電器銷售計(jì)劃書(shū)4700字

20xx年XX電器銷售計(jì)劃書(shū)4700字

制定：審核：批準(zhǔn)：20xx年XXXX銷售計(jì)劃書(shū)鄭州XXXX有限公司二0一0年十二月銷售計(jì)劃書(shū)20xx年XXXX銷售計(jì)劃書(shū)20xx年XXXX銷售計(jì)劃書(shū)一、總?cè)蝿?wù)目標(biāo)（一）銷售目標(biāo)：500萬(wàn)（零售及批發(fā)渠道320萬(wàn)、工程渠道180萬(wàn)）1.各區(qū)域一級(jí)經(jīng)銷商：36家（目前河南省內(nèi)已有一級(jí)經(jīng)銷商20家，20xx年計(jì)劃開(kāi)發(fā)河南省內(nèi)新一級(jí)經(jīng)銷商9家，省外一級(jí)經(jīng)銷商7家）2.各區(qū)域二級(jí)經(jīng)銷商：100家（目前已有二級(jí)經(jīng)銷商15家，2011年計(jì)劃開(kāi)開(kāi)發(fā)新二級(jí)經(jīng)銷商85家）3.工程項(xiàng)目代理商：（根據(jù)工程項(xiàng)目開(kāi)發(fā)項(xiàng)目代理商，20xx年計(jì)劃開(kāi)發(fā)工程項(xiàng)目代理商10家）（二）利潤(rùn)目標(biāo)：純利潤(rùn)60-80萬(wàn)二、各區(qū)域的任務(wù)劃分及人員配置?外圍區(qū)域劃分及人員配置：第1頁(yè)共12頁(yè)20xx年XXXX銷售計(jì)劃書(shū)?鄭州市區(qū)域劃分及人員配置:第2頁(yè)共12頁(yè)20xx年XXXX銷售計(jì)劃書(shū)?鄭州市區(qū)工程項(xiàng)目及人員配置:第3頁(yè)共12頁(yè)20xx年XXXX銷售計(jì)劃書(shū)?營(yíng)銷部組織架構(gòu)：共計(jì)：15人?營(yíng)銷部各部門(mén)人員職責(zé)：(一)營(yíng)銷總經(jīng)理：全面負(fù)責(zé)銷售部的工作。管理、領(lǐng)導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)，制定完善的品牌推廣、渠道建設(shè)、產(chǎn)品銷售及售后服務(wù)體系。(二)營(yíng)銷部副總經(jīng)理：負(fù)責(zé)銷售部的所有財(cái)務(wù)支出（推廣費(fèi)用、促銷禮品的采購(gòu)、商務(wù)人員的工資及費(fèi)用報(bào)銷等）、協(xié)調(diào)公司物流發(fā)貨、產(chǎn)品推廣的物料支持等。(三)區(qū)域經(jīng)理：負(fù)責(zé)本區(qū)域任務(wù)目標(biāo)的達(dá)成，維護(hù)所轄區(qū)域的商家，制定本區(qū)域的營(yíng)銷計(jì)劃及具體實(shí)施方案。(四)商務(wù)代表：協(xié)助區(qū)域經(jīng)理完成本區(qū)域的任務(wù)目標(biāo)。做好本區(qū)域商家的客情維護(hù)，具體執(zhí)行公司下達(dá)的各項(xiàng)工作，及時(shí)反饋市場(chǎng)信息。(五)工程項(xiàng)目主任：負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的工程任務(wù)指標(biāo)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)工程項(xiàng)目代理商，制定項(xiàng)目部的銷售計(jì)劃及具體執(zhí)行方案。(六)銷售工程師：協(xié)同項(xiàng)目主任完成項(xiàng)目組的任務(wù)目標(biāo)。維護(hù)好商家的客情關(guān)系，具體執(zhí)行公司下達(dá)的各項(xiàng)工作，廣泛采集工程信息。第4頁(yè)共12頁(yè)20xx年XXXX銷售計(jì)劃書(shū)(七)業(yè)務(wù)主辦：協(xié)助總經(jīng)理監(jiān)督檢查各部門(mén)的工作完成情況，公司網(wǎng)站的維護(hù)，經(jīng)銷商訂貨、財(cái)務(wù)對(duì)賬、公司宣傳物料的發(fā)放、產(chǎn)品展示等方面的申請(qǐng)，下發(fā)傳達(dá)公司的文件及相關(guān)政策，核準(zhǔn)商務(wù)人員的費(fèi)用報(bào)銷、申請(qǐng)報(bào)告的審批傳達(dá)等相關(guān)工作。三、20xx年各區(qū)域、各部門(mén)任務(wù)考核一覽表（一）鄭州市外圍區(qū)域：第5頁(yè)共12頁(yè)20xx年XXXX銷售計(jì)劃書(shū)（二）鄭州市區(qū)零售渠道第6頁(yè)共12頁(yè)20xx年XXXX銷售計(jì)劃書(shū)四、XXXX商務(wù)人員考核激勵(lì)制度（一）制定原則：以銷售回款為主導(dǎo)，以渠道建設(shè)及工程項(xiàng)目的數(shù)量為輔助，綜合考評(píng)銷售業(yè)績(jī)。反對(duì)個(gè)人主義，提倡團(tuán)隊(duì)責(zé)任?。ǘ┬匠杲Y(jié)構(gòu)：基本工資+績(jī)效工資+補(bǔ)助+提成+年終激勵(lì)獎(jiǎng)。1、基本工資各崗位基本工資（每月15日核發(fā)上月工資）2、績(jī)效工資各崗位績(jī)效工資（每月15日核發(fā)）第7頁(yè)共12頁(yè)20xx年XXXX銷售計(jì)劃書(shū)2、交通及差旅補(bǔ)助按差旅#5@p核準(zhǔn)后報(bào)銷單位：元/月3、渠道銷售提成方案（X為雙月考核完成率，均以實(shí)際回款為考核依據(jù)。欠款或信用額發(fā)貨不計(jì)入）20xx年XXXX銷售計(jì)劃書(shū)4、工程項(xiàng)目組提成方案（均以實(shí)際回款為提成核算依據(jù)，欠款及信用額發(fā)貨不計(jì)）1)按照銷售純利潤(rùn)提成：公司扣除一切銷售費(fèi)用包括運(yùn)費(fèi)、回扣、公關(guān)、質(zhì)保金、稅收等相關(guān)費(fèi)用后，按照實(shí)際工程回款，公司純利潤(rùn)的30%給予提成。項(xiàng)目主任的提成不得超過(guò)總提成額度的50%。如有特價(jià)申請(qǐng)將酌情考慮降低提成點(diǎn)數(shù)。2)公司按照二級(jí)經(jīng)銷商的價(jià)格供貨，不承擔(dān)任何費(fèi)用，高出部分由項(xiàng)目組所得，原則上采取誰(shuí)簽約誰(shuí)得利，能者多得。（此方案僅針對(duì)于兼職人員）3)簽署重大工程項(xiàng)目（合同額達(dá)到或超過(guò)20萬(wàn)元），并完成供貨及完全回款的，額外給予項(xiàng)目主任，公司純利潤(rùn)2%的獎(jiǎng)勵(lì)。4)項(xiàng)目組每簽約3個(gè)以上有效工程項(xiàng)目代理商，總計(jì)回款額≥10000元的，給予項(xiàng)目組團(tuán)隊(duì)100元的單項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)。5)渠道經(jīng)銷商所做工程，并由工程項(xiàng)目組協(xié)助完成的，視情況扣除渠道銷售部分的提成點(diǎn)數(shù)，分配給項(xiàng)目組。5、考核機(jī)制：1）未完成階段最低考核任務(wù)的，不得領(lǐng)取績(jī)效考核工資。連續(xù)兩個(gè)考核段未完成最低考核任務(wù)的，第三個(gè)考核段將只核發(fā)基本工資，扣除任何績(jī)效工資、補(bǔ)助及提成，差旅費(fèi)用自理。若第三個(gè)考核段完成率大于80%，將恢復(fù)績(jī)效工資、所有補(bǔ)助及提成。若第三個(gè)考核段完第9頁(yè)共12頁(yè)20xx年XXXX銷售計(jì)劃書(shū)成率仍低于50%，區(qū)域經(jīng)理做辭退處理。2）連續(xù)兩個(gè)考核段100%完成任務(wù)的，第二個(gè)考核段額外獎(jiǎng)勵(lì)區(qū)域經(jīng)理現(xiàn)金300元，商務(wù)代表200元。3）對(duì)差旅#5@p或車票弄虛作假者，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即辭退，并扣除一切費(fèi)用補(bǔ)助及提成。4）工程項(xiàng)目組：每人每月儲(chǔ)備工程項(xiàng)目不得低于10個(gè)，其中重點(diǎn)跟蹤項(xiàng)目不低于5個(gè)，每月最低完成額為2萬(wàn)元。連續(xù)兩個(gè)月完成額低于2萬(wàn)元，項(xiàng)目主任作辭退處理。6、特別獎(jiǎng)勵(lì)：完成年度任務(wù)≥90%的團(tuán)隊(duì)或個(gè)人，公司全額購(gòu)買下一年度個(gè)人的“保險(xiǎn)金”。公司與個(gè)人各出資50%，購(gòu)買5萬(wàn)元以下的汽車，出資個(gè)人擁有汽車使用權(quán)。只要出資人在第二年工作滿一年，且任務(wù)完成率不低于80%，則汽車所有權(quán)無(wú)償過(guò)戶給出資人的個(gè)人名下。五、20xx年市場(chǎng)推廣及促銷方案（一）VI形象啟動(dòng)方案20xx年我們采用“”的LOGO，20xx年依然以“XX”為品牌VI。聘請(qǐng)專業(yè)的設(shè)計(jì)公司來(lái)設(shè)計(jì)“XX”的英文字母LOGO，采用英文標(biāo)識(shí)加漢字來(lái)表示，并逐步用在產(chǎn)品標(biāo)識(shí)上。展板、展柜由專業(yè)的制作公司制作，采用板式家具的組合安裝方式，全面統(tǒng)一形象展示。制作一本內(nèi)容全面、制作精美的工程推介手冊(cè)，以提升品牌檔次?。ǘ┬庐a(chǎn)品上市方案1）20xx年1月“XX”地腳插產(chǎn)品上市，該系列產(chǎn)品采用純銅材料，加厚底盒，性價(jià)比較高，經(jīng)銷進(jìn)貨價(jià)僅僅四十余元，終端零售定位在50—60元之間。2）20xx年2月正式推出“ZG”系列工程款產(chǎn)品，此系列采用高品質(zhì)、低價(jià)位入市。單開(kāi)、五孔的出貨價(jià)分別1.8、2.3元以內(nèi)，其他產(chǎn)品也具有極好的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。此款產(chǎn)品主攻鄭州市工程市場(chǎng)，尤其是大型住宅工程、安居、廉租房工程等，充分利用“XX”品牌的本土優(yōu)勢(shì)，借XX電線的銷售通路，盡快打入工程市場(chǎng)。此系列產(chǎn)品不得在鄭州零售市場(chǎng)銷售，也不得第10頁(yè)共12頁(yè)20xx年XXXX銷售計(jì)劃書(shū)在終端渠道展示，僅僅針對(duì)河南省的縣級(jí)市場(chǎng)進(jìn)行終端零售，但進(jìn)貨價(jià)格稍高于鄭州市場(chǎng)工程代理價(jià)。3）20xx年4月推出“ZM300”系列明裝產(chǎn)品，此款產(chǎn)品是針對(duì)縣級(jí)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。根據(jù)公司的營(yíng)銷策略，20xx年3-6月間重點(diǎn)開(kāi)發(fā)縣級(jí)市場(chǎng)。暗裝86產(chǎn)品我們采用“ZG”系列，明裝配套一款價(jià)格低廉，簡(jiǎn)潔大方的產(chǎn)品是勢(shì)在必行的。這有利于縣級(jí)市場(chǎng)的產(chǎn)品配套及終端銷售。4）20xx年8月推出“Z800”系列高端產(chǎn)品，此系列產(chǎn)品為XX最高端的產(chǎn)品，外觀時(shí)尚、賣點(diǎn)眾多、色彩豐富，主推家裝市場(chǎng)、別墅、高檔會(huì)所、酒店工程等。產(chǎn)品上市之初采取較大的讓利促銷活動(dòng)，讓經(jīng)銷商有利可圖，有錢(qián)可賺?。ㄈ┢放仆茝V方案1）終端渠道推廣方案：鄭州市及地級(jí)市的一級(jí)經(jīng)銷商終端形象全部采用標(biāo)準(zhǔn)展柜、展板來(lái)展示終端形象，對(duì)形象較好的店面提供資料架、X展架、接待臺(tái)等?？h鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng)的二級(jí)經(jīng)銷商產(chǎn)品展示必須統(tǒng)一形象，統(tǒng)一展板、門(mén)招。有條件的可以給予標(biāo)準(zhǔn)展柜及背景墻。2）專賣店的建設(shè)：鄭州市的主要高端燈具市場(chǎng)（如華豐燈具市場(chǎng)、鳳凰城等），必須有XXXX的專賣店展示。專賣店內(nèi)展示出XXXX以及三纜的電線電纜產(chǎn)品，產(chǎn)品展示要高端化、標(biāo)準(zhǔn)化、形象化。面積不低于20-30平方，標(biāo)準(zhǔn)化的展柜、展板，形象背景墻，接待臺(tái)，超市貨架，資料架，高端立式展板，X展架，會(huì)客桌，CI辦公系統(tǒng)等必須全部配套整齊，以專業(yè)的形象來(lái)提升“XX”的品牌價(jià)值!3）電子商務(wù)渠道推廣：20xx年12月公司已于“阿里巴巴”簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，是阿里巴巴的高級(jí)誠(chéng)信通會(huì)員。4）網(wǎng)絡(luò)推廣：進(jìn)一步完善公司的網(wǎng)站建設(shè)，及時(shí)更新網(wǎng)站內(nèi)容。注冊(cè)公司的一級(jí)域名.cn，開(kāi)辟網(wǎng)絡(luò)訂購(gòu)及經(jīng)銷商會(huì)員系統(tǒng)，讓經(jīng)銷商可以從公司的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)直接下單訂貨，實(shí)現(xiàn)無(wú)紙化辦公。同時(shí)與國(guó)內(nèi)知名搜索引擎網(wǎng)站合作（如百度、Hao123等），大力推廣公司的網(wǎng)站及產(chǎn)品。5）平面媒體及電視媒體推廣：20xx年與一家DM手冊(cè)直投的平面媒體企業(yè)進(jìn)行合作（如《燈飾360》、《名品》等），作連續(xù)半年以上的招商廣告。此手冊(cè)可以直投到河南各縣級(jí)市場(chǎng)，做好前期宣傳工作，有利于縣級(jí)市場(chǎng)的招商。在軟文報(bào)道上，與行業(yè)內(nèi)的報(bào)刊或雜志合作（如《古鎮(zhèn)燈飾報(bào)》，《中國(guó)燈飾報(bào)》等，擴(kuò)大XX品牌的知名度。20xx年計(jì)劃于河南都市頻道合作，組織經(jīng)銷商參加《你最有才》的現(xiàn)場(chǎng)方陣，乘勢(shì)制作公司的視頻宣傳片或廣告片，并在第11頁(yè)共12頁(yè)20xx年XXXX銷售計(jì)劃書(shū)部分縣級(jí)市場(chǎng)與當(dāng)?shù)卮砩毯献?，在?dāng)?shù)赜芯€電視臺(tái)進(jìn)行廣告投放。6）縣、鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng)的廣告投放：20xx年挖掘幾個(gè)重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)（4—5個(gè)），與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商配合，共同承擔(dān)相關(guān)費(fèi)用，在主要街道做路牌廣告、制作墻體廣告、有線電視臺(tái)播放視頻廣告等多種廣告投放形式，加上相應(yīng)的禮品及產(chǎn)品促銷，把“XX開(kāi)關(guān)”打造成當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的知名品牌！年銷售額爭(zhēng)取突破25-30萬(wàn)。7）會(huì)議營(yíng)銷模式：20xx年2月下旬召開(kāi)全省經(jīng)銷商會(huì)議，邀請(qǐng)全省一級(jí)、二級(jí)重點(diǎn)區(qū)域經(jīng)銷商到場(chǎng)，重點(diǎn)推出“ZG”系列及明裝“ZM300”系列產(chǎn)品，詳細(xì)講解20xx年XXXX的營(yíng)銷策略、新產(chǎn)品上市及品牌推廣計(jì)劃?，F(xiàn)場(chǎng)給予新品訂購(gòu)促銷大禮包，同時(shí)讓經(jīng)銷商清晰地了解到20xx年XXXX的推廣力度和“創(chuàng)河南開(kāi)關(guān)第一品牌”的決心?。ㄋ模┒Y品、產(chǎn)品促銷方案1）20xx年2月-3月推出訂購(gòu)“ZG”及“ZM300”系列產(chǎn)品促銷活動(dòng)。促銷區(qū)域：全省區(qū)域促銷對(duì)象：一、二級(jí)經(jīng)銷商2）20xx年4月-5月推出“以舊換新，買一送一”活動(dòng)。促銷區(qū)域:鄭州、洛陽(yáng)、安陽(yáng)等中心市場(chǎng)促銷對(duì)象：針對(duì)專業(yè)電工、家裝包工頭、終端零售客戶促銷地點(diǎn)：新交房住宅小區(qū)、終端零售店面3)20xx年6月-8月推出“XX開(kāi)關(guān)讓您清涼一夏！”的禮品促銷活動(dòng)。促銷區(qū)域:全省各鄉(xiāng)鎮(zhèn)二、三市場(chǎng)促銷對(duì)象：二級(jí)經(jīng)銷商、終端零售客戶促銷地點(diǎn)：二級(jí)經(jīng)銷商終端零售店面4）20xx年9月-10月推出高端產(chǎn)品“Z800”系列上市促銷及讓利活動(dòng)。促銷區(qū)域:全省促銷對(duì)象：一級(jí)經(jīng)銷商5）20xx年11月-12月推出“XX開(kāi)關(guān)年終大派送”活動(dòng)促銷區(qū)域:全省各級(jí)市場(chǎng)促銷對(duì)象：一、二級(jí)經(jīng)銷商、終端零售客戶促銷地點(diǎn)：一、二級(jí)經(jīng)銷商終端零售店面第12頁(yè)共12頁(yè)

第二篇：xx光電銷售計(jì)劃書(shū)2500字XX光電科技有限公司XX光電銷售企劃書(shū)為了更好的銷售公司產(chǎn)品，推廣公司品牌。特制定銷售企劃書(shū)，共包括以下內(nèi)容：1.執(zhí)行概要和要領(lǐng)：公司名稱：XX光電科技有限公司公司品牌：XX光電戰(zhàn)略目標(biāo)：公司目標(biāo)定位與國(guó)內(nèi)中高檔大功率LED燈具，設(shè)計(jì)，制造，與銷售一體的企業(yè)。三年內(nèi)進(jìn)入國(guó)內(nèi)同行前10強(qiáng)銷售方法：電子商務(wù)，電話拜訪，工程推廣，市場(chǎng)推廣，展會(huì)推廣，會(huì)議營(yíng)銷目標(biāo)市場(chǎng)為：中國(guó)境內(nèi)31個(gè)省市自治區(qū)（港，澳，臺(tái)除外）2.目前國(guó)內(nèi)大功率LED燈具營(yíng)銷狀況(1)市場(chǎng)狀況：A.產(chǎn)品市場(chǎng):目前國(guó)內(nèi)主要的大功率LED燈具制造企業(yè)主要集中在廣東，浙江，江蘇等省份B.其中規(guī)模較大的有:新燈源,鑫源盛,真明麗,上海大峽谷,廣州雅江，山西光宇，東莞勤上，國(guó)星光電，浙江名芯等C.廣告宣傳:這些公司通過(guò)行業(yè)內(nèi)雜志，行業(yè)內(nèi)展會(huì)，網(wǎng)絡(luò)上的廣告，燈具市場(chǎng)廣告，車身廣告，等宣傳公司品牌。D.市場(chǎng)價(jià)格:目前市場(chǎng)上大功率LED路燈做到30元-50元/W大功率投射燈做到10元-20元/WE.利潤(rùn)空間：做到工程毛利潤(rùn)銷售額50%，經(jīng)銷商毛利潤(rùn)20%(2)目前市場(chǎng)上大功率LED路燈產(chǎn)品狀況：A.品種主要分為點(diǎn)光源，以及多光源兩種設(shè)計(jì)方案的燈具1XX光電科技有限公司B.特點(diǎn):多光源優(yōu)點(diǎn)是成本低，缺點(diǎn)是能效差，每10000小時(shí)光衰達(dá)到10%，點(diǎn)光源的優(yōu)點(diǎn)是光效好，光通方向容易控制。缺點(diǎn)是芯片成本高，芯片封裝技術(shù)要求精確，電源要求穩(wěn)定，散熱結(jié)構(gòu)要求效率高(3)競(jìng)爭(zhēng)狀況：A.目前市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有：新燈源,鑫源盛,真明麗,上海大峽谷,廣州雅江，山西光宇，東莞勤上，國(guó)星光電，浙江名芯等。B.這些企業(yè)都是傳統(tǒng)燈具生產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)型進(jìn)入LED大功率照明市場(chǎng)。如：真明麗集團(tuán)C.還有一部分企業(yè)利用風(fēng)投資金，利用新興產(chǎn)業(yè)賺取利潤(rùn)如：東莞勤上(4)分銷方法有工程投標(biāo)，經(jīng)銷商開(kāi)拓，工程商開(kāi)拓(5)宏觀環(huán)境狀況：大功率LED廣義上說(shuō)就是單顆LED光源功率大于0.35W的LED照明燈具，目前受價(jià)格因素制約。主要應(yīng)用范圍為：大功率LED泛光燈的應(yīng)用范圍，墻體效果.市政廣場(chǎng)（公園）.廣告牌（商業(yè)廣告牌）和店鋪招牌.景觀雕塑（花草樹(shù)木）.運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所.工廠照明（含倉(cāng)庫(kù)，物流中心）及車庫(kù).橋梁（隧道）和交通設(shè)備.江面船舶（燈塔）.加油站.商業(yè)場(chǎng)所（餐飲，店鋪）.酒店.辦公大樓（寫(xiě)字樓，政府大樓）.車站等交通場(chǎng)所.超市，批發(fā)市場(chǎng).工廠（含倉(cāng)庫(kù)）.運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所.影劇院，大會(huì)堂.家居照明.藝術(shù)博物館.地下室，車庫(kù).別墅庭院.公共廣場(chǎng).公園(含政府大院).高檔住宅區(qū)綠化地.商業(yè)步行街.道路輔助照明.旅游景觀。3.SWOT問(wèn)題分析優(yōu)勢(shì)：我司在現(xiàn)有技術(shù)、生產(chǎn)管理、銷售技術(shù)及政策等方面具有同行無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)。2XX光電科技有限公司劣勢(shì)：我司在經(jīng)銷商銷售網(wǎng)絡(luò)、融資渠道、技術(shù)持續(xù)開(kāi)發(fā)、等方面還要加強(qiáng)。機(jī)會(huì)：目前LED大功率照明市場(chǎng)占到主要大功率市場(chǎng)的份額不到1%，行業(yè)正在成長(zhǎng)中。XX光電在市場(chǎng)上尚屬空白威脅：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上的最大威脅力為A.LED行業(yè)對(duì)手，不注重品質(zhì)，以次充好，擾亂市場(chǎng)質(zhì)量及價(jià)格，混淆消費(fèi)者對(duì)于led的印象。B.傳統(tǒng)燈具生產(chǎn)廠商,利用其本身的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，客戶網(wǎng)絡(luò)，打壓大功率LED燈具市場(chǎng)！綜上所述：我們要立足安徽，先期在安徽市場(chǎng)開(kāi)拓：工程投標(biāo)，經(jīng)銷商，工程商輻射全國(guó)：在全國(guó)區(qū)域內(nèi)開(kāi)拓經(jīng)銷商，工程商4.目標(biāo)財(cái)務(wù)目標(biāo)：公司未來(lái)3年的銷售收入預(yù)測(cè)（融資成功情況下）：（單位：萬(wàn)元）5.營(yíng)銷戰(zhàn)略（依照4P營(yíng)銷觀念：產(chǎn)品product，價(jià)格price，渠道place，促銷promotion）A.目標(biāo)市場(chǎng)：中國(guó)大陸區(qū)域（港，澳，臺(tái)區(qū)域除外）3XX光電科技有限公司B.定位：三年內(nèi)XX光電成為國(guó)內(nèi)大功率LED照明燈具前10強(qiáng)C.產(chǎn)品線：涵蓋公共照明，景觀照明，家居照明D.產(chǎn)品成本的構(gòu)成=原材料價(jià)格+設(shè)備損耗+人工+廣告支出E.產(chǎn)品出廠價(jià)格：經(jīng)銷商，工程商給予出廠價(jià)產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格：業(yè)主客戶，公司參加的投標(biāo)工程給予市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)F.經(jīng)銷商每次進(jìn)貨量大于1萬(wàn)元小于5萬(wàn)給予售價(jià)1%返點(diǎn)經(jīng)銷商每次進(jìn)貨量大于5萬(wàn)元小于10萬(wàn)元給予售價(jià)2%返點(diǎn)經(jīng)銷商每次進(jìn)貨量大于10W給予3%的返點(diǎn)，G.分銷:市場(chǎng)開(kāi)拓初期，每個(gè)省會(huì)城市及二級(jí)城市尋找5家以上經(jīng)銷商。一年后根據(jù)經(jīng)銷商的業(yè)績(jī)及回款程度找出一家作為省級(jí)總代理銷售隊(duì)伍：如果目標(biāo)銷售額為10000萬(wàn)人民幣的話，銷售部至少需要20名銷售人員負(fù)責(zé)各省市的業(yè)務(wù)開(kāi)拓。業(yè)務(wù)人員的薪酬=底薪+銷售額5%提成業(yè)務(wù)人員底薪每月至少完成銷售額5000元人民幣，超出5000元部分（依照當(dāng)月到賬實(shí)際金額提成）按照業(yè)務(wù)提成計(jì)算一月之內(nèi)沒(méi)有完成業(yè)務(wù)量者實(shí)發(fā)薪水50%H.服務(wù)：售后服務(wù)部門(mén)負(fù)責(zé)處理客戶的投訴及建議。負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的返修。負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的使用技術(shù)支持I.廣告：通過(guò)行業(yè)內(nèi)雜志，行業(yè)內(nèi)展會(huì)，網(wǎng)絡(luò)，燈具市場(chǎng)平面廣告宣傳公司形象及產(chǎn)品。J.促銷：促銷方式主要以：電子商務(wù)，電話拜訪，工程推廣，市場(chǎng)推廣，展會(huì)推廣等發(fā)放支持經(jīng)銷商。銷售公司產(chǎn)品4XX光電科技有限公司K.產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)：應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)需求以及發(fā)展方向根據(jù)公司自身能力持續(xù)的開(kāi)發(fā)與生產(chǎn)L.對(duì)于即將進(jìn)入的市場(chǎng)的現(xiàn)有品牌，售價(jià)，銷量，市場(chǎng)占有率作詳細(xì)的調(diào)查。6.20xx年?duì)I銷活動(dòng)安排（以農(nóng)歷年20xx年2月13日算）：9月份：安徽省內(nèi)經(jīng)銷商的開(kāi)發(fā)，以及省內(nèi)工程的投標(biāo)10月份：熟練的業(yè)務(wù)員出去到臨近的省市開(kāi)發(fā)經(jīng)銷商以及工程商（江蘇省，上海市，浙江省，福建省，江西省，山東省，湖北?。?1月份：以上區(qū)域設(shè)立辦事?lián)c(diǎn)，開(kāi)展會(huì)議營(yíng)銷12月份：通過(guò)行業(yè)內(nèi)雜志，網(wǎng)絡(luò)，電視，平面廣告在全國(guó)范圍內(nèi)誠(chéng)招經(jīng)銷商1月份：按照已經(jīng)簽訂的訂單批量生產(chǎn)，制定20xx年度銷售計(jì)劃2月份：開(kāi)展經(jīng)銷商訂貨年會(huì)5XX光電科技有限公司附件：銷售流程圖6＋20xx年XX電器銷售計(jì)劃書(shū)發(fā)表于：2023.1.1來(lái)自：字?jǐn)?shù)：4772手機(jī)看范文制定：審核：批準(zhǔn)：20xx年XXXX銷售計(jì)劃書(shū)鄭州XXXX有限公司二0一0年十二月銷售計(jì)劃書(shū)20xx年XXXX銷售計(jì)劃書(shū)20xx年XXXX銷售計(jì)劃書(shū)一、總?cè)蝿?wù)目標(biāo)（一）銷售目標(biāo)：500萬(wàn)（零售及批發(fā)渠道320萬(wàn)、工程渠道180萬(wàn)）1.各區(qū)域一級(jí)經(jīng)銷商：36家（目前河南省內(nèi)已有一級(jí)經(jīng)銷商20家，20xx年計(jì)劃開(kāi)發(fā)河南省內(nèi)新一級(jí)經(jīng)銷商9家，省外一級(jí)經(jīng)銷商7家）2.各區(qū)域二級(jí)經(jīng)銷商：100家（目前已有二級(jí)經(jīng)銷商15家，2011年計(jì)劃開(kāi)開(kāi)發(fā)新二級(jí)經(jīng)銷商85家）3.工程項(xiàng)目代理商：（根據(jù)工程項(xiàng)目開(kāi)發(fā)項(xiàng)目代理商，20xx年計(jì)劃開(kāi)發(fā)工程項(xiàng)目代理商10家）（二）利潤(rùn)目標(biāo)：純利潤(rùn)60-80萬(wàn)二、各區(qū)域的任務(wù)劃分及人員配置?外圍區(qū)域劃分及人員配置：第1頁(yè)共12頁(yè)20xx年XXXX銷售計(jì)劃書(shū)?鄭州市區(qū)域劃分及人員配置:第2頁(yè)共12頁(yè)20xx年XXXX銷售計(jì)劃書(shū)?鄭州市區(qū)工程項(xiàng)目及人員配置:第3頁(yè)共12頁(yè)20xx年XXXX銷售計(jì)劃書(shū)?營(yíng)銷部組織架構(gòu)：共計(jì)：15人?營(yíng)銷部各部門(mén)人員職責(zé)：(一)營(yíng)銷總經(jīng)理：全面負(fù)責(zé)銷售部的工作。管理、領(lǐng)導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)，制定完善的品牌推廣、渠道建設(shè)、產(chǎn)品銷售及售后服務(wù)體系。(二)營(yíng)銷部副總經(jīng)理：負(fù)責(zé)銷售部的所有財(cái)務(wù)支出（推廣費(fèi)用、促銷禮品的采購(gòu)、商務(wù)人員的工資及費(fèi)用報(bào)銷等）、協(xié)調(diào)公司物流發(fā)貨、產(chǎn)品推廣的物料支持等。(三)區(qū)域經(jīng)理：負(fù)責(zé)本區(qū)域任務(wù)目標(biāo)的達(dá)成，維護(hù)所轄區(qū)域的商家，制定本區(qū)域的營(yíng)銷計(jì)劃及具體實(shí)施方案。(四)商務(wù)代表：協(xié)助區(qū)域經(jīng)理完成本區(qū)域的任務(wù)目標(biāo)。做好本區(qū)域商家的客情維護(hù)，具體執(zhí)行公司下達(dá)的各項(xiàng)工作，及時(shí)反饋市場(chǎng)信息。(五)工程項(xiàng)目主任：負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的工程任務(wù)指標(biāo)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)工程項(xiàng)目代理商，制定項(xiàng)目部的銷售計(jì)劃及具體執(zhí)行方案。(六)銷售工程師：協(xié)同項(xiàng)目主任完成項(xiàng)目組的任務(wù)目標(biāo)。維護(hù)好商家的客情關(guān)系，具體執(zhí)行公司下達(dá)的各項(xiàng)工作，廣泛采集工程信息。第4頁(yè)共12頁(yè)20xx年XXXX銷售計(jì)劃書(shū)(七)業(yè)務(wù)主辦：協(xié)助總經(jīng)理監(jiān)督檢查各部門(mén)的工作完成情況，公司網(wǎng)站的維護(hù)，經(jīng)銷商訂貨、財(cái)務(wù)對(duì)賬、公司宣傳物料的發(fā)放、產(chǎn)品展示等方面的申請(qǐng)，下發(fā)傳達(dá)公司的文件及相關(guān)政策，核準(zhǔn)商務(wù)人員的費(fèi)用報(bào)銷、申請(qǐng)報(bào)告的審批傳達(dá)等相關(guān)工作。三、20xx年各區(qū)域、各部門(mén)任務(wù)考核一覽表（一）鄭州市外圍區(qū)域：第5頁(yè)共12頁(yè)20xx年XXXX銷售計(jì)劃書(shū)（二）鄭州市區(qū)零售渠道第6頁(yè)共12頁(yè)20xx年XXXX銷售計(jì)劃書(shū)四、XXXX商務(wù)人員考核激勵(lì)制度（一）制定原則：以銷售回款為主導(dǎo)，以渠道建設(shè)及工程項(xiàng)目的數(shù)量為輔助，綜合考評(píng)銷售業(yè)績(jī)。反對(duì)個(gè)人主義，提倡團(tuán)隊(duì)責(zé)任！（二）薪酬結(jié)構(gòu)：基本工資+績(jī)效工資+補(bǔ)助+提成+年終激勵(lì)獎(jiǎng)。1、基本工資各崗位基本工資（每月15日核發(fā)上月工資）2、績(jī)效工資各崗位績(jī)效工資（每月15日核發(fā)）第7頁(yè)共12頁(yè)20xx年XXXX銷售計(jì)劃書(shū)2、交通及差旅補(bǔ)助按差旅#5@p核準(zhǔn)后報(bào)銷單位：元/月3、渠道銷售提成方案（X為雙月考核完成率，均以實(shí)際回款為考核依據(jù)。欠款或信用額發(fā)貨不計(jì)入）20xx年XXXX銷售計(jì)劃書(shū)4、工程項(xiàng)目組提成方案（均以實(shí)際回款為提成核算依據(jù)，欠款及信用額發(fā)貨不計(jì)）1)按照銷售純利潤(rùn)提成：公司扣除一切銷售費(fèi)用包括運(yùn)費(fèi)、回扣、公關(guān)、質(zhì)保金、稅收等相關(guān)費(fèi)用后，按照實(shí)際工程回款，公司純利潤(rùn)的30%給予提成。項(xiàng)目主任的提成不得超過(guò)總提成額度的50%。如有特價(jià)申請(qǐng)將酌情考慮降低提成點(diǎn)數(shù)。2)公司按照二級(jí)經(jīng)銷商的價(jià)格供貨，不承擔(dān)任何費(fèi)用，高出部分由項(xiàng)目組所得，原則上采取誰(shuí)簽約誰(shuí)得利，能者多得。（此方案僅針對(duì)于兼職人員）3)簽署重大工程項(xiàng)目（合同額達(dá)到或超過(guò)20萬(wàn)元），并完成供貨及完全回款的，額外給予項(xiàng)目主任，公司純利潤(rùn)2%的獎(jiǎng)勵(lì)。4)項(xiàng)目組每簽約3個(gè)以上有效工程項(xiàng)目代理商，總計(jì)回款額≥10000元的，給予項(xiàng)目組團(tuán)隊(duì)100元的單項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)。5)渠道經(jīng)銷商所做工程，并由工程項(xiàng)目組協(xié)助完成的，視情況扣除渠道銷售部分的提成點(diǎn)數(shù)，分配給項(xiàng)目組。5、考核機(jī)制：1）未完成階段最低考核任務(wù)的，不得領(lǐng)取績(jī)效考核工資。連續(xù)兩個(gè)考核段未完成最低考核任務(wù)的，第三個(gè)考核段將只核發(fā)基本工資，扣除任何績(jī)效工資、補(bǔ)助及提成，差旅費(fèi)用自理。若第三個(gè)考核段完成率大于80%，將恢復(fù)績(jī)效工資、所有補(bǔ)助及提成。若第三個(gè)考核段完第9頁(yè)共12頁(yè)20xx年XXXX銷售計(jì)劃書(shū)成率仍低于50%，區(qū)域經(jīng)理做辭退處理。2）連續(xù)兩個(gè)考核段100%完成任務(wù)的，第二個(gè)考核段額外獎(jiǎng)勵(lì)區(qū)域經(jīng)理現(xiàn)金300元，商務(wù)代表200元。3）對(duì)差旅#5@p或車票弄虛作假者，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即辭退，并扣除一切費(fèi)用補(bǔ)助及提成。4）工程項(xiàng)目組：每人每月儲(chǔ)備工程項(xiàng)目不得低于10個(gè)，其中重點(diǎn)跟蹤項(xiàng)目不低于5個(gè)，每月最低完成額為2萬(wàn)元。連續(xù)兩個(gè)月完成額低于2萬(wàn)元，項(xiàng)目主任作辭退處理。6、特別獎(jiǎng)勵(lì)：完成年度任務(wù)≥90%的團(tuán)隊(duì)或個(gè)人，公司全額購(gòu)買下一年度個(gè)人的“保險(xiǎn)金”。公司與個(gè)人各出資50%，購(gòu)買5萬(wàn)元以下的汽車，出資個(gè)人擁有汽車使用權(quán)。只要出資人在第二年工作滿一年，且任務(wù)完成率不低于80%，則汽車所有權(quán)無(wú)償過(guò)戶給出資人的個(gè)人名下。五、20xx年市場(chǎng)推廣及促銷方案（一）VI形象啟動(dòng)方案20xx年我們采用“”的LOGO，20xx年依然以“XX”為品牌VI。聘請(qǐng)專業(yè)的設(shè)計(jì)公司來(lái)設(shè)計(jì)“XX”的英文字母LOGO，采用英文標(biāo)識(shí)加漢字來(lái)表示，并逐步用在產(chǎn)品標(biāo)識(shí)上。展板、展柜由專業(yè)的制作公司制作，采用板式家具的組合安裝方式，全面統(tǒng)一形象展示。制作一本內(nèi)容全面、制作精美的工程推介手冊(cè)，以提升品牌檔次?。ǘ┬庐a(chǎn)品上市方案1）20xx年1月“XX”地腳插產(chǎn)品上市，該系列產(chǎn)品采用純銅材料，加厚底盒，性價(jià)比較高，經(jīng)銷進(jìn)貨價(jià)僅僅四十余元，終端零售定位在50—60元之間。2）20xx年2月正式推出“ZG”系列工程款產(chǎn)品，此系列采用高品質(zhì)、低價(jià)位入市。單開(kāi)、五孔的出貨價(jià)分別1.8、2.3元以內(nèi)，其他產(chǎn)品也具有極好的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。此款產(chǎn)品主攻鄭州市工程市場(chǎng)，尤其是大型住宅工程、安居、廉租房工程等，充分利用“XX”品牌的本土優(yōu)勢(shì)，借XX電線的銷售通路，盡快打入工程市場(chǎng)。此系列產(chǎn)品不得在鄭州零售市場(chǎng)銷售，也不得第10頁(yè)共12頁(yè)20xx年XXXX銷售計(jì)劃書(shū)在終端渠道展示，僅僅針對(duì)河南省的縣級(jí)市場(chǎng)進(jìn)行終端零售，但進(jìn)貨價(jià)格稍高于鄭州市場(chǎng)工程代理價(jià)。3）20xx年4月推出“ZM300”系列明裝產(chǎn)品，此款產(chǎn)品是針對(duì)縣級(jí)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。根據(jù)公司的營(yíng)銷策略，20xx年3-6月間重點(diǎn)開(kāi)發(fā)縣級(jí)市場(chǎng)。暗裝86產(chǎn)品我們采用“ZG”系列，明裝配套一款價(jià)格低廉，簡(jiǎn)潔大方的產(chǎn)品是勢(shì)在必行的。這有利于縣級(jí)市場(chǎng)的產(chǎn)品配套及終端銷售。4）20xx年8月推出“Z800”系列高端產(chǎn)品，此系列產(chǎn)品為XX最高端的產(chǎn)品，外觀時(shí)尚、賣點(diǎn)眾多、色彩豐富，主推家裝市場(chǎng)、別墅、高檔會(huì)所、酒店工程等。產(chǎn)品上市之初采取較大的讓利促銷活動(dòng)，讓經(jīng)銷商有利可圖，有錢(qián)可賺?。ㄈ┢放仆茝V方案1）終端渠道推廣方案：鄭州市及地級(jí)市的一級(jí)經(jīng)銷商終端形象全部采用標(biāo)準(zhǔn)展柜、展板來(lái)展示終端形象，對(duì)形象較好的店面提供資料架、X展架、接待臺(tái)等?？h鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng)的二級(jí)經(jīng)銷商產(chǎn)品展示必須統(tǒng)一形象，統(tǒng)一展板、門(mén)招。有條件的可以給予標(biāo)準(zhǔn)展柜及背景墻。2）專賣店的建設(shè)：鄭州市的主要高端燈具市場(chǎng)（如華豐燈具市場(chǎng)、鳳凰城等），必須有XXXX的專賣店展示。專賣店內(nèi)展示出XXXX以及三纜的電線電纜產(chǎn)品，產(chǎn)品展示要高端化、標(biāo)準(zhǔn)化、形象化。面積不低于20-30平方，標(biāo)準(zhǔn)化的展柜、展板，形象背景墻，接待臺(tái)，超市貨架，資料架，高端立式展板，X展架，會(huì)客桌，CI辦公系統(tǒng)等必須全部配套整齊，以專業(yè)的形象來(lái)提升“XX”的品牌價(jià)值!3）電子商務(wù)渠道推廣：20xx年12月公司已于“阿里巴巴”簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，是阿里巴巴的高級(jí)誠(chéng)信通會(huì)員。4）網(wǎng)絡(luò)推廣：進(jìn)一步完善公司的網(wǎng)站建設(shè)，及時(shí)更新網(wǎng)站內(nèi)容。注冊(cè)公司的一級(jí)域名.cn，開(kāi)辟網(wǎng)絡(luò)訂購(gòu)及經(jīng)銷商會(huì)員系統(tǒng)，讓經(jīng)銷商可以從公司的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)直接下單訂貨，實(shí)現(xiàn)無(wú)紙化辦公。同時(shí)與國(guó)內(nèi)知名搜索引擎網(wǎng)站合作（如百度、Hao123等），大力推廣公司的網(wǎng)站及產(chǎn)品。5）平面媒體及電視媒體推廣：20xx年與一家DM手冊(cè)直投的平面媒體企業(yè)進(jìn)行合作（如《燈飾360》、《名品》等），作連續(xù)半年以上的招商廣告。此手冊(cè)可以直投到河南各縣級(jí)市場(chǎng)，做好前期宣傳工作，有利于縣級(jí)市場(chǎng)的招商。在軟文報(bào)道上，與行業(yè)內(nèi)的報(bào)刊或雜志合作（如《古鎮(zhèn)燈飾報(bào)》，《中國(guó)燈飾報(bào)》等，擴(kuò)大XX品牌的知名度。20xx年計(jì)劃于河南都市頻道合作，組織經(jīng)銷商參加《你最有才》的現(xiàn)場(chǎng)方陣，乘勢(shì)制作公司的視頻宣傳片或廣告片，并在第11頁(yè)共12頁(yè)20xx年XXXX銷售計(jì)劃書(shū)部分縣級(jí)市場(chǎng)與當(dāng)?shù)卮砩毯献?，在?dāng)?shù)赜芯€電視臺(tái)進(jìn)行廣告投放。6）縣、鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng)的廣告投放：20xx年挖掘幾個(gè)重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)（4—5個(gè)），與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商配合，共同承擔(dān)相關(guān)費(fèi)用，在主要街道做路牌廣告、制作墻體廣告、有線電視臺(tái)播放視頻廣告等多種廣告投放形式，加上相應(yīng)的禮品及產(chǎn)品促銷，把“XX開(kāi)關(guān)”打造成當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的知名品牌！年銷售額爭(zhēng)取突破25-30萬(wàn)。7）會(huì)議營(yíng)銷模式：20xx年2月下旬召開(kāi)全省經(jīng)銷商會(huì)議，邀請(qǐng)全省一級(jí)、二級(jí)重點(diǎn)區(qū)域經(jīng)銷商到場(chǎng)，重點(diǎn)推出“ZG”系列及明裝“ZM300”系列產(chǎn)品，詳細(xì)講解20xx年XXXX的營(yíng)銷策略、新產(chǎn)品上市及品牌推廣計(jì)劃?，F(xiàn)場(chǎng)給予新品訂購(gòu)促銷大禮包，同時(shí)讓經(jīng)銷商清晰地了解到20xx年XXXX的推廣力度和“創(chuàng)河南開(kāi)關(guān)第一品牌”的決心！（四）禮品、產(chǎn)品促銷方案1）20xx年2月-3月推出訂購(gòu)“ZG”及“ZM300”系列產(chǎn)品促銷活動(dòng)。促銷區(qū)域：全省區(qū)域促銷對(duì)象：一、二級(jí)經(jīng)銷商2）20xx年4月-5月推出“以舊換新，買一送一”活動(dòng)。促銷區(qū)域:鄭州、洛陽(yáng)、安陽(yáng)等中心市場(chǎng)促銷對(duì)象：針對(duì)專業(yè)電工、家裝包工頭、終端零售客戶促銷地點(diǎn)：新交房住宅小區(qū)、終端零售店面3)20xx年6月-8月推出“XX開(kāi)關(guān)讓您清涼一夏！”的禮品促銷活動(dòng)。促銷區(qū)域:全省各鄉(xiāng)鎮(zhèn)二、三市場(chǎng)促銷對(duì)象：二級(jí)經(jīng)銷商、終端零售客戶促銷地點(diǎn)：二級(jí)經(jīng)銷商終端零售店面4）20xx年9月-10月推出高端產(chǎn)品“Z800”系列上市促銷及讓利活動(dòng)。促銷區(qū)域:全省促銷對(duì)象：一級(jí)經(jīng)銷商5）20xx年11月-12月推出“XX開(kāi)關(guān)年終大派送”活動(dòng)促銷區(qū)域:全省各級(jí)市場(chǎng)促銷對(duì)象：一、二級(jí)經(jīng)銷商、終端零售客戶促銷地點(diǎn)：一、二級(jí)經(jīng)銷商終端零售店面第12頁(yè)共12頁(yè)

第二篇：xx光電銷售計(jì)劃書(shū)2500字XX光電科技有限公司XX光電銷售企劃書(shū)為了更好的銷售公司產(chǎn)品，推廣公司品牌。特制定銷售企劃書(shū)，共包括以下內(nèi)容：1.執(zhí)行概要和要領(lǐng)：公司名稱：XX光電科技有限公司公司品牌：XX光電戰(zhàn)略目標(biāo)：公司目標(biāo)定位與國(guó)內(nèi)中高檔大功率LED燈具，設(shè)計(jì)，制造，與銷售一體的企業(yè)。三年內(nèi)進(jìn)入國(guó)內(nèi)同行前10強(qiáng)銷售方法：電子商務(wù)，電話拜訪，工程推廣，市場(chǎng)推廣，展會(huì)推廣，會(huì)議營(yíng)銷目標(biāo)市場(chǎng)為：中國(guó)境內(nèi)31個(gè)省市自治區(qū)（港，澳，臺(tái)除外）2.目前國(guó)內(nèi)大功率LED燈具營(yíng)銷狀況(1)市場(chǎng)狀況：A.產(chǎn)品市場(chǎng):目前國(guó)內(nèi)主要的大功率LED燈具制造企業(yè)主要集中在廣東，浙江，江蘇等省份B.其中規(guī)模較大的有:新燈源,鑫源盛,真明麗,上海大峽谷,廣州雅江，山西光宇，東莞勤上，國(guó)星光電，浙江名芯等C.廣告宣傳:這些公司通過(guò)行業(yè)內(nèi)雜志，行業(yè)內(nèi)展會(huì)，網(wǎng)絡(luò)上的廣告，燈具市場(chǎng)廣告，車身廣告，等宣傳公司品牌。D.市場(chǎng)價(jià)格:目前市場(chǎng)上大功率LED路燈做到30元-50元/W大功率投射燈做到10元-20元/WE.利潤(rùn)空間：做到工程毛利潤(rùn)銷售額50%，經(jīng)銷商毛利潤(rùn)20%(2)目前市場(chǎng)上大功率LED路燈產(chǎn)品狀況：A.品種主要分為點(diǎn)光源，以及多光源兩種設(shè)計(jì)方案的燈具1XX光電科技有限公司B.特點(diǎn):多光源優(yōu)點(diǎn)是成本低，缺點(diǎn)是能效差，每10000小時(shí)光衰達(dá)到10%，點(diǎn)光源的優(yōu)點(diǎn)是光效好，光通方向容易控制。缺點(diǎn)是芯片成本高，芯片封裝技術(shù)要求精確，電源要求穩(wěn)定，散熱結(jié)構(gòu)要求效率高(3)競(jìng)爭(zhēng)狀況：A.目前市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有：新燈源,鑫源盛,真明麗,上海大峽谷,廣州雅江，山西光宇，東莞勤上，國(guó)星光電，浙江名芯等。B.這些企業(yè)都是傳統(tǒng)燈具生產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)型進(jìn)入LED大功率照明市場(chǎng)。如：真明麗集團(tuán)C.還有一部分企業(yè)利用風(fēng)投資金，利用新興產(chǎn)業(yè)賺取利潤(rùn)如：東莞勤上(4)分銷方法有工程投標(biāo)，經(jīng)銷商開(kāi)拓，工程商開(kāi)拓(5)宏觀環(huán)境狀況：大功率LED廣義上說(shuō)就是單顆LED光源功率大于0.35W的LED照明燈具，目前受價(jià)格因素制約。主要應(yīng)用范圍為：大功率LED泛光燈的應(yīng)用范圍，墻體效果.市政廣場(chǎng)（公園）.廣告牌（商業(yè)廣告牌）和店鋪招牌.景觀雕塑（花草樹(shù)木）.運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所.工廠照明（含倉(cāng)庫(kù)，物流中心）及車庫(kù).橋梁（隧道）和交通設(shè)備.江面船舶（燈塔）.加油站.商業(yè)場(chǎng)所（餐飲，店鋪）.酒店.辦公大樓（寫(xiě)字樓，政府大樓）.車站等交通場(chǎng)所.超市，批發(fā)市場(chǎng).工廠（含倉(cāng)庫(kù)）.運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所.影劇院，大會(huì)堂.家居照明.藝術(shù)博物館.地下