開學(xué)促銷活動(dòng)策劃

—開學(xué)促銷活動(dòng)策劃小好友喜歡的多是圖文并茂、畫面搶眼、形式活潑的圖書，書店在進(jìn)行少兒書營銷時(shí)，針對(duì)小讀者的這些特點(diǎn)和需求來制訂相應(yīng)的營銷方案，從活動(dòng)策劃、展臺(tái)選書、顏色搭配、展放位置、賣場(chǎng)播音、員工推舉幾大方面入手進(jìn)行，特別是在活動(dòng)方案的策劃、現(xiàn)場(chǎng)的布置上多下工夫，吸引小讀者和家長(zhǎng)的眼球。少兒書銷售的幾個(gè)重要途徑可以歸納為：老師推舉、家長(zhǎng)購置、禮品贈(zèng)予、同學(xué)自購。針對(duì)老師推舉的購置需求，書店應(yīng)當(dāng)主動(dòng)向?qū)W校和老師贈(zèng)予最新的圖書列表，宣傳最近顯現(xiàn)的品質(zhì)優(yōu)良的好書，附上簡(jiǎn)明扼要的圖書介紹，促成最終的推舉行為。西西弗中北店由于緊鄰學(xué)校，和周邊的學(xué)校建立了很不錯(cuò)的關(guān)系，書店還不定期向?qū)W校圖書館贈(zèng)予圖書，如二十一世紀(jì)出版社的“調(diào)皮包馬小跳作文”系列等品種，市場(chǎng)部還制作了顏色、圖案活潑艷麗的宣傳海報(bào)在學(xué)校的校內(nèi)榜上張貼，通過學(xué)校推舉和宣傳。放學(xué)后和周末、節(jié)日是少兒圖書銷售的黃金時(shí)間段。針對(duì)家長(zhǎng)購置和親朋好友購置作為贈(zèng)禮的需求，一般都是在店內(nèi)布置相應(yīng)的禮品書展臺(tái)，如：少兒精品閱讀展、百科全書展、經(jīng)典文化展、傳統(tǒng)文化古典文學(xué)展。要重視展臺(tái)圖書品種的豐富程度、展臺(tái)的造型、顏色搭配以及關(guān)聯(lián)品類的銷售。還要依據(jù)展臺(tái)的位置和大小等因素來考慮上展圖書品種和展出時(shí)間、宣傳方式。對(duì)一些搭配了光盤的圖書可以運(yùn)用多媒體在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行播放，少兒類禮品書展臺(tái)相對(duì)一般展臺(tái)來說，要有造型美觀、陳設(shè)新穎、種類豐富、顏色搭配艷麗大方的特點(diǎn)。在西西弗書店各個(gè)門店都設(shè)置了特地供讀者免費(fèi)取閱圖書的“閱讀區(qū)”，使得許多小好友利用午休和周末休息的時(shí)間在書店可以任意地閱讀書籍。雖然不行防止會(huì)帶來一些損耗，但是除了豐富了這些孩子的課余生活之外，書店也間接地到達(dá)了宣傳推廣新書的目的。許多小好友購置的圖書主要集中在漫畫類圖書，而這類圖書的碼洋單原來看較低，小好友可以接受和買得起，再加上小讀者之間互相的口耳傳播，所以銷售也始終不錯(cuò)。耳、眼、心，層層攻克20XX年，少兒類圖書市場(chǎng)顯現(xiàn)了一些新改變。對(duì)于書店來講，少兒書營銷活動(dòng)策劃的重點(diǎn)更要求“新”求“變”，也就是形式活潑、內(nèi)容豐富、組織敏捷。策劃階段還要充足考慮到小讀者對(duì)活動(dòng)的理解和認(rèn)知程度，針對(duì)不同年齡段的小讀者采納不同的營銷方法。書店市場(chǎng)部的角色某種意義上來說應(yīng)當(dāng)是“讀者的代言人”，所以，在策劃階段，策劃者應(yīng)當(dāng)對(duì)所要營銷的書籍或者圖書主題做很深化的了解。站在小讀者的角度“用一顆未泯童心”來思索方案，多借鑒以往的勝利失利經(jīng)驗(yàn)，才能最終做出比擬完善有效、具有吸引力的少兒書營銷策劃?；顒?dòng)宣傳階段，要從讀者的“眼、耳”入手。這時(shí)分，假如書店設(shè)有賣場(chǎng)播音系統(tǒng)，這就成為書店活動(dòng)宣傳的最好平臺(tái)之一。西西弗書店在運(yùn)用賣場(chǎng)播音的過程中，依據(jù)活動(dòng)的特點(diǎn)，更加注意文案的內(nèi)容和活動(dòng)的特點(diǎn)相吻合及實(shí)際聽覺效果，變一般賣場(chǎng)播音的平鋪直敘和索然無味為活潑活潑，做到活動(dòng)吸引人、播音打動(dòng)人。攻占了讀者的“耳”下一步就是攻克其“眼”了。依據(jù)活動(dòng)的詳細(xì)要求要提前做好細(xì)密的宣傳方案，做到“無孔不入”，利用目標(biāo)消費(fèi)者可“眼觀”的宣傳平臺(tái)和資源，宣傳即將進(jìn)行或是正在進(jìn)行的書店活動(dòng)。例如針對(duì)如今火極一時(shí)的“偶像閱讀”，市場(chǎng)部可以設(shè)計(jì)制作漂亮醒目的POP宣傳品，或是海報(bào)或是DM小卡片，印上孩子喜歡的書中深得人心的卡通形象，要到達(dá)不僅孩子看了高興，連大人看了也要愛不釋手，最終攻克讀者的“心”也就不在話下了。書店?duì)I銷活動(dòng)相對(duì)來說，在全員營銷意識(shí)亟待強(qiáng)化的前提下，“執(zhí)行力”尤為重要。所以在營銷活動(dòng)開頭前，市場(chǎng)部應(yīng)當(dāng)與營運(yùn)各門店做好充足的溝通，聽取各方看法匯總歸納，結(jié)合活動(dòng)需要最終確定活動(dòng)方案。各門店店長(zhǎng)和助理在接收到方案后，應(yīng)對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)講解，市場(chǎng)部抽查培訓(xùn)情況，力求每一個(gè)人都對(duì)活動(dòng)詳情了如指掌。訓(xùn)練員工觀看顧客和實(shí)時(shí)推舉的力量，對(duì)促進(jìn)銷售有著極為重要的作用。當(dāng)然，對(duì)書店而言，不僅要很好地把握和協(xié)作上游出版社的營銷活動(dòng)，也要開動(dòng)腦筋，自主開展形式多樣的營銷活動(dòng)來促進(jìn)少兒類圖書的銷售。開學(xué)促銷活動(dòng)策劃2一、促銷目的.為迎接各高校同學(xué)返校，本超市特實(shí)施此次促銷優(yōu)待活動(dòng)，給高校生提供最物美價(jià)廉的各類商品，讓同學(xué)們有一個(gè)快樂的新學(xué)期。二、促銷主題"新學(xué)期，新幻想"三、促銷時(shí)間20XX年9月1號(hào)X20XX年9月7號(hào)四、促銷地點(diǎn)樂天瑪特蕪湖高校內(nèi)區(qū)店五、促銷策略（一）價(jià)格促銷1.特價(jià)促銷商品，助"學(xué)"在行動(dòng)（1）特價(jià)商品范圍本項(xiàng)活動(dòng)針對(duì)寒暑假返校后的高校生開展，各類生活用品及學(xué)習(xí)用品同學(xué)本人持身份證及同學(xué)證均有優(yōu)待，詳細(xì)商品有以下數(shù)種：①洗漱用品：毛巾、牙刷、漱口杯、洗發(fā)水、洗面奶等。②紙類商品：衛(wèi)生紙、面紙等。③食品：泡面、餅干、火腿腸等。④小型電器：臺(tái)燈、插座等。⑤學(xué)習(xí)用品：筆、筆記本、文件夾。（2）特價(jià)幅度本次活動(dòng)特價(jià)商品數(shù)量多達(dá)上百種左右，降價(jià)力度到達(dá)原銷售價(jià)格的5X7折。（3）留意事項(xiàng)本次活動(dòng)特價(jià)商品的準(zhǔn)備要"高要求、嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn)"，禁止顯現(xiàn)"特價(jià)不特"的情況。開學(xué)促銷活動(dòng)策劃31.活動(dòng)闡述：九月，恰逢開學(xué)、老師節(jié)、中秋節(jié)相聚。就三個(gè)關(guān)鍵消費(fèi)節(jié)點(diǎn)，發(fā)布學(xué)霸征集令，摒棄短期活動(dòng)只能吸引一時(shí)的缺點(diǎn)，分階段發(fā)布連續(xù)活動(dòng)，并用整套禮品伴隨整月活動(dòng)。2.活動(dòng)亮點(diǎn)：分階段活動(dòng)（按時(shí)間挨次，開學(xué)、中秋、老師節(jié)）+遞增式禮品（文件夾、文件袋、筆記本）3.目的達(dá)成步驟：消費(fèi)者在重復(fù)或在肯定的時(shí)間內(nèi)屢次數(shù)次光臨歡樂星之后，才得到搜集成套的學(xué)霸禮品，獲得此商品成套促銷品并到達(dá)肯定數(shù)量后，則可兌換超值禮品。由于其形式的連續(xù)性和行為的重復(fù)性的價(jià)值積累，促銷時(shí)間較長(zhǎng)，且消費(fèi)者必需買夠肯定限額的商品才符合兌換贈(zèng)予品的條件，一旦積累完成，可以立刻獲得不同于其他消費(fèi)者的區(qū)分回報(bào)，因此有利于再度穩(wěn)固忠誠度。4.時(shí)間規(guī)劃：5.漸進(jìn)式活動(dòng)思路step1、創(chuàng)意主題2、購書券必需在20XX年12月31日之前運(yùn)用；3、購書券在全市新華書店通用。20XX年開學(xué)電動(dòng)車促銷方案一、活動(dòng)目的：本次活動(dòng)促銷皆在于通過符合市場(chǎng)現(xiàn)狀的銷售價(jià)格和新穎的促銷禮品吸引目標(biāo)消費(fèi)群體。二、活動(dòng)主題：學(xué)海無涯“車”做舟——同學(xué)有“禮”了三、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)：20XX年3月20X9月10日專賣一店：四、活動(dòng)內(nèi)容：1、同學(xué)之——上學(xué)有“禮”凡在活動(dòng)期間內(nèi)購車均可獲贈(zèng)以下禮品一個(gè)：（六選一，特價(jià)車不享受此項(xiàng)活動(dòng)）（1）籃球（2）足球（3）現(xiàn)代漢語詞典（4）英漢雙解詞典（5）MP4（6）電燉鍋2、同學(xué)之——開學(xué)放“價(jià)”（特價(jià)車）43V電動(dòng)車最低僅售1299元（每天每店限售2輛）五、活動(dòng)宣傳1、新安晚報(bào)市版（四分之一版）2期3月21日一期3月23日一期2、單頁（XXX00份）（在各專賣店三站小區(qū)商鋪發(fā)放）3、店堂海報(bào)、條幅4、合肥電動(dòng)車論壇5、合肥論壇六、活動(dòng)布置3月16X3月17日聯(lián)系確定贈(zèng)品3月17日?qǐng)?bào)紙稿樣設(shè)計(jì)及單頁、店面宣傳海報(bào)樣稿設(shè)計(jì)完畢3月13日聯(lián)系單頁發(fā)放人員。3月19日店面宣傳海報(bào)到位及配發(fā)到各個(gè)專賣店。3月19日下班之前各專賣店將海報(bào)等宣傳物品布置完畢。3月20日單頁到位。3月21日單頁開頭發(fā)放，報(bào)紙刊報(bào)。七、活動(dòng)預(yù)算報(bào)紙：7000元單頁：1500元店堂海報(bào)：150元條幅：130元POP牌：200元贈(zèng)品XXX元X400=40000元單頁發(fā)放：4名X30元X3天=360元總計(jì)費(fèi)用：49340元八、活動(dòng)評(píng)估此次活動(dòng)在原有價(jià)格體系總體保持不動(dòng)，個(gè)別產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)價(jià)的基礎(chǔ)上，可有力保障銷量，估計(jì)銷售正價(jià)銷售車型400輛，特價(jià)車型400輛，總計(jì)300輛。開學(xué)促銷活動(dòng)策劃6一、活動(dòng)目的：本次活動(dòng)促銷皆在于通過符合市場(chǎng)現(xiàn)狀的銷售價(jià)格和新穎的促銷禮品吸引目標(biāo)消費(fèi)群體。二、活動(dòng)主題：學(xué)海無涯“車”做舟——同學(xué)有“禮”了三、活動(dòng)時(shí)間：20XX年8月20X9月10日四、活動(dòng)內(nèi)容1、同學(xué)之——上學(xué)有“禮”凡在活動(dòng)期間內(nèi)購車均可獲贈(zèng)以下禮品一個(gè)：（六選一，特價(jià)車不享受此項(xiàng)活動(dòng)）（1）籃球（2）足球（3）現(xiàn)代漢語詞典（4）英漢雙解詞典（5）MP4（6）電燉鍋2、同學(xué)之——開學(xué)放“價(jià)”（特價(jià)車）48V電動(dòng)車最低僅售1299元（每天每店限售2輛）五、活動(dòng)宣傳1、XX晚報(bào)市版（四分之一版）2期8月21日一期8月28日一期2、單頁（XXX00份）（在各專賣店三站小區(qū)商鋪發(fā)放）3、店堂海報(bào)、條幅4、XX電動(dòng)車論壇5、XX論壇六、活動(dòng)布置8月16X8月17日聯(lián)系確定贈(zèng)品8月17日?qǐng)?bào)紙稿樣設(shè)計(jì)及單頁、店面宣傳海報(bào)樣稿設(shè)計(jì)完畢8月18日聯(lián)系單頁發(fā)放人員。8月19日店面宣傳海報(bào)到位及配發(fā)到各個(gè)專賣店。8月19日下班之前各專賣店將海報(bào)等宣傳物品布置完畢。8月20日單頁到位。8月21日單頁開頭發(fā)放，報(bào)紙刊報(bào)。七、活動(dòng)預(yù)算報(bào)紙：7000元單頁：1500元店堂海報(bào)：150元條幅：130元POP牌：200元贈(zèng)品XXX元X400=40000元單頁發(fā)放：4名X30元X3天=360元總計(jì)費(fèi)用：49340元八、活動(dòng)評(píng)估此次活動(dòng)在原有價(jià)格體系總體保持不動(dòng)，個(gè)別產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)價(jià)的基礎(chǔ)上，可有力保障銷量，估計(jì)銷售正價(jià)銷售車型400輛，特價(jià)車型400輛，總計(jì)800輛。開學(xué)促銷活動(dòng)策劃71.活動(dòng)闡述：九月，恰逢開學(xué)、老師節(jié)、中秋節(jié)相聚。就三個(gè)關(guān)鍵消費(fèi)節(jié)點(diǎn)，發(fā)布學(xué)霸征集令，摒棄短期活動(dòng)只能吸引一時(shí)的缺點(diǎn)，分階段發(fā)布連續(xù)活動(dòng)，并用整套禮品伴隨整月活動(dòng)。2.活動(dòng)亮點(diǎn)：分階段活動(dòng)（按時(shí)間挨次，開學(xué)、中秋、老師節(jié)）+遞增式禮品（文件夾、文件袋、筆記本）3.目的達(dá)成步驟：消費(fèi)者在重復(fù)或在肯定的時(shí)間內(nèi)屢次數(shù)次光臨歡樂星之后，才得到搜集成套的學(xué)霸禮品，獲得此商品成套促銷品并到達(dá)肯定數(shù)量后，則可兌換超值禮品。由于其形式的連續(xù)性和行為的重復(fù)性的價(jià)值積累，促銷時(shí)間較長(zhǎng)，且消費(fèi)者必需買夠肯定限額的商品才符合兌換贈(zèng)予品的條件，一旦積累完成，可以立刻獲得不同于其他消費(fèi)者的區(qū)分回報(bào)，因此有利于再度穩(wěn)固忠誠度。4.時(shí)間規(guī)劃：20XX.8.25X20XX.9.305.漸進(jìn)式活動(dòng)思路Step1、創(chuàng)意主題開業(yè)貨不參與；禮品不隨訂貨金額累計(jì)贈(zèng)予；學(xué)霸三件套加盟商可以從總部訂購。開學(xué)促銷活動(dòng)策劃8伴著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的縱深發(fā)展，作為高校生的我們?nèi)詿o法超然物外。沒有物質(zhì)的消費(fèi)，我們無法生存，我們是一群地地道道的消費(fèi)者。而通過對(duì)高校生超市消費(fèi)情況的調(diào)查及分析說明，高校生群體有著不行小視的潛在商機(jī)。而每年寒暑假過后，各大高校同學(xué)紛紛返校，并且會(huì)購置一系列的日常生活用品，高校內(nèi)區(qū)各大超市假如針對(duì)高校生返校期間進(jìn)行一些促銷活動(dòng)，吸引剛剛返校的的高校生前來購物，必定會(huì)為超市帶來可觀的經(jīng)濟(jì)效益。一、促銷目的為迎接各高校同學(xué)返校，本超市特實(shí)施此次促銷優(yōu)待活動(dòng)，給高校生提供最物美價(jià)廉的各類商品，讓同學(xué)們有一個(gè)快樂的新學(xué)期。二、促銷主題“新學(xué)期，新幻想”三、促銷時(shí)間20XX年9月1號(hào)—20XX年9月7號(hào)四、促銷地點(diǎn)樂天瑪特蕪湖高校內(nèi)區(qū)店四、促銷策略（一）價(jià)格促銷1.特價(jià)促銷商品，助“學(xué)”在行動(dòng)（1）特價(jià)商品范圍本項(xiàng)活動(dòng)針對(duì)寒暑假返校后的高校生開展，各類生活用品及學(xué)習(xí)用品同學(xué)本人持身份證及同學(xué)證均有優(yōu)待，詳細(xì)商品有以下數(shù)種：①洗漱用品：毛巾、牙刷、漱口杯、洗發(fā)水、洗面奶等。②紙類商品：衛(wèi)生紙、面紙等。③食品：泡面、餅干、火腿腸等。④小型電器：臺(tái)燈、插座等。⑤學(xué)習(xí)用品：筆、筆記本、文件夾。開學(xué)促銷活動(dòng)策劃9一促銷活動(dòng)1.經(jīng)典小說“買三本立減8元，買五本立減15元”我們細(xì)心挑選了歷年來最暢銷的如《高傲與偏見》、《簡(jiǎn)愛》、《福爾摩斯探案集1斯蒂芬金（STEPHENKING）和英國聞名女偵察小說家、劇作家，三大推理文學(xué)宗師之一的阿加莎克里斯蒂（AGATHACHRISTIE）的全套系列數(shù)百個(gè)品種的小說。最具有代表性的作品有《東方快車謀殺案》和《尼羅河謀殺案》等，集中讓利于讀者。書展期間，讀者可以任意自由搭配購置三本圖書，立減8元。任意購置5本圖書，立減15元。2.PENGUIN75周年歷年暢銷小說大薈萃企鵝（PENGUIN）公司是英國連恩爵士（SirAllenLane）在1935年所創(chuàng)立的。企鵝的LOGO已經(jīng)深化每一屆莘莘學(xué)子的心中。今年又恰逢企鵝公司75周年。我們與企鵝公司一起精選了百余種最暢銷的圖書，并以75折的方式促銷。3.購書滿百元再贈(zèng)5元書券一張凡購書付款金額滿XXX元者，可贈(zèng)予價(jià)值5元贈(zèng)券。200元贈(zèng)予10元，以此類推。（贈(zèng)券僅限于書店1X4樓運(yùn)用，贈(zèng)券運(yùn)用時(shí)間：20XX年8月20日至9月20日）二特價(jià)商品1.TASCHEN出版社25周年全球慶典活動(dòng)TASCHEN出版社作為德國特地從事藝術(shù)類圖書出版發(fā)行的公司。在全球出版界的藝術(shù)領(lǐng)域起著主導(dǎo)作用。本次書展，我們特別引進(jìn)了該公司慶祝25周年的約80種特惠版本圖書。并以最實(shí)惠的價(jià)格、最高的品質(zhì)、最新薈萃的版本，呈現(xiàn)給每位讀者。2.原版油畫類《羅密歐與茱麗葉》、《紅樓夢(mèng)》等暢銷書籍都參與本次活動(dòng)。數(shù)量有限，欲購從速。三細(xì)心準(zhǔn)備1.館藏圖書大薈萃針對(duì)專