單店銷售增長五個細節(jié)

單店銷售增長的五個細節(jié)1有策略的組建單店銷售團隊提升單店滯銷品的銷售課程大綱13452單店目標(biāo)的精細化做顧問式的銷售加強專業(yè)知識的學(xué)習(xí)2一、有策略的組建單店銷售團隊3團隊是由員工和管理層組成的一個共同體，它合理利用每一個成員的知識和技能協(xié)同工作，解決問題，達到共同的目標(biāo)。45店長崗位分工店助店員A店員B6經(jīng)營管理能力領(lǐng)導(dǎo)能力教育能力學(xué)習(xí)能力數(shù)據(jù)分析能力財務(wù)知識思想品質(zhì)好重責(zé)任具有一定的協(xié)調(diào)力TextinhereThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.收銀，店助Textinhere店長陳列技巧好銷售能力強擅長貨品管理擅長服裝搭配熟悉競品情況店員各崗位技能要求7要想成為贏家先要成為專家二、加強專業(yè)知識的學(xué)習(xí)8D專業(yè)知識消費群體直接對象間接對象行業(yè)知識競爭品牌競品優(yōu)缺競品服務(wù)企業(yè)文化企業(yè)榮譽產(chǎn)品知識庫存結(jié)構(gòu)產(chǎn)品陳列色彩知識服裝搭配顧客心理揣摩ABC我在賣什么？誰是我的顧客？我的競爭者是誰？我要學(xué)習(xí)哪些技能？9制定目標(biāo)考核三、單店目標(biāo)精細化10有愛心，善良有多少錢不重要可以不要太帥關(guān)鍵是要愛我能照顧我的男生一位女士找男朋友的標(biāo)準(zhǔn)11年齡28-30

本科學(xué)歷

月薪6000

另一種找男朋友的標(biāo)準(zhǔn)12銷售額分類占比成交率客單價銷售件數(shù)進店率目標(biāo)詳細的目標(biāo)制定13考核考核結(jié)果考核時間考核方向14科學(xué)的訂貨管理日常貨品歸并補貨管理貨品的銷售管理季末打折清倉處理銷售目標(biāo)總量失誤結(jié)構(gòu)失誤選款失誤貨品調(diào)配補貨不及時斷碼歸并不及時上貨時機不對上貨的系列不足庫存、陳列與銷售不匹配無規(guī)劃、無計劃、渠道選擇和折扣技巧差四、提升單店滯銷品的銷售15進貨過多選款錯誤，價格偏高陳列，展示不到位滯銷品16滯銷品重新定義調(diào)整價格增加激勵17五、做顧問式銷售18醫(yī)生與病人19醫(yī)生為什么是銷售高手？病人的需求大多是明確需求醫(yī)生的專業(yè)權(quán)威性望聞問切的診斷流程，準(zhǔn)確把握客戶病癥放大若不及時治療病癥的嚴重后果20

以產(chǎn)品為基礎(chǔ)，利用自己的專業(yè)知識與客戶建立信任為原則，以挖掘客戶潛在需求為中心的銷售模式。21強制推薦努力成交顧問