促銷活動(dòng)方案內(nèi)容(十篇)

Word版本，下載可自由編輯促銷活動(dòng)方案內(nèi)容(十篇)為了確保我們的努力取得實(shí)效，就不得不需要事先制定計(jì)劃，計(jì)劃是書(shū)面方案，具有內(nèi)容條理清晰、步驟清楚的特點(diǎn)。計(jì)劃能夠協(xié)助到我們無(wú)數(shù)，所以計(jì)劃到底該怎么寫才好呢？以下是我給大家收集收拾的計(jì)劃策劃范文，供大家參考借鑒，希翼可以協(xié)助到有需要的伴侶。

促銷活動(dòng)計(jì)劃內(nèi)容篇一

新年伊始，春節(jié)接近，春節(jié)是中國(guó)人一年中最為重要的節(jié)日，過(guò)年添置新東西，過(guò)年狂購(gòu)物的傳統(tǒng)消費(fèi)觀念逐漸顯現(xiàn)，元旦三天假日預(yù)計(jì)將產(chǎn)生相當(dāng)?shù)馁?gòu)車需求。利用本次活動(dòng)加深本地客戶對(duì)福特產(chǎn)品的相信度及認(rèn)知感。利用活動(dòng)增強(qiáng)展廳客流，拉動(dòng)銷售，為元月銷售奠定基礎(chǔ)。

xx月28-1月3日

：展廳

：聯(lián)動(dòng)廠家0利潤(rùn)年終沖量團(tuán)購(gòu)會(huì)

客戶邀約數(shù)量：意向客戶60組目標(biāo)訂單：15個(gè)

1、展廳出示車輛為全車系，各種色彩，做好搭配;

2、適合節(jié)日的展廳音樂(lè)、客休區(qū)車型宣揚(yáng)視頻播放;

3、設(shè)立果品糕點(diǎn)飲料區(qū)、為進(jìn)店客戶提供飲食;

4、門口布置氣拱門條幅;

1、推出幾臺(tái)特價(jià)車，供進(jìn)店客戶采購(gòu)，銷售顧問(wèn)舉行意向引領(lǐng)：兩臺(tái)1.3風(fēng)尚型嘉年華，特價(jià)xxx元;

2、負(fù)責(zé)接待的銷售顧問(wèn)，以閱歷豐盛的銷售顧問(wèn)接待洽談為主，新銷售顧問(wèn)負(fù)責(zé)邀約和協(xié)作接待，最大化促成銷售;

3、全部進(jìn)店客戶均贈(zèng)送禮品、抽紙、毛巾，龍公仔;

4、當(dāng)天凡訂車客戶參加抽獎(jiǎng)(三名)、有機(jī)會(huì)獲得純黃金福特logo一枚;

5、團(tuán)購(gòu)：五人一組抱團(tuán)訂車，起價(jià)優(yōu)待：福克斯xxx元，嘉年華xxx元，蒙迪歐-致勝xxx元;5人以內(nèi)每多一人多優(yōu)待xxx元，參加團(tuán)購(gòu)的小組每人均可享受最大優(yōu)待;

一、dcrc將潛在意向客戶信息篩選出來(lái)，舉行短信告訴活動(dòng)內(nèi)容，轉(zhuǎn)介新客戶勝利購(gòu)車的，即可獲得面值不等的修理代金券，另有銷售顧問(wèn)統(tǒng)一電話邀約;二、全部潛客信息統(tǒng)一短信宣揚(yáng)、再銷售顧問(wèn)電話邀約、任務(wù)量化;

想買輛既實(shí)惠又美麗的新車過(guò)大年嗎?xx月28-1月3日，福特汽車聯(lián)合廠家年終沖量直銷團(tuán)購(gòu)會(huì)，肯定0利潤(rùn)，多一人多一份優(yōu)待，訂車贏純金福特徽章，試駕送300元年貨大禮包，還有機(jī)會(huì)全家飛三亞過(guò)大年。

促銷活動(dòng)計(jì)劃內(nèi)容篇二

二、促銷活動(dòng)標(biāo)語(yǔ)(口號(hào))：迎金色奧運(yùn)，宜華傾情大酬賓。

三、活動(dòng)銷售目標(biāo)：20單，約15萬(wàn)元以上。

四、促銷策劃核心：利用奧運(yùn)會(huì)開(kāi)張這一人人振作的背景，在人員引領(lǐng)、店面重新布局、特價(jià)、導(dǎo)購(gòu)員正確導(dǎo)購(gòu)等一系列活動(dòng)的協(xié)作下，激起潛在客戶購(gòu)買欲望，達(dá)到實(shí)現(xiàn)銷售的目的。

五、活動(dòng)的支配

1、懸掛彩幅3--5條，在康居市場(chǎng)辦公樓的墻上，依次再在通向門面的路上懸掛?！耙巳A木地板實(shí)木地板專家”、“宜華地板唯一上市的實(shí)木地板廠家”、“質(zhì)量通天下，宜華地板中國(guó)地板唯一出口免檢的企業(yè)”。

2、人員散發(fā)宣揚(yáng)頁(yè)，讓業(yè)務(wù)人員四人在康居木地板市場(chǎng)流淌，見(jiàn)客戶摸樣的人就發(fā)宣揚(yáng)品，聲稱到店咨詢價(jià)格的買不買都有獎(jiǎng)品(屆時(shí)可發(fā)一個(gè)打火機(jī)之類的小禮品)、特價(jià)活動(dòng)大酬賓等等。并讓客戶記住是自己介紹到店的，交易的該筆業(yè)務(wù)賦予此業(yè)務(wù)人員提成。

3、店面活動(dòng)：

a特價(jià)酬賓兩款88元、99元(可選庫(kù)存大的兩款)。

b凡是購(gòu)買超過(guò)60平米以上的，贈(zèng)送100元的往返出租車費(fèi)用。

c交全款的，一律打8折優(yōu)待(除特價(jià)貨物)。

d總經(jīng)理簽單優(yōu)待一天再返利5%的現(xiàn)金。

以上文字寫在臨門右手的pop招貼板上，供到店顧客觀察。

4、展板宣示。展板規(guī)格20xx*800(㎜),一塊放在東門左側(cè)(右邊是pop畫(huà))，內(nèi)容是宜華公司簡(jiǎn)介，有文字、宜華城俯視圖、領(lǐng)導(dǎo)人參觀圖。一塊放在西門右側(cè)，內(nèi)容是宜華公司成長(zhǎng)腳印?????，用列舉方式說(shuō)明其取得的巨大長(zhǎng)進(jìn)。

5、導(dǎo)購(gòu)員可以增強(qiáng)兩名，最好統(tǒng)一服裝、加戴胸牌。店內(nèi)放音響，可以是宜華產(chǎn)品的介紹，可以是輕音樂(lè)。導(dǎo)購(gòu)員登記潛在客戶的信息。

六，注重事項(xiàng)：此項(xiàng)促銷活動(dòng)的所圍繞的核心是讓更多的潛在客戶到店面挑選、咨詢，進(jìn)而利用導(dǎo)購(gòu)員鎖定客戶。應(yīng)此，條幅也好、店面內(nèi)的招貼、展板也好主要起到的是吸引“注重到”和“來(lái)看”的目的，起到的是延伸客戶的注重力盡可能多的投放時(shí)光在我們的產(chǎn)品上，起到的是輔助作用，業(yè)務(wù)人員的邀請(qǐng)“到店看看”與“許諾有贈(zèng)”則起到是否購(gòu)買的前提作用。最后是導(dǎo)購(gòu)員的介紹，將實(shí)惠的“實(shí)處”講出來(lái)，這是直接打算購(gòu)買的關(guān)鍵。

一、特價(jià)大“惠”典：

康輝地板在元旦期間，采取全國(guó)500多家康輝地板專賣店聯(lián)動(dòng)促銷，全場(chǎng)5.8折起，部分品種限量特價(jià)，價(jià)格年度最低特價(jià)。精品強(qiáng)化木地板88/㎡元起,生態(tài)木地板108元/㎡元起，實(shí)木復(fù)合地板148元/㎡起，實(shí)木地板168元/㎡元起。本次康輝公司促銷的品種，質(zhì)量嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，決不以次充好，決不銷售假冒偽劣產(chǎn)品。

新品品鑒“惠”：

康輝公司在歲末又自主開(kāi)發(fā)了生態(tài)科技地板，產(chǎn)品全采納進(jìn)口優(yōu)質(zhì)原木，采納行業(yè)首創(chuàng)的陶釉面高耐磨工藝技術(shù)，該產(chǎn)品各項(xiàng)指標(biāo)全面優(yōu)于國(guó)家優(yōu)等品的各項(xiàng)指標(biāo)要求，具有超長(zhǎng)使用壽命、超強(qiáng)抗劃痕、超強(qiáng)清潔去污、全新光滑無(wú)痕、超強(qiáng)穩(wěn)定性、超強(qiáng)抗紫外線、超強(qiáng)舒服感、低碳環(huán)保無(wú)醛于一身，保障了實(shí)木地板更穩(wěn)定，更持久的性能優(yōu)越性能!更值得一提的是，該項(xiàng)技術(shù)剛榮獲國(guó)家科技創(chuàng)新一等獎(jiǎng)。

圓盤豆(型號(hào)：kh8666生態(tài)科技)規(guī)格：910x122x18新品推廣價(jià)：568元/㎡品鑒價(jià)：208元/㎡

二翅豆(型號(hào)：kh8688生態(tài)科技)規(guī)格：910x122x18新品推廣價(jià)：598元/㎡品鑒價(jià)：218元/㎡

三、豪禮大“惠”送：

送新年利是定金翻倍送

12月20日至元月5日訂單客戶，贈(zèng)送康輝精致掛歷一本，交定金200元抵用400元貨款，交定金500元抵用800元貨款。

買康輝地板我送超值大禮

定單30平方以上，送價(jià)值268元精致地板護(hù)理套裝一套或者康輝地墊一個(gè);

定單50平方以上，送價(jià)值318元康輝地板幸運(yùn)大禮包一個(gè);

定單80平方以上，送價(jià)值568元美的智能電飯煲一個(gè);

促銷活動(dòng)計(jì)劃內(nèi)容篇三

返現(xiàn)就是終端店在促銷時(shí)，規(guī)定買滿多少金額，現(xiàn)場(chǎng)返還現(xiàn)金多少，比如買滿200元返20元，猶如打9折。這種促銷手段商場(chǎng)用得比較多，由于是直接用現(xiàn)金返還的，所以，吸引力較大。但是在制訂促銷時(shí)，要注重返現(xiàn)的金額，既不超出限制，又能有吸引力(更多出色盡在世界工廠網(wǎng)學(xué)堂頻道)，所以，制定合理的返現(xiàn)金額是非常重要的。

商場(chǎng)用得比較多，對(duì)于比較大的店鋪里也可以用，可以提升二天左右舉行宣揚(yáng)，橫幅可以提前掛，真正促銷時(shí)光可以限時(shí)一天，普通產(chǎn)品折扣都比較低，把新產(chǎn)品正價(jià)產(chǎn)品收柜，假如數(shù)量不多的話可以繼續(xù)向公司申請(qǐng)，以達(dá)到一定的影響力，找一個(gè)很好的主題，如全場(chǎng)裝修、門面折遷、店慶等。

是指通過(guò)消費(fèi)者追求刺激和希翼中獎(jiǎng)的心理，以抽獎(jiǎng)贏得現(xiàn)金、獎(jiǎng)品或者商品，強(qiáng)化購(gòu)買某種產(chǎn)品的欲望，對(duì)銷售具有直接的拉動(dòng)作用，可以吸引新顧客試試購(gòu)買，促使老顧客再次購(gòu)買或者多次重復(fù)購(gòu)買，達(dá)到增進(jìn)產(chǎn)品銷售的目的。

抽獎(jiǎng)促銷是我們?cè)谌粘Ｉ钪凶畛Ｒ?jiàn)的促銷方式。實(shí)行抽獎(jiǎng)促銷的不分是大品牌，還是新進(jìn)入市場(chǎng)的品牌，都是屢試屢爽的促銷方式。

固定的促銷時(shí)光，讓消費(fèi)者形成一種習(xí)慣，以特價(jià)為主(更多出色盡在世界工廠網(wǎng)學(xué)堂頻道)，比如每周六特價(jià)促銷日，比如每月特價(jià)專場(chǎng)，把正價(jià)產(chǎn)品入庫(kù)，促銷結(jié)束后再所有更換產(chǎn)品，做好陳設(shè)，以消化庫(kù)存為主。對(duì)于比較大的店鋪來(lái)說(shuō)庫(kù)存也比較大，特價(jià)專場(chǎng)就可以試用。

有些商場(chǎng)采取4折銷售，卻用另一種方式如5折再8折，吸引了不少人購(gòu)買，這是抓住人喜愛(ài)?優(yōu)待多的心理。店鋪也可以借用，比如會(huì)員可以折上折，比如買滿多少還可以再9折。

在短期內(nèi)可以迅速拉動(dòng)銷售、生效快，增強(qiáng)消費(fèi)者的購(gòu)買量，對(duì)消費(fèi)者最具有沖擊力和誘惑力，直接打折在促銷中實(shí)行的最常見(jiàn)、也是最有效的促銷策略。

現(xiàn)在市場(chǎng)誠(chéng)信度不高的狀況下，處處是促銷，處處都彌漫著消費(fèi)陷阱(更多出色盡在世界工廠學(xué)堂頻道)，面向紛擾的市場(chǎng)環(huán)境，作為消費(fèi)者，有時(shí)分不清真?zhèn)危嫦虮姸嗟拇黉N活動(dòng)有點(diǎn)無(wú)所適從的感覺(jué)。

因此，在這樣的大環(huán)境下，舉行貨品打折，是最直接的辦法，也是消費(fèi)者最簡(jiǎn)單接受的辦法缺點(diǎn)是不能解決根本的營(yíng)銷逆境，只可能帶來(lái)短期的銷售提高。

不能解決市場(chǎng)提高的深層次問(wèn)題;同時(shí)，產(chǎn)品價(jià)格的下降將導(dǎo)致企業(yè)利潤(rùn)的下降，而且，產(chǎn)品一旦下降，想要恢復(fù)到以前沒(méi)有折價(jià)的水平，可能性十分小。亂打折會(huì)打擊消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。

場(chǎng)外促銷主要借店外人流量加特價(jià)產(chǎn)品來(lái)吸引人氣，可以把顧客帶到店里推銷其它產(chǎn)品，一箭雙雕。假如店鋪前面空間較大，人流量也不錯(cuò)的，可以采納店外促銷，效果好，要求花車為，主數(shù)量要多，形成氣概，花車周圍用有吸引力的內(nèi)容做成促銷海報(bào)圍起來(lái)。

有關(guān)系的還可以與商場(chǎng)聯(lián)系在門口做促銷專場(chǎng)，那更好，人流量大。假如有條件的最好用大的遮陽(yáng)蓬，一來(lái)可遮陽(yáng)二來(lái)防下雨，還要注重與城管的關(guān)系，要得到批準(zhǔn)，以免產(chǎn)生不須要的棘手。

內(nèi)衣店鋪新品一上市就舉行促銷現(xiàn)在已很常見(jiàn)，他們主要是想利用旺季多抓顧客，以提升老顧客數(shù)量，在新品牌店鋪居多，普通新品促銷主要是利用贈(zèng)送小禮品，不采納新品直接打折的辦法。

促銷活動(dòng)計(jì)劃內(nèi)容篇四

1.春節(jié)促銷活動(dòng)可以分兩個(gè)步驟：迎春節(jié)和慶春節(jié)，重點(diǎn)是慶春節(jié)。(本策劃適合在春節(jié)節(jié)日期間慶春節(jié)進(jìn)行。迎春節(jié)時(shí)光挑選是20xx年12月15日-31日，29日是星期六，周末促銷可以借助迎春節(jié)來(lái)造勢(shì)。慶春節(jié)時(shí)光挑選是20xx年1月1日-1月3日。

2.促銷重點(diǎn)是服裝和家電，兩者是顧客在春節(jié)期間購(gòu)買較多的商品，也是商家的銷售利潤(rùn)的主要來(lái)源。

3.春節(jié)是新的一年的開(kāi)頭，為了謝謝會(huì)員顧客在過(guò)去一年中的長(zhǎng)久回顧和新的一年中的繼續(xù)光臨，可以開(kāi)展會(huì)員特殊促銷活動(dòng)。

4.春節(jié)前后也是婚慶消費(fèi)高潮，對(duì)此可以綻開(kāi)相應(yīng)的促銷活動(dòng)商場(chǎng)春節(jié)活動(dòng)策劃計(jì)劃--策劃書(shū)商場(chǎng)春節(jié)活動(dòng)策劃計(jì)劃--策劃書(shū)。

商場(chǎng)春節(jié)活動(dòng)計(jì)劃之特殊企劃活動(dòng)內(nèi)容：

20xx=2023+2

購(gòu)物滿20xx元，再花2元錢可買vcd、電飯煲，電話機(jī)、煤氣灶、錄音機(jī)等價(jià)值二、三百元的商品。

操作說(shuō)明：

*2元可挑選物品應(yīng)豐盛多樣，給顧客更大的選擇余地

*商品平均價(jià)值各商場(chǎng)超市可按照自身實(shí)力定出標(biāo)準(zhǔn)，但最好是具有廣泛吸引力，跟正常價(jià)格相比差距非常顯然，能引起轟動(dòng)效應(yīng)的商品。比如vcd、電飯堡、煤氣灶、錄音機(jī)等價(jià)值在二、三百元的商品。

凡進(jìn)商場(chǎng)超市購(gòu)物的顧客，憑購(gòu)物小票可領(lǐng)取玫瑰一支，共20xx支，贈(zèng)完為止

操作說(shuō)明：

*此活動(dòng)也可以實(shí)行顧客來(lái)就送的方式，無(wú)論是否購(gòu)物，均贈(zèng)送玫瑰一支，但要重點(diǎn)注重防止造成擁擠哄搶現(xiàn)象。

*活動(dòng)時(shí)光可以為1-2天，詳細(xì)視商家實(shí)力和第一天贈(zèng)送效果而定。贈(zèng)送時(shí)光按營(yíng)業(yè)時(shí)光開(kāi)頭。

在新的一年里，人們往往會(huì)喜愛(ài)?添置一些花草植物等欣賞性物品

在商場(chǎng)門口舉辦不同種類花草植物的展覽，并配以文字說(shuō)明和講解員現(xiàn)場(chǎng)介紹解釋，必然會(huì)吸引一大批人觀察;同時(shí)也可以組織一批花草植物舉行現(xiàn)場(chǎng)銷售商場(chǎng)春節(jié)活動(dòng)策劃計(jì)劃--策劃書(shū)策劃書(shū)。

活動(dòng)地點(diǎn)：門前廣場(chǎng)或中央大廳

操作說(shuō)明

1.活動(dòng)以展覽為主，銷售為副。展覽在一定程度上是提升商場(chǎng)的品位，在給消費(fèi)者提供一個(gè)欣賞的機(jī)會(huì)的同時(shí)，也是引領(lǐng)消費(fèi)者趣味，并傳達(dá)一定學(xué)問(wèn)的活動(dòng)。

2.展覽內(nèi)容：除了花草植物，也可以展出金魚(yú)等。在操作上，展出花草相對(duì)來(lái)說(shuō)更便利簡(jiǎn)單一點(diǎn)，搬運(yùn)和擺放上不必花太多心思。

促銷活動(dòng)計(jì)劃內(nèi)容篇五

隨著消費(fèi)者對(duì)“品質(zhì)生活”的越來(lái)越高需求，“礦泉水”已逐漸展現(xiàn)代替“純凈水”成為人們?nèi)粘ｏ嬘盟牡谝惶暨x的趨勢(shì)。也正因此，近幾年礦泉水品牌群擁而起，面向激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，xx牌礦泉水是隨波逐流走中低檔市場(chǎng)？還是“劍走偏峰”定位中高檔？在提出品牌營(yíng)銷策劃思路之前，首先我們來(lái)全面了解下當(dāng)前的市場(chǎng)情況。

優(yōu)勢(shì)分析：

（1）市場(chǎng)空間巨大，將來(lái)進(jìn)展無(wú)限

經(jīng)過(guò)“純凈”與“自然?”的焦點(diǎn)大事，瓶裝飲用礦泉水憑借其“自然?”、“養(yǎng)分”、“健康”的獨(dú)特功能，徹底符合了廣闊消費(fèi)者對(duì)礦泉水“自然?、無(wú)污染、有益健康”的心理需求，從而被越來(lái)越多的消費(fèi)者接受，正逐漸往“水中之王”的方向前進(jìn)！

從娃哈哈、農(nóng)民山泉和金義在內(nèi)的“浙江水軍團(tuán)”在東北大力搶占水源，到燕京、青島、藍(lán)劍眾多啤酒大鱷紛紛進(jìn)軍水市再到樂(lè)百氏“倒戈”專攻礦泉水，藏匿聲明“多喝礦泉水是正確挑選”，這一切都在充分證實(shí)“礦泉水市場(chǎng)進(jìn)展空間巨大”已成事實(shí)。

（2）大眾消費(fèi)意識(shí)轉(zhuǎn)變，需求逐日增加

其實(shí)，礦泉水在世界上已有近百年的悠久歷史。在發(fā)達(dá)國(guó)家，飲用礦泉水才是講健康、有品嘗的標(biāo)志。雖然我國(guó)消費(fèi)者對(duì)礦泉水的熟悉較晚，但近幾年隨著媒體及各品牌的宣揚(yáng)，人們對(duì)礦泉水的熟悉已有較大提高，他們已經(jīng)明了：飲水已不僅僅是解渴，同時(shí)還追求對(duì)身體有益。

世界知名水飲料品牌都是礦泉水，如法國(guó)“依云”。同時(shí)我國(guó)礦泉水品牌的質(zhì)量也有大幅度提高，合格率從1992年的34.5％升高到1997年的78.2％，到20xx年已經(jīng)升高到91.4%，水質(zhì)的平安也是滿足消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的需求的一個(gè)有力保障。

劣勢(shì)分析

（1）礦泉水市場(chǎng)品牌繁多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈

按照市場(chǎng)調(diào)查分析，中國(guó)礦泉水市場(chǎng)已形成了以娃哈哈、樂(lè)百氏、養(yǎng)生堂、雀巢為主導(dǎo)的一線品牌，以嶗山、康師傅、可口可樂(lè)、稀世寶、怡力、益寶等出名氣的二線品牌及一些實(shí)力較差的地方中小企業(yè)礦泉水“三國(guó)鼎立”市場(chǎng)格局。當(dāng)一線品牌手持70%的市場(chǎng)份額還在不斷籌劃著如何擴(kuò)大自己的江山時(shí)，眾多新品牌也不斷涌現(xiàn)，礦泉水市場(chǎng)被不斷切碎細(xì)分，瓜分著消費(fèi)者的錢袋，競(jìng)爭(zhēng)異樣激烈。

（2）純凈水各方面較之礦泉水占上風(fēng)

目前全國(guó)有純凈水生產(chǎn)企業(yè)1400多家，礦泉水生產(chǎn)企業(yè)惟獨(dú)1000多家。拿武漢市場(chǎng)為例，該市場(chǎng)有純凈水29種，礦泉水惟獨(dú)21種。憑借成本低廉和消費(fèi)者現(xiàn)階段對(duì)飲用水挑選上的誤區(qū)，以及消費(fèi)者對(duì)純凈水在廣告宣揚(yáng)、營(yíng)銷水平、品牌號(hào)召力上的挑選偏好，在整體上礦泉水不敵純凈水，因此如何對(duì)消費(fèi)者舉行“礦泉水比純凈水更有利于人體健康”的思想教導(dǎo)迫在眉睫。

（3）市場(chǎng)推廣投入大，利潤(rùn)較低

礦泉水的利潤(rùn)相比其它快消品種類，本身利潤(rùn)就較低。再看當(dāng)前一線品牌花費(fèi)巨資在全國(guó)的強(qiáng)勢(shì)媒體全力出擊，明星代言、傳揚(yáng)概念、提高品牌的美譽(yù)度，全力拓展市場(chǎng)；而地方品牌則通過(guò)本地優(yōu)勢(shì)，樂(lè)觀整合渠道，以大桶水為切入點(diǎn)，以瓶裝水超低價(jià)位為競(jìng)爭(zhēng)手段，力求分得一塊已經(jīng)做大的“蛋糕”。觀察這“百花爭(zhēng)艷”的景象，沒(méi)有雄厚的資本支持，難以與一、二線品牌正面交戰(zhàn)，哪怕進(jìn)入中低端市場(chǎng)也會(huì)遭受眾多本土品牌的圍剿封殺，假如沒(méi)有一個(gè)嚴(yán)密的營(yíng)銷推廣方案，唯恐利潤(rùn)、市場(chǎng)都難以保證。

（4）“礦物質(zhì)有害論”對(duì)消費(fèi)者的相信危機(jī)

新聞回放一：20xx年，《中國(guó)食品網(wǎng)》報(bào)道：截至06年10月，上海檢驗(yàn)檢疫局共受理報(bào)檢進(jìn)口自然?礦泉水128批次9710418升，其中近90%來(lái)自歐洲地區(qū)。所截獲的15批不合格產(chǎn)品包括“依云”、“普羅旺斯”等國(guó)際產(chǎn)品，其中“依云”品牌礦泉水有4批次210542升不合格，占檢出問(wèn)題產(chǎn)品總量的80.8%。

新聞回放二：20xx年12月，《中國(guó)食品網(wǎng)》報(bào)道：德國(guó)科學(xué)家發(fā)覺(jué)置放三個(gè)月的瓶裝礦泉水，其銻濃度會(huì)增高1倍。銻是對(duì)人存在潛在致命危急的毒素，礦泉水儲(chǔ)存的時(shí)光越長(zhǎng)，其毒性就越大。

競(jìng)品分析

（1）一二線競(jìng)品所占市場(chǎng)不同

水行業(yè)的一線品牌，因?yàn)檫M(jìn)入早，品牌知名度高，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大，加上外國(guó)雄厚資本的介入，協(xié)作業(yè)內(nèi)已經(jīng)營(yíng)銷多年的網(wǎng)絡(luò)，對(duì)低端水市場(chǎng)壟斷經(jīng)營(yíng)苗頭已經(jīng)初顯，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)顯然。

二線品牌普通擁有品牌的歷史沉淀或當(dāng)?shù)氐胤絻?yōu)勢(shì)（如嶗山礦泉水），以本地化戰(zhàn)略、降低成本，強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)力為競(jìng)爭(zhēng)手段拼爭(zhēng)一線；但目前雙方爭(zhēng)奪重點(diǎn)仍集合在低端大眾市場(chǎng)，中高檔細(xì)分市場(chǎng)雖然初現(xiàn)端倪，但尚未引起足夠重視。

（2）競(jìng)品主要營(yíng)銷