媒體廣告手段與媒體廣告功能

ADsTranslationPartOne廣告的定義“廣告是將各種高度精煉的信息，采用藝術手法，通過各種媒介傳播給大眾，以加強或改變?nèi)藗兊挠^念，最終導致人們行為的事物和活動?！睆V告的組成部分標題：點名主題，引人注目；要求文字簡短、新穎，給人深刻印象。正文：承載廣告的中心信息，其介紹商品，建立印象和促進銷售的作用。標語：又叫廣告口號，往往出現(xiàn)在廣告的末尾，以簡短易記的形式，加深人們對廣告的印象。隨文：是廣告的必要說明，一般提供廠址、廠名、經(jīng)銷部門、電話、電傳等信息，以利讀者（顧客）購買。2004北京友誼商店春季時裝大薈萃展銷時間：2004年3月20日---4月18日展銷地點：北京友誼商店聯(lián)展品種：傳統(tǒng)服裝、裘皮大衣、羊絨、羊毛衫、各類高檔名牌時裝、羽絨服、童裝、牛仔系列等。參展單位：北京貝那通服裝有限公司北京愛得康時裝有限公司北京順美服裝有限公司北京蒙妮莎時裝有限公司內(nèi)蒙伊克昭盟羊絨衫廠湖南長沙縣湘繡廠內(nèi)蒙第三毛紡廠浙江海寧寶富達皮革服裝廠友聯(lián)兄弟皮革有限公司廣順利環(huán)球有限公司北京京港皮革有限公司錦龍織染制衣有限公司百威服裝（北京）有限公司北京華孚時裝公司屆時每周六上午10：00---11：00下午3：00---4：00將有職業(yè)模特隊和北京友誼商業(yè)集團模特隊為您表演，商店還將舉辦書畫展、藝術家現(xiàn)場雕刻繪畫有獎購物等活動。任您大展風采的春季時裝薈萃在友誼，友誼商店歡迎您的光臨。地址：建國門外大街17號BeijingFriendshipStore

SpringFashionSalesFair93Time:March20---April18,2004Place:BeijingFriendshipStoreArticlesondisplay:Traditionalgarments,furcoats,topqualitysweaters,woolensweatersandallkindsoftopqualityfashions,downgarments,children’sclothes,cowboysuits,etc.Participantsofthefair:UnitedColorsofBenettonBeijingAdlerComcoCo.Ltd.BeijingShunmeiGarmentsCo.Ltd.BeijingMonizaCo.Ltd.NeiMongolYihJuLeagueCashmereKnitwearFactoryHuananChangshaCountyEmbroideryFactoryNeiMongolNo3WoolenMillZhejiangHainingBaofudaLeatherGarmentFactoryYoulianBrotherLeatherCo.Ltd.ACAGuangshunliGlobalCo.Ltd.

BeijingJinggangLeatherCo.Ltd.JinlongWeavingandDyeingGarmentsCo.Ltd.BaiweiGarments(Beijing)Co.Ltd.BeijingHuafuFashionCorporationFashionshowwillbegivenbyprofessionalmodelsandmodelsfromBeijingFriendshipCommercialGroupat10---11am,3---4pmoneverySaturdayandSunday.Paintingsandcalligraphyarticleswillbeondisplay.Carvingandpaintingperformanceswillbegivenbyfamousartists.Prizedsaleactivitieswillbeheld.

AgalaxyofspringfashionsintheBeijingFriendshipStores.Allarewelcome.

Address:17JiangguomenwaiDajie,Beijing

廣告手段(AdvertisingMedia)1.PressAdvertising報刊廣告2.TelevisionandradioAdvertising電視和無線電廣告3.OutdoorandTransportAdvertising露天廣告和交通廣告4.WindowandPoint-of-SaleDisplay櫥窗和銷售點陳列廣告5.ExhibitionandTradeFairs展覽會和商品交易會6.DirectMailAdvertising直接郵件廣告7.Cinema電影廣告廣告的功能廣告具有信息功能(informativefunction)美感功能(aestheticfunction)表情功能(expressivefunction)

祈使功能(vocativefunction)英美現(xiàn)代廣告學認為，廣告的作用在于：1.Information（提供信息）2.Persuasion（爭取顧客）3.MaintenanceofDemand（保持需求）4.CreatingMassMarkets（擴大市場）5.Quality（確保質量）什么是廣告語？廣告語是指廣告中的語言，它就應該包括各種廣告中所有的語言文字信息，即廣告中的語音、詞語、句子（包括歌詞）、文字（包括拼音字母）、標點符號和文字圖形（由文字構成的圖形或文字和實物及其圖形的結合）---曹志耘《廣告語言藝術》廣告語言有廣義和狹義之分。廣義的廣告語言是指廣告中所使用的一切手段與方法。其中既包括聲音語言、音樂語言、平面設計語言、圖像語言、色彩語言，也包括文字語言等。狹義的廣告語言是專指廣告作品中的文字語言，即指廣告作品中所使用的語言文字。它具體包括商標、廣告標題（包括引題、正題、副題）、廣告標語（口號）、廣告警示語、廣告正文和廣告附文等---于根元《廣告語言教程》1.廣告的語言特點及英譯:

玩弄辭藻使用警策句言簡意賅,簡潔易懂使用大眾化口語體

玩弄辭藻

堆砌形容詞和形容詞最高級

finestfood,mostattractivesurroundingsandafriendlydisposition(餐館廣告)

Incrediblesale:beautiful,beautiful,beautifullynx（猞猁）andmink（水貂）,topquality,lateststylesfurgarments(服裝廣告)夸大其辭,以聳聽聞OurSundayBrunchBuffetIsALegendInItsTime(餐館廣告)運用押韻法BETABuildsitBetter(家具廣告)Spendadime,Saveyoutime(電器廣告)NeverLate,onFather’sDay(禮品廣告)使用警策句或套用名句Tosmokeornottosmoke,thatisaquestion.(香煙廣告)言簡意賅,簡潔易懂為能迅速引起注意,使人們一目了然,同時也為了節(jié)省篇幅,降低費用,廣告語言大都簡單,明了,便于看懂,便于記憶.例如:

“春花”牌吸塵器,清潔地毯.窗簾，還可以吸凈象木制和乙烯基一樣堅硬的地板，甚至水泥地。摩擦力小，噪音低。請試試吧！你的地板會更加光亮無比。TheChun-huaVacuumCleanercleansrugsanddrapes.Itcleanshardsurfaceslikewoodandvinylfloors.Evencement!Itissoothandquiet.Tryitandyourwillsparklewithnewcleanliness使用大眾化口語體現(xiàn)代廣告多采用家喻戶曉的俗語，口語，讀來親切感人。翻譯時，應注意選用切適的英語口語詞，力求使疑問在語氣上與原文保持一致。例如：

”航空牌“人造皮革箱用料上乘，做工精細，款式新穎，價格合理，規(guī)格齊全，歡迎選購?！癆viation”ArtificialLeatherSuitcaseSelectedmaterials,fineworkmanship,moderndesigns,reasonableprice,variousspecifications.Orderwelcome.２．廣告的文體特點及英譯廣告按其體裁，風格，手法及文字表達方式等不同，可將他們分為若干類型．熟悉并掌握各種類型廣告文體的特點對做好廣告的翻譯工作十分必要．常見的廣告文體特點及翻譯要求如下：

(1)陳述體陳述體廣告就是擺事實,講道理,讓事實說服人,開門見山地介紹商品用途性能等情況。語言質樸精練,沒有過多的修辭與描繪,翻譯時應以樸實的英語，客觀的語氣組織譯文。例如:

“雪蓮”牌羊絨衫北京生產(chǎn)的”雪蓮”牌羊絨衫,系選用優(yōu)質的山羊絨作原料制成.本品具有色澤鮮艷,手感柔滑,穿著舒適,輕,軟,暖等特點,由于該產(chǎn)品品質優(yōu)良,做工精細,花型,款式新穎,尺碼齊全,受到過外消費者的熱烈歡迎.“SnowLotus”CashmereSweaters“SnowLotus”CashmereSweatersfromBeijingaremadefromsuperiorChineseCashmerefibre.Theyarelustrousincolour,supple,light,warmandcomfortabletowear.Owingtotheirfinequality,excellentworkmanship,noveldesignsandstyles,andcompletesizerange,theyhavegainedpopularityfromconsumersabroad.(2)證言體

這類廣告像一分證明書，提供“權威人士”或“著名人士”對商品的鑒定、贊揚、使用和見證，讀來親切可信。翻譯時應采用相同的方法，有實有據(jù)，保證原文的說服力。例如：

以前我的頭發(fā)干枯，粗糙，難以梳理，自從用了潘婷營養(yǎng)洗發(fā)露，頭發(fā)變得健康，亮澤。因為潘婷營養(yǎng)洗發(fā)露含有獨特的維他命原Ｂ５，能由發(fā)根滲透到發(fā)尖，其全新改良配方，能加倍保護頭發(fā)，免受損害，令頭發(fā)分外健康，加倍亮澤。Myhairwasdry,coarseandunmanageable.ButfromthetimeIbegantousePantenePro-VTreatmentShampoo,ithasbecomehealthyandshiny.ThisisbecausePantenePro-VtreatmentShampoocontainsuniqueProVB5,whichdeeplypenetratesyourhairfromroottotip.Itsnewimprovedformulagivesyourhairextraprotectionagainstdamage,leavingithealthierandshiner.(3)描寫體描寫廣告是以生動細膩的描繪刻畫達到激發(fā)人們的基本情感和欲望，通常親切感人，給人們一個鮮明的，深刻的印象。翻譯時，應選用富有感情色彩的英語詞句，保持原文的風格。請看下面的廣告：

歡迎到青島來這里有美麗的風景，激動人心的奇觀，一流的設施，高效的服務．你可以在美麗的沙灘上，金色的陽光里，恣情嬉戲，盡情享受．WelcometoQingdaoHereyouwillseebeautifulscenes,breathtakingwonders,First-classfacilitiesandefficientservices.Youcanbask,indulge,andluxuriateonthebeautifulbeaches,andinthegoldensunshine.(4)招聘、招標類廣告此類廣告記實性強，通常使用正式的書面語，招標類廣告多用專業(yè)詞匯和術語．翻譯時，遣詞造句應莊重平實，行文嚴謹．例如：

聘請鋼琴教師現(xiàn)聘請一鋼琴教師教一五歲女孩彈鋼琴。每周兩次，每次兩小時．在家上課．有意者請打電話０２９８３０６８１４．WantedApianoteachertoteacha5-year-oldgirlathome.2hourseachtime,twiceaweek.Call0298306814.商標的英譯1.直譯法:“皇冠”（Crown)；“自然美”（NaturalBeauty）2.音譯法：

①漢語拼音:“海天”(Haitian)；“紅塔”(Hongta)；“太極”(Tanji)

②適當調(diào)整：“新科”(Shinco)；“康佳”(Konka)；“格力(Gree)”；“美的(Midea)”3.音意結合法：

“黛絲”洗發(fā)水(Daisy);“方太”廚具(Fountain);“海信”(HighSense);“樂百氏”飲品(Robust)4.轉譯法：

“聯(lián)想”：Legend(Lenova)“統(tǒng)一”食品:President“正廣和”純凈水:Acquarius一、

廣告的詞匯特點

1．

形容詞及其比較級、最高級的使用

Example1:

Forthefirsttime,there’saremarkablegelthatcangiveyourhairanylookyouwant---sleeker,fuller,straighter,curlier,morenatural,evenwet---withoutadropofalcoholoroil.一種前所未有、不同尋常的發(fā)乳問世了。它可以使您的頭發(fā)隨心所愿—更光滑，更蓬松，更平直，更卷曲，更自然，甚至保持濕度—不含任何酒精或油脂。2.創(chuàng)造新詞、怪詞以引起新奇感

Example2:TWOGETHERTheultimateallinclusiveonepricesunkissedholiday.兩人共度一個陽光燦爛的假日，一切費用均包括在單人價格之內(nèi)。

3.使用縮略詞和復合詞（以節(jié)省廣告篇幅）Example4:WheretoleaveyourtroubleswhenyouflyJAL.坐日航班機，一路無煩惱。

4．

雅俗兼具

Example5:MomsdependonKool-Aidlikekidsdependonmoms.

媽咪依賴果樂，就像寶寶依賴媽咪一樣。

二、廣告的句法特點

1．

多用簡單句，目的是為了醒目、易懂、易記Example6:FreshUpwithseven-UpExample7:Coca-colaisit.

請飲七喜，倍添精神。（飲七喜，添精神）

還是可口可樂好！（可口可樂，我的選擇）

獨特的設計，

獨特的品味。

如今的“苗條”牌香煙，

連價格也很“苗條”。

各種口味，不含任何脂肪和膽固醇。2.省略句多，語言凝練。

Example9:You’llenjoyrelaxedsunnydays.Warm,crystalclearlagoons.Cool,greenfoliage.Waterfalls.Flowers.Exoticscents.Brightblueskies.Secludedbeaches.Gracefulpalms.Breathtakingsunsets.Softeveningbreezes.Andfoodthatsimplyoutstanding.您會享受這陽光明媚的輕松日子。溫暖、清澄的環(huán)礁湖，清涼、碧綠的樹葉，瀑布，花叢，一樣的芬芳，明亮的藍天，幽靜的海灘，優(yōu)美的棕櫚，壯麗的日落，輕柔的晚風。還有那絕妙的食物。

3.祈使句多，具有強烈的鼓動色彩。

Example10:SocomeintoMcDonald’sandenjoyBigSandwich.

Example11:FormoreofAmerica,looktous.走進買當勞。享用三明治。

想更多了解美國，來找我們。5．否定句少，即使使用否定句，也多是為了用其他商品來反襯，或從反面來突出產(chǎn)品的特性。Example12:WewouldneversaythenewAudi100isthebestinitsclass,wedon'thaveto.Example13:Ifyoucan’trelaxhere,youcan’trelax.我們根本不必說新型奧迪100是同類車中最好的。沒有這個必要。此地不能放松，無處能放松。6．常用主動語態(tài)和現(xiàn)在時，給人一種直接感，并暗示商品的持久性和永恒性。Example14:Harmonyofstyleandperformancesetthisnew626apart.QualitiesareattheheartofeveryMazda.

式樣與性能的協(xié)調(diào)一致使新型626與眾不同。質量是馬自達的核心。

PracticeTrafficCopAtrafficcoponabusycornercouldn’tfeelmorerushedthanthemotherwhohastogetchildrenfedandofftoschool,andahusbandofftowork,allinthesameshorthalf-hour.That’swhentheconvenienceoftheCancodisposablemilkcontainermeansthemosttoyou.Thisconvenient,moderncontainerislightandsquaresided.Itpourslikeapitcher.It’seasyforevensmallchildrentohelpthemselveswithoutspilling.It’seasytoopen,too.Justaflipofthefingerreclusesittightly,keepingoutodorfromotherfoodsthatsometimesgivemilkandunappetizingflavor.Nojustabreakfasttime,butallthroughtheday,theConcodisposablemilkcontainersavesyourwork.It’scompactshapemakesiteasytostore——actuallyincreasesstoragespaceincrowdedrefrigerators.It’susedonce,andthendiscorded,thereisnowashingchore.CashmereKnownAs“SoftGold”Cashmerehaslongbeenreferredtoas“softgold”andthe“kingofallfabricmaterials”.Chinaistheworld’sNumberOnecashmereproducerwithInnerMongolia,XinjiangandGansuasthemainsuppliers.IntheplateausofNorthwestChina,goatsgrowfinewoolunderneathcoarsewooltowardofffreezingwindsofwinter.Thefinewoolstartssheddinginspring.ThefinestcashmereproducedinNorthwestChinaisthreetosevencentimeterslongandofwhite,greyandpurpleshades.Whitecashmereisthemostprecious.Comparedwithsheepwool,cashmereismoremoistureabsorbentandelastic.Itisassoftandlustrousassilk.Butcashmereproductionisverylowbecauseeachgoatcanyieldonly150gramsoffinewool.Atpresent,thedomesticpriceforcashmereis20yuanpergram.ThepeculiarclimateofNorthwestChinamakesitimpossibletobreedgoatsinothercountriesforcashmere.AlltheseplusthesuperbcraftsmanshipofMan’sLeadermaketheexclusivecashmereshirtsaprizedcollectionformenoftaste.Man’sLeaderleadsChinesemenintothe21stCenturyinstyle.如何在媒介購買中完美的

實現(xiàn)媒介計劃？沒有愚蠢的問題！愚蠢的是有問題而不問！Loremipsumdolorsitamet如何在媒介購買中完美的實現(xiàn)媒介計劃？(一)什么是媒介購買(二)怎樣定義“完美的媒介計劃”、媒介計劃是什么、怎樣評估它的目標？(三)怎樣完美地實現(xiàn)媒介計劃？(一)什么是媒介購買？與媒介就價格、服務及其他合作事宜進行談判

與媒介溝通、聯(lián)系

購買及執(zhí)行一切有關行政工作(如訂單、付錢等)與媒介計劃、客戶部及客戶溝通，反饋訊息及提供媒介機會制作媒介排期媒介購買的演變及發(fā)展與媒介談判與媒介溝通、聯(lián)系購買以前媒介購買的演變及發(fā)展向客戶溝通提供訊息及機會制作排期與媒介談判與媒介溝通、聯(lián)系購買現(xiàn)在以前媒介購買的演變及發(fā)展獨立媒介公司：-與客戶直接聯(lián)系-提供專業(yè)咨詢及顧客服務-獨立的營運體系自負盈虧現(xiàn)在/將來向客戶溝通提供訊息及機會制作排期與媒介談判與媒介溝通、聯(lián)系購買現(xiàn)在以前被動只與媒介及內(nèi)部溝通主動、直接多方面接觸、競爭從被動變成主動媒介購買負責制作排期的好處？對客戶-媒介購買獲得最多，最直接及最快的市場訊息-可作出最靈活的應變對廣告公司-減少溝通時間及內(nèi)部流程-加強客戶與媒介購買的聯(lián)系，提高效益及競爭能力(二)實現(xiàn)媒介計劃的目標目標必須是：-客觀的(Objective)-可量度的(Measurable),可比較的(Comparable)媒介計劃的目標-(1)效果(Effectiveness)-(2)成本效益(Efficiency)-(3)準確(Accuracy)(1)效果(Effectiveness)一個媒介計劃是否有效果可以用以下客觀的量度標準去評估：有效到達率及頻率(EffectiveReach&Frequency)品牌知名度(BrandAwareness)媒體比重占有率(ShareofVoice)市場占有率(ShareofMarket)普及率(Penetration)其他調(diào)研方法(Otherresearchmeasures)(2)具成本效益(Efficiency)一個媒介計劃是否具成本效益，可以用以下客觀的量度標準去評估：千人成本(CPM)總接觸人次(GrossImpression)覆蓋率(Coverage)(3)準確(Accuracy)在執(zhí)行時，是否準確達到原本要求，可透過以下方法去評估：監(jiān)察報告(Monitoring)漏刊、播錯刊、播事后評估(PostAnalysis)*以實際廣告效果與計劃比較：收視率、收聽率有效到達率及頻率發(fā)行量平均暴露頻次從事后評估(PostAnalysis)累積經(jīng)驗及教訓例子(一)：還珠格格第一輯收視率在各地相當高，但當中的廣告段的收視率則很低：對于購買第二輯的策略：1盡量避免片中廣告2購買電視劇前廣告，如預算許可，考慮節(jié)目前較好的位置從事后評估(PostAnalysis)累積經(jīng)驗及教訓例子(二)：當北京的“個人收視儀”收視報告(PeopleMeter)誕生,中央臺的黃金時段收視率并沒有象以往“日記”式收視報告的那樣高對于以后的策略：1可能考慮增強各地區(qū)的投放量2減少在中央臺黃金時段投放，考慮其他時段

(三)怎樣完美地實現(xiàn)媒介計劃？(1)效果具創(chuàng)意的、嶄新的媒介點子(Creative)對市場、品牌及媒介了解(InformativeandKnowledgeable)具創(chuàng)意的媒介點子-創(chuàng)新的媒介點子：利用新媒體：如：飛艇在空中巡走在網(wǎng)上以一元拍賣汽車在公車/地鐵把手作廣告利用舊媒體：如：同一時間在不同電視頻道播放相同的廣告(HorizontalBlockBuy)具創(chuàng)意的媒介點子-震撼的媒介點子通過增加播放量增加沖擊力(Impact):-在雜志上的連續(xù)廣告(ConsecutiveBuy)-壟斷媒體-作地鐵車身廣告創(chuàng)意效果PART01對市場、品牌及媒介的了解市場、品牌：-有效利用市場及品牌數(shù)據(jù)：地區(qū)銷售分布：(品牌發(fā)展指數(shù)BDI)地區(qū)預算是否合理？地區(qū)是否應在具潛力的市場多投預算？地區(qū)是否應在媒介成本較低的市場多投預算？對市場、品牌及媒介的了解媒介：-不同電視臺的互相覆蓋：省臺和市臺的運用及分配-不同報紙對於不同層次或地區(qū)互相覆蓋：例子：北京晚報、北京日報與北京青年報預算：50萬左右目標：有效頻率/到達率：3+/40%目標受眾：男性25歲以上各大市場電視(30”)千人成本比較 城市千人成本(RMB)1北京1782?？?653合肥 1364西安1005福州916石家莊897沈陽718重慶609南京5610長沙5611廈門5512廣州4613武漢4114天津19目標受眾：女性20-45歲收視率數(shù)據(jù)：央視索福瑞2月1日-4月30日北京，廣州個人收視儀(尼爾森)省臺與市臺收視點之比較浙江省目標受眾群：女性20-45歲收視率來源：央視-索福瑞媒介收視報告(99年4月30日至7月31日)報紙不同配合目標收眾：女性18-35歲資料來源：TGI(目標群眾指數(shù))日期：98年12月-99年11月(三)怎樣完美地實現(xiàn)媒介計劃(2)成本效益-制作媒介排期的技術及能力

-談判能力制作媒介排期的技術及能力同等預算，但由于制作媒介排期的技術不一樣，可以有很大的差別例子一：北京的電視投放目標受眾：女性20-45歲比較方式：比較當頻率為3+時的有效到達率購買策略：選擇一：北京及北京有線的電視劇、綜藝節(jié)目兩個電視的投放量較平均選擇二：北京有線臺與選擇一類似但投放量略為倚重選擇三：除黃金時段外，還利用北京有線臺的白天廣告套餐預算：所有排期均控制在60萬以內(nèi)

表現(xiàn)比較---北京收視報告來源：尼爾森北京收視報告(99年5月10日至7月31日)例子二：天津的電視投放目標受眾：女性20-45歲比較方式：女性20-45歲購買策略：選擇一：天津一套及二套晚間電視劇，投放策略重天津一套選擇二：天津一套及二套晚間電視劇，投放策略重天津二套選擇三：除黃金時段外，利用天津一套中午電視劇預算：43萬左右表現(xiàn)比較---天津收視報告來源：尼爾森北京收視報告(99年5月10日至7月31日)談判能力及技巧在大學里，漂亮女生替男生在飯?zhí)门抨牬蝻埖睦诱勁心芰傮w的媒介表現(xiàn)及效果談判行為模式關注彼此關系高中低低中高容忍建立友好關系合作有創(chuàng)意的解決問題以使雙方都贏后退能拿多少拿多少戰(zhàn)勝不惜一切取得勝利妥協(xié)縮小差異，折中關注談判結果與媒介談判的特性一媒介位置具極強的時間性-媒介需要在特定的時間內(nèi)，盡量把位置賣掉，否則位置會浪費-月餅銷售的例子

與媒介談判的特性一媒介位置具極強的時間性-媒介需要在特定的時間內(nèi)，盡量把位置賣掉，否則位置會浪費-月餅銷售的例子

有利於：投放量大 投放量平均可以容易掉配投放量/計劃與媒介談判的特性趨向市場化及短視心態(tài)-媒體數(shù)量增加，指標每年提高，經(jīng)濟狀況不太理想媒介趨向市場化對談判及新建議更趨開放與媒介談判的特性趨向市場化及短視心態(tài)-媒體數(shù)量增加，指標每年提高，經(jīng)濟狀況不太理想媒介趨向市場化對談判及新建議更趨開放-媒介廣告部領導的任期縮短在短時間內(nèi)完成任務

與媒介談判的特性趨向市場化及短視心態(tài)-媒體數(shù)量增加，指標每年提高，經(jīng)濟狀況不太理想媒介趨向市場化對談判及新建議更趨開放可談判的余地大大提高除業(yè)量外，到款量可成為談判的籌碼-媒介廣告部領導的任期縮短在短時間內(nèi)完成任務

談判業(yè)務量公司的影響力收入/盈利個人關系談判技術對談判者的了解他的困難，優(yōu)勢業(yè)務心理戰(zhàn)術我們天天在談判每一個人都是談判者，而且時時刻刻在談判-與老板談判增加工資幅度-與太太談判周末的安排-VIACOM(維亞)與CBS(哥倫比亞廣播公司)談判合并的安排-江澤民與克林頓談判中國入關的條件我們天天在談判每一個人都是談判者，而且