開一個服裝店策劃書

開一個服裝店策劃書開一個服裝店策劃書/NUMPAGES7開一個服裝店策劃書開一個服裝店策劃書創(chuàng)業(yè)策劃書一、前言:在選定行業(yè)之前，我先衡量我們的創(chuàng)業(yè)資金有多少，6萬元。選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動。而且小白有這方面的相關(guān)經(jīng)驗。二、店面的選址店面的選擇主要考慮的是消費人群的密集程度，小白作為涉外的學生，在大學城就是很好的地方，大學生的消費能力大部分不會太高，也不會太低，所以我們的目標人群就是大部分消費能力適中的女大學生，因此我們的女裝會以中檔服裝為主。店面的租金也不高4500元/月，付三壓一。找好店面之后，接下來就是要與房東簽約。而且，這個動作不能太早，必須待前面幾項步驟都完成后才能進行。因為，一旦與房東簽約之后，就開始支付房租，自然就會有時間壓力。所以，在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)，都先準備好了。在與房東簽約時，租期最好不要太短，店面承租下來，需要一段裝潢期，所以最好能向房東商量，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。能少燒錢就少燒點。三、店面的裝潢租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗。我要求的裝潢效果如下:1、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西!重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲!當然本店剛開張簡裝為宜。2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光(也就是平時所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人!空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的!3、店名推薦一：滿天星英文名

babysbreath；starrysky；gypsophila；Gypsophilapaniculata；店名推薦二：Mystyle我的風格，我做主四、選貨及進貨的渠道1、選貨:選樣，款式，品牌，數(shù)量選貨要掌握當?shù)厥袌鲂星?出現(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數(shù)。品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主。進貨要適銷、適量，要編制進貨計劃，當然在進貨過程中也可應(yīng)變修改。進貨時，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實進貨少進試銷，然后在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。進貨安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上!如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨!如"三八""五一""國慶"等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準備貨品，提前半個月就可以先開始準備了!要給自己有足夠的安排時間才行!2、進貨渠道:株洲滬淞批發(fā)市場里面的東西可能比較適合我們，因為那里的東西會比較便宜些，并且樣式和款式也很新穎，但是質(zhì)量可能次點，所以還應(yīng)該從其他渠道進一些檔次高、質(zhì)量好的女裝，如智超。五、人力規(guī)劃我和小白全權(quán)負責店內(nèi)工作，如選貨進貨，接待顧客，收銀等；兩人采取輪班倒在下班前要清點一次貨物數(shù)量、款式及銷售額。收銀出現(xiàn)問題由當事人負責。（一）營業(yè)時間：大致是10:00-22：00輪班方案一：上班時間分為早班：10:00-16:30和晚班15:30-22:00，根據(jù)小白上課時間，每周排出值班表，由兩人輪流上班；交接班時間為1小時，交接貨物銷售清單和營業(yè)額輪班方案二：每人輪班一天，上班12小時，根據(jù)小白上課時間，每周排出值班表。工資方案：采取工資=底薪+提成【（月營業(yè)額-下月進貨成本）*百分比】另注：剔除下月10000元的進貨成本與工資，其余的作為備用資金。六、投資金額分析，每月費用分析1，房租:4500元/月，付三壓一，18500元2，裝修費30003，第一次衣服貨款□元（待核算）4，其他費用1000元5，工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期6萬內(nèi)6，余下4000做流動資金使用七、營銷策略（一）開幕促銷當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍園區(qū)散發(fā)些傳單。（二）衣服的陳列做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售!產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的!櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶!（三）長期發(fā)展營銷策略1、原則:每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔(高檔點綴低檔適量)2、方針:盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標準化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復制3、服務(wù):訓練營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。4、方法(1)初次來店的驚喜①免費贈送小飾物，小掛件，加微信(做客戶數(shù)據(jù)庫)(2)增加其下次來店的可能性①傳達每周都有新貨上架的信息②利用微信平臺，以某種借口施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費送過季衣服(要定量)或送生日禮物等③購適量女士手袋告知顧客一次購物滿400元送一只女士手袋(女士手袋要在店內(nèi)陳列出來，進貨以38元標價300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺)或者累積消費600元及以上。(獲得獎勵之后在從新累積)(3)滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買①告知顧客量大或團購可優(yōu)惠，如:一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡②介紹新顧客，如:每介紹一位新顧客并購滿200元