記，擔(dān)保了丙公司的一筆50萬元的建行貸款，該貸款半年后到期。王某因此與甲公司發(fā)生糾紛。A.在其他經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)兼職B.到乙公司尋找房源C.與乙公司訂立房屋買賣合同D.未調(diào)查清楚辦公用房的具體情況【答案】A24、根據(jù)片區(qū)現(xiàn)有寫字樓客戶調(diào)查分析，將非主流行業(yè)、非主流來源區(qū)域的企業(yè)，以及在非投資過熱時期的純投資型客戶作為（）。A.游離客戶群B.一般客戶群C.重點(diǎn)客戶群D.核心客戶群【答案】A25、為了讓購房者明晰購買程序，事前需制定書面的（）。A.價目表B.購樓須知C.置業(yè)計劃D.購房相關(guān)稅費(fèi)須知【答案】B26、對于規(guī)模大、開發(fā)周期長的房地產(chǎn)項目，應(yīng)選擇的廣告形式是（）。A.廣播電臺、電視臺B.車身、路牌C.網(wǎng)絡(luò)、報紙D.雜志、信函【答案】B27、購房者通過銷售人員的介紹，選定自己購買的房屋單元后，需要以繳納定金并簽訂（）的形式，來確定對房號的認(rèn)購權(quán)、成交價格等事項。A.《前期物業(yè)管理服務(wù)合同》B.《房地產(chǎn)買賣合同》C.《臨時業(yè)主公約》D.《房地產(chǎn)認(rèn)購協(xié)議書》【答案】D28、上下層樓面或樓面到上層樓板面之間的距離，稱為（）。A.凈高B.層高C.房高D.室高【答案】B29、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)要參加展會，則要（）。A.評估項目現(xiàn)狀B.溝通參展具體目標(biāo)C.評估項目目標(biāo)D.與開發(fā)商溝通清楚【答案】B30、關(guān)于房地產(chǎn)產(chǎn)品組合策略錯誤的說法是()。A.房地產(chǎn)產(chǎn)品組合通常由若干產(chǎn)品線和產(chǎn)品項目組成B.房地產(chǎn)產(chǎn)品組合中的產(chǎn)品線是指一些在品牌、規(guī)格、款式或價格上有所不同的單個物業(yè)形成的組合C.房地產(chǎn)產(chǎn)品組合是指一個企業(yè)的全部物業(yè)形成的組合D.房地產(chǎn)產(chǎn)品組合是指一個企業(yè)全部的多種物業(yè)形成的組合【答案】C31、類白血病反應(yīng)的特點(diǎn)包括（）。A.細(xì)胞質(zhì)內(nèi)有毒性顆粒和空泡B.細(xì)胞的堿性磷酸酶活力降低C.反應(yīng)性粒細(xì)胞糖原增多D.外周血中白細(xì)胞數(shù)顯著增多【答案】A32、子宮頸癌的病因包括（）。A.口服避孕藥B.HPV-16、18感染C.多個性伙伴D.過早性生活【答案】B33、買房（租房）客戶具有指向性、時效性和（）的特征。(2008年真題)A.周期性B.可變性C.集中性D.潛在性【答案】D34、某商鋪面積約40m2，售價為95萬元，在這個物業(yè)的周邊，同等物業(yè)的月租金約是200元/m2，則該物業(yè)的投資回報年限是（）年。A.7B.8C.9D.10【答案】D35、風(fēng)濕病常有（）。A.皮下結(jié)節(jié)及環(huán)形紅斑B.小舞蹈癥C.脊椎炎D.腦出血【答案】A36、雖然每一套房屋都是唯一的，具有明顯的個別性，但在現(xiàn)實生活中，人們對房屋的需求卻并不是非要某一套不可，這表明房源具有（）。(2007年真題)A.公共性B.變動性C.可替代性D.流通性【答案】C37、傳播廣、時間長、訴求力強(qiáng)、表現(xiàn)力豐富、更新便捷的廣告媒介是（）。(2011年真題)A.網(wǎng)絡(luò)廣告B.廣播廣告C.電視廣告D.直接函件廣告【答案】A38、地方各級政府，專門修建用于解決本地城鎮(zhèn)居民、特別困難戶、困難戶和擁擠戶住房問題的住房是指（）。A.集資房B.商品房C.解困房D.房改房【答案】C39、關(guān)于（），銷售人員必須熟悉每個單位房號與實物的對應(yīng)關(guān)系，以及不同房號之間的關(guān)系，最好能夠做到將其熟記，有利于在銷售過程中引導(dǎo)客戶。A.價目表B.購房須知C.銷售導(dǎo)示牌D.首期付款表【答案】A40、針對購買需求強(qiáng)烈的并且購買力較強(qiáng)的客戶，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)（）。(2012年真題)A.長期培養(yǎng)B.重點(diǎn)跟蹤C(jī).保持一般性溝通D.不斷了解客戶需求【答案】B41、某房地產(chǎn)項目參照同行業(yè)的價格水平作為定價的標(biāo)準(zhǔn)，這種方法是()。A.需求導(dǎo)向定價法B.競爭導(dǎo)向定價法C.成本導(dǎo)向定價法D.需求差異定價法【答案】B42、決定營銷人員分工和負(fù)責(zé)區(qū)域的依據(jù)是()。A.市場的需求B.市場的地理位置C.市場的供給量D.商品房的質(zhì)量【答案】B43、在房源與客源信息配對過程中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人()是關(guān)鍵環(huán)節(jié).A.交易撮合B.信息采集C.信息調(diào)查D.推薦房源【答案】D44、市場營銷組合策略中，()主要是要保證消費(fèi)者在合適的時間、恰當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)購買到保證質(zhì)量和數(shù)量的產(chǎn)品和服務(wù)的決策。A.產(chǎn)品策略B.分銷策略C.價格策略D.促銷策略【答案】B45、健脾丸與歸脾湯均有的功效A.溫陽健脾B.益氣健脾C.健脾止瀉D.溫陽止瀉【答案】B46、關(guān)于個人住房貸款的貸款額度，下列說法錯誤的是（）。A.貸款額度也稱貸款限額，銀行一般用不同的指標(biāo)，對借款人的貸款金額做出限制性規(guī)定B.貸款金額不得超過某一最高金額C.貸款金額不得超過按照最高貸款成數(shù)計算出的金額D.當(dāng)申請金額超過銀行規(guī)定的任一限額時，以其中最高限額作為貸款金額【答案】D47、甲房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)通過投資開發(fā)各種類型的物業(yè)來滿足各種目標(biāo)市場的需求，則該企業(yè)在選擇目標(biāo)市場時采用的是()。A.復(fù)合產(chǎn)品模式B.復(fù)合市場模式C.有選擇的專業(yè)化模式D.完全市場覆蓋模式【答案】D48、患兒男，9歲。以“要求修復(fù)牙床裂開”入院。曾行“左側(cè)完全性唇裂修復(fù)術(shù)”、“左側(cè)完全性腭裂修復(fù)術(shù)”。A.右側(cè)23之間B.右側(cè)12之間C.11之間D.左側(cè)23之間E.左側(cè)12之間【答案】D49、屬于遠(yuǎn)部取穴的是A.耳聾取聽宮B.腰背取委中C.痰多取豐隆D.失眠取心俞【答案】B50、資金不寬裕的購房人利用銀行抵押貸款購買新建商品房，合適的還款方式是（）。(2012年真題)A.遞減還款法B.遞增還款法C.等額本金還款法D.等額本息還款法【答案】D多選題（共20題）1、儀容修飾的重點(diǎn)應(yīng)放在()四個方面，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人關(guān)注自己的儀表就是一種敬業(yè)態(tài)度的體現(xiàn)。A.面部修飾B.肢體修飾C.飾品修飾D.化妝修飾E:頭發(fā)修飾【答案】ABD2、腸易激綜合征患者幾乎都有的臨床癥狀是（）。A.腹瀉B.腹痛C.便秘D.腹脹【答案】B3、劉某希望購買一套距離上班地點(diǎn)較近的高檔商品住房，欲與甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡稱甲公司）簽訂買方獨(dú)家代理協(xié)議。根據(jù)甲公司查詢和分析，發(fā)現(xiàn)劉某是一名老客戶，有一定的經(jīng)濟(jì)實力，可以作為追蹤及服務(wù)的對象。A.客戶主動上門B.通過渠道拓展的客戶C.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人主動上門D.老客戶介紹【答案】AB4、存量房客源信息管理應(yīng)遵循的原則有（）。A.有效原則B.合理使用原則C.重點(diǎn)突出原則D.可替代原則E.相對集中原則【答案】ABC5、業(yè)種組合原則是按區(qū)域需求來確定的，種類要全，業(yè)種之間要注意不同屬性的搭配，能起到引導(dǎo)消費(fèi)的原則，業(yè)種組合的模式包括（）等。A.互補(bǔ)式B.品牌式C.衍生式D.系統(tǒng)式E.綜合式【答案】AC6、客戶按需求的物業(yè)類型進(jìn)行分類，可分為（）等。A.住宅客戶B.寫字樓客戶C.租房客戶D.商鋪客戶E.個人客戶【答案】ABD7、房源的特征主要有（）。A.公共性B.動態(tài)性C.可替代性D.人文性E.經(jīng)濟(jì)性【答案】BC8、下列關(guān)于房地產(chǎn)市場調(diào)研特點(diǎn)的表述中，正確的是（）。A.調(diào)研內(nèi)容具有廣泛性B.調(diào)研不同階段側(cè)重點(diǎn)不同C.調(diào)研方法比較單一D.調(diào)研結(jié)果存在誤差E:調(diào)研時效性要求高【答案】ABD9、下列選項中，屬于分析寫字樓項目指標(biāo)分析的有（）、地塊內(nèi)部狀況等。A.占地面積B.容積率C.建筑密度D.建筑限高E.高爾夫球場【答案】ABCD10、房源信息更新的要點(diǎn)有（）。A.放棄“冷門”房源B.周期性訪問C.回訪信息的累積D.房源的循環(huán)利用E.忽略“不活躍房源”【答案】BCD11、房地產(chǎn)營銷對渠道的依賴性不少于一般商品營銷，對房地產(chǎn)營銷渠道的調(diào)查主要包括()。A.房地產(chǎn)租售客戶對租售代理商的評價B.分析研究資料，得出結(jié)論C.房地產(chǎn)市場營銷方式的采用情況、發(fā)展趨勢及其原因D.租售代理商的數(shù)量、素質(zhì)及其租售代理的情況E:房地產(chǎn)營銷渠道的選擇、控制與調(diào)整情況【答案】ACD12、商鋪首先是商品交易的場所，還包含了（）。A.營銷功能B.服務(wù)功能C.加強(qiáng)管理功能D.感受體驗的功能E.系統(tǒng)分化功能【答案】BD13、購樓須知的內(nèi)容應(yīng)明確購房者所購物業(yè)的()，并提醒購房者對所購物業(yè)有清楚詳細(xì)的了解.A.抵押方式B.具體信息C.相關(guān)稅費(fèi)D