2023年創(chuàng)業(yè)策劃方案大全5篇

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新鄉(xiāng)市“鮮羔樓”涮羊肉火鍋店位于新鄉(xiāng)市人民路120號(hào)，在市內(nèi)可乘31路公交車，城里十字站下即到。草原鮮羔樓，這名字對(duì)一般食客來說可能還比較生疏，在像新鄉(xiāng)這樣的內(nèi)地城市，這樣的正宗的內(nèi)蒙古涮羊肉更是少之又少。

鮮羔樓于20xx年12月創(chuàng)立于內(nèi)蒙古大草原上的“火鍋之都”包頭。以其新奇的三味火鍋，獨(dú)特的五種湯汁口味，八種鍋底組合方式，品質(zhì)優(yōu)異的內(nèi)蒙古特制鮮羔樓肉，加之深厚的中國傳統(tǒng)飲食文化氣息同深邃的現(xiàn)代市場(chǎng)營銷管理而一舉勝利。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的火鍋業(yè)異軍突起，從而成為一顆燦爛的餐飲之星。

總部設(shè)在內(nèi)蒙古包頭的內(nèi)蒙古鮮羔樓餐飲有限責(zé)任公司，已經(jīng)國家工商總局商標(biāo)注冊(cè)，三味火鍋和羊肉加工新工藝已獲國家兩項(xiàng)專利。20xx年12月又被中國烹飪協(xié)會(huì)評(píng)為“綠色餐飲企業(yè)”稱號(hào)。鮮羔樓人靠著高度的責(zé)任心和敬業(yè)精神，以質(zhì)量樹品牌、以誠信求進(jìn)展，同時(shí)逐步形成一整套加盟、策劃、培訓(xùn)、配送、管理、營銷的專業(yè)化管理模式。現(xiàn)已在全國進(jìn)展加盟店300多家，90家地區(qū)總代理。并正以勢(shì)不行擋的速度向全國快速擴(kuò)展。

公司目標(biāo)是：打造中國火鍋業(yè)第一品牌。服務(wù)宗旨是：顧客至上，在各方面實(shí)現(xiàn)顧客滿足率百分百。鮮羔樓在20xx年創(chuàng)建以來，生產(chǎn)理念不斷推陳出新，在全國創(chuàng)以300余家加盟連鎖店。公司在快速進(jìn)展的過程中，保持踏實(shí)、穩(wěn)重的一貫風(fēng)格，以求實(shí)、創(chuàng)新的作風(fēng)帶動(dòng)企業(yè)整風(fēng)光貌的提升，推動(dòng)著鮮羔樓連鎖事業(yè)邁進(jìn)了新的臺(tái)階。

1、宏觀/微觀環(huán)境分析

要認(rèn)識(shí)涮羊肉，就先得認(rèn)識(shí)涮羊肉的起源。涮羊肉傳奇起源于元代。當(dāng)年元世祖忽必烈統(tǒng)帥大軍南下遠(yuǎn)征。在一次行軍中，他猛想起家鄉(xiāng)的菜肴——清燉羊肉，于是叮囑部下殺羊燒火。廚師知道他性情急躁，于是急中生智，飛刀切下十多片薄肉，放在沸水里攪拌幾下，待肉色一變，立刻撈入碗中，撒下細(xì)鹽。忽必烈連吃幾碗翻身上馬率軍迎敵，結(jié)果旗開得勝。在籌辦慶功酒宴時(shí)，忽必烈特殊點(diǎn)了那道羊肉片。廚師忙中有較強(qiáng)的影響力，當(dāng)年金庸在口福居的北京總店品嘗了口福居的羊肉后，對(duì)此贊不絕口，并在店里題詞。正式口福居的良好的飯菜質(zhì)量換來了大眾的口碑。此外在新鄉(xiāng)還有“老北京”涮肉坊，“草原興發(fā)”火鍋店，“常來順”紅燜羊肉，竹園火鍋城等火鍋店在新鄉(xiāng)市區(qū)的不同地區(qū)都有肯定的影響力和不錯(cuò)的口碑及影響力。

在這樣激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，若鮮羔樓沒有肯定獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，很難在這樣的競(jìng)爭(zhēng)下生存下去，鮮羔樓也已經(jīng)充分熟悉到了這一點(diǎn)，漸漸進(jìn)展了自己的涮羊肉獨(dú)特的制作方法，也是自己的內(nèi)蒙古的羊肉在這樣的烹制下有了育種不同的純正的口感。

鮮羔樓擁有萬畝羔羊生產(chǎn)基地，您所品嘗的每份羊肉，都是細(xì)心選擇的現(xiàn)屠宰、現(xiàn)加工和削片的純鮮羔樓肉。鮮羔樓全部選擇一歲以內(nèi)羔羊利用去酸、去筋、排毒等多道工序精制而成。其特征為肉質(zhì)鮮嫩、久涮不老。常食之具有補(bǔ)氣益腎、滋陰壯陽、暖胃健體之功效，對(duì)病后初愈者效果尤佳。首家獨(dú)創(chuàng)的三味火鍋已在全國連鎖，占據(jù)了肯定的市場(chǎng)，贏得了口碑。而店里附帶推出的山珍湯，只喝不涮，具有養(yǎng)顏保健、養(yǎng)目、潤肺理氣、排解體內(nèi)毒素之功效，非常適合上班族食用。推出的孜然紅湯色澤紅亮、麻辣爽口、回味香醇幽長、有開胃健脾、除濕祛風(fēng)、消退疲乏之功效，為在周末休閑事的商家食品。此品油而不膩、辣而不燥、久吃不厭。人們?cè)邗r羔樓店里感受到的不僅是可口的食品，還有無微不至、面面俱到的服務(wù)，讓人們有了在家吃飯一樣的滿意。正是這樣的好產(chǎn)品和好服務(wù)，是現(xiàn)在和以后鮮羔樓立足的根本。

堅(jiān)持以顧客為的原則，全心全意以顧客為中心開展服務(wù)和業(yè)務(wù)，是每個(gè)商家都必需堅(jiān)持的準(zhǔn)則。鮮羔樓在這樣做的同時(shí)，相鄰的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們也都在推出自己新的菜系，新的食品和新的吃法。因此，鮮羔樓必需意識(shí)到這一點(diǎn)，長期堅(jiān)持下去，永久走在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的前列。

在企業(yè)的營銷過程中，4p此過程中具有重大的影響。在市場(chǎng)營銷組合觀念中的4p分別是產(chǎn)品，價(jià)格，地點(diǎn)，促銷。此4p（產(chǎn)品、價(jià)格、地點(diǎn)、促銷）是市場(chǎng)營銷過程中能夠掌握的因素，也是企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營銷活動(dòng)的主要手段，對(duì)它們的詳細(xì)運(yùn)用，形成了企業(yè)的市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略；對(duì)它們運(yùn)用的好壞，也深刻影響著企業(yè)將來的命運(yùn)。

1、產(chǎn)品

鮮羔樓作為一個(gè)火鍋店，主營產(chǎn)品無疑是與火鍋有關(guān)的產(chǎn)品。鮮羔樓的.特色是涮羊肉，這是鮮羔樓的優(yōu)勢(shì)，也是鮮羔樓應(yīng)當(dāng)主營的招牌食品。此外鮮羔樓的一切食品都應(yīng)當(dāng)以涮羊肉為中心開展，這是現(xiàn)在和以后時(shí)期鮮羔樓應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持的方向，其它毫無疑問都應(yīng)當(dāng)以此為中心。

2、價(jià)格

鮮羔樓的店面面積為230平方米，客容量為150平方米，由于此店的規(guī)模和新鄉(xiāng)市人的消費(fèi)習(xí)慣，鮮羔樓的人均消費(fèi)僅為25元每人。這個(gè)價(jià)格對(duì)于一般的消費(fèi)者來說，是完全能夠接受的。因此，相對(duì)于其它的大規(guī)模店鋪來說，鮮羔樓明顯具有肯定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。鮮羔樓應(yīng)當(dāng)抓住此優(yōu)勢(shì)，在不降低飯菜質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量的狀況下，吸引更多的中低層消費(fèi)者。

3、地點(diǎn)

鮮羔樓位于新鄉(xiāng)市人民路120號(hào)，人民路是新鄉(xiāng)新建的較為繁華的街道，客流量非常大，尤其是在周末和夜晚，在此路上有眾多的消費(fèi)者。一些較為高檔的住宅小區(qū)距鮮羔樓很近，加上人民路在新鄉(xiāng)的重要的地理位置和四周發(fā)達(dá)的交通環(huán)境，都為鮮羔樓的經(jīng)營帶來了肯定優(yōu)勢(shì)，非常有利于宣揚(yáng)企業(yè)的文化和在廣闊人民群眾中直立良好的口碑。

4、促銷

要想在短期內(nèi)樹立企業(yè)良好的形象和堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)行肯定的促銷手段是必不行少的，這樣有利于人們對(duì)鮮羔樓的認(rèn)識(shí)；因此，在開業(yè)之初的促銷手段，對(duì)企業(yè)的宣揚(yáng)是必不行少的。宣揚(yáng)是企業(yè)必不行少的擴(kuò)大企業(yè)知名度的手段，尤其在開業(yè)之初，企業(yè)必需把此當(dāng)作營銷方案制定的重點(diǎn)，其它活動(dòng)應(yīng)以此為中心來開展。

紙上談兵不會(huì)給企業(yè)帶來任何效益，只有實(shí)際的行動(dòng)才能給企業(yè)帶來利益。鮮羔樓應(yīng)依據(jù)自己本身的客觀狀況，制定符合當(dāng)?shù)丨h(huán)境的營銷策略，為企業(yè)的下一步進(jìn)展作鋪墊。詳細(xì)來說，能夠采納以下的幾種策略：

（1）開業(yè)之初，在集貿(mào)市場(chǎng)、商場(chǎng)、小區(qū)設(shè)起臨時(shí)或固定攤點(diǎn)。（也可尋求合伙或零售商）

（2）在店面四周拉橫幅，發(fā)宣揚(yáng)單。

（3）成立一些群眾組織，發(fā)優(yōu)待卡，憑卡消費(fèi)可優(yōu)待打折。

（4）建立親密的客戶關(guān)系，在客戶生日、結(jié)婚紀(jì)念日或生病時(shí)，我們贈(zèng)送一份小禮品。

（5）新品推出時(shí)，協(xié)作小袋免費(fèi)贈(zèng)品。

（6）請(qǐng)當(dāng)?shù)孛嘶蛘賳T參觀、題詞、留影。

（7）在當(dāng)?shù)嘏e辦素食文化活動(dòng)，如重陽節(jié)舉辦百歲老人聚會(huì)等，擴(kuò)大素食及店面影響。

（8）在節(jié)假日開展“獻(xiàn)愛心”、“孝心”活動(dòng)，讓子女為父母送健康。

（9）參加有關(guān)健康、養(yǎng)生、美容、健身的公益活動(dòng)。

（10）節(jié)假日跟當(dāng)?shù)孛襟w合作，推出火鍋講座，火鍋專欄，火鍋菜譜。

公司在進(jìn)展事業(yè)的同時(shí)，應(yīng)是中遵從“品質(zhì)為本、誠信至尚、偉業(yè)恒績(jī)、決勝千年”的企業(yè)精神，把“精、誠”二字做為公司的經(jīng)營理念，以顧客為關(guān)注焦點(diǎn)，奉行“產(chǎn)品質(zhì)量是生命，優(yōu)質(zhì)服務(wù)是基礎(chǔ)，現(xiàn)代化管理是手段，顧客滿足是目標(biāo)”的經(jīng)營宗旨?！磅r羔樓”在推行國家質(zhì)量管理體系的基礎(chǔ)上，為了保持良好的聲譽(yù)和形象，總部設(shè)在內(nèi)蒙古包頭市的鮮羔樓總公司，對(duì)全國的連鎖店原材料統(tǒng)一配送，對(duì)各酒店實(shí)行統(tǒng)一的、強(qiáng)有力的技術(shù)指導(dǎo)和監(jiān)督以及服務(wù)。

堅(jiān)持“顧客至上，在各方面實(shí)現(xiàn)顧客滿足率百分百”的服務(wù)宗旨，不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量，最終達(dá)到“打造中國火鍋業(yè)第一品牌”的企業(yè)目標(biāo)，是鮮羔樓奮斗的方向，也是對(duì)消費(fèi)者的承諾。

創(chuàng)業(yè)策劃方案篇二

餐廳開業(yè)前的預(yù)備工作，主要是建立部門運(yùn)營系統(tǒng)，并為開業(yè)及開業(yè)后的運(yùn)營在人、財(cái)、物等各方面做好充分的預(yù)備，詳細(xì)包括：

各部門主管到崗后，首先要熟識(shí)餐廳的平面布局，最好能實(shí)地察看。然后依據(jù)實(shí)際狀況，確定餐廳的管轄區(qū)域及各部門的主要責(zé)任范圍，以書面的形式將詳細(xì)的建議和設(shè)想呈報(bào)總主管。餐廳最高管理層將召集有關(guān)部門對(duì)此進(jìn)行爭(zhēng)論并做出打算。在進(jìn)行區(qū)域及責(zé)任劃分時(shí)，各部門管理人員應(yīng)從大局動(dòng)身，要有良好的服務(wù)意識(shí)。按專業(yè)化的分工要求，餐廳的清潔工作進(jìn)行歸口管理。這有利于標(biāo)準(zhǔn)的統(tǒng)一、效率的提升、設(shè)備投入的削減、設(shè)備的維護(hù)和保養(yǎng)及人員的管理。職責(zé)的劃分要明確，并以書面的形式加以確定。

要科學(xué)、合理地設(shè)計(jì)組織機(jī)構(gòu)，餐廳各部門主管要綜合考慮各種相關(guān)因素，如：餐廳的規(guī)模、檔次、裝修布局、設(shè)施設(shè)備、市場(chǎng)定位、經(jīng)營方針和管理目標(biāo)等。

餐廳開業(yè)前事務(wù)繁多，經(jīng)營物品的選購是一項(xiàng)特別耗費(fèi)精力的工作，僅靠選購去完成此項(xiàng)目標(biāo)難度很大，各經(jīng)營部門應(yīng)幫助其共同完成。無論是選購還是餐廳各部門，在制定餐廳各部門選購清單時(shí)，都應(yīng)考慮到以下一些問題：

選購的物品種類和數(shù)量與建筑的特征有著親密的關(guān)系。例如某些清潔設(shè)備的配置數(shù)量，與餐廳的餐位數(shù)量直接相關(guān)，再如餐廳的收餐車，得考慮是否能夠直到洗碗間等。

餐廳管理人員應(yīng)從本餐廳的實(shí)際動(dòng)身，依據(jù)設(shè)計(jì)的標(biāo)準(zhǔn)，參照國家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制作清單，同時(shí)還應(yīng)依據(jù)本餐廳的目標(biāo)市場(chǎng)定位狀況，考慮目標(biāo)客源市場(chǎng)對(duì)餐廳用品的需求，對(duì)就餐環(huán)境的偏愛，以及在消費(fèi)時(shí)的一些行為習(xí)慣。

餐廳管理人員應(yīng)親密關(guān)注本行業(yè)的進(jìn)展趨勢(shì)，在物品配備方面應(yīng)有肯定的超前意識(shí)，不能過于傳統(tǒng)和保守。例如，餐廳削減象金色，大紅色的餐具與布置，增加一些淡雅的支配等等。

在制定物資選購清單時(shí)，有關(guān)部門和人員還應(yīng)考慮其它相關(guān)因素，如：出租率、餐廳的資金狀況等。選購清單的設(shè)計(jì)必需規(guī)范，通常應(yīng)包括下列欄目：部門、編號(hào)、物品名稱、規(guī)格、單位、數(shù)量、參考供貨單位、備注等。此外，部門在制定選購清單的同時(shí)，就需確定有關(guān)物品的配備標(biāo)準(zhǔn)。

餐廳各部門主管雖然不直接擔(dān)當(dāng)選購目標(biāo)，但這項(xiàng)工作對(duì)各部的開業(yè)及開業(yè)后的運(yùn)營工作影響較大，因此，餐廳各部門主管應(yīng)親密關(guān)注并適當(dāng)參加選購工作。這不僅能夠減輕選購人員的負(fù)擔(dān)，而且還能在很大程度上確保所購物品符合要求。餐廳各部門主管要定期對(duì)比選購清單，檢查各項(xiàng)物品的到位狀況，而且檢查的頻率，應(yīng)隨著開業(yè)的接近而漸漸增高。

餐廳各部門參加制服的設(shè)計(jì)與制作，是餐廳行業(yè)的慣例。

工作手冊(cè)，是部門的工作指南，也是部門員工培訓(xùn)和考核的依據(jù)。一般來說，工作手冊(cè)應(yīng)包括崗位職責(zé)、工作程序、規(guī)章制度及運(yùn)轉(zhuǎn)表格等部分。

餐廳各部門的員工聘請(qǐng)與培訓(xùn)，需由餐廳各部門主管共同負(fù)責(zé)。在員工聘請(qǐng)過程中，依據(jù)餐廳工作的一般要求，對(duì)應(yīng)聘者進(jìn)行初步篩選，而餐廳最高負(fù)責(zé)人則負(fù)責(zé)把好錄用關(guān)。培訓(xùn)是部門開業(yè)前的一項(xiàng)主要目標(biāo)，餐廳各部門主管需從本餐廳的實(shí)際動(dòng)身，制定切實(shí)可行的部門培訓(xùn)方案，選擇和培訓(xùn)部門培訓(xùn)員，指導(dǎo)其編寫詳細(xì)的授課方案，督導(dǎo)培訓(xùn)方案的實(shí)施，并確保培訓(xùn)丁作達(dá)到預(yù)期的效果。

開業(yè)前，即開頭建立餐廳各部門的財(cái)產(chǎn)檔案，對(duì)日后餐廳各部門的管理具有特殊重要的意義。許多餐廳各部門主管就因在此期間忽視該項(xiàng)工作，而失去了掌控第一手資料的機(jī)會(huì)。

餐廳各部門的驗(yàn)收，一般由裝飾方、投資方、管理方、餐廳各部門主管等部門共同參與。餐廳各部門參加驗(yàn)收，能在很大程度上確保裝潢的質(zhì)量達(dá)到餐廳所要求的標(biāo)準(zhǔn)。餐廳各部門在參加驗(yàn)收前，應(yīng)依據(jù)本餐廳的狀況設(shè)計(jì)一份餐廳各部門驗(yàn)收檢查表，并對(duì)參加的部門人員進(jìn)行相應(yīng)的培訓(xùn)。驗(yàn)收后，部門要留存一份檢查表，以便日后的跟蹤檢查。

在全店的基建清潔工作中。餐廳各部門除了負(fù)責(zé)各自負(fù)責(zé)區(qū)域的全部基建清潔工作外，還負(fù)責(zé)大堂等相關(guān)公共區(qū)域的清潔。開業(yè)前基建清潔工作的勝利與否，直接影響著對(duì)餐廳成品的愛護(hù)。許多餐廳就因?qū)Υ隧?xiàng)工作的忽視，而留下永久的圓滿。餐廳各部門應(yīng)在開業(yè)前與餐廳最高管理層及相關(guān)負(fù)責(zé)部門，共同確定各部門的基建清潔方案，然后對(duì)各部門員工進(jìn)行清潔學(xué)問和技能的培訓(xùn)，為各部門配備所需的器具及清潔劑，并對(duì)清潔過程進(jìn)行檢查和指導(dǎo)。

餐廳各部門在各項(xiàng)預(yù)備工作基本到位后，即可進(jìn)行部門模擬運(yùn)轉(zhuǎn)。這既是對(duì)預(yù)備工作的檢驗(yàn)，又能為正式的運(yùn)營打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

制定餐廳開業(yè)籌備方案，是保證餐廳各部門開業(yè)前工作正常進(jìn)行的關(guān)鍵。開業(yè)籌備方案有多種形式，餐廳通常采納倒計(jì)時(shí)法，來保證開業(yè)預(yù)備工作的正常進(jìn)行。倒計(jì)時(shí)法既可用表格的形式，又可用文字的形式表述。以下是相關(guān)表格僅供參考。

表一：工作倒計(jì)時(shí)表

方案裝飾期—天月日試營業(yè)月日正式營業(yè)(詳細(xì)實(shí)踐依據(jù)實(shí)際狀況落實(shí))

交表日期：年月日

表二：崗位人員及基本工資設(shè)定

表三：投資費(fèi)用預(yù)估

表四：臺(tái)位及布局(此表及供參考)

表五：價(jià)格定位及業(yè)績(jī)預(yù)估分析(僅供參考)

創(chuàng)業(yè)策劃方案篇三

1、團(tuán)隊(duì)名：五棵樹

2、團(tuán)隊(duì)成員：（各成員在明確分工的基礎(chǔ)上親密合作）

3、團(tuán)隊(duì)成員優(yōu)劣勢(shì)：

優(yōu)勢(shì)具有仔細(xì)負(fù)責(zé)的態(tài)度，吃苦耐勞的精神，公益環(huán)保的意識(shí)，踏實(shí)肯干的決心，不怕失敗的斗志，禮貌待人，文明做事。

劣勢(shì)閱歷不足。

“綠色收費(fèi)亭”創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目以“環(huán)保校內(nèi)、公益社會(huì)”為核心理念，利用創(chuàng)業(yè)成員在校內(nèi)各處收集飲料瓶、廢紙箱、廢報(bào)紙等綠色行動(dòng)，用‘五棵樹’凈化校內(nèi)，實(shí)現(xiàn)“搞環(huán)保、創(chuàng)收益、謀和諧”的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)，進(jìn)而帶動(dòng)全校同學(xué)共同建設(shè)我們的綠色校內(nèi)。

1、關(guān)于我們收廢行業(yè)市場(chǎng)前景分析：

搬到新區(qū)，隨著我們硬件設(shè)施和生活條件的改善，寢室里面的廢品也漸漸增多，許多東西雖用處不大，但直接扔掉有的惋惜，如我們的廢書，廢舊包裝盒，飲料瓶等等。而且我們寢室空間狹小，有用的東西尚且無處可放，更何況這些廢品，于是都被扔掉，他們都沒有獲得很好的二次利用，于我們而言。

我們團(tuán)隊(duì)預(yù)備以收廢為項(xiàng)目，特地收購寢室和校內(nèi)四周的廢書廢報(bào)紙以及隨著夏季到來越來越多的飲料瓶也包闊廢電池，二手手機(jī)，二手mp3等等。

校內(nèi)里師生眾多，物資消耗大，可利用的廢物也多，利用我們的宣揚(yáng)策略使廣闊同學(xué)知道有這么一個(gè)變廢為寶的途徑，肯定能夠獲得同學(xué)們的支持。

2、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)：

這對(duì)于我們高校校內(nèi)來講是一個(gè)新興項(xiàng)目，比起販賣小飾品，小零食，水果等大眾化項(xiàng)目來講，這避開了激烈的競(jìng)爭(zhēng)。

項(xiàng)目操作簡(jiǎn)潔，無需投資大量資金，人力成本也低。

目前我國的收廢行業(yè)進(jìn)展比較成熟，價(jià)格明朗，而且有特地的網(wǎng)站給我們供應(yīng)收廢服務(wù)如鄭州收廢網(wǎng)，他們還負(fù)責(zé)上門回收我們的廢品，節(jié)約了我們?cè)S多麻煩，也免去許多成本。

3、風(fēng)險(xiǎn)擔(dān)當(dāng):

基本沒有什么風(fēng)險(xiǎn)，我們收多少，賣多少，僅僅需要一桿秤或租用存放廢品的地方，而且有人上門回收廢品，我們只需一個(gè)電話。

營銷方案

1、廢品采集：

（1）每天晚上跑一棟寢室樓，一個(gè)一個(gè)地敲門收飲料瓶、廢紙箱、舊書。

（2）在學(xué)校人流密集處，如餐廳、寢室門口，設(shè)立“捐贈(zèng)臺(tái)”，呼吁同學(xué)們把自己不愛用或用不到的物品公益募捐。

（3）建立一個(gè)“流淌廢品站”，每天出去隨身帶一個(gè)大書包，在學(xué)校里看到塑料瓶就撿起來裝進(jìn)書包里。

2、廢品利用：

（1）進(jìn)展廢品回收業(yè)務(wù)，辦起了一個(gè)特殊的寢室小賣部。在這個(gè)小賣部里，同學(xué)們不僅能夠現(xiàn)金消費(fèi)，還能“以物易物”，用塑料瓶和舊書換等價(jià)的公益捐贈(zèng)物品。

（2）轉(zhuǎn)變經(jīng)營方向，把收上來的舊書一本一本歸類后在學(xué)校路旁擺書攤。從舊書中挑出好賣的書，低價(jià)賣給渴望讀那些書卻資金不足的人。

（3）把每周所收購的飲料瓶、廢紙、廢箱等可回收利用品賣到學(xué)校四周廢品收購站。

3、所得資金利用：

（1）個(gè)人用途把所得部分資金用于個(gè)人生活，如文具購買等，以減輕家里負(fù)擔(dān)。

（2）公益用途把另一部分資金捐給貧苦兒童，為他們送上一份暖和。

營銷策略

1、宣揚(yáng)策略

（1）公益引力宣揚(yáng)

宣揚(yáng)方式制作宣揚(yáng)板，由人員現(xiàn)場(chǎng)展現(xiàn)活動(dòng)意義與影響。

宣揚(yáng)平臺(tái)利用“關(guān)愛送兒童”公益行動(dòng)進(jìn)行宣揚(yáng)；利用“綠色校內(nèi)行”美化校內(nèi)進(jìn)行宣揚(yáng)。

（2)宣揚(yáng)時(shí)間地點(diǎn)中午晚上的餐廳寢室門口，人流較密集處。

2、價(jià)格策略

（1）收購價(jià)格適中

書刊：1、5~2、0元/公斤

報(bào)紙：1、00~1、40元/公斤

紙箱：1、00~1、20元/公斤

可樂瓶：0、1元/個(gè)

大的可樂瓶：0、2元/個(gè)

啤酒瓶，果瓶：0、2元/個(gè)

總體來說，我們的收購價(jià)，將略低于市場(chǎng)收購價(jià)。將同學(xué)們的廢品集中以更高的收購價(jià)格出售，可獲得利潤。

（2）成本較低

我們的收購過程只需購買兩桿秤，送運(yùn)廢品時(shí)只需十幾元的中轉(zhuǎn)費(fèi)。

3、營銷策略

營銷原則

（1）文明懇切。每次上門收廢品，都要自帶一把掃把，收完后，將四周的地上打掃潔凈。

（2）熱心積極。假如同學(xué)們有什么需要搬的重物，我們都會(huì)積極關(guān)心他們。

（3）誠信為本。不缺斤少兩，以招得許多固定客戶。

營銷理念

（1）綠色營銷項(xiàng)目在實(shí)施過程中充分體現(xiàn)環(huán)保意識(shí)和社會(huì)意識(shí)，校內(nèi)廢品回收是校內(nèi)環(huán)境更綠色，使同學(xué)廢品資源不鋪張，使貧困兒童更暖和，引領(lǐng)并滿意同學(xué)有利于環(huán)境愛護(hù)及身心健康的需求。

（2）共性化營銷對(duì)人的關(guān)注、人的共性釋放及人的共性需求的滿意推到空前中心的地位，向顧客供應(yīng)一種個(gè)人化的服務(wù)，關(guān)心同學(xué)搬運(yùn)廢物，保持廢品收購過程的環(huán)境潔凈干凈。

1、第一個(gè)利潤來源：

市場(chǎng)調(diào)查得出最近廢品市場(chǎng)的小量廢品的收購價(jià)，依據(jù)實(shí)際把我們的收購價(jià)降至低于市場(chǎng)收購價(jià)。

尤其指出的是，同學(xué)的廢課本，課外書，報(bào)紙期刊等以廢紙或高于廢紙的價(jià)格回收，而以二手書籍在校內(nèi)內(nèi)售出，獲利。

同時(shí)，學(xué)校四周的飯店，小餐館也是我們獲利的來源。收購他們的廢酒瓶，飲料瓶等。

2、其次個(gè)利潤來源：

代售二手品，包括舊手機(jī)，舊自行車，舊電腦，舊臺(tái)燈等。在校內(nèi)內(nèi)的固定攤位，擺放二手品，賺取差價(jià)。

3、社會(huì)效應(yīng)。

同學(xué)們的廢舊衣服，鞋帽飾品等，可組織大家愛心捐出，捐送給困難山區(qū)的孩子們。為同學(xué)們供應(yīng)一個(gè)獻(xiàn)愛心的平臺(tái)，號(hào)召大家支持公益事業(yè)。

以上，是我們的收購整體方案。

由于我們主營廢品收購，所需的啟動(dòng)資金較少。資金主要用在購買電子稱等必需器具，租用廢品存放場(chǎng)所，以及代售二手產(chǎn)品時(shí)支付給產(chǎn)品出售方的押金等。

創(chuàng)業(yè)策劃方案篇四

為了進(jìn)一步培育我院高校生的創(chuàng)新意識(shí)、創(chuàng)意思維、制造力量和創(chuàng)業(yè)精神，引領(lǐng)高校生崇尚科學(xué)、追求真知，激活高校生科技創(chuàng)業(yè)、實(shí)踐成才的熱忱，全面提升高校生的綜合素養(yǎng)和就業(yè)力量，結(jié)合我院創(chuàng)示范性高職院校的宗旨，學(xué)院將組織開展首屆高校生創(chuàng)業(yè)方案大賽活動(dòng)，詳細(xì)方案如下：

放飛幻想激情創(chuàng)業(yè)

全院在籍的高職生

本次大賽由院團(tuán)委牽頭，學(xué)工處、招生就業(yè)處、各系部共同主辦。為確?；顒?dòng)圓滿勝利，特成立活動(dòng)組委會(huì)。

組長：田中華

副組長：文xx

成員：曾xx古x

組委會(huì)下設(shè)辦公室，辦公地點(diǎn)院團(tuán)委。

主任：唐燕妮

20xx年5月至20xx年10月。

在同學(xué)自愿報(bào)名的基礎(chǔ)上，以創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)形式參與競(jìng)賽，每隊(duì)原則上不超過5名同學(xué)，能夠跨系部組隊(duì)，以創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)同學(xué)主持人所在系部報(bào)名參與學(xué)院競(jìng)賽，并明確在創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中的角色分工，而每個(gè)參賽團(tuán)隊(duì)必需有1名指導(dǎo)老師對(duì)創(chuàng)業(yè)方案作實(shí)質(zhì)性指導(dǎo)，各系部也可由有閱歷或有學(xué)術(shù)科技成果的老師組織同學(xué)組建團(tuán)隊(duì)參賽。

本次競(jìng)賽分宣揚(yáng)動(dòng)員、參賽預(yù)備、預(yù)賽、決賽四個(gè)階段進(jìn)行。

（1）學(xué)院聘請(qǐng)專家為報(bào)名參賽同學(xué)進(jìn)行培訓(xùn)。

（2）各系部要組織同學(xué)進(jìn)行參賽預(yù)備，而指導(dǎo)同學(xué)設(shè)計(jì)創(chuàng)業(yè)方案提綱。參賽作品分產(chǎn)品、服務(wù)兩大類。創(chuàng)業(yè)方案提綱內(nèi)容包括：創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)描述、產(chǎn)品或服務(wù)簡(jiǎn)介、市場(chǎng)分析和策略、引資方式、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員簡(jiǎn)介和擬成立公司簡(jiǎn)介。

（3）完成創(chuàng)業(yè)方案書。根據(jù)創(chuàng)業(yè)方案提綱，擬定創(chuàng)業(yè)方案書。參賽作品要求：

①作品要求為團(tuán)隊(duì)單獨(dú)完成的原創(chuàng)作品，體現(xiàn)我院高校生的良好的精神風(fēng)貌和創(chuàng)新意識(shí)，且不得以任何方式抄襲、修改他人作品。

②具備創(chuàng)業(yè)性、有用性和實(shí)效性的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。（包括機(jī)械電子、生物醫(yī)藥、農(nóng)林牧業(yè)、化工能源、環(huán)境科學(xué)、it技術(shù)、服務(wù)詢問等領(lǐng)域。）符合國家產(chǎn)業(yè)技術(shù)政策、有較高創(chuàng)新水平和較強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、有較好的潛在經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益、易于形成新興產(chǎn)業(yè)的高、新技術(shù)成果，且具有高技術(shù)、高附加值、節(jié)能降耗、有利環(huán)境愛護(hù)的科技創(chuàng)新項(xiàng)目或創(chuàng)意。

③創(chuàng)業(yè)方案書內(nèi)容包括：

a落實(shí)總結(jié)；

b產(chǎn)品/服務(wù)描述；

c產(chǎn)業(yè)可行性分析；

d市場(chǎng)可行性分析；

e團(tuán)隊(duì)與組織規(guī)劃；

f公司經(jīng)營戰(zhàn)略；

g財(cái)務(wù)分析與融資方案；

h風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與關(guān)鍵問題。

④核心內(nèi)容：包括產(chǎn)品服務(wù)的獨(dú)特性、詳盡的市場(chǎng)分析和競(jìng)爭(zhēng)分析、而現(xiàn)實(shí)可行的財(cái)務(wù)預(yù)算、明確的投資回收方式、管理隊(duì)伍和公司介紹。

⑤全部參與決賽的項(xiàng)目資料都要用a4紙打印，左邊裝訂，字體為仿宋gb，字號(hào)為三號(hào)，行間距為25磅，一式兩份，報(bào)送電子版，同時(shí)預(yù)備powerpoint課件。

（4）各系部要在9月17日前進(jìn)行匯總作品（包括申報(bào)表、創(chuàng)業(yè)方案提綱和創(chuàng)業(yè)方案書），報(bào)作品到組委會(huì)辦公室。

（1）創(chuàng)業(yè)方案表述。各團(tuán)隊(duì)按抽簽挨次對(duì)創(chuàng)業(yè)方案進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)陳述（用ppt幫助），時(shí)間掌握在6分鐘以內(nèi)，呈現(xiàn)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)，以達(dá)到向企業(yè)創(chuàng)業(yè)方案并爭(zhēng)取企業(yè)投資的過程。每個(gè)團(tuán)隊(duì)表述結(jié)束后，評(píng)審委員會(huì)進(jìn)行兩分鐘的提問。依據(jù)各團(tuán)隊(duì)本輪表現(xiàn)，評(píng)委評(píng)分。按百分制記分。

本環(huán)節(jié)結(jié)束，排名靠后的2名不晉級(jí)，獲大賽銅獎(jiǎng)，前16名進(jìn)入下一個(gè)環(huán)節(jié)。

（2）現(xiàn)場(chǎng)交鋒。進(jìn)入這一環(huán)節(jié)的團(tuán)隊(duì)按前兩輪得分從高到低的挨次，由排名第一的選手首先選擇，評(píng)審會(huì)現(xiàn)場(chǎng)提出一個(gè)問題，雙方就這一問題進(jìn)行交鋒，時(shí)間3分鐘。評(píng)審會(huì)投票打算進(jìn)入下一輪競(jìng)賽的團(tuán)隊(duì)，對(duì)他們?cè)u(píng)分，并進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。共8組，各組勝出者進(jìn)入下一輪競(jìng)賽（共8人），負(fù)者獲銅獎(jiǎng)（共8人）。

（3）現(xiàn)場(chǎng)模擬營銷環(huán)節(jié)。8名選手進(jìn)入本輪競(jìng)賽。本輪主要內(nèi)容是：針對(duì)某一產(chǎn)品，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)推銷，依據(jù)選手現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)，評(píng)審團(tuán)進(jìn)行評(píng)分。本輪按百分制評(píng)分，排名一、二、三的選手獲金獎(jiǎng)、其余5名獲銀獎(jiǎng)。

1、落實(shí)總結(jié)（5％）要求：簡(jiǎn)明、扼要，能有效概括整個(gè)方案；具有鮮亮的共性，具有吸引力；有明確的思路和目標(biāo)；能突出自身特有的優(yōu)勢(shì)。

2、產(chǎn)品（或服務(wù)）介紹（15％）要求：描述具體、清楚；技術(shù)領(lǐng)先（創(chuàng)意新奇），且適應(yīng)現(xiàn)有社會(huì)需求或消費(fèi)水平；對(duì)技術(shù)（創(chuàng)意）前景推斷合理、精確?????；特征突出，有較高的商業(yè)價(jià)值；需求分析合理。

3、公司戰(zhàn)略（5％）要求：公司背景及現(xiàn)狀介紹清晰；商業(yè)目的明確、合理；公司市場(chǎng)定位精確?????；形象設(shè)計(jì)及創(chuàng)業(yè)理念精彩；全盤戰(zhàn)略目標(biāo)合理、明確。

4、市場(chǎng)分析（15％）要求：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況及各自優(yōu)勢(shì)熟悉清晰，分析透徹；對(duì)市場(chǎng)份額及市場(chǎng)走勢(shì)猜測(cè)合理；市場(chǎng)定位精確?????。

5、營銷策略（15％）要求：成本及定價(jià)合理；營銷渠道通暢；促銷方式有效，具有吸引力；有肯定創(chuàng)新。

6、經(jīng)營管理（5％）要求：開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)規(guī)劃合理；操作周期和實(shí)施方案支配恰當(dāng)；在各進(jìn)展階段目標(biāo)合理，重點(diǎn)明確；對(duì)經(jīng)營難度和資源要求分析精確?????。

7、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)（15％）要求：團(tuán)隊(duì)成員具有相關(guān)的教育及工作背景；力量互補(bǔ)且分工合理；組織機(jī)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)；產(chǎn)權(quán)、股權(quán)劃分適當(dāng)。

8、企業(yè)經(jīng)濟(jì)/財(cái)務(wù)狀況（10％）要求：財(cái)務(wù)報(bào)表清楚明白，且能有效揭示財(cái)務(wù)績(jī)效；列出關(guān)鍵財(cái)務(wù)因素、財(cái)務(wù)指標(biāo)和主要財(cái)務(wù)報(bào)表；財(cái)務(wù)方案及相關(guān)指標(biāo)合理精確?????。

9、融資方案和回報(bào)（5％）要求：列出資金結(jié)構(gòu)及數(shù)量、投資回報(bào)率、利益安排方式、可能的退出方式等；需求合理，估量全面；融資方案具有吸引力。

10、關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)和問題（10％）要求：對(duì)風(fēng)險(xiǎn)和問題熟悉深刻，估量充分；解決方案合理有效。

2、優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)：經(jīng)過終審答辯，結(jié)合初賽評(píng)分結(jié)果，最終評(píng)出金獎(jiǎng)3項(xiàng)、銀獎(jiǎng)5項(xiàng)、銅獎(jiǎng)10項(xiàng)，優(yōu)秀獎(jiǎng)16項(xiàng)，優(yōu)秀創(chuàng)意獎(jiǎng)3項(xiàng)，杰出團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)3項(xiàng)，優(yōu)秀作品獎(jiǎng)3項(xiàng)。

組委會(huì)將從本屆大賽的獲獎(jiǎng)作品中擇優(yōu)推舉參與20xx年省級(jí)“挑戰(zhàn)杯”高校生創(chuàng)業(yè)方案競(jìng)賽，并對(duì)創(chuàng)業(yè)方案書中的優(yōu)秀項(xiàng)目賜予創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目相關(guān)支持。

1、提升熟悉，強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)。高校生創(chuàng)業(yè)方案競(jìng)賽是高校生素養(yǎng)拓展的重要內(nèi)容，同時(shí)也是提升高校生就業(yè)創(chuàng)業(yè)力量的有效途徑。各系部要高度重視，仔細(xì)組織，把創(chuàng)業(yè)方案競(jìng)賽當(dāng)作今年同學(xué)素養(yǎng)教育的一項(xiàng)重要工作抓緊抓好。

2、樂觀扶持，廣泛動(dòng)員。各系部在組織工作中應(yīng)建立扶持和嘉獎(jiǎng)制度，同時(shí)要關(guān)心高校生把創(chuàng)業(yè)方案設(shè)計(jì)和今后的職業(yè)進(jìn)展設(shè)計(jì)有機(jī)結(jié)合起來，為高校生就業(yè)創(chuàng)業(yè)供應(yīng)實(shí)實(shí)在在的關(guān)心。

3、搞好宣揚(yáng)，營造氛圍。要結(jié)合本學(xué)院實(shí)際加大宣揚(yáng)力度，促使全員關(guān)注高校生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，形成良好的輿論氛圍，進(jìn)一步擴(kuò)大活動(dòng)在廣闊同學(xué)中的影響。

本次競(jìng)賽活動(dòng)是進(jìn)一步促進(jìn)我院同學(xué)增加科技創(chuàng)新意識(shí)、提升制造力量的良好機(jī)遇，各系部要高度重視，廣泛發(fā)動(dòng)，仔細(xì)組織，特殊是做好競(jìng)賽宣揚(yáng)、組織工作，充分調(diào)動(dòng)老師和同學(xué)兩方面的樂觀性，擴(kuò)大參加面，努力營造我院深厚的同學(xué)科技學(xué)術(shù)氛圍；狠抓落實(shí)，詳細(xì)指導(dǎo)開展，細(xì)心組織開展好本系同學(xué)創(chuàng)業(yè)方案競(jìng)賽各個(gè)環(huán)節(jié)的工作，力爭(zhēng)取得好成果。

創(chuàng)業(yè)策劃方案篇五

一、項(xiàng)目描述

1、選址方面：師院三餐樓下，遠(yuǎn)離了各個(gè)超市的競(jìng)爭(zhēng)，面對(duì)師院同學(xué)，食堂有是同學(xué)流量較多的地方。避開了同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)又有肯定的人員流量。

2、行業(yè)類型：零售。

3、校內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境：校內(nèi)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)有很廣的進(jìn)展空間，消費(fèi)者相對(duì)于外部市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)小，個(gè)體經(jīng)營單純，投資小資金流淌快，服務(wù)廣闊老師和在校生，更多地吸引同學(xué)眼球，營銷途徑多樣化。

二、公司組織與管理團(tuán)隊(duì)

1、人員制度

1）店長，負(fù)責(zé)綜合協(xié)調(diào)支配各個(gè)員工工作，督促員工工作，接受協(xié)作學(xué)校衛(wèi)生等檢查。

2）服務(wù)員，要有敏捷的頭腦，牢記超市內(nèi)各個(gè)商品的價(jià)格、位置，聽從店長的指揮，并協(xié)作店長的工作。

3）保潔員，清理超市和門口的衛(wèi)生，隨時(shí)接受檢查，做處處處一塵不染，沒有灰塵，地面沒有污跡水漬泥漬，給客人留下好的印象，并關(guān)心服務(wù)員留心超市貨架內(nèi)食品的保質(zhì)期，超過保質(zhì)期的準(zhǔn)時(shí)處理，即將到保質(zhì)期的準(zhǔn)時(shí)提示服務(wù)員。

4）進(jìn)貨員，狡猾誠懇，要求會(huì)開車，認(rèn)識(shí)店內(nèi)商品的流量，協(xié)作服務(wù)員做到店內(nèi)商品充分，無斷貨、缺貨情況，對(duì)保質(zhì)期短的食品，如水果、面包等，做到每日進(jìn)貨，確保食品的新奇。

2、管理團(tuán)隊(duì)

1）敬重服務(wù)業(yè)人員的人格

2）相互監(jiān)督，管理者監(jiān)督員工的工作，員工也能夠向上級(jí)提出看法，共同改進(jìn)

3）營造和諧的團(tuán)隊(duì)，既要讓員工感受到團(tuán)隊(duì)合作的精神，也要有嚴(yán)明的紀(jì)律約束員工行為。

4）公正對(duì)待，一視同仁，各司其職，發(fā)揮才能。

三、競(jìng)爭(zhēng)與合作

知己知彼百戰(zhàn)