張景勛MBA開題報(bào)告(修改)5700字

20xx級(jí)張景勛MBA開題報(bào)告(修改版)5700字

內(nèi)蒙古大學(xué)MBA學(xué)位論文開題報(bào)告開題報(bào)告日期：20xx年12月20日一份學(xué)生保留。開題報(bào)告附件一、論文選題的意義（一）選題背景近年來(lái)，我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)保持了較快的發(fā)展勢(shì)頭，市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大。從19xx年恢復(fù)國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)以來(lái)，我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)積累第一個(gè)1萬(wàn)億資產(chǎn)用了24年，而積累第二個(gè)1萬(wàn)億資產(chǎn)僅用了3年。在清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院主辦的2011清華管理全國(guó)論壇上安盛集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總裁亨利〃德〃卡斯特表示，中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)增長(zhǎng)速度比全球高兩倍，20xx年長(zhǎng)速為22%，令人吃驚。這充分說(shuō)明我國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)空間廣闊、業(yè)務(wù)發(fā)展迅速。統(tǒng)計(jì)顯示，國(guó)內(nèi)民族保險(xiǎn)業(yè)經(jīng)過30年的高速發(fā)展，在資本的積累、業(yè)務(wù)和從業(yè)人員數(shù)量已經(jīng)初具規(guī)模，在公司內(nèi)部整理以及市場(chǎng)營(yíng)銷體制方面不斷得以完善。保險(xiǎn)費(fèi)規(guī)模從19xx年的4．6億元增加到20xx年6月的8057億元，年均增長(zhǎng)33.2%．遠(yuǎn)高于同期的GDP的增長(zhǎng)。20xx年全國(guó)保費(fèi)收入達(dá)到5641億元，而20xx年是其收入的1.42倍。行業(yè)整體實(shí)力明顯增強(qiáng)，到20xx年6月保險(xiǎn)業(yè)總資產(chǎn)達(dá)到5.612萬(wàn)億元。行業(yè)整體實(shí)力提升的同時(shí)也是我國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)主體結(jié)構(gòu)日益優(yōu)化的最好時(shí)機(jī)。目前我國(guó)有保險(xiǎn)公司116家，其中中資公司有69家，外資公司有47家，比20xx年增加了74家。目前有專業(yè)保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)3683家，初步形成了功能相對(duì)完善、分工比較合理，公平競(jìng)爭(zhēng)、共同發(fā)展的保險(xiǎn)市場(chǎng)體系。目前在境內(nèi)外上市的中資保險(xiǎn)公司達(dá)5家。人均保費(fèi)(保險(xiǎn)密度)由19xx年的0.47元增加到20xx年的1083.4元，保險(xiǎn)費(fèi)占GDP的比例(保險(xiǎn)深度)由19xx年的0.1%增加到20xx年的3.65%。保險(xiǎn)市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)主體的增加，使得保險(xiǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益加據(jù)。因?yàn)槿藟郾ｋU(xiǎn)市場(chǎng)對(duì)營(yíng)銷渠道拓展的需求越來(lái)越強(qiáng)烈，因此各家保險(xiǎn)公司競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)重要方面就是營(yíng)銷渠道的拓展，本文正是從壽險(xiǎn)行業(yè)目前所面臨的這種嚴(yán)峻形勢(shì)出發(fā)，以中國(guó)平安壽險(xiǎn)公司為例，對(duì)原有的渠道進(jìn)行全面分析并提出渠道變革的發(fā)展趨勢(shì)。（二）選題的實(shí)踐意義自20xx年我國(guó)加入WTO意味著我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)全面地與國(guó)際保險(xiǎn)體系接軌，我國(guó)保險(xiǎn)公司將與外國(guó)保險(xiǎn)公司在世界保險(xiǎn)市場(chǎng)上進(jìn)行面對(duì)面的競(jìng)爭(zhēng)。然而，相對(duì)于發(fā)達(dá)國(guó)家的保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展水平而言，我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)還處在相當(dāng)?shù)偷乃?。雖然經(jīng)過近二十年的努力，不管是在規(guī)模還是規(guī)范化方面都取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步。但是問題依然存在，比如在市場(chǎng)營(yíng)銷渠道等方面，確實(shí)是值得研究和探討的。因此，在全球一體化形勢(shì)下，我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)應(yīng)針對(duì)當(dāng)前存在的問題，積極探索保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展對(duì)策，提高我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。保險(xiǎn)營(yíng)銷渠道拓展是指通過挖掘人們對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品的需求，設(shè)計(jì)和開發(fā)滿足投保人需求的保險(xiǎn)商品，并且通過各種溝通手段使投保人接受這種商品，使之從中得到最大滿足的過程。因此，保險(xiǎn)營(yíng)銷模式及策略己成為保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)的重要環(huán)節(jié)。中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)在19xx年由中國(guó)人民保險(xiǎn)公司從政府的一個(gè)部門改制成為專業(yè)公司，并建立了從總公司到省、自治區(qū)、直轄市分公司和縣支公司的機(jī)構(gòu)。19xx年《保險(xiǎn)法》的頒布和19xx年中國(guó)保險(xiǎn)監(jiān)督委員會(huì)的成立，為保險(xiǎn)市場(chǎng)的運(yùn)作，保險(xiǎn)營(yíng)銷渠道拓展提供了法律依據(jù)和運(yùn)行規(guī)則。19xx年，第一家外資保險(xiǎn)公司美國(guó)友邦保險(xiǎn)正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)標(biāo)志著國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)業(yè)市場(chǎng)化進(jìn)程的開始。隨后幾年里一批國(guó)有保險(xiǎn)公司迅速的發(fā)展起來(lái)，中國(guó)平安、中國(guó)人壽等幾家保險(xiǎn)公司在其保險(xiǎn)業(yè)務(wù)多元化發(fā)展的同時(shí)企業(yè)規(guī)模獲得了較大的提升。隨著我國(guó)社會(huì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的逐步完善，監(jiān)督機(jī)制和法制的逐步健全，廣大民眾保險(xiǎn)意識(shí)的逐漸增強(qiáng)，尤其是規(guī)模龐大的外國(guó)保險(xiǎn)公司的進(jìn)入，我國(guó)保險(xiǎn)公司所面臨的經(jīng)營(yíng)環(huán)境和社會(huì)環(huán)境已發(fā)生了巨大的變化。傳統(tǒng)的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下那些看來(lái)合理的營(yíng)銷渠道運(yùn)作模式已經(jīng)不能適應(yīng)現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展的潮流。入世后，保險(xiǎn)市場(chǎng)的開放已成必然，外國(guó)保險(xiǎn)公司的進(jìn)入帶來(lái)的不僅有先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)理念，還有激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。作為中國(guó)的保險(xiǎn)公司應(yīng)及時(shí)更新觀念，樹立現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷拓展理念，加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷能力，拓寬保險(xiǎn)市場(chǎng)，力爭(zhēng)在激烈的保險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地。同樣，在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈、需求日益多樣化和個(gè)性化的市場(chǎng)環(huán)境中，整個(gè)人壽保險(xiǎn)行業(yè)都面臨這樣兩個(gè)問題:一是如何提高人們以正確客觀的觀點(diǎn)對(duì)人壽保險(xiǎn)知識(shí)的了解程度;二是保險(xiǎn)公司以什么樣的方式為顧客提供有價(jià)值的服務(wù)，才能夠提高客戶滿意度并留住客戶。按照中國(guó)政府的“入世”承諾，我國(guó)的保險(xiǎn)市場(chǎng)已經(jīng)全面對(duì)外開放?？梢灶A(yù)見，從現(xiàn)在開始我國(guó)的保險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，并且這種競(jìng)爭(zhēng)將是全方位的競(jìng)爭(zhēng)。但從現(xiàn)階段我國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)發(fā)展水平來(lái)看，目前我國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)歸根結(jié)底還是保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。進(jìn)一步講也就是保險(xiǎn)公司之間營(yíng)銷渠道拓展的競(jìng)爭(zhēng)。目前，我國(guó)保險(xiǎn)企業(yè)的營(yíng)銷渠道同發(fā)達(dá)國(guó)家相比還相對(duì)單一、落后，已不適應(yīng)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，必須結(jié)合宏觀環(huán)境、產(chǎn)業(yè)環(huán)境、企業(yè)自身情況、現(xiàn)有資源等方面的因素，根據(jù)營(yíng)銷渠道的現(xiàn)有狀況和發(fā)展趨勢(shì)，將傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道向現(xiàn)代營(yíng)銷渠道轉(zhuǎn)化。有臺(tái)灣保險(xiǎn)業(yè)者表示，未來(lái)人壽保險(xiǎn)公司的決勝關(guān)鍵在于營(yíng)銷渠道的強(qiáng)弱，人壽保險(xiǎn)市場(chǎng)對(duì)營(yíng)銷渠道研究的需求越來(lái)越強(qiáng)烈。本論文論題研究的現(xiàn)實(shí)意義，是想通過對(duì)平安人壽保險(xiǎn)公司營(yíng)銷渠道拓展的特點(diǎn)、現(xiàn)狀、存在問題及發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行系統(tǒng)分析，并對(duì)傳統(tǒng)渠道的變革以及渠道的創(chuàng)新提出建設(shè)性建議，從而達(dá)到對(duì)人壽保險(xiǎn)行業(yè)營(yíng)銷渠道素質(zhì)的提升、人壽保險(xiǎn)行業(yè)整體社會(huì)公眾形象的重建以及如何重新贏得顧客的信賴起到一定的指導(dǎo)作用。一是有助于改變?nèi)藟郾ｋU(xiǎn)行業(yè)從業(yè)人員素質(zhì)參差不齊，整體素質(zhì)不高的狀況。二是通過渠道的變革和創(chuàng)新，完成保險(xiǎn)業(yè)尤其是人壽保險(xiǎn)的行業(yè)誠(chéng)信建設(shè)。三是結(jié)合平安人壽保險(xiǎn)公司營(yíng)銷渠道拓展的實(shí)例，探討未來(lái)營(yíng)銷渠道的發(fā)展方向，以及提出自己的看法和建議，以期能為壽險(xiǎn)業(yè)的繁榮發(fā)展提供有益的參考。二、論文內(nèi)容簡(jiǎn)介本論文全面分析平安壽險(xiǎn)營(yíng)銷渠道拓展的發(fā)展現(xiàn)狀、不足和具備的優(yōu)勢(shì)，并對(duì)平安壽險(xiǎn)公司的外部環(huán)境和內(nèi)部條件運(yùn)用SWOT進(jìn)行分析。在此基礎(chǔ)上重點(diǎn)研究平安壽險(xiǎn)營(yíng)銷渠道拓展的不足和今后發(fā)展的趨勢(shì)，對(duì)營(yíng)銷渠道的變革提出了具體的建議。前人對(duì)壽險(xiǎn)營(yíng)銷渠道的研究大多集中在從宏觀方面，針對(duì)整個(gè)國(guó)內(nèi)的壽險(xiǎn)業(yè)。在介紹銷售渠道時(shí)只是簡(jiǎn)單羅列了現(xiàn)存的各種形式的特點(diǎn)，對(duì)于今后的發(fā)展趨勢(shì)介紹不具體，重點(diǎn)不很突出，不具有一定的針對(duì)性。本文將在全面分析各種渠道優(yōu)劣勢(shì)的基礎(chǔ)上結(jié)合平安人壽保險(xiǎn)公司為例，總結(jié)出銀行與保險(xiǎn)公司合作的模式?；窘Y(jié)論就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式是未來(lái)壽險(xiǎn)公司營(yíng)銷渠道發(fā)展的一種必然趨勢(shì)。本文共六個(gè)部分。第一部分用理論研究方法論述壽險(xiǎn)營(yíng)銷相關(guān)理論，突出論述壽險(xiǎn)營(yíng)銷與壽險(xiǎn)產(chǎn)品的特點(diǎn);第二部采用實(shí)證調(diào)研的方法分析平安人壽營(yíng)銷渠道拓展發(fā)展現(xiàn)狀和不足;第三部分用SWOT分析方法對(duì)平安人壽內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行深入分析，總結(jié)出平安人壽營(yíng)銷渠道拓展具有的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)、擁有的機(jī)會(huì)與面臨的威脅;第四部分通過查閱相關(guān)資料對(duì)國(guó)際壽險(xiǎn)營(yíng)銷渠道現(xiàn)狀進(jìn)行論述，并介紹發(fā)達(dá)國(guó)家壽險(xiǎn)營(yíng)銷的經(jīng)驗(yàn)及對(duì)我國(guó)的啟示;第五部分從二個(gè)方面對(duì)平安人壽保險(xiǎn)公司營(yíng)銷渠道拓展變革進(jìn)行了詳細(xì)分析。第六部分，從四個(gè)方面展開對(duì)平安人壽營(yíng)銷渠道拓展變革的保障措施的分析，最后總結(jié)出在新形勢(shì)下我國(guó)壽險(xiǎn)營(yíng)銷渠道發(fā)展所必需經(jīng)歷的選擇和過程。三、準(zhǔn)備查閱文獻(xiàn)名稱（1）「美」菲利普〃科特勒等.梅清豪.營(yíng)銷管理(亞洲版第二版)[M].中國(guó)人民大學(xué)出版社，2005.（2）胡娟.銷售渠道管理（M）.北京工業(yè)大學(xué)出版社，2004.（3）王永喜.WY公司營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì)決策與管理研究（D）上海交通大學(xué)碩士學(xué)位論文，2006(6).（4）多恩布什費(fèi)希爾:宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué).中國(guó)人民大學(xué)出版社1997.（5）王方華:服務(wù)營(yíng)銷山西經(jīng)濟(jì)出版社1998.（6）《保險(xiǎn)研究》各期.（7）《中國(guó)保險(xiǎn)報(bào)》各期.（8）《金融時(shí)報(bào)》各期.（9）中國(guó)保險(xiǎn)信息網(wǎng):WWW.china-insurance,com.Cn（10）《平安》各期.(11)李守民.我國(guó)人壽保險(xiǎn)營(yíng)銷渠道的變革與創(chuàng)新(D).山東大學(xué)碩士學(xué)位論文，2006.(12)范小軍，陳潔，陸芝青.營(yíng)銷渠道變革與模式選擇研究理論評(píng)述(J).企業(yè)經(jīng)濟(jì)，20xx年第3期(總第307期)P29.(13)趙志江.分銷渠道管理中的關(guān)系營(yíng)銷研究（J）商場(chǎng)現(xiàn)代化2007(3)(上旬刊)總第496期.(14)（美）彼得〃德獸克，許是祥譯.卓有成效的管理者（M）.機(jī)械工業(yè)出版社，2005.(15)袁輝.保險(xiǎn)營(yíng)銷（M）武漢大學(xué)出版社，2004.（16）冠軍.平安保險(xiǎn)黑龍江分公司壽險(xiǎn)營(yíng)銷培訓(xùn)發(fā)展策略的研究（D）哈爾濱工業(yè)大學(xué)碩士學(xué)位論文，2005,(9).（17）李維民.我國(guó)銀行服務(wù)銷售渠道的流程管理研究「J].生產(chǎn)力研究，2007,(3).(18)張洪濤.保險(xiǎn)營(yíng)銷管理(M].中國(guó)人民大學(xué)出版社，2005..(19)王燕玲.基于品牌形象塑造與傳播的營(yíng)銷渠道建設(shè)?D].華僑大學(xué)碩士學(xué)位論文，2006,(6).(20)廖洋.關(guān)于我國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷幾個(gè)問題的探討[D].西南財(cái)經(jīng)大學(xué)碩士學(xué)位論文，2002,(4).（21）張洪濤，鄭功成.保險(xiǎn)學(xué)（M）中國(guó)人民大學(xué)出版社，2000.（22）滕海龍.壽險(xiǎn)公司營(yíng)銷渠道管理—平安人壽濟(jì)南分公司營(yíng)銷渠道分析（D）復(fù)旦大學(xué)碩士學(xué)位論文，2005,(4).（23）侯貴生.市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)概論（M）復(fù)旦大學(xué)出版社，2004.(24)廖懷德.我國(guó)壽險(xiǎn)營(yíng)銷渠道的選擇與整合(D)西南財(cái)經(jīng)大學(xué)碩士學(xué)位論文，2004,(11).(25)唐匯龍，黃永軍.保險(xiǎn)公司營(yíng)銷渠道的設(shè)計(jì)與創(chuàng)新(J)南方金融，20xx年第5期P60.（26）肖舉萍.對(duì)我國(guó)網(wǎng)上保險(xiǎn)營(yíng)銷策略的構(gòu)想。SHANGHAIINSURANCE,JANUARY,2006，實(shí)務(wù)經(jīng)緯P23.（27）李麗萍.我國(guó)保險(xiǎn)個(gè)人代理人渠道的現(xiàn)狀與發(fā)展?J].特區(qū)經(jīng)濟(jì)，2006,(2)P335.(28)徐彬.企業(yè)營(yíng)銷渠道的變化與渠道管理思考(J)資本縱橫，20xx年第5期P47.(29)范武高.二十六計(jì)與壽險(xiǎn)營(yíng)銷[M].廣東經(jīng)濟(jì)出版社2003.(30)李加明.數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷:拓寬保險(xiǎn)營(yíng)銷新渠道(J)保險(xiǎn)研究，20xx年第6期P31.(31)施建祥.中國(guó)保險(xiǎn)制度創(chuàng)新研究著(M)中國(guó)金融出版社，2006.(32)李星華.保險(xiǎn)中介人制度－廣西縣域保險(xiǎn)營(yíng)銷渠道的必然選擇(17)特區(qū)經(jīng)濟(jì)，20xx年第10期P342.(33)黃曉靜.我國(guó)壽險(xiǎn)企業(yè)營(yíng)銷渠道探討(D)廈門大學(xué)碩士學(xué)位論文，2006,(3).(34)侯淑霞.從營(yíng)銷效率看關(guān)系型營(yíng)銷渠道模式(J)商業(yè)時(shí)代，(原名《商業(yè)經(jīng)濟(jì)研究》)，20xx年23期P27.(35)成思危.當(dāng)代中國(guó)工商管理研究(M)民主與建設(shè)出版社，1999.(36)李艷秋.基于價(jià)值鏈的渠道戰(zhàn)略聯(lián)盟管理(J)商業(yè)時(shí)代，(原名《商業(yè)經(jīng)濟(jì)研究》)，20xx年13期P12.(37)徐彬.企業(yè)營(yíng)銷渠道的變化與渠道管理思考(J)科技創(chuàng)業(yè)月刊，20xx年第5期P47.（38）張虹，陳迪紅.保險(xiǎn)學(xué)教程（M）中國(guó)金融出版社，2004.（39）李麗萍，陳祥兵.網(wǎng)上保險(xiǎn)直銷渠道發(fā)展探索（J）商業(yè)時(shí)代〃學(xué)術(shù)評(píng)論20xx年9期P70.（40）劉愈.保險(xiǎn)學(xué)[M].科學(xué)出版社，2005.(41)[美]巴吉拉斯〃拉爾〃達(dá)斯:《世界貿(mào)易組織協(xié)議概要》，劉鋼譯，北京，法律出版社，20xx年版.(42)《保險(xiǎn)概論》編寫組編:《保險(xiǎn)概論》，成都，西南財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社，19xx年版.(43)《保險(xiǎn)管理學(xué)》編寫組編:《保險(xiǎn)管理學(xué)》，成都，西南則經(jīng)大學(xué)出版社，19xx年版.(44)蔡文遠(yuǎn)主編:《保險(xiǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理學(xué)》，北京，中國(guó)則政經(jīng)濟(jì)出版社，19xx年版.(45)陳朝先:《保險(xiǎn)學(xué)》，成都，西南則經(jīng)大學(xué)出版社,20xx年版.(46)陳朝先主編:《保險(xiǎn)營(yíng)銷》，成都，西南財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社，20xx年版.(47)陳冬至:“國(guó)有保險(xiǎn)公司應(yīng)對(duì)入世挑戰(zhàn)的對(duì)策”，《保險(xiǎn)研究》，20xx年第12期，第20-21頁(yè).(48)陳健:“電子商務(wù)與保險(xiǎn)創(chuàng)新”，《中國(guó)金融電腦》，19xx年第9期，第66-67頁(yè).(49)陳廷生:“論促進(jìn)人壽保險(xiǎn)營(yíng)銷業(yè)務(wù)的發(fā)展”，《齊齊哈爾社會(huì)科學(xué)》，19xx年第1期，第75-76頁(yè).(50)陳文輝:“加快保險(xiǎn)產(chǎn)品創(chuàng)新步伐，提高壽險(xiǎn)公司資產(chǎn)質(zhì)量”，《中國(guó)金融》，20xx年第6期，第38-39頁(yè).陳再華:“我國(guó)人壽保險(xiǎn)市場(chǎng)分析”，《人口與經(jīng)濟(jì)》，19xx年第5期，第33-39頁(yè).（51）陳湛勻、馬照富主編:《創(chuàng)新金融工具》，上海，立信會(huì)計(jì)出版社，19xx年版.（52）程寨華等《WTO與保險(xiǎn)營(yíng)銷》，武漢，湖北人民出版社，20xx年版．（53）鄧大松主編:《保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)與管理》，北京，中國(guó)金融出版社，19xx年版．（54）蘋波、劉玉祥:“保險(xiǎn)企業(yè)應(yīng)對(duì)知識(shí)經(jīng)濟(jì)的挑戰(zhàn)與創(chuàng)新戰(zhàn)略”，《黑龍江金融》，20xx年第6期，第58頁(yè)．（55）蘋文勝、楊欽:“談保險(xiǎn)創(chuàng)新的主要形式”，《銀行與企業(yè)》，19xx年第6期，第48頁(yè)。（56）竇力鳴、張菌仙:“關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第二篇：MBA開題報(bào)告范例100字XX大學(xué)商學(xué)院工商管理碩士學(xué)位論文開題報(bào)告書報(bào)告人姓名：指導(dǎo)教師姓名：年級(jí)：二〇一一年二月十日填XX大學(xué)商學(xué)院在職攻讀工商管理碩士學(xué)位論文開題報(bào)告書12345678＋20xx級(jí)張景勛MBA開題報(bào)告(修改版)發(fā)表于：2022.9.26來(lái)自：字?jǐn)?shù)：5702手機(jī)看范文內(nèi)蒙古大學(xué)MBA學(xué)位論文開題報(bào)告開題報(bào)告日期：20xx年12月20日一份學(xué)生保留。開題報(bào)告附件一、論文選題的意義（一）選題背景近年來(lái)，我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)保持了較快的發(fā)展勢(shì)頭，市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大。從19xx年恢復(fù)國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)以來(lái)，我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)積累第一個(gè)1萬(wàn)億資產(chǎn)用了24年，而積累第二個(gè)1萬(wàn)億資產(chǎn)僅用了3年。在清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院主辦的2011清華管理全國(guó)論壇上安盛集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總裁亨利〃德〃卡斯特表示，中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)增長(zhǎng)速度比全球高兩倍，20xx年長(zhǎng)速為22%，令人吃驚。這充分說(shuō)明我國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)空間廣闊、業(yè)務(wù)發(fā)展迅速。統(tǒng)計(jì)顯示，國(guó)內(nèi)民族保險(xiǎn)業(yè)經(jīng)過30年的高速發(fā)展，在資本的積累、業(yè)務(wù)和從業(yè)人員數(shù)量已經(jīng)初具規(guī)模，在公司內(nèi)部整理以及市場(chǎng)營(yíng)銷體制方面不斷得以完善。保險(xiǎn)費(fèi)規(guī)模從19xx年的4．6億元增加到20xx年6月的8057億元，年均增長(zhǎng)33.2%．遠(yuǎn)高于同期的GDP的增長(zhǎng)。20xx年全國(guó)保費(fèi)收入達(dá)到5641億元，而20xx年是其收入的1.42倍。行業(yè)整體實(shí)力明顯增強(qiáng)，到20xx年6月保險(xiǎn)業(yè)總資產(chǎn)達(dá)到5.612萬(wàn)億元。行業(yè)整體實(shí)力提升的同時(shí)也是我國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)主體結(jié)構(gòu)日益優(yōu)化的最好時(shí)機(jī)。目前我國(guó)有保險(xiǎn)公司116家，其中中資公司有69家，外資公司有47家，比20xx年增加了74家。目前有專業(yè)保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)3683家，初步形成了功能相對(duì)完善、分工比較合理，公平競(jìng)爭(zhēng)、共同發(fā)展的保險(xiǎn)市場(chǎng)體系。目前在境內(nèi)外上市的中資保險(xiǎn)公司達(dá)5家。人均保費(fèi)(保險(xiǎn)密度)由19xx年的0.47元增加到20xx年的1083.4元，保險(xiǎn)費(fèi)占GDP的比例(保險(xiǎn)深度)由19xx年的0.1%增加到20xx年的3.65%。保險(xiǎn)市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)主體的增加，使得保險(xiǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益加據(jù)。因?yàn)槿藟郾ｋU(xiǎn)市場(chǎng)對(duì)營(yíng)銷渠道拓展的需求越來(lái)越強(qiáng)烈，因此各家保險(xiǎn)公司競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)重要方面就是營(yíng)銷渠道的拓展，本文正是從壽險(xiǎn)行業(yè)目前所面臨的這種嚴(yán)峻形勢(shì)出發(fā)，以中國(guó)平安壽險(xiǎn)公司為例，對(duì)原有的渠道進(jìn)行全面分析并提出渠道變革的發(fā)展趨勢(shì)。（二）選題的實(shí)踐意義自20xx年我國(guó)加入WTO意味著我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)全面地與國(guó)際保險(xiǎn)體系接軌，我國(guó)保險(xiǎn)公司將與外國(guó)保險(xiǎn)公司在世界保險(xiǎn)市場(chǎng)上進(jìn)行面對(duì)面的競(jìng)爭(zhēng)。然而，相對(duì)于發(fā)達(dá)國(guó)家的保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展水平而言，我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)還處在相當(dāng)?shù)偷乃?。雖然經(jīng)過近二十年的努力，不管是在規(guī)模還是規(guī)范化方面都取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步。但是問題依然存在，比如在市場(chǎng)營(yíng)銷渠道等方面，確實(shí)是值得研究和探討的。因此，在全球一體化形勢(shì)下，我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)應(yīng)針對(duì)當(dāng)前存在的問題，積極探索保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展對(duì)策，提高我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。保險(xiǎn)營(yíng)銷渠道拓展是指通過挖掘人們對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品的需求，設(shè)計(jì)和開發(fā)滿足投保人需求的保險(xiǎn)商品，并且通過各種溝通手段使投保人接受這種商品，使之從中得到最大滿足的過程。因此，保險(xiǎn)營(yíng)銷模式及策略己成為保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)的重要環(huán)節(jié)。中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)在19xx年由中國(guó)人民保險(xiǎn)公司從政府的一個(gè)部門改制成為專業(yè)公司，并建立了從總公司到省、自治區(qū)、直轄市分公司和縣支公司的機(jī)構(gòu)。19xx年《保險(xiǎn)法》的頒布和19xx年中國(guó)保險(xiǎn)監(jiān)督委員會(huì)的成立，為保險(xiǎn)市場(chǎng)的運(yùn)作，保險(xiǎn)營(yíng)銷渠道拓展提供了法律依據(jù)和運(yùn)行規(guī)則。19xx年，第一家外資保險(xiǎn)公司美國(guó)友邦保險(xiǎn)正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)標(biāo)志著國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)業(yè)市場(chǎng)化進(jìn)程的開始。隨后幾年里一批國(guó)有保險(xiǎn)公司迅速的發(fā)展起來(lái)，中國(guó)平安、中國(guó)人壽等幾家保險(xiǎn)公司在其保險(xiǎn)業(yè)務(wù)多元化發(fā)展的同時(shí)企業(yè)規(guī)模獲得了較大的提升。隨著我國(guó)社會(huì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的逐步完善，監(jiān)督機(jī)制和法制的逐步健全，廣大民眾保險(xiǎn)意識(shí)的逐漸增強(qiáng)，尤其是規(guī)模龐大的外國(guó)保險(xiǎn)公司的進(jìn)入，我國(guó)保險(xiǎn)公司所面臨的經(jīng)營(yíng)環(huán)境和社會(huì)環(huán)境已發(fā)生了巨大的變化。傳統(tǒng)的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下那些看來(lái)合理的營(yíng)銷渠道運(yùn)作模式已經(jīng)不能適應(yīng)現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展的潮流。入世后，保險(xiǎn)市場(chǎng)的開放已成必然，外國(guó)保險(xiǎn)公司的進(jìn)入帶來(lái)的不僅有先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)理念，還有激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。作為中國(guó)的保險(xiǎn)公司應(yīng)及時(shí)更新觀念，樹立現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷拓展理念，加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷能力，拓寬保險(xiǎn)市場(chǎng)，力爭(zhēng)在激烈的保險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地。同樣，在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈、需求日益多樣化和個(gè)性化的市場(chǎng)環(huán)境中，整個(gè)人壽保險(xiǎn)行業(yè)都面臨這樣兩個(gè)問題:一是如何提高人們以正確客觀的觀點(diǎn)對(duì)人壽保險(xiǎn)知識(shí)的了解程度;二是保險(xiǎn)公司以什么樣的方式為顧客提供有價(jià)值的服務(wù)，才能夠提高客戶滿意度并留住客戶。按照中國(guó)政府的“入世”承諾，我國(guó)的保險(xiǎn)市場(chǎng)已經(jīng)全面對(duì)外開放。可以預(yù)見，從現(xiàn)在開始我國(guó)的保險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，并且這種競(jìng)爭(zhēng)將是全方位的競(jìng)爭(zhēng)。但從現(xiàn)階段我國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)發(fā)展水平來(lái)看，目前我國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)歸根結(jié)底還是保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。進(jìn)一步講也就是保險(xiǎn)公司之間營(yíng)銷渠道拓展的競(jìng)爭(zhēng)。目前，我國(guó)保險(xiǎn)企業(yè)的營(yíng)銷渠道同發(fā)達(dá)國(guó)家相比還相對(duì)單一、落后，已不適應(yīng)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，必須結(jié)合宏觀環(huán)境、產(chǎn)業(yè)環(huán)境、企業(yè)自身情況、現(xiàn)有資源等方面的因素，根據(jù)營(yíng)銷渠道的現(xiàn)有狀況和發(fā)展趨勢(shì)，將傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道向現(xiàn)代營(yíng)銷渠道轉(zhuǎn)化。有臺(tái)灣保險(xiǎn)業(yè)者表示，未來(lái)人壽保險(xiǎn)公司的決勝關(guān)鍵在于營(yíng)銷渠道的強(qiáng)弱，人壽保險(xiǎn)市場(chǎng)對(duì)營(yíng)銷渠道研究的需求越來(lái)越強(qiáng)烈。本論文論題研究的現(xiàn)實(shí)意義，是想通過對(duì)平安人壽保險(xiǎn)公司營(yíng)銷渠道拓展的特點(diǎn)、現(xiàn)狀、存在問題及發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行系統(tǒng)分析，并對(duì)傳統(tǒng)渠道的變革以及渠道的創(chuàng)新提出建設(shè)性建議，從而達(dá)到對(duì)人壽保險(xiǎn)行業(yè)營(yíng)銷渠道素質(zhì)的提升、人壽保險(xiǎn)行業(yè)整體社會(huì)公眾形象的重建以及如何重新贏得顧客的信賴起到一定的指導(dǎo)作用。一是有助于改變?nèi)藟郾ｋU(xiǎn)行業(yè)從業(yè)人員素質(zhì)參差不齊，整體素質(zhì)不高的狀況。二是通過渠道的變革和創(chuàng)新，完成保險(xiǎn)業(yè)尤其是人壽保險(xiǎn)的行業(yè)誠(chéng)信建設(shè)。三是結(jié)合平安人壽保險(xiǎn)公司營(yíng)銷渠道拓展的實(shí)例，探討未來(lái)營(yíng)銷渠道的發(fā)展方向，以及提出自己的看法和建議，以期能為壽險(xiǎn)業(yè)的繁榮發(fā)展提供有益的參考。二、論文內(nèi)容簡(jiǎn)介本論文全面分析平安壽險(xiǎn)營(yíng)銷渠道拓展的發(fā)展現(xiàn)狀、不足和具備的優(yōu)勢(shì)，并對(duì)平安壽險(xiǎn)公司的外部環(huán)境和內(nèi)部條件運(yùn)用SWOT進(jìn)行分析。在此基礎(chǔ)上重點(diǎn)研究平安壽險(xiǎn)營(yíng)銷渠道拓展的不足和今后發(fā)展的趨勢(shì)，對(duì)營(yíng)銷渠道的變革提出了具體的建議。前人對(duì)壽險(xiǎn)營(yíng)銷渠道的研究大多集中在從宏觀方面，針對(duì)整個(gè)國(guó)內(nèi)的壽險(xiǎn)業(yè)。在介紹銷售渠道時(shí)只是簡(jiǎn)單羅列了現(xiàn)存的各種形式的特點(diǎn)，對(duì)于今后的發(fā)展趨勢(shì)介紹不具體，重點(diǎn)不很突出，不具有一定的針對(duì)性。本文將在全面分析各種渠道優(yōu)劣勢(shì)的基礎(chǔ)上結(jié)合平安人壽保險(xiǎn)公司為例，總結(jié)出銀行與保險(xiǎn)公司合作的模式。基本結(jié)論就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式是未來(lái)壽險(xiǎn)公司營(yíng)銷渠道發(fā)展的一種必然趨勢(shì)。本文共六個(gè)部分。第一部分用理論研究方法論述壽險(xiǎn)營(yíng)銷相關(guān)理論，突出論述壽險(xiǎn)營(yíng)銷與壽險(xiǎn)產(chǎn)品的特點(diǎn);第二部采用實(shí)證調(diào)研的方法分析平安人壽營(yíng)銷渠道拓展發(fā)展現(xiàn)狀和不足;第三部分用SWOT分析方法對(duì)平安人壽內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行深入分析，總結(jié)出平安人壽營(yíng)銷渠道拓展具有的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)、擁有的機(jī)會(huì)與面臨的威脅;第四部分通過查閱相關(guān)資料對(duì)國(guó)際壽險(xiǎn)營(yíng)銷渠道現(xiàn)狀進(jìn)行論述，并介紹發(fā)達(dá)國(guó)家壽險(xiǎn)營(yíng)銷的經(jīng)驗(yàn)及對(duì)我國(guó)的啟示;第五部分從二個(gè)方面對(duì)平安人壽保險(xiǎn)公司營(yíng)銷渠道拓展變革進(jìn)行了詳細(xì)分析。第六部分，從四個(gè)方面展開對(duì)平安人壽營(yíng)銷渠道拓展變革的保障措施的分析，最后總結(jié)出在新形勢(shì)下我國(guó)壽險(xiǎn)營(yíng)銷渠道發(fā)展所必需經(jīng)歷的選擇和過程。三、準(zhǔn)備查閱文獻(xiàn)名稱（1）「美」菲利普〃科特勒等.梅清豪.營(yíng)銷管理(亞洲版第二版)[M].中國(guó)人民大學(xué)出版社，2005.（2）胡娟.銷售渠道管理（M）.北京工業(yè)大學(xué)出版社，2004.（3）王永喜.WY公司營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì)決策與管理研究（D）上海交通大學(xué)碩士學(xué)位論文，2006(6).（4）多恩布什費(fèi)希爾:宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué).中國(guó)人民大學(xué)出版社1997.（5）王方華:服務(wù)營(yíng)銷山西經(jīng)濟(jì)出版社1998.（6）《保險(xiǎn)研究》各期.（7）《中國(guó)保險(xiǎn)報(bào)》各期.（8）《金融時(shí)報(bào)》各期.（9）中國(guó)保險(xiǎn)信息網(wǎng):WWW.china-insurance,com.Cn（10）《平安》各期.(11)李守民.我國(guó)人壽保險(xiǎn)營(yíng)銷渠道的變革與創(chuàng)新(D).山東大學(xué)碩士學(xué)位論文，2006.(12)范小軍，陳潔，陸芝青.營(yíng)銷渠道變革與模式選擇研究理論評(píng)述(J).企業(yè)經(jīng)濟(jì)，20xx年第3期(總第307期)P29.(13)趙志江.分銷渠道管理中的關(guān)系營(yíng)銷研究（J）商場(chǎng)現(xiàn)代化2007(3)(上旬刊)總第496期.(14)（美）彼得〃德獸克，許是祥譯.卓有成效的管理者（M）.機(jī)械工業(yè)出版社，2005.(15)袁輝.保險(xiǎn)營(yíng)銷（M）武漢大學(xué)出版社，2004.（16）冠軍.平安保險(xiǎn)黑龍江分公司壽險(xiǎn)營(yíng)銷培訓(xùn)發(fā)展策略的研究（D）哈爾濱工業(yè)大學(xué)碩士學(xué)位論文，2005,(9).（17）李維民.我國(guó)銀行服務(wù)銷售渠道的流程管理研究「J].生產(chǎn)力研究，2007,(3).(18)張洪濤.保險(xiǎn)營(yíng)銷管理(M].中國(guó)人民大學(xué)出版社，2005..(19)王燕玲.基于品牌形象塑造與傳播的營(yíng)銷渠道建設(shè)?D].華僑大學(xué)碩士學(xué)位論文，2006,(6).(20)廖洋.關(guān)于我國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷幾個(gè)問題的探討[D].西南財(cái)經(jīng)大學(xué)碩士學(xué)位論文，2002,(4).（21）張洪濤，鄭功成.保險(xiǎn)學(xué)（M）中國(guó)人民大學(xué)出版社，2000.（22）滕海龍.壽險(xiǎn)公司營(yíng)銷渠道管理—平安人壽濟(jì)南分公司營(yíng)銷渠道分析（D）復(fù)旦大學(xué)碩士學(xué)位論文，2005,(4).（23）侯貴生.市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)概論（M）復(fù)旦大學(xué)出版社，2004.(24)廖懷德.我國(guó)壽險(xiǎn)營(yíng)銷渠道的選擇與整合(D)西南財(cái)經(jīng)大學(xué)碩士學(xué)位論文，2004,(11).(25)唐匯龍，黃永軍.保險(xiǎn)公司營(yíng)銷渠道的設(shè)計(jì)與創(chuàng)新(J)南方金融，20xx年第5期P60.（26）肖舉萍.對(duì)我國(guó)網(wǎng)上保險(xiǎn)營(yíng)銷策略的構(gòu)想。SHANGHAIINSURANCE,JANUARY,2006，實(shí)務(wù)經(jīng)緯P23.（27）李麗萍.我國(guó)保險(xiǎn)個(gè)人代理人渠道的現(xiàn)狀與發(fā)展?J].特區(qū)經(jīng)濟(jì)，2006,(2)P335.(28)徐彬.企業(yè)營(yíng)銷渠道的變化與渠道管理思考(J)資本縱橫，20xx年第5期P47.(29)范武高.二十六計(jì)與壽險(xiǎn)營(yíng)銷[M].廣東經(jīng)濟(jì)出版社2003.(30)李加明.數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷:拓寬保險(xiǎn)營(yíng)銷新渠道(J)保險(xiǎn)研究，20xx年第6期P31.(31)施建祥.中國(guó)保險(xiǎn)制度創(chuàng)新研究著(M)中國(guó)金融出版社，2006.(32)李星華.保險(xiǎn)中介人制度－廣西縣域保險(xiǎn)營(yíng)銷渠道的必然選擇(17)特區(qū)經(jīng)濟(jì)，20xx年第10期P342.(33)黃曉靜.我國(guó)壽險(xiǎn)企業(yè)營(yíng)銷渠道探討(D)廈門大學(xué)碩士學(xué)位論文，2006,(3).(34)侯淑霞.從營(yíng)銷效率看關(guān)系型營(yíng)銷渠道模式(J)商業(yè)時(shí)代，(原名《商業(yè)經(jīng)濟(jì)研究》)，20xx年23期P27.(35)成思危.當(dāng)代中國(guó)工商管理研究(M)民主與建設(shè)出版社，1999.(36)李艷秋.基于價(jià)值鏈的渠道戰(zhàn)略聯(lián)盟管理(J)商業(yè)時(shí)代，(原名《商業(yè)經(jīng)濟(jì)研究》)，20xx年13期P12.(37)徐彬.企業(yè)營(yíng)銷渠道的變化與渠道管理思考(J)科技創(chuàng)業(yè)月刊，20xx年第5期P47.（38）張虹，陳迪紅.保險(xiǎn)學(xué)教程（M）中國(guó)金融出版社，2004.（39）李麗萍，陳祥兵.網(wǎng)上保險(xiǎn)直銷渠道發(fā)展探索（J）商