南開秋銷售團隊管理在線作業(yè)

(單項選擇題)1:目標激勵包含設(shè)置、實施和（）目標三個階段。A:完成B:檢驗C:計劃D:修改正確答案:(單項選擇題)2:市場容量大、潛在購置者多商品，能夠選擇（）銷售渠道，經(jīng)過中間商擴大銷售量。A:較短B:短C:很短D:較長正確答案:(單項選擇題)3:銷售經(jīng)理一定要明白銷售例會（），才能有效利用銷售例會提升團體戰(zhàn)斗力。A:時間B:準確定位C:地點D:人員正確答案:(單項選擇題)4:無差異性營銷戰(zhàn)略其優(yōu)點主要表現(xiàn)為（）。A:成本經(jīng)濟性B:銷售快C:市場認可D:成本高正確答案:(單項選擇題)5:分成百分比確實定也是一個重點和難點，百分比設(shè)高了，對于個人激勵性（）。A:不變B:降低C:無所謂D:增大正確答案:(單項選擇題)6:定編目標（）。A:人力資源成本合理配置B:利益C:利潤D:效率正確答案:(單項選擇題)7:企業(yè)聘用銷售人員，并對銷售人員進行培訓、激勵、監(jiān)督和控制，目標在于提升銷售人員（），進而提升企業(yè)銷售業(yè)績。A:業(yè)績B:思想C:功效D:觀念正確答案:(單項選擇題)8:假如企業(yè)銷售人員在市場上較難招聘得到，那么企業(yè)就應(yīng)該（）銷售人員固定工資。A:提升B:穩(wěn)定C:降低D:不確定正確答案:(單項選擇題)9:在橫向比較法中，（）是最主要原因。A:銷售額B:人員C:領(lǐng)導D:方法正確答案:(單項選擇題)10:縱向分析法，這是將同一推銷人員現(xiàn)在和（）進行比較。A:領(lǐng)導B:其余人C:未來D:過去工作實績正確答案:(多項選擇題)1:激勵不外乎（）激勵。A:物質(zhì)B:利益C:理由D:精神正確答案:(多項選擇題)2:要對客戶進行分類，家電生產(chǎn)商，能夠?qū)⒖蛻舴譃椋ǎ?。A:商場B:大客戶C:普通經(jīng)銷商D:廠商正確答案:(多項選擇題)3:銷售經(jīng)理在招聘中輕易犯錯誤包含（）。A:按個人喜好招聘新人B:慌忙招聘銷售新人C:銷售經(jīng)理是萬能D:自己話太多正確答案:(多項選擇題)4:而對于專業(yè)銷售人員來說，銷售經(jīng)理則應(yīng)著重考慮（）等原因。A:財務(wù)及成本B:行政C:管理D:產(chǎn)品正確答案:(多項選擇題)5:定價方法主要包含（）三種類型。A:以成本為基礎(chǔ)定價方法B:以購置者為基礎(chǔ)方法C:以競爭為基礎(chǔ)方法D:市場定價正確答案:(多項選擇題)6:提升企業(yè)銷售業(yè)績關(guān)鍵又在于銷售經(jīng)理是否能夠?qū)︿N售人員進行客觀、公正地（）。A:考評B:評定C:分析D:了解正確答案:(多項選擇題)7:依照面試達成效果，能夠?qū)⒚嬖嚪譃椋ǎ:初步面試B:診療面試C:領(lǐng)導面試D:人事面試正確答案:(多項選擇題)8:在企業(yè)里，員工工作績效詳細表現(xiàn)為（）等。A:完成工作數(shù)量B:質(zhì)量C:成本費用D:為企業(yè)做出其余貢獻正確答案:(多項選擇題)9:在實際操作過程中，訂單報價方式主要有（）。A:直接報價法B:生產(chǎn)法C:市場法D:估價報價法正確答案:(多項選擇題)10:可供選擇培訓教師有以下（）幾個。A:企業(yè)內(nèi)部培訓教授B:企業(yè)銷售人員C:銷售經(jīng)理D:外部培訓教授正確答案:(判斷題)1:銷售量能完全說明企業(yè)銷售人員對企業(yè)利潤和客戶關(guān)系貢獻多少。A:錯誤B:正確正確答案:(判斷題)2:使用外部培訓教授優(yōu)勢是這些培訓教授專攻銷售培訓項目，可能被認為比企業(yè)內(nèi)部人員更可信。A:錯誤B:正確正確答案:(判斷題)3:我們常慣用填寫問卷或表格方式進行心理測試，測試目標是考查人性格特征。這一樣也是檢測銷售人員是否優(yōu)異一個好方法。A:錯誤B:正確正確答案:(判斷題)4:假如銷售人員單位訪問里程相差較大，銷售經(jīng)理就應(yīng)該考慮控制那些較差人員造訪路線了。A:錯誤B:正確正確答案:(判斷題)5:好客戶指是客戶本身“素質(zhì)”好，對企業(yè)貢獻大客戶，最少是給企業(yè)帶來收入要比企業(yè)為其提供產(chǎn)品或者服務(wù)所花費成本高，這么才基本上算是個好客戶。A:錯誤B:正確正確答案:(判斷題)6:營銷中介是幫助企業(yè)促銷和分銷其產(chǎn)品給最終購置者個人或組織。A:錯誤B:正確正確答案:(判斷題)7:應(yīng)該給應(yīng)聘人員現(xiàn)場打分。A:錯誤B:正確正確答案:(判斷題)8:薪酬和福利方案能夠給銷售人員以壓力，但不能激勵銷售人員。A:錯誤B:正確正確答案:(判斷題)9:季節(jié)折扣是企業(yè)激勵用戶淡季購置一個減讓，以使企業(yè)生產(chǎn)和銷售一年四季能保持相對穩(wěn)定A:錯誤B:正確正確答案:(判斷題)10:銷售人員薪酬體系相對來講比較復雜。A:錯誤B:正確正確答案:(判斷題)11:銷售人員是企業(yè)窗口，銷售人員形象代表了企業(yè)形象。A:錯誤B:正確正確答案:(判斷題)12:潛在客戶和目標客戶購置過企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)，他們是有可能在未來與企業(yè)進行交易客戶。A:錯誤B:正確正確答案:(判斷題)13:所謂市場營銷組合策略，就是在市場營銷過程中，將各個詳細策略進行最好組合，產(chǎn)生一個協(xié)調(diào)作戰(zhàn)綜合作用，以實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標，即企業(yè)依照目標市場需要對自己可控制各種營銷原因（質(zhì)量、包裝、服務(wù)、價格、渠道、廣告等）優(yōu)化組合和綜合利用，使之協(xié)調(diào)配合，揚長避短，發(fā)揮綜合優(yōu)勢。A:錯誤B:正確正確答案:(判斷題)14:經(jīng)過績效考評能夠查明銷售人員實際銷售能力及效果。A:錯誤B:正確正確答案:(判斷題)15:所謂績效標準，是指企業(yè)希望銷售人員所能達成績效水平和標準，以及怎樣對詳細標準進行衡量A:錯誤B:正確正確答案:(判斷題)16:包括人員開發(fā)，諸如領(lǐng)導技能、團體建設(shè)、壓力管理等培訓項目應(yīng)優(yōu)先聘用外部培訓教授。A:錯誤B:正確正確答案:(判斷題)17:銷售例會能夠指導銷售，愈加好地去引導市場運作。A:錯誤B:正確正確答案:(判斷題)18:這里勤指是出勤情況。A:錯誤B:正確正確答案:(判斷題)19:要評定銷售人員績效，一定要有良好而合理標準。A:錯誤B:正確正確答案:(判斷題)20:經(jīng)過獵頭企業(yè)招聘屬于外部招聘。A:錯誤B:正確正確答案:(判斷題)21:通常而言，企業(yè)大部分培訓項目與內(nèi)容都能夠由企業(yè)外部處理。A:錯誤B:正確正確答案:(判斷題)22:通常情況下，賒銷信用期越短，應(yīng)收賬款過期數(shù)額、比重及壞賬風險對應(yīng)越高。A:錯誤B:正確正確答案:(判斷題)23:企業(yè)并非只依據(jù)一個變量對市場進行細分，有時能夠依據(jù)多個變量對市場進行細分。A:錯誤B:正確正確答案:(判斷題)24:供給商是指向企業(yè)及競爭者提供生產(chǎn)經(jīng)營所需資源企業(yè)、單位或個人。A:錯誤B:正確正確答案:(判斷題)25:企業(yè)發(fā)展不一樣階段，都不能調(diào)整績效考評指標。A:錯誤B:正確正確答案:(判斷題)26:績效考評是一個導航器，它能夠讓員工清楚自己需要改進地方，指明了員工前進方向，為員工自我發(fā)展鋪平了道路。A:錯誤B:正確正確答案:(判斷題)27:不一樣素質(zhì)人員價值不一樣，也就對應(yīng)了企業(yè)應(yīng)該支付不一樣水平薪酬。A:錯誤B:正確正確答案:(判斷題)28:初步面試是對經(jīng)初步面試篩選合格應(yīng)聘者進行實際能力與潛力測試。A:錯誤B:正確正確答案:(判斷題)29:橫向比較法是一個把各位銷售人員銷售業(yè)績進行比較和排隊方法。A:錯誤B:正確正確答案:(判斷題)30:初步面試類似于面談，比較簡單、隨意。A:錯誤B:正確正確答案:(單項選擇題)1:目標激勵包含設(shè)置、實施和（）目標三個階段。A:完成B:檢驗C:計劃D:修改正確答案:(單項選擇題)2:市場容量大、潛在購置者多商品，能夠選擇（）銷售渠道，經(jīng)過中間商擴大銷售量。A:較短B:短C:很短D:較長正確答案:(單項選擇題)3:銷售經(jīng)理一定要明白銷售例會（），才能有效利用銷售例會提升團體戰(zhàn)斗力。A:時間B:準確定位C:地點D:人員正確答案:(單項選擇題)4:無差異性營銷戰(zhàn)略其優(yōu)點主要表現(xiàn)為（）。A:成本經(jīng)濟性B:銷售快C:市場認可D:成本高正確答案:(單項選擇題)5:分成百分比確實定也是一個重點和難點，百分比設(shè)高了，對于個人激勵性（）。A:不變B:降低C:無所謂D:增大正確答案:(單項選擇題)6:定編目標（）。A:人力資源成本合理配置B:利益C:利潤D:效率正確答案:(單項選擇題)7:企業(yè)聘用銷售人員，并對銷售人員進行培訓、激勵、監(jiān)督和控制，目標在于提升銷售人員（），進而提升企業(yè)銷售業(yè)績。A:業(yè)績B:思想C:功效D:觀念正確答案:(單項選擇題)8:假如企業(yè)銷售人員在市場上較難招聘得到，那么企業(yè)就應(yīng)該（）銷售人員固定工資。A:提升B:穩(wěn)定C:降低D:不確定正確答案:(單項選擇題)9:在橫向比較法中，（）是最主要原因。A:銷售額B:人員C:領(lǐng)導D:方法正確答案:(單項選擇題)10:縱向分析法，這是將同一推銷人員現(xiàn)在和（）進