ERP實訓(xùn)總結(jié)報告

ERP實訓(xùn)總結(jié)報告ERP實訓(xùn)總結(jié)報告

對于這次的實習(xí)，ERP系統(tǒng)給我的不只是一個企業(yè)的應(yīng)用及實施的過程及基本技能，我認(rèn)為更重要的是讓我知道了，自己在以后的生活和工作中所要注意的的方向，并學(xué)以致用!團(tuán)隊介紹

本次實習(xí)，主要是以分組來完成，因為ERP本身就是一個團(tuán)隊運(yùn)營的結(jié)果，ERP沙盤模擬實訓(xùn)報告。但是，分組的數(shù)目也不宜過多。在我們一組主要有十五個人組成，包括：CEO李蘭魁

采購總監(jiān)

晏翔

采購總監(jiān)助理

張帥兵、靳振菩

運(yùn)營總監(jiān)

趙言

運(yùn)營總監(jiān)助理

關(guān)艷楠、悅飛強(qiáng)

營銷總監(jiān)陰周洋營銷總監(jiān)助理李秀麗、楊揚(yáng)財務(wù)總監(jiān)張艷碩財務(wù)總監(jiān)助理薛剛、李洋郭俊釗、李俊杰而我主要擔(dān)任的職務(wù)主要是間諜工作，但是在工作期間，間諜的職務(wù)讓我感覺到和營銷總監(jiān)的接觸頗多，當(dāng)然也可以說是一個營銷助理。對于營銷總監(jiān)的主要職務(wù)來說，主要負(fù)責(zé)市場調(diào)研、了解市場前景、分析市場所需產(chǎn)品及市場走勢、選購訂單和投取廣告費(fèi)的多少，并保證和爭取市場老大的位置，從而保證企業(yè)的經(jīng)營形成良性的循環(huán)。在實習(xí)過程中，想要在有限的時間內(nèi)達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，我發(fā)現(xiàn)一個或者兩個人得努力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，他需要每個人得協(xié)作取得的!營銷總監(jiān)在企業(yè)運(yùn)作過程中也并不是獨有的一支花，不管在現(xiàn)實狀態(tài)下，還是在模擬的進(jìn)行時，只有百花齊放才能達(dá)到眾人署目的效果，并以此達(dá)到預(yù)期效果!所以，營銷總監(jiān)在自己責(zé)任同時還要與運(yùn)營總監(jiān)保持接觸，以保證運(yùn)營總監(jiān)在管理生產(chǎn)、成品研發(fā)、拓展人際關(guān)系及培訓(xùn)等順利進(jìn)行;還要與采購總監(jiān)保持密切溝通，以確保采購總監(jiān)對原料的采購、支出的預(yù)算、訂單順利進(jìn)行;還要與生產(chǎn)總監(jiān)信息透明化，從而使企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)、預(yù)算生產(chǎn)能力、提取訂單順利進(jìn)行;還有營銷總監(jiān)對于營銷戰(zhàn)略的好壞，將直接影響財務(wù)總監(jiān)的支出的好壞!其實，在ERP系統(tǒng)實習(xí)中，其他總監(jiān)都有自己的角色和工作方向，唯有不同是本組中的CEO，他的責(zé)任集聚了其他總監(jiān)的全部決策權(quán)，一旦決策失誤，則導(dǎo)致六年的經(jīng)營將成為泡面，這可算是一方面;還有一點是，他還要使本組人全部融入工作中去，以此協(xié)調(diào)彼此的工作順利進(jìn)行!當(dāng)然，各總監(jiān)都有自的角色和指責(zé)，但是我們從沒忘記相互的依靠，彼此的協(xié)調(diào)，因為我沒有忘記一個企業(yè)的成功，團(tuán)隊是最為重要一個因素!在ERP沙盤模擬實訓(xùn)中，我們本組成員把團(tuán)結(jié)看的比較中，我們各自發(fā)揮各自優(yōu)勢，一心一意求得穩(wěn)步發(fā)展，保證穩(wěn)打、穩(wěn)扎、穩(wěn)拿的心態(tài)認(rèn)真面對，切實履行好自己的職責(zé)。在實習(xí)中我們原則上沒有抱怨，只有責(zé)任;沒有級別之分，只有管理和決策之別;沒有多余言辭，只有心與心的信任!所擔(dān)任職位在模擬企業(yè)運(yùn)營過程中的重要性分析(職責(zé)與能力)我在模擬企業(yè)運(yùn)營過程中主要擔(dān)任的角色是間諜工作，在上面我說到，其實他是和營銷總監(jiān)有直接的聯(lián)系，說是間諜不如說是營銷助理!職責(zé)

能力

1.及時了解和分析市場狀況及產(chǎn)品走向(以保證市場定位、產(chǎn)品投入和廣告費(fèi)的多少確?！巴队兴浮?。2.了解競爭者發(fā)展?fàn)顩r，保證營銷總監(jiān)投取廣告提供競爭者信息。3.參與營銷戰(zhàn)略，在得到其他競爭者的前提下，確定及保證戰(zhàn)略的有效實施。4.進(jìn)行市場分析，提供表格數(shù)據(jù)信息，以供營銷總監(jiān)做出決策!1.我在間諜職務(wù)上，可以充分發(fā)揮自己的信息優(yōu)勢，我有較好的人際關(guān)系，可以和其他人打出那個一片。2.能夠統(tǒng)籌全局，有長遠(yuǎn)眼光，可以保證企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展。3.我有交強(qiáng)的影響力，可以保證企業(yè)沒有糾紛，保證團(tuán)結(jié)發(fā)展。4.有很好的分析能力，可以根據(jù)企業(yè)的運(yùn)營狀況和競爭者的有效信息做出決策。在模擬企業(yè)運(yùn)營中，所擔(dān)任職務(wù)的成功之處與失敗之處分析;

有時候自己總以為可以依據(jù)事情的現(xiàn)實狀況很好的去決絕，以至于讓每個都滿意，可在ERP沙盤模擬實訓(xùn)中讓我感覺到事情并不是我想象的那么簡單，有些事情做的時候總是在自己意料之外。比如在實習(xí)期間，自己本可以做的很好，但是由于自己本身所帶有的不好習(xí)慣致使企業(yè)蒙受損失，我認(rèn)為這是的不改，因為自己知道，有很多地方完全可以克制，但是我發(fā)現(xiàn)做什么一旦融入，你的好的或者不好的都可以體現(xiàn)出來。在我看來，做事能夠融入是好事，能融入但不可以克制，我想這才是的不改。成功之處

失敗之處

1.能夠很好的利用人際關(guān)系，掌握其他競爭者有效信息。2.能夠根據(jù)現(xiàn)實情況，及時做好處理及調(diào)節(jié)好人際關(guān)系，3.能很好的做出市場預(yù)測，以至于保證企業(yè)的盈利化。4.能夠啟發(fā)本組成員團(tuán)結(jié)意識和協(xié)作意識，從而保證生產(chǎn)、研發(fā)等順利進(jìn)行。1沒有很好的去配合團(tuán)體工作，對一些同學(xué)的做法感到不滿或者說看不慣，致使生產(chǎn)停止，浪費(fèi)大量的時間。2.沒解決好管理職務(wù)問題，以至于自己充當(dāng)了決策者。3.有時候做事馬虎，以至于是決策者錯誤，導(dǎo)致錯誤決定。4.沒有很好的去遵循規(guī)則，以至于使企業(yè)蒙受損失。運(yùn)用SWOT方法對所在模擬企業(yè)進(jìn)行分析，運(yùn)用波士頓矩陣對企業(yè)所生產(chǎn)產(chǎn)品定位及發(fā)展進(jìn)行分析;

SWOT方法對所在模擬企業(yè)進(jìn)行分析

其實在我們用ERP系統(tǒng)模擬企業(yè)后，是我深深的感受到，做什么事到需要一個機(jī)遇，比如說在企業(yè)模擬選單的時候，一個訂單可以使自己的企業(yè)實現(xiàn)預(yù)期并超過預(yù)期，從而達(dá)到利益化;但是一個訂單如果選錯，那后果將不可設(shè)想!在我們生活中，我們其實也需要機(jī)遇，需要分析自己的優(yōu)勢、劣勢和面臨的挑戰(zhàn)。在我們做企業(yè)模擬同時也是如此!優(yōu)勢

劣勢

機(jī)遇

挑戰(zhàn)

我們一組都能夠做到盡心盡責(zé)，團(tuán)結(jié)一心我認(rèn)為這才是的優(yōu)勢。我們每個人都是按照自己的特長選擇職位，發(fā)揮了自己的長處。我們能夠制定出一個計劃來實施，確定目標(biāo)，并能夠很好的完成。資金完全買足生產(chǎn)。不能很好根據(jù)要求去做，計算速度和正確率效率不高。有時候不能做出正確的決策和長遠(yuǎn)發(fā)展。組織能力較差，并且缺乏專業(yè)技能，對于ERP系統(tǒng)缺少認(rèn)識。盲目生產(chǎn)，缺少創(chuàng)新。還貸付息能力較大。我們組一般比較重視投廣告、選單、和確定市場投放方面。盡量爭取市場老大位置，以最少的廣告費(fèi)，換取的訂單量。指導(dǎo)老師的提醒。在我們本組中，因為我們組的同學(xué)對ERP系統(tǒng)的專業(yè)技能相對較弱。其他組的發(fā)展能力和團(tuán)體意識比較強(qiáng)，我們的競爭力相對較弱。對于產(chǎn)品的研發(fā)和產(chǎn)品的生產(chǎn)缺少系統(tǒng)的認(rèn)識。還貸付息能力大小，直接決定著我們企業(yè)的成敗。波士頓矩陣對企業(yè)所生產(chǎn)產(chǎn)品定位及發(fā)展進(jìn)行分析

經(jīng)過ERP沙盤模擬實訓(xùn)之后，我不僅對ERP系統(tǒng)有了一個全新的認(rèn)識，也對一個公司的流程有了全新的了解。在我看來，公司的成敗不在于人事關(guān)系，而在于你對市場和產(chǎn)品的定位，投放廣告的多少，有直接的聯(lián)系。只要市場占有率高，業(yè)務(wù)增長低，占取市場老大的機(jī)遇多就有機(jī)會使自己的企業(yè)壯大并得到穩(wěn)步發(fā)展。以最少的資金獲取的市場和利潤，我認(rèn)為這是每個企業(yè)的生存法則!對于我們組來說，前三年基本屬于“幼童”類型，當(dāng)時由于資金的困乏，市場份額較小，需要借助貸款來實現(xiàn)轉(zhuǎn)型，只有這樣我們才能提高市場的份額，投入較高的廣告費(fèi)，吸取訂單，以此擴(kuò)大銷售來轉(zhuǎn)變生產(chǎn)類型!由于我利用貸款，資金流入相對較多，在加上我們有足夠的廣告費(fèi)和生產(chǎn)能力，所以拿的訂單也相對較多，為了提高我們的市場占有率和業(yè)務(wù)增長率，我們把戰(zhàn)略放在了投放廣告上邊，爭取市場老大位置，在第四年和第五年我們成功的完成了轉(zhuǎn)型，由“幼童”轉(zhuǎn)變成了“明星”。因為兩年的積累我們占有較高的市場份額，業(yè)務(wù)的增長率也相對降低，在第六年的時間里，我們又一次的得到了成功的轉(zhuǎn)型，由“明星”轉(zhuǎn)變“金?！?。當(dāng)然，六年的經(jīng)營，也不是一帆風(fēng)順的，他花去了我們的大量的時間和體力來完成，六年后讓我知道了，ERP是一種理念，也是一種思想。對所在模擬企業(yè)的整體經(jīng)營進(jìn)行總體評價，并提出改進(jìn)措施

總體評價

改進(jìn)措施

經(jīng)過六年的不懈努力，我們一組用自己的付出換來了相應(yīng)的回報。在這六年的經(jīng)營中，我們都曾笑過，也曾為此苦惱過，不管怎么樣我們一路走過來了，我們憑的不是個人的優(yōu)越，而是憑的我們集體力量，為此我感到欣慰!在期間，我們真正有的其實只是一個赤裸裸的外殼，我在想如果運(yùn)營第七年、第八年那有一個什么樣結(jié)果，在我個人看來這并不樂觀。所以我們欠缺不是最為基本的基礎(chǔ)技能，而是一個實實在在的戰(zhàn)略眼光，為滿足長遠(yuǎn)發(fā)展的一長遠(yuǎn)計劃。當(dāng)然，這可能使我們這一年代的大學(xué)生所固有的，對于這次的實習(xí)來說，我們雖然有了一定的基礎(chǔ)技能和理論知識，但是如果真的我們在一家真正的公司上班，那么我們還能怎么做呢!經(jīng)過這次實習(xí)，我們的成績是值得我們?nèi)バ牢康?我們的團(tuán)結(jié)精神也是值得我們?nèi)プ⒁獾?我們必須改變我們的一個戰(zhàn)略眼光，不管做ERP，還是其他都要有一個長遠(yuǎn)的計劃。不管做什么事，都必須有條有序，很好的去組織協(xié)調(diào)，以保證工作順利進(jìn)行。在模擬期間，我們不能以德報怨，我認(rèn)為對待什么都要有一種平和的態(tài)度來面對，很好的去對待工作和同事。在做事之前，我們必須提前了解有關(guān)資料，以保證事情的順利進(jìn)行。理論的應(yīng)用，經(jīng)驗的借鑒，我們不能老是局限于個人觀點，學(xué)以致用我個人認(rèn)為更重要。創(chuàng)新在期間我想也尤為重要!經(jīng)過兩次的，讓我確實感受到了ERP是一種思想、是一種理念!ERP實訓(xùn)總結(jié)報告

一、實訓(xùn)過程

1.了解企業(yè)基本情況

對企業(yè)經(jīng)營者來說，接手一個企業(yè)時，需要對企業(yè)有一個基本的了解，包括股東期望、企業(yè)目2.組織準(zhǔn)備工作

組織準(zhǔn)備工作是ERP沙盤模擬的首要環(huán)節(jié)。主要內(nèi)容包括分組和職能定位。我所在A組共八名成員，分別擔(dān)任CEO、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購與物流總監(jiān)、現(xiàn)金會計、財務(wù)會計等主要角色。我在小組中主要負(fù)責(zé)與生產(chǎn)相關(guān)的工作。我們將在未來模擬經(jīng)營的六年中與其他七組展開激烈競爭。3.市場規(guī)則與企業(yè)運(yùn)營規(guī)則

企業(yè)在一個開放的市場環(huán)境中生存，企業(yè)之間的競爭需要遵循一定的規(guī)則。綜合市場競爭及企業(yè)運(yùn)營所涉及的方面，需要注意八個主要問題，即市場劃分與市場準(zhǔn)入;銷售會議與訂單爭取;廠房購買、出售與租賃;生產(chǎn)線購買、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維修、出售;產(chǎn)品生產(chǎn);原采購;產(chǎn)品研發(fā)與ISO認(rèn)證;融資貸款與貼現(xiàn)。實踐是檢驗真理的標(biāo)準(zhǔn)，初期我們對于規(guī)則的運(yùn)用很不熟練，隨著模擬的推進(jìn)逐漸上手。在本次模擬中，我們因為不熟悉規(guī)則出過一些差錯，最嚴(yán)重的是在第五年年末，沒有按照規(guī)則購買小廠房，待第六年年初才發(fā)現(xiàn)，只有年末才能進(jìn)行廠房的租賃與購買，直接導(dǎo)致第六年不能增加新的生產(chǎn)線，嚴(yán)重影響生產(chǎn)和按訂單交貨。4.起始年經(jīng)營模擬ERP沙盤模擬不是從創(chuàng)建企業(yè)開始，而是接手一個已經(jīng)開始運(yùn)營的企業(yè)。根據(jù)從基本情況的描述中獲得了企業(yè)運(yùn)營的基本信息，把報表中枯燥的數(shù)字活生生的再現(xiàn)到沙盤上，讓我們進(jìn)一步了解企業(yè)的情況，適應(yīng)規(guī)則，為后續(xù)的模擬做好鋪墊。在初始年，我們的從期初手忙腳亂到期末獨自應(yīng)付，深刻地感受到財務(wù)數(shù)據(jù)與企業(yè)業(yè)務(wù)的直接相關(guān)性，理解到財務(wù)數(shù)據(jù)是對企業(yè)運(yùn)營情況的和提煉，為以后“透過財務(wù)看經(jīng)營”打好基礎(chǔ)。5.六年經(jīng)營競爭模擬企業(yè)經(jīng)營競爭模擬是ERP沙盤模擬的主體，經(jīng)營伊始，老師發(fā)布了市場預(yù)測資料，對每個市場每個產(chǎn)品的總體需求量、單價、發(fā)展趨勢做出預(yù)測。在分析市場預(yù)測的基礎(chǔ)上討論企業(yè)的戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)策略。總體來看，在分析預(yù)測資料階段，我們就沒有很好把握市場發(fā)展趨勢，對公司發(fā)展缺乏長遠(yuǎn)，影響新產(chǎn)品的開發(fā)，使得公司沒有系統(tǒng)性的發(fā)展起來。其次，對于高端產(chǎn)品的研發(fā)存在嚴(yán)重的資金問題，在初期經(jīng)營中沒有魄力大膽向銀行貸款，使得資金成為公司發(fā)展的主要障礙。這兩個問題成為阻礙企業(yè)發(fā)展的最主要門檻。以下按分工不同分析六年經(jīng)營過程營銷管理——市場營銷就是企業(yè)用價值不斷來滿足客戶需求的過程。企業(yè)所有的行為、所有的資源，無非是要滿足客戶的需求。模擬市場競爭，營銷的主要任務(wù)是分析市場，關(guān)注競爭對手，把握消費(fèi)者需求，制定營銷戰(zhàn)略，定位目標(biāo)市場，制定并有效實施營銷，從而達(dá)成盈利目標(biāo)。我們的問題在于沒能充分考慮各級范圍的市場及其細(xì)分市場在未來幾年的需求量以及資金壓力，放棄開發(fā)國內(nèi)、亞洲等市場。在與競爭對手合作方面，能及時了解主要競爭對手的廣告投放、生產(chǎn)能力，目標(biāo)市場等主要內(nèi)容，做到比較準(zhǔn)備的廣告投放和競爭者間原料及成品的買賣。生產(chǎn)管理——企業(yè)主要生產(chǎn)活動包括生產(chǎn)運(yùn)作、原料采購及新產(chǎn)品研發(fā)。這是我們在平時學(xué)習(xí)中很少接觸的環(huán)節(jié)，對于這個領(lǐng)域，我們從陌生到了解并逐漸掌握其中原理。在模擬實踐中，暴露了一些問題，值得我們思考。其中影響較大的有：(1)未能對未來市場上的產(chǎn)品需求作出準(zhǔn)確的預(yù)測,放棄研發(fā)P4產(chǎn)品,需求量增大的后三年,錯失商機(jī)。(2)小產(chǎn)房和生產(chǎn)線沒有及時更新,在市場普遍已用上全自動生產(chǎn)線的時候,小組依然保留四條手工生產(chǎn)線,延誤了生產(chǎn)。(3)在生產(chǎn)過程中未能處理好生產(chǎn)與銷售的問題,P3產(chǎn)品預(yù)期不能如期交貨的,降低了公司的市場地位,同時也因為不能如期交貨而增加了資金周轉(zhuǎn)的負(fù)擔(dān)。戰(zhàn)略管理——成功的企業(yè)一定有著明確的企業(yè)戰(zhàn)略，包括產(chǎn)品戰(zhàn)略、市場戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略及資金運(yùn)用戰(zhàn)略等。從最初的戰(zhàn)略制定到最后戰(zhàn)略目標(biāo)的達(dá)成，都應(yīng)該是用發(fā)展的眼光看待企業(yè)的業(yè)務(wù)及經(jīng)營，保證業(yè)務(wù)與戰(zhàn)略一致，在未來的競爭中獲得更多地獲取戰(zhàn)略成功而非機(jī)會性成功。我們小組之所以在此次實訓(xùn)中成績欠佳，最主要的原因就是缺乏對公司發(fā)展戰(zhàn)略行部署，總得抱著走一步算一步的想法，貽誤了公司發(fā)展的商機(jī)，丟掉大部分市場。財務(wù)管理——在沙盤模擬過程中，團(tuán)隊成員的問題是如何清晰掌握資產(chǎn)負(fù)債表和利潤表。不明確資本的流轉(zhuǎn)如何影響損益，就不能更好的估計長短期資金的需求，就不能以方式籌資，導(dǎo)致借高利貸的后果。沒有很好的控制融資成本，提高資金的使用效率。在處理財務(wù)貸款上,未能有效預(yù)測未來的資金,沒有合理地確定貸款的金額和年限,導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)不靈的情況。本次實訓(xùn)，資金和長期發(fā)展戰(zhàn)略是瓶頸，這體現(xiàn)在多個組中。經(jīng)營成果較突出的公司都有著詳盡的長期發(fā)展戰(zhàn)略或是充裕的銀行貸款。在這兩個因素中，戰(zhàn)略又居于首位。沒有完整的發(fā)展計劃，就無法預(yù)測資金的使用情況，也就不能結(jié)合企業(yè)經(jīng)營狀況向銀行申請貸款，等到需要資金時，再貸款根本不能滿足生產(chǎn)和銷售的需要。因此制定適合公司發(fā)展的戰(zhàn)略，是ERP公司成功經(jīng)營的關(guān)鍵。二、實訓(xùn)結(jié)果1、廣告投入產(chǎn)出分析和市場占有率分析誰擁有市場，誰就擁有主動權(quán)。市場的獲得又與企業(yè)的市場分析和營銷計劃相關(guān)。營銷策劃在ERP沙盤模擬課程中集中體現(xiàn)在廣告費(fèi)用的投放上，因此從廣告投入產(chǎn)出分析和市場占有率分析兩個方面評價企業(yè)的營銷策略。廣告投入和產(chǎn)出分析用來比較個企業(yè)在廣告投入上的差異。從下表可以看出，第六年，我所在A組廣告產(chǎn)出比為10，在八個組中居第六為，由此可知，我們在廣告投放的選擇的較前幾組有較大差距。市場占有率是企業(yè)能力的一種體現(xiàn)，企業(yè)只用擁有市場才有獲得更多收益的機(jī)會。總體上來看，企業(yè)市場占有率居第三位，有著不錯的收益前景。2.透過財務(wù)看經(jīng)營不同企業(yè)經(jīng)營成果的差異是由決策決定的，而決策需要以準(zhǔn)確、集成的數(shù)據(jù)為支持。財務(wù)是企業(yè)全局信息的集合地，是數(shù)據(jù)的主要提供者，全面反映企業(yè)一個時期內(nèi)的經(jīng)營狀況。從六年的資產(chǎn)負(fù)債表和利潤表(附錄)可以看出，公司前三年是虧損經(jīng)營，第四年開始盈利，到第六年已形成公司發(fā)展的良性循環(huán)。第六年年末，資產(chǎn)總計1億7400萬，比期初資產(chǎn)總額1億700萬增長6700萬，同比增長62.62%。所有者權(quán)益4700萬，比期初所有者權(quán)益6600萬減少1900萬，同比下降28.79%。在公司經(jīng)營的六年當(dāng)中，無拖欠訂單，全部完成交貨任務(wù)。生產(chǎn)車間現(xiàn)已無成品或在制品，原料尚有庫存。經(jīng)過六年發(fā)展，公司購買小廠房及兩條半自動生產(chǎn)線，未來發(fā)展前景可觀。3.企業(yè)未來發(fā)展建議和措施(1)全面總結(jié)前六年公司經(jīng)營狀況，針對未來市場趨勢及產(chǎn)品需求，制定公司下一個六年的發(fā)展計劃，并根據(jù)每年的執(zhí)行結(jié)果和競爭對手反應(yīng)，及時補(bǔ)充和調(diào)整戰(zhàn)略。(2)生產(chǎn)部門研發(fā)新產(chǎn)品P4，利用小產(chǎn)房資源，購入全自動生產(chǎn)線，確保生產(chǎn)與銷售訂單配套。(3)營銷部門根據(jù)公司現(xiàn)金分配能力，重新制定合理的廣告投放計劃。并為開辟國內(nèi)和亞洲新市場做準(zhǔn)備。(4)財務(wù)部門根據(jù)新制定的戰(zhàn)略，配合執(zhí)行財務(wù)計劃。更新長短期貸款，確保生產(chǎn)、采購及銷售部門的資金使用暢通。各部門嚴(yán)格按照公司戰(zhàn)略計劃部署本部門生產(chǎn)經(jīng)營活動，權(quán)責(zé)分明。三、實訓(xùn)收獲與1.換位思考與團(tuán)隊合作在六年的經(jīng)營過程中，我們經(jīng)歷了初期組建、短暫磨合、逐漸形成團(tuán)隊默契，進(jìn)入?yún)f(xié)助狀態(tài)。其中有各自為戰(zhàn)導(dǎo)致的效率低下、無效溝通引起的爭論不休、職責(zé)不清導(dǎo)致的秩序混亂等問題，終于進(jìn)行過角色互換之后，體驗到角色轉(zhuǎn)變后考慮問題的出發(fā)點的相應(yīng)變化，也學(xué)會了換位思考，為更好的團(tuán)隊合作打下基礎(chǔ)。在企業(yè)經(jīng)營這樣一艘大船上，CEO是舵手、CFO保駕護(hù)航、營銷總監(jiān)瞄準(zhǔn)市場、生產(chǎn)總監(jiān)開足馬力……在這里，每個角色都要以企業(yè)總體為出發(fā)點，各司其職，相互協(xié)作，才能贏得競爭，實現(xiàn)目標(biāo)。在組織的全體成員有共同愿景、朝著共同的績效目標(biāo)、遵守相應(yīng)的工作規(guī)范、彼此信任和支持的氛圍下，企業(yè)更容易取得成功。2.誠信誠信是一個企業(yè)立足之本，發(fā)展之源。誠信原則在ERP沙盤模擬中體現(xiàn)為對“游戲規(guī)則”的遵守，如市場競爭規(guī)則、生產(chǎn)計算規(guī)則、生產(chǎn)設(shè)備購置以及轉(zhuǎn)產(chǎn)等具體業(yè)務(wù)的處理。不能盲目為了交貨人為加快生產(chǎn)，雖然再最終的財務(wù)報表中體現(xiàn)不出來，可轉(zhuǎn)回現(xiàn)實當(dāng)中是無論如何也辦不到的。模擬的意義在于了解一個企業(yè)真實的運(yùn)作情況，是為將來真正走向工作崗位做功課，如果只是為了完成實訓(xùn)而實訓(xùn)就失去了模擬的意義。3.樹立共贏理念市場競爭是激烈的，也是不可避免的，但競爭并不意味著你死我活。尋求與競爭對手之間的雙贏、共贏才是企業(yè)發(fā)展的長久之道。這就要求企業(yè)知己知彼，在市場分析和競爭對手分析上做足文章，在競爭中尋求合作，企業(yè)才會有無限的發(fā)展機(jī)遇，市場也會穩(wěn)定積極的發(fā)展。4.職業(yè)定位與者氣質(zhì)每個個體因為擁有不同的個性而存在，這種個性在ERP沙盤模擬中顯露無遺。不僅如此，每個團(tuán)隊者的個性往往決定企業(yè)的個性。在分組競爭中，有的小組大展拳腳，有點小組穩(wěn)扎穩(wěn)打，還有的小組慌張忙亂，這都與的決策及個性有著很強(qiáng)的關(guān)聯(lián)。在小組分工時，個性和能力特點與勝任角色也有著很大關(guān)系。但在現(xiàn)實工作中，很多人都不能因為“愛一行”才“干一行”，更多的情況是需要大家“干一行”就“愛一行”。在此次模擬中，由于專業(yè)影響，很大同學(xué)都想要做與營銷有關(guān)的工作，殊不知，轉(zhuǎn)換做其他的工作，能豐富工作經(jīng)歷，與各部門溝通的同時，加深對實訓(xùn)環(huán)節(jié)的了解。體驗企業(yè)多個工作流程，也可以為將來的營銷工作奠定基礎(chǔ)。5.總體感悟在ERP沙盤模擬中，我們經(jīng)歷了一個從理論到實踐再到理論的上升過程，把理論知識運(yùn)用到模擬實踐中，在從自己的親身實踐經(jīng)歷中總結(jié)出理論學(xué)習(xí)的盲點。每一次借助ERP沙盤推演企業(yè)經(jīng)營管理的過程，都會基于現(xiàn)場的案例分析和數(shù)據(jù)分析為企業(yè)做出診斷，磨練商業(yè)決策敏感度，提高決策能力及長期規(guī)劃能力。模擬實訓(xùn)雖然已經(jīng)結(jié)束了，留給我們思考的問題還有很多，在今后的學(xué)習(xí)與工作中，要汲取本次實訓(xùn)獲得的寶貴經(jīng)驗，不斷豐富和完善自己理論知識的同時，更多地參與實踐，走好人生的營銷之路!在市場的殘酷與企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險面前，是輕言放棄還是堅持到底，這不僅是一個企業(yè)可能面臨的問題，更是人生中會不斷出現(xiàn)的抉擇問題。xx年大三的上學(xué)期我們工商管理專業(yè)開設(shè)了ERP課程，在理論學(xué)習(xí)階段我開始對它有了一定的了解認(rèn)識。隨后在第七周，我們以小組的形式在實驗樓模擬實驗室開始了模擬實訓(xùn)。這次實訓(xùn)以理論為基礎(chǔ)，使我開始了對企業(yè)經(jīng)營有了深入的了解，有了很深的體會。我是第一次接觸ERP沙盤這個企業(yè)經(jīng)營的模擬軟件，從剛開始的迷茫，到實訓(xùn)時的不斷努力，再到最后的了解與回味，ERP沙盤模擬實訓(xùn)讓我學(xué)到了很多，懂得了很多。記得第一次到實驗室后，面對一堆模擬工具，新奇在心理占據(jù)了上風(fēng)。雖然在老師的指導(dǎo)下我們已經(jīng)對小組成員進(jìn)行了分工，但是由于沒有進(jìn)行從充分的準(zhǔn)備。我們的小組成員，并沒有各盡其責(zé)，沒有計劃性的事實生產(chǎn)經(jīng)營。于是在實訓(xùn)過程中一系列問題出現(xiàn)了。就可能導(dǎo)致全局的困境。對于我們這些還沒有走出校園的人來說，的確是一件充滿挑戰(zhàn)和困難的事情。開始的時候，每個人都在擔(dān)心究竟該怎樣經(jīng)營下去，才不會讓企業(yè)破產(chǎn)，正式上機(jī)操作的時候又是困難重重，由于經(jīng)營規(guī)則理解的不透徹，很多時候會出現(xiàn)錯誤，到后來，每一步的操作都要確認(rèn)好幾遍才放心。實踐和理論相差還是很大的，我們這些習(xí)慣啃書本的學(xué)生要想適應(yīng)社會還需要更多的磨練與實踐。在經(jīng)營過程中，我們遇到了資金不足、生產(chǎn)能力不足或過剩、如何進(jìn)行市場開發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理投放廣告接生產(chǎn)單等一系列的問題。這些問題已經(jīng)讓我們手忙腳亂，焦頭爛額了，但是還有很多情況是我們在現(xiàn)實生活中沒有接觸過的問題，在操作的過程中就發(fā)現(xiàn)自己做了很多的不合理的決定，例如未能及早開發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線的建設(shè)、市場的開發(fā)不及時、廣告投放不是太多造成浪費(fèi)就是太少拿不到想要的訂單等等。來回味一下實習(xí)的過程，有很多的事情需要我們用心的理解和記憶，這些是書本上無法學(xué)到的，也是以后走向社會很需要的東西。記得第一次上機(jī)，在老師的指導(dǎo)下我們開始了模擬訓(xùn)練，我們開始從最初的初始年開始經(jīng)營。但是沒有多久，我們的問題就開始出現(xiàn)，而之后老師會進(jìn)行點評指導(dǎo)。隨后我就知道了老師的目的。這是一種很好的練習(xí)方法，因為在實際的操作過程中才能發(fā)現(xiàn)平時不會注意卻又是非常重要的操作，只有經(jīng)過失敗才能找到最佳的投資方案，才能牢牢記住該做的事情。雖然在前一天我們小組經(jīng)過了一番討論，自以為沒有什么大的問題，誰知一上機(jī)就手忙腳亂。因為不熟悉操作，一上來就錯過了年初的長期貸款，建造生產(chǎn)線的時候不知道每一個季度都要投資，結(jié)果導(dǎo)致生產(chǎn)線都只是建造了一季度就停滯在那，浪費(fèi)了寶