雁月項(xiàng)目推廣總體指導(dǎo)方案模板

雁月項(xiàng)目推廣總體指導(dǎo)方案資料內(nèi)容僅供參考，如有不當(dāng)或者侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系本人改正或者刪除。/6/6乾唐/雁月項(xiàng)目推廣總體指導(dǎo)方案一、項(xiàng)目形象定位(一)產(chǎn)品釋義高層,小高層住宅是指遠(yuǎn)離地面,安靜,利于借景,視野遠(yuǎn)的居民住宅,從某種意義上代表了文化程度高,收入高,職位高,志趣也高的文化趨向(二)項(xiàng)目形象定位＊總項(xiàng)目名稱:乾唐雁月主訴求:江南風(fēng)格花園社區(qū)一期主廣告語(yǔ):讓您用心去做選擇二期主廣告語(yǔ):先進(jìn)花園,再進(jìn)家園三期項(xiàng)目名稱:成熟社區(qū)的藍(lán)色天空三個(gè)期項(xiàng)目形象總定位:后唐人文成熟社區(qū)(西安)、江南園林現(xiàn)代人居(杭州);江南夢(mèng)想與城市激情從容演繹您多彩人生(三)目標(biāo)消費(fèi)群定位1、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)客戶資料調(diào)研分析,其結(jié)論如下主力客戶年齡從統(tǒng)計(jì)圖中能夠看出:三期內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期內(nèi),其準(zhǔn)業(yè)主年齡25-35歲占目標(biāo)客戶比例65%;主體客戶群年齡趨向年輕化。(因?yàn)槲靼?2歲左右的年輕人的居家傾向,從位置看在二環(huán)延線,從戶型看在68—120不等,根據(jù)個(gè)人收入情況,主要是85—118左右為主。首付在5萬(wàn)元以內(nèi),月供在1000元以內(nèi)。最好首付在3萬(wàn)元左右,月供在700元左右。戶型中2-1與2-2沒有截然的劃分,主要分界線在2-1與3-1之間。35-45歲主要針對(duì)在西安發(fā)展的南方人如大雁塔沿線的建材燈具批發(fā)商,極具在西安買房的愿望,平時(shí)不住還能夠出租,但不表明會(huì)在西安落戶安家。綜上所述,本案基本具備以上素質(zhì))客戶職業(yè):其中預(yù)計(jì)公務(wù)員占客戶群的50左右%,代表著一種理性消費(fèi)。主體客戶社會(huì)地位居中,生活層次居中,文化水平較高,休閑品位較高,的兩中兩高格局。其中重點(diǎn)搜索團(tuán)購(gòu),包括附近城中村,科研院所,商業(yè)市場(chǎng)的南方商會(huì),大專院校等,工作現(xiàn)在就要啟動(dòng)。評(píng)價(jià):職業(yè)和社會(huì)層面高,政府公務(wù)員和行政職員占較高比例,商業(yè)人士及科研領(lǐng)域人士也占一定比例,反映出主體客戶人群受教育程度較高;家庭結(jié)構(gòu)主要以三口之家的換房人士及剛剛和待成家的小家庭。在生活上重視品質(zhì)與品牌,講究生活的優(yōu)越感,思想開放,理念現(xiàn)代。住宅單位總售價(jià)在25萬(wàn)左右,客戶主要選擇以銀行按揭的方式支付。她們個(gè)人經(jīng)濟(jì)收入較高,家庭經(jīng)濟(jì)實(shí)力相對(duì)雄厚,有超前消費(fèi)意識(shí),預(yù)計(jì)2成客戶已擁有私家車或單位車。結(jié)論:要爭(zhēng)取客戶對(duì)我們的項(xiàng)目普遍認(rèn)可,且是選擇我們產(chǎn)品的重要因素。這為我們的策劃指出了方向,雖然現(xiàn)在各家樓盤都大打造園、布景的文章,但都是象征性、示意性的假自然園林,而我們花園布局簡(jiǎn)約明朗個(gè)性,風(fēng)水力爭(zhēng)上乘,是我們優(yōu)于同類產(chǎn)品的重大賣點(diǎn)。2、消費(fèi)群體定位＊政府官員、公務(wù)員＊企業(yè)白領(lǐng)階層(經(jīng)理級(jí))、個(gè)體戶主＊文化界高知識(shí)分子、知名人士城中村富有村民等3、銷售對(duì)象分析＊業(yè)主年齡相比較為年輕,文化層次也明顯提高,;＊事業(yè)有成,高品位、重享受;對(duì)未來(lái)充滿信心與展望,對(duì)生活與工作充滿激情;也有夢(mèng)想,只是更成熟、更深邃的YOYO一族。主要銷售對(duì)象為28歲以上的事業(yè)成功人士或家庭經(jīng)濟(jì)較好的年輕人群;講究生活的品位、品牌與檔次是這個(gè)群體的標(biāo)志;站在時(shí)代前沿,掌握最新信息,把握最新動(dòng)態(tài),做時(shí)代的弄潮兒4、銷售對(duì)象描述:關(guān)于藍(lán)色新人類YOYO一族藍(lán)色,純凈、優(yōu)雅,是最具深度與詩(shī)意的色彩,它是理智與包容、才華與浪漫的標(biāo)志,是精靈的顏色;藍(lán)色,寧?kù)o、高貴,是涵養(yǎng)的表現(xiàn);堅(jiān)強(qiáng)、剛毅,是群體的象征……她們是28歲以上的城市精英,成熟、理智、深邃、沉穩(wěn)、浪漫、激情、堅(jiān)毅。大部分是年輕有為者,應(yīng)該屬于城市的中產(chǎn)階級(jí)。她們是公務(wù)員、白領(lǐng)、個(gè)體私營(yíng)主,現(xiàn)代或自由職業(yè)者。有著較高的文化層次,較高較穩(wěn)定的收入,基本都有自己的一畝三分地。她們有自己的思維觀念及一定的審美觀還有比同齡人多的閱歷。她們是市場(chǎng)化的產(chǎn)物,無(wú)論是哪個(gè)年齡層的,都深深的知道在這個(gè)世界上只有靠自己,要想獲得則必須付出,因此她們不論男女都具有獨(dú)立性。她們事業(yè)有成同時(shí)承受著很大的壓力,這可能是因?yàn)樗齻兒艽笠徊糠秩硕际峭昝乐髁x者;她們有自己的思想喜歡調(diào)侃;她們?cè)诋愋悦媲胺€(wěn)重而具有激情,張揚(yáng)而不浮華,有敏銳的洞察力,喜歡與美麗的異性相處帶著浪漫與放縱卻不喜歡陪逛街;她們喜歡新聞、體育,喜歡上網(wǎng)喜歡游戲喜歡夜生活;她們經(jīng)常會(huì)感到空虛因?yàn)樗齻冇啦粷M足;她們希望獲得社會(huì)的承認(rèn)與尊重但又不愿為虛名而累,她們關(guān)心致力于自己的事業(yè),她們追求享受與高品質(zhì)的生活;她們?nèi)菀捉邮苄迈r的事物;她們對(duì)社會(huì)的責(zé)任心遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如對(duì)家庭及自己那般。之因此將她們稱為藍(lán)色新人類,是因?yàn)橄氚阉齻兺疑淮某晒﹄A層、橙色一代的奮斗熱血者及嬉皮士式的波波族(BOBO)們區(qū)別開,關(guān)于藍(lán)色一代除了從年代背景、收入、職業(yè)、文化背景去劃分外,更主要是從心靈習(xí)態(tài)及意識(shí)形態(tài)去劃分!她們自信、獨(dú)立、事業(yè)有成;她們是一種綜合群體具有最大的兼容性。富有黑色幽默性的自嘲精神,看事情比較透徹但都有自己的死結(jié)這有教育及文化的原因;她們相信一份耕耘一份收獲,萬(wàn)事靠自己;她們都很有才華與情趣,因此她們的身上不可避免地或多或少有一份浪漫的色彩,而這也正成為這群人士與眾不同的標(biāo)志性特征。廣告主題(后附推廣計(jì)劃表)(一)第一階段:潛銷期(廣告預(yù)熱期)——再推總項(xiàng)目形象,培養(yǎng)項(xiàng)目知名度＊主訴求:西影路真正南方花園社區(qū)曲江清風(fēng)帶來(lái)的都是純自然的味道＊主打廣告:YOYO蘭色新人類的(真自然)生活讓景觀不再是只可遠(yuǎn)觀、不可近玩的擺設(shè);讓自然不但是只可欣賞、不可觸及的風(fēng)景我們堅(jiān)持:自然,不是用來(lái)觀賞的,而是用來(lái)享受的當(dāng)植物,不但僅是裝在盆里的擺設(shè)當(dāng)流水,不但僅是盛在池里的噴泉當(dāng)清風(fēng),帶來(lái)的都是純自然的味道只有在這里,你才真正成為江南自然的寵兒一路走來(lái),記憶里都是喜悅＊電視主題乾唐·雁月總項(xiàng)目形象宣傳20秒(內(nèi)容略)＊平面主題植物≠盆景流水≠噴泉清風(fēng)＝純自然味道你是大自然的寵兒項(xiàng)目大事記＊車體廣告主題廣告形象、乾唐·雁月LOGO、相關(guān)標(biāo)識(shí)＊指示牌乾唐·雁月字樣、LOGO＊折頁(yè)(二)第二階段:公開及強(qiáng)銷期(廣告引爆期)——建立三期形象＊主訴求:幻想江南的悠然生活主打廣告:雖然沒有翅膀,卻還收藏著飛翔的愿望5月18日,你在哪里?今年夏天,你應(yīng)該來(lái)看我天是湛藍(lán)的,你是自由的水是清冽的,你是從容的風(fēng)是透明的,你是飛翔的6、家是美麗的,你是悠游(YOYO)的＊電視主題形象(內(nèi)容略)與項(xiàng)目總體形象穿插播放＊平面主題開盤信息夏天的乾塘雁月藍(lán)天碧水清風(fēng)花園7、美麗的家車體廣告、指示牌、折頁(yè)均不變(三)第三階段:瓶頸期(廣告保溫期)——培養(yǎng)三期忠誠(chéng)度＊主訴求點(diǎn):成熟社區(qū)名流天地＊主廣告:1、成熟的,才是美麗的2、成熟的,才是誘人的3、名流的選擇(名人采訪錄)4、與名人為鄰5、居住真意(業(yè)主手記)項(xiàng)目花園綠化及環(huán)境營(yíng)造補(bǔ)充水景由于部分業(yè)主已經(jīng)認(rèn)購(gòu),園林已經(jīng)建成,我們的準(zhǔn)意向客戶一般愿意在選房子時(shí)參觀園林風(fēng)景,因此建議物業(yè)公司作好管理工作。水和園是我們小區(qū)的重要景觀,建議派人專門負(fù)責(zé)打撈水中雜物,豎立”禁止往水中亂丟雜物”牌標(biāo),并按時(shí)換水,保證水的可觀性。園林成熟配套及花園風(fēng)光是我們二期廣告宣傳的主要賣點(diǎn),我們的銷售人員在介紹花園時(shí)也都采取了”耳聽為虛,眼見為實(shí)”的實(shí)地介紹方式,因此建議物業(yè)公司在園林護(hù)理上要盡職盡責(zé),按時(shí)灌溉花木,定期修理喬木,使花園的整體形象保持整齊美觀。文化墻及路燈由于我們的小區(qū)在城鄉(xiāng)結(jié)合處,治安不是很好,街道上路燈光線也不是那么充分,更沒有眾多流光溢彩的霓虹,因此小區(qū)到了晚上路燈一定要多開放,特別在小區(qū)的主入口處要有明亮而別致的燈光,要把我們小區(qū)營(yíng)造成溫馨、安全的氛圍,而且小區(qū)周圍沒有能夠媲美的光源,如果小區(qū)內(nèi)燈火通明會(huì)凸顯形象,在吸引人群、宣揚(yáng)口碑方面起到很好作用;也增強(qiáng)二期置業(yè)者的信心,更好的為三期或以后的銷售服務(wù)工程由于局部原因影響了置業(yè)者的信心。建議把項(xiàng)目的綠化帶做好。銷售環(huán)境及氣氛營(yíng)造售樓部?jī)?nèi)外仍要加強(qiáng)形象效果(具體布置未定)新售樓部所處的幾條街道上的指示牌形象門前綠化帶里路牌形象的置換附:媒體計(jì)劃(一)潛銷期(內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期間)5月10日之前本段時(shí)間是累積客戶時(shí)間,這段時(shí)間內(nèi)企劃主要在于客戶預(yù)定活動(dòng)的開展,利用報(bào)紙、電視、車體、路牌等媒體,新聞和廣告相結(jié)合,客戶口碑傳遞等方式展開宣傳,達(dá)到本期知名度和為開賣蓄勢(shì)的目的。該階段必須完成LOGO、折頁(yè)等宣傳工具的審定與制作潛銷期媒體計(jì)劃數(shù)量:華商報(bào)2/1版2期4/1版2期(具體時(shí)間另行安排)廣告頻率:每周一期電視播放:另定DM:5萬(wàn)份(二)公開期及強(qiáng)銷期(開盤及熱銷)6月6日——7月6日本時(shí)期為項(xiàng)目正式公開銷售時(shí)段,這段時(shí)間所有戶外媒體及現(xiàn)場(chǎng)銷售道具均已到位。公開期兩周期間內(nèi),分期安排潛銷期預(yù)定之客戶購(gòu)房,該時(shí)間內(nèi)以消化已預(yù)定客戶為主,并經(jīng)過(guò)現(xiàn)場(chǎng)熱絡(luò)氣氛吸引新客戶。在媒體上,高密度投放報(bào)紙廣告、郵政廣告,包括利用電視等輔助媒體做新聞宣傳,達(dá)到本期的大面積曝光,推動(dòng)銷售。強(qiáng)銷期廣告的內(nèi)容以個(gè)案的單項(xiàng)優(yōu)勢(shì)做逐篇宣傳,早期以包裝個(gè)案為主,中期出現(xiàn)明確的價(jià)格定位,提高客戶的準(zhǔn)確性,后期內(nèi)容以包裝該客層的心理為主,以達(dá)到讓個(gè)案成為某種生活的標(biāo)志,讓客戶認(rèn)為入住其中是人生的一種定位及榮耀。在宣傳上進(jìn)入全盛時(shí)期,企劃上將繼續(xù)較高密度的報(bào)紙廣告,加深消費(fèi)者印象,全面展現(xiàn)產(chǎn)品特性。公開期、強(qiáng)銷期媒體計(jì)劃:數(shù)量:報(bào)紙1/2版6期(套紅和彩色相交叉)廣告頻率:每周二次電視:另定DM:10萬(wàn)份瓶頸期(廣告保溫期)該時(shí)間作為銷售達(dá)到一定成熟,銷售發(fā)生停滯的狀態(tài)預(yù)設(shè),以往日經(jīng)驗(yàn)來(lái)看,容易發(fā)生瓶頸期的階段一般為銷售到3——5成之間,此時(shí)的狀態(tài)為:開賣火熱,現(xiàn)場(chǎng)銷售人員對(duì)困難估計(jì)不足;來(lái)人減少,現(xiàn)場(chǎng)氣氛較差;客戶對(duì)個(gè)案沒有足夠熱情,對(duì)個(gè)案關(guān)注度下降。此階段若處理不好,對(duì)全案的進(jìn)程將產(chǎn)生巨大的影響。若遭遇瓶頸,媒體將做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整,如降低報(bào)紙、電視的暴光,轉(zhuǎn)向以軟性報(bào)道為主,同時(shí)將部分業(yè)務(wù)員外派,發(fā)放郵政DM等。針對(duì)現(xiàn)場(chǎng)人氣不足的狀況,設(shè)計(jì)舉辦公益型SP活動(dòng),刺激現(xiàn)場(chǎng)氣氛。擬到北京請(qǐng)中國(guó)第一位博士歌星孫遜現(xiàn)場(chǎng)演唱,并對(duì)老業(yè)主進(jìn)行簽名贈(zèng)光盤儀式《多些時(shí)間給自己》及現(xiàn)場(chǎng)烘托活動(dòng),協(xié)助宣傳項(xiàng)目,科研院所,大專院校歌友會(huì)宣傳乾唐雁月的文化。請(qǐng)西安音樂臺(tái)參與主持。同時(shí)二期景觀主題水景完成運(yùn)轉(zhuǎn),會(huì)所開始運(yùn)營(yíng)等內(nèi)外互動(dòng)吸引新業(yè)主。保持業(yè)績(jī)不良狀態(tài)下的現(xiàn)場(chǎng)熱度。順利度過(guò)瓶頸期。高潮迭起。媒體計(jì)劃:報(bào)紙1/2版5期電視:另定DM:5萬(wàn)份5月21日第一階段廣告制作投放三期第一階段廣告考慮到項(xiàng)目產(chǎn)品未出而景觀已現(xiàn)的狀況,廣告主題為花園總體形象篇,應(yīng)用一些如清風(fēng)、流水、植物等感性元素突出小區(qū)的”綠化、水景、環(huán)境”三大賣點(diǎn),為開盤造勢(shì),并在適當(dāng)時(shí)候宣布開盤信息。此階段所選擇主要媒體為報(bào)紙、DM、電視、戶外燈箱、路牌、高炮等。根據(jù)項(xiàng)目市場(chǎng)定位,因此主要報(bào)紙媒體選擇發(fā)行量最大、覆蓋全省的《華商報(bào)》。第一階段投放時(shí)間投放地點(diǎn)投放內(nèi)容5月21日《華商報(bào)》當(dāng)植物,不但僅是裝在盆里的擺設(shè)5月25日《華商報(bào)》當(dāng)流水,不但僅是盛在池里的噴泉5月27日《華商報(bào)》當(dāng)清風(fēng),帶來(lái)的都是純自然的味道6月1日《華商報(bào)》只有在這里,你才真正成為江南園林的寵兒(提示開盤信息)6月3日《華商報(bào)》6月6日,你在哪里?(發(fā)布開盤信息)報(bào)廣投放時(shí)間一覽表(6月6日開盤)電視廣告西影路第一家江南親水花園景觀社區(qū)——乾塘雁月:在這里,你不但能夠賞水、玩水,還能夠親水、嬉水;真正自然水生活,從這里開始。(畫面1:時(shí)間夏夜;地點(diǎn)會(huì)所前;景物睡蓮靜靜綻放、遠(yuǎn)處雁塔鐘聲,天上新月如鉤(畫面2:時(shí)間某個(gè)夏日黃昏;地點(diǎn)池塘邊;景物夕陽(yáng)余輝里孩子們?cè)诒M情嬉水)香樟大道、林蔭小路、曲徑通幽,都是你這個(gè)夏天理想的去處。風(fēng)情會(huì)所已于近日全面開放,健身房、棋牌室、乒乓室、游泳池、茶吧、書吧等,讓你足不出戶盡享休閑運(yùn)動(dòng)的快樂。(畫面:與文字符合)隨著第一批業(yè)主的幸福入住,風(fēng)景如畫的園子有了更多的生動(dòng)與活潑。(畫面;一期樓盤及生活片)二期高層的傾情公開,為別樣的你開辟了一方別樣的天空;精致實(shí)用的戶型、兩梯兩戶的尊貴生活,專為卓越不凡的你量身定做;仰首可攬?zhí)焐橡嵭窃?俯身可瞰園林風(fēng)景無(wú)邊……從此,生活又多了一道美麗的風(fēng)景。6月1日確定開盤儀式方案及聯(lián)系相關(guān)事宜開盤儀式方案提綱前言開盤是房地產(chǎn)營(yíng)銷過(guò)程的一項(xiàng)重要活動(dòng),它上承項(xiàng)目的市場(chǎng)導(dǎo)入、預(yù)熱和內(nèi)部認(rèn)購(gòu),下啟項(xiàng)目的公開發(fā)售,兼具公關(guān)、廣告、銷售等功能。開盤能營(yíng)造聲勢(shì)、聚集人氣、一炮打響、贏得頭彩,后繼的銷售工作就如順?biāo)浦?。?xiàng)目開盤策劃貴在營(yíng)造聲勢(shì)和形象傳播?！睙o(wú)限風(fēng)光在開盤”,開盤一般都是成交量飚升的大喜日子,意義重大、責(zé)任重大。要好好安排把握,以做到忙而不亂。活動(dòng)主線活動(dòng)時(shí)間安排6月6日上午活動(dòng)線索安排來(lái)賓接待——軍樂隊(duì)——開盤儀式部分——開盤慶典活動(dòng)——開盤活動(dòng)結(jié)束段引導(dǎo)來(lái)賓軍樂隊(duì)奏樂開盤儀式作為一種禮儀活動(dòng),開盤儀式需由地產(chǎn)公司董事長(zhǎng)致辭;主管區(qū)/局級(jí)市領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言開盤慶典活動(dòng)司儀主持慶典活動(dòng)全過(guò)程,由司儀來(lái)穿針引線,使會(huì)場(chǎng)井然有序。司儀人選定。慶典活動(dòng)計(jì)劃幾個(gè)文藝助興節(jié)目。如有意義的歌、舞。開盤儀式結(jié)束段由司儀宣布活動(dòng)結(jié)束,邀請(qǐng)參加人員參觀樓盤活動(dòng)項(xiàng)目具體安排活動(dòng)時(shí)間:6月6日上午10:00整活動(dòng)具體安排邀請(qǐng)嘉賓入場(chǎng)軍樂隊(duì)入場(chǎng)準(zhǔn)備軍樂隊(duì)奏樂司儀講話,宣布開盤儀式開始,逐一介紹出席嘉賓由董事長(zhǎng)致歡迎詞并介紹項(xiàng)目大致情況邀請(qǐng)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言物業(yè)公司代表發(fā)布”放心管理宣言”;首期業(yè)主代表發(fā)言司儀宣布放鞭炮司儀宣布進(jìn)入節(jié)目階段。歌曲:《緣分天空》;現(xiàn)代舞;歌曲:《步步高》(演員均為藝校經(jīng)常走臺(tái)的學(xué)生)司儀宣布開盤活動(dòng)結(jié)束;邀請(qǐng)來(lái)賓參觀樓盤活動(dòng)配合①活動(dòng)總負(fù)責(zé)——總務(wù)組:負(fù)責(zé)活動(dòng)總體進(jìn)展人員配置:開發(fā)商副總一名,策劃公司副總,銷售部經(jīng)理②現(xiàn)場(chǎng)總協(xié)調(diào)——會(huì)場(chǎng)組:協(xié)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)各工序間工作人員配置:銷售部③道具準(zhǔn)備——后勤組:負(fù)責(zé)提供活動(dòng)所需材料及用品;活動(dòng)結(jié)束后清理現(xiàn)場(chǎng)人員配置:組長(zhǎng):開發(fā)商相關(guān)項(xiàng)目經(jīng)理組員:相關(guān)銷售人員④來(lái)賓接待——接待組:接待嘉賓簽到、引導(dǎo)入座、安排演員休息人員配置:臨時(shí)確定⑤看房指導(dǎo)——售樓組:接待意向客戶,解說(shuō)樓盤,介紹小區(qū),與客戶洽談業(yè)務(wù)人員配置:策劃公司抽調(diào)骨干銷售人員媒體配合(另附表)現(xiàn)場(chǎng)區(qū)域劃分車輛停放區(qū):借用小區(qū)地下停車場(chǎng),專門派1——2個(gè)保安管理看守主會(huì)場(chǎng)區(qū):用于開展主要活動(dòng)、主持節(jié)目、有關(guān)人員發(fā)言講話等,會(huì)場(chǎng)周圍最少設(shè)置2只大音箱鞭炮燃放區(qū):設(shè)置于小區(qū)入口處來(lái)賓休息區(qū):為了來(lái)賓與發(fā)展商有一個(gè)近距離的交流空間,特設(shè)該區(qū)看房區(qū):設(shè)置在售樓處內(nèi)場(chǎng)地布置建議(后附表格)6月6日開盤儀式的執(zhí)行、新聞媒體的邀請(qǐng)、新聞通訊的撰寫(軟文舉例)(地產(chǎn)軟文,史西城,史太連)6月6日,你在哪里?石羊地產(chǎn),瑞源置業(yè)連手打造再獻(xiàn)新華章,風(fēng)情江南花園社區(qū)--乾唐雁月于6月6日上午盛大公開。上午,一連下了幾天的小雨漸止;中午時(shí)分,太陽(yáng)竟也微微探出了臉。乾唐雁月售樓部今天是張燈結(jié)彩,打扮得分外喜慶。通往售樓處的路邊插滿了鮮艷的彩旗,售樓部從上而下掛滿的五顏六色的小三角旗也在風(fēng)中歡快地招展著;一條紅地毯從美麗的彩虹門一直把來(lái)客迎到售樓部門口;5個(gè)巨大的彩氣球飄在空中,下面搖曳著長(zhǎng)長(zhǎng)的條幅,條幅上寫著”熱烈祝賀乾唐雁月盛大開盤”、”熱烈祝賀乾唐雁月盛情公開‘YOYO新人類的藍(lán)色天空’”及”雖然沒有翅膀,卻還收藏著飛翔的愿望”、”飛翔,我們的理想還在前方”等三期廣告語(yǔ)。與熱鬧景物相呼應(yīng)的就是售樓部的人氣鼎盛:從早上8:00開始,大批的人群象潮水般涌向這里,售樓部?jī)?nèi)人頭攢動(dòng)、人聲鼎沸,還有大批因擁擠而站在售樓部外面的人群等待著、張望著。為了更好的接待客戶,讓她們盡可能多的了解到她們想知道的訊息,售樓部在門口開辟了另外一塊接待處讓售樓人員全面而精練地講解。此次開盤的項(xiàng)目為石羊地產(chǎn),瑞源置業(yè)連手打造乾唐雁月項(xiàng)目,總占地面積約*萬(wàn)多平方米,產(chǎn)品為******。座落于*********,她擁有許多得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì):空氣優(yōu)良、園林秀美,交通便利、配套齊備。她還擁有西安許多個(gè)第一:她是西安市東南版塊第一個(gè)中型江南(公園式)健康名宅、第一個(gè)將后唐人文與江南園林景觀融合來(lái)塑造社區(qū)環(huán)境的品質(zhì)小區(qū),第一個(gè)在西安掀起轟轟烈烈的”真自然運(yùn)動(dòng)”的純自然小區(qū)……項(xiàng)目從一期推出以來(lái),受到消費(fèi)者的一致青睞,市場(chǎng)上口碑皆好。在二期推出之際,更是得到了社會(huì)各界朋友的廣泛關(guān)注,因此在今日開盤時(shí)出現(xiàn)的上述火暴場(chǎng)面也不足為奇了。開發(fā)商表示:她們將以更誠(chéng)懇、更周到、更謙遜的態(tài)度來(lái)服務(wù)各位業(yè)主,用自己的實(shí)際行動(dòng)來(lái)回報(bào)社會(huì)各界朋友對(duì)乾唐雁月的關(guān)心與厚愛。DM單頁(yè)(2期專用)藍(lán)色天空尊貴經(jīng)典地段篇:藍(lán)色天空為乾塘/雁月二期工程;位于西安西影路。空氣上乘,環(huán)境優(yōu)美;遠(yuǎn)離污染,遠(yuǎn)離喧囂;更有交通便捷之利、周邊配套之全。藍(lán)色天空自由便捷交通篇:*******等多路公交直達(dá)小區(qū),讓你自由出入西安各個(gè)角落。出則市區(qū)繁華在望,入則花園無(wú)邊風(fēng)光藍(lán)色天空珍藏亙永園林篇:西安地區(qū)真自然運(yùn)動(dòng)的發(fā)起地,風(fēng)光這邊獨(dú)好。當(dāng)植物不再是栽在盆里的擺設(shè),當(dāng)流水不再是盛在池里的噴泉,當(dāng)清風(fēng),帶來(lái)的都是純自然的味道。永遠(yuǎn)碧波蕩漾的中心湖區(qū),蜿蜒流過(guò)四季園林的曲折小溪;更有橫穿小區(qū)、一到夏天就蟬聲擾攘的林蔭大道等,只有在這里,你才能真正成為大自然的寵兒。戶型篇:秉承”以人為本”的設(shè)計(jì)理念,將科學(xué)、藝術(shù)、人文完美結(jié)合。干濕分明、公私分離、動(dòng)靜分明,窗窗陽(yáng)光、戶戶精彩。藍(lán)色天空濃郁學(xué)風(fēng)配套篇:商業(yè)銀行、建設(shè)銀行環(huán)侍左右,大型規(guī)模醫(yī)院近在咫尺;郵局、體育一應(yīng)俱全;更有各大高校散落四周,書香陣陣、學(xué)風(fēng)濃濃。藍(lán)色天空時(shí)尚交融會(huì)所篇:4790平方米的大型會(huì)所,貴于內(nèi)而形于外。外觀時(shí)尚氣派,內(nèi)部設(shè)施齊備。游泳池、健身房、棋牌室、桌球館、商務(wù)中心等,讓你足不出戶便可享受休閑生活;同時(shí)露天網(wǎng)球場(chǎng)、乒乓球室等能讓你更多地感受到運(yùn)動(dòng)在家門口的榮耀。設(shè)備篇:巨資引進(jìn)暖通設(shè)施,分戶計(jì)量,分室控溫;讓你的生活從此四季如春,室內(nèi)空氣永遠(yuǎn)清新怡人。使用分層式供水系統(tǒng),定時(shí)循環(huán)凈化,為你提供飲用標(biāo)準(zhǔn)純凈水,讓你生活得更健康。率先引領(lǐng)數(shù)字社區(qū),寬帶入戶,與國(guó)際接軌,輕輕點(diǎn)觸間,世界風(fēng)云盡在眼前。藍(lán)色天空品質(zhì)雋永傾情開發(fā)乾唐/雁月的石洋集團(tuán)和瑞源置業(yè)是陜西省百?gòu)?qiáng)民營(yíng)企業(yè),實(shí)力雄厚、信譽(yù)卓越,相繼開發(fā)了多個(gè)品質(zhì)小區(qū)。現(xiàn)更是用心打造乾唐雁月項(xiàng)目。公司堅(jiān)持”以人為本”原則,”建一處樓盤,留一處景觀”為客戶奉獻(xiàn)集自然、現(xiàn)代、時(shí)尚、品味、智能為一體的理想居住空間。藍(lán)色天空,值得你典藏的都市的家……DM投放計(jì)劃總量:20萬(wàn)份第一階段:潛銷期(廣告預(yù)熱期)——再推總項(xiàng)目形象,培養(yǎng)項(xiàng)目知名度配合其它媒體,在本階段計(jì)劃共投5萬(wàn)份;第二階段:公開及強(qiáng)銷期(廣告引爆期)——建立三期形象配合其它媒體,在本階段計(jì)劃共投10萬(wàn)份;第三階段:瓶頸期(廣告保溫期)——培養(yǎng)三期忠誠(chéng)度配合其它媒體,在本階段計(jì)劃共投5萬(wàn)份;參考報(bào)廣推廣計(jì)劃,具體投放安排表格如下系列硬廣系列軟文今年夏天,你應(yīng)該來(lái)看我一切都在變,只有童年里的那棵大樹深刻地烙在我們生命的四季里。聽那樹上的蟬聲、聽那草里的蟲聲、聽水中魚”潑喇”的跳水聲……看見了園子里的那些大樹了嗎,每棵都能讓我們感覺昨日重現(xiàn);看見那條長(zhǎng)長(zhǎng)的林蔭大道了嗎,就象孩時(shí)的我們打鬧著跑過(guò)的那條校園長(zhǎng)廊,四季的風(fēng)迎面而來(lái)。我們不能拒絕成長(zhǎng),但我們能夠選擇屬于自己的家。還記得那些自由的日子嗎,無(wú)忌的笑聲穿過(guò)長(zhǎng)長(zhǎng)的歲月回響在耳邊,塵封的記憶因眼前的風(fēng)景而蘇醒。純純的自然、純純的心情,這樣的園子,你有什么理由不來(lái)呢?今年夏天,你應(yīng)該來(lái)看我;讓久違的笑聲再次響起,讓我們?cè)鴵碛械娜兆釉俅伍W亮!這個(gè)夏天不太熱好友剛買了一套新房,邀我去做客;我問她是什么地方,她驕傲地說(shuō):乾塘/雁月。這個(gè)名字具有絕正確吸引力,我欣然前往。于是在某個(gè)夏日的黃昏,我輕輕走進(jìn)了乾塘/雁月,就象馬上置身于另外一個(gè)世界:綠樹成蔭,枝繁葉茂,再加上枝頭小鳥啁啾,腳下流水潺潺,城市的喧鬧擾攘與夏天特有的炎熱躁動(dòng)一下子就被摒除在千里之外了,這里只有天籟之音和自己的心跳。西天彩霞絢麗繽紛,這是一個(gè)美麗的黃昏。風(fēng)悠悠吹來(lái),有人來(lái)到水邊盡情嬉戲,有人在鳥鳴蟬聲里與三五好友在湖泊邊的濃蔭里走棋品茗……夏天在這里不再是炎熱,而是一種風(fēng)情。走在花園里,濕潤(rùn)清新的空氣迎面而來(lái),混著泥土味、青草味,還有各種花香,仿佛每個(gè)角落都充滿了原始的純自然的味道。一排排矯健挺拔的喬木在春風(fēng)里頻頻招手。小區(qū)中心是粼粼清水、瑩瑩藍(lán)天。1000平方米的巨大湖泊讓人心曠神怡,不由自主迷醉于那片藍(lán)色里;蜿蜒的水路從湖中心向周圍延伸開去,湖水在綠草、紅花、樓臺(tái)、亭榭的簇?fù)硐乱宦窔g聲笑語(yǔ)。清澈見底的水里有光怪陸離的小石子,有活潑可愛、形態(tài)萬(wàn)千的金魚,水波蕩漾中,一切都離我們那么近。湖水蜿蜒曲折,到處都是它明麗動(dòng)人的身影,抬眼可見、伸手可掬。讓人們不但能夠賞水,還能夠親水、嬉水。我特別喜愛漂浮在水面上的那幾株含羞帶笑的睡蓮,月夜中,她們應(yīng)該別有一番風(fēng)味吧。我喜歡天空藍(lán)色的溫柔,這里的天空如我想象中的那般純凈如洗;我向往鳥兒飛翔的快樂,在朋友家貼近天空的頂層復(fù)式里,我瞬間明白了自由的真諦。無(wú)邊夜色里,擁漫天星光入夢(mèng);流云散盡后,摘塵封往事下酒;在城市最深處的天空,聆聽城市的律動(dòng)心跳在乾塘雁月的園子里,我發(fā)現(xiàn)那種”無(wú)拘無(wú)束,自由自在”的逍遙精神無(wú)處不在,體現(xiàn)在建筑上、園林上、一草一木上,讓人不得不佩服乾唐雁月把后唐的尊貴與江南的美麗與逍遙精神體現(xiàn)得如此到位如此完美。靈動(dòng)精巧的大門門頂呈波浪形起伏,顯示著”自然”與”優(yōu)游”;園林格局明朗大氣,融入了田園建筑文化的哲理和智慧,水、建筑、環(huán)境的有機(jī)結(jié)合,突出了田園建筑文化的思想。原始的田園建筑文化被融入了現(xiàn)代因素,以嶄新的手法體現(xiàn)出來(lái),表示了”天人合一”的思想,體現(xiàn)出強(qiáng)烈的追求和精神象征意義。年輕的激情與夢(mèng)想象張書簽,夾在生命書本中最蔥翠那一頁(yè);中年的躊躇滿志象一面漲滿的船帆,漂流在生命最波濤洶涌的急流里。無(wú)論什么時(shí)候,人們都渴望在這樣的園子里盡情享受人生極境,懷著一顆平和的心,懷著一顆關(guān)愛的心,懷著一顆釋然的心,來(lái)看這些春華秋實(shí)。我們不能拒絕歲月的洗禮,但我們能夠選擇自己的家。乾唐/雁月,我終于找到了理想中的家園。這個(gè)夏天真逍遙逍遙秘笈一:1000平方米的清涼水系,讓你輕松擁有悠閑自在的水岸生活;親水的夢(mèng)想、快樂的夏天,終于在這里得到了實(shí)現(xiàn)!逍遙秘笈二:尊貴生活,等待著你來(lái)?yè)碛?精致實(shí)用的戶型專為熱愛生活的你量身定做!逍遙秘笈三:大型多功能風(fēng)情會(huì)所已于今日全面開放,在這個(gè)炎炎夏日為你提供一個(gè)消暑?yuàn)蕵返暮萌ヌ?念往昔,英雄事跡盡數(shù)]羅列企業(yè)以前開發(fā)業(yè)績(jī)。第一階段廣告效果評(píng)估及銷售情況:廣告效果的唯一檢測(cè)來(lái)自市場(chǎng),來(lái)自銷售。經(jīng)過(guò)第一階段的形象廣告推廣,在市場(chǎng)上樹立了項(xiàng)目的總體形象。經(jīng)過(guò)第一階段的廣告效果,使我們確認(rèn)了總推廣方案的可執(zhí)行性,也為第二階段的推廣打好了基礎(chǔ)。6月6日第二階段廣告制作投放本階段廣告采取形象+產(chǎn)品。一方面繼續(xù)渲染小區(qū)的突出優(yōu)勢(shì)——園林景觀;一方面分期細(xì)致描述產(chǎn)品本身。本期要宣揚(yáng)的賣點(diǎn)為:高層生活的優(yōu)越從容、自然園林的無(wú)敵風(fēng)景、高層產(chǎn)品的綜合優(yōu)勢(shì)(交通、配套、戶型等)二期項(xiàng)目名稱BLUESKY(藍(lán)色天空)二期項(xiàng)目主訴求自然園林成熟社區(qū)二期項(xiàng)目主廣告語(yǔ)雖然沒有翅膀,卻還收藏