戰(zhàn)略聯(lián)盟-我國中小企業(yè)實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略的最佳途徑

戰(zhàn)略聯(lián)盟——我國中小企業(yè)實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略的最佳途徑

摘要在經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程日益加快的今天，我國中小企業(yè)實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略不僅有必要，而且具有緊迫性。而建立戰(zhàn)略聯(lián)盟是我國中小企業(yè)實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略的現(xiàn)實(shí)最佳選擇途徑。并探討了如何建立戰(zhàn)略聯(lián)盟以提高我國中小企業(yè)的國際競爭力。

關(guān)鍵詞中小企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟國際化經(jīng)營

中圖分類號(hào)文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼A

我國中小企業(yè)在實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略過程中將面臨著許多難題，特別是在同一些發(fā)達(dá)國家先進(jìn)企業(yè)的競爭中，無論是在資金、技術(shù)、人才還是在管理等方面都處于下風(fēng)。而同世界上相關(guān)企業(yè)結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，由此實(shí)現(xiàn)“走出去”戰(zhàn)略是最佳的選擇。

1實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略的意義

實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略的必要性

實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，是促進(jìn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整的需要。我國應(yīng)充分利用國際國內(nèi)兩個(gè)市場兩種資源，發(fā)揮比較優(yōu)勢，推動(dòng)有條件的企業(yè)以成熟技術(shù)和設(shè)備開展對外投資合作，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)升級，同時(shí)有利于我國集中力量發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)和新興產(chǎn)業(yè)。

實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，是擴(kuò)大出口、開拓國際市場的需要。要抓住加入世貿(mào)組織的機(jī)遇，加快實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，帶動(dòng)貨物、技術(shù)和服務(wù)出口，提高國際市場占有率，在國際分工與合作中取得有利地位。

實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，是積極主動(dòng)參與經(jīng)濟(jì)全球化、順應(yīng)世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢的需要。我國企業(yè)主動(dòng)“走出去”參與國際經(jīng)濟(jì)競爭與合作，在世界范圍內(nèi)從資金、市場、資源的合理配置中分享所獲得的效益，從而不斷增強(qiáng)我國的綜合國力。

實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，是培育我國跨國公司的需要。中國企業(yè)要在經(jīng)濟(jì)全球化加速發(fā)展的進(jìn)程中更好地參與國際競爭與合作，必須面向世界，“走出去”開展跨國經(jīng)營，在全球范圍內(nèi)優(yōu)化配置資源，到國際市場求生存、謀發(fā)展。

實(shí)施“走出去戰(zhàn)略”的緊迫性

我國內(nèi)部資源短缺與快速發(fā)展的國民經(jīng)濟(jì)之間的矛盾。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在我國45種主要礦產(chǎn)中已探明儲(chǔ)量1／3不能滿足需要，到2010年近1／2儲(chǔ)量出現(xiàn)缺口，海外戰(zhàn)略資源的開發(fā)與投資已成為國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的出路之一。

我國部分產(chǎn)業(yè)技術(shù)、設(shè)備、產(chǎn)品過剩，市場不足，生產(chǎn)能力過剩。國內(nèi)有限的市場已不能滿足部分企業(yè)的發(fā)展，向海外市場擴(kuò)張已成為企業(yè)生存與發(fā)展的必須。

加強(qiáng)初級產(chǎn)品貿(mào)易和經(jīng)濟(jì)技術(shù)的國際合作的日益發(fā)展的需要。

國際經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加快，使中國企業(yè)面臨著國際大循環(huán)背景下的競爭，能否成為這種國際分工的一環(huán)并參與整個(gè)進(jìn)程，是對我國企業(yè)發(fā)展能力的嚴(yán)峻考驗(yàn)。

要在“走出去”戰(zhàn)略中了解國際市場價(jià)格和市場趨勢，從而進(jìn)一步擴(kuò)大和利用境外市場，以增強(qiáng)中小企業(yè)國際競爭力。

2實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略的困境

首先，我國中小企業(yè)不僅要與國內(nèi)企業(yè)競爭還要同一些發(fā)達(dá)國家先進(jìn)企業(yè)競爭，在國際化經(jīng)營的過程中，中小企業(yè)缺乏資金支持，融資相當(dāng)困難，資金短缺，生產(chǎn)能力不能充分有效地發(fā)揮。其次，在產(chǎn)品技術(shù)日益分散化、復(fù)雜化的今天，新產(chǎn)品、新技術(shù)的研究和開發(fā)需要大量時(shí)間和成本投入，且具有很高風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)單純依靠自己能力已經(jīng)很難掌握競爭的主動(dòng)權(quán)。第三，我國大部分中小企業(yè)對外投資經(jīng)驗(yàn)不足，缺少精通國際間資本運(yùn)作的管理人才。第四，目前，貿(mào)易壁壘對我國中小企業(yè)的影響逐漸減弱，取而代之的是綠色技術(shù)壁壘。

3戰(zhàn)略聯(lián)盟是實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略的最佳途徑

我國中小企業(yè)實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略的途徑主要有四：兼并與收購、依靠企業(yè)自身資源進(jìn)行擴(kuò)張、合資、戰(zhàn)略聯(lián)盟。

兼并與收購

采取并購的方式，雖然能使跨國公司繞過關(guān)稅壁壘和配額限制，省掉建廠時(shí)間，迅速進(jìn)入相應(yīng)的市場，獲取天然資源和原材料、企業(yè)的技術(shù)人員和管理人員以及他們所掌握和積累的產(chǎn)品、技術(shù)和管理方法，有利于降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。但是，公司治理結(jié)構(gòu)不清、文化沖突和利益調(diào)整難以協(xié)調(diào)的問題是企業(yè)并購過程中遇到的共同問題。美國著名企業(yè)管理機(jī)構(gòu)科爾尼公司多年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，只有20%的并購案例能夠?qū)崿F(xiàn)最初的設(shè)想，大部分的并購都以失敗告終。同時(shí)，并購需要大量的資金與先進(jìn)的管理技術(shù)，而這些都不是我國中小企業(yè)的擅長。因此，并購不是我國中小企業(yè)實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略好的選擇。

靠自力資源擴(kuò)張

依靠企業(yè)自身資源擴(kuò)張，是指將所有的物流活動(dòng)，包括市場采購、物料存儲(chǔ)、廠外運(yùn)輸、廠內(nèi)搬運(yùn)等，完全自身運(yùn)作。雖然自我擴(kuò)張的形式下，人員少而精，辦事效率高，經(jīng)營靈活，適應(yīng)能力強(qiáng)，專業(yè)化程度高，有利于提高質(zhì)量。但對于我國中小企業(yè)來說，資金的規(guī)模小，生產(chǎn)的變動(dòng)性大，一方面無力投入大量的資金進(jìn)行自有物流設(shè)施的建設(shè)，而且由于企業(yè)內(nèi)部業(yè)務(wù)流程重組風(fēng)險(xiǎn)的存在，還可能受到企業(yè)內(nèi)部員工的抵制和資源的浪費(fèi)。另一方面人力、物力、財(cái)力的限制，不能強(qiáng)有力地支持企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營，影響企業(yè)的發(fā)展。而且，企業(yè)越追求自給自足，企業(yè)的規(guī)模會(huì)越大，從而管理任務(wù)也越復(fù)雜和多元化，這樣很可能導(dǎo)致管理層由于過度分散而無法有效管理，從而面臨風(fēng)險(xiǎn)。在社會(huì)分工日益專業(yè)化的今天，已經(jīng)沒有哪一家廠商能夠完全作到自給自足，即使是大公司也不例外。企業(yè)之間的競爭，已經(jīng)不是單純產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、品牌上的競爭，而是在買方市場環(huán)境下由產(chǎn)品日趨同質(zhì)性所導(dǎo)致的供應(yīng)鏈的競爭。針對上述情況，依靠企業(yè)自身資源進(jìn)行擴(kuò)張并不是我國中小企業(yè)實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略的最佳選擇途徑。

合資

我國中小企業(yè)采取合資的方式不僅可以獲得先進(jìn)企業(yè)的技術(shù)和訣竅，使產(chǎn)品獲得巨大的國內(nèi)和國際市場，保持競爭優(yōu)勢而且還可以分擔(dān)成本、分散風(fēng)險(xiǎn)。但是合作帶來的企業(yè)控制權(quán)的爭奪，對知識(shí)產(chǎn)權(quán)專有權(quán)喪失的擔(dān)心，文化差異等導(dǎo)致經(jīng)營管理復(fù)雜化，使企業(yè)陷入不穩(wěn)定。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，在中國建立的中外合資企業(yè)中，有15%左右的企業(yè)預(yù)定壽命提前終止。因此，合資并不是我國中小企業(yè)實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略最好的選擇途徑。

戰(zhàn)略聯(lián)盟

而構(gòu)建戰(zhàn)略聯(lián)盟是我國實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略的最佳途徑。所謂戰(zhàn)略聯(lián)盟是指市場中兩個(gè)或兩個(gè)以上的企業(yè)自愿組成的一種企業(yè)之間松散的、以契約形式為紐帶，追求長期、共同、互惠利益的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。戰(zhàn)略聯(lián)盟能夠幫助企業(yè)獲得先進(jìn)技術(shù)、提高其研發(fā)能力、增強(qiáng)企業(yè)的核心競爭力，能開拓國際市場、降低企業(yè)國際化經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)。

戰(zhàn)略聯(lián)盟與兼并收購、依靠企業(yè)自身資源進(jìn)行擴(kuò)張、合資相比，具有許多優(yōu)勢，可為合作雙方提供下列其他機(jī)制中所不具有的顯著優(yōu)勢：協(xié)同性，整合聯(lián)盟中分散的公司資源凝聚成一股力量；提高運(yùn)作速度，尤其是當(dāng)大公司與小公司聯(lián)合時(shí)更是如此；分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，使公司能夠把握伴有較大風(fēng)險(xiǎn)的機(jī)遇；加強(qiáng)合作者之間的技術(shù)交流，使他們在各自獨(dú)立的市場上保持競爭優(yōu)勢；與競爭對手結(jié)成聯(lián)盟，可以把競爭對手限定到它的地盤上，避免雙方投入大量資金展開兩敗俱傷的競爭；組成聯(lián)盟可給雙方帶來工程技術(shù)信息和市場營銷信息，使他們對于新技術(shù)變革能夠做出更快速地調(diào)整和適應(yīng)。營銷領(lǐng)域向縱向或橫向擴(kuò)大，使合作者能夠進(jìn)入新的市場，進(jìn)入單方難以滲透的市場，聯(lián)盟雙方將具有更廣闊的戰(zhàn)略靈活性，最終可以達(dá)到雙贏。

戰(zhàn)略聯(lián)盟還具有戰(zhàn)略優(yōu)勢：一是創(chuàng)造規(guī)模經(jīng)濟(jì)。小企業(yè)因?yàn)檫h(yuǎn)未達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)，與大企業(yè)比較，其生產(chǎn)成本就會(huì)高些。這些未達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)的小企業(yè)通過構(gòu)建聯(lián)盟，擴(kuò)大規(guī)模，就能產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)，即“1＋1＞2”效應(yīng)，提高企業(yè)的效率，降低成本，增加贏利，以追求企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。二是實(shí)現(xiàn)企業(yè)優(yōu)勢互補(bǔ)，形成綜合優(yōu)勢。企業(yè)各有所長，這些企業(yè)如果構(gòu)建聯(lián)盟，可以把分散的優(yōu)勢組合起來，形成綜合優(yōu)勢，也就可以在各方面、各部分之間取長補(bǔ)短，實(shí)現(xiàn)互補(bǔ)效應(yīng)。三是可以有效地占領(lǐng)新市場。企業(yè)進(jìn)人新的產(chǎn)業(yè)要克服產(chǎn)業(yè)壁壘，企業(yè)進(jìn)入新市場也同樣要越過壁壘。通過企業(yè)間的聯(lián)盟合作進(jìn)人新市場，就可以有效地克服這種壁壘。四是有利于處理專業(yè)化和多樣化的生產(chǎn)關(guān)系。企業(yè)通過縱向聯(lián)合的合作競爭，有利于組織專業(yè)化的協(xié)作和穩(wěn)定供給。如豐田公司只負(fù)責(zé)主要部件的生產(chǎn)和整車的組裝，減少了許多交易的中間環(huán)節(jié)，節(jié)約了交易費(fèi)用，提高了經(jīng)濟(jì)效益。而通過兼并實(shí)行聯(lián)盟戰(zhàn)略，從事多樣化經(jīng)營，則有利于企業(yè)尋求成長機(jī)會(huì)，避免經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。

從某種意義上來說，未來的競爭將不再是企業(yè)與企業(yè)的競爭，而是聯(lián)盟與聯(lián)盟的競爭，是大勢所趨。全球的電子企業(yè)和計(jì)算機(jī)制造商已加入了建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的行列。盡管存在著超乎尋常的激烈競爭，但是也達(dá)成了一些水平協(xié)定。如蘋果和數(shù)字公司已達(dá)成了有關(guān)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)的協(xié)定、松下和德國的儀器公司已達(dá)成合作開發(fā)芯片的協(xié)議、理光和松下半導(dǎo)體公司合作生產(chǎn)半導(dǎo)體元件的協(xié)議。在航空業(yè)，西班牙航空公司和泰國航空公司建立了航空運(yùn)輸戰(zhàn)略聯(lián)盟。在石油業(yè)，英國殼牌石油公司與俄羅斯石油公司建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，合作開發(fā)西伯利亞油田等。而我國中小企業(yè)通過戰(zhàn)略聯(lián)盟實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，可以提高我國中小企業(yè)的國際市場競爭能力，與國際市場接軌。

4我國中小企業(yè)構(gòu)建戰(zhàn)略聯(lián)盟應(yīng)該注意的問題

謹(jǐn)慎選擇聯(lián)盟對象

在選擇聯(lián)盟對象時(shí)，企業(yè)首先要清楚候選企業(yè)的戰(zhàn)略意圖。其次，企業(yè)應(yīng)該調(diào)查候選企業(yè)的合作經(jīng)驗(yàn)。此外，企業(yè)還應(yīng)考察潛在候選企業(yè)是否具有獨(dú)特的核心競爭力和發(fā)展的潛力。

強(qiáng)化組織學(xué)習(xí)，增強(qiáng)自身的競爭優(yōu)勢

在激烈的競爭環(huán)境中，競爭優(yōu)勢往往不只是來自于產(chǎn)品的成本和質(zhì)量，更重要的是企業(yè)的創(chuàng)新能力。通過戰(zhàn)略聯(lián)盟，合作伙伴可以學(xué)到對方融化在組織之中的知識(shí)，從而得到新的組織知識(shí)和技能。因此，企業(yè)的創(chuàng)新能力往往可以通過在企業(yè)聯(lián)盟中強(qiáng)化組織學(xué)習(xí)來獲取。

在合作中注意保護(hù)自己的核心競爭優(yōu)勢

企業(yè)在構(gòu)建戰(zhàn)略聯(lián)盟時(shí)，一定要保護(hù)好自身的核心競爭優(yōu)勢，尤其是核心技術(shù)。

加強(qiáng)合作伙伴之間組織文化的融合

不同的企業(yè)擁有不同的企業(yè)文化，不同國家的企業(yè)在價(jià)值觀、企業(yè)精神、經(jīng)營理念、企業(yè)制度、員工的文化背景、生活習(xí)慣等方面差異更大。因此，企業(yè)在構(gòu)建戰(zhàn)略聯(lián)盟時(shí)應(yīng)該注意企業(yè)文化的整合，使企業(yè)宗旨、戰(zhàn)略目標(biāo)、組織制度等方面協(xié)調(diào)一致。

參考文獻(xiàn)

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