小戶型銷售方案

優(yōu)選文檔富瑞雅軒二期小戶型銷售方案一、項目情況：本項目自一期2011年12月30日交房此后，二期項目就開始了宣傳與實行，而二期項目中的中小戶型更是作為本案的“主打”宣傳戶型，在歷經(jīng)了5年的策劃宣傳與實行銷售后，到目前為止80平米以下兩房小戶型還節(jié)余73套，節(jié)余面積為：5598.53㎡。二、宏觀政策：2015年到此刻央行五次降準降息；首套房首付比率下調為20％，二套房首付款比率下調為30％；二胎政策松開。從表面看銀行的一系列政策使得購房者壓力驟減，可是接踵而來的二胎政策使得開銷者必定從自己更長遠的角度考慮從而進行置業(yè)。三、銷售現(xiàn)狀：在2015年至2016年4月這段時間，小戶型成交情況素來不樂觀。2016年4月又依照“改四房”戶型和“贈予面積”的實行方案對客戶進行推介，可是客戶反響和成交情況向來不樂觀。四、銷售策略與解析（為何買？怎么買？）策略一、投資增值?？v觀2013年到此刻，黃金、股票、小額貸款、網(wǎng)絡投資平臺素來都是開銷者和投資者掛在嘴邊的熱門.優(yōu)選文檔話題?？墒?013年金價大跌、2015年興義小額貸款公司破產(chǎn)跑路者俯拾皆是、2015年與2016年股票大跌、網(wǎng)絡投資平臺各種騙局無法分辨，各種投資渠道讓投資者擔驚受怕。既而依照我們檢查興義市機場大道片區(qū)兩房戶型租金可達8000-10000元每年，依照本項目小戶型成交均價2600元/㎡計算：投資一套72.36㎡的小戶型，總價為188136元，年收租金8000-10000元，收益率高達4.2％-5.2％。對于銀行按揭的貸款客戶來說，首付只需38000元，節(jié)余80％的銀行貸款選擇20年的還款期，憑房租就能保證每個月月供。對于一些收入不高的年輕客戶來說，完好憑此就可以做到老有所依！因此本案可以借“買黃金、買股票、存銀行、不如買房子，增值保值投資收益率高達5.2％”作為對外宣傳主題，抓住投資型客戶，挖掘客戶理財和投資欲望！策略二、零首付或低首付。此方案主要針對目前節(jié)余很多的戶型72.36和74.96的戶型。依照銷售部現(xiàn)場客戶反響統(tǒng)計，購買小戶型的客戶按年齡層次劃分置業(yè)目的各不一樣樣，80、90后年輕人與60、50老年人置業(yè)目的多為自住，70左右的中年人多為投資型置業(yè)。而付款的方式也各不一樣樣，對于采取選擇貸款買房的客戶集體來說，一般為收入偏低的年輕人和二次置業(yè)集體，這一類客戶集體購房壓力略微偏大。而且因為部分競爭對手也在實行零首付活動，對本項目的小戶型實行造成不小的壓力！以下以72.36㎡的戶型為例：按2600.優(yōu)選文檔元/㎡計算，總房價為188136.00元，銀行貸款150000.00元，首付為：38136.00元；選擇低首付后首付付款18136.00元，銀行按揭170000.00元。減去溢價部分需要繳納的稅款，公司實質收入180000左右，最后成交單價約合：2488.00元/㎡。因本案為存在必然的風險和損本銷售行為，即即可行也不針對所有客戶人群。策略三、精裝房銷售。對于小戶型的置業(yè)集體來說，年輕置業(yè)者一般工作和生活壓力較大，購買房源此后不用然有精力和時間開銷在裝修上；而一部分為父親母親置業(yè)的客戶集體也不愿意父親母親再為裝修勞心勞力；還有一部分投資型客戶，他們更愿意投資的是相對成熟的產(chǎn)品。本案可結合裝修公司和銀行將裝修款以貸款的形勢幫客戶減少置業(yè)壓力。精裝房銷售可為本項目增加賣點，吸引客戶眼球，增加客戶對本項目的認同感與質量感！精裝房的裝修可作為拉動投資型客戶的輔助作用。五、實行渠道與實行方案1、實行開銷：按單價2600元/㎡計算，目前節(jié)余的戶型面積為：5598.53㎡，銷售額為：14556178.00元，取其中1.5％約218343元作為實行開銷。2、實行渠道與方案：電臺（88.3調頻）目前已在實行中，電臺文案現(xiàn)已更正以下：.優(yōu)選文檔男聲（租客）：包租婆，我來交房租了（懶散的）女聲（包租婆）：鬼叫什么？（生氣的）今天沒時間，給你拖一天，富瑞雅軒推出19萬一套的投資型小戶型，我要去搶，去晚了搶不到?。鞓返模┠新暎ㄗ饪停喊?！19萬一套？那照目前的政策首付不是只要3萬8？按揭也只用每天節(jié)約30元就可以買房？（驚訝的）女聲：（女聲）BINGGO！我買來租給你們每天凈收入30元，年收益高達百分之五點二，投資收錢妥妥的?。鞓返模┠新暎ㄗ饪停何乙惨專瑩尩搅送俗?，每天省30元購房，我得跑快點?。拥模┡暎ò馄牛涸撍溃∨苈c！別搶到我的房！（激動的）公交車車身或出租車頂燈：圖文結合重點炒作“投資收益率”，車身文字表達以下：“買黃金、買股票、存銀行、不如買房子，增值保值投資年收益率高達5.2％”3）DM單：每個月固定投放10W份，連續(xù)依照“投資”與“省錢”主題實行兩個月，單頁上可詳細講解“投資”與“收益”的關系！廣告詞可選：“每天節(jié)約30元，富瑞雅軒請你當業(yè)主！”4）項目外墻：本項目周圍也許未售商鋪門頭用噴繪或寫真張貼，內(nèi)容依舊圍繞“投資收益”進