幼兒園園長年度總結(jié)模板匯編八篇

第頁共頁幼兒園園常年度總結(jié)模板匯編八篇幼兒園園常年度總結(jié)模板匯編八篇幼兒園園常年度總結(jié)篇1園長是一個幼兒園的靈魂，這一年回頭看看，我感到非常欣慰。雖然說不上創(chuàng)造了一流業(yè)績，但我立足于本職崗位，推動幼兒園開展又上了一個新的臺階，推動老師們的教育教學(xué)程度又提升到了一個新的層次。我努力探究以人為本、科學(xué)管理的辦園策略與方法，在不斷的理論與探究中，無論是辦園條件、管理程度、師資建立，還是保教質(zhì)量、幼兒開展都獲得了顯著成效。下面我以點滴工作體會求正于同仁。一年來，在上級教育主管部門和校長的領(lǐng)導(dǎo)下，在各基層校園長和全體教職工的大力支持下，本人立足崗位，認(rèn)真履行工作職責(zé)，積極協(xié)助校長抓好分管的幼教、后勤及工會工作，現(xiàn)簡要匯報一年來的工作情況：一、對崗位加強培訓(xùn)，進(jìn)步幼兒園老師的整體素質(zhì)為了全方位進(jìn)步幼兒老師的業(yè)務(wù)程度，確保幼兒園課堂教學(xué)的有效性，我們對老師進(jìn)展隨時抽查，推門聽課，并就當(dāng)天授課的的情況及時給予反應(yīng)和指導(dǎo)，同時要求授課者課后對本節(jié)課的教育目的、教育過程、活動效果等進(jìn)展當(dāng)場反思，通過組織課后評議，共同研討，比擬不同的教學(xué)策略，交流自己的教學(xué)方法和組織形式，討論教學(xué)中存在的困惑，解決問題的方法等，用新的教育理念指導(dǎo)教育行為，促使廣闊老師在心理素質(zhì)方面、制作多媒體課件、綜合運用教育手段進(jìn)步課堂教學(xué)有效性等方面有了很大的進(jìn)步，幼兒的各方面才能也獲得了相應(yīng)的開展。二、不斷學(xué)習(xí)，力求進(jìn)步整體素質(zhì)首先，重視政治理論學(xué)習(xí)，深化領(lǐng)會其精神本質(zhì)，自覺把它們作為自己的思想理論泉和行動的準(zhǔn)那么。努力進(jìn)步自身的政治思想素質(zhì)。自覺按照黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，嚴(yán)于律已，團(tuán)結(jié)同志，各方面做好表率作用，有較強的事業(yè)心和責(zé)任感。其次，認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，及時理解當(dāng)前課改信息，樹立新的教學(xué)理念，在努力進(jìn)步公辦園的保教工作質(zhì)量、提升辦園程度方面以及加強中心園和村辦園的標(biāo)準(zhǔn)管理方面做了大量的工作，積極為青年老師提供崗位練兵的平臺，進(jìn)一步促進(jìn)老師的專業(yè)成長。三、標(biāo)準(zhǔn)辦園行為，進(jìn)步辦園效益一年來，我園進(jìn)一步加大幼教工作管理力度，辦園效益明顯進(jìn)步。一是實行統(tǒng)一招聘，加強對外聘老師隊伍的管理。我們通過面向社會公開招聘的方式，擇優(yōu)錄用了十十名熱愛幼兒教育事業(yè)、具有高尚職業(yè)道德和掌握一定教育技能的幼兒老師，及時充實到我校公辦園、村辦園的幼兒老師隊伍中，并要求她們每人與學(xué)校簽定了為期一年的合同，逐步標(biāo)準(zhǔn)了外聘老師隊伍的管理，有效促進(jìn)了幼兒園保教質(zhì)量的進(jìn)步。二是進(jìn)一步改善辦園質(zhì)量，投資為幼兒園添置電腦和玩具，逐步改善了辦園條件，為進(jìn)一步優(yōu)化幼兒的活動提供了物質(zhì)保障。三是實行公、村辦園幼兒點心的統(tǒng)一管理，使幼兒能吃上質(zhì)量保證，價格合理的面包糕點，學(xué)校對面包糕點的采購進(jìn)展了透明、公開、公正的招投標(biāo)，并與中標(biāo)方簽定了年度定點采購協(xié)議書。另外，我們還配合縣教育局催促民辦園做好有關(guān)幼兒平安、手足口病防控工作、教育教學(xué)指導(dǎo)工作等。進(jìn)一步進(jìn)步了民辦園的辦園程度。四、積極開展各項活動，豐富教職工業(yè)余文化生活。為營造一個寬松、和諧、快樂的工作環(huán)境，調(diào)動廣闊教職工的積極性，工會配合行政積極開展節(jié)日活動。元旦前組織全體黨員老師開展“興趣”體育活動〔夾氣球、運報紙比賽〕；12月召開了“逢十”生日老師退休老師座談會；春節(jié)舉行團(tuán)拜會；“三八”節(jié)期間，隆重舉行慶“三八”興趣體育運動比賽。全校共174位女教職工歡聚一堂，共同聆聽學(xué)校黨支部羅書記所作的主題為“巾幗不讓須眉，學(xué)校因你而更精彩”的致辭，然后興致勃勃地參加了跳繩、呼啦圈、飛鏢、套圈、定點投籃等比賽工程。充分展示了現(xiàn)代女性的時尚風(fēng)采。讓廣闊女老師感受到了節(jié)日的快樂，生活的多姿，增進(jìn)了彼此的友情，感受到了自身的價值；五一節(jié)組織了本校中層管理人員和基層校園長到江西三清山旅游，通過各種文體活動的開展，豐富教工業(yè)余生活，進(jìn)步老師的綜合素質(zhì)。進(jìn)一步加強了學(xué)校精神文明建立。五、目前存在的問題及今后努力的方向由于才能程度面有限，還存在著許多缺乏之處。如：作為一名園長，對理論知識的學(xué)習(xí)還不夠深化系統(tǒng)；對深化教學(xué)第一線檢查指導(dǎo)幼兒園保教工作的次數(shù)較欠缺；幼兒園的辦園質(zhì)量還有待進(jìn)步等。今后努力的方向：一是繼續(xù)加強學(xué)習(xí)，找出差距，不斷完善自己，進(jìn)步自身素質(zhì)。二是要逐步標(biāo)準(zhǔn)村辦園的辦園條件，不斷完善其設(shè)施設(shè)備，加強對村辦園保教工作、教研活動等的檢查和指導(dǎo)，進(jìn)一步進(jìn)步辦園質(zhì)量；三是繼續(xù)加強對城關(guān)幼兒園教育教學(xué)質(zhì)量及課題研究活動開展情況的監(jiān)控，實在進(jìn)步保教工作質(zhì)量和課題研究程度。四是繼續(xù)協(xié)助校長催促總務(wù)處做好各項采購和招投標(biāo)工作。努力為學(xué)校的進(jìn)一步開展做出應(yīng)有的奉獻(xiàn)！希望通過我和大家的努力，使我園再上一個新臺階，做到讓家長滿意，幼兒開心，打造真正合適孩子的身心安康成長的幼兒園。幼兒園園常年度總結(jié)篇2200x年對幼兒園及我本人而言,是不尋常的一年。六月底，在幼兒園新老管理班子順利交接的同時，自工作以來，我第一次走上了管理者崗位，擔(dān)任幼兒園副園長一職，主管教務(wù)、行政及幼兒園日常活動安排。這是我人生旅程中的一個轉(zhuǎn)折，相信她會使我的人生篇章顯得更加豐富絢麗，在我的人生閱歷上畫上重重的一筆。以下是我半年來的工作總結(jié)以及從中感受到的深切體會。一、以樹立良好社會形象為切入口，進(jìn)步辦園檔次和知名度。1、重視教科研工作，進(jìn)步保教質(zhì)量。走“科研興園”之路，向科研要質(zhì)量，是進(jìn)步辦園程度的必然選擇。根據(jù)當(dāng)前幼教開展趨勢、社會環(huán)境的轉(zhuǎn)變及孩子的薄弱之處，本學(xué)期我園開展了一次課改亮點“生存教育周”活動。本次活動在社會及家長中形成了良好的口碑，也對老師教育觀念的轉(zhuǎn)變起到了導(dǎo)向作用。為進(jìn)一步向社會宣傳，該活動還在紹興縣電視臺新聞中播出，天天商報上也有?？瘓髮?dǎo)。2、認(rèn)真致力家長工作，努力探究新時期家長工作的特點。當(dāng)前，家園共育作為擴展教育時空發(fā)揮各種教育資的一種手段，越來越受到幼教工作者的關(guān)注。因此我們積極倡導(dǎo)建立新型的家園關(guān)系，即互相信任、互相尊重、互相學(xué)習(xí)、互相支持。首先，我們成立了家長委員會，并召開座談會，讓家長為幼兒園的開展獻(xiàn)計獻(xiàn)策，對幼兒園的整體運作本著理解、支持的態(tài)度進(jìn)展督導(dǎo)，同時組合各種力量和資協(xié)助幼兒園的教育工作，充分發(fā)揮家委會的作用及職能。其次，通過多種形式的活動，如家長會、專題講座、家長開放日等，幫助家長建立全新的育兒觀。此外，家訪活動也是我園家長工作的一個重點，一年一次的家庭走訪工作使老師更好的開展新學(xué)期工作，有效地促進(jìn)了幼兒園與家庭在教育上的同步同向進(jìn)展。3、做好對外宣傳工作，進(jìn)步幼兒園知名度，為創(chuàng)名牌幼兒園而努力。幼兒園要順利開展，形象建立是推進(jìn)公共關(guān)系活動必不可少的手段。為向外界充分展示我園的辦園理念和特色，將幼兒園的有關(guān)信息及時、準(zhǔn)確、有效地傳播出去，爭取公眾對幼兒園的理解和理解，進(jìn)步幼兒園知名度和美譽度，在繼續(xù)做好園內(nèi)宣傳窗的更新，辦好幼兒園園報及發(fā)放工作之外，本學(xué)期在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持及園辦的努力下，幼兒園建立了自己的網(wǎng)站，并受到了較好的成效，到達(dá)了宣傳形象、擴大影響的目的。二、施行“以人為本”的管理形式，調(diào)動老師的積極性，進(jìn)步保教質(zhì)量。內(nèi)在的管理是幼兒園開展的靈魂，是實現(xiàn)教育現(xiàn)代化、進(jìn)步保教質(zhì)量的重要保證。本學(xué)期我園積極倡導(dǎo)一種平等寬松的管理氣氛，追求一種更具人性化的管理形式。充分突出老師的主體地位，讓老師參與到管理中來。在決策上集群眾的智慧，在行動上聚集體的力量。在日常的管理中，我們經(jīng)常聽取不同層面的意見，發(fā)揮團(tuán)、工會等組織的作用，實行園務(wù)公開制度，增強工作的透明度。幼兒園的工作任務(wù)，園內(nèi)的大事、熱點、難點問題都讓大家共同討論，形成認(rèn)同感、歸屬感，鼓勵大家共同參與園內(nèi)的管理工作，樹立一切為了孩子的敬業(yè)精神，增強園榮我榮的主人翁意識。當(dāng)然，嚴(yán)明的紀(jì)律也是一個集體賴以生存開展的支柱，一套完善、標(biāo)準(zhǔn)科學(xué)的規(guī)章制度是干好各項工作的保證。在實行約束管理過程中，我們注重抓好三個環(huán)節(jié)。首先建立一套符合本園實際、科學(xué)合理的規(guī)章制度；其次是加強思想政治工作和師德教育，增強責(zé)任感和事業(yè)心，變制度為自覺行動；第三是認(rèn)真做好檢查評比、獎懲兌現(xiàn)及每月一次的考核工作。這一工作做的好壞，直接影響大家的工作情緒和工作效果，也關(guān)系到制度的生命力，所以作為行政檢查人員，我們在工作中要求一定要認(rèn)真慎重，實事求是，大公無私。除常規(guī)的檢查外還加強日常的巡視，使檢查工作經(jīng)?；?、制度化，這樣就可以防止偏聽偏信或主觀臆斷。三、理清思路，妥善安排，認(rèn)真做好幼兒園教務(wù)工作。幼兒園的工作相對而言比擬煩瑣。特別是學(xué)期初，各項工作都有待于落實，對工作還不是很熟悉的我，迫于情形，只能邊學(xué)習(xí)邊探究，靠著原有的一些經(jīng)歷去做。幾個月來，通過努力，幼兒園的教務(wù)工作按部就班、井然有序的進(jìn)展，并且通過經(jīng)歷的積累和總結(jié)，對原有的一些制度進(jìn)展了調(diào)整，強化，使其更具操作性。資料分檔存放，有效的搜集各項制度下的各種材料，使各種檢查有據(jù)可察，也為今后檔案工作的開展提供方便。一年來，盡管做了一些工作，獲得了一些成績，但還存在著許多問題。如：對管理工作零碎的考慮多，整體的謀劃少；工作的時間雖多，但效率不夠高。今后還需從事務(wù)性的工作中走出來，多在研究上下功夫，加強學(xué)習(xí)，注重自身素質(zhì)的進(jìn)步，從理論程度到理論才能，從專業(yè)素養(yǎng)到業(yè)務(wù)技能，從廣博的知識面到良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和方法，給予不斷地充實和更新，以保持先進(jìn)的思想和超前的意識，進(jìn)步管理才能，更好地為教職工、家長、幼兒效勞。幼兒園園常年度總結(jié)篇3園長是一個幼兒園的靈魂，這一年回頭看看，我感到非常欣慰。雖然說不上創(chuàng)造了一流業(yè)績，但我立足于本職崗位，推動幼兒園開展又上了一個新的臺階，推動老師們的教育教學(xué)程度又提升到了一個新的層次。我努力探究以人為本、科學(xué)管理的辦園策略與方法，在不斷的理論與探究中，無論是辦園條件、管理程度、師資建立，還是保教質(zhì)量、幼兒開展都獲得了顯著成效。下面我以點滴工作體會求正于同仁。一年來，在上級教育主管部門和校長的領(lǐng)導(dǎo)下，在各基層校園長和全體教職工的大力支持下，本人立足崗位，認(rèn)真履行工作職責(zé)，積極協(xié)助校長抓好分管的幼教、后勤及工會工作，現(xiàn)簡要匯報一年來的工作情況：一、對崗位加強培訓(xùn)，進(jìn)步幼兒園老師的整體素質(zhì)為了全方位進(jìn)步幼兒老師的業(yè)務(wù)程度，確保幼兒園課堂教學(xué)的有效性，我們對老師進(jìn)展隨時抽查，推門聽課，并就當(dāng)天授課的的情況及時給予反應(yīng)和指導(dǎo)，同時要求授課者課后對本節(jié)課的教育目的、教育過程、活動效果等進(jìn)展當(dāng)場反思，通過組織課后評議，共同研討，比擬不同的教學(xué)策略，交流自己的教學(xué)方法和組織形式，討論教學(xué)中存在的困惑，解決問題的方法等，用新的教育理念指導(dǎo)教育行為，促使廣闊老師在心理素質(zhì)方面、制作多媒體課件、綜合運用教育手段進(jìn)步課堂教學(xué)有效性等方面有了很大的進(jìn)步，幼兒的各方面才能也獲得了相應(yīng)的開展。其次是以課題研究為切入點，積極開展教育科研活動。一年來，我們重點抓好城關(guān)幼兒園《利用外鄉(xiāng)資，培養(yǎng)幼兒的美術(shù)創(chuàng)造力》的省級課題研究工作，不斷建立健全課題研究網(wǎng)絡(luò)，逐步形成了園級大課題——課題組子課題——個人班級或個人小課題的研究態(tài)勢。同時根據(jù)村辦園的實際特點，我們制定了《利用山區(qū)資，創(chuàng)設(shè)游戲環(huán)境》的課題方案，要求各村辦園從本園實際出發(fā)，制定相應(yīng)的子課題，并注意引導(dǎo)老師學(xué)習(xí)相關(guān)的理論知識，因地制宜地開展課題研討活動，進(jìn)一步討論如何通過挖掘外鄉(xiāng)資，在創(chuàng)造性操作及游戲過程中激發(fā)幼兒對美術(shù)活動、游戲活動的興趣，讓幼兒在理論探究、動手操作中創(chuàng)造潛能得以發(fā)揮，努力做到將課題研究與日常保教工作有機結(jié)合起來。二、不斷學(xué)習(xí)，力求進(jìn)步整體素質(zhì)首先，重視政治理論學(xué)習(xí)，深化領(lǐng)會其精神本質(zhì)，自覺把它們作為自己的思想理論泉和行動的準(zhǔn)那么。努力進(jìn)步自身的政治思想素質(zhì)。自覺按照黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，嚴(yán)于律已，團(tuán)結(jié)同志，各方面做好表率作用，有較強的事業(yè)心和責(zé)任感。其次，認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，及時理解當(dāng)前課改信息，樹立新的教學(xué)理念，在努力進(jìn)步公辦園的保教工作質(zhì)量、提升辦園程度方面以及加強中心園和村辦園的標(biāo)準(zhǔn)管理方面做了大量的工作，積極為青年老師提供崗位練兵的平臺，進(jìn)一步促進(jìn)老師的專業(yè)成長。三、標(biāo)準(zhǔn)辦園行為，進(jìn)步辦園效益一年來，我園進(jìn)一步加大幼教工作管理力度，辦園效益明顯進(jìn)步。一是實行統(tǒng)一招聘，加強對外聘老師隊伍的管理。我們通過面向社會公開招聘的方式，擇優(yōu)錄用了十十名熱愛幼兒教育事業(yè)、具有高尚職業(yè)道德和掌握一定教育技能的幼兒老師，及時充實到我校公辦園、村辦園的幼兒老師隊伍中，并要求她們每人與學(xué)校簽定了為期一年的合同，逐步標(biāo)準(zhǔn)了外聘老師隊伍的管理，有效促進(jìn)了幼兒園保教質(zhì)量的進(jìn)步。二是進(jìn)一步改善辦園質(zhì)量，投資為幼兒園添置電腦和玩具，逐步改善了辦園條件，為進(jìn)一步優(yōu)化幼兒的活動提供了物質(zhì)保障。三是實行公、村辦園幼兒點心的統(tǒng)一管理，使幼兒能吃上質(zhì)量保證，價格合理的面包糕點，學(xué)校對面包糕點的采購進(jìn)展了透明、公開、公正的招投標(biāo)，并與中標(biāo)方簽定了年度定點采購協(xié)議書。另外，我們還配合縣教育局催促民辦園做好有關(guān)幼兒平安、手足口病防控工作、教育教學(xué)指導(dǎo)工作等。進(jìn)一步進(jìn)步了民辦園的辦園程度。四、積極開展各項活動，豐富教職工業(yè)余文化生活為營造一個寬松、和諧、快樂的工作環(huán)境，調(diào)動廣闊教職工的積極性，工會配合行政積極開展節(jié)日活動。元旦前組織全體黨員老師開展“興趣”體育活動〔夾氣球、運報紙比賽〕等等。通過各種文體活動的開展，豐富教工業(yè)余生活，進(jìn)步老師的綜合素質(zhì)。進(jìn)一步加強了學(xué)校精神文明建立。五、目前存在的問題及今后努力的方向由于才能程度面有限，還存在著許多缺乏之處。如：作為一名園長，對理論知識的學(xué)習(xí)還不夠深化系統(tǒng)；對深化教學(xué)第一線檢查指導(dǎo)幼兒園保教工作的次數(shù)較欠缺；幼兒園的辦園質(zhì)量還有待進(jìn)步等。今后努力的方向：一是繼續(xù)加強學(xué)習(xí)，找出差距，不斷完善自己，進(jìn)步自身素質(zhì)。二是要逐步標(biāo)準(zhǔn)村辦園的辦園條件，不斷完善其設(shè)施設(shè)備，加強對村辦園保教工作、教研活動等的檢查和指導(dǎo)，進(jìn)一步進(jìn)步辦園質(zhì)量；三是繼續(xù)加強對城關(guān)幼兒園教育教學(xué)質(zhì)量及課題研究活動開展情況的監(jiān)控，實在進(jìn)步保教工作質(zhì)量和課題研究程度。四是繼續(xù)協(xié)助校長催促總務(wù)處做好各項采購和招投標(biāo)工作。努力為學(xué)校的進(jìn)一步開展做出應(yīng)有的奉獻(xiàn)！希望通過我和大家的努力，使我園再上一個新臺階，做到讓家長滿意，幼兒開心，打造真正合適孩子的身心安康成長的幼兒園。幼兒園園常年度總結(jié)篇4回想本學(xué)期，感覺時間過的好快，由于本學(xué)期有局部老師和領(lǐng)導(dǎo)外出調(diào)到了分園工作，而我那么戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的擔(dān)任了主抓教學(xué)的幼兒園副園長，對于初出茅廬的我，很具有挑戰(zhàn)性。假設(shè)，把幼兒園保教工作比喻成“一臺晚會”，那么，在我幕后有實干盡責(zé)的園長在導(dǎo)演，還有默默無聞、認(rèn)真能干的一線老師在登臺亮相，我只不過是個小小的主持人在執(zhí)行程序而已，“晚會”的質(zhì)量在于導(dǎo)演的籌劃更在于演員的演技，因此，我的業(yè)績微缺乏道，但不管怎樣也借此時機對我這一學(xué)期以來的工作進(jìn)展回憶與總結(jié)。一、找準(zhǔn)自己位置，協(xié)助園長工作記得園長在問我“能干好副園長這門差事嗎？可能會有人排斥你、不服你，你要做好心理準(zhǔn)備?！钡臅r候，我的心里是忐忑的，其實我不知道，我不知道我能不能干好，但是，我知道副園長便是輔助園長工作的，只有我試一試我才知道我行不行，我會盡全力為園長為老師們效勞，在管理自己分管的業(yè)務(wù)工作之外，對園內(nèi)的其他工作從不推諉，全身處地為幼兒園著想，盡量減輕園長的工作壓力和負(fù)擔(dān)，同時和史副園長互相配合，互相協(xié)助，共同做好幼兒園的全方位管理工作。二、注重學(xué)習(xí)，進(jìn)步自身素質(zhì)我認(rèn)為人只有不斷的學(xué)習(xí)，不停的充電，才能不被社會所淘汰，我自認(rèn)為自己內(nèi)存缺乏，知識和才能匱乏，因此，常在工作之余學(xué)習(xí)一些有關(guān)幼兒教育的知識和有關(guān)管理方面的知識，不斷進(jìn)步自身的業(yè)務(wù)程度，很多時候，我也會煩惱、茫然，“對事不對人”工作態(tài)度可能會令一些老師心里不舒適，但是沒有方法，世事哪能都如人意，前提我是對的，我就得做我自己。每當(dāng)幼兒園有說課評比，我都會認(rèn)真對待，抓住學(xué)習(xí)的時機，學(xué)習(xí)其他老師的優(yōu)點，防止犯他們犯的錯誤，使自己在學(xué)習(xí)中不斷成長。三、加強培訓(xùn)，促進(jìn)老師成長我園老師專業(yè)程度參差不齊，為進(jìn)步老師專業(yè)素質(zhì)，把對老師的的培養(yǎng)列入園內(nèi)的重點工作，對新老師進(jìn)展隨堂聽課，每次聽課后，在肯定優(yōu)點的同時，更注重幫助老師和耐心指導(dǎo)，力求進(jìn)步老師根本功，利用老師中午休息時間，給老師進(jìn)展舞蹈和鋼琴培訓(xùn)，雖然辛苦，但已見成效，心里無比幸福與滿足。雖然繁忙但很踏實，這是本學(xué)期最大的感受，雖然在工作中盡心盡力，但時有不盡人意的地方，可是仍然感受到領(lǐng)導(dǎo)和老師們的理解和支持，在新的學(xué)年，我會更加努力，更好的效勞幼兒園。幼兒園園常年度總結(jié)篇5八月主要是產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)，進(jìn)入九月以來，主要工作是進(jìn)入產(chǎn)品渠道的拓展，走了大量的美容會所，安康會所，也去了一些醫(yī)院，藥房，及商超，其次也參加了公司關(guān)于產(chǎn)品知識的培訓(xùn)和提問，及市場部關(guān)于各種渠道的討論和總結(jié)，還有的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，會談技巧，執(zhí)行力的重要性等等。美容會所及安康會所拜訪了十多家，有大的連鎖機構(gòu)，也有小的單體店，總體而言，大多裝修豪華，主要面對于高消費人群，特別是女性，對于我們產(chǎn)品而言，無論從成效上，還是價格來講都合適于美容會所，但很多美容會所都有自己的產(chǎn)品，目前大多不太承受外面的產(chǎn)品，比方像欣奕除疤，秀域美容，香緹埡等這類美容會所，雖然規(guī)模大，顧客消費力強，但對保健品不太感興趣，目前只經(jīng)營自有的產(chǎn)品，在拜訪過程中，也理解到之前就有一些比方像安利一類的公司就找過這些連鎖店，但大多并不承受，分析^p原因主要是對方經(jīng)營的是美容類產(chǎn)品，對保健品不理解，對保健品的銷售沒有經(jīng)歷，所以后期需要完善產(chǎn)品資料，增加拜訪次數(shù)，讓對方的去理解公司的產(chǎn)品，理解養(yǎng)生。同時也有對公司產(chǎn)品有興趣的公司，比方意美識專業(yè)安康管理公司，乙麗閣美容美體，老總認(rèn)同我們的產(chǎn)品，也覺得價格合理，但對我們的銷售方案不太滿意，所以后期要制定一些對于各種渠道的促銷方案，鼓勵政策。美容會所和安康會所在昆明有很多，每個店有每個店的詳細(xì)情況，因為這種合適高端保健品的銷售，所以后期會繼續(xù)跟進(jìn)這方面的拓展。拜訪了工惠大藥房的采購，工惠大藥房在昆明有三家店，主要經(jīng)營廣告保健品和藥品，價位主要在100到400的產(chǎn)品，顧客主要是中端人群，產(chǎn)品進(jìn)店根本沒有什么費用，不需要上促銷員，也容易談進(jìn)去，但對方認(rèn)為我們的價格高，沒有廣告支持，即使進(jìn)店也難以銷售，所以建議我們有適當(dāng)?shù)膹V告及好的銷售方案時再考慮，就目前而言，暫不考慮。也拜訪了小西門康大藥房，此店根本一半是藥品，一半是是保健品，大多是廣告產(chǎn)品，藥店管理人員也認(rèn)為公司產(chǎn)品價格高，一般人難以消費，同時無廣告支持，不建議產(chǎn)品進(jìn)店，所以目前公司產(chǎn)品，不太合適走藥店的渠道。走藥店渠道要增加產(chǎn)品的知名度，及制定良好的銷售方案后可考慮。拜訪了中山醫(yī)院的院長，對方認(rèn)為我們產(chǎn)品價格高，一般人群難以承受，不過可考慮以租賃科室的方式來合作，詳細(xì)是在醫(yī)院租賃科室，借助醫(yī)院的優(yōu)勢及公司產(chǎn)品的告，來拉動銷售，租金大約在4000元左右，沒有其他費用，但目前公司還沒有產(chǎn)品方面的廣告，所以暫不考慮這種方式。拜訪了云南泰德麟醫(yī)療保健用品，對方在南屏街家樂福一樓有專賣店，主要經(jīng)營保健品及醫(yī)療器械，位置好人流量大，產(chǎn)品價格100-400元比擬適中，與其公司老總商談，對方認(rèn)為可以合作，但因其專賣店生意好，對進(jìn)店的產(chǎn)品都有銷售保底要求及一些費用，后期將在市場部會議上商討其可行性。拜訪了一些高檔健身會所，比方跑健身俱樂部，里面設(shè)有保健品專柜，所以后期會繼續(xù)跟進(jìn)?？傊旁碌氖潜举|(zhì)性的產(chǎn)品渠道拓展，同時的理解公司，穩(wěn)固了產(chǎn)品知識，因為覺得做營銷要涉及很多方面，也學(xué)習(xí)了一些會談技巧方面的知識，看了一些書比方戴爾.卡耐基的《演講的打破》以及《執(zhí)行如何完成任務(wù)》，感覺專業(yè)知識和營銷知識還很缺乏，十月份將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)與歷練，提升自己!伴隨著炎熱夏季的降臨，我們的工作腳步已經(jīng)匆匆走過了兩個多月了，在這段時間里我對工作也有了一些自己的感悟和想法。下面我將幼兒園的這段工作進(jìn)展簡單的總結(jié)。一、加強班級管理，發(fā)揮老師優(yōu)勢。...回憶這過去的20xx～20xx學(xué)年的班主任工作，在我跟幼兒獲得共同成長的過程中，我心中充滿感謝。我要感謝我班的幼兒，是他們讓我感到工作中不斷成長的快樂和對自己逐步建立的自信，是他們讓我找到作為班主任進(jìn)展專業(yè)開展的支撐點，是他們給...XX年是我與全體教職工團(tuán)結(jié)協(xié)作、奮力進(jìn)取的又一年，在繡衣幼兒園的開展歷程中，也是令人難忘和值得自豪的一年。一年來，我園的開展規(guī)模不斷壯大，保教質(zhì)量更趨完善，社會聲譽穩(wěn)步進(jìn)步。一年來，在各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，我們深化貫徹落實《幼兒園工作規(guī)程》和《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》以建立高質(zhì)量、高程度的幼兒教育為目的，以進(jìn)步保教質(zhì)量為核心，優(yōu)化幼教隊伍，推進(jìn)幼教改革，深化素質(zhì)教育，為我縣幼教事業(yè)的可持續(xù)開展奠...幼兒園園常年度總結(jié)篇6開學(xué)初，教育局就提出了“實在加強政治理論和教育改革創(chuàng)新理論的學(xué)習(xí)，全面進(jìn)步廣闊老師和教育工作者的政治理論素養(yǎng)和業(yè)務(wù)程度；進(jìn)一步解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，認(rèn)真學(xué)習(xí)借鑒外地先進(jìn)的辦學(xué)經(jīng)歷，大力促進(jìn)我縣教育事業(yè)的安康開展?！钡墓ぷ魉悸?。按照教育局提出的工作思路，我園在教育局的直接領(lǐng)導(dǎo)下，也確立了“以創(chuàng)新為主題，以幼兒語言開展和動手才能的培養(yǎng)為打破口”的開展思路，并以此為主線開展幼兒園的各項工作。經(jīng)過全體教職工的共同努力和不斷改革創(chuàng)新，我園的各項工作都收到了良好的效果，也初顯了我園特色。一、面對現(xiàn)實，明確幼兒園開展思路，努力打造幼兒園特色今年年初，我園領(lǐng)導(dǎo)組織幼兒園的教職工，認(rèn)真分析^p了我園面臨著的各項困難：自聘18名人員解決教職工缺乏問題，卻又因自聘人員跳槽造成教職工隊伍不穩(wěn)定；社會上傳言幼兒園要變賣等。幼兒園何去何從？我園領(lǐng)導(dǎo)班子組織教職工就此展開討論，并使教職工形成這樣的共識：只要有二幼存在，我們就不能使送孩子來二幼就讀的家長絕望，不能使孩子在他們各項才能開展最正確的學(xué)前期得不到良好的開展，我們要讓在二幼就讀的孩子感到二幼帶給他們的是幸福和成長的快樂。在教職工明確了幼兒園的開展思路后，大家都能積極地朝著打造幼兒園特色的目的努力開展工作?！惨弧撤e極開展課程改革，促進(jìn)幼兒園、老師、幼兒共同獲得開展以學(xué)習(xí)教育年活動為契機，促進(jìn)教職工素質(zhì)的進(jìn)步圍繞目的，積極開展課程改革，打造幼兒園特色開學(xué)初，我園就組織教職工認(rèn)真學(xué)習(xí)、領(lǐng)會和研究幼兒園的工作方案，使大家在對我園提出的“以‘創(chuàng)新’為主題，以‘語言’開展和‘動手才能’的培養(yǎng)為打破口”的口號形成共識，并在此根底上，結(jié)合新教材的使用，開場了我園的課程改革。在課程改革中，我園著重抓了以下幾項工作：1、抓好新教材的討論和分析^p，并以主題的形式開展教育教學(xué)活動。老師們首先是把一學(xué)期的教材內(nèi)容進(jìn)展分類，并劃分為幾大主題，每選擇一個主題，就根據(jù)各教材內(nèi)容之間的聯(lián)絡(luò)，繪制好一個網(wǎng)絡(luò)圖，網(wǎng)絡(luò)所涉及的.各項內(nèi)容，大局部都是教材中的內(nèi)容，也有一些內(nèi)容是老師根據(jù)自己班級的實際提出，還有一些內(nèi)容是由幼兒生成的。其次，老師們根據(jù)每個主題積極為幼兒創(chuàng)設(shè)與主題相應(yīng)的教育環(huán)境。在主題活動的開展過程中，老師們?yōu)楹⒆拥挠H身理論創(chuàng)設(shè)了大量的時機，如設(shè)置活動區(qū)，組織幼兒根據(jù)教育主題布置墻飾、布置教育教學(xué)活動展版，師生共同搜集與主題活動相關(guān)的信息、圖片、文字資料、相關(guān)的材料等，使幼兒在這種富有教育價值及隱藏一定教育目的的的環(huán)境中，變以往被動的知識承受，為如今主動的操作、探究和學(xué)習(xí)。再次，發(fā)動家長參與我們的教育教學(xué)活動。在開展主題教育活動時，老師們根據(jù)活動的需要及幼兒開展的需要，通過“家園之窗”、“家園聯(lián)絡(luò)手冊”等向家長宣傳和介紹，對一些需要家長指導(dǎo)孩子完成的活動，有針對性地、適時的給家長一些建議。如：〔1〕建議家長帶孩子討論、開展一些有趣的活動，如引導(dǎo)孩子搜集有關(guān)的材料、圖片、文字資料，指導(dǎo)幼兒觀看相關(guān)的影碟、電視節(jié)目，帶幼兒到相應(yīng)的場所參觀、觀察?！?〕把孩子的認(rèn)識、看法、感想用文字記錄下來，讓孩子交給老師。〔3〕鼓勵孩子把自己搜集到的材料、圖片、文字資料和自己獲得的信息拿出來與幼兒園里的小朋友們共同分享。這樣的家園共育，使更多的家長參與到幼兒教育中來，幼兒也獲得了更多的學(xué)習(xí)時機。2、打破原來的班級界限，積極開展幼兒跨班級的晨間體育活動，讓幼兒自主到自己喜歡的地方、選擇自己喜歡的體育器械參加鍛煉。為了激發(fā)小朋友參與體育活動的積極性，我們除了開放原有的滑梯、蕩椅、秋千、轉(zhuǎn)盤、攀登架、浪橋、蹦蹦床、半月?lián)u、蹺蹺板、水車、拉力王等大中型玩具外，又制作了滑板車、平衡木、獨腳椅、搖滾蹺蹺板等一批中、小型體育器械，并投放了球類、高蹺、廢舊輪胎、沙包等器械，滿足了不同年齡、不同才能以及不同興趣的小朋友開展活動的需要。晨間活動的改革，是我園老師學(xué)習(xí)貫徹《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》的詳細(xì)表達(dá)，它極大地豐富了幼兒的體育活動、鍛煉了幼兒的體格，也為幼兒與不同班級的小朋友進(jìn)展交往提供了更多、更好的時機。在開展主題教育教學(xué)活動及跨班級的幼兒晨間體育活動以來，我園老師們都覺得，我們所開展的活動，既突顯了“幼兒開展為本”的理念，又滿足了幼兒全面開展的需要，它使幼兒在積極、主動的探究、學(xué)習(xí)、參與中，獲得安康、社會、科學(xué)、語言、藝術(shù)等各領(lǐng)域的更多經(jīng)歷，獲得更好的開展。3、抓好老師們的觀念轉(zhuǎn)變，促進(jìn)老師們的良好成長。為了更好地促進(jìn)老師的成長，我園本學(xué)期在老師的學(xué)習(xí)培訓(xùn)和進(jìn)步方面做了幾項工作：一是組織全體老師到湛江第四幼兒園、第二幼兒園、鐵路幼兒園參觀學(xué)習(xí)，使老師們開了眼界、更新了觀念；二是發(fā)動老師查找符合本園實際學(xué)習(xí)需要的資料，并積極嘗試組織老師們的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，老師們在參與找學(xué)習(xí)資料和組織學(xué)習(xí)中，教育教學(xué)觀念又進(jìn)一步得到了更新。三是繼續(xù)圍繞新教材開展一課三研活動，老師們運用教材、組織教育教學(xué)活動的才能有了進(jìn)一步的進(jìn)步。通過開展以上的活動，老師們的觀念、才能都發(fā)生了一些變化，如：老師們不再一成不變的照搬照套教參書，在使用教參書時老師發(fā)現(xiàn)，有的設(shè)計并不能很好地表達(dá)新綱要的精神。如：中班科學(xué)教育活動“什么沉、什么浮”的活動設(shè)計，其中教參書中有一個環(huán)節(jié)讓幼兒理解“水的浮力是有限度的”，其設(shè)計是由老師往碗里一勺一勺加水，使鐵碗沉下去。對這樣的設(shè)計，老師覺得不能表達(dá)幼兒的主動參與，便改成由幼兒自由地探究怎樣使碗沉下去，幼兒通過自主探究，獲得了“水的浮力是有限度的”的直接經(jīng)歷。4、重視幼兒生活技能的教育，使幼兒的自理才能有所進(jìn)步。通過開展課程改革，我園一改正去一成不變的教育教學(xué)活動形式，使幼兒有更多的自主選擇活動的時機、有更多游戲的時機、有更多快樂的光陰，也獲得了更多的開展，幼兒園也初步顯示出一定的特色。〔二〕積極開展豐富多采的活動，既為幼兒提供了展示的時機，又向社會宣傳了幼兒園一個學(xué)期來，我園開展了一次家長開放日活動、一次豐富多采的慶賀“六一”兒童節(jié)活動、積極參與了教育局舉行的主題教育活動觀摩、一次大班畢業(yè)典禮。在活動的開展中幼兒都有不同程度的參與，家長認(rèn)可了：我們的孩子不錯。確實，在全縣的幼兒創(chuàng)意畫比賽中，五個特等獎我們幼兒園就占了三個，還獲得了四個一等獎、三個二等獎，而三等獎沒有我們幼兒園的份。在開展好幼兒豐富多采的活動的同時，我們又積極同電視臺記者聯(lián)絡(luò)，電視新聞播放了我們數(shù)次的精彩活動，讓社會更多地理解我們幼兒園。隨著我園課程改革的開展，我們今年的家園聯(lián)絡(luò)工作又有了新的變化，許多家長積極參與到我們的主題教育中來，家長的教育觀念也相應(yīng)起了一些變化?！踩硨嵲谧龊煤笄诠ぷ?，確保幼兒園的正常運轉(zhuǎn)本學(xué)期，我園加強了對后勤工作的研究，要求各崗位的后勤人員結(jié)合自身工作的實際，對一些工作進(jìn)展反思、改革。財務(wù)人員能地根據(jù)幼兒園的方案，及時有效地做好財務(wù)工作和一些物品的準(zhǔn)備，工作的自主性強；炊事人員開發(fā)了一些新食譜，討論改變了一些食物的烹調(diào)程序、調(diào)味等；資料室管理也討論了一些管理資料、物品的的方法、改革了一些表格；衛(wèi)生、保健工作能有序地進(jìn)展；平安工作根本上為教職工所重視。二、幾點體會這個學(xué)期，我們幼兒園可以保持良好的運轉(zhuǎn)和應(yīng)有的開展，歸納起來，有以下幾點體會：1、各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持是我園開展前進(jìn)的堅強后盾。2、家長支持使我們的各項活動開展得有聲有色，幼兒也有更好的開展。3、領(lǐng)導(dǎo)明確辦園思路，富有創(chuàng)新性的工作是打造幼兒園特色的前提。沒有領(lǐng)導(dǎo)班子的創(chuàng)新，就沒有教職工的創(chuàng)新，就沒有幼兒創(chuàng)新精神的培養(yǎng)，就沒有幼兒園的良性開展。4、團(tuán)結(jié)奉獻(xiàn)的教職工隊伍是我們戰(zhàn)勝困難的力量泉。有了全體教職工的團(tuán)結(jié)奉獻(xiàn)，我們解決了資金缺乏的困難；有了全體教職工的合作，幼兒園的各項工作得以有序地進(jìn)展。我們克制了幼兒園位置太偏的困難，使幼兒園保持了應(yīng)有的開展和應(yīng)有的規(guī)模。三、存在問題雖然幼兒園保持了良好的開展，但我們也應(yīng)該看到我們的缺乏，這些缺乏之處較為明顯的是：班組工作的方案性不強，致使一些工作、活動準(zhǔn)備缺乏；開展工作的自主性不強，常出現(xiàn)等領(lǐng)導(dǎo)提出詳細(xì)的步驟、詳細(xì)的做法、詳細(xì)的要求、提醒等；一些教職工對自身素質(zhì)的進(jìn)步行動不多、效果不明顯。四、今后思路根據(jù)我園的實際和存在的缺乏，我們20xx年下期工作的根本思路應(yīng)是：“一個主題”——以“創(chuàng)新”為主題；“兩個特色”——“特色園”、“特色班級”；“三項建立”——領(lǐng)導(dǎo)班子建立、師資隊伍建立、園本課程建立。幼兒園園常年度總結(jié)篇7時間總是在不經(jīng)意間流失，轉(zhuǎn)眼我在我園工作已經(jīng)三年了，在這三年中我和我園共成長，在工作中我學(xué)會了更深層次的考慮，感覺收獲了很多，也感悟了很多。我想很多事情只有自己真正的去經(jīng)歷過、參與過才會讓自己有更多的鍛煉和開展空間。一、政治思想方面1、學(xué)會溝通和傳達(dá)把幼兒園的精神傳到達(dá)每一位教職工心里，是我園工作中一直在貫徹和始終在做的事情。2、回絕猜想、增進(jìn)透明度很多事情總是因為不理解而產(chǎn)生誤會和分歧，因此如何讓老師理解你，理解這件事情的詳細(xì)經(jīng)過是解決問題的關(guān)鍵。每個人不需要去猜想，因為你已經(jīng)知道事情的安排或者參與到詳細(xì)的活動中了，你是活動的籌劃者、參與者，你還有什么可以猜想的呢？3、增進(jìn)理解、表達(dá)情感記得在一本雜志上看到過這樣一個測試，讓一些人在自己愛人面前表達(dá)情感，不能說話，只能用表情和眼神。測試前他們猜想應(yīng)該很容易讓對方明白自己表達(dá)的情感。但是結(jié)果卻讓人很意外，“滿含愛意”的表情被誤認(rèn)為：發(fā)愣、生氣、考慮、想罵人等。這樣的測試讓我想到，在工作中我們也要學(xué)會表達(dá)。要把對方想象成被測試者，他們不知道你的表情和行動說明什么，因此你必需要讓他們明白，最好的方法就是直接把你的感受說出來。我也鼓勵幼兒園其他教職工要學(xué)會表達(dá)情感，對同事的關(guān)心和問候說出來，不滿和疑問說出來，強過在背后發(fā)牢騷。4、發(fā)現(xiàn)矛盾、及時協(xié)調(diào)在工作中總有出現(xiàn)矛盾的時候，矛盾出現(xiàn)的時候不能逃避，更不能在背后發(fā)表意見。最好的方式是讓矛盾雙方都在場，互相說出自己的想法，作為協(xié)調(diào)者要注意引導(dǎo)雙方從事情的大局出發(fā)考慮問題，想想自己還可以怎樣做得更好，這樣有什么矛盾就可以直接解決。同時更有利于雙方在今后的工作中合作愉快。如小班輔導(dǎo)員和老師之間的矛盾，在協(xié)調(diào)后如今雙方都反映合作得較好。5、直面缺乏、催促改正在我們的工作中總有很多的缺乏存在，有缺乏說明我們還可以作得更好，直面缺乏是為了今后更好的開展。對待工作如此、對待個人也是如此，如何剖析并盡快的善后是對所有教職工的要求，我們需要在理論中不斷總結(jié)經(jīng)歷，這樣才能更好的走接下來的路。二、幼兒園的工作1、落實了各項制度，使幼兒園的工作正?；?、秩序化制度的落實是保障幼兒園正常、有序開展的前提。有些制度已經(jīng)存在，但是在真正施行時有遺忘。因此真正解讀制度，細(xì)化制度，是我們在這學(xué)期中的重點。如：重新明確和細(xì)化了老師一日工作流程；維修制度的申報和檢驗人員，公共場地包干制度，平安制度，節(jié)約制度，年紀(jì)組長負(fù)責(zé)制，班主任負(fù)責(zé)制等。這些制度的細(xì)化讓教職工們有章可循，更明確自己該怎么做。2、加強宣傳，擴大影響由于我們園坐落在放馬村內(nèi)，因此我們組織了“慶五一、迎六一”演出活動及畫展，0—3周歲的親子活動等。在家長方面我們也有目的的進(jìn)展宣傳活動：組織家長進(jìn)展親子活動，邀請參加大班的畢業(yè)匯報演出等。正是在這些活動中我們開發(fā)區(qū)幼兒園的口碑越來越好，更多的人認(rèn)同了我們的辦園理念想把自己的孩子送到我們幼兒園來。三、教育教學(xué)方面1、主題墻的研討活動貫穿整個學(xué)期。2、老師開課、評課活動重點明確重點：老師自己的想法、存在的缺乏、可以借鑒的地方。通過開課和評課，老師們更深化的認(rèn)識到教育教學(xué)對孩子產(chǎn)生的影響是深遠(yuǎn)的，為了不誤人子弟，老師必須嚴(yán)格要求自己。3、抓分園特色：美術(shù)繼上學(xué)期進(jìn)展的幼兒畫展，本學(xué)期我們又進(jìn)展了畫展。和上次相比，這次的形式更為豐富?！?〕畫種豐富：蠟筆畫、水粉畫、刮臘畫、噴繪畫、線描畫、印染畫、紙工等?！?〕裝飾花心思：在背景的裝飾上老師們動了很多腦筋，如在水粉上加上亮粉等，把孩子們的畫提煉得更有特色了?！?〕展示多渠道：把孩子的作品展示在各種場合中，幼兒園〔愛心義賣〕、瓷磚〔中二班畫展〕、走廊〔懸掛紙板畫〕、教室等。四、后勤保障方面1、門衛(wèi)工作王斌工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，除了把好門衛(wèi)關(guān)，他還兼任很多工作。咨詢接待、報名、平安和維修檢查、運送物品、廚房幫助等。正是有了這樣愛園如家的門衛(wèi)，我們感到很放心，沒有后顧之憂。2、食堂工作我園食堂只有兩名工作人員，要負(fù)責(zé)全園100多名幼兒和教職工的伙食，工作強度可想而知。但是兩位工作人員任勞任怨，融洽合作，從沒有怨言，保證了全園幼兒和教職工的伙食，吃得安心、放心。3、檔案整理