房地產(chǎn)策劃案例：景秀年華花園

我們是．．．MANTIME木太廣告深圳木太廣告公司是：一個學(xué)習(xí)型的廣告公司主要成員來自國際（4A）廣州（4A）廣告公司木太理想：結(jié)合中國特色的經(jīng)濟市場，做有銷售力的廣告深圳木太主要成員曾經(jīng)服務(wù)的客戶：萬科金色家園、萬科四季花城、中城康橋花園、御景臺豪園、新亞洲花園、繽紛假日、合正名園、益田名園、金海灣花園、荔林苑、第五大道荔盛苑、嘉多利花園、大梅沙海景酒店、世紀山莊、云頂翠峰、鵬興花園、大連百年城商場、珠海君怡花園、西安中貿(mào)國際大廈、天海豪景苑、貴陽新大陸廣場、海濱廣場、廬峰翠苑深圳木太正在服務(wù)的客戶：萬科地產(chǎn)*四季花城（大2期）蛇口藍漪花園寶安新安湖西安中貿(mào)國際大廈康佳海外推廣長城掌上電腦

景秀年華花園銷售推廣：

*需要一支有經(jīng)驗的營銷組合體；

*在宣傳推廣上，需要一支豐富經(jīng)驗的廣告公司木太希望與萬濟公司并肩配合完成景秀花園的推廣銷售景秀年華花園廣告推廣

策略思考MANTIME

深圳市木太廣告有限公司廣告目的吸引目標對象，促進本項目銷售第一部分廣告表現(xiàn)策略思考

本項目需要通過廣告宣傳什么才能（吸引消費對象）

促進達成銷售？我們的切入點？我們需要：找到一個最能打動消費者并激發(fā)購買行為的包裝切入點位置項目自身（規(guī)劃設(shè)計）價格我們思考的方向切入方向：根據(jù)影響地產(chǎn)銷售的三大方面我們的切入點？我們在這三大方面處于什么樣的狀況？

①位置：

＊處于景田這一看得見的成熟社區(qū)，生活配套（交通、購物、教育、休閑娛樂）十分便利，片區(qū)規(guī)劃、質(zhì)素較高；

＊但本項目在景田片區(qū)處于較偏的位置，緊鄰北環(huán)；＊片區(qū)內(nèi)同期開發(fā)、在售樓盤較多，存在一定的競爭；小結(jié)：大環(huán)境較好，但位置優(yōu)勢不突顯②價格：＊本項目銷售均價約在6600元／平米，在景田片區(qū)屬中檔，價位上優(yōu)劣勢不明顯；＊總價較低（60％戶型在80平米以下），對初次置業(yè)者有吸引力；我們在這三大方面處于什么樣的狀況？小結(jié)：價位上優(yōu)劣勢不明顯，必須與樓盤自身規(guī)劃設(shè)計結(jié)合起來才有吸引力。我們在這三大方面處于什么樣的狀況？③項目自身（規(guī)劃設(shè)計）：＊戶型主要針對初次置業(yè)者，與片區(qū)同期開發(fā)樓盤規(guī)劃側(cè)重點不同，正面競爭的壓力不大；小結(jié)：建筑的人性化內(nèi)涵比同類樓盤豐富，有包裝優(yōu)勢＊建筑規(guī)劃設(shè)計，十分注重人性需要；

國際文明居住標準；夫妻交流陽臺；藝術(shù)繪畫隔音墻；殘疾人通道；立體綠化；隔音玻窗；戶型方正實用，采光通風(fēng)性好。在這佛三大霉方面員哪些薪更能微與消陶費者工產(chǎn)生乞共鳴敵？大環(huán)門境較灑好，航但片丹區(qū)內(nèi)位置融優(yōu)勢問不突巴顯位置價位變上優(yōu)絕劣勢莫不明竟顯價格項目祥自身豐富盡的人貧性化蟲內(nèi)涵煮，有包復(fù)裝優(yōu)溝勢（位粱置、價璃格、培項目士自身份都是施我們澇需要痛訴求嗽的內(nèi)癢容）從項芝目自悶身：－－等人性?；丿忺c切拳入，將更減能與座消費感對象狐產(chǎn)生輛共鳴效！在這綱三大敵方面宅哪些年更能芹與消泄費者暫產(chǎn)生刪共鳴挪？從項可目人楊性化蓮特點尼切入須的理昏由：1．建嶺筑注散重人駐性化勸將是伴未來償?shù)陌l(fā)姿展趨猴勢；生命悅時代扮－－稍強調(diào)啟建筑呢與人不、自銷然環(huán)鞭境三僻者的學(xué)融合2．消雙費者循對人心性的棒關(guān)注叼程度那要求它越來夾越高礎(chǔ)；3．同挺類樓宗盤的忍人性駱化特嶄點沒擔(dān)有本幻玉項目浩高。在這財三大誰方面游哪些糖更能誦與消杰費者玩產(chǎn)生耗共鳴北？住在碰人性漁化建蘋筑里歲，消病費者氏將是法一種欄什么燒樣的芽心理弱感受頁？人性禿化特掙點如牌何表漸達？是安尚全，星是便蠻利，僚是親共近，寶是交厭流．呢．．從心海理上曲講——那就薪是舒暢我們眨的訴腸求對宜象他們駝主要駱第一虹次置粒業(yè)的參偏年晉輕的烈族群終，他靠們可墓能擁懶有不率同的月生活家背景啞，擁姿有不褲同程調(diào)度的校成功燙，但頸他們免有一蜓個共濤同點儲：我們西廣告磚的溝灘通定積位？對生夸活的雅態(tài)度擠和追庭求他們占的生熱活心臭態(tài)和唱追求嚷是什傭么？1．過繪上越漫來越欲好的填生活介；對目處標消自費群店來說效，景桐秀年固華花批園不楚僅僅丑是人咳生的賄避風(fēng)努港，描更是伐一個聞進取襲，養(yǎng)值精蓄同銳的霜加油潤站。我們普廣告免的溝信通定虜位？2．不棟斷的健努力燦和機跡會；3．更償重要弊的是,“景秀洪年華“名稱義具有遭積極斃的態(tài)溜度內(nèi)涵天，能霞貼切雙的傳蟲達出購他們機的生仗活寫煤照因此卵，我們涉廣告寬的溝燒通定暫位？廣告局語：舒暢右身心激發(fā)控人生滿足比人對呼健康柔的需粘要滿足饒人對妨下一王代培趁養(yǎng)的覆需要滿足策現(xiàn)代辨人對驅(qū)休閑欠的需體要滿足長人對前交通丟的便潔利性凳需要滿足騎人對芹基本田生活替的需括要滿足嶺人享膀受科權(quán)技便爺利性幕的需聽要滿足眨人對窄戶型扎使用兄的需以要隔音措施戶型的采光通風(fēng)性立體生態(tài)健康的空氣（龍項山．香密湖）對公共綠化帶再改造眾多的學(xué)校．幼兒園少年宮．圖書館．美術(shù)館等文娛設(shè)施小區(qū)內(nèi)的興趣培養(yǎng)中心商務(wù)主題會所共享天健會所服務(wù)德式堡高爾夫球會香密湖公園．水上世界．馬場25104201公車411441446中巴機場大巴無梁無柱．方正實用戶戶座南朝北270度轉(zhuǎn)角玻窗夫妻交流陽臺安全系統(tǒng)背景音樂系統(tǒng)長城寬帶網(wǎng)三表操表系統(tǒng)智能化系統(tǒng)山姆會員店．家樂福醫(yī)院．銀行．肉菜市場農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場舒暢版的生斜活項目核心內(nèi)涵：人性國際文明居住標準建筑?人?自然的融合廣告蔬溝通侍主張舒暢善身心哨激發(fā)闊人生積極歸的生頁活態(tài)隸度項目名稱：“景秀年華“的積極內(nèi)涵消費對象：大部分第一次置業(yè)，他們不在享受階段，而在積極奮斗階段景秀雙花園固為業(yè)捕主們土提供衰的就盼是一種鴉尊重篩人性隊的舒休暢和吳諧生?；睿歼@些劈燕是深滑圳其籮他樓壁盤從蝕未充睬分提愛及的鴉，這鵝是我手們樓袍盤銷組售中鍛最大魚的差尋異化國銷售須主張錢，又是肚我們郵可以告直接明給予毫消費缸者的躲承諾，在約宣傳誼上具騰有重壁要的犬意義龍。我們活廣告鐮的溝某通定轉(zhuǎn)位我們芬廣告判的廣灑告如黃何表盒現(xiàn)？——在表濫現(xiàn)上接著重啄從“舒暢”切入魄，視浴覺元素上墻傳達“年輕”、“輕松”、“成功”、“閑逸”等感散覺?！陌競鞅硎鐾蜕蠌摹叭诵浴鄙锨懈羧肷嘲l(fā)，肝帶出項霜目的鋤利益還點，必即“人性霸的方唇方面目面帶來強的舒脊暢”附1：哆——成熟睬的社篩區(qū)：景田凡北的彩高尚竟社區(qū)拆，與符萬科拔城市券花園恢，天祥健花縮慧園為柱鄰；勒——舒暢析的交吸通：25路、10閱4路BU向S總站版，20忌1路、獻機場BU凝S，41滋1、44備1、46畝6中巴膀來往浮穿梭嗎，無沉比暢矩達；咪——舒心饞的配糾套：百米燦之內(nèi)火便有碑山姆烤會員雨店、若福田死農(nóng)批闖市場并、肉鴉菜市喜場，恒銀行級、醫(yī)酒院、圍市政頭文體粗中心章點綴菌四周資，居從家更解輕松笨；通過忽樂章杰的音岔符來代表現(xiàn)曬項目徐的七騾大方松面--譯--臺--諷-舒暢勿生活么樂章舒暢綠的生哲活感悼受如旨何輸聰出嗦——輕松奸的休怎閑：內(nèi)有曾深圳震首家棵商務(wù)茄中心肝主題卵會所挑，“1+敵1”聯(lián)合返高尚棍社區(qū)傍會所排，外陶接香蛇密湖附度假握區(qū)、暑德式劇堡高梯爾夫設(shè)球會艇，8小時共之外禿，鉛牽華洗棗盡，誕身心帳盡得肉舒展茫；拉——稱心診的選兵擇：框架賞剪力犯墻結(jié)槐構(gòu)，屠室內(nèi)武無梁曬無柱滑，方撒正實錄用；于戶戶申座南院朝北儉，采啟光極少佳，27榆0度落灣地轉(zhuǎn)世角凸購窗，襲盡得需美景辨；別侵有夫竭妻交轟流陽尋臺，船生活竭倍添行無限直浪漫迷；15種戶釘型任杏選，呈外加預(yù)誘人舍的低抵價位咽，是瓦首次述置業(yè)傳人士譯景田鄰安家智的首找選；附1：舒暢畫的生輛活感蕩受如襖何輸眠出發(fā)——放心波的教紙育：福田企外國扣語學(xué)迎校、債景田醬中學(xué)壩、深且圳高紙級中扯學(xué)、景田賤小學(xué)剪、香辦密湖機幼兒株園、避市政隆幼兒蓄園星爐羅棋布己，有邪少年嫩宮、敏圖書邪館、業(yè)音樂梯廳林烈立四捕周；唏——完美硬的智澆能：3A智能百化系凈統(tǒng)，決長城代寬帶翅網(wǎng)；騙三表婚操表糾系統(tǒng)糞；安全縱智能芒管理鵲系統(tǒng)跡；有跳線電踢視系儲統(tǒng)；?？梢曉畬χv系統(tǒng)；小薄區(qū)背鹽景音忙樂系桐統(tǒng)霞。附1：舒暢貌的生汗活感純受如型何輸權(quán)出哆——精心予的呵掀護：小區(qū)墓內(nèi)專直設(shè)殘?zhí)踩藵娡ǖ琅?；為爽防噪渾音干栽擾，匆小區(qū)為業(yè)倍主裝陰設(shè)了醉中空晝塑鋼懇玻璃湖窗，僻并在偶北面滑設(shè)置藝術(shù)谷繪畫勵噪音志屏蔽將墻，拋生活稼倍加爹安寧慕；令佳人欣喜的瘋是，皇除了預(yù)中心味庭院貧的園僻林綠臟化，梯更有咳地下停車說場的值別致歡綠化柿，讓斬山景筆、街恭邊、議庭院寶、地下綠測化立緣瑞體化教，真夜正做獵到滿洪目蒼煎翠，只一路甲綠色到家冤。另珍有天仗健名秧牌物召管。一、沙通過茂一些伴與人壁性沖主突的鮮社會是問題引入跟項目刻的人臣性化鴨特點不清諒楚人傘與人登之間脆的關(guān)阻系為瓶何日鐘漸冷釋漠，標但是復(fù)我們輪清楚士人們陪更加膚渴望株溝通薯交流英，打特開心逮靈的撐天窗玻，景墊秀花顛園洞弟悉人性性本搶質(zhì)需艇求，導(dǎo)房型土設(shè)計鞠絲絲鄭入扣購，刻碗意增忙加夫運妻交蘇流陽冷臺，薯一次怠牽手澇，一濱個眼揀神，控一句令話語``嘗``就``更多屬默契餅油然拌而生臂。其實專，生熟活的灣本質(zhì)滑就應(yīng)鴿是和膊協(xié)舒湊暢的直！可以兔享受屬都市邀繁榮吳和方亭便，梨為何借又須精忍受椒都市黑的灰羞塵和寬污染爸，景飯秀花濱園深歲知人籍性的涂渴望訪，綠轉(zhuǎn)色為腫健康廢之本膜，庭糠院內(nèi)宏的每籮個角項落都砍滿目忌蒼翠借，連古地下遷停車沖場都設(shè)特設(shè)柜別致叫綠化謊，真儀正綠通色一鉗路到岸家。課其實喇，生盼活的廈本質(zhì)箱就應(yīng)優(yōu)是感罷受舒貓暢！附2：人性趨化項腰目特利點如葛何輸授出如：（廣奔告文搖案表梨達示去范）有數(shù)茶據(jù)顯叫示，藍居住烤在城歉市中旁的人別有80擦%都時蘭時感淘到煩男躁，笑不安守，焦殊慮，替迫切圍需要腹一個揪寧靜擺悠然該的空拌間，景秀須花園征真正慚了解喘人性蛋需求陽，突嶄破性誰地采塊用雙桿層防捷噪音極設(shè)計嘉，一愉層為運高質(zhì)玩量的織中空牛塑鋼正玻璃好窗，朝二層慰為北紐奉面的指噪音吃屏蔽削墻，胖上繪竟典雅舟現(xiàn)代通的西洋方藝君術(shù)繪釣畫，仰安靜離之余參自然賓有了密一份淹好心近情。一、寫通過凱一些暢與人務(wù)性沖棟突的挽社會他問題引入齒項目擔(dān)的人匹性化慮特點附2：人性姑化項磨目特架點如育何輸削出（廣俘告文需案表村達示船范）不同鼠的人籠組成掠一個惜家，傅不同施的家秘聚集司成一踢幢建廟筑，孕而不閑同的分建筑逃構(gòu)成藍一座導(dǎo)城市利，因漂此，疾人才蝴是城昏市與鎖建筑盲的靈潔魂，習(xí)城市破建筑交應(yīng)為租滿足人性工的需知求而服燭務(wù)。景繡府花園娛，規(guī)煉劃運用呆現(xiàn)代捐國際意居住韻標準雀，以人室為本愿，結(jié)拍合建盼筑，銷室內(nèi)他設(shè)計洋，美務(wù)學(xué)，撐藝術(shù)披，社憤會行金為學(xué)深而合譽理規(guī)湊劃，帶來楚一個碌人性以的舒申暢空即間``逆``亭``（廣趙告文辣案表歇達示尿范）一、叮通過發(fā)一些武與人寬性沖膨突的歇社會浸問題引入眼項目允的人芽性化闊特點附2：人性寇化項今目特紙點如末何輸姨出將本翠項目扒運用句的“或國際嚴文明軋居住璃標準奏”設(shè)異計成江一個旺可以稻視覺封感受悉的具蝴有權(quán)患威感尸的標嫁志，作用細：它可懷以印軍證我步們?nèi)酥刃曰癁⑻攸c博的來組由，鑄也能設(shè)體現(xiàn)批權(quán)威烏感。運用船形式誼：各種舍與目平標對演象溝環(huán)通的冷載體別。如：披報紙拆廣告總，樓產(chǎn)書，索圍墻慨，廣暢告路命牌等杏等，它將法與我臨們樓逃盤的薦標志醒如影聯(lián)隨行稿。二、床將“物國際廟文明膝居住潮標準掉”可肢視覺世化附2：人性皆化項象目特科點如執(zhí)何輸庭出第二沫部分具體易推廣屢行動靈策略主要奮內(nèi)容咳：20扎0萬推煌廣費普用如桐何合績理分闖配？20坊01年5月——蛙12月31日不勤同階命段的容推廣姥主題媒體桃投放庫策略SP的開巾展建歸議住交要會的先推廣銷目標較及實哀施建手議現(xiàn)場猶包裝產(chǎn)及其誤他推廣亭實施暖的3大原允則務(wù)實黑、實冊效、嘴節(jié)約景田保片區(qū)揮是深原圳市須民心云目中屠的擇順居首驚選之規(guī)地。不目前閉即將每或正駁在銷癢售的截樓盤圓近20個，悄競爭替狀況幅異常需殘酷押。為攪將有香限的20捕0萬元賠推廣攜費用沖合理四的運浸用在謝景秀鐵年華糖花園蝴全年煉的銷冶售進果程中發(fā)，根尋據(jù)景幫秀年鹿華花甩園的營實際喘特點姜，并預(yù)結(jié)合欠我們譽多年顆的市規(guī)場推答廣操升作經(jīng)率驗，此提出天下列歲預(yù)算陶分配務(wù)策略顏。20序0萬推雖廣費芬用如頃何合蜓理分證配？分配剝原因賀及理茂由：報紙雷為地宜產(chǎn)銷蛛售之殖主選蔑媒體,在深猾圳尤廢其突符出;信息朽量較燦大，金可直貼接吸衰引買蝦家打脈電話秋到現(xiàn)啟場咨鞭詢之樓效果蜻，所走以所窩占比領(lǐng)例較攤大，屈考慮犯到不觸同時眨期發(fā)爽布量盞因根倡據(jù)銷艙售計秘劃介譜定，停我公浮司按濁常規(guī)晚做法氏作出流其中相之比甘例的究安排括，僅筆供參市考。其中具發(fā)售豆初期孝占該夾項預(yù)湊算的50勇%蓬45萬發(fā)售址中期條占該麥項預(yù)糕算的35她%喊31姻.5萬收尾盼期占咬該項家預(yù)算女的15椅%風(fēng)13開.5萬A.報紙領(lǐng)廣告占總野體預(yù)完算的30態(tài)%（90萬）分配棒原因敵及理襯由：推廣者物料首（售煙樓宣湊傳工傅具）英為整它個樓責(zé)盤形市象的盯重要弟展示繪之一咸?？蓧屬I眾家直戴觀的池從該分項內(nèi)望容中售感受支到景尤秀年求華之相風(fēng)格刺及精報髓，浴可直句接喚貪起買務(wù)家的袍心理滔需求再，形監(jiān)成認錯同感煩。我授司考泰慮到巴不同瞞時期桑的要詞求作抹以上癢比例姐安排世。B.推廣問物料占總吉體預(yù)貓算的10%(2責(zé)0萬)分配悔原因咬及理田由：現(xiàn)場咱包裝府為整硬個樓績盤形竊象的晌重要止展示兵之一,配合腳推廣什物料,讓買豈家有收直觀激的視堆覺效閣果。C.現(xiàn)場舌包裝占總靜體預(yù)舟算的15抓%浴3較0萬分配頂原因閥及理嚼由：戶外馬廣告青為重喪要媒跌體之葡一，嘆考慮瘋到景煙秀年眼華的喂目標粘消費鋸群心資理及火生活逮形態(tài)腹，適營應(yīng)的漲戶外才廣告恥可達既到較顏好的稍效果碑，而通且時告間長夏，費煉用低洲，可偉增加死景秀狀年華堅宣傳慨層面盯，我啟司考激慮到銜不同孝時期食的要唱求作端以上研比例至安排愧。D.戶外架廣告占總潑體預(yù)杯算的10懇%刻20萬分配肺原因治及理慎由：展銷槽會也留為宣雅傳及塘銷售寒手段天之一,考慮室到春\秋兩黃季政其府舉言辦的做展銷睜會參恥展外,特別他征對敘景秀賞年華限目標雀客戶恭考慮乖到適覽合地穩(wěn)點自曬行舉梨辦展螺銷會,直接辰促進揭銷售,我司匠考慮廟到不沾同時澇期的冰要求謙作以版上比腫例安盛排。其中春發(fā)售焰初期瘦所占款該項校比例娛的45餐%犧13擔(dān).5萬發(fā)售突中期非所占慮該項覽比例板的45紋%服13鋼.5萬收尾艦期所亡占該絮占比網(wǎng)例的10斑%戰(zhàn)3萬E.展銷惱會占總作預(yù)算15舉%(港30萬)分配筐原因禽及理來由：促銷索活動前為直駕接促險進銷燦售的程手段播之一,可在終不同挨銷售影時期疼進行賊使用,我們份在考越慮不回同時跟期的峰推廣革組合忙運用略時,特別撇在收戒尾期潛為促攔進尾竟盤銷都售加建重促袋銷力禽度,所以勺所占帆比例塵為10恩%,以達飯到銷壁售目錫的。其中衣發(fā)售略初期娘占總閣預(yù)算再的30繼%劍6萬發(fā)售摩中期續(xù)占總胞預(yù)算翠的30蒸%咸6萬收尾江期占廊總預(yù)憲算的40套%衣8萬F.促銷嶼活動占總企預(yù)算槐的10待%（20萬）分配是原因激及理侍由：特色姐媒體蠟的使絲式用為盟項目跌銷售仿的戰(zhàn)屑術(shù)手汗段之切一,易于露引起疏市場東的關(guān)勾注和注口碑葬傳播巖，可源在不旺同銷訓(xùn)售時捎期進少行使頌用,我們捧在考眼慮不副同時斥期的絨推廣吼組合太運用趁時,特別弦在開停盤初毯期為明促進富知名職度的腳順利痕打開帖，所喇以所脊占比把例為8%卡,以達踏到銷忌售目佳的。其中圖發(fā)售努初期送占總為預(yù)算虜?shù)?0傻%陶9.萬6萬發(fā)售躲中期銳占總惜預(yù)算趴的40血%乒6椒.4萬G.網(wǎng)絡(luò)薯及特汪色媒淹體購尸買占總躬預(yù)算醬的5%（10萬）分配迫原因豬及理型由：該項鑒費用借為不蘇可預(yù)練測的勢費用,我司買考慮到到不外同時借期的簽要求到作以貝上比通例安韻排。H.不可疫預(yù)計積費用占總基比例臟的5%（10萬）景秀捏年華20燈0萬推懶廣費西用分延配表項目比例報紙釣物料性現(xiàn)汗場包駱裝叛戶隱外榜展銷嫩會標促爬銷液特色棵媒體也不可拆預(yù)計%15富%10鍵%10除%15速%10穴%5%30某%5%各階餡段的依推廣賀主題（20雪01年5月——12月31日）公開真期（正留式發(fā)姻售前鼓期）——舒暢岡的生揚活該理是怎貓么樣觀的？（“脾人性湊”意檔味著段什么聽？）強銷海期（正拍式發(fā)云售中養(yǎng)期）——舒暢矩生活臣的樂員章（舒旁暢，蒼源自侄品質(zhì)寄）持續(xù)選期（銷肌售中牧后期小）——體驗戶舒暢恭生活吼感受（舒腹暢生炕活每足一天震）目標：加梢深目個標群眨對項搶目定它位的舅認知默，擴紡大知折名度媒介垮組合：報距紙/雜志網(wǎng)（軟匪文為嫂主）灑、廣是告牌值、燈弊桿期維、特色叉媒體咬（詳螺見媒遷體策腰略篇胸），車體搭廣告栗，住傭交會現(xiàn)場衛(wèi)展示訴求密重點：舒讀暢生表活的美豐富擺內(nèi)涵（人牧性的竄，現(xiàn)碰代的嫩，健浮康的礎(chǔ)，便渣捷的走，和思諧的縮慧，融孕洽的……）主要捧內(nèi)容渡：——在報恐紙地地產(chǎn)專煉版上累連續(xù)墨軟文知炒作內(nèi)容齡為對翠舒暢殿生活棕的理燃解，熱體現(xiàn)圈景秀峽年華住花園售對人叔性的機關(guān)注——廣告公牌等詞戶外粱媒體虹、特歌色媒列體上享的概塘念提芝示——住交碰會上匹項目木的形鑰象展爪示和勇舒暢守生活靠的概脅念提成示結(jié)汗合公開豬期（5.跨1—羅—6復(fù).1刃5）主題枯：舒暢粥的生剝活該威是怎儲么樣倡的？（“查人性士”意林味著普什么殿？）目標：展道示景浪秀年血華花扣園舒臨暢生聯(lián)活的素方方面面面隨，積走聚人大氣，集創(chuàng)造沃銷售敢高峰媒介鉆組合：報怠紙大亡版面享，雜坊志專語題版興面，子樓書晴，網(wǎng)爐絡(luò)，孤樣板里房，燭促銷矛活動訴求披重點：從掏項目致的位客置、非交通夸、戶擋型、饞教育桌等7方面渠細分南并放絹大具汗體賣執(zhí)點。主要割內(nèi)容：——報紙/雜志騰：舒影暢生礦活的愚創(chuàng)意磚闡述——樓書波：舒扭暢生啊活的稈生動鄉(xiāng)豐、具崖體闡倡述——網(wǎng)絡(luò)校：“茄舒暢焦生活釋與成蝕功人婚生的逢對話付”主橋題互株動式理廣告陣，網(wǎng)上拉看樓及，網(wǎng)怒上競典拍等滲活動——樣板隨房：竄舒暢漸生活降的生觸動展任現(xiàn)——促銷座：1.物“舒暢草之旅遠”主漂題景須田片擴區(qū)半續(xù)日游2.周末賣售樓晌現(xiàn)場辜的證貓券/股市桌分析3.主題露會所拉開放攏日（詳圾見促吐銷策遍略篇叫）強銷扣期（6.糾15統(tǒng)——逼10紋.1延5）主題：舒做暢生徑活的帝樂章（舒死暢，怖源自岔品質(zhì)蹤蝶）持續(xù)蠻期（10績.1晶5—滿—1僑2.恥31）主題：體色驗舒階暢生糧活（蟻感受確）（舒天暢生泄活每殖一天椒）目標：強兄化、翼鞏固獵項目助的印臭象，晝促進釋尾盤紫銷售媒介夾組合：報材紙，泳網(wǎng)絡(luò)拆，單景張郵為寄精摔致宣憶傳品題、廣悟告禮敵品等訴求躺重點：居燦家感快受，甩眾說丟紛紜主要孤內(nèi)容：報紙毛廣告顯（證拘言式?。㏒O敏HO一族——訴說攀高科扇技帶子來的擁種種欠便利投資撞人士——對希指望發(fā)輩展、年物業(yè)尖升值慣的信趁心展燦望老人業(yè)（買僻家的贊父母接）——?！叭诵允⒖臻g岸”帶驢來的噴身心撿愉悅中年炎家長——對教這育環(huán)央境的摔滿意言，對移孩子酒前途產(chǎn)的信遼心孩子——良好庭成長策環(huán)境覺帶來詠的自送豪感媒體嘉投放緣瑞策略針對仇性強實效節(jié)約新媒姑體開取發(fā)景秀趴年華嶺花園媒體章投放兇策略毛之4大原雄則一、捆普通悟媒體歪的使勤用在不茶同的抽推廣爬階段費，根游據(jù)銷容售的色需求茅，使侵用大子眾媒并體，如：南方叛都市菊報地更產(chǎn)寶謊典、繡香港渡商報芳、深悶圳晚虧報深圳功周刊捐、項目綁地段薄的巴避士車常體、樓書笛、單蹦頁等而（具反體組價合安累排見旨前各弄階段塔推廣卻）考慮濾點：1.目標促消費旅群接影觸頻接率高2.費用熔較大釀媒體教便宜二、界特色惑媒體聞的使逃用——深圳夠黃頁（生席活消辛費指旋南）——山姆炊會員泥店、址家樂躲福等男售票蘆單背佩面——超市津購物技袋（一應(yīng)面為隊超市剪，一鑼面為紐奉景秀體年華宰標志丹、形弦象定駛位語斷）——飲水陳機容周器（塔如圖瞇示）——中巴起車廂詢內(nèi)不滴干膠祥廣告豬（如般圖示鞭）——搜房折網(wǎng)考慮系點：1.生活優(yōu)接觸換頻率染高，已易于預(yù)建立敞知名寺度2.費用傭低廉菌，適柄合長館期投渴放3.媒體統(tǒng)新穎惜，易問于形常成口睬碑傳悉播4.與項鏡目的蜜定位“人性咱（舒礙暢）”形成椅呼應(yīng)主題議促銷殊的開餓展策池略項目愿進度啞促銷節(jié)日藏促銷活動款促銷項目嘴進度凱促銷開盤殘促銷主題指：舒閥暢生淋活籌苦碼大山兌換內(nèi)容：*合通過擔(dān)宣傳繞品或掙人員逐派發(fā)姨籌碼均券，上印藥籌碼另金額鴿（如50級0元）貌；*梳安姿排在豪內(nèi)部盞認購康或開它盤的鳴日期碎，要均求持羨籌德碼的暢人士參控加認冬購和扒抽獎她，預(yù)座訂人號士可皆按籌宇碼金贊額獲跑優(yōu)惠豆；通過副活動備，使竄年輕想人廣屬為認鎮(zhèn)知（銀籌劃小碼卷穿可以卷在兌碗獎前轉(zhuǎn)送完他人淘），膛并可俘在認追購或汪開盤燭的日鎖期聚告人氣癥，吸堵引人孟到現(xiàn)場參哲觀。會所氧開放泡日主題覽：網(wǎng)槳上沖秋浪4小時——商務(wù)眾主題輝會所甩開放對象：購樓壩客戶賭或準迷客戶（強斗調(diào)必坦須是壯夫妻輕兩人梅一起窯參與剪）內(nèi)容：*誘一泄對夫燦妻為其一組蜻，進聽行網(wǎng)銅上購斬買，殺封閉古生存4小時贊活動搜比賽帥，既孫增強悄家庭字的團柏結(jié)意健識（項縫目的軍定位濟：人薯性，伯即更增融洽落），詢更讓燥消費者切辟身體釀會到降商務(wù)堆會所巧的特飲色。項目駁進度聯(lián)促銷樣板鄙房開俗放日主題妨：舒現(xiàn)暢生涌活的綁典范對象：購樓路客戶痕或準擺客戶內(nèi)容：坐*邁參榴觀樣殺板房*禽現(xiàn)足場交襲流對雙家居騎布置焦的體韻會和身向往*派填鼠寫問凝卷調(diào)小查，呈內(nèi)容項為“你認漂為舒床暢生耕活應(yīng)斥該是郊怎樣路的？”、“你最宰向往振的家撤居格輛調(diào)是括怎樣帆的？”*貢最傻后抽征獎選掌出1名舒芬暢大勇使，葡頒發(fā)挎榮譽杏證書奶和購園樓券10稼00舞0元（焰不能盡換取桑現(xiàn)金控）項目消進度介促銷結(jié)合狡工程透階段瞇性進賢度主題疏：“庸舒暢豬生活芳真色言彩”捐品荔剖枝活襪動日內(nèi)容：☉報烤紙發(fā)嗽布品堪荔猜豆謎活幣動等示促銷培信息偽；☉邀療請業(yè)歇主和皮準客肉戶參展