編寫網站運營商業(yè)計劃書范文范文

年4月19日編寫網站運營商業(yè)計劃書范文文檔僅供參考編寫網站運營商業(yè)計劃書范文河南泰之峰企業(yè)管理咨詢有限公司 二零一六年九月本商業(yè)計劃書由泰之峰提供，<編寫商業(yè)計劃書我們更專業(yè)>泰之峰真誠歡迎企業(yè)各界咨詢，一、每一份計劃書都由項目經驗豐富的團隊負責編制二、每一份計劃書都由相應數據說話，有見地有依據三、每一份計劃書都經過初稿、校正稿、樣稿、定稿四道程序，層層把關四、每一份計劃書都必須滿足顧客需求，直到顧客滿意為止一、項目簡介本項目是一個贏利性網絡平臺和線下實體相結合的營運網站，主要功能為：·向個人用戶提供便捷全面的本地娛樂查詢服務、高覆蓋面的紫砂（茶葉）打折服務、自由的紫砂（茶葉）信息溝通平臺及其它增值服務；·向企業(yè)用戶提供擁有大量特定目標消費群的推廣媒體、具有市場細分功能的信息傳播渠道、能夠與餐飲消費群體互動溝通的交流平臺及其它增值服務；經過項目卡的推廣，有效形成企業(yè)和個人用戶連接。更好的提供推廣渠道；·以線下實體與相關機構和媒體合作開展面向紫砂（茶葉）企業(yè)和個人用戶的行業(yè)主題活動，實現紫砂（茶葉）企業(yè)和消費群的互動交流，協助企業(yè)實現市場推廣和拓展，為消費群提供便捷的生活資訊服務；·盈利模式詳見下文。二、市場分析……三、國內生活資訊服務商相關運營情況分析：案例１項目名稱：吃樂網項目覆蓋地區(qū)：深圳項目啟動時間：項目性質：深圳本地餐飲、娛樂、休閑等生活服務行業(yè)的電子商務平臺、信息平臺、客戶關系平臺。項目運作情況：吃樂網注冊用戶30萬，頁面訪問量1000萬/天（PV值），Google頁面評級PR=6。企業(yè)信息10241家，加盟企業(yè)用戶1300余家，其中付費用戶約10%。廣告合作伙伴包括PEPSI百事可樂、建設銀行、平安保險、農業(yè)銀行、雪花啤酒、深圳有線電視臺、康佳集團、太平洋保險、光大銀行等。項目盈利模式以頁面廣告、聯盟商戶付費推廣和行業(yè)合作為主要盈利點；同時，其對個人用戶推廣卡類增值服務是網站潛在的重要盈利點，隨著網站個人用戶基數的增長和網站增值服務的完善，付費持卡消費和卡類增值服務，將逐步成為吃樂網的主要盈利點。運營分析：吃樂網用了5年時間基本完成基礎用戶積累、企業(yè)客戶積累、聯盟商戶網絡建設以及包括廣告、付費推廣、卡類增值服務在內的較為完整的產品鏈建設，形成了相對成熟的盈利模式。完成盈利50萬，其基本盈利構成為：頁面廣告收入50%，企業(yè)用戶服務資費30%，個人用戶服務資費10%，其它10%。吃樂網已經完成初步資本和品牌積累，進入市場拓展階段，以城市加盟方式開展的擴張正在啟動中。案例2項目名稱：大眾點評網項目覆蓋地區(qū)：全國項目啟動時間：至底，已形成22個城市獨立站項目性質：服務內容涉及餐飲、購物、休閑娛樂、生活服務等全城市消費領域，是基于第三方點評模式的信息互動和分享平臺。項目運作情況：覆蓋全國300多個城市，40萬家商戶，800多萬網友，每月1.5億瀏覽量，累積消費點評500多萬條，相關業(yè)務已拓展到上海、北京、廣州、南京、杭州5個城市。項目盈利模式：當前其最主要贏利來自于網絡廣告，為以餐飲等生活服務商戶提供本地化的精準網絡營銷廣告，是其主要商業(yè)模式，同時還有內容增值、圖書發(fā)行等業(yè)務。運營分析：大眾點評網在全國同類型網站中，首先形成了以個人用戶點評為主要看點的網站模式，業(yè)務發(fā)展和市場拓展迅速。但大眾點評網產品鏈較為單一，網絡廣告和網上推廣占了80%以上的運營收入，缺乏增值服務創(chuàng)新。以上情況決定了大眾點評網自身盈利點少，缺乏業(yè)務縱向拓展能力，只能依托于不斷的開發(fā)新市場，以保持項目的成長速度。但從長遠來看，過寬的市場面不利于各分站和渠道的管理，而缺乏縱深的產品鏈，也限制了進一步項目發(fā)展的空間。案例3項目名稱：成都吃喝玩樂網項目覆蓋地區(qū)：成都當前其子板塊開始覆蓋省內二級城市，拓展效果不明顯項目啟動時間：項目性質：當前成都認知度最高的餐飲、購物、娛樂信息交流平臺，但其本質上是一個較為自由的個人交流論壇和網絡社區(qū)，沒有建立獨立的企業(yè)數據庫。信息發(fā)布、傳播、查詢均是以個人交換為主。項目運作情況：當前注冊用戶260000人，訪問量30萬人次/天，個人用戶在線平均人數1人。廣告合作伙伴主要為成都本地餐飲企業(yè)和賣場信息。項目盈利模式：成都吃喝玩樂網為廣告公司和網絡技術公司合作開發(fā)，因此其主要盈利點除一般的網站廣告投放外，還包括廣告制作、網站制作、網絡營銷推廣等；當前，成都吃喝玩樂網已經基本具備WAP功能接口，但尚未投入正式運營。運營分析：成都吃喝玩樂網在運營中市場拓展較為緩慢，其主要盈利手段為頁面廣告和網絡營銷推廣，而對網站自身增值服務未提出相關需求。作為功能相對單一的網絡信息交換平臺和交流社區(qū)，頁面廣告和網絡營銷推廣已經能夠滿足網站運營和盈利，但也同時決定了這一網絡平臺功能和產品線的單一。隨著成都吃喝玩樂網的發(fā)展，增值服務的開發(fā)是必然的過程。案例4項目名稱：中國吃喝玩樂網聯盟項目覆蓋地區(qū)：全國項目啟動時間：項目性質：“中國吃喝玩樂網聯盟”是在各城市本地的生活資訊類網站發(fā)展的過程中，向外拓展是項目發(fā)展的需求，但由于自身實力、渠道建設、信息溝通等多種條件的限制，與當地本土同類型網站形成合作關系是必然的解決方式。項目運作情況：當前已經實現網站聯盟的有——西安吃喝玩樂網、湖南吃喝玩樂網、天津吃喝玩樂網、重慶吃喝玩樂網、大連吃喝玩樂網、深圳吃喝玩樂網、成都吃喝玩樂網等20余個城市的該類型網站。但聯盟較為松散，各網站系統(tǒng)、服務有較大的差距，并有同城多個網站同時存在的狀況，對個體和整體品牌的推廣極為不利。能夠認為當前的吃喝玩樂網聯盟僅為此類生活資訊類網站相互提供鏈接和簡單信息服務的平臺。項目盈利模式：聯盟本身因功能單一，組織松散，無法實現盈利。但其中存在有以加盟形式建立的地方分站，其母站能夠經過傳統(tǒng)的加盟方式，以技術、管理、資源、信息等獲得分站的加盟費用，這也是大型網絡資訊平臺的重要的贏利點之一。案例5紫砂之家紫砂網四、資源與渠道 1、合作機構成都紫砂行業(yè)協會成都茶葉行業(yè)協會等同類專業(yè)協會為網站企業(yè)用戶的發(fā)展和加盟商網絡架構做基礎本項目需要與眾多本地（成都）行業(yè)協會建立了良好的合作關系，為網站企業(yè)用戶的發(fā)展和加盟商網絡的構建奠定了基礎。2、合作媒體選擇當地主流媒體等和主流媒體開展欄目合作和媒體交換的經驗。在低成本運作的原則下，能夠獲得項目推廣所需的優(yōu)良的媒體資源和媒體支撐，有效提升項目推廣效果。3、媒體合作如何選擇合作方式是合理利用媒體資源，有效提升推廣效果的基礎。本項目擬采用以下方式實現媒體合作·選擇成都地區(qū)主流媒體主辦的，具有較高認知度的餐飲類欄目作為合作伙伴；·經過合作，統(tǒng)一媒體欄目和網絡平臺的品牌形象；·合作欄目作為網絡平臺在傳統(tǒng)媒體的表現形式，著重于以影像和視覺效果為主要方式的餐飲推薦和傳播，為網絡平臺的企業(yè)用戶提供更廣闊的宣傳平臺；·網絡平臺作為合作欄目的新興表現形式，著重于為欄目觀眾以及其它用戶提供全天候的信息查詢和交流，并實現欄目、主持人與觀眾之間的交流和互動；·傳統(tǒng)媒體具有更大的目標受眾，能夠擴大網絡平臺的市場接觸面；而網絡平臺作為第四媒體，具有更高的時效性和可重復性，能夠大幅度延伸欄目的傳播深度，從而形成雙贏的合作關系。五、運營計劃1、運營策略 相較于競爭服務商的運營模式，本項目運營策略具有如下特點：·具備行業(yè)高度和行業(yè)公信力。依靠被本地紫砂及茶葉行業(yè)協會這一具有行業(yè)權威的機構開展平臺的建設，在營銷推廣、活動企劃、會員招募等方面具有更高的操作性和可認知度；·建立完善的網絡信息交流平臺。強化增值服務：提供穩(wěn)定的客戶數據庫、便利的查詢系統(tǒng)、用戶論壇、在線預定和網上支付功能接口、區(qū)分企業(yè)用戶和各人用戶登陸接口等；·與傳統(tǒng)媒體建立良好的合作關系。與電視、電臺、報紙等傳統(tǒng)媒體建立多樣化的、成熟的合作關系，包括欄目合作、媒體互換、活動聯辦等，降低推廣成本；·形成完善的加盟網絡覆蓋。需要建立大覆蓋面的數據庫和加盟商家網絡，同時與加盟商家形成穩(wěn)定的合作關系，為項目重要的盈利點——增值服務奠定基礎；·擁有具有高忠誠度的用戶群體。經過推廣，獲得相當數量的個人注冊用戶，并經過活動策劃建立忠誠度，以此作為增值服務轉型為項目盈利點的重要客戶基礎和營銷基礎定期開展針對網站會員（企業(yè)和個人）的線下交流活動，例如：“以壺會友”“談天論茶”等主題活動為平臺推廣做支撐；2、市場營銷 秉承低成本運作原則，本項目的市場營銷將不采用一般的媒體投放+活動營銷的方式。主要市場營銷方式如下：·媒體合作和資源互換建立良好的媒體合作，實現線上平臺與媒體欄目的結合，依靠本地主流媒體的品牌提升項目的市場認知度快速。經過合作，促成項目線上平臺廣告資源與傳統(tǒng)媒體的資源互換，降低項目媒體投放的推廣成本；·網絡線上傳播針對個人用戶的推廣主要依靠網絡口碑傳播，與各生活資訊服務商實現良性互動，實現對目標人群有針對性的網絡廣告投放。同時，大面積開展線上論壇信息傳播，吸引個人用戶訪問和參與，迅速提高平臺訪問量和注冊用戶量；·體驗式營銷在新產品和增值服務推出之初，為部分重點企業(yè)用戶和個人用戶提供免費的體驗使用。經過體驗對項目品牌、增值服務功能/效果建立較高的感知度，使體驗用戶成為口碑傳播中重要的一環(huán)，為產品和增值服務向付費轉化奠定基礎；·差異化服務對用戶提供差異化服務是資訊類服務商市場營銷常見的方式，差異化服務能夠有效的調動不同檔次用戶的消費需求和心理需求，推動服務購買欲望。項目將對企業(yè)用戶劃分為付費加盟用戶、加盟用戶、注冊用戶和普通用戶等，為其提供在查詢信息量、客戶推薦、企業(yè)專頁等方面不同檔次的增值服務；針對個人用戶也同樣將實施差異化服務。六、運營團隊構建1、團隊狀況啟動團隊人員需具有豐富的市場開發(fā)、營銷策劃和媒體運作經驗，將分別負責網站技術、市場、客戶和服務工作。2、運營架構網站運營由4個方面工作構成，基本工作內容如下：A、技術口·完成網上平臺建設/維護；·負責網上平臺新產品和增值服務開發(fā)；·負責網上平臺運行管理；·負責注冊客戶線上服務；B、市場口·負責網絡平臺市場推廣策劃；·負責平臺網上推廣實施；·負責平臺線下推廣實施；·負責與合作機構、媒體的活動策劃和實施；C、客戶口·完成企業(yè)客戶聯系和聯盟商戶網絡建設；·完成合作機構和媒體的聯系和溝通，實現資源互換；·負責網上平臺自有媒體的廣告業(yè)務拓展；·負責項目自有卡類產品的業(yè)務拓展；D、服務口·負責客戶線下溝通和服務；·負責其它線下增值服務的開發(fā)和拓展；·負責其它日常性項目的運作；七、前期財務預算和運營成本項目劃分費用明細單價單位數量總價備注前期建設網絡平臺建設網站硬件服務器臺服務器托管年ICP注冊工商注冊合計管理運營工資管理人員/人/月2人（市場拓展/推廣各1人）網站維護人員/人/月1人市場拓展人員/人/月2人交通/人/月僅限市場拓展人員通信/人/月僅限市場拓展人員房租月含水電固話網絡等稅費月合計營銷推廣卡類制作張此數量為先期推廣投放量。后期根據企業(yè)和個人客戶發(fā)展情況另行制作。合作標志個推廣DM張媒體合作先期預算活動組織合計流動資金總計年八、出資方式、股權分配及變更……九、盈利模式1、盈利點本項目贏利點與傳統(tǒng)經營性網站不同，采用線上付費增值業(yè)務、卡類業(yè)務、媒體廣告業(yè)務、線下活動等多種方式相結合的盈利模式：·線上付費增值服務此項服務主要針對企業(yè)用戶開展，利用平臺技術和客戶資源為付費企業(yè)提供與非付費用戶差異化的增值服務，包括企業(yè)專頁、詳情查詢、集團客戶推薦、自主信息發(fā)布、在線預定等多樣化服務。預期此項服務收益約占總盈利收益的15%；·卡類業(yè)務此項服務主要針對個人用戶開展，購卡用戶可享受網站加盟商網絡提供的消費折扣、禮品贈送等優(yōu)惠和更細致的服務；并可參與網站與合作機構/媒體共同舉辦的各類餐飲、娛樂活動。項目將為持卡用戶提供與注冊用戶、非注冊用戶不同的差異化服務，以滿足持卡用戶的消費需求和心理需求。預期此項服務收益約占總盈利收益的5%；·媒體廣告業(yè)務此項服務是經營性網站最常規(guī)也是最大的收益點。即利用網站自身關注度、訪問量和注冊用戶資源，為企業(yè)提供推廣傳播平臺，獲得廣告投放收益。預期此項服務收益約占總盈利收益的60%；·線下活動此項服務主要與合作機構和媒體聯合開展各類具有行業(yè)高度和市場高度的線下活動，促進企業(yè)用戶與個人用戶的互動。預期此項服務收益約占總盈利收益的20%?！て渌椖宽椖吭谶\作過程中將根據用戶需求繼續(xù)開發(fā)線上新產品和增值服務，新的產品和增值服務是項目又一可預期的盈利點。2、盈利預期本項目的定位為可控成本、長期發(fā)展、遠期收益項目，其運作是一個較為長期的過程，盈利點的建立需要加盟商網絡完善，企業(yè)用戶、個人用戶和網絡平臺市場認知度的逐步積累，從而實現項目可持續(xù)運作。項目初期運營預期時間18個月，包括啟動籌備、平臺建設、加盟商網絡建設、增值業(yè)務啟動和市場推廣等工作。初期運營盈利預期：·項目啟動6個月內，完成項目基礎建設、建立合作機構和媒體、構建加盟商網絡、拓展個人用戶市場。開始增值服務付費轉化，力爭初步實現運營收入；·項目啟動12個月內，重心由加盟商網絡構建、個人用戶拓展逐步向產品和增值服務推廣偏移。經過產品和服務的強化，實現項目運營收支平衡；·項目啟動18個月內，項目運作進入相對成熟的運作階段，已經建立較大覆蓋面的加盟商網絡、擁有相當數量的個人用戶、媒體和機構合作成熟、產品線和增值服務較為完善。在此基礎上各盈利