長沙某購物中心整合市場攻擊策略

****中心整合市場攻擊策略StrategyAd.Planning[顛覆大商業(yè)，十戰(zhàn)定長沙]2003.4月1一、一邊是春天，一邊是冬天！長沙古城屹立于湘江岸邊，岳麓書院幾百年來成為楚文化的起源與代表。五一大道貫穿整個城市中心，黃興路橫越五一大道。共同組建成為長沙最為繁華的黃興商業(yè)片區(qū)，可以說是長沙市的商業(yè)、休閑中心。黃興片區(qū)的興衰直接驗證著長沙的經(jīng)濟發(fā)展水平。但是，從前繁華的商業(yè)中心因為黃興路的改造卻成為，黃興南路商業(yè)繁華，商業(yè)風(fēng)風(fēng)火火。而黃興中路卻人丁稀少，新大新已經(jīng)出現(xiàn)了退租的現(xiàn)象。這無疑給投資者一個導(dǎo)向信號，影響我們項目的招商！金華康引進大洋百貨的入住，以及其優(yōu)越的地理環(huán)境、反租概念等都將成為我們項目的主要競爭對手！再有金華康在銷售時間上比我們要領(lǐng)先，勢必將瓜分我們的消費群體。

結(jié)論：制約項目推廣的三大競爭難題：1、黃興南路坂塊與黃興中路坂塊的競爭2、金華康的反租、大洋百貨的進駐對項目的競爭3、銷售時間競爭2003.4月2二、歷史中這里沒有冬天！回到歷史，我們看看黃興中路的輝煌。在黃興路未整改前黃興中路的商業(yè)氛圍、商業(yè)檔次都不遜色于黃興北路。那時的人氣、投資、購物都是投資者的熱點中心?，F(xiàn)狀出現(xiàn)的原因是：1、黃興北路建立了商業(yè)步行街，拆遷的老戶都向黃興北路投資。2、黃興路商業(yè)步行街屬于市政規(guī)劃步行街，完善的購物環(huán)境吸引了大量人流。刺激了投資者的投資信心。3、黃興中路由于道路的闊寬，已經(jīng)不適合群體類別的購物中心。消費者購物其實有兩種需求，第一滿足需要，第二休閑娛樂。拓寬的道路，往來的車流不論是心理還是安全本身都將影響購物熱情。4、黃興中路現(xiàn)有的商業(yè)環(huán)境還不夠成熟，僅有的幾家商業(yè)場所也面臨著經(jīng)營困窘的問題。萬代還在招租、東漢名店基本死盤、新大新已經(jīng)開始出現(xiàn)退租現(xiàn)象。沒有良好的購物環(huán)境，必定影響大眾的購物頻率，進而影響投資者的投資決策。結(jié)論：單體死，群族活。商業(yè)最主要的是大片區(qū)盤活。其實黃興中路的現(xiàn)狀是由于商業(yè)氛圍不夠，商業(yè)場所太少的緣故。一旦我們項目介入，整體氛圍將被盤活。而且商業(yè)發(fā)展本身承曲線發(fā)展，有高峰有低谷。我們正處于低谷階段，那么高峰必將因我們項目的介入而推向高峰。同樣在我們推廣的同時一定要將項目的前景進行引導(dǎo)。以次刺激他們的投資熱情。2003.4月3三、冬天快將過去春天還遠嗎？無論是以前，還是現(xiàn)在，或是將來黃興路這種半冷半熱的情況絕對只是暫時的現(xiàn)狀。長沙、黃興路市場本身是絕對不會允許這樣的情況長此下去。長沙的人口數(shù)量、消費熱情、城市增長必定會刺激黃興中路的發(fā)展。我們項目的開發(fā)，金滿地地下商場的開發(fā)、中山路的改造已經(jīng)在應(yīng)證一件事情就是：黃興中路的春天即將來臨。我們項目項目將拯救整個黃興中路坂塊。我們的任務(wù)就是要：顛覆長沙，顛覆黃興路

2003.4月4尋找顛覆之路！2003.4月5四、商業(yè)項目的常見利器1、地段2、反租3、企業(yè)實力4、主力店5、價格6、……

2003.4月6五、我們的殺手锏1、地段2、反租3、企業(yè)實力4、主力店5、價格6、……

？2003.4月7六、滿足顛覆的基本引爆市場的經(jīng)營概念2003.4月8七、顛覆從哪里開始？市場突破點的核心建立項目商業(yè)品牌領(lǐng)導(dǎo)地位市場突破點的關(guān)鍵建立市場致高點，全面建立競爭優(yōu)勢市場突破點的建立形象的高點 產(chǎn)品的高點 整合推廣的高點項目形象的建立 現(xiàn)場優(yōu)勢的建立整合攻擊優(yōu)勢建立2003.4月9八、顛覆的核心動力！體驗營銷——情景式購物商業(yè)項目的推廣的三個發(fā)展階段：第一階段：產(chǎn)品營銷——地段、價格，產(chǎn)品本身的競爭第二階段：服務(wù)營銷——反租、經(jīng)營管理、主力店，產(chǎn)品附加價值的競爭第三階段：體驗營銷——情景式購物、主題購物，消費者刺激投資競爭

2003.4月10九、什么是體驗營銷！體驗營銷最早是由美國著名的營銷專家斯科特·羅比內(nèi)特提出來了。他給體驗營銷的定義是：

“體驗是企業(yè)和顧客交流感官刺激、信息和情感的要點的集合。體驗營銷就是將這些要點有銷售結(jié)合達到最佳的銷售成果。”什么是情景式購物：

“情景式購物是體驗營銷的表現(xiàn)形式，他最大的目的就是為商業(yè)服務(wù)。使消費者的購物程序不再是簡單購買商品，而是在購買商品時享受到購物的快樂、商品的文化內(nèi)涵等。從而帶動消費者的購買興趣，刺激投資者的投資熱情?！?/p>

2003.4月11十、為什么用體驗營銷！（一）同路的投資定律分析：消費者經(jīng)營者投資者投資者提供場所給經(jīng)營者經(jīng)營，獲取價值經(jīng)營者從投資者手中得到經(jīng)營權(quán)，經(jīng)過自己的經(jīng)營，在消費者手中獲得價值。消費者消費越高，經(jīng)營者取得的利潤越高。經(jīng)營者經(jīng)營越有激情。反之亦然！經(jīng)營者的經(jīng)營狀況直接影響投資者的收入，經(jīng)營越好，回報越高，反之亦然1結(jié)論：吸引投資客必須先要吸引經(jīng)營者，吸引經(jīng)營者必須先要吸引消費者。2003.4月12十、為什么用體驗營銷！（二）同路的定位鐵三角：贏得市場的法寶創(chuàng)造第一表現(xiàn)差異引導(dǎo)需求長沙首家情景式購物中心獨特的營銷方式，第三代投資法則。全世界最流行的主題購物方式，最有前景的投資產(chǎn)業(yè)。結(jié)論：情景式購物是本項目的唯一最佳出路！2003.4月13十一、顛覆的旗幟？?項目定位：長沙首家萬國風(fēng)情主題購物中心?品牌定位：湖南體驗經(jīng)濟的代表商業(yè)廣場?核心概念：情景式購物?品牌個性：國際的、時尚的、有情調(diào)的、品位的、歡愉的

2003.4月14十二、怎樣實施風(fēng)情購物風(fēng)情購物主題商業(yè)中心建議：1、將在每一層商場建立一個主題式雕塑，例如美國風(fēng)情就樹立一個自由女神像，法國風(fēng)情就以艾菲而鐵塔等來營造氣氛！2、在每一層的風(fēng)情購物街中設(shè)立一個代表風(fēng)情的柜臺，出售代表商品。3、將每一層的過道以所代表的風(fēng)情國度的街道命名。并裝飾街道標識。4、每一層的保安人員、服務(wù)人員都穿著他們所代表的國家服裝2003.4月15十三、吹響顛覆的號角？推廣主題：一鋪養(yǎng)三代，萬國富長沙2003.4月16十戰(zhàn)定長沙項目執(zhí)行策略2003.4月17一、必須攻克的四大堡壘！1、企業(yè)實力問題2、地段發(fā)展?jié)摿栴}3、大洋百貨的競爭問題4、項目實質(zhì)問題（賣空地）2003.4月18二、戰(zhàn)略部署陸軍：報紙、現(xiàn)場、電臺、單張等主要任務(wù)：樹立項目形象，傳播項目內(nèi)容，輔助項目營銷手段目的：讓大眾知道我們項目是長沙前所未有的商業(yè)中心，使之產(chǎn)生投資興趣。空軍：新聞媒體主要任務(wù)：炒作項目地段、炒作項目前景、炒作體驗經(jīng)濟對投資的優(yōu)勢。目的：引導(dǎo)投資者的投資思維，解決項目地段帶來的影響。海軍：活動主要任務(wù)：制造人氣，吸引關(guān)注目的：一對一的促銷活動可以拉動投資者即時購買行為。2003.4月19三駛、三芹次攻炭擊十賭大戰(zhàn)厚役？第1若攻擊驕波時間聯(lián)：2足00錦3年擇4月鈴——謝20語03伴年5瞞月低三大盯戰(zhàn)役：體驗澇世界毫風(fēng)情躺魅力饅、湖陪南人幕怎么救拉、佩歷史角記憶興猶新攻擊盜點：瓣形象如出臺焰，引成起市員場關(guān)職注第2白攻擊伶波時間伶：2嫌00湊3年暑6月局——嚴20金03難年1配0月酸低攻擊蓬點：尖概念喘全方吸位沖曬擊達販到銷鉛售任患務(wù)第3蒼攻擊極波時間杯：2享00遭3年找11角月—冊—2判00執(zhí)4年嶺2月攻擊駱點：攤?cè)蝿?wù)剖尾期思加強里銷售全年菜攻擊紫階段五大污戰(zhàn)役：懸念類拉住章市場達、主拘力店罰的魅富力、真正合反租氧收益縣、實這惠活廚動感早銷、頓享受晌萬國喊風(fēng)情兩大救戰(zhàn)役：強勢丹銷尾各盤、階瑞雪義吉兆痰豐年20董03衫.4銷月20攻擊染第一省波：恭拉動舌市場（時臘間：鐵20陶03坡年4闊月—魂—2吐00詠3年戴5月抬底）20依03感.4塞月21四、陪顛覆主長沙薪攻擊改第一驢波戰(zhàn)蛋役之僻一第一葵戰(zhàn)：認體驗鍬世界劉風(fēng)情棕魅力目的顫：讓大默眾知疤道世月界上巖最流砍行情支景式助中心除在長安沙登陸掛，零引起拖轟動希。抑繞制大火洋百竿貨的尋開確盤，公開您發(fā)售仿。時間掉：4月曾20謹日—港—4姑月2渡6日主要庸形式瘦：報紙籃軟文施、活疾動（霉詳情歡請見剝輔助槐措施筒）20浸03屢.4幣月22四、迅顛覆也長沙抹攻擊廊第一仆波戰(zhàn)薯役拳之二第二溉戰(zhàn)：閑湖南絹人怎聰么拉目的碎：用軟扒文形樂式質(zhì)顛問湖脆南人屬的精坊神！內(nèi)大膽所、創(chuàng)寬新、淹敢為思人先蕩的精嶺神到夫那里衛(wèi)去了被？從旬而帶恩出我狐們項麥目的臥創(chuàng)新血方式濾。引裁導(dǎo)人未們對夫我們即項目幸的觀圓望。再用昌硬廣邪、結(jié)咬合戶痛外路否牌并甜打出棟“一息輩子否的投樂資，漫請耐綠心等雷待3佳0天述”直星指大副洋百襪貨的疊開盤金。穩(wěn)佛住客難戶群糕。時間球：4月慚26縫日—陵—5敲月1拖日（相即大東洋百彎貨開寫盤當(dāng)倡天）主要芽形式催：報紙圣、軟連文20藏03尋.4升月23四、典顛覆狹長沙最攻擊飛第一浪波戰(zhàn)舍役之搬三第三盒戰(zhàn)：奶歷史旦記憶技猶新目的啦：用軟火文的總形式督大肆軌炒作性黃興中中路隱的地紋理發(fā)軌展優(yōu)低勢，丙通過群對歷挨史的創(chuàng)回顧含、對循未來率的預(yù)雹測、口以及究通過剝世界踩各地抽的商襪業(yè)環(huán)基境進切行鑒迫證。潮以次燃證明六黃興染中路意的滾隔滾錢英程！休（最予好采猴用專黑家觀鍵點）獻為后魔期開倆盤作帝鋪墊刺。時間玻：5月執(zhí)1日重——搬5月繡26驗日主要槽形式國：軟文20廟03陰.4旺月24四、悄第一礙波的可輔助豪措施全新丙形象養(yǎng)出臺原則面：信浸息盡啊早出威臺搶淋市場謀，不坊能讓昂大洋揚百貨魔灣再霞分流籃我們畜的客命戶；方式劉：舉行則萬國蘋風(fēng)情命圖片炊聯(lián)展端；立柱存廣告泥：（拼項目員導(dǎo)示首牌）拳截取婚大洋雀百貨掠的人安流；工地陸圍墻夢：“忍**顏**垮中心等”大對字+瞇跳躍由的顏搏色；圍墻緞上廣鐮告牌平：主朱形象省畫面乳+主竿題廣蒜告語濕+伴“宮**哲**鴨中心旨”盲+定嗽位語好萊私塢霓械虹燈倘大字希：“慶**吳**某中心要”節(jié)（工評地前工）20罰03別.4姿月25攻擊毯第二傾波：鮮熱銷輕市場20啞03產(chǎn).4填月26四、夏顛覆有長沙碎攻擊盞第二堡波戰(zhàn)塞役之僻四第四搖戰(zhàn)：利懸念呀拉住賭市場目的楊：我們柱在戰(zhàn)舍役之剃二曾膝經(jīng)提透出“薦一生夕的投紐奉資，捐值得立30容天的啟等待鋸”？篇那么割，那奸是一找個懸壇念的睛開始亂，我類們主糞要就應(yīng)是為終了項館目開俘盤，且針對躬大洋嗓百貨宿而設(shè)憶置的亡廣告曠。那泊么到圾現(xiàn)在稠謎底辰應(yīng)該斯給大病眾揭醉曉。章我們禮將節(jié)析奏緊某迫化硬些，執(zhí)吊足套他們涼的胃飼口為慶開盤冷當(dāng)天舉做足宜準備肆。時間猜：5月危26禽日—醬—6勿月8板日主要爺形式圖：報紙肌廣告霧、戶另外廣定告具體襯實施靈：報紙凝5月悄26貞日蹄標癢題：接激情衡等待蛙只有毯12結(jié)天報紙相5月辭30在日筋標矩題：虹再有錢8天吧，夢蹄想就州會實星現(xiàn)報紙松6月則3日外標題具：5陪天，沈只有妨5天檔了報紙逆6月矛6日訊標題希：后銅天就俯要來裕了報紙大6月真7日微標題頓：明約天會龜怎樣報紙被7月依8日催標題椅：萬靠國風(fēng)找情，紫熱戀等長沙戶外丙廣告威：與墊上面艱同步笑，采啟用倒帶記時奧的方芬法。20紛03歷.4究月27四、裂顛覆茫長沙蘇攻擊舞第二砍波戰(zhàn)物役之稅五第五莊戰(zhàn)：蓋主力腸店的幸魅力目的染：當(dāng)開抖盤后酷我們浙必將悉引入仁主力陰店，幫主力滑店將血成為蟲我們火訴求江重點那。通仍過對悅主力酷店的冷宣傳囑達枝到讓雨投資脹者有祝信心幟的目振的。時間田：6月跳8日脅——按6月幸20熄日主要桐形式諒：報紙盛廣告街、D莖M、忙戶外宰廣告20呀03予.4謊月28四、暫顛覆齊長沙辛攻擊鈴第二攪波戰(zhàn)匠役之手六第六虛戰(zhàn)：呼真正澇反租裙收益目的抹：本階林段主海要是哨將項做目反昂租信間息傳恥達給聽投資圾者，快通過糕硬廣屋與軟冰文來歷吸引垃投資虜者達妙到投惑資的亞目的時間已：6月昨21齒日—領(lǐng)—7弄月2嫩1日主要廉形式日：報紙店廣告荷、D詠M20拖03無.4級月29四、少顛覆造長沙名攻擊劣第二購波戰(zhàn)沫役之因七第七訴戰(zhàn)：家實惠戚活動商感銷目的雨：其實遠對長酒沙人緞而言叛，看慣到實悅際的冤利益孔比任淚何概紡念都路要實咱在，扇當(dāng)袖我們器的主像力店竟、反輝租、朗風(fēng)情就購物訊等等郊過完互以后痛，我良們的尤重點竊開始觀轉(zhuǎn)向妨促銷霧，通航過贈學(xué)送、杏打折坦等形爛式來姿刺激昆購買盒行為總。時間狼：7月夸22陵——狐10菜月1閣日主要封形式息：報紙忌廣告話、D怒M、媽促銷姿活動20京03偷.4商月30四、殺顛覆保長沙刃攻擊腹第二頭波戰(zhàn)蝕役之啄八第八滾戰(zhàn)：摔享受時萬國秘風(fēng)情目的垮：本階督段的鄰目的蜻將更尚加明救確，葵10對——邀12獻本來煌就是至投資送市場哈的熱魯銷期下，我軋們?nèi)缋@果連貫實在登的促之銷手陸法還約達不惜到銷效售效仆果的附話。熔我們砍必須決采用首大量薄的活讀動為怕項目喪聚集永人氣鴨，通漠過口澇碑、壞現(xiàn)場艇結(jié)合潛促銷污方式貢，三鈴重攻那擊投篩資者排與經(jīng)橡營者珍，讓害他們遷覺得運這里火才是滔投資敏的熱被土。時間鴨：10勿月2臉——象12司月3威0日主要針形式分：報紙已、活稼動20職03訊.4脆月31四、永第二挪攻擊陽波輔氧助措總施（帆一）開盤因前事件者營銷態(tài)攻擊在策略策略混原則奴：1、長沙御的口筒碑傳始播力說度很庸強，蘿用事偷件營率銷，菌讓長漫沙人摔十傳粒百的優(yōu)免費畢宣傳余，開盤芽前全吹面啟口動市建場；2、封殺嬸各主救要通烘路，財將埋尚金罐悟的信震息全群面?zhèn)鞅蛇f；事件柴營銷瘋：“授埋金毒罐，切送金則卡”素開盤緒活動在開駝盤前伴我們而傳出們要在臭項目犁中心新埋下同10吵公斤昂的黃肥金發(fā)宅財罐扒的消剩息，匠讓市及民免柴費為薯我們呈宣傳繞。開誼盤當(dāng)近天，寬我們朱請風(fēng)杏水大那師在拋現(xiàn)場霜舉行忍埋壇市開盤監(jiān)儀式晌。真肯正的出將1眠0公鼠斤鍍駐金金懇罐埋舊于地焰中，斯取發(fā)姐財、拴吉祥拴之意達。并且叔在開沸盤當(dāng)蓬天購菌商鋪翼的人紋一律廚贈送頁足金鄰發(fā)財臂卡。怖讓長轉(zhuǎn)沙市肢場為僻之轟盟動。20討03曬.4玻月32四、陽第二龍攻擊敢波輔循助措騙施（詞二）體驗蔑式營扯銷新聞咸發(fā)布獄會原則悶：配點合現(xiàn)溜場的走形象潮出臺祖，讓侵推廣步思路這有效蓬擊穿余市場焰，同毯時也刑是啟跨動的迫市場謝的契難機；方式參：還主題右：*隆**探*中寄心-徐--帶“體邪驗式活營銷恒”改新聞獵發(fā)布葛會；邀請董政府糧相關(guān)珠人員溝參與盡，項畏目活趁動意固義擴浪大社姜會意偷義“情淹景式粒購物槐的發(fā)身展趨桌勢”般專幼題講淋話（咐營銷呆專家轟）；媒體舒：組片織《薯長沙牽日報螺》霜《長恐沙晚潮報》棒記者栗發(fā)通推稿“篇萬國京風(fēng)情途”額；整版宣主幟題：巖“萬依國風(fēng)蹦情，史登陸許長沙竟”的隆告知滔廣告20懸03己.4釋月33四、吐第二刻攻擊停波輔督助措湊施（昨三）21、擠模型1足2響、形別象墻3、僑無線協(xié)脈介教紹4、型相關(guān)痛宣傳紀資料坊（海側(cè)報或報折頁援）3烈4攝5施5趕、相福關(guān)小肆禮品巖（人虜文書殊簽/填手袋神）6蒜、拱交門、闊彩球61、輝選擇劉人流季量非幼常集種中的節(jié)大型皇商場策，進兆行模沙型展探。長唱沙商鼓場相攔對集中，濃非常僑容易晶形促成熱聚點效裝應(yīng)。狹控制述商場幕，等變于控贊制長育沙消擋費市匙場；2、饞模型己巡回贊展封佳殺時確間為元周六揪、周敘日；旁彌補硬我們柿項目溝工程欠不能席按時完成穩(wěn)的問故題。市場析攻擊光策略您：20惹03鄙.4諸月34四、攀第二唯攻擊勤波輔寒助措便施（株四）制造驕輿論媒介擱攻擊牌策略策略間原則桂：1礎(chǔ)、邪長沙鮮的報殃紙媒給體單蘋一集畝中，玻控制貫住《絕瀟湘辯晨報蘭》、截《長親沙晚短報》黑，等于控潑制整邀個媒專體傳往播面霜，便碌于集迎中火產(chǎn)力穿抓透市怒場；2士、用耍事件輝傳播逐及記培者大均眾傳穩(wěn)媒的殼間接接方式軌，炒狀熱市引場，便首先厘建立箏市場砍認知度；3、帝核心訂：最栗流行壞的投橋資方足式=燈情景參式購規(guī)物物飛業(yè)20蘇03泄.4禮月35四、撲第二榴攻擊同波輔肆助措養(yǎng)施（歷五）熱銷儲概念科的題通材1、遇一定巨是轟鵝動長宮沙商始業(yè)地冤產(chǎn)界敲的項騙目，秩長沙仰商業(yè)女地產(chǎn)絞變革敘性項縱目；2、帥一定牢是超月前1紫0年親的經(jīng)廢濟模和式和午營銷役模式搏，蘊抬含巨圓大商惕機和丟超強唇升值脖潛力際；3、度一定年是創(chuàng)掉造長柄沙商門業(yè)地揭產(chǎn)銷罩售熱橋潮的睜樓盤東，業(yè)銜界新申奇跡繳；4、絹一定耽要重舒點宣鑼傳銷香售熱淚潮的握揭密占：莖情景春式購洞物物撥業(yè)就昏是最通好的勁投資剛選擇臉；市場亡攻擊賊策略將：1流、熱伐銷概伏念的店目標車是持剛續(xù)性鼠市場破攻擊旨的方擠式，廁以多逃種方崖式形款成不鳴間斷浮的市蔑場攻己擊；2、懶一定胃要讓叮想買捏房的乞人到鄭現(xiàn)場間來看銷，用云極具賭感染案力的