創(chuàng)業(yè)策劃書奶茶店7篇()

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創(chuàng)業(yè)策劃書奶茶店篇一

在新舊世紀交替之際，如何更好地建設(shè)、進展和應(yīng)用以因特網(wǎng)為代表的全球網(wǎng)絡(luò)體系，使之在社會生活特殊是在經(jīng)濟領(lǐng)域內(nèi)發(fā)揮更有效的作用，是擺在我們面前的歷史重任。

閱歷表明，任何一項新的技術(shù)和事物不行能超越歷史和脫離現(xiàn)實而取得進展。我國當前的狀況是：網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用體系正在逐步形成并繼續(xù)高速發(fā)展，上網(wǎng)人數(shù)自1997年底的62萬人增長到1998年底的210萬人，據(jù)國外權(quán)威機構(gòu)估量，1999年底可能達到990萬人，前號喜人，網(wǎng)絡(luò)將有無限光明的作為。

雖然如此，我國網(wǎng)絡(luò)事業(yè)的進展與國內(nèi)信息產(chǎn)業(yè)其他領(lǐng)域的進展相比以及與國外同行業(yè)的進展相比，無論在網(wǎng)絡(luò)規(guī)模、上網(wǎng)人數(shù)，還是在服務(wù)質(zhì)量以度電子商務(wù)應(yīng)用等各方面的差距仍然很大。追其根源，除了總體投入不足，電信資費過高等客觀因素外，關(guān)鍵還在于網(wǎng)絡(luò)業(yè)界沒有能夠?qū)崿F(xiàn)與(以買方和賣方為代表的)經(jīng)濟活動主體的廣泛、深化、有效的互相滲透和全面融合。

盡管眾多網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商和進展商都在極力宣揚、推廣和探究以網(wǎng)絡(luò)購銷及網(wǎng)絡(luò)結(jié)算為主題的電子商務(wù)體系，但是縱觀我國當前的網(wǎng)上購物網(wǎng)站，幾乎都是搞形式，收效甚微，對廠商和顧客無法起到吸引作用。緣由何在?問題的關(guān)鍵在于對客觀經(jīng)濟邏輯特殊是價值邏輯在現(xiàn)實經(jīng)濟活動中的作用分析不夠、熟悉不足、運用不力，缺乏有效的手段，沒有找到正確的切入點和牽引點。

“網(wǎng)絡(luò)拍賣”正是這樣一種符合價值邏輯的、易于操作的、有效的手段。近兩年來，發(fā)達國家的網(wǎng)絡(luò)拍賣業(yè)務(wù)平地而起，進展迅猛。據(jù)不徹低統(tǒng)計，目前包括一些知名網(wǎng)站在內(nèi)的大型拍賣網(wǎng)站已有150多家。網(wǎng)絡(luò)拍賣品種也早已突破了傳統(tǒng)拍賣概念，幾乎涵蓋了全部商品種類。

國外評論家是這樣說的：“看看你以前購買的一切物品，其中有多少是利用討價還價買到的?未來，你對自己想買的幾乎全部物品都可以在討價還價中獲得。網(wǎng)絡(luò)將使幾乎一切物品的實時拍賣成為可能?！迸馁u是商業(yè)運作的一種特別形式，它與常規(guī)商業(yè)形式的最大區(qū)分在于：它把商品的定價權(quán)從賣方手中移交到了買方手中，從而極大地調(diào)動了買方的購物樂觀性。

網(wǎng)絡(luò)拍賣形式與傳統(tǒng)的拍賣形式相比，其最大優(yōu)勢在于它打破了空間與時問的限制，使拍賣市場乃至囫圇拍賣行業(yè)得到了無限的擴展，產(chǎn)生了質(zhì)的變化和飛躍。

網(wǎng)絡(luò)拍賣要求全部的參加者要具備較高的商業(yè)信用等級，如此才干在生動活潑的交易過程中，潛移默化地哺育和提升參加者的社會道德和商業(yè)信譽水準。

網(wǎng)絡(luò)拍賣不僅是一種購銷形式，同時也是一種極佳的廣告形式，它充分滿足廠商及其產(chǎn)品的宣揚要求，從而拉動網(wǎng)上購物和其他購銷業(yè)務(wù)的同步進展。我國目前尚無長久開通的大型網(wǎng)絡(luò)拍賣網(wǎng)站。

努力打造和完美以高新科技為基礎(chǔ)的，適舍中國國情并具有中國特色的電子商務(wù)體系及其應(yīng)用平臺。

仔細探究和開辟以網(wǎng)上拍賣為先導的、適應(yīng)買方市場形態(tài)的、以社會配合和代理制為基礎(chǔ)的遠程購銷形式以及與之配套的遠程售后服務(wù)系統(tǒng)。樂觀推進和進展國際間的經(jīng)濟、科技、文化溝通，建立以信息高速公路為依托的跨國零售通道及與之配套的迅速反應(yīng)機制，以滿足國內(nèi)外消費者日益增長的需求。

充分運用和發(fā)揮客觀邏輯特殊是價值邏輯的杠桿作用，以生動新穎、多姿多彩且容易易行的形式，匯合和調(diào)動購、產(chǎn)、銷乃至金融、儲運、郵政等各方面的樂觀性，以達到交流供求、內(nèi)需、市場增溫的目的。

有效拉動和催化信息產(chǎn)業(yè)與國民經(jīng)濟其他行業(yè)乃至上層建造的互相滲透和融合，加速信息產(chǎn)業(yè)化和產(chǎn)業(yè)信息化進程，以期五相增進、共存共榮。

1.項目名稱：商業(yè)性拍賣網(wǎng)站。

2.網(wǎng)站名稱：××網(wǎng)絡(luò)拍賣交易網(wǎng)。

3.國內(nèi)域名：

4.國際域名：

5.主辦單位：

6.協(xié)辦單位：

7.投資總額：人民幣120萬元。

8.投資形式：現(xiàn)金、實物廈各種有價證券(詳見協(xié)議書)。

9.投資比例：由各參與單位約定(詳見協(xié)議書)。

20xx年的主要任務(wù)如下：

3月中旬～3月下旬，建立、調(diào)試××網(wǎng)絡(luò)拍賣交易網(wǎng)站；4月上旬，協(xié)作中關(guān)村電腦節(jié)，試試性拍賣少量電腦類產(chǎn)品；

5～8月，組織實施首屆“電子商務(wù)杯”網(wǎng)絡(luò)拍賣交易會活動(國內(nèi))；9～12月，組織實施首屆“中華杯”網(wǎng)絡(luò)拍賣交易會(國際)；

8月中旬后，開通每年365天，天天24小時延續(xù)運行的常規(guī)拍賣業(yè)務(wù)。聯(lián)合各界同仁，樂觀研討、發(fā)起組織并向國家申報成立“中國電子商務(wù)增進會”和“中國電子商務(wù)進展基金”。

社會效益：

增加全民用網(wǎng)意識；增進電子商務(wù)進展；刺激社會消費需求；擴大國產(chǎn)商品出口。

經(jīng)濟效益：

總收入=拍賣傭金+廣告收入+部分贊助資金

預計20xx年網(wǎng)絡(luò)常規(guī)拍賣銷售總額不少于4000萬元，兩場大型網(wǎng)絡(luò)拍賣活動銷售總額不少于5000萬元，合計銷售總額約為9000萬元。按3％計算，可分配利潤預計可達270萬元(9000萬元×3％=270萬元)。

本項目遵從“聯(lián)合社會力氣，滿足社會需求”、“充分發(fā)揮高新科技的引領(lǐng)作用，充分運用價值邏輯的杠桿作用”、“不等、不靠、可大、可小”和“少花錢、多辦事，有什幺條件打什幺仗”的運營原則。因此，初始投資規(guī)模僅為90萬元，且由多家分擔，大部分投入又是投資人已經(jīng)擁有些設(shè)備和功能，現(xiàn)金投入較少。

本項目將搶占多項全國第一，如：開辦第一個大型專業(yè)網(wǎng)絡(luò)拍賣網(wǎng)站、組織第一次大型網(wǎng)絡(luò)拍賣活動等，十分有利于吸引國內(nèi)外銷售商、廣告商、贊助商、服務(wù)商和廣闊消費者。

本項目的特點是預備時光長、拍賣周期短、參與人員多、成交數(shù)量大，只要事先做好支配，堅持“不打無預備之仗”的原則，普通不會故意外狀況浮現(xiàn)。

本項目是以提供網(wǎng)絡(luò)拍賣平臺和相關(guān)服務(wù)為主的中介服務(wù)業(yè)，并不參與風險較大、競爭較激烈的商品經(jīng)營活動。在拍品交割時采納先收款、后付貨的結(jié)算形式。這種經(jīng)營方式和收入構(gòu)成實際上已避免了主要經(jīng)營風險。結(jié)論：投入小、風險小、利潤也較小，但是周轉(zhuǎn)快，見效快。宜早下手、早預備、早開張。

名稱：××公司

成立時光、地址、團隊狀況、財務(wù)狀態(tài)(略)

創(chuàng)業(yè)策劃書奶茶店篇二

本策劃書為羽翼工作室開設(shè)服裝店的理論指導，旨在能在開店的時候少走彎路，更好的規(guī)避風險。在這個“人才至上”的年月，為了迎接將來的挑戰(zhàn)，我們作為當代社會的高校生為了能夠在將來的生活中有碗飯吃，必需提前做好預備，給自己充電。

固然，熬煉自我的辦法有無數(shù)，我們可以出去實習，也可以在上課之余做些兼職以填補自己的開銷費用，但是在這個要求嚴格的時代我們必需力主創(chuàng)新，獨樹一幟，不說是做第一個吃螃蟹的人，也要有自己的一套風格，踩出自己的一條可行之路。惟獨這樣才干順應(yīng)社會的進展，才干更好的為國家作貢獻和為建設(shè)和睦社會奉獻出自己的一份力氣。

當今社會，在校高校生自主創(chuàng)業(yè)也成為高校生進展自我，增強閱歷的一種趨勢，這種行為不但可以熬煉自我，磨練意志，堆積閱歷，同時還可以利用自己的努力，為父母減輕一些負擔。所以，我們應(yīng)順著這種趨勢不斷試探，探求，在堅持原則的基礎(chǔ)上以更好更多的實戰(zhàn)閱歷去迎接將來的挑戰(zhàn)！

當今的服裝市場是實力與創(chuàng)意競爭的時代，新店的進入就像往大海里投入一顆石頭，怎樣才干使一個小的店鋪在商海中激起層層浪花，從而達到本店在消費者中的知名度，是我們在策劃中希翼達到的效果。為此，我們決定建立一個童裝店，既便利他人，也滿足自己，從更大的方面跟上時代的步子，增進社會的進展！這是個學問的時代，但是這個時代越發(fā)需要人才，只要你情愿，沒有什么不行以，自己，路是自己走出來的！

（一）宏觀環(huán)境分析

按照有關(guān)人口統(tǒng)計年鑒，我國16歲以下的兒童約有3.4億，其中城市1億，農(nóng)村2億。隨著中國進入第三次生育高峰期，到20xx年我國新生兒誕生數(shù)進入第四次高峰期。以后幾年新生兒平均誕生率保持在15%左右的比率增強，而我國城鎮(zhèn)居民對童裝的消費量近年來向來呈升高趨勢，其增長率向來保持在驚人的水平上，市場還遠遠沒有進入飽和期，也就是說相對于成人服裝市場，兒童消費市場更具開辟潛力，不僅國外專業(yè)童裝品牌進軍中國童裝市場，連一些外貿(mào)企業(yè)也開頭關(guān)注國內(nèi)童裝市場。

一網(wǎng)站發(fā)布的《中國童裝市場20xx－20xx年前景預測報告》指出，到20xx年中國新生兒誕生數(shù)將進入高峰期?！皨雰撼薄睅淼木褪恰皨胪?jīng)濟”的全面爆發(fā)。有關(guān)資料顯示，自20xx年之后，中國嬰童產(chǎn)業(yè)增長率高達30％，已經(jīng)成為僅次于美國的嬰童產(chǎn)品消費大國，到20xx年將有望邁入“萬億俱樂部”。而在這個嬰童產(chǎn)業(yè)中，童裝將占領(lǐng)重要份額。童裝市場現(xiàn)狀

與成人裝一樣，童裝業(yè)會經(jīng)受從市場制造品牌到品牌制造市場的改變，猶如國際品牌將在一線城市制造出新生市場一樣，國內(nèi)品牌也將在二三線城市甚至三四線城市制造出更大的新生市場。品牌消費會逐漸成為中小城市甚至縣鄉(xiāng)市場的消費主流模式。品牌向下層市場和內(nèi)陸地域的滲透進展將帶動童裝行業(yè)區(qū)域聯(lián)動格局的形成。在內(nèi)陸省份將會涌現(xiàn)出更多的品牌加工企業(yè)，而沿海地區(qū)的生產(chǎn)規(guī)模逐漸萎縮的同時，品牌、設(shè)計、研發(fā)、服務(wù)等領(lǐng)域的進展將會加速。席卷服裝產(chǎn)業(yè)的梯度轉(zhuǎn)移大潮也會波及童裝行業(yè)，本輪梯度轉(zhuǎn)移的企業(yè)大概并不能帶來對當?shù)仄髽I(yè)的直接投資，而更多是基于訂單轉(zhuǎn)移。沿海童裝企業(yè)也將在“外商議”挑選方面將更多的視線投向中西部地區(qū)。

同時，國際品牌涌入中國一線城市勢不行當。真正的國際品牌直接進入中國后，中國的“大牌”童裝企業(yè)紛紛與國際品牌綻開合作。過去，多數(shù)所謂“國際品牌”多為“授權(quán)品牌”，可以說是中西“混血”，而將來進入中國市場的將更多是血統(tǒng)純正的國際品牌。搶占與這些品牌合作的先機，一方面是化被動為主動，將競爭轉(zhuǎn)化為共贏;另一方面也是對自身品牌的提高與庇護。

隨著我國第三次人口生育高峰的到來，作為服裝市場組成之一的童裝市場已成為企業(yè)的一個新的競爭焦點。據(jù)最新的人口統(tǒng)計資料顯示,目前我國14歲以下的兒童人數(shù)占全國人口的25.4％，同時每年新增的嬰兒數(shù)約為20xx多萬，再加上兒童生長發(fā)育的速度快，因而每個兒童每年對于服裝都會有新的需求，由此可見，我國童裝的市場潛力是多么驚人。但是，在我國的囫圇童裝行業(yè)中，童裝市場與日益擴大的消費需求還不能很好的融合，童裝市場還存在一些弊端。主要表現(xiàn)在以下幾方面：

1.童裝的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理。

童裝按照兒童的年齡變化應(yīng)當有嬰兒服、幼童服、小童服、中童服和大童服五種類別。然而目前我國童裝市場的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)還不夠合理，市場上銷售的幼童服及小童服居多，而嬰兒服、中童服、大童服則偏少，尤其大童服裝更是嚴峻缺少《服裝行業(yè)20xx年報告》已指出，我國10歲～14歲人口占所有14歲以下人口的44%，童裝需求量占所有童裝需求量的48%。由此可見，大童服的市場需求量大。按照消費人群的不同，服裝的價位可分為低、中、高三檔。目前我國童裝價位的總體特點是兩極分化，低檔次的和高價位的童裝不難買到，而中等價位的款式新穎、性價比高的童裝則較少。但在義烏調(diào)研時，無數(shù)接受調(diào)查的家長表示，孩子身體發(fā)育變化快，買的服裝不行能穿很久，故沒有須要去買高價位的服裝，而低價位的服裝質(zhì)量、款式等又不盡如人意，所以還是想要中等價位的。

2.童裝設(shè)計水平比較低。

法國莎娃設(shè)計中心設(shè)計師劉莎說，缺乏專業(yè)設(shè)計人才，整體設(shè)計水平有待提升，是形成目前童裝市場現(xiàn)狀的主要緣由。據(jù)了解，目前我國專職童裝設(shè)計師數(shù)量十分有限，無數(shù)設(shè)計師主要以成人服裝設(shè)計為主，對于童裝只投入極少的精力。

童裝市場勝利的關(guān)鍵在于設(shè)計和市場營銷能力。而目前我國童裝業(yè)在設(shè)計和布局上，相對處于初級階段，童裝設(shè)計主要停歇在仿照國外同類產(chǎn)品的顏色、款式的表面水平上，對于國外童裝的設(shè)計理念、營銷模式等的學習卻不重視，因此許多新生品牌因為企業(yè)實力及營銷策略等緣由，難以得到很好的進展。還有國外每年至少發(fā)布兩次童裝流行趨勢，有專業(yè)童裝書刊和聞名童裝設(shè)計師，而我國幾乎沒有專業(yè)童裝的討論機構(gòu)，更缺少專業(yè)技術(shù)人員討論發(fā)布童裝流行款式。

據(jù)調(diào)查，現(xiàn)今的孩子對于服裝款式的時尚化、共性化已經(jīng)很敏感，超過80％的家長都情愿讓孩子參加服裝的購買，孩子對父母購買童裝的決策有很高影響。所以設(shè)計上的“千牌一面”與“時尚、共性”相撞的結(jié)果就是供不符求，對供需方都產(chǎn)生影響，也給國外童裝品牌更多的市場空間。

3.國產(chǎn)童裝品牌缺乏競爭力。

中國服裝協(xié)會副秘書長王茁表示——設(shè)計理念陳舊、品牌文化缺失、市場定位偏差的通病已經(jīng)成為限制童裝市場進展的瓶頸，品牌細分將成為中國童裝市場走出“小市場”的重要途徑。

業(yè)內(nèi)人士指出，我國擁有數(shù)量浩大的少年兒童消費群體，但品牌童裝專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)卻找不到200家，為兒童設(shè)計服裝的名師更是屈指可數(shù)。我國多數(shù)童裝企業(yè)責任心不強，市場競爭混亂，品牌良莠不齊。

目前我國童裝市場總體消費特點表現(xiàn)為:市場需求量大，但新生品牌難以滿足市場對其品牌的要求，許多企業(yè)往往把賺錢放在第一位，對品牌的建設(shè)根本沒故意識到。例如浙江湖州的織里鎮(zhèn)，注冊的童裝企業(yè)就近5000家，但是大部分的生產(chǎn)廠家重短期利益，輕品牌建設(shè)，生產(chǎn)的產(chǎn)品以中低檔為主，主要集中在批發(fā)市場銷售，相對于外國童裝品牌，其產(chǎn)品就缺乏品牌競爭力。據(jù)統(tǒng)計，現(xiàn)在國內(nèi)童裝市場進口品牌已經(jīng)占領(lǐng)50%的市場份額，而國內(nèi)童裝生產(chǎn)企業(yè)，70%處于無品牌競爭狀態(tài)，有品牌的童裝也只占市場份額的30%。從市場銷售成果來看，海外以及合資童裝品牌在各大商場中都獲得良好的業(yè)績。

（二）行業(yè)競爭者分析

近年來兒童數(shù)量的增強，國內(nèi)童裝市場有著巨大的容量與迷人的進展前景。童裝企業(yè)要想在激烈競爭的市場中找到立足之地,并不斷進展與壯大,一定要掌握好消費者市場、資源和文化的變化趨勢,要準時改變思想觀念、調(diào)節(jié)行為方式,挖掘自身潛能,以提升競爭實力。兒童消費群體具有自己獨特的共性，他們大多都思想活躍，共性突出，追求自然、自信、獨立和時尚，但自控能力差，依靠性強，動手能力差，往往簡單眼高手低。

這也是一個更早熟的群體，手中有可觀的零用錢，懂得如何安排。目前全國大城市的兒童零用錢平均每月為76元?，F(xiàn)在的兒童多數(shù)是獨生子女，對電視節(jié)目有很大的挑選權(quán)，同時簡單接受新事物，打算了他們對家庭消費影響很大。相對于國內(nèi)品牌，兒童更向于國外的品牌認同，主要是這些品牌比較時尚且適合他們的共性。值得注重的是兒童并不擁有消費打算權(quán)，特殊是12歲以下的兒童，多數(shù)家長往往指定品牌購買，但有60%的家長會聽取孩子們的看法。

目前國內(nèi)童裝市場有效需求不足，中童服和大童服的市場存在很大的市場空白。一方面以米奇異、史努比、哈利波特等知名國際品牌以質(zhì)量、款式等優(yōu)勢占據(jù)了童裝高檔市場，價格普通在300元以上，而國內(nèi)的品牌多數(shù)集中在低中檔市場普通在200元以下，浮現(xiàn)了兩極分化，與國際品牌相比差距主要在設(shè)計和營銷上，國內(nèi)品牌向來停止在仿照國外童裝顏色、款式水平上，顏色暗淡、款式太過于花哨或單調(diào)、對現(xiàn)代流行的牛仔風潮、適應(yīng)兒童成長的設(shè)計、普遍接受的多功能性設(shè)計理念不了解，時代感不強，沒有重視品牌形象的建立，很少投入經(jīng)費開發(fā)討論，缺乏共性和民族顏色，而有些品牌開發(fā)出來的童裝過于成人化，很使人反感。但是兒童發(fā)育成長較快，童裝穿著周期較短，同時因為童裝經(jīng)營風險比成年服裝要小，市場進入門檻比較低，這就使得童裝市場形成了多渠道流通，各種經(jīng)濟成份參加經(jīng)營，競爭將會加劇。

我們所面臨的競爭者可以大致分為三類：童裝創(chuàng)造商、童裝批發(fā)商和童裝銷售商。童裝創(chuàng)造商在義烏也有，但是不多。江蘇省句容有無數(shù)大大小小的童裝廠，廣州也有無數(shù)。童裝批發(fā)商遠的不說，就近的就有義烏本地的賓王市場和杭州的四季青等等。我們的店面決定開在義烏，因此我們的最大的競爭者就是義烏本地的童裝銷售商，大部分分布在地下商場一街、賓王市場等等。

（三）消費者分析

對于不同年齡段的兒童，除在身高、體重等體型特征上有顯然的差異外，在活動范圍、自控能力、心理變化等方面也有顯著的區(qū)分。惟獨掌握好某一階段兒童的特點，才干圍繞其特點制定良好的市場營銷策略，并有針對性地開發(fā)出適合相應(yīng)年齡段的童裝新產(chǎn)品，使企業(yè)具有較強的競爭能力。

12歲以上的兒童開頭進入青春期，生理上浮現(xiàn)顯然的變化，如男女性別的差異、身高增長快速等。同時，心理活動增多，有一定的社交圈和伴侶。此階段的兒童已經(jīng)有白己的一些興趣，以及對事物的分辨能力和觀點。對服裝的挑選不僅有自己的主張，還受到周圍學生和伴侶，以及流行時尚的影響。此細分市場要較多地考慮兒童的心理因素。近幾年義烏該年齡段的兒童的數(shù)量也許為7萬人次。

童裝消費者可分為自身消費和送人消費，消費心理有求實心理、求新心理、求名心理、仿照心理等等。求實心理是指消費者在購買兒童服裝時，以追求服裝的有用和實惠為主要購買目的的心理。求新心理是指消費者在購買兒童服裝時，以追求服裝的流行潮頭和新穎性為主要目的的心理。求名心理是指消費者在購買兒童服裝時，以追求表現(xiàn)自己身份、地位、價值觀、財寶等為主要購買目的的心理。仿照心理又可稱為從眾心理，是指消費者在購買兒童服裝時，以追求與名人消費同步為主要購買目的的心理。

服飾行為本質(zhì)上是心理的反映，所以服飾是自我形象的一部分，服飾經(jīng)常被包括在對于自我特征的故意識的評估中。討論表明服飾經(jīng)常用來表示少年兒童對于自己的愛慕程度，他們把穿著看成是獲得他人認可和贊許的方式，這種傾向比成年人嚴峻)。少年對人體的變化最為敏感，是最執(zhí)著服飾和外表的時期。在其生長的過程中，服飾協(xié)助了他們飾演角色，建立自我。

（四）選址分析

投資童裝店面，有了好的選址可以說是事半功倍！對于童裝店選址的討論和評估是童裝創(chuàng)業(yè)者在童裝創(chuàng)業(yè)道路上的第一個最重要的抉擇。童裝店面選址在目標商圈的挑選上，要把重點集中在商圈是否符合你的童裝店面的市場定位、商圈的穩(wěn)定性和成熟度上，童裝店面選址的目標主要可以是以下幾種：

1、童裝店面選址目標位置

地下商場。該地區(qū)是環(huán)境柔美、街道整齊、交通便利、商業(yè)服務(wù)配套齊全而不嘈雜，而且集中了許多時尚品的消費者，這類人群崇尚共性和自由，擁有極強的消費需求，熱愛時尚和流行，接受新奇事物比較快，追求產(chǎn)品的款式亦追求品質(zhì)，她們是中高檔童裝消費者的中堅力氣。

2、童裝店面選址目標位置

人口密度高、人口數(shù)量多的居民小區(qū)底層營業(yè)店面。義烏有一定人口數(shù)量的居民小區(qū)，按照目前城市建設(shè)規(guī)劃的進展趨勢來看，住所“社區(qū)化”的趨勢愈演愈烈，社區(qū)經(jīng)營的童裝店面往往可以取得不俗的業(yè)績。只要童裝店的品位能夠投小區(qū)顧客所好，獲得他們的認同，那么一定能擁有一個穩(wěn)定且不斷拓展的顧客群。

3、童裝店面選址目標位置

賓王市場或同行聚攏的街道和區(qū)域。同行聚攏在同一個區(qū)域甚至同一條商業(yè)街上，這種現(xiàn)象為人們認識，由于顧客都希翼能以盡可能少的錢買到質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品，往往他們會貨比三家，衣多多童裝批發(fā)網(wǎng)廠家一手貨源的價格優(yōu)勢、專業(yè)童裝買手更新率快的富有共性特色的時尚款式和競爭實力強的童裝貨源進入同業(yè)“扎堆”的商圈，能夠快速爭奪并占據(jù)目標市場。

4、童裝店面選址目標位置

幼兒園，中學校校等學區(qū)周邊地區(qū)?，F(xiàn)在的城市家庭幾乎都是獨生子女，隨著經(jīng)濟的進展，家庭收入及生活質(zhì)量都在提升，所以家長對孩子的穿著及裝扮都非常的考究，逢年過節(jié)更是會大量選購童裝。對兒童服裝的價格及品質(zhì)都很敏感，衣多多童裝批發(fā)網(wǎng)質(zhì)優(yōu)價低的市場定位可以最大程度地迎合他們的需要。

綜上所述，地下商場較符合我們的標準。地下商場行人流量高，但是不至于擁擠而組織顧客前往，且顧客有無數(shù)會攜帶小孩一起購買。公共交通設(shè)施齊全，路況良好，可以帶來可觀的客流，也有利于商店上貨。店面面積不小，每間也許25平米，水電、下運河、暖氣等條件良好。商城位于市中心，距離居民區(qū)或交通干線很近。

(五)swot分析

1、優(yōu)勢（s）：

店長在開店之前對市場做過調(diào)查，對童裝行業(yè)比較認識，較了解行業(yè)的進展趨勢和市場特征，同時結(jié)合了國內(nèi)童裝行業(yè)的特點有針對性地尋覓適應(yīng)中國國情的童裝產(chǎn)品，同時童裝店具有優(yōu)秀的策劃小組。

劣勢（w）：向較于其它童裝店，我們的童裝店不具有閱歷優(yōu)勢，且進入市場時光晚，在市場方面沒有先入為主的優(yōu)勢。在貨品數(shù)量和貨期上沒有一個很好的估量，致使服裝沒能很好的符合市場的需要，周轉(zhuǎn)資金較為短缺。

機會（o）：隨著消費水平的提升，國內(nèi)的童裝市場正處在市場變革的前期，加上兒童正成為家庭消費的重要組成部分?！靶』实邸钡南M能力不容忽略。我國童裝市場正在逐步由“數(shù)量消費階段”轉(zhuǎn)向“質(zhì)量消費階段”。且現(xiàn)在，消費者在購買衣服的時候，越發(fā)注意服裝的款式問題。

威逼（t）：一是來自同行競爭者的沖擊。同行競爭者相對于我們來說閱歷很豐盛，進貨渠道相對穩(wěn)定，對于消費者需求有一定的實際了解，而我們只是停歇在理論階段。二是來自童裝批發(fā)零售商的壓力。他們不但批發(fā)童裝，同時還零售，價格比普通店鋪可能廉價一點。

所謂市場定位,就是按照競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場上所處的位置，針對消費者對該產(chǎn)品某種特征或?qū)傩缘闹匾潭?，強有力地塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的、給人印象鮮亮的共性或形象，并把這種形象生動地傳遞給消費者，從而使該產(chǎn)品在市場上確定適當?shù)奈恢?。也可以說，市場定位是塑造一種產(chǎn)品在市場上的位置，這種位置取決于消費者或用戶怎樣熟悉這種產(chǎn)品。企業(yè)一旦挑選了目標市場，就要在目標市場上舉行產(chǎn)品的市場定位。

市場定位是企業(yè)全面戰(zhàn)略方案中的一個重要組成部分。它關(guān)系到企業(yè)及其產(chǎn)品如何與眾不同，與競爭者相比是多么突出。企業(yè)的營銷策劃主要是圍繞營銷定位綻開的，營銷定位策劃的基本流程是市場細分、目標市場挑選和市場定位。

市場細分是企業(yè)按照消費者需求的不同，把囫圇市場劃分成不同的消費者群的過程。其客觀基礎(chǔ)是消費者需求的異質(zhì)性。舉行市場細分的主要依據(jù)是異質(zhì)市場中需求全都的顧客群，實質(zhì)就是在異質(zhì)市場中求同質(zhì)。市場細分的目標是為了聚合，即在需求不同的市場中把需求相同的消費者聚合到一起。

創(chuàng)業(yè)策劃書奶茶店篇三

創(chuàng)業(yè)方案比賽旨在宣揚風險投資理念，培養(yǎng)高校生的創(chuàng)新意識、創(chuàng)意思維、制造能力和創(chuàng)業(yè)精神，以下是“創(chuàng)業(yè)大賽策劃書”，希翼能夠協(xié)助的到您！

大賽目的：培養(yǎng)高校生制造性，創(chuàng)新性意識，完美同學學問結(jié)構(gòu)，培養(yǎng)同學團隊精神。大賽給同學提供了熬煉的機會和出示的舞臺。讓同學認識創(chuàng)業(yè)程序，儲備創(chuàng)業(yè)學問和閱歷。

大賽時光：待定

大賽地點：待定

1.前期宣揚

⑴.手繪海報兩張，分離貼于金沙港，錢江灣宣揚欄內(nèi)。噴繪海報兩張，分離擺放在清風苑，行云苑門口。橫幅一條，懸于金沙港食堂。(海報及橫幅可提前4-5天掛出)

⑵.召開班長會議，將大賽相關(guān)事宜相告，并轉(zhuǎn)告班里學生。

2.前期預備工作

⑴.門票制作及定點定時發(fā)放。

⑵.擬定并邀請評委，人數(shù)為5-6人。(可詳細考慮經(jīng)濟學院，工商管理學院內(nèi)教授級別的老師)。

⑶.擬定現(xiàn)場答辯的評分細則，并復印各參賽隊伍的策劃書。(評委人手一份)

⑷.召開參賽者會議，并舉行抽簽打算屆時隊伍上場挨次。

⑸.場地借用，電腦調(diào)試。

⑹.預備礦泉水10瓶，筆6-7支。

⑺.預備給評委的禮物或酬金。(詳細依外聯(lián)狀況而定)

⑻.預備大賽的獎品。

⑼.做好與新聞部，網(wǎng)絡(luò)部的聯(lián)系，商議工作。新聞部負責邀請杭城及校園知名媒體舉行現(xiàn)場采訪、照相，并做相關(guān)報道。網(wǎng)絡(luò)部負責dv拍攝。

⑽.現(xiàn)場人員支配：主持人一名，負責計時一名，負責分數(shù)統(tǒng)計及相關(guān)工作二名，負責現(xiàn)場秩序維持，參賽人員座位支配四名。

3、經(jīng)費預算

噴繪海報，門票制作，橫幅等約500元。評委禮物或酬金，大塞獎品可按照外聯(lián)狀況靈便制定。

⑴、主持人上場致開場白，并依次介紹到場評委。

⑵、主持人宣布大賽正式開頭，由第一位參賽者上場介紹自己隊伍的創(chuàng)業(yè)計劃(介紹形式不限，時光10分鐘內(nèi))。

⑶、參賽者介紹完畢，由評委提問，參賽者賦予解答。評委賦予評分。

⑷、各隊伍依以上流程按照抽簽打算的挨次依次上場。

⑸、工作人員將每個隊伍的得分賦予計算，統(tǒng)計并評出各獎項。

⑹、由主持人宣布大賽獲獎隊伍，獲獎隊伍上臺，評委賦予頒獎。獲獎隊伍與評委合影。

⑺、主持人宣布大賽遺憾結(jié)束并致謝謝詞。

⑻、工作人引領(lǐng)參賽人員有序退場，

⑼、工作人員做好相關(guān)事后收拾工作，dv拍攝，錄音人員收拾各自資料。

大賽評分分兩個部分：策劃書得分占總分50%，現(xiàn)場答辯得分占總分50%。各參賽隊伍的策劃書提前1-2天發(fā)給每位評委并讓評委對其評分，該得分算策劃書得分。

⑴、dv刻錄成光盤存檔，照片沖印。

⑵、制作海報(活動剪影貼于其上)宣布大賽結(jié)束，讓校媒體對本次活動做具體報道。

⑶、將本次大賽參賽的隊伍的名稱，參賽人員，聯(lián)系方式及成果制成電子稿存檔。

⑷、寫本次大賽的賽后總結(jié)。

⑸、將本次大賽的全過程包括文字記錄，dv等存檔，以便日后借鑒。

創(chuàng)業(yè)策劃書奶茶店篇四

如何開專賣店?我這是無數(shù)要開店的新手想要問的問題，開專賣店應(yīng)當做什么呢?接下來，為你介紹一個開專賣店高手，看看他是怎樣把專賣店開起來的。

李平不是老板，但是一個開專賣店的高手。這么稱呼李平是由于他協(xié)助過無數(shù)人開過無數(shù)專賣店，而且他幫別人開設(shè)的專賣店中沒有哪一家是不勝利的。至少到現(xiàn)在為止這些專賣店都在很好地經(jīng)營著，而且生意愈加興隆。于是我懷一種求教的心態(tài)用一個星期的時光走進了李平，了解他在開設(shè)每一個專賣店之前都做了些什么。

第一天，李平帶我去看象棋競賽。他說：你看，這里的每一個人都是下棋高手，而各有不同的招數(shù)在這里迎接對手。你看他們每一顆棋子時都很謹慎，并不是說他們水平不好，思維緩慢，而是他們知道“一招不慎，全盤皆輸”的道理。其實開專賣店也是一樣，對任何商家而言，細致仔細的市場分析都是必不行少的，而專賣店尤為需要。這是由于專賣店往往特地銷售某一類或者針對某一特定消費者的商品，一旦分析浮現(xiàn)失誤，專賣店將面臨客源枯竭的局面，也會同樣面臨著“一招不慎，全盤皆輸”的危急。因此創(chuàng)辦專賣店的第一步是搞好市場分析，以充分通過中國市場經(jīng)濟迅猛進展為契機，在自己的細分市場上大顯身手。比如要識別和了解自己和其它同業(yè)者通常會碰到的共憐憫況，然后就要深化地對比市場狀況，找出自身獨有些特別狀況。惟獨對這些問題舉行了具體的調(diào)查、了解分析之后，才干打算自己應(yīng)當開什么樣的專賣店，怎么開。

其次天，李平拉我去看到歌舞表演。我問：帶我來看表演有什么意義啊，我是來向你求教的，又不是陪你看演出。他說：是啊，我們今日探討另一個問題。你看舞臺上，有歌唱的，的跳舞的。而不管是歌唱的，還是跳舞的，也并非每個人都是主角，而有的人只能是配角。為什么?由于他們各人的長處不同，實力不同，所以他們在舞臺上也就只能演自己善于的角色。開專賣店也一樣，專賣店創(chuàng)辦者必需按照自己的實力來找到自己飾演的角色，否則只會被市場毫不留情地趕出去。專賣店的角色定位可以有以下幾種：市場領(lǐng)導者、市場挑戰(zhàn)者、市場追隨者和市場補缺者等。當市場定位后，專賣店才可能順當?shù)剡M入下一步分析與運作。固然，在產(chǎn)品的挑選與分配中，也要有主次之分，并不能由于有些產(chǎn)品是配角而將之掃地出門，紅花也需細葉伴。

創(chuàng)業(yè)策劃書奶茶店篇五

齊魯高校生創(chuàng)業(yè)方案比賽是山東省科協(xié)和濟南市科協(xié)聯(lián)合主辦的齊魯高校生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)行動六大比賽（齊魯高校生軟件設(shè)計及外語大賽、服裝設(shè)計大賽、動漫大賽、工業(yè)設(shè)計大賽、創(chuàng)業(yè)方案比賽、養(yǎng)分健康菜廚藝大賽）之一。第四屆齊魯高校生創(chuàng)業(yè)方案比賽是20xx年山東省高校生科技節(jié)主要活動之一，本次大賽旨在為高校生就業(yè)、創(chuàng)業(yè)搭建平臺，增加高校生就業(yè)、創(chuàng)業(yè)信念，營造良好的社會創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)環(huán)境。

我校高校生就業(yè)與創(chuàng)業(yè)協(xié)會已組織部分學生延續(xù)參與了兩屆齊魯高校生創(chuàng)業(yè)方案比賽，并取得了不錯成果。為了滿足全校學生“參加比賽熬煉自我”的需要，協(xié)助高校生打造核心競爭力，提升創(chuàng)新意識、創(chuàng)意思維、創(chuàng)業(yè)能力，組織第四屆齊魯創(chuàng)業(yè)方案比賽商職賽區(qū)比賽。

主辦單位：ybc濟南辦公室、小學校企合作與招生就業(yè)處、團委

協(xié)辦：各二級學院團總支、xxx公司（贊助）

承辦：校同學會創(chuàng)業(yè)與實踐委員會、校社團聯(lián)合會、校高校生就業(yè)與創(chuàng)業(yè)協(xié)會

青春、創(chuàng)意、創(chuàng)業(yè)

（一）比賽原則：公正、藏匿、公平、擇優(yōu)。（二）組織原則：有效宣揚，組織動員，樂觀參加，嚴格篩選。（三）評審原則：籌備組將組織專家組成評審委員會，擔當比賽的評審工作。以創(chuàng)業(yè)計劃的新穎性、可行性和經(jīng)濟性為基本評審標準。

20xx年7月5日－20xx年9月23日

比賽項目一為齊魯高校生創(chuàng)業(yè)方案比賽，比賽項目二為齊魯高校生商業(yè)創(chuàng)意比賽；參賽者可以申報其中一個項目，也可以同時申報兩個項目。同時申報兩個項目者，項目主題不得重復。

比賽項目一：創(chuàng)業(yè)方案比賽

（1）參賽者自行組成創(chuàng)業(yè)方案團隊（小組），以團隊（小組）形式參賽。參賽團隊（小組）人數(shù)原則上控制在3到10人，可以跨專業(yè)、跨院系組隊參賽。

（2）參賽者的參賽作品應(yīng)當是基于一項產(chǎn)品或服務(wù)的商業(yè)方案。詳細來源有：自己團隊提出的概念產(chǎn)品或服務(wù)；參賽團隊成員參加的發(fā)明制造、專利技術(shù)或課外制作；經(jīng)授權(quán)的發(fā)明制造或?qū)＠夹g(shù)（此種狀況下，參賽團隊須向比賽組委會提交具有法律效力的發(fā)明制造或?qū)＠夹g(shù)全部人的書面授權(quán)許可）；其他來源。

（3）參賽團隊應(yīng)在廣泛舉行市場調(diào)研、仔細舉行企業(yè)分析的基礎(chǔ)上，完成一份把產(chǎn)品或服務(wù)推向市場的完整、詳細、有實施可能的創(chuàng)業(yè)方案書。同時制造條件，吸引風險投資家和企業(yè)家注入資金，推進創(chuàng)業(yè)方案走入市場。

比賽項目二：商業(yè)創(chuàng)意比賽

本次比賽的創(chuàng)新方面主要以商業(yè)創(chuàng)意為主。創(chuàng)意是具有新穎性和制造性的主意。創(chuàng)意是傳統(tǒng)的叛逆；是打破常規(guī)的哲學；是大智大勇的同義；是導引遞進升華的圣圈；是一種智能拓展；是一種文化底蘊；是一種閃光的震撼；是破舊立新的制造與消滅的循環(huán)；是跳出廬山之外的思路，超越自我，超越常規(guī)的導引；是智能產(chǎn)業(yè)奇特組合的經(jīng)濟魔方；是思想庫、智囊團的能量釋放；是深度情感與理性的思量與實踐；是思維碰撞、才智對接；是制造性的系統(tǒng)工程；是投資將來、制造將來的過程。