2023年5月房地產(chǎn)經(jīng)紀人之職業(yè)導論強化訓練試卷A卷附答案

2023年5月房地產(chǎn)經(jīng)紀人之職業(yè)導論強化訓練試卷A卷附答案

單選題（共50題）1、房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)門店的設計風格應獨具匠心，便于識別，做到“出眾”但不“出位”，這體現(xiàn)了門店設計應遵循（）原則。A.注重人性化B.注重大眾化C.注重標準化D.注重個性化【答案】D2、“接受不存在第三主體的委托事項，不屬于經(jīng)紀服務”。這說明經(jīng)紀活動具有（）。A.活動內(nèi)容的服務性B.活動主體的專業(yè)性C.活動地位的居間性D.活動責任的確定性【答案】C3、信息具有擴散性，因此具有()。A.可傳遞性B.可共享性C.可轉(zhuǎn)化性D.可壓縮性【答案】B4、相對新建商品房經(jīng)紀業(yè)務，存量房經(jīng)紀業(yè)務的特點是（）。A.標的房地產(chǎn)以單宗房地產(chǎn)為主B.傭金結(jié)算相對較為復雜C.房源可以批量化取得D.委托人相對強勢【答案】A5、香港的地產(chǎn)代理公司是從20世紀80年代初開始引入（），即員工為公司賺取的傭金越多，所分得的該筆傭金的比例越高。A.傭金制B.比例制C.分紅制D.市場制【答案】A6、如果承購房屋是商業(yè)地產(chǎn)，房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)可以不了解的委托人的信息是（）。A.委托人的年齡B.周邊配套C.位置D.單價【答案】A7、房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)選擇設置存量房業(yè)務門店具體區(qū)域時，其出發(fā)點和根據(jù)是（）。(2011年真題)A.客源情況B.房源情況C.目標市場定位D.市場狀況【答案】C8、新建商品房銷售代理業(yè)務流程中，房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)完成任務所需時間通常比較長的是（）階段。(2009年真題)A.銷售準備B.銷售執(zhí)行C.項目結(jié)算D.項目執(zhí)行企化【答案】B9、美國建立房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)的信息共享和協(xié)作制度的核心是（）。A.MLS系統(tǒng)B.雙邊代理制度C.開放式代理制度D.獨家代理制度【答案】A10、當前我國新型房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)態(tài)的迅速發(fā)展主要依托于（）。A.特許經(jīng)營模式B.現(xiàn)代企業(yè)制度C.互聯(lián)網(wǎng)D.專業(yè)化分工【答案】C11、房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)把目標客戶定位于進入美國市場的中國大型企業(yè)，經(jīng)營戰(zhàn)略重點是為這些企業(yè)提供美國本土廠房和辦公樓的承租代理業(yè)務，這種經(jīng)營戰(zhàn)略是（）。A.低成本戰(zhàn)略B.一體化成長戰(zhàn)略C.多樣化戰(zhàn)略D.聚焦戰(zhàn)略【答案】D12、唐代專門從事田宅交易的經(jīng)紀人稱為（）。(2012年真題)A.駔儈B.掮客C.房牙D.莊宅牙人【答案】D13、房地產(chǎn)經(jīng)紀人員受理委托業(yè)務后，收集與標的物業(yè)相關的市場信息是指標的物業(yè)所屬的房地產(chǎn)分類市場的（）等。A.物質(zhì)狀況、價格信息B.供求信息、物質(zhì)狀況C.供求信息、價格信息D.權(quán)屬狀況、物質(zhì)狀況【答案】C14、CRM的核心思想主要由三個方面構(gòu)成，這三個方面不包括（）。A.客戶是企業(yè)發(fā)展的重要資源之一B.對企業(yè)與客戶發(fā)生的各種關系進行全面管理C.進一步完善企業(yè)的運行機制D.進一步延伸和健全企業(yè)的服務鏈管理【答案】C15、下列關于房地產(chǎn)經(jīng)紀企業(yè)經(jīng)營模式選擇的表述中，錯誤的是()。A.企監(jiān)選擇是否開設店鋪主要是由其計算機信息技術(shù)的應用水平?jīng)Q定的B.企業(yè)管理水平?jīng)Q定了企業(yè)擴張規(guī)模C.隨著連鎖店經(jīng)營規(guī)模的擴大，其擴張成本相對較高D.高速擴張的特許經(jīng)營模式對信患控制要求更高【答案】A16、售樓處的基本功能是（）。A.展示商品房項目的信息、提供商品房銷售的場所B.規(guī)范房地產(chǎn)交易行為C.促成房地產(chǎn)交易D.提升房地產(chǎn)價值【答案】A17、把經(jīng)營戰(zhàn)略的重點放在一個特定的目、標市場上，為特定的地區(qū)或特定的購買集團提供特殊的產(chǎn)品或服務的是房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)的()。A.聚焦戰(zhàn)略B.低成本戰(zhàn)略C.一體化成長戰(zhàn)略D.多樣化戰(zhàn)略【答案】A18、中國臺灣地區(qū)的房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)管理模式主要采用()。A.行政主管模式B.行業(yè)自治模式C.行政與行業(yè)自律并行的管理模式D.其他管理模式【答案】B19、關于房源發(fā)布信息化的作用的表述，錯誤的是（）。A.為客戶提供全方位信息獲取平臺B.交易成功率提高C.信息發(fā)布速度提高D.降低信息發(fā)布的成本【答案】B20、房地產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)理參加繼續(xù)教育的時間，每年累計應不少于（）學時。A.30B.60C.90D.120【答案】C21、企業(yè)實行（）的最根本的目的是正確地誘導員工的工作動機，提升員工的滿意度，增強組織的活力和凝聚力，這樣企業(yè)就會在競爭中立于不敗之地。A.傭金制度B.薪酬制度C.激勵機制D.生涯規(guī)劃【答案】C22、下列選項中，（）作為指導房地產(chǎn)經(jīng)紀人員和機構(gòu)從事房地產(chǎn)經(jīng)紀活動的基本行為準則。A.《房地產(chǎn)經(jīng)紀人員職業(yè)資格制度暫行規(guī)定》B.《關于改變房地產(chǎn)經(jīng)紀人執(zhí)業(yè)資格注冊管理方式有關問題的通知》C.《商品房買賣合同示范文本》D.《房地產(chǎn)經(jīng)紀執(zhí)業(yè)規(guī)則》【答案】D23、量房經(jīng)紀業(yè)務的售后服務中，對客戶感到不滿意的環(huán)節(jié)進行補救的服務是（）。A.延伸服務B.跟蹤服務C.后續(xù)服務D.改進服務【答案】D24、房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)經(jīng)營模式的選擇不包括()。A.組織結(jié)構(gòu)的選擇B.企業(yè)規(guī)模的確定C.管理體系的確定D.規(guī)?；?jīng)營方式選擇【答案】C25、合同的標的是合同法律關系的客體，沒有標的，合同的權(quán)利義務就失去()，當事人之間就無法建立合同關系。A.效力B.本質(zhì)C.目的D.原則【答案】C26、房地產(chǎn)經(jīng)紀合同的兩種基本類型是（）。(2009年真題)A.房地產(chǎn)代理合同和房地產(chǎn)買賣經(jīng)紀合同B.房地產(chǎn)買賣合同和房地產(chǎn)租賃合同C.房地產(chǎn)租賃經(jīng)紀合同和房地產(chǎn)居間合同D.房地產(chǎn)代理合同和房地產(chǎn)居間合同【答案】D27、房地產(chǎn)經(jīng)紀信息管理系統(tǒng)設計的原則中，（）要求房地產(chǎn)經(jīng)紀信息管理系統(tǒng)的設計，在提供信息共享的平臺的基礎上，構(gòu)筑協(xié)同辦公的平臺。A.網(wǎng)絡化原則B.協(xié)同原則C.共享原則D.平等原則【答案】B28、經(jīng)紀服務傭金的數(shù)額大小最終由交易成交額的數(shù)額來決定，這體現(xiàn)了經(jīng)紀的（）特性。A.活動主體的專業(yè)性B.活動地位的中介性C.活動內(nèi)容的服務性D.活動收入的后驗性【答案】D29、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)(以下簡稱甲機構(gòu))選擇無店鋪模式作為其開展業(yè)務的經(jīng)營模式，下列關于甲機構(gòu)的表述中，正確的是()。A.甲機構(gòu)通常沒有自己固定的辦公場所B.甲機構(gòu)的業(yè)務客戶只能是機構(gòu)客戶C.申機構(gòu)主要為機構(gòu)客戶和大房地產(chǎn)業(yè)主提供服務D.售樓處有可能成為甲機構(gòu)的辦公場所【答案】C30、房地產(chǎn)經(jīng)紀服務合同的簽訂方是（）。A.房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)和房地產(chǎn)經(jīng)紀人員B.房地產(chǎn)經(jīng)紀人員和第三方C.第三方和委托人D.房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)和委托人【答案】D31、劉先生委托甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱甲公司）為其購買一套二手房，甲公司委派房地產(chǎn)經(jīng)紀人袁女士承辦該業(yè)務，劉先生與甲公司簽訂了房地產(chǎn)經(jīng)紀合同。袁女士在執(zhí)行該業(yè)務的過程中，甲公司發(fā)生了1700元的業(yè)務支出，包括廣告宣傳費、交通費等。然而，在房地產(chǎn)經(jīng)紀合同有效期內(nèi)，劉先生通過拍賣方式買到了一處二手房，并決定取消與甲公司簽訂的房地產(chǎn)經(jīng)紀合同。A.二手房居間業(yè)務B.二手房買方代理業(yè)務C.二手房賣方代理業(yè)務D.房地產(chǎn)行紀業(yè)務【答案】B32、在房地產(chǎn)代理業(yè)務中，房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)（）。A.可以同時接受雙方委托B.只能接受買方委托C.只能接受賣方委托D.只能接受交易雙方中一方的委托【答案】D33、房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)管理是社會公共管理的一個組成部分，因此它的基本作用就是()。A.維護社會整體利益B.維護房地產(chǎn)行業(yè)的環(huán)境C.穩(wěn)定房地產(chǎn)經(jīng)紀的市場D.增強房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)的協(xié)作能力【答案】A34、張某委托A房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱A公司）的房地產(chǎn)經(jīng)紀人劉某代理自己出租一商鋪，并答應事成后給劉某“好處費”。劉某以自己的名義，并使用自擬的合同與張某訂立了房地產(chǎn)居間合同。隨后，劉某在A公司的潛在客源中找到王某，王某與A公司簽訂了房地產(chǎn)居間合同。劉某親自辦理此項業(yè)務，劉某以A公司名義代表王某與張某訂立了房屋租賃合同。事后，劉某收取到張某、王某分別給的“好處費”。A.居間B.代理C.不當代理D.賣方代理【答案】B35、下列關于傭金收取時間的表述中，正確的是（）。A.傭金應當在簽訂經(jīng)紀合同時收取B.傭金只能在完成經(jīng)紀服務后收取C.傭金應當在完成經(jīng)紀服務前收取D.傭金的支付時間應當由經(jīng)紀人與委托人自行約定【答案】D36、關于房源發(fā)布信息化的作用的表述，錯誤的是（）。A.為客戶提供全方位信息獲取平臺B.交易成功率提高C.信息發(fā)布速度提高D.降低信息發(fā)布的成本【答案】B37、“在銷售現(xiàn)場接待購房者看房，簽訂商品房買賣合同”屬于新建商品房銷售代理業(yè)務流程中（）階段的工作。A.項目執(zhí)行企劃B.銷售準備C.銷售執(zhí)行D.項目的研究與拓展【答案】C38、目前在我國，以存量住房經(jīng)紀業(yè)務為主的房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)，大多采用有()經(jīng)營模式。A.網(wǎng)絡B.店鋪C.單店D.連鎖【答案】B39、房地產(chǎn)經(jīng)紀人張某、李某共同發(fā)起設立了一家合伙制房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)（以下簡稱甲機構(gòu)），辦理了備案手續(xù)，并聘用房地產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)理田某作為機構(gòu)負責人。趙某來到甲機構(gòu)的門店，想把自己的房子以3000元/月的價格出租。田某向趙某提出，如果按3000元/月的價格租出房子后，趙某需支付700元作為個人獎勵，趙某同意了田某的要求。田某代表甲機構(gòu)同趙某簽訂了居間合同。一個星期后，田某把趙某的房子以3000元/月的價格租給了錢某，趙某與錢某簽訂了房屋租賃合同，為此趙某向田某支付了700元獎勵費。然而，租賃合同簽訂后的第三天，黃某來到甲機構(gòu)，告訴田某他才是這個房子的所有者，要求撤銷該租賃合同。(2010年真題)A.新建商品房經(jīng)紀合同B.房地產(chǎn)租賃經(jīng)紀合同C.房地產(chǎn)租賃代理合同D.房屋租賃合同【答案】B40、加工整理房地產(chǎn)經(jīng)紀信息的首要環(huán)節(jié)是（）。A.篩選B.編輯C.鑒別D.研究【答案】C41、委托人隱瞞房產(chǎn)真相或有欺詐行為時，經(jīng)紀人()。A.應繼續(xù)為其提供服務B.經(jīng)委托人同意，可拒絕為其提供服務C.是否有權(quán)拒絕為其提供服務，依照委托合同的約定而定D.有權(quán)拒絕為其提供服務【答案】D42、房地產(chǎn)經(jīng)紀專業(yè)人員只能通過（）的方式取得報酬。A.與委托人協(xié)商B.訂立合同C.房地產(chǎn)機構(gòu)下發(fā)D.口頭商談【答案】B43、規(guī)范一詞含有約定俗成或明文規(guī)定的某種規(guī)格、標準、準則的意思，指人們在一定情況下應該遵守的各種規(guī)則，規(guī)范大體可分為技術(shù)性規(guī)范和()兩大類。A.經(jīng)濟規(guī)范B.政治規(guī)范C.社會規(guī)范D.管理規(guī)范【答案】C44、房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)的經(jīng)營戰(zhàn)略中的多樣化戰(zhàn)略不包括()。A.技術(shù)關系多樣化B.市場營銷關系多樣化C.資源多樣化D.混合多樣化【答案】D45、下列不屬于二手房居間業(yè)務售后服務內(nèi)容的是（）。A.提供搬家信息咨詢B.進行顧客滿意度調(diào)查C.回訪客戶，以了解客戶是否有新的要求D.向客戶推薦購買房地產(chǎn)股票【答案】D46、關于MLS系統(tǒng)的表述，不正確的是()。A.根據(jù)系統(tǒng)規(guī)則，任何一個會員都可以銷售其他會員的房產(chǎn)B.信息共享、傭金共分，形成聯(lián)合銷售，從而降低交易成本，提高工作效率C.房地產(chǎn)經(jīng)紀信息MLS系統(tǒng)是美國20世紀五、六十年代市場經(jīng)濟孕育的產(chǎn)物D.MLS系統(tǒng)是受托經(jīng)紀人補償協(xié)作銷售經(jīng)紀人，與其共同分享傭金的手段【答案】C47、國家規(guī)定，集體土地上的房屋轉(zhuǎn)為國有土地上的房屋，申請人應當自事實發(fā)生之日起()日內(nèi)向登記機關提交用地證明等有關文件，申請房屋所有權(quán)初始登記。A.10B.15C.20D.30【答案】D48、林某2005年6月向銀行借款50萬元購買了一套價格為80萬元的商品房，林某家庭月收入1萬元，月還款4100元，2011年3月還有貸款余額26.8萬元，則償還比率為（）。(2011年真題)A.41.00％B.48.40％C.53.60％D.62.50％【答案】A49、房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)銷售副總經(jīng)理的主要工作不包括（）。A.負責領導各個案場銷售經(jīng)理的工作，對各個案場實施宏觀管理、控制B.負責銷售員及各種資源在各案場中調(diào)配C.負責組織各項目的前期談判和準備工作，以及項目營銷方案的審定D.負責銷售團隊內(nèi)部建設，及對銷售代表的督導和培訓【答案】D50、下列行為屬于存量住房買賣、租賃經(jīng)紀業(yè)務流程環(huán)節(jié)之一的是（）。A.傭金結(jié)算B.經(jīng)紀人培訓C.物業(yè)投資D.物業(yè)開發(fā)【答案】A多選題（共20題）1、房地產(chǎn)經(jīng)紀門店選址的原則包括（）。(2010年真題)A.要同有良好商業(yè)配套的居住區(qū)毗鄰B.保證充足的房源和客源C.保證良好的展示性D.保證順暢的交通和可達性E.確?？沙掷m(xù)性經(jīng)營【答案】BCD2、房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)業(yè)務流程管理的方法和措施包括（）。A.建立有效的組織保障B.重塑企業(yè)文化C.依靠信息技術(shù)的支持D.建立流程管理信息系統(tǒng)E.培養(yǎng)復合型人才【答案】ABD3、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱甲公司）是一家知名的房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)，吳某是甲公司的房地產(chǎn)經(jīng)紀人。業(yè)主孫某委托甲公司以孫某名義銷售自己的一處房產(chǎn)。吳某與孫某進行洽談，最終甲公司同意為孫某銷售其房產(chǎn)。隨后，甲公司在一家報紙上刊登了有關孫某房產(chǎn)信息的廣告。不久，劉某來到了甲公司要求購買孫某的房產(chǎn)，吳某接待了他。經(jīng)過談判，劉某和孫某在三天后簽訂了房屋買賣合同。A.向劉某解釋房地產(chǎn)稀缺性與價格之間的關系B.準確提供周邊類似房產(chǎn)的質(zhì)量和交易價格信息，供劉某參考C.叫同事打電話稱有其他客戶看房，且出價比劉某稍高D.利用已成交的案例來說明此房產(chǎn)的性價比較高【答案】AD4、關于房地產(chǎn)經(jīng)紀傭金的說法，正確的有（）。A.傭金是房地產(chǎn)經(jīng)紀服務收入的基本形式B.傭金數(shù)額通常按房地產(chǎn)成交額的一定比率計算C.傭金是對房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)所付出的勞動、所投入的資金和所承擔的風險的回報D.傭金通常在完成房地產(chǎn)經(jīng)紀服務后收取E.傭金本質(zhì)上是房地產(chǎn)信息費【答案】ABCD5、房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)開設門店的可行性研究中的關鍵指標有（）。(2012年真題)A.區(qū)域必要市場占有率B.損益平衡銷售額C.經(jīng)營成本D.市場利率E.房屋價格指數(shù)【答案】ABC6、房地產(chǎn)經(jīng)紀人員知識結(jié)構(gòu)中，與房地產(chǎn)經(jīng)紀相關的基礎知識包括（）A.房地產(chǎn)經(jīng)紀的基本理論與實務知識B.法律知識C.經(jīng)濟知識D.哲學知識E.社會心理知識【答案】BC7、下列關于合伙制房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)的表述中，正確的有（）。A.合伙人以辦公用房出資需要評估作價的，可以由注冊房地產(chǎn)估價師評估B.合伙人以辦公用房出資需要評估作價的，可以由全體合伙人協(xié)商確定C.合伙人對于合伙機構(gòu)的債務承擔無限連帶責任D.合伙人以其出資為限對機構(gòu)債務承擔責任E.以家庭財產(chǎn)出資的，合伙人僅將其個人享有的財產(chǎn)用于承擔合伙機構(gòu)債務【答案】ABC8、房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)業(yè)務流程管理的方法和措施包括（）。A.建立有效的組織保障B.重塑企業(yè)文化C.依靠信息技術(shù)的支持D.建立流程管理信息系統(tǒng)E.培養(yǎng)復合型人才【答案】ABD9、從發(fā)達國家和地區(qū)的經(jīng)驗來看，對服務過程規(guī)范性方面的管理，主要通過()方面內(nèi)容的管理來實現(xiàn)的。A.房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)執(zhí)業(yè)規(guī)范B.房地產(chǎn)經(jīng)紀收費C.各國房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)管理費都嚴令禁止房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)賺取合同約定的傭金以外的經(jīng)濟利益D.房地產(chǎn)經(jīng)紀交易E.房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)競爭【答案】ABC10、下列關于房地產(chǎn)抵押的表述中，正確的有()。A.一債務人可以以房屋期權(quán)作為債權(quán)擔保B.公立醫(yī)院所屬的房地產(chǎn)不可以設定抵押C.大學自籌資金建設的校舍可以設定抵押D.已依法公告列入拆遷范圍的房地產(chǎn)不能設定抵押E.被人民法院查封的房地產(chǎn)不能設定抵押【答案】ABD11、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱甲公司）是乙市的一家知名企業(yè)。2014年至2015年上半年，隨著乙市房地產(chǎn)市場的發(fā)展，甲公司的門店從20家迅速發(fā)展到60家。A.業(yè)務培訓B.對外交流機會C.糾紛調(diào)解D.更多的房源、客源信息【答案】ABC12、品牌傳播以品牌規(guī)劃為基礎，只有通過品牌規(guī)劃確定了某個品牌的（），才有可能選擇合適的專業(yè)公司、合作伙伴以及傳播方式來進行品牌宣傳，使消費者知道并了解這一品牌。A.價值B.個性C.視覺D.質(zhì)量E.結(jié)構(gòu)【答案】ABC13、房地產(chǎn)經(jīng)紀人員只有具備良好的信息收集技能，才能源源不斷地掌握大量()的房地產(chǎn)經(jīng)紀信息。A.現(xiàn)勢B.真實C.系統(tǒng)D.準確E.完善【答案】BCD14、根據(jù)居間人所提供的居間服務類型的不同，居間合同可以分為()居間合同。A.指示B.委托C.代理D.商事E.媒介【答案】