市場營銷活動策劃書

第頁共頁市場營銷活動籌劃書市場營銷活動籌劃書市場營銷活動籌劃書〔一〕一、營銷隊伍的根底建立建立一支強硬的，有戰(zhàn)斗力的營銷隊伍非常重要，這是贏得銷售市場的根底。但天山劍目前還談不上營銷隊伍根底，還是屬于一張白紙。為此，建立一個有一定素質(zhì)的營銷隊伍是非常有必要的，我們對營銷隊伍的按排，將走以下幾步：第一、于本月x日起對現(xiàn)招的營銷人員進展?fàn)I銷根底培訓(xùn)，培訓(xùn)的主要課程有：1、營銷理念和白酒市場終端開發(fā)的要求;2、終端開拓的根本步驟3、營銷網(wǎng)絡(luò)的根本構(gòu)架4、效勞營銷的心理觀念5、白酒營銷的根本技巧培訓(xùn)的主要方法采用互動、倒置的反逆向培訓(xùn)方式進展理論性培訓(xùn)，時間需要一個星期，市場模擬一個星期。第二、定于本月x日開場進展隊伍分工及市場自我完善：1、實際操作過程，完成月工作方案，周執(zhí)行方案和自我心得完善，和市場的根本操作。2、完成效勞與溝通的軟性理論，進展全面與終端商的溝通理論，與兄弟片區(qū)的總結(jié)交流，完成心理的溝通總結(jié)分析^p。3、市場排期表制作的根本技能操作。第三，營銷隊伍的區(qū)域劃分，完成營銷隊伍的組織合成。二、烏市營銷網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計營銷網(wǎng)絡(luò)是營銷隊伍在市場中運作的戰(zhàn)場，網(wǎng)絡(luò)建立的科學(xué)與否，是企業(yè)走向成功的關(guān)鍵，為此，我們對營銷網(wǎng)絡(luò)進展初步設(shè)計。營銷網(wǎng)絡(luò)的分類：a、根底零售終端分為a、b、c三類根底酒店終端分為a、b、c三類b、根底酒店的市場網(wǎng)絡(luò)方案根本屬于市場根底層消費，而烏市的特點是根底零售終端由于區(qū)域的不一樣，其投入的方式也不同。首先，我們從c類終端即零售小店和小超市開場抓起，而這類終端還要分為abc三類，a類是屬于人氣旺、銷量大的終端，b類是屬于有一定量的終端，c類是屬于店小生意輕，一天的營業(yè)額沒有超過100元以上的終端。此后我們把區(qū)域也分為abc三類戰(zhàn)區(qū)，我們的根本思路是a類戰(zhàn)區(qū)是指偏遠的，網(wǎng)絡(luò)浸透性差的區(qū)域，但又是白酒主消費區(qū)域，如、東山區(qū)、，因為這些區(qū)域，假設(shè)我們啟用誆釣差異法營銷方案，容易進入市場終端。b類戰(zhàn)區(qū)如、，由于靠近城市邊緣，業(yè)主對誆釣差異法容易承受，上貨快。c類是天山區(qū)、沙區(qū)，這兩個區(qū)域是城市的中心區(qū)，是高價位消費的集散地，天山劍酒要攻克這個區(qū)域有許多難度，只能漸漸啃，我們?yōu)槭裁窗褏^(qū)域劃得如此之細，關(guān)鍵是要打好這第一場硬仗。如今我們的初步區(qū)域網(wǎng)絡(luò)劃分為：第一戰(zhàn)區(qū)、東山區(qū)、三個地方為第一攻克區(qū)，人員裝備8名，在二十天內(nèi)完成六百家的網(wǎng)絡(luò)配貨任務(wù);第二戰(zhàn)區(qū)是和天山區(qū)，在第一個時間內(nèi)裝備2人，摸清市場情況，完成意向市場調(diào)查，并開展逐步鋪貨工作。等第一戰(zhàn)區(qū)完成第一階段工作后，抽調(diào)6名人員，集中攻克第二戰(zhàn)區(qū)，后續(xù)在15天內(nèi)完成400家的鋪貨。第三戰(zhàn)區(qū)為天山區(qū)、沙區(qū)，在第一時間內(nèi)裝備2個人員，在20天內(nèi)完成市場終端和初步鋪貨工作。進入第三階段后再配入6名業(yè)務(wù)才能極強的能手，進展大面積的攻克，到達第三階段完成該戰(zhàn)區(qū)600家的鋪貨量，最終合計完成XX家的終端鋪貨任務(wù)。酒店終端市場在零售終端完成1500家后，組織十個人的酒店開發(fā)隊伍，開場主攻c類酒店終端，主打產(chǎn)品為248ml天山劍窖，鋪貨策略運用雙品牌彈空方案(方案另案提供)。主要廣告?zhèn)鞑ゴ蚱泣c為五條烏市美食街。每一條街上的所有酒店安排不少于四個促銷小姐。同時其它人員分到各個片區(qū)進展鋪貨，需要注意的是酒店絕對不能和其它終端合在一起或一個人同時管轄二個不同類型的終端，以便造成業(yè)務(wù)人員占市場價格的孔子，亂打價格戰(zhàn)。這些任務(wù)的完成，要依靠以下幾個營銷策略：1、指標(biāo)量化，現(xiàn)階段鋪貨期不能講總?cè)蝿?wù)，而要按天任務(wù)、三天任務(wù)、一周任務(wù)、十天任務(wù)、十五天任務(wù)、二十天任務(wù)、二十五天任務(wù)，和三十天任務(wù)來量化。這樣，不但在第一時間發(fā)生問題，可以極時補救，不傷筋骨。業(yè)務(wù)員完成的任務(wù)也比擬輕松，為后續(xù)的營銷任務(wù)完成帶來保證。2、其量化指標(biāo)為：第一階段每天三件(雙品牌計為6件)，主要方向向各大小區(qū)零售店、小超市鋪設(shè)，再次是向各散住區(qū)鋪設(shè)，最后鋪向商業(yè)區(qū)。并進展難易四分法，對各自的片區(qū)實行分類，到達最速率有效攻克。第二階段，即四個星期后每天增加到5件，主要向辦公區(qū)域和小酒店鋪設(shè);第三階段任務(wù)5件，但主要集中打攻堅戰(zhàn)，向中心區(qū)域鋪設(shè);對第二步酒店的鋪設(shè)從第二階段開場，并與零售分開，采用與零售進展工作競爭，但不能滲入零售的策略。當(dāng)然，酒店先鋪設(shè)c類，也可鋪設(shè)一局部b類，但不能鋪設(shè)a類，這是策略，必須遵守游戲規(guī)那么。3、終端數(shù)據(jù)錄入，業(yè)務(wù)員在進入鋪貨期中，必須完成與業(yè)主的合同簽訂，業(yè)務(wù)登記和回公司數(shù)據(jù)錄入，并結(jié)清款項，絕對不能拖到第二天，拖一天要做出相應(yīng)的處分，終端數(shù)據(jù)錄入后等第二次回款時，進入業(yè)務(wù)員網(wǎng)絡(luò)積分累積，累計越多，工資基數(shù)越大，一般以5元為一個終端，每個終端必須完成不少于三次以上的回款行為，假設(shè)三個月內(nèi)無發(fā)生兩次以上進貨行為，或銷售額缺乏保證點，該終端根底工資將取消，一切以電腦系統(tǒng)數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，到達100家終端以上之后通過網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)實際回款總額，給予提成。對同一門牌、同一號碼、同一地址和同一個店出現(xiàn)二個人名的情況將予以取消，并給與罰款。4、終端數(shù)據(jù)錄入員必須每天清理數(shù)據(jù)庫一次，一周向營銷老總遞交情況報告。5、計算業(yè)務(wù)員工資有3條規(guī)定：(1)鋪貨終端數(shù);(2)鋪貨量根本底線。(3)鋪貨回款標(biāo)準(zhǔn)頻次。6、要求主推品牌為兩件：一件為特曲，一件為老窖，老窖要求去掉包裝，改為牛皮紙古典包裝。三、營銷導(dǎo)入過程營銷導(dǎo)入要采用各種不同的方式進展導(dǎo)入，本次營銷導(dǎo)入將采用差異法營銷導(dǎo)入法進展工作：差異營銷導(dǎo)入法的方案為：在進展鋪貨時，采用釣魚的形式進展，鋪貨必須形成合同協(xié)議形式，一件酒的價格必須當(dāng)場收回，但合同規(guī)定，當(dāng)該酒在7—10天內(nèi)售完后，再進第二件時，可以把第一件酒的70%的貨款予以退回，作為公司對終端的支持和酬謝。這種方式的優(yōu)點是有小廉價可沾，一般c類終端業(yè)主都會承受，并有合同為準(zhǔn)，其信任度大進步。由于完成首次購置，大量酒品庫壓在業(yè)主終端，迫使他們進展積極銷售。本活動不適用a類和b類終端。當(dāng)進入到第二次購置時，我們開場進展大規(guī)模的差異促銷活動，這種促銷是通過酒中探寶，來提起消費者的購置欲望，到達完成二次購置的熱潮，迫使業(yè)主動進第三批貨。完成第三次購置與我們設(shè)計投遞的五封qq信件也有親密關(guān)系，把五封qq信設(shè)計成有促銷行為的方案，到達消費者自動上門購置的目的。我們認為運用這三種方式是完全可以解決市場導(dǎo)入XX家終端的目的。特別提醒的一點：由于此種鋪貨方式有一定的風(fēng)險，后續(xù)要是廣告?zhèn)鞑ジ簧希瑫斐墒袌鰞r格體系的大混亂，甚至?xí)痛硕旬a(chǎn)品做死。假假設(shè)做不到互相對應(yīng)，請放棄這種形式。四、天山劍酒的廣告策略天山劍酒的廣告策略分為以下步驟：1、五封信策略：在招聘中，我們?yōu)槭裁匆惺找慌麄鲉T，就是用在這個方面。我們將籌劃創(chuàng)意出五封不同風(fēng)格的`、極有煽動性的qq家書，主要講述“天山劍”酒的動人由來和讓人心動的購置契機，一步一步把消費者的胃口吊起來，讓消費者無法忘記這種叫“天山劍”的酒，直到看完第五封信時，讓人非得去嘗試一口不可，為期為20至30天，發(fā)行每期不少于5萬份。2、立花策略：由于如今貼pop一般工商局會干預(yù)，但立花沒人能管。我們印制一大批立花，打上天山劍的廣告語和天山劍品牌，布置到各個終端和局部家庭，進展氣勢宣傳，與眾不同，肯定會帶來不一樣的收獲。用膠帶把天山劍大盒包裝箱合六為一擺設(shè)在各個零售終端外面，以作宣傳，這樣既與眾不同，工商局也不會管。3、大門口放置一些小展板，進展宣傳，展板上只要有“天山劍酒已到”字樣均可。4、制作一部15秒的廣告片，待促銷活動完成后制作，主題為“義氣男兒—天山劍”。5、促銷的“啟事”廣告，詳細內(nèi)容在后續(xù)的促銷籌劃案中。要求以酒店終端為主要目的，以小超市為輔助進展宣傳。6、終端小禮品，要趕制一批送給客戶的小禮品，價值在5元錢左右，要求形象活潑，有價值。7、一個連續(xù)的平面報紙廣告，主要是推動高檔酒的銷售尾語一切籌劃，不可能百分之一百到位，但只要可以完成其80%以上，我們的市場將大有起色。當(dāng)然，執(zhí)行中肯定會有許多磨擦，愿我們互相理解，互相支持，只有一個目的，把市場做大，把蛋糕做大，這才是真理。市場營銷活動籌劃書〔二〕一、活動背景：任何一個企業(yè)無論實力如何雄厚，也不能滿足整個市場的需求，隨著市場競爭的日益殘酷性，市場推廣在當(dāng)今企業(yè)有著舉足輕重的地位。如何把自有的產(chǎn)品推向市場，爭取市場已經(jīng)是每個企業(yè)迫在眉捷的問題。今天的企業(yè)處于信息時代，互聯(lián)網(wǎng)、聲訊媒體、印刷媒體，戶外展示等傳播著巨量的商業(yè)信息。一個完好的市場推廣籌劃方案可以大大進步企業(yè)面對市場強大的競爭。二、活動內(nèi)容1、活動形式：以班級為單位參與活動，每班派出兩名代表參加2、活動對象：大一、大二市場營銷專業(yè)學(xué)生3、由各班派出兩個小組參與活動4、每組上交一份產(chǎn)品市場推廣籌劃方案〔打印稿〕5、每組按照抽簽的順序上臺闡述籌劃方案()6、最終由專業(yè)老師對各組籌劃方案進展評比三、活動流程：1、主持人宣布比賽開場2、各代表隊按抽簽順序輪流展示各自的營銷方案3、現(xiàn)場活動〔一〕朗讀4、現(xiàn)場活動〔二〕興趣問答5、評委進展評比6、主持人公布比賽結(jié)果7、頒獎8、完畢辭四、評分標(biāo)準(zhǔn)：1、現(xiàn)場闡述〔60%〕a、選手語言表達才能b、選手氣質(zhì)形象著裝2、籌劃方案〔40%〕a、方案內(nèi)容(包括方案的可施行性以及具有的市場前景)b、方案創(chuàng)新五、活動意義：隨著市場競爭的重要性，如何讓我們的學(xué)生正確面對市場的競爭、如何適應(yīng)市場的變化、如何爭取做一個有遠見的企業(yè)工作者，我們特舉辦此次活動。讓市場就在我們身邊，競爭就在我們眼前，更好的讓我們的營銷專業(yè)的學(xué)生體驗真實的社會。社團部營銷攻略社市場營銷活動籌劃書〔三〕一、大賽背景目前,大學(xué)生課外活動開展得日益頻繁，形式趨于豐富化多樣化，但多側(cè)重于對理論知識的考核。然而，社會開展對于大學(xué)生的理論才能要求越來越高，對于大學(xué)生學(xué)以致用的要求越來越高?；谶@樣的一種想法和認知，開展一項真正可以將理論與理論進展有效結(jié)合的活動顯得尤為重要，在商業(yè)經(jīng)濟高度興旺的今天，營銷越來越成為企業(yè)生存與開展的關(guān)鍵，社會迫切需要懂得營銷理論知識與理論技能的人才，營銷對企業(yè)來講顯得尤為重要。如今的競爭是綜合型人才的競爭，作為新世紀(jì)的大學(xué)生，有必要抓住在校的黃金時間，鍛煉自己的才能，進步自身的綜合素質(zhì)。為了促進大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)，幫助大學(xué)生整合社會資，為我校大學(xué)生搭建工程和人才聚集的平臺，湛江師范學(xué)院根底學(xué)院物流協(xié)會特此舉辦此次實戰(zhàn)營銷大賽。湛江師范學(xué)院根底教育學(xué)院物流協(xié)會始終堅持走理論性教學(xué)之路，注重學(xué)生理論動手才能，進步了學(xué)生學(xué)習(xí)專業(yè)知識的積極性和主動性；同時開展學(xué)生專業(yè)課外活動，可以很好的將學(xué)生活動與專業(yè)學(xué)習(xí)嚴(yán)密結(jié)合起來。本次市場營銷大賽就是基于這個前提而開展的活動，旨在為學(xué)生創(chuàng)造一個將理論運用到理論過程中去的平臺，從而進步學(xué)生的綜合才能，為以后正式投入營銷工作奠定了一定的根底。二、大賽目的本次大賽將打破了目前已經(jīng)存在的絕大多數(shù)大學(xué)生課外活動重理論輕理論的現(xiàn)象，將活動置于真實的社會環(huán)境中，帶著學(xué)生走出校園，走出書本，走進現(xiàn)實，走進社會。鍛煉在校學(xué)生為學(xué)為用的綜合才能，強調(diào)學(xué)有所得，學(xué)以致用。開拓“第二課堂”，為企業(yè)開掘人才，為社會培養(yǎng)人才，為大學(xué)生就業(yè)提供一種新途徑。本次大賽我們將其定位于以專業(yè)營銷知識為根底，以實際銷售為手段，從根底工作做起，強調(diào)社會經(jīng)歷的積累，增強學(xué)生之間的團隊合作才能，進步學(xué)生的動手操作才能，鍛煉學(xué)生的交際才能與口語表達才能，最終到達使參賽學(xué)生整體綜合素質(zhì)得到鍛煉進步這一目的。三、可行性分析^p在校大學(xué)生理論研究才能強、富于創(chuàng)造性，但是常常容易局限于書本，局限于理論。事實上，社會才是大學(xué)生最大的學(xué)習(xí)舞臺，學(xué)習(xí)如何更好地融入社會生活，學(xué)習(xí)怎樣更好地參與市場經(jīng)濟是他們心聲。大學(xué)生們面臨著困境，他們也渴望走出校園，渴望開拓視野。通過理論性質(zhì)的比賽，同學(xué)們可以充分運用專業(yè)知識和理論來指導(dǎo)理論，并通過理論來驗證理論，在總結(jié)理論經(jīng)歷的根底上深化對理論的認識并進展豐富和開展，發(fā)現(xiàn)理論同實際運用的出入，有針對性的進展補缺補漏，完善理論知識，進步自身的綜合素質(zhì)，為將來就業(yè)打好堅實的根底。同時，市場營銷活動可以激發(fā)大學(xué)生的潛能，使更多的人沖破自身的障礙，挑戰(zhàn)新的困難，進步綜合素質(zhì)。另外，團隊精神是當(dāng)今社會及其重要的局部，此次活動采取團隊參賽方式，正是為了讓選手們在團隊中互相學(xué)習(xí)，互相進步。四、大賽組織機制〔一〕主辦單位：湛江師范學(xué)院根底教育學(xué)院社聯(lián)結(jié)合會〔二〕承辦單位：湛江師范學(xué)院根底教育學(xué)院物流協(xié)會〔三〕協(xié)作單位：湛師根底教育學(xué)院數(shù)學(xué)系社聯(lián)結(jié)合會湛江城大培訓(xùn)中心〔四〕贊助商：****五、大賽章程〔一〕大賽宗旨：各盡其能、增強團隊合作，進步才能，培養(yǎng)人才。〔二〕大賽目的：成功舉辦一個讓同學(xué)們滿意和能有所收獲的大賽。〔三〕大賽的根本思路：前期準(zhǔn)備，宣傳，后期執(zhí)行。六、宣傳策略1、宣傳單宣傳：協(xié)會將組織協(xié)會干部到學(xué)院各班派發(fā)宣傳單，進展宣傳工作。2、海報宣傳：協(xié)會將在各個學(xué)生流量比擬大的場所張貼關(guān)于本次大賽的宣傳海報。3、橫幅宣傳：協(xié)會將在校道懸掛相應(yīng)的橫幅。4、網(wǎng)絡(luò)宣傳：協(xié)會將把比賽消息公布于湛江師范學(xué)院根底教育學(xué)院校園網(wǎng)和物流協(xié)會網(wǎng)站或博客，并附件比賽報名表供下載，及時報道各階段賽況，圖片報道決賽和頒獎典禮。同時專文介紹本次活動的意義及影響。5、協(xié)會將向?qū)W院播送臺、學(xué)院記者站、數(shù)學(xué)系記者站提供資料，進展本次大賽宣傳報道。七、大賽流程〔一〕、報名1、報名階段報名時間：20**年3月20日至20**年3月26日報名地點：數(shù)學(xué)系二樓學(xué)生辦公室參賽對象：湛師根底教育學(xué)院學(xué)院非畢業(yè)班的學(xué)生參賽方式：各選手以團隊形式進展報名，每個團隊2-4人，設(shè)隊長一名，可跨班級、跨系組隊2、賽前宣講會及培訓(xùn)會時間:20**年3月27日至20**年3月30日地點:學(xué)院學(xué)術(shù)報告廳或數(shù)學(xué)樓3多媒體教室。參與對象:所有參賽選手。宣講會內(nèi)容:由湛師根底教育學(xué)院市場營銷大賽組委會及各參賽隊選手出席，大賽領(lǐng)導(dǎo)將向參賽選手提供所要籌劃的商品清單、宣講參賽要求、賽程安排等各方面事宜。培訓(xùn)會內(nèi)容：由湛江城大培訓(xùn)中心老師、物流協(xié)會指導(dǎo)老師、贊助商代表到會培訓(xùn)市場營銷學(xué)根本知識、產(chǎn)品相關(guān)知識?！捕?、初賽比賽主題：群雄角逐初賽時間：20**年3月31日至20**年4月4日比賽地點：湛師根底教育學(xué)院初賽流程：〔1〕初賽準(zhǔn)備階段〔20**年3月31日至20**年4月3日〕：根據(jù)大賽要求提交各團隊的營銷籌劃，包括環(huán)境分析^p、產(chǎn)品分析^p、目的、營銷策略、預(yù)算等〔作品以PPT的形式上交〕，作為初賽作品參與比賽?！渤踬悎F隊提交作品后郵箱中將收到大賽組委會的回復(fù)函。如作品提交出現(xiàn)過失，組委會將與團隊進展聯(lián)絡(luò)確認〕初賽交稿郵箱：*****〔2〕初賽評審階段〔20**年4月4日〕組委會于提交截止日期后一日組織專業(yè)老師進展評審，評審委員會成員5人，對第一輪挑選的作品進展認證評審，從籌劃的內(nèi)容是否完善充實，想法是否實在可行，團隊分工是否合理及考慮問題的充分性等方面，秉承公平公正原那么對各參賽作品作出專業(yè)評估，以分數(shù)形式進展結(jié)果呈現(xiàn)，評選出10支優(yōu)秀團隊晉級復(fù)賽?！?〕初賽結(jié)果公布〔20**年4月7日〕經(jīng)過審核后的進入復(fù)賽的隊伍將通過方式通知到各隊，并通過大賽主辦方和網(wǎng)絡(luò)等形式進展宣傳，增加活動的影響力，進步活動關(guān)注度，并通知各晉級決賽團隊隊長領(lǐng)取營銷產(chǎn)品?！矎娬{(diào)誠信原那么，不允許提早銷售〕〔三〕、復(fù)賽〔實戰(zhàn)營銷比賽〕比賽時間：20**年4月8日至20**年4月13日比賽地點：湛師根底教育學(xué)院復(fù)賽流程：20**年4月8日至20**年4月12日，各團隊在校內(nèi)進展銷售。銷售形勢分為兩種：①指定產(chǎn)品銷售〔由贊助商決定產(chǎn)品，但要合適學(xué)生銷售〕，②自由銷售(大賽組委會將提早與學(xué)校相關(guān)部門協(xié)調(diào)好，比賽時提供相關(guān)證件，以便參賽隊伍進展銷售)。各進入復(fù)賽的隊伍都需要有一個銷售情況的記錄，包括銷售時間、銷售地點、銷售方式、銷售額、盈利等。各復(fù)賽團隊需在20**年4月12日晚上10點前將銷售記錄和財務(wù)情況以word文檔發(fā)至大賽組委會指定郵箱?！哺鲌F隊需如實記錄，一旦發(fā)現(xiàn)弄虛作假，立即取消參賽資格〕20**年4月13日，由大賽組委會審核提交的銷售記錄和財務(wù)情況，以銷售額為指標(biāo)進展評分。根據(jù)初賽+復(fù)賽分數(shù)得出總分數(shù)，選取前7名晉級決賽。復(fù)賽規(guī)那么：1、不允許銷售違法、假冒偽劣、對別人有害的產(chǎn)品；2、不限制銷售時間、地點與方式，只要在規(guī)定日期內(nèi)提交詳細的銷售情況即可；3、誠信參賽，不允許動用參賽隊員自己擁有的資金，不允許做假賬；4、參賽隊伍中，有專人負責(zé)財務(wù)，記錄下每筆資金的來龍去脈；此外，專人負責(zé)拍照，為決賽辯論做好材料準(zhǔn)備；5、20**年4月13日，所以銷售額和剩余產(chǎn)品全部交回組委會?！菜摹?、決賽比賽主題：