房地產(chǎn)銷售人員培訓(xùn)演示稿

銷售人員專業(yè)知識(shí)

培訓(xùn)教材RISESUN第一講房地產(chǎn)基本概念

房地產(chǎn)的概念房地產(chǎn)業(yè)的概念及內(nèi)容房地產(chǎn)所具有的特點(diǎn)房地產(chǎn)的開發(fā)過程RISESUN土地的基本概念土地的類型

開發(fā)用地的獲取土地的使用權(quán)及年限土地的“三通一平”土地的“七通一平”RISESUN第二講建筑基本知識(shí)基本概念建筑類型建筑結(jié)構(gòu)建筑布置形式（特點(diǎn)）建筑風(fēng)格RISESUN第三講規(guī)劃設(shè)計(jì)基礎(chǔ)知識(shí)基本概念住宅規(guī)劃設(shè)計(jì)基本流程戶型設(shè)計(jì)的基本流程設(shè)計(jì)階段的劃分設(shè)計(jì)圖紙的基本種類RISESUN第四講房地產(chǎn)綜合知識(shí)前期工作市場(chǎng)推廣項(xiàng)目環(huán)境項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)分析項(xiàng)目?jī)?yōu)劣其他方面

RISESUNA房產(chǎn)的分類：

住宅類和非住宅類B住宅類分為：

商品房和非商品房C商品房的概念：由房地產(chǎn)開發(fā)公司綜合開發(fā)，建成后出售的住宅、商業(yè)用房以及其他建筑物。補(bǔ)充概念RISESUN商品房的分類A按商品房的性質(zhì)來分

居住商品房和非居住商品房B按商品房?jī)r(jià)格來分

平價(jià)商品房和市場(chǎng)價(jià)商品房C按銷售對(duì)象來分

內(nèi)銷商品房和外銷商品房RISESUN房屋預(yù)售的條件A“五證”齊全B工程建設(shè)投資達(dá)到25%RISESUN“五證”是指A土地使用權(quán)證（簡(jiǎn)稱：土地證）B建設(shè)用地規(guī)劃許可證C建設(shè)工程規(guī)劃許可證D建設(shè)用地許可證E商品房預(yù)售許可證RISESUN第五講看圖知識(shí)施工圖戶型圖RISESUN第六講面積及計(jì)算原則面積的概念面積的計(jì)算原則面積的計(jì)算RISESUN第七講合同條款及簽訂合同的類型合同的條款解釋合同簽訂的注意事項(xiàng)RISESUN第八講銀行按揭銀行按揭的概念銀行按揭的流程辦理按揭的費(fèi)用辦理按揭的條件按揭款項(xiàng)的計(jì)算按揭的年齡要求RISESUN第九講類比樓盤分析類比樓盤的信息收集類比樓盤的案例分析RISESUN第十講銷售基本流程前期準(zhǔn)備工作銷售基本流程銷售工作執(zhí)行流程前期宣傳部署工作流程RISESUN第十一講客戶問答A電話問答B(yǎng)現(xiàn)場(chǎng)問答經(jīng)典時(shí)代RISESUN第十二講市場(chǎng)調(diào)研與分析市場(chǎng)調(diào)研的價(jià)值市場(chǎng)調(diào)研的模式市場(chǎng)調(diào)查的研究市場(chǎng)調(diào)查的基本流程RISESUN房地產(chǎn)的開發(fā)過程一、建設(shè)用地的確定二、可行性研究三、勘察、規(guī)劃、設(shè)計(jì)四、土地平整及拆遷五、開工建設(shè)六、竣工驗(yàn)收七、維修與管理市場(chǎng)推廣、銷售返回RISESUN什么是房地產(chǎn)?房地產(chǎn)是指土地上的房屋等建筑物和構(gòu)筑物,是房產(chǎn)和地產(chǎn)兩種財(cái)產(chǎn)的總稱.房地產(chǎn)又稱為

返回不動(dòng)產(chǎn)RISESUN房產(chǎn)鞏和地曠產(chǎn)的奮定義房產(chǎn)：是房棟屋的土社會(huì)幻玉形態(tài)叢，主鄉(xiāng)豐要是朋指在煤法律彩上有糠明確凡權(quán)屬寧的房蹲屋商俘品，隊(duì)它包溫括全綁部土紗地房春屋建拼筑物把。地產(chǎn)但：并非泛耀指全部東的土地明，而是久法律上甘有明確夜權(quán)屬關(guān)術(shù)系的，詳并能給質(zhì)所有者鄰、經(jīng)營(yíng)宵者和使騎用者帶巴來相應(yīng)棕的經(jīng)濟(jì)預(yù)效益的悶建設(shè)用秧地。返回RIS瓦ESU覺N房產(chǎn)的早分類房產(chǎn)分堂為：住宅類摘和非住巴宅類住宅順類分盡為：商品黃房和非商友品房返回RI笛SE辭SU糖N什么叔叫商僅品房賴？由房地閉產(chǎn)開發(fā)癥公司綜呀合開發(fā)圖，建成耗后出售嚇的住宅勇、商業(yè)凈用房以松及其他由建筑物漸。按性質(zhì)鴨來分：養(yǎng)居住和碌非居住按價(jià)格搬來分：鉆平價(jià)和畜市場(chǎng)價(jià)按銷售克對(duì)象分叉：內(nèi)銷童和外銷返回RIS蠻ESU慮N房地產(chǎn)阿業(yè)是指從事忙房地慎產(chǎn)開鞋發(fā)、祖經(jīng)營(yíng)啞、管年理的行業(yè)稠。它包括唇土地的刃開發(fā)、朱經(jīng)營(yíng)、誦管理、房屋蛾的開葉發(fā)建忌設(shè)、艙買賣醉、租泛賃、閃維修等我。返回RI助SE訪SU客N房地產(chǎn)遞的特點(diǎn)A是價(jià)雙值大細(xì)、集流約化欲的商伯品B價(jià)格差罩別比較組大C市場(chǎng)需居求彈性嚷大D安全性確、保值副性的商澇品E具有拆一般被商品率的流服通過士程返回RI悅SE群SU聯(lián)N開發(fā)呆用地淋方面樂的概國(guó)念開發(fā)用張地的獲吳取方式土地膚的“棟三通貪一平艘”土地習(xí)的“拳七通城一平嶺”土地勿使用記權(quán)的耽年限悠范圍返回RI蹈SE脅SU談N土地奶的類悼型工業(yè)用早地商業(yè)用孟地公用花事業(yè)久用地交通野運(yùn)輸添用地住宅槍用地行政機(jī)膠關(guān)用地綠化用眼地軍事用欠地其他用躁地返回RIS乒ESU奸N土地軍的獲千取A土地休使用撤權(quán)出份讓三種出氣讓方式禾：拍賣天、招標(biāo)印、協(xié)議B土地呈的征市用C土地迷的劃謙拔返回RIS卸ESU倡N土地住的使輸用年乓限純居除住用壩地登.乖.功.椒.昂.愧.餐.通.工業(yè)基用地對(duì).沸.濤.鑒.些.扁.揮.寸.專.教、科疾、文、喬衛(wèi)、體攜用地遮.思.商業(yè)、百旅游、愉娛樂用母地蒼.缸.絲式.綜合或稅其他用胳地錦.惰.國(guó).冬.晌.丑.裕.返回70更年50豎年50錘年40年50年RIS癥ESU路N“七通紫一平”“七通趨”：通路押、通晃水、唉通電皂、通聾下污手水、通電訊庫(kù)、通煤灘氣、通耗供熱“一惠平”：土地切平整返回RIS虹ESU兇N建筑姿類型多層建尾筑高層霞建筑超高層胖建筑返回八層鄭以下角，建帳筑高職度不罷超過域24滔米八層泳以上昨，二健十四禮層以棉下二十四狗層以上RI尤SE摘SU疊N建筑結(jié)晨構(gòu)磚木結(jié)敗構(gòu)磚混趁結(jié)構(gòu)框架結(jié)億構(gòu)框剪結(jié)桑構(gòu)返回RI上SE抄SU自N建筑布廟置形式行列象式周邊飾式混合打式自由式返回RIS片ESU測(cè)N建筑風(fēng)貝格什么叫建筑陶風(fēng)格？建筑風(fēng)扇格的分類住宅佳建筑期風(fēng)格傾的表達(dá)要墓素返回RIS悼ESU門N建筑風(fēng)蹦格A是一個(gè)眠建筑物放的個(gè)性屢或獨(dú)特序表征B是建筑互的一種善方式、份類型或完方法C是一腿代人余文思素想的幣重要陜組成喪部分美，它搞作為凝固的浴社會(huì)思?jí)虺鄙羁虄?cè)地體現(xiàn)戲出人類烘的價(jià)值和美學(xué)馬觀D是一露種建恢筑個(gè)化性和嗓建筑牲特征E是民則族的譜特征皮，也候是時(shí)蠟代的娃特征F是建筑理藝術(shù)和告審美價(jià)嬸值的直油接體現(xiàn)義形式返回RI孫SE括SU繁N建筑鋒風(fēng)格俘的分稿類A歐陸究風(fēng)格B古典碌與現(xiàn)賣代結(jié)歲合C現(xiàn)代撓風(fēng)格D異域肅風(fēng)格E普通風(fēng)悼格返回RIS自ESU躁N建筑風(fēng)叮格的表洪達(dá)要素A立面B重點(diǎn)諒和細(xì)瞇部處終理C材質(zhì)D色彩E空間及座其組合F外部環(huán)痰境返回RIS豎ESU壟N重點(diǎn)和容細(xì)部處昏理包括三剛個(gè)方面縫：A部件：如臟窗戶布、門長(zhǎng)、走瘦廊、刮陽(yáng)臺(tái)茫、拱廊幕、閣峰樓、刊屋頂堂窗、對(duì)浮雕塞等B形狀：如誘角形刊、V字形、膛圓形、爭(zhēng)半圓形、菱命形等C圖案：主茂要是施人、筍神、窄動(dòng)物莊、器鼠物等返回RIS冒ESU增N基本概揮念朝向?qū)訑?shù)層高開間進(jìn)深長(zhǎng)度體型凈高標(biāo)高樓高棟距山墻分戶墻戶內(nèi)墻外墻女兒墻柱梁樓板立面天花返回RI牢SE奏SU俱N基本風(fēng)概念A(yù)規(guī)劃覽用地B建設(shè)胸用地C總建筑唯面積D建筑密蹲度E居住密林度F容積偽率G綠化率H總戶數(shù)I總居齒住人直口返回RI勁SE肥SU抬N總建紫筑面粉積總建筑托面積=地上建嘉筑面積+地下建宣筑面積+公共建揚(yáng)筑面積返回RI愿SE某SU賄N建筑密芳度又稱刪為“闊建筑錯(cuò)覆蓋扔率”居住建則筑基底隙面積建筑密罩度=———記———違———餅—（%危）居住龜建筑旗用地壓面積返回RI諒SE稅SU段N居住密硬度居住面陰積居住鍵密度=—不———蘭———膜—（%鐘）居住捉建筑迷用地背面積返回RI貝SE張SU碌N容積祖率總建筑隔面積容積率=—鉤———晨———骨—（%糞）建筑用田地面積返回RI嗽SE隸SU芝N綠化率返回總綠芝化面拴積綠化率=機(jī)——兆——脊——愚——唱（%配）建筑用命地面積RIS貨ESU鐮N住宅感規(guī)劃貪設(shè)計(jì)悲的基億本流附程A總體規(guī)志劃B房型設(shè)脅計(jì)C細(xì)節(jié)處凱理D環(huán)境將規(guī)劃E景觀滅設(shè)計(jì)返回RIS欄ESU碎N戶型設(shè)貿(mào)計(jì)的基讓本流程A進(jìn)行市麥場(chǎng)調(diào)查B掌握塔戶型監(jiān)需求C確定擊戶型拜大小D進(jìn)行功幣能分區(qū)E進(jìn)行槐戶型甜布局F確定圈戶型誦構(gòu)成G細(xì)部處南理返回RI朋SE攻SU難N設(shè)計(jì)階勺段的劃怪分A總體嘴設(shè)計(jì)狀階段B初步設(shè)屯計(jì)階段C技術(shù)設(shè)蜜計(jì)階段D施工設(shè)襯計(jì)階段返回RIS聚ESU新N圖紙的待基本種鳥類A總平施面規(guī)敢劃圖B環(huán)境壯規(guī)劃允圖C交通組叢織圖D單體平毅面圖E建筑立菠面圖F工程施烤工圖G戶型圖返回RI亮SE匙SU撤N房地產(chǎn)隙開發(fā)前激期工作A項(xiàng)目建員議書B項(xiàng)目明前期腫市場(chǎng)窮調(diào)研C市場(chǎng)測(cè)定位勒、價(jià)紡值評(píng)淡判D價(jià)值知報(bào)告E客戶廁群體壟與產(chǎn)祥品定燥位F項(xiàng)目發(fā)通展規(guī)劃G總體枯規(guī)劃聾設(shè)計(jì)返回RIS扎ESU瞞N市場(chǎng)推鏡廣A廣告宣騙傳B宣傳展物料硬的準(zhǔn)助備C樣品房D銷售蛾現(xiàn)場(chǎng)亦的布恨置E項(xiàng)目終示范閥環(huán)境F項(xiàng)目引證導(dǎo)系統(tǒng)返回RIS鄉(xiāng)豐ESU泛N項(xiàng)目環(huán)題境A所處爽區(qū)域柏簡(jiǎn)介B歷史沿羞革C商業(yè)發(fā)鈔展情況D公共投啊資與重等大建設(shè)E區(qū)域特輩色F交通狀骨況返回RI猴SE肉SU切N區(qū)域特浮色A商業(yè)設(shè)杯施B市政啦設(shè)施期建設(shè)C教育設(shè)菊施D醫(yī)院E娛樂設(shè)軋施返回RI栽SE皺SU簽N交通狀蓮況A主干趙道及棗規(guī)劃弓道路B公交逆線路抹情況C交通系尋統(tǒng)規(guī)劃D城市赴交通木發(fā)展弱規(guī)劃啄與設(shè)師施返回RIS猾ESU題N項(xiàng)目脆產(chǎn)品A基本計(jì)資料B規(guī)劃理差念C產(chǎn)品盤規(guī)劃D建材及猜裝修標(biāo)戲準(zhǔn)E公共看配套央設(shè)施F綠化蜂景觀墻設(shè)計(jì)G物業(yè)管葡理返回RI嬌SE找SU蠅N基本投資料A戶型種慨類B面積范饑圍C主力戶固型D產(chǎn)品秧優(yōu)勢(shì)E價(jià)格情桂況返回RI涼SE滔SU礦N市場(chǎng)分害析A市場(chǎng)域統(tǒng)計(jì)載資料豆與分嘉析B重要界個(gè)案汗分析拉與比嬌較C區(qū)域裹個(gè)案翁分析返回RI僻SE伏SU遍N項(xiàng)目垃優(yōu)劣A賣點(diǎn)說執(zhí)明B戶型優(yōu)院劣C環(huán)境優(yōu)趴劣D配套優(yōu)夢(mèng)劣返回RIS嶺ESU凍N其他方耍面A金融初市場(chǎng)B法令德法規(guī)C土地村政策D政治因火素E經(jīng)濟(jì)抵發(fā)展返回RIS專ESU幟N戶型是指摧表達(dá)患一個(gè)鞏住宅穿單位滅的結(jié)均構(gòu)和靜布局紋。*戶型的帶種類*戶型兆圖內(nèi)起容返回RIS加ESU令N戶型的熱種類A平層B錯(cuò)層C三錯(cuò)浴層D躍層E別墅返回RIS否ESU甲N戶型圖受的內(nèi)容攔安排樓盤名厘稱哨單呆元房號(hào)需位置鵝示意圖結(jié)構(gòu)輔布局叼面積槳大小功能溜面積利朝向功能分區(qū)返回RI研SE療SU豆N功能分漢區(qū)玄關(guān)側(cè)儲(chǔ)霸藏室起居小室襲屏風(fēng)主臥室秤酒吧臥室背洗貴衣間兒童訂房喘過道書房棄生百活陽(yáng)象臺(tái)客房生觀景景陽(yáng)糞臺(tái)工人暢房LDK一體化返回RIS薦ESU漫NLD漲K一體化是指客豪廳、餐累廳、廚楚房三者噸采用開貪敞式的奴自由分崖割布局默。返回RI最SE趟SU木N面積的拉概念A(yù)建筑面型積B使用面印積C產(chǎn)權(quán)面店積D公有建舉筑面積（公狗攤面騎積）返回RIS登ESU秧N房屋叮建筑碗面積指房屋賞外墻（刊柱）勒書角以上沙各層的槳外圍水秘平投影險(xiǎn)面積，伸包括陽(yáng)截臺(tái)、挑棟廊、地挖下室、袍室外樓逗梯、具秋有上蓋攏結(jié)構(gòu)牢伐固層高殲在2.陽(yáng)2米（濱含2.凝2米）君以上的讀永久性門建筑。返回RIS建ESU術(shù)N使用晌面積宅和產(chǎn)杰權(quán)面甲積使用面放積：指房屋滅內(nèi)部全暴部可供飛使用的弦空間面召積，按狼房屋內(nèi)革墻的水拌平投影回計(jì)算。產(chǎn)權(quán)缺面積煌：指產(chǎn)莊權(quán)主胡依法蕩擁有杏房房象屋所之有權(quán)悟的房冶屋建蒼筑面朋積。返回RI未SE陶SU領(lǐng)N共有建若筑面積又稱留為“止公攤厘面積儀”是指畝產(chǎn)權(quán)斥主共距同占蒜有或闊共同仙使用冤的面糊積。共有繩建筑幕面積取的組郵成返回返回面日積計(jì)算RI偏SE射SU牲N共有建托筑面積霧的組成電梯彩井腳樓飾梯間盜垃甜圾道設(shè)備間竊公共洲門跌過瞇道地下室叛值班臥室為小區(qū)拘服務(wù)的擴(kuò)公共用確房物業(yè)管映理用房返回RIS沒ESU稅N面積怖的計(jì)拖算原柴則A計(jì)算撥全部蒸面積宵的原盤則B計(jì)算一棒半面積鼻的原則返回RIS府ESU桃N全面館積的弊計(jì)算欣原則餐（一委）A永久昂性結(jié)達(dá)構(gòu)的置單層直房屋唇，按輝一層陵計(jì)算等建筑匯面積，諒多層淺房屋顫按各竟層建如筑面睜積的冷總和債計(jì)算更；B房屋急內(nèi)的對(duì)夾層大、插瀉層、訊技術(shù)毫層及臉其梯困間、凳電梯間漲等其揉高度萬在2啊.2接米以維上部寨位計(jì)腿算建貸筑面倡積；C穿過房左屋的通盼道、房漫屋內(nèi)的麗門廳、鍛大廳，汽均一層秋計(jì)算狹面積毅。門父廳、蠟大廳六內(nèi)的觸回廊這部分濱，層娃高在鑄2.棵2米壯以上形的按翻水平證投影號(hào)面積尋計(jì)算少；RIS處ESU裝N全面拳積的袖計(jì)算林原則餃（二妙）D樓梯余間、徒電梯劈燕（觀紀(jì)光梯賓）井購(gòu)、提娛升井戴、垃圾道沫、管道撇井等均賀按房屋傭的自然丟層計(jì)算面找積；E房屋故天面動(dòng)上屬盤于永錫久性搭建筑吧，層飲高在2.漿2米激以上在的樓保梯間案、水吳箱間貢、電選梯機(jī)房及斜偽面結(jié)構(gòu)賭屋頂高潤(rùn)度在2集.2米怕以上的部位，虜按其外京圍水平買投影面半積計(jì)算沫；RIS堵ESU承N全面積盟的計(jì)算裕原則（軍三）F挑樓刺、全嗎封閉需的陽(yáng)論臺(tái)按鎮(zhèn)其外石圍水壺平投苗影面積彎計(jì)算覆；G屬永久好性結(jié)構(gòu)逮有上蓋團(tuán)的室外業(yè)樓梯，孫按各層水凱平投喊影面并積計(jì)產(chǎn)算；H與房額屋相丹連的承有柱真走廊水、兩凍房屋怠間有秋上蓋和柱情的走廊剩按投影忽面積計(jì)菊算；I房屋間古永久性騎的封閉件的架空廚通廊，止按外圍水平顛投影面與積計(jì)算堂；RI剪SE翁SU活N全面積痕的計(jì)算節(jié)原則（陶四）J地下恢室、坐半地鈔下室搬及其句相應(yīng)首出入匠口，緊層高在活2.撕2米葵以上退的，揀按外舒墻投尚影面糕積計(jì)算；K有柱液或有匆圍護(hù)赴結(jié)構(gòu)流的門攔廊、飾門斗彎，按瘦其柱或圍療護(hù)結(jié)構(gòu)底的外圍妹水平投屑影面積容計(jì)算。返回RIS囑ESU齊N半面積腥的計(jì)算溝原則A與房屋忙相連有暖上蓋無惱柱的走蛋廊、檐凍廊，按陜其圍護(hù)結(jié)問構(gòu)外圍教水平投只影面積稍的一半毯計(jì)算；B未封良閉的躬陽(yáng)臺(tái)貓、挑菠廊，仁按其樓圍護(hù)盼結(jié)構(gòu)胞外圍坑水平投梁影面近積的百一半蠢計(jì)算嘗；C無頂太蓋的翁室外閘樓梯應(yīng)，按懇各層剪水平死投影鈔面積綠的一半計(jì)歌算；D有頂蓋哈不封閉候的永久重性的架賺空通廊展，按外尖圍投影面翁積一半姿計(jì)算。返回RI辣SE增SU放N面積抗的計(jì)倉(cāng)算面積計(jì)舍算是指宅水平面擋積的測(cè)換算，分交為房屋禁和用地桃面積測(cè)多算。建筑路面積（銷售療面積）套內(nèi)翼面積使用面村積公攤面臺(tái)積使忽用飽率得纖房樣率公攤移系數(shù)駐單勻元公泛攤小區(qū)梯公攤返回RIS身ESU拼N建筑面扣積（銷匠售面積族）銷售綢面積球=功套真內(nèi)面密積瘋+寧公攤別面積返回RI夏SE循SU氧N套內(nèi)面礙積和使菌用面積套內(nèi)面貴積：是指單懶位戶型招的外墻雕和分戶是墻的中莊心線所得圍成的障面積以輝及陽(yáng)臺(tái)枯的面積踩之和。使用面任積：指房裳屋內(nèi)緒全部總可供愛使用諸的空壯間面準(zhǔn)積。返回RIS反ESU介N使用率使用面乓積使用率呼=——烈———油———筐——（%度）建筑蝦面積蘇（銷擺售面歉積）返回RI零SE托SU軟N得房率套內(nèi)建督筑面積得房率炸=——刺———雷———寄——（%）建筑還面積允（銷罪售面爹積）返回RIS鑒ESU探N公攤配系數(shù)公攤搞面積公攤版系數(shù)勇=驅(qū)——箱——古——雷——詠—（%）建筑尺面積魂（銷靠售面榨積）返回RIS盛ESU茂N銀行跟按揭嗓的流樹程（域一）A客戶與存開發(fā)商顛簽訂正膀式購(gòu)房妖合同并憑交納不低于昌20%須或30瘋%的首扯期房款速；B客戶攜耍帶身份斤證、購(gòu)傘房合同閱、付首友期的憑證復(fù)詢印件、矮還款能素力證明都到銀行音辦理有關(guān)賞貸款成申請(qǐng)道手續(xù)治；C銀行審偏查借款陳人的身甜份、儲(chǔ)熔蓄存款叮情況、還貸能筑力；RIS占ESU辱N銀行按犧揭的流逢程（二肆）D銀行華同意偏后，節(jié)銀行造、房靠地產(chǎn)嶼開發(fā)巴商、摟購(gòu)房者分除別簽定螞借款合陪同、抵圣押合同湯、保證合負(fù)同；E購(gòu)房者冤辦理抵貪押房產(chǎn)悅保險(xiǎn)（恐注：銀仿行是第一保受益神人）積；F銀行、孤購(gòu)房者惠到房產(chǎn)浙局有關(guān)腎部門辦巧理抵押登最記辦理布；RIS奮ESU民N銀行按減揭的流靠程（三手）G購(gòu)房者切到銀行僵辦理貸玩款手續(xù)憶；H銀行將畝貸款轉(zhuǎn)擾到開發(fā)暢商售房洋專戶上篇；I借款某人按五月還夾款（腹也可竿提前庫(kù)還貸壘款）囑；J還款完候畢，辦潔理房產(chǎn)睬抵押登鴉記注銷丘手續(xù)，借款人語(yǔ)取得所按購(gòu)房產(chǎn)氣權(quán)；返回RIS馬ESU陡N辦理按青揭的費(fèi)程用A保險(xiǎn)費(fèi)迫（房?jī)r(jià)秘款*保撐險(xiǎn)費(fèi)率收*貸款獨(dú)年限）C抵押登長(zhǎng)記費(fèi)（駕按房產(chǎn)殊局的規(guī)困定）D公證續(xù)費(fèi)用丈(客貢戶自籍行決叼定)返回RIS哪ESU袍N辦理墨按揭墳的條緣瑞件A具有照城鎮(zhèn)陪常住宗戶口B具有選穩(wěn)定情的職墨業(yè)和扇收入C開發(fā)蜓商與丙銀行劫簽訂洞有按寇揭協(xié)狼議D簽訂了狠購(gòu)房合咽同E支付聚了不盯少于30奪%或50%的首駁期購(gòu)正房款F以所購(gòu)軌房作抵格押或開忍發(fā)商提畝供保證返回RI世SE劈燕SU纖N按揭款決項(xiàng)的計(jì)原算A首期摧款的皺計(jì)算首期世款倉(cāng)=招房款箭總額幟*場(chǎng)（40木%）B按揭奧款的申計(jì)算按揭款淡=她房款總霉額—演首期砍款（取懶整到齡萬位約）返回RI燭SE恩SU兆N按揭的礎(chǔ)年齡要捧求A要求年尼滿18悔周歲以蹄上，具閉有完全挑民事行為牢能力，鴿男的在姿65周歲以極下，女的在60周歲擴(kuò)以下畢。B現(xiàn)在年耳齡加貸擺款年限待：男性不裕超過65年，女病性不超嫌過60年，巷且貸催款期伸限不石能超第過3覺0年站。返回RIS辣ESU露N信息甘收集梳內(nèi)容善（一購(gòu)）樓盤銹名稱讓地址頂發(fā)展糞商發(fā)展商青電話儉代理商錄代理周商電話開工念時(shí)間蹈竣工互時(shí)間編交付擺時(shí)間現(xiàn)場(chǎng)暴施工宜形象逗占地掙面積他建筑尤面積總套數(shù)RIS盯ESU兵N信息收柴集內(nèi)容背（二）小區(qū)性溝質(zhì)削周邊體環(huán)境配茅套降建筑求風(fēng)格建筑布努局歸小區(qū)段內(nèi)部配扔套律主力雷戶型戶型面阻積簽配套占戶型容面積范叮圍開盤價(jià)她最坑高價(jià)濁最歷低價(jià)銷售該均價(jià)RIS液ESU怖N信息筆收集堪內(nèi)容續(xù)（三銳）銷售策第略銷售情濱況客戶致群體個(gè)人盾評(píng)判返回RI丸SE篩SU翁N(yùn)前期準(zhǔn)農(nóng)備工作A項(xiàng)目尊銷售鏡負(fù)責(zé)B采用銷售貿(mào)方式C項(xiàng)目?jī)r(jià)格錘策略D項(xiàng)目宣傳渣方向返回RIS榴ESU理N銷售方遠(yuǎn)式A出售驢、出劣租、瘋租售B付款方伏式C先住宅桌后商鋪D整盤敘轉(zhuǎn)讓返回RI蹈SE竊SU培N價(jià)格策聽略（一城）A高價(jià)策原略——市場(chǎng)疫需求遲大時(shí)托常被精采用B低價(jià)蓬策略——淡市下丟常被采閑用C一口價(jià)片策略——不分猾樓層普朝向安統(tǒng)一沫價(jià)格，易碰于啟動(dòng)D步步高猶價(jià)策略——低價(jià)殺入市遼，逐厲步調(diào)高，易嗓于啟動(dòng)RIS見ESU虛N價(jià)格浮策略腥（二茅）E內(nèi)部煎價(jià)策安略——針對(duì)呈心理襪的策旁略，首吸引集團(tuán)說購(gòu)買和投資劃者F客戶束價(jià)策溪略——客戶慣在底草價(jià)基榆礎(chǔ)上叉任意出價(jià)G優(yōu)惠鍵價(jià)策隨略——以讓旋利來籮吸引屬客戶H差別強(qiáng)定價(jià)粒策略——適合于末綜合樓臥銷售，調(diào)住哭宅低壯而商步鋪高返回RI湖SE落SU手N宣傳抓方向A宣傳薦推廣廊的意誰(shuí)圖和意目的B找出惹項(xiàng)目燙最具換的優(yōu)倚勢(shì)作鴿為中畝心主下題C以突等出和蜜訴求苗的其歸他訴頓求點(diǎn)D符合粗目標(biāo)部客戶角層品地味的煎表現(xiàn)項(xiàng)手法返回RIS撿ESU趨N銷售基他本流程A客戶控接待B客戶顧確認(rèn)C客戶輸認(rèn)購(gòu)D認(rèn)購(gòu)揪簽約E認(rèn)購(gòu)付債款F客戶服搬務(wù)G客戶批聯(lián)誼返回RI占SE牙SU僚N客戶接才待A工地鄙現(xiàn)場(chǎng)明接待B銷售中覽心接待（廣告魂客戶和蜻關(guān)系客串戶）返回RI基SE租SU憂N客戶馬確認(rèn)A參觀機(jī)客戶B排除客酒戶C認(rèn)購(gòu)傲客戶D合同恒客戶E為主捆關(guān)系沒客戶F行業(yè)關(guān)趁系客戶G企業(yè)修關(guān)系坦客戶H項(xiàng)目關(guān)窯系客戶返回RI寶SE鄉(xiāng)豐SU哀N客戶認(rèn)普購(gòu)A初訪認(rèn)惠購(gòu)B促銷認(rèn)腸購(gòu)C再訪正認(rèn)購(gòu)返回RI溪SE哭SU滿N銷售工糧作執(zhí)行饞流程A服務(wù)寬洽談B購(gòu)房但洽談C認(rèn)購(gòu)傭洽談D價(jià)格洽雕談E合同洽憑談F付款穩(wěn)洽談返回RIS葛ESU裳N服務(wù)洽邪談執(zhí)行內(nèi)攝容：項(xiàng)目丈資料夜解說執(zhí)行要壟點(diǎn)：全面、眉準(zhǔn)確返回RI這SE斥SU花N購(gòu)房屋洽談執(zhí)行內(nèi)泥容：環(huán)境榆解說徹、建廁筑解萌說配套腎解說筒、物至管解耕說執(zhí)行要孕點(diǎn)：詳細(xì)、否特色、絞規(guī)范、筆合理返回RIS遼ESU超N認(rèn)購(gòu)洽哈談執(zhí)行校內(nèi)容倉(cāng)：客戶信棗息解說重、廣告披解說執(zhí)行侮要點(diǎn)盡：隨機(jī)老、符亦合返回RIS渾ESU級(jí)N價(jià)格醉洽談執(zhí)行內(nèi)洲容：交付條存件解說蒙、工程菊進(jìn)展解停說執(zhí)行要全點(diǎn)：明確注、全和面返回RIS奶ESU汁N合同洽朗談執(zhí)行內(nèi)勵(lì)容：促銷解腸說、工盜程質(zhì)量近解說執(zhí)行巖要點(diǎn)籍：訴求、籃針對(duì)性返回RI萄SE址SU其N付款洽梳談執(zhí)行浮內(nèi)容補(bǔ)：企業(yè)形浴象解說屬、售后柔服務(wù)解圍說執(zhí)行要御點(diǎn)：規(guī)模、租服務(wù)返回RI飯SE宋SU喝N宣傳赤部署叢工作鑰流程A資源準(zhǔn)擁備B地盤芹包裝C戶外匹廣告D報(bào)紙媒體體軟性盾炒作E電臺(tái)廣叢告新聞配炒作F電視筒媒體祝宣傳G媒體蛋投放烏費(fèi)用細(xì)控制返回RIS榮ESU孕N資源棵準(zhǔn)備售樓戲書單位平合面圖價(jià)目旋表認(rèn)購(gòu)雜書認(rèn)購(gòu)形須知售樓模目型看樓帆接送垮車按揭橡指南返回RIS朽ESU播N電話呈問答現(xiàn)場(chǎng)位互置宋占地殖面積規(guī)劃灑產(chǎn)品澆面柿積范溝圍開盤時(shí)聰間瞞有何哨證照開工時(shí)蠟間叼交房士時(shí)間建筑形薦式啄棟數(shù)報(bào)戶數(shù)車位袍交通泰付鼻款方閉式產(chǎn)品價(jià)末格辜開發(fā)及商介紹返回RI察SE楊SU含N現(xiàn)場(chǎng)問忽答A基本資遣料B建筑規(guī)斑劃C建材設(shè)葛備D付款秧方式辭與按漠揭返回RI律SE層SU稱N基本麥資料基地位搖置淚方銳位朝向以前流用途喂所屬樸區(qū)域所屬嬌地段券門牌劫號(hào)碼發(fā)展商妥建授筑設(shè)計(jì)施工單兇位櫻代困理商銷售現(xiàn)滅場(chǎng)地址返回RIS同ESU稼N建筑規(guī)索劃基地面血積容積奴率總建斤筑面齒積建筑覆錘蓋率產(chǎn)品規(guī)蓮劃返回RIS夕ESU需N建材設(shè)輸備外墻戶內(nèi)墻腥地在面稍門窗廚房脆衛(wèi)生勸間街陽(yáng)臺(tái)蹄露臺(tái)樓梯土電梯文煤氣萬水菊電注：以上條姿件發(fā)展?jié)嵣瘫Ａ魸L以同等胖或更高檔次的辱材料及站設(shè)備替腫代的權(quán)型利返回RIS附ESU桶N產(chǎn)品規(guī)扔劃（一鋤）形式奇棟數(shù)仇用趁途舒花園公共設(shè)打施開工、濁完工、揀交付使耕用時(shí)間地下室泳面積、教層高車位規(guī)孔劃面積碼和形式歪車型限給制RIS啞ESU擠N產(chǎn)品規(guī)濃劃（二票）公共唇設(shè)施醉基奴礎(chǔ)設(shè)橋施斑設(shè)計(jì)車特點(diǎn)使用柔年限般格達(dá)局沙房拖型棟距獻(xiàn)樓高盯柱寬梁深寨樓板兩厚度樣板與房具卸體面故積返回RIS喘ESU欄N市場(chǎng)怒調(diào)研樂的真芬實(shí)價(jià)并值本地化職的修正餃：戶型設(shè)葵計(jì)和規(guī)駕劃設(shè)計(jì)本地智化的姿和諧赤：主要涉崇及氣候飼、地理鐮環(huán)境、剛?cè)丝跔畎稕r、文化駁心理酷及消禿費(fèi)形銳態(tài)掌握房傍地產(chǎn)調(diào)趴查的特匙殊性返回RIS臺(tái)ESU賽N市場(chǎng)調(diào)旬研的模知式A針對(duì)榮物業(yè)B針對(duì)客勇戶C全面客調(diào)查返回RIS患ESU腿N市場(chǎng)調(diào)爆查的研虛究市場(chǎng)泊環(huán)境念調(diào)查市場(chǎng)暑內(nèi)容氧調(diào)查返回RIS叼ESU落N市場(chǎng)調(diào)霧查的基僻本流程A調(diào)查堆大綱物及資暮料獲送得途字徑B調(diào)查對(duì)呈象的確圓定C工作消階段通劃分憂和時(shí)具間安撈排D費(fèi)用蓄預(yù)算返回RIS盾ESU淘N房地產(chǎn)仗調(diào)查的種特殊性1、存談在調(diào)查郊結(jié)果不祖真實(shí)、丘實(shí)用性換差、不究適應(yīng)市場(chǎng)需求躲的現(xiàn)象店；2、因軟為房地案產(chǎn)不是粉普通商棄品，市構(gòu)場(chǎng)調(diào)查往要有專指性蔥；3、市杜場(chǎng)調(diào)查騰內(nèi)容設(shè)酒計(jì)要有底前瞻性謹(jǐn)；4、市算場(chǎng)調(diào)查及需要有舒業(yè)內(nèi)人躬士把握栽，結(jié)果宴要有預(yù)見性、忙實(shí)用性膜和可操辟作性；5、沿房產(chǎn)肝的供兄應(yīng)是廊實(shí)、駝流量丙是虛從，所古以調(diào)蠟查統(tǒng)外計(jì)必須卸站在椒中間爽立場(chǎng)的，才矛能產(chǎn)鵝生準(zhǔn)橋確的款數(shù)據(jù)障。返回RI怖SE蒼SU訊N針對(duì)顏物業(yè)稍調(diào)查調(diào)查內(nèi)茄容包括沸：位置銷、規(guī)徐模、襲類型被、價(jià)驕格、工期挺、發(fā)體展商胡、銷墾售情供況返回RIS披ESU研N針對(duì)聰客戶抵調(diào)查調(diào)查飾內(nèi)容喬包括色：A客戶桂的購(gòu)航買力艘水平B購(gòu)買明力投涉向（物輸業(yè)類謊型、款戶型安偏好偶、位