2023銷售員個(gè)人工作計(jì)劃（2篇）

第4頁(yè)共4頁(yè)2023銷售員個(gè)人工作計(jì)劃1.每天必須看的報(bào)表（合同日?qǐng)?bào)、回籠日?qǐng)?bào)、在外貨款及各區(qū)域總監(jiān)、銷售公司工作匯報(bào)等）。2.落實(shí)重大項(xiàng)目投標(biāo)方案。3.了解并檢查重點(diǎn)合同執(zhí)行情況。4.跟蹤并落實(shí)大額貨款清欠和資金回籠。5.了解每個(gè)區(qū)域總監(jiān)工作情況并進(jìn)行相應(yīng)的溝通。6.接待到公司考察的客戶。____分析主要原材料價(jià)格情況及走勢(shì)。8.審核銷售合同。9.審核銷售相關(guān)費(fèi)用。____對(duì)駐外銷售員工作進(jìn)行抽查及考紀(jì)。11.總結(jié)自己一天的任務(wù)完成情況。12.及時(shí)向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)銷售工作。13.考慮明天應(yīng)該做的主要工作。14.閱讀有用的報(bào)紙或相關(guān)信息資料。銷售總監(jiān)每周要做的事1.召開(kāi)商務(wù)主管及部門經(jīng)理會(huì)議，檢查上周工作，落實(shí)本周工作重點(diǎn)。2.召開(kāi)項(xiàng)目專題分析會(huì)，落實(shí)重點(diǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)進(jìn)度及方案。3.參加公司每周的生產(chǎn)調(diào)度會(huì)。4.主持召開(kāi)重點(diǎn)合同評(píng)審會(huì)。5.與下屬部門負(fù)責(zé)人和區(qū)域總監(jiān)交流一次工作。6.與公司相關(guān)部門負(fù)責(zé)人交流一次工作心得。7.與部分銷售公司負(fù)責(zé)人和銷售骨干交流一次。8.向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)一次工作。9.及時(shí)處理客戶投訴。____至少電話拜訪____個(gè)主要客戶。11.整理自己的文件、電子郵件和書(shū)柜。12.進(jìn)行一次自我總結(jié)。13.制訂下一周的工作計(jì)劃。14.看一本管理雜志或和自己從事的產(chǎn)品相關(guān)的專業(yè)技術(shù)雜志以及銷售管理的雜志。銷售總監(jiān)每月要做的事1.上報(bào)月度工作計(jì)劃書(shū)。____對(duì)相關(guān)人員進(jìn)行月度考核。____對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目、重點(diǎn)貨款、重點(diǎn)合同等進(jìn)行總結(jié)梳理，不足的提出改進(jìn)方案。4.協(xié)助公司分管領(lǐng)導(dǎo)召開(kāi)月度銷售工作總結(jié)分析會(huì)并落實(shí)下月工作計(jì)劃。5.為區(qū)域總監(jiān)、銷售公司召開(kāi)技術(shù)交流會(huì)提供支持。6.召集相關(guān)人員分析公司在外貨款,對(duì)貨款風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行評(píng)估.7.針對(duì)外部市場(chǎng)的意見(jiàn)、建議和投訴，分析不足，落實(shí)整改措施。8.表?yè)P(yáng)一名骨干。____月度工作總結(jié)。10.與公司分管副總裁、總裁溝通和交流一次。11.自我考核一次。12.閱讀一本管理、銷售等書(shū)籍。13.查閱一些和工作相關(guān)的產(chǎn)品、技術(shù)、營(yíng)銷等技術(shù)資料。14.總結(jié)或提練一個(gè)經(jīng)典的銷售案例用于交流或推廣。15.向公司技術(shù)部門提供市場(chǎng)新產(chǎn)品、新技術(shù)、新工藝信息。____至少赴區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研工作一周。銷售總監(jiān)每季度要做的事1.檢查各項(xiàng)指標(biāo)考核情況。2.檢查重點(diǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)情況。3.重點(diǎn)關(guān)注銷售新人的成長(zhǎng)情況。4.召開(kāi)一次銷售人員座談會(huì)。____對(duì)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)進(jìn)行總結(jié)，形成階段性案例分析報(bào)告。6.表?yè)P(yáng)一批營(yíng)銷能手。7.向總裁匯報(bào)一次工作。8.協(xié)助公司分管副總裁召集市場(chǎng)分析會(huì)。____對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況進(jìn)行分析研究，并提供分析研究報(bào)告供公司決策。銷售總監(jiān)每半年必須做的事1.半年度工作總結(jié)。2.為部分銷售員創(chuàng)造一次系統(tǒng)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)（如禮儀、談判、客戶拜訪等）。____對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)行半年度梳理，提出改進(jìn)方案。4.制訂來(lái)年度項(xiàng)目?jī)?chǔ)備計(jì)劃。____對(duì)公司各種管理制度的執(zhí)行情況進(jìn)行一次評(píng)估。____對(duì)銷售工作進(jìn)行一次總結(jié)。銷售總監(jiān)每年要做的事____年度報(bào)表。____年終總結(jié)。____對(duì)員工進(jìn)行年度評(píng)定。4.召開(kāi)一次年度總結(jié)大會(huì)。5.檢查自己計(jì)劃完成情況（學(xué)習(xí)計(jì)劃、讀書(shū)計(jì)劃、交友計(jì)劃、家庭計(jì)劃、教育計(jì)劃等）6.下年度的工作安排。2023銷售員個(gè)人工作計(jì)劃（二）為了實(shí)現(xiàn)明年的計(jì)劃目標(biāo)，結(jié)合公司和市場(chǎng)實(shí)際情況，確定明年幾項(xiàng)工作重點(diǎn)：1、擴(kuò)大銷售隊(duì)伍，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無(wú)人則止，加大人才的引進(jìn)大量補(bǔ)充公司的新鮮血液。鐵打的營(yíng)盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對(duì)人。加強(qiáng)和公司辦公室人溝通，多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭(zhēng)取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊(duì)伍的建立。另外市場(chǎng)上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在榜樣的樹(shù)立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個(gè)榜樣樹(shù)立典型。因?yàn)榘駱拥牧α渴菬o(wú)窮的。人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對(duì)銷售隊(duì)伍的知識(shí)培訓(xùn)，專業(yè)知識(shí)、銷售知識(shí)的培訓(xùn)始終不能放松。培訓(xùn)對(duì)業(yè)務(wù)隊(duì)伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開(kāi)展培訓(xùn)，對(duì)業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會(huì)更高。2、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。合理有效的分解目標(biāo)。____三省，市場(chǎng)是公司的核心競(jìng)爭(zhēng)區(qū)，在這三省要完善銷售隊(duì)伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點(diǎn)區(qū)域。要在這里樹(shù)立公司的榜樣，并且建立樣板市場(chǎng)。加以克隆復(fù)雜。其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點(diǎn)尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當(dāng)放寬。如果業(yè)務(wù)人員自己開(kāi)拓市場(chǎng)，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時(shí)間上一個(gè)月重點(diǎn)培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行維護(hù)。3、產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新。產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場(chǎng)很好的結(jié)合起來(lái)。另外，要考慮產(chǎn)品的利潤(rùn)，無(wú)利潤(rùn)的產(chǎn)品，它就無(wú)生存空間。對(duì)客戶來(lái)講，也是一樣?？蛻舨皇琴I產(chǎn)品，而是買利潤(rùn)，是買的產(chǎn)品得來(lái)的利潤(rùn)。追求產(chǎn)品最大利潤(rùn)的合理分配原則，是唯一不變的法則。企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值最大化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理