房地產經紀人之業(yè)務操作押題練習打印大全

房地產經紀人之業(yè)務操作押題練習打印大全

單選題（共50題）1、作為房地產經紀人必須在溝通中明確，看房的人之中，誰能起到決定的作用，或者說誰最具有決策能力，誰的決策是最主要的。該分析是針對客源信息中（）的分析。A.購買力與消費信用B.目標物業(yè)與偏好C.客戶購買決策D.客戶需求程度【答案】C2、合在社區(qū)開拓客源信息的方法是（）。A.講座攬客法B.會員攬客法C.團體攬客法D.互聯網開發(fā)法【答案】A3、便秘屬血虛證者，治宜選用A.增液湯B.潤腸丸C.桃花湯D.駐車丸【答案】B4、訪問地區(qū)市場上曾經發(fā)生過交易行為的買方或賣方，應著重查訪成交標的物的位置、面積、（）、交易當時的狀況和其他條件等。A.途徑B.交易價格C.交易方法D.交易行為【答案】B5、房地產經紀人向購房客戶推薦房源時，錯誤的做法是（）。(2010年真題)A.介紹房源基本信息B.指出房源優(yōu)點C.掩蓋房源重大缺陷D.提出對房源的專業(yè)觀點【答案】C6、折頁與樓書、3D宣傳片、區(qū)域模型、樓體模型、銷售物料等，體現的是寫字樓項目現場展示（）的要點。A.外圍包裝B.看樓動線包裝C.樣板層展示D.現場物料準備【答案】D7、抵押貸款的還款方式中，()適合資金不寬裕的購房者。A.一次性還款B.分期還款C.等額本息還款D.等額本金還款【答案】C8、編制房屋狀況說明書的基礎資料是（）。A.房屋登記簿B.房屋所有權證C.土地使用權證D.房屋實地勘查表【答案】D9、新建住宅項目采取自然銷售方式的開盤銷售率（）。A.由客戶儲備量決定B.由客戶滿意度決定C.由現場銷售氛圍決定D.對樓盤性質要求較高【答案】D10、建立專門的分銷渠道進行房地產產品銷售的好處不包括（）。A.提高了銷售的專業(yè)知識和技能B.減少了潛在消費者搜尋產品的次數，提高了形成交易的效率C.通過分銷商的標準化銷售行為，提高了房地產交易的標準化程度D.便于房地產銷售方找到交易對象【答案】A11、房地產經紀人欲將潛在客戶變成現實客戶，首先應了解客戶的（）。(2010年真題)A.學歷B.工作性質C.住址D.動機和需求【答案】D12、預期投資收益率可以通過總投資回收年限計算，公式為（）。A.預期投資收益率＝總投資額/總投資回收年限B.預期投資收益率＝總投資回收年限/總投資額C.預期投資收益率＝（總投資額÷總投資回收年限）/平均投資額D.預期投資收益率＝（總投資額÷總投資回收年限）/總投資額【答案】D13、在（）目標下，開發(fā)商要求嚴格控制項目風險，以最快速度將房地產銷售出去，盡快回收成本。A.綜合收益最大化B.快速回收成本C.品牌D.效益最大化【答案】B14、業(yè)種組合的模式不包括（）。A.并列式B.互補式C.衍生式D.綜合式【答案】A15、與其他市場促銷方式相比，人員促銷的缺點是（）。(2010年真題)A.針對性差B.時間成本高C.信息表達不暢D.互動性差【答案】B16、某項目主力戶型以三居室為主，對于本區(qū)域而言面積偏大，這一條件在SWOT矩陣中應為（）條件。A.SB.WC.OD.T【答案】B17、下列關于房源和客源關系的說法錯誤的是（）。A.二者的關系可以總結為互為條件、相得益彰、互為目標三方面B.一個營銷行動無法同時兼顧增加房源和增加客源的兩個目標C.房地產經紀人必須以一方信息推廣為重點，或為賣方經紀人或為買方經紀人D.房源開拓和客源開拓可以運用相同的營銷手段【答案】B18、客戶忠誠的特征不包括（）。A.主動向親朋好友和周圍的人推薦該品牌的產品或服務B.再次或大量購買同一企業(yè)該品牌的產品或服務C.因環(huán)境和營銷宣傳而轉向其他產品或服務D.發(fā)現該品牌產品或服務的有些缺陷，能以諒解的心情主動向企業(yè)反饋訊息，求得解決【答案】C19、目前，有很多的經紀機構都制定了保護經紀機構利益的“看房書’’，以防止().A.逃單B.丟單C.棄單D.跳單【答案】D20、房地產經紀人通過耐心地詢問，可以獲得客戶對某個事項的態(tài)度和偏好，這種問題的類型是()。A.指引性問題B.試探性問題C.鏡像性問題D.封閉性問題【答案】B21、子宮頸原位癌累及腺體的病變特點有（）。A.基底膜完整B.腺體內為分化正常的鱗狀上皮細胞C.腺體內被覆腺上皮細胞D.子宮頸原位癌病變【答案】A22、房地產的購置一定要和客戶的實際購買力和（）相匹配，否則在銀行貸款等方面會產生問題。A.目標物業(yè)B.消費信用C.需求程度D.決策分析【答案】B23、當房地產經紀人實地勘查一套住宅房源后，發(fā)現該住宅所有權證所載面積小于實際面積時，該房地產經紀人正確的做法是（）。A.刪除該房源信息B.建議房源業(yè)主提高出售報價C.向房源業(yè)主隱瞞以加快成交速度D.向房源業(yè)主說明并在房屋狀況說明書中標注【答案】D24、房地產經紀公司在展開制定價格策略工作前，最重要的一個步驟是（）。A.進行市場調研B.與開發(fā)商充分溝通C.對客戶的購買力進行研究D.對預期價格進行驗證【答案】B25、在房地產定位階段，市場調研主要是調研()。A.消費者的消費偏好B.消費者的購買能力C.消費者的消費偏好和購買能力D.競爭項目的基本數據和消費者的生活模式【答案】D26、商業(yè)地產不同于其他物業(yè)的重要區(qū)別在于，它包含了來自土地和建筑物的收益，也包含了()產生的收益.A.商業(yè)運營投資B.商業(yè)運營行為C.周圍環(huán)境D.服務代理【答案】B27、廣告心理效果測定屬于()。A.廣告活動過程的效果測定B.廣告要素效果的測定C.廣告目標效果的測定D.廣告媒體效果評價【答案】C28、客源管理能力和狀態(tài)直接決定房地產居間業(yè)務的（）。A.市場占有率B.成本節(jié)約率C.利潤率D.成交率【答案】D29、某房地產企業(yè)擬建一項目，總投資20000萬元，建設期3年，建設完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預期年限為10年，為了提高市場占有率的目標，該企業(yè)加大廣告宣傳費用的投入，并以低廉的價格進入市場，但該企業(yè)因建材價格上漲、同行業(yè)競爭激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進入市場，商品房無法按正常價格出售，最終倒閉。A.10.2％B.12.5％C.14.3％D.15.6％【答案】C30、WT對策是指（）。A.考慮優(yōu)勢因素和機會因素，目的在于努力使這兩種因素都趨于最大B.考慮優(yōu)勢因素和威脅因素，目的在于努力使優(yōu)勢因素影響趨于最大，使威脅因素影響趨于最小，用優(yōu)勢抵抗威脅C.考慮劣勢因素和機會因素，目的在于努力使劣勢影響趨于最小，使機會趨于最大，劣勢不成為機會的障礙D.考慮劣勢因素和威脅因素，目的在于努力使這些因素影響都趨于最小【答案】D31、王某在看房時，僅有一個缺陷是不滿足其購房意愿的，此時房地產經紀人應采用（）引導客戶做出購買決策。A.直接發(fā)B.重點突破法C.假設法D.對比法【答案】B32、下列選項中，不屬于房地產市場營銷特定目標的是()。A.以贏利為目的B.掌握房地產市場營銷系統(tǒng)運行中資源的輸入、過程、輸出C.通過房地產市場營銷使房地產購買者的需求或欲望得到滿足D.推進房地產業(yè)以及社會經濟的整體發(fā)展【答案】B33、下列選項中，能夠影響寫字樓建筑設計的要素是()。A.公共空間尺度B.公共導視系統(tǒng)C.裙樓商業(yè)必要業(yè)態(tài)D.生態(tài)節(jié)能高新技術【答案】A34、不符合血栓結局的描述是A.較小血栓可溶解吸收B.較大血栓可由肉芽組織機化C.長時間不能機化的血栓可形成靜脈石D.再溝通的血管可恢復正常血流【答案】D35、（）擬定后應由相關法律人員審核，銷售人員必須了解各種手續(xù)的流程及相關條件，并能在客戶辦理手續(xù)過程中進行解說。A.置業(yè)計劃B.購房須知C.銷售導示牌D.購房相關稅費須知【答案】B36、在商圈調查中，（）是使用最多的方式，也是最主要、最有效的方式。A.現場勘查法B.訪談法C.問卷調查D.電話咨詢【答案】A37、一般來說，首次向銀行申請貸款購房的被稱為首次購房人，根據規(guī)定，其貸款首付款為()，利率為基準利率.A.30％B.35％C.45％D.20％【答案】A38、不符合膜性腎小球病的描述是A.腎小球基底膜彌漫性增厚B.腎小球基底膜有釘突形成C.腎小球毛細血管壁有顆粒狀IgG和C3熒光D.腎小球系膜區(qū)有團塊狀IgG熒光【答案】D39、下列關于房源和客源關系的說法錯誤的是（）。A.二者的關系可以總結為互為條件、相得益彰、互為目標三方面B.互為條件是說一個經紀人必須擁有房源和客源才能促成交易C.房地產經紀人必須以一方信息為重點，或為賣方經紀人或為買方經紀人，從而推進交易D.房源開拓和客源開拓可以運用相同的營銷手段【答案】B40、進入（）后，上門客戶的數量相對比較平穩(wěn)，就可根據銷售目標來安排銷售人員。A.銷售籌措期B.持續(xù)銷售期C.銷售定位期D.尾盤銷售期【答案】B41、甲房地產開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）開發(fā)了一個住宅小區(qū)。為促進住宅銷售，甲公司制作了功能樓書和形象樓書，并租用路邊廣告牌進行宣傳。李某與甲公司簽訂了《房地產認購協(xié)議書》，擬購買一套建筑面積為80m2、單價為5000元／m2的住宅。據了解，李某的家庭是第一次購買住宅，付款方式采用銀行抵押貸款。A.20B.24C.28D.32【答案】C42、通過（）可以推動銷售人員學習項目相關知識，同時通過這種方式還能保證項目銷售人員盡快進入工作狀態(tài)。A.調查培訓B.目標客戶分析C.上崗考核D.專題培訓【答案】C43、下列關于客源信息開拓方法中的人際關系法的表述，錯誤的是（）。A.人際關系法是指以自己認識的親朋好友的信賴為基礎，通過人際關系網絡介紹客戶的攬客方法B.這種攬客法不受時間、場地的限制，是經紀人個人可以操作的方法C.運用這種方法時房地產經紀人必須培養(yǎng)自己的交際能力，不斷結識新朋友，維護老朋友D.這種攬客法成本較高【答案】D44、李某將自己擁有的一套地理位置好、具備交易條件的房屋委托給甲房地產經紀公司（以下簡稱甲公司）出售，并簽訂了委托協(xié)議。甲公司委派房地產經紀人王某為李某服務。王某對李某的房屋進行了勘查，填寫了《房屋現場勘查表》。根據市場交易情況，王某認為李某的房屋出售價格合理，屬于優(yōu)質房源。A.《房地產買賣合同》B.《房屋狀況說明書》C.《房地產證》D.《房地產認購協(xié)議書》【答案】B45、病毒性心肌炎的病原體包括（）。A.風疹病毒B.流感病毒C.巨細胞病毒D.?？刹《尽敬鸢浮緼46、下列商圈中，能夠輻射全市且人流量最大的是（）。A.生活商圈B.地域商圈C.中央商務區(qū)D.副城市中心型商圈【答案】C47、傳播廣、時間長、訴求力強、表現力豐富、更新便捷的廣告媒介是（）。A.網絡廣告B.廣播廣告C.電視廣告D.直接函件廣告【答案】A48、有關梗死的描述，下列哪些正確？（）A.動脈栓塞引起B(yǎng).動脈痙攣促進梗死發(fā)生C.有效的側支循環(huán)建立，可以防止梗死的發(fā)生D.全身血液循環(huán)狀態(tài)對梗死的形成無影響【答案】A49、（）是房地產開發(fā)企業(yè)不動產銷售重要決策的執(zhí)行者。A.房地產開發(fā)商B.房地產建筑商C.房地產經紀人D.房地產經紀機構【答案】D50、在房源信息共享形式中，公盤制的缺點是（）。A.房源信息利用率低B.房源信息容易外泄C.獲得經紀服務傭金少D.房源信息時效性差【答案】B多選題（共30題）1、某經濟適用房項目的價格調研包括()等方面的內容。A.政府對當地經濟適用房項目的指導價B.同品質項目的銷售價格C.不同的價格策略對該項目銷售量的影響D.消費者的年齡結構E:競爭產品的市場占有率【答案】ABC2、房源信息的更新要注意的問題包括()。A.周期性訪問B.訪問信息的累積C.房源信息的來源D.房源信息的成本E:房源信息的循環(huán)利用【答案】AB3、房源的動態(tài)性主要包括（）。A.物業(yè)信息的動態(tài)變更B.物業(yè)的可替代C.物業(yè)交易價格的變動D.物業(yè)使用狀態(tài)的變動E.物業(yè)交易的時效【答案】CD4、房地產經紀人解決房屋租賃雙方對租金的分歧的切入點有()。A.房源狀況B.租金折扣C.家具配置D.侃金減免E:租金支付方式【答案】BC5、某房地產經紀公司采用的是基于互聯網技術的無店鋪銷售模式，2013年2月，與6家房地產開發(fā)公司簽訂了合同，以某房地產經紀公司的名義負責銷售商品房，并承擔風險。A.DM宣傳單B.趕集網C.鏈家網D.地產高峰論壇E.微信【答案】BC6、某房地產經紀公司在A區(qū)有房地產租售項目，該項目周邊為中心商務區(qū)，上班人員80％以上為年輕白領，收入頗豐，但是大約一半以上的年輕人參加工作時間不長。A.結婚證B.房屋產權證C.身份證D.委托人的授權委托書【答案】CD7、NSAID導致消化性潰瘍的主要機制是（）。A.NSAID在胃內可轉變?yōu)樗嵝援a物B.刺激胃酸/胃蛋白酶的分泌C.抑制環(huán)氧合酶D.NSAID的細胞毒作用損害胃黏膜屏障【答案】C8、房地產經紀人對客源信息進行分析的內容有（）。A.購買能力B.目標房屋C.需求程度D.購買動機E.教育程度【答案】ABCD9、銷售人員培訓的主要內容應當包括()。A.公司背景及公眾形象B.項目規(guī)劃設計內容及特點C.推銷技巧D.禮儀、建筑、物業(yè)管理和財務基本知識E:公司利益第一的觀念【答案】ABCD10、房地產經紀人通過直接接觸開拓房源的優(yōu)點主要有（）。[2011年真題]A.省時省力B.可信度高C.不受地點的影響D.有利于展示專業(yè)技能E.易與房源所有人建立良好關系【答案】BD11、甲房地產經紀公司（以下簡稱甲公司）所處城市近年來經濟發(fā)展迅速，外來務工人員和個體工商戶大量增加。甲公司針對這一情況，重點開展房屋租賃經紀服務，服務人群主要為上述兩類從業(yè)人員。李某是一名小雜貨店經營者，擬租賃一套小面積住房，在甲公司的撮合下，房屋所有權人張某與李某簽訂了房屋租賃合同。A.門店招待B.會員攬客C.客戶介紹D.刊登廣告【答案】ACD12、公盤制是房地產經紀機構共享房源信息的形式之一，有利于（）。A.保障房地產經紀人的利益B.提高房地產經紀人收集房源的積極性C.房地產經紀人獲取更多信息D.提高房地產經紀人的工作效率E:提高房地產經紀人的傭金水平【答案】ACD13、對市場營銷內涵的表述中，正確的有()。A.市場營銷是企業(yè)的一種戰(zhàn)略管理活動B.市場營銷是一種經營理念，其核心思想是以經濟效益為中心C.市場營銷有實現商品或服務的價值和增值的作用D.市場營銷的基本原理是企.業(yè)在動態(tài)的環(huán)境中，通過滿足消費者的需要促進交換，最終實現企業(yè)的目標E:市場營銷的本質是企業(yè)在動態(tài)的環(huán)境、企業(yè)目標和企業(yè)內部條件三者之間尋求平衡的過程【答案】ACD14、對新建商品房銷售人員進行項目本體分析的目的是使銷售人員（）。A.了解項目規(guī)劃設計的內容、建筑特色B.了解公司背景C.加深對產品的熟悉和理解D.熟悉項目周邊環(huán)境、公共配套設施E.明確項目推廣目標及公司發(fā)展目標【答案】AC15、下屬哪一種有機磷中毒忌用碳酸氫鈉溶液洗胃？（）。A.甲胺磷B.樂果C.美曲磷酯D.對硫磷【答案】C16、對物業(yè)進行勘查評估是進行房源信息管理的重要環(huán)節(jié)，房地產經紀人在對物業(yè)勘查評估前應做好的準備工作有（）。A.提前一周與業(yè)主取得聯系，預約具體的上門勘查時間B.在與業(yè)主聯系時應向業(yè)主介紹自己的姓名和公司名稱C.向客戶詳細詢問委托物業(yè)的地理位置D.合理安排好勘查的先后次序，節(jié)省時間，提高效率E.檢查是否帶好了工牌、名片、照相機、攝像機、卷尺、計算器、鞋套等必要的勘查工具及物品【答案】BCD17、下列對鑒別醛固酮瘤和特發(fā)性醛固酮增多癥有意義的是（）。A.螺內酯試驗B.鈉負荷試驗C.血腎素、血管緊張素的測定D.賽庚啶試驗【答案】D18、寫字樓項目具有（）的特點，在代理銷售過程中，房地產經紀機構需要與房地產開發(fā)商充分協(xié)商寫字樓項目的運作目標。A.投資大B.收益大C.回收期長D.回收期短E.風險小【答案】AC19、界定項目在當前寫字樓市場的檔次定位與特色屬性，可以依據項目的（）。A.裝飾風格B.產品特點C.內部資源優(yōu)勢D.外部資源優(yōu)勢E.建筑設計【答案】BCD20、衡量房地產經紀人銷售工作效率的指標有（）。A.銷售量B.銷售速度C.銷售利潤D.銷售成功率E:銷售費用降低率【答案】BD21、男，48歲，左頰頜頸聯合根治，左胸大肌皮瓣修復術后第6天，頰部口內皮瓣部分壞死并有大量酸臭味的翠綠色膿流出，此時考慮感染細菌的種類是A.放線菌B.綠膿桿菌C.溶血性鏈球菌D.綠色鏈球菌E.結核桿菌【答案】B22、房地產市場推廣心理效果測評中，影響客戶態(tài)度傾向的測評指標主要有（）。A.好感度B.理解度C.信任度D.購買動機E:行動率【答案】D23、以深圳為例，下列關于“辦理銀行抵押貸款手續(xù)需要繳納的費用”的表述，正確的有（）。A.抵押登記費的收費標準為貸款額的0.01%B.貸款合同公證費的收費標準為貸款額的0.3%C.貸款合同印花稅的收費標準為貸款額的0.05%D.無論境內人士還是境外人士都必須繳納貸款合同公證費E.