伊利酸奶策劃書(shū)

伊利酸奶策劃書(shū)伊利酸奶策劃書(shū)一、背景伊利是一家知名的乳制品生產(chǎn)企業(yè)，旗下?lián)碛斜姸嗥放?，品牌影響力頗具競(jìng)爭(zhēng)力。而酸奶作為一種健康的乳制品，近些年來(lái)也逐漸成為了人們生活中不可或缺的一部分。但是，隨著市場(chǎng)上酸奶品牌的增多，消費(fèi)者的選擇也變得越來(lái)越難，品牌的差異化也日益成為了品牌發(fā)展的關(guān)鍵因素之一。二、戰(zhàn)略目標(biāo)針對(duì)市場(chǎng)上酸奶品牌差異化不足的情況，伊利將推出一系列的酸奶產(chǎn)品，以期在競(jìng)爭(zhēng)中獲得更大的份額。具體目標(biāo)如下：1、成為消費(fèi)者選擇的首選品牌，提升市場(chǎng)份額至50%以上。2、通過(guò)質(zhì)量保障和美食體驗(yàn)塑造品牌形象，提升品牌美譽(yù)度和品牌忠誠(chéng)度。3、創(chuàng)造高質(zhì)量、高創(chuàng)新和高品質(zhì)的酸奶產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的提高和市場(chǎng)回報(bào)。三、市場(chǎng)調(diào)研1、目標(biāo)群體：女性消費(fèi)者（18-30歲）。2、調(diào)研方式：線(xiàn)上問(wèn)卷調(diào)查。3、結(jié)果分析：在我們的調(diào)研中，我們發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者主要在乳酸菌和口感上選擇酸奶商品。同時(shí)，消費(fèi)者對(duì)酸奶品牌的認(rèn)知度和品牌口碑也是他們選擇購(gòu)買(mǎi)的重要因素。根據(jù)調(diào)研結(jié)果，我們可以得出以下結(jié)論：1、消費(fèi)者需要更好的味道和口感，甜味和酸味的平衡將成為關(guān)鍵。2、品牌的美譽(yù)度和品牌口碑可以顯著改善消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)與信任。四、營(yíng)銷(xiāo)策略針對(duì)調(diào)研結(jié)論，我們提出以下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略：1、產(chǎn)品創(chuàng)新我們將推出20多種口味的酸奶，包括經(jīng)典口味和季節(jié)口味。在開(kāi)發(fā)這些新品味時(shí)，我們會(huì)著重于調(diào)整口味的平衡和口感上的優(yōu)化，以期獲得消費(fèi)者的青睞。特別是季節(jié)性口味，可以提醒消費(fèi)者酸奶也是一個(gè)有彩色季節(jié)標(biāo)簽的產(chǎn)品。2、品牌口碑管理我們將提高產(chǎn)品質(zhì)量的保障，以確保產(chǎn)品的口感和質(zhì)量更加穩(wěn)定一致。在這基礎(chǔ)上，我們會(huì)進(jìn)一步提高品牌口碑，通過(guò)更好的在社交媒體、網(wǎng)絡(luò)、媒介等渠道上的營(yíng)銷(xiāo)，提高產(chǎn)品的曝光度和品牌美譽(yù)度。長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略是，發(fā)展輸出自己的優(yōu)良的乳品制造技術(shù)成果，以輸出伊利企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展。3、價(jià)格戰(zhàn)略我們將以mid-priced的策略降低產(chǎn)品價(jià)格，以更好地與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手展開(kāi)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)針對(duì)那些更為成分和品質(zhì)而支付更多的消費(fèi)者提供高端的酸奶，拓展股份市場(chǎng)。五、推廣和促銷(xiāo)計(jì)劃1、全國(guó)性營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)我們將全力投入到全國(guó)性的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中來(lái)。我們會(huì)在重點(diǎn)城市開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)宣傳，配合新品上市。我們還將與知名抖音KOL（口紅獲得者）合作，通過(guò)他們?yōu)槲覀兊钠放七M(jìn)行宣傳。我們會(huì)在渠道企業(yè)推薦的地方，現(xiàn)場(chǎng)采取賣(mài)了五瓶送一體驗(yàn)的方式，吸引顧客。為免得長(zhǎng)期的宣傳活動(dòng)造成市場(chǎng)疲態(tài)，我們將在不同的時(shí)間節(jié)點(diǎn)上進(jìn)行相關(guān)主題活動(dòng)和產(chǎn)品創(chuàng)新。舉個(gè)例子，農(nóng)場(chǎng)參觀活動(dòng)或是采摘，以吸引家庭和學(xué)校團(tuán)體的參與。2、促銷(xiāo)活動(dòng)我們將采取以滿(mǎn)額送系列活動(dòng)，滿(mǎn)額購(gòu)買(mǎi)我們產(chǎn)品的消費(fèi)者將會(huì)得到一些小禮品或是一些獎(jiǎng)勵(lì)，這會(huì)吸引消費(fèi)者的注意力和足夠的參與。我們還將在消費(fèi)季節(jié)推出特定促銷(xiāo)來(lái)增加銷(xiāo)量，如在年底優(yōu)惠等活動(dòng)。此項(xiàng)活動(dòng)同樣適用于路邊小店和超市。3、媒體廣告我們還將在電視和網(wǎng)絡(luò)媒體上進(jìn)行廣告宣傳。此項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)方式將是一個(gè)大膽決策，我們預(yù)計(jì)能夠吸引大量消費(fèi)者。我們將以明智的策略來(lái)規(guī)劃我們的廣告宣傳，投放廣告網(wǎng)站或電視臺(tái)將趨于成本優(yōu)先和目標(biāo)市場(chǎng)優(yōu)先。六、市場(chǎng)預(yù)期經(jīng)過(guò)所設(shè)計(jì)的產(chǎn)品定位戰(zhàn)略、具有創(chuàng)新性的全新酸奶口味和口感，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的展開(kāi)可預(yù)期，我們預(yù)計(jì)