企業(yè)營銷策劃方案(14篇)

Word版本，下載可自由編輯企業(yè)營銷策劃方案(14篇)為保證事情或工作高起點、高質量、高水平開展，經常需要提前預備一份詳細、具體、針對性強的計劃，計劃是書面方案，是詳細行動實施方法細則，步驟等。優(yōu)秀的計劃都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢？策劃、具有鮮亮主題能夠引起轟動效應的，具有劇烈新聞價值的—一個單一的、或是系列性組合的營銷活動，達至更有效的品牌傳揚和銷售增進；它不但是集廣告、促銷、公關、推廣等一體的營銷手段，也是建立在品牌營銷、關系營銷、數據營銷的基礎之上的全新營銷模式。

縱覽房地產進展歷程，房產活動營銷觀念形成非一蹴而就，依其進展階段的不同，大致可分為以下三個層次：1994年以前，房地產市場尚未成熟，活動營銷似乎是一個生僻的詞語；1994年-1998年，當幾十億平方米的空置房懸掛在每個進展商的腦海里時，房地產活動營銷便成了一個最時髦的觀念；98年以后到現在，因為樓盤競爭的日益加劇，房產活動營銷深化人心，開頭由“產品營銷”向“服務營銷”和“定制營銷”轉型，但對其的詮釋理解也仍然存在魚龍混雜、良莠不齊的現象。

1、促銷活動——容易的產品推廣活動，充其量不過是一種技巧手法，是局部的修飾舉措，其勝利帶有偶然性，效益也僅限于產品本身。掃瞄1995－1998年房地產市場，大多數點子和絕招都是變相的讓利行為，它的刺眼也大多曇花一現。

2、行銷企劃——相對有組織、有系統的營銷行為，是按照市場在原有些基礎上對產品舉行修改和包裝，制定縝密的廣告方案并予以強力貫通執(zhí)行。相對于促銷活動而言，是一個質的飛躍，是房地產市場成熟的前進標志，其勝利建立在因市場的各項資源最優(yōu)化配置的基礎之上。

3、營銷戰(zhàn)略——是房地產企業(yè)全方位、立體化的更高層次營銷行為，不單單是指企業(yè)的營銷決策，更著重于活動營銷觀念是否貫通于企業(yè)經營行為的每一個環(huán)節(jié)和每一個細節(jié)，包括經營理念、組織架構、社區(qū)生態(tài)環(huán)境與鄰里交流，是利用滿足對購房者需求和欲望，將購房者利益、企業(yè)利益和社會效益綜合考慮所擬定出最佳營銷方案。

縱觀房產活動營銷進展過程，明顯能納入到整體營銷戰(zhàn)略高度上的活動無疑更符合時代進展的趨勢。但目前現狀是，房地產活動營銷的三個層次依舊互相并存、共同進展的，它們在不同的程度上服務于不同的房地產企業(yè)。

房地產營銷中的“活動營銷”策略，是基于其產品銷售的獨特性、艱難性、制造越發(fā)劇烈高效的“信息傳遞”手段，盡可能實現樓盤銷售的短時光、高效率。

第一，“活動營銷”策略，要努力傳遞樓盤信息中的獨特內容——即樓盤所具有些稀缺性信息。醉翁之意不在酒。在一塊生地上，活動營銷顯示出它獨特的功效。

其次，信息傳遞的方式必需是獨到的、出色的——即盡可能引起轟動效應。為了獲得信息傳遞的高效性，樓盤產品信息的傳遞，必需要創(chuàng)造具有轟動效應的“新聞大事”、具有高度獨創(chuàng)性的特色活動，以獨特的“形式”，高強度的刺激性特點，使消費者對“活動”感愛好，進而向消費者傳遞產品信息、企業(yè)形象信息等，目的在于使特定公眾故意識、主動性地接受到產品的獨特信息。

第三，信息傳遞的對象應當“精確?????”——必需是針對特定的公眾。

一個產品所針對的“公眾”與一般公眾不是一個概念，那些有可能成為該產品的消費者的人群，才是該產品所對應的公眾。

1、按市面上的房產活動營銷展現情況即橫向按市場面綻開

⑴產品說明會——目的是利用一個互動性很強的說明會，開發(fā)商、建造師、景觀師、合作商家等輪流上臺，對房產品舉行全方位的演講，把樓盤中的細節(jié)、配套、理念傳達給業(yè)主和意向客戶。

⑵客戶活動——在房地產樓盤銷售的囫圇時光序列上，挑選一個或幾個關鍵性的節(jié)點，安裝“發(fā)動機”，“助推器”，舉辦各種類型的促銷活動，即可以單獨也可以連成一個整體如文化周、地產節(jié)等，以便給一個特定樓盤的品牌建設或銷售工作合力加速。

企業(yè)營銷策劃計劃篇九

企業(yè)家經常由于營銷策劃專家的到來，而忽視了營銷總監(jiān)的作用，經常會有這樣的主意：假如營銷總監(jiān)能成，怎么會花費如此多的營銷策劃費用？其實，利用北京立鈞世紀營銷策劃公司與企業(yè)的服務實踐，筆者認為，好的營銷策劃計劃還真不如一位好營銷總監(jiān)，雖然營銷總監(jiān)的工資可能遠不如營銷策劃費用高，但好的營銷總監(jiān)發(fā)揮的作用卻不行低估。

無數企業(yè)老板認為，營銷策劃過程是營銷策劃公司的事情，殊不知，公司的營銷總監(jiān)會在營銷策劃過程中發(fā)揮舉足輕重的作用，包括營銷信息系統、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃、營銷策略構建、營銷管理系統、客戶管理系統、營銷服務系統等，營銷總監(jiān)都會為營銷策劃團隊提供建議、看法、策劃、創(chuàng)意、評估等方面的支持，這對企業(yè)與詢問策劃機構合力打造營銷體系極其重要。北京立鈞世紀營銷策劃機構在此過程中，也力求發(fā)揮以營銷總監(jiān)為首的企業(yè)營銷團隊的力氣，共同參加到營銷策劃過程中來，為企業(yè)提供最為實戰(zhàn)的營銷策劃服務。

通常，企業(yè)可以不找營銷詢問策劃機構，卻無論如何不行一日無營銷總監(jiān)。一句話，營銷策劃計劃不常有，營銷總監(jiān)卻常在。

既使尋覓了營銷策劃公司合作，營銷策劃公司制作了營銷策劃計劃，需要營銷總監(jiān)舉行有效對接。暫且不論總監(jiān)與營銷策劃專家二者之間水平孰高孰低，單就計劃的對接落地執(zhí)行一環(huán)，就足以顯示營銷總監(jiān)在此環(huán)節(jié)的重要性。好的.營銷總監(jiān)，甚至可以利用營銷執(zhí)行力將并不完善的營銷策劃計劃執(zhí)行到完善，達到最佳的營銷效果；不合格的營銷總監(jiān)，理解營銷策劃計劃都困難，更不要說他能夠帶領團隊落地執(zhí)行計劃，再完善的營銷策劃計劃，也不行能取得抱負的營銷績效效果。

因此，筆者在營銷策劃服務過程中，一定會引領企業(yè)老總及高管共同敬重營銷總監(jiān)在囫圇市場營銷運營過程中發(fā)揮的作用，營銷總監(jiān)才是營銷策劃計劃能否取得勝利的關鍵所在。切不行抱著有了營銷策劃公司，營銷總監(jiān)就顯得無足輕重，這是極端錯誤的觀念。

雖然營銷策劃專家具備強大的與各類企業(yè)舉行對接與交流的能力，但究竟每一個企業(yè)存在不同的企業(yè)文化和營銷文化，作為外腦化的營銷策劃計劃，極有可能面臨著水土不符的狀況，甚至可能會存在與企業(yè)的營銷文化矛盾的局面，這時，一個具備良好營銷管理才智的營銷總監(jiān)將會發(fā)揮重要作用。他會在計劃落地執(zhí)行過程中有效化解文化的差異和矛盾，使其化解于無形。此外，因為長久以來形成的市場營銷習慣，囫圇營銷團隊也極有可能存在抵觸心情，這些都需要營銷管理者舉行協調組織舉行調節(jié)，以便計劃盡快落地執(zhí)行。

這是我們在營銷策劃實踐當中十分注重的問題，假如“外腦化”的計劃能夠快速被消化汲取，轉化為“本地化”的計劃，將會極大地提升營銷策劃計劃的執(zhí)行力。

企業(yè)營銷策劃計劃篇十

九層之臺，起于壘土。

營銷也是如此，就好比一場龐大的建造工程，從設計到完成，都需要充分考慮到環(huán)境的沖擊、時光的考驗、財政上的運轉、工程上的延誤……一個環(huán)節(jié)出了差錯，整棟高樓將頃刻坍塌。kyletibbitts貼心地總結了一套辦法，來協助全體營銷人達到終極目標——保證產品及公司效益的可持續(xù)增長。

你一定聽說過馬斯洛需求層次理論，那你知道全棧營銷人需求金字塔嗎？下面就將此理論與案例結合帶來的深化解讀。

產品是一切的基礎，在全部的營銷戰(zhàn)中無一例外。惟獨發(fā)揮工匠精神，對工作彌漫熱烈，生產出符合用戶需求的好產品，才干屹立不倒。在過去，品牌商家要想和客戶建立關系，不得不耗費巨大的代價——廣告。

而今日，產品即廣告，營銷也融于產品。狹義上，一個好產品能夠成就一個好品牌；根本上，是一個好品牌能成就一個全新的營銷方式，一場別開生面的市場格局。

kyle把產品的孕育比做成種子萌發(fā)的過程：水、光照、土壤、時光，缺一不行，也不行亂了挨次。產品不好，會影響甚至消滅一個品牌。就好似播種前，我們得篩出次等種子。

facebook擁有數百名設計師，谷歌甚至更多，而在蘋果，核心的軟件產品設計團隊僅僅是一個擁有100人的小型團隊：他們大多是多面手，既懂用戶需求與營銷，也能自立制作精美的icon和牢靠的用戶界面。因此，蘋果并非僅僅是營銷上有優(yōu)勢，而是在產品設計的.階段就置入了用戶需求和營銷伏筆，從功能、頁面、設計上無不如此。能把用戶需求與產品設計結合，這樣制造出的好產品，營銷也會更精準、省力。

100個腦殘粉>10000個路人粉。產品夠好，在進入市場之初就能吸引關注，而營銷的核心和關鍵是忠誠客戶。捕捉眼球、獲得好感只是第一步，就猶如杰弗里吉特默所言“客戶的愜意沒有價值，客戶的忠誠才是無價之寶?！痹缙冢瑺I銷人必需主動、不間斷地培養(yǎng)用戶相信：關懷客戶需求并準時做出有效反應；與客戶建立一種誠摯互利的同伴關系；不管挖掘新的客戶服務方式。贏得了忠誠用戶，等同于擁有了口碑、免費廣告和潛在消費者。

從一開頭，strikingly就專注于找到一百個“忠實粉絲”，篩選的辦法很容易，就是問用戶：“假如明天沒有strikingly的產品了，你會有何種感觸？”假如一個人回答自己的生活將受到很大影響，而且也情愿協助網站的維持，那這個人就是忠實粉絲。幾個創(chuàng)始人把最早的20xx多個用戶都加了facebook，天天和他們談天，還請他們出來喝咖啡，成為真正意義上的伴侶。作為全棧營銷人的你，有這樣的意識和執(zhí)行力嗎？

預備迎接不斷的失敗，也擁抱勝利的曙光——而這就是星星之火。

影響品牌營銷有兩類因素，一是企業(yè)外部環(huán)境所造成的機遇和挑戰(zhàn)，二是企業(yè)主觀控制的戰(zhàn)略組合；這其中可能包括合伙經營（partnerships），付費用戶獵?。╬aiduseracquisition），（應用商店優(yōu)化）appstoreoptimization，（搜尋引擎優(yōu)化）seo，（促銷活動）promotions，（內容營銷）brandedcontent，（電郵營銷）email，公共關系（pr）。

不斷舉行調節(jié)和優(yōu)化，時光就會說出答案——何種渠道更適合自己的品牌。

20xx年3月，一款從英倫音樂中吸收靈感的男士香水burberrybritrhythm在中國登陸。burberry利用大數據討論分析發(fā)覺，目標人群的愛好點以音樂、時尚為主，多數是品牌忠誠度較高的用戶，于是提出了解決計劃：利用pc端和手機百度的品牌專區(qū)實現品牌需求鎖定，以地標廣告實現品類需求鎖定，充分通過百度音樂頻道的聚眾效應和影響力上線音樂專題和音樂頻道首頁內容位推廣，同時基于手機百度的無線網盟方圓定位實現時尚地標鎖定，終于，每日限量3000份的小樣20分鐘內熱力告罄。

讓技術縮短時光，讓自動化取代勞動力。品牌實現營銷自動化的過程是令人高興的——這是一個十分振作的改變：營銷自動化大大削減了市場營銷和營銷人員的時光，讓銷售更具有效性，也讓市場活動策劃本身更富有規(guī)律性。在過去的幾年中，營銷自動化已成為海外主流商業(yè)中的重要環(huán)節(jié)和cmo決策的關鍵詞。

radius是由facebook的第一個實習生darianshirazi創(chuàng)建的企業(yè)營銷自動化平臺。它可以圍繞大數據分析技術為客戶綻開b2b營銷自動化服務。radius的“才智云（intelligencecloud）”可以對客戶的眾多渠道（社交媒體、合作同伴數據、銷售系統數據、政府藏匿數據等）的數據舉行分析，再通過不同的模型為客戶制訂營銷策略。

全部塔層的穩(wěn)定結實，意味著盈利的開頭。優(yōu)秀的產品，忠實的擁躉，完美的策略，自動化的營銷——經過這四層，營銷人最終來到了金字塔的頂端，指數化增長的收入觸手可及。

這是最美好的一層：基礎已經可靠，這意味著允許更多資金和資源的投入；組織需要壯大，這意味中更多的人力和財務資本需要被充分通過。這也是最危急的一層：最大的風險在產品上浮現（第一層），停止了創(chuàng)新的步子意味著金字塔底端開頭裂縫，狂妄的姿勢示意著整棟建造的瓦解和品牌的死亡。

所以，在金字塔頂端更考驗營銷的統籌全局能力。每一個環(huán)節(jié)，從產品的創(chuàng)新、渠道的不斷優(yōu)化、用戶的持續(xù)堆積，都需要全面統籌與把控。假如你在這樣的狀況下，仍然可以保持風度翩翩、巋然不倒，那幺恭喜你，一名優(yōu)秀的營銷人。

企業(yè)營銷策劃計劃篇十一

康師傅控股有限公司及其附屬公司主要在中國從事生產和飲品、銷售便利面及糕餅。康師傅控股有限公司，總部設于中國天津市，主要在中國從事生產和銷售便利面、飲品、糕餅以及相關配套產業(yè)的經營，現任首席執(zhí)行官魏應洲?？祹煾底鳛橹袊称犯駱I(yè)的領導企業(yè)，目前本集團的三大品項產品，皆已在中國食品市場占有顯著的市場地位。

經過公司人員調查，學院有兩個超市，

一是學子超市，

二是經惠超市。

相對于學子超市，經惠超市處于被動狀態(tài)。因為學子超市的地勢。環(huán)境好，商品的品種多，擺放整齊，各商品分類恰當，學生們很快就能找到所需要購買的商品，而且是各大宿舍的聚攏點，學生們吃飯上課都必需經過的地點，因此，學子超市成為學生們習慣性消費的場所。相對于學子超市，經惠超市的商品品種少，無數時候想買些商品都買不到，這點讓學生們很懊惱，間接造成無數學生都不肯意來購買商品。學子超市，是一個強大的競爭對手。

s（優(yōu)勢）：我公司主要的優(yōu)勢是銷售人員上門銷售與服務。能于學生們面向面的交流，使他們能對我公司有一個認知和了解，同時上門推銷便利同學的采購，并且能夠滿足同學的購買欲望。在價格上，與我院學子超市相比基本全都，但有的產品低幾毛錢。同時我公司擁有優(yōu)秀的銷售人員，公司培養(yǎng)出來的精英，這些精英男的帥女的靚，公司可以利用美女。帥哥效應來達成營銷目的。是我公司內部雄厚的資源。

w（劣勢）：目前，我公司的品種少，不足于滿足同學的購買需求，還有公司的宣揚力度不夠，部分消費者不夠了解公司所要銷售的產品。人力推銷費用過高，達不到預期的目的；且我公司的地點范圍太小與僻靜，不利于擴展公司的產品知名度。

o（機會）：我公司擁有一批優(yōu)秀的銷售人員，通過人員銷售方式，向同學推銷公司的產品。公司的人際關系廣泛，同時我公司擁有自己的供給商，飲料價格比競爭對手低。

t（威逼）：我們知道相同的行業(yè)面臨著不同的外部威逼你，主要威逼是學院里的學子超市，學子超市的知名度較高，我公司的產品少，無法滿足消費者的需求，所以我們公司產品得不到好的銷售。

在短暫的一天中，盡可能的突破銷售目標，鞏固校內地位，并力爭打開校內市場，提升銷售額。擴高校院市場占有率。經濟效益目標達到：總銷量為五十件，預計毛利：四十元。

1、產品定位

本公司產品主要是以康師傅飲料系列為主。隨著炎熱夏天的到來，冰涼解暑的飲料成為大家的最愛，所以，學院的廣闊師生成為我們公司的目標群體。

2、價格策略

公司人員需要對學子超市康師傅飲料系列的價格舉行調查，與學子超市相同的產品，公司打算不降低價格，按原價出售，新的產品可以提升價格，但幅度不大，普通。02——05左右。

3、銷售策略

公司打算與消費者舉行交流，利用人際關系提升銷售的數量，提供優(yōu)待策略，增進消費者得購買欲望，此方式要針對購買數量較多的消費者。

4、促銷策略

公司人員親手制作宣揚廣告單貼在各宿舍樓一樓底，也可以利用好友或身邊認識的學生協助我公司宣揚。利用廣闊學子整合促銷，我公司在校內里開展主題為“再來一瓶”有獎促銷，消費者只要憑印有“再來一瓶的字樣的瓶蓋，可兌現一瓶礦泉水。促銷嘉獎：公司為了提升此活動的銷量或營銷目標而開展一些促銷嘉獎，相對于長久目標嘉獎。短期促銷更有激活同學消費樂觀性?？祹煾甸_展此活動“買10瓶送一瓶。

5、產品服務

我公司在逼近各宿舍樓底下設個銷售攤位，便利學生們的購買，針對于較宅的學生，公司實行上門送貨的方式，讓學生們可以足不出戶就能喝到冰涼甘甜的康師傅飲料。如有過期或者質量劣質的飲料，我公司上門包退。

企業(yè)營銷策劃計劃篇十二

唐代劉貞亮把飲茶的好處表達為"十德"：以茶散郁氣，以茶驅睡氣，以茶養(yǎng)憤怒，以茶除病氣，以茶利禮仁，以茶表敬意，以茶嘗味道，以茶可行道，以茶可雅志。

提供一個平臺讓更多的人熟悉茶、了解茶，讓愛茶的人更親近茶。將茶真正的融入我們的生活、學習及人生旅途中。我們從茶中品嘗人生，從茶中懂得道理，從茶中得到行為的規(guī)范，同時大家也在協會中暢所欲言，結識摯友，提升自身文化修養(yǎng)，做一個典雅脫俗，熱烈向上，平易近人的茶人。在本次活動中，我們將向大家出示茶所具有些獨特魅力，讓學生們閑逛于茶文化沁人心脾的小徑之中.

“以茶會友”

主辦單位：茶社指導教師：xx

活動對象：河北xx高校全體同學

活動地點：一餐小廣場活動時光：春末夏初(待定)

1、物品支配：：茶葉若干，桌子八張，椅子十把，熱水瓶六把，一次性杯子三套，插線板若干，餐巾紙兩包，桌布一塊，音響一對，無線話筒兩個，相機一個，太陽篷四頂;

2、預備有關茶的一系列書面文件，例如：茶葉學問_茶文化_茶藝_茶道等。

3、場地審批

4、人員支配：主持人兩名，禮儀四名，維持場地秩序四人，音響管理人員兩名，物品管理人員兩名，工作人員若干

5、服裝：主持人服裝(自備)，禮儀服裝-旗袍，茶藝表演人員服裝，其他人員全體正裝(自備)統一佩戴工作證

前期預備：

1、宣揚：

a、活動前三天在一餐門口放置一大一小展板宣揚此次活動

b、活動前一天在各個宿舍樓的宣揚欄上張貼宣揚海報

2、人員培訓：

a、活動前期由教師對表演人員舉行強化訓練

b、提前一周確定主持人員及禮儀并舉行訓練

3、場地布置：

a、廣場正東方四張桌子，南北方向各兩張桌子，場地暗示圖

b、音響的布置

c、主場的布置

d、整體的布置

活動現場：

開場

1、活動開頭前10分鐘主持人、禮儀及各工作人員到位

2、競賽開頭前5分鐘由工作人員使用音響通知大家活動即將開頭

3、主持人入場介紹本次活動的意義并宣布活動開頭

4、節(jié)目分上午下午兩場

節(jié)目

1、由茶社的表演人員容易的介紹各種比較普遍的茶及其功效

茶樣出示：我們會向學生們出示各種不同種類的茶，有我們協會的學生為你敘述該種茶的產地、品質、口感等。

解析：茶葉中含有300多種化學成分，如蛋白質、脂肪、氨基酸、碳水化合物、維生素和茶多酚、茶素、芬芳油、脂多糖等等，就都是人體不行缺少和各具功效的重要養(yǎng)分及藥用物質。這中間的有的成分，實際是一個大類，如茶多酚，就包括有30多種的酚類物質;維生素，又可詳細分為維生素和肌醇等10多種成分。至于茶在防病和治病方面的作用，我國古書中就有無數記載，也為現在國內外醫(yī)藥界所絕對。如茶葉對于防治痢疾、腸胃炎、腎炎、肝炎、糖尿病、高血壓、動脈硬化、冠心病、癌癥、白細胞削減和輻射損傷等等，都具有不同程度的功效。如茶葉特殊是綠茶的抗癌作用，據日本靜岡縣的調查，發(fā)覺茶區(qū)特殊是綠茶產地，癌癥的發(fā)病率和死亡率，就顯然比其他地方要低?，F在基本弄清，茶葉中的抗癌成分，主要是兒茶素;這種成分，在綠茶中約含15%-20%。此外，茶葉中所含的維生素c和e，也具一定的抗癌輔助效用?？赡苷怯捎谶@樣，茶在國外才有"平安飲料"、"保健飲料"、"健康長壽飲料"等各種各樣的贊譽之詞。

2、由茶社的表演人員容易的介紹紫砂壺的特點

例如：

(一)紫砂是一種雙重氣孔結構的多孔性材質，氣孔微細，密度高。用紫砂壺沏茶，不失原味，且香不渙散，得茶之真香真味。

(二)紫砂壺透氣性能好，使用其泡茶不易變味，暑天越宿不餿。久置不用，也不會有宿雜氣，只要用時先滿貯沸水，立即傾出，再浸入冷水中沖洗，元氣即可恢復，泡茶仍得原味。

(三)紫砂壺能汲取茶汁，壺內壁不刷，沏茶而絕無異味。紫砂壺經久使用，壺壁積聚“茶銹”，以致空壺注入沸水，也會茶香氤氳，這與紫砂壺胎質具有一定的氣孔率有關，是紫砂壺獨具的品質。

(四)紫砂壺冷熱急變性能好，寒冬臘月，壺內注入沸水，肯定不會因溫度突變而脹裂。同時砂質傳熱緩慢，泡茶后握持不會炙手。而且還可以置于文火上烹燒加溫，不會因受火而裂。

(五)紫砂使用越久，壺身色澤更加光亮照人，氣韻溫雅。紫砂壺長期使用，器身會因摩挲擦拭，變得更加光潤可愛。

紫砂壺自明代中葉勃興之后，經過不斷的改進，終于成為雅俗共賞，飲茶品茗的最佳茶具。

3、由茶社的表演人員容易介紹在場的各種茶具的特點及使用辦法

茶道六件套包括壺漏、茶匙、茶夾、茶撥、茶針、茶筒六個組件，每個組件都有各自的用途，卻又能和睦統一，一起放置在茶筒里，一點都不占空間。在茶道表演中，每個組件都能充分出示自己，使得囫圇過程如同行云流水，一氣呵成。

4、介紹茶，茶壺，茶具，在人們對茶道有了一定的了解之后由茶社的表演人員帶來系統的茶藝表演

開場結束

1、茶具表演結束后，人員及用具退到主場后落定，茶壺及茶具供大家觀賞。

2、茶藝表演結束后表演人員退到場地北面，為活動現場想要品茶的學生提供服務。

3、場地南面放置與茶有關的文化宣揚，有工作人員現場答疑，回答觀眾提問。

4、由主持人宣布表演告一段落，請大家參加到活動中來。

xxxx元

各做人員注重茶具的庇護，避開不須要的損壞;

各成員要團結全都，互幫互助，杜絕內部成員之間發(fā)生不開心大事;

各組仔細完成自己的任務，故意外及向主要負責人匯報;

剩余的茶葉均可為協會日后進展所用;

活動結束后場地應打掃整潔;

檢查物品是否有損壞、走失現象，若有準時向教師匯報。

企業(yè)營銷策劃計劃篇十三

制定營銷策劃案的第一步是對打算有效營銷策略所需重要信息的回顧和總結。

1、企業(yè)目標和任務

企業(yè)的目標和任務是用來識別企業(yè)屬性或企業(yè)存在的緣由的。利用明確目標和任務，營銷策劃人員可以盡可能的做出努力來使企業(yè)運作的更好。

2、市場現狀與策略

總結企業(yè)所運營的囫圇市場情況和目前所運用的營銷策略。企業(yè)需要確定讓企業(yè)運作的更好的相關營銷活動有哪些。

3、主要競爭對手

作為營銷策劃案一個很重要的部分，需要對相同產品或服務類似的客戶群的競爭對手做一個細致的分析。有針對性地評估他們的優(yōu)勢和劣勢，以協助企業(yè)在競爭中取勝。

4、外部環(huán)境分析

企業(yè)的外部環(huán)境因素對企業(yè)業(yè)績的影響很大。這些因素包括：經濟、競爭、與企業(yè)相關的法律規(guī)矩、技術、成本，以及社會的期望和需求。

5、內部環(huán)境分析

企業(yè)自身的優(yōu)勢和劣勢是對企業(yè)現在與過去業(yè)績的總結打算的。這一總結包括：分析產品和生產辦法、詳細營銷活動、人事支配以及財務業(yè)績。

營銷策略包括所服務的目標市場和針對每一目標市場所涉及的.營銷組合的

具體描述。

1、目標和/預期效果

營銷策略需要包括對企業(yè)方案所要達到的目標的具體描述或者對營銷工作所要產生的預期效果的描述。

2、目標市場描述

營銷策略清晰地指出所需要服務的目標市場的每一個細節(jié)、定位和市場中的詳細人員的交流。一個營銷策劃案中可能會指出多個目標市場，但是對每一個目標市場都設計一個特地的營銷組合。

3、市場定位

市場定位是對營銷組合質量的一個具體描述，它可以按照競爭和吸引潛在客戶的不同而不同。

4、營銷組合描述

它包括對每一個營銷組合要素的完整描述。產品或服務的特性，如何定價、分銷、促銷以及對每一參加營銷組合實施工作的人明了企業(yè)方案在做什么的具體描述。

營銷策劃案的最后一個部分是指出完成營銷策略所需要的詳細活動有哪些，并評估終于的營銷策略。

1、活動/支配/預算

營銷策略是需要一系列的營銷活動來實現的。活動內容包括明確活動開展的時光和如何開展活動。需要指派特定人去參加詳細營銷活動。這些人可能來自企業(yè)內部，也可能來自企業(yè)外部。需要制作一個具體的營銷活動預算。

2、評估流程

評估流程是對營銷活動是否按時完成，以及營銷活動開展的方式是否正確等問題的詳細描述。也可以由是否完成了營銷目標，以及目標市場是否愜意來打算。

企業(yè)營銷策劃計劃篇十四

近十年來，節(jié)假日消費已經成為百姓購物挑選的關鍵時光點，從而形成的假日經濟向來是是全部的商家和企業(yè)都會全力爭奪的消費戰(zhàn)場，但往往正面交戰(zhàn)的都是一些實力雄厚的大品牌、大企業(yè)，無數中小企業(yè)既不是“白美富”，又不是“高富帥”，往往在終端的爭奪戰(zhàn)中處于很被動的境地。中小企業(yè)該如何打好節(jié)假日營銷這張牌呢?

不是全部快消品都適合節(jié)假日營銷

首先要知道，做市場營銷不是湊喧鬧，并不是全部的快消品都適合做假日營銷，假如你的產品和假日消費沒有直接關系或關聯度不高的，建議可以放棄在期間的一些推廣活動。

清楚定位節(jié)假日營銷目的

無數企業(yè)在做推廣時，活動的目的性不是很清楚，往往都是為了活動而活動，特殊在無數中小企業(yè)的市場營銷策劃上體現的更為顯然，因此我們在不同的時期、不同的渠道、不同的產品做推廣一定要有清楚的目的性，是為了提高品牌、還是為了增進銷量?是為了打擊競品、還是為了推廣新品?是為了提高鋪市率還是為了調節(jié)產品結構?但就我們談及的中小品牌節(jié)假日營銷策劃而言，目的性也應當很清楚——就是為了增進產品銷量提高，同時帶動品牌美譽度和知名度的提高，做到銷量和品牌宣揚效果的兼得。

營銷時光節(jié)點挑選很重要

假日期間，全部的終端資源都很緊缺，從而導致洛陽紙貴，堆頭、端架、dm費用、都是平常的幾倍甚至幾十倍，以中秋節(jié)為例，一個月餅企業(yè)、白酒企業(yè)買下一個超市內主通道的地堆，一個檔期的費用高達幾萬甚至十幾萬，沒有足夠的資金實力、利潤率和銷量作為保證，普通企業(yè)是很難以為繼的。對于無數中小企業(yè)只能望洋興嘆。但有沒有別的方法搭上假日消費的這趟高速列車呢?其實中小企業(yè)徹低可以打個時光差，在假日檔期的前一檔支配策劃活動，這樣費用即不高，又能刺激那些提前購買的消費者，至少在活動檔期的尾聲，會形成一個小的消費潮。

別和大品牌打正面戰(zhàn)

某某超市內兩個企業(yè)的營銷策劃員打得頭破血流，原本沒有硝煙的商業(yè)戰(zhàn)場最后變成了全武行!競爭的殘酷可見一斑!而我們這些中小企業(yè)呢，要人沒人、要錢沒錢，實力不濟的前提下，咱就不要招惹這些大品牌，盡量少和這些大品牌打正面戰(zhàn)。你做整版海報，我就不做海報;你做半版海報，我就在你下面打個“豆腐塊”沾沾光;你買主通道的堆頭，我就買個副通道的端