國際市場營銷01工商1-6

國際市場營銷學(xué)2023/5/261國慶節(jié)的故事

從轎車到飛機(jī)2023/5/2622023/5/263國慶節(jié)的故事從INTEL到微軟2023/5/264國慶節(jié)的故事從巴統(tǒng)到瓦塞那協(xié)議2023/5/265§1.緒論§1.1企業(yè)走向國際市場的動因及其重要性§1.2市場營銷學(xué)與國際市場營銷學(xué)

§1.3國際市場營銷與國際貿(mào)易§1.4企業(yè)跨國營銷的演進(jìn)及其經(jīng)營哲學(xué)的演變

§1.5國際市場營銷面臨的國際形勢及任務(wù)2023/5/266§1.1企業(yè)走向國際市場的動因及其重要性§1.1.1企業(yè)為什么要進(jìn)行國際市場營銷§1.1.2國際市場營銷的重要性§1.1.3我國企業(yè)走向國際市場的動因2023/5/267§1.1.1企業(yè)為什么要進(jìn)行國際市場營銷§1.1.1.1企業(yè)被動從事國際營銷的原因§1.1.1.2企業(yè)主動從事國際經(jīng)營的原因2023/5/268§1.1.2國際市場營銷的重要性

§1.1.2.1適應(yīng)市場趨向的變化§1.1.2.2適應(yīng)產(chǎn)品生命周期呈縮短的趨勢§1.1.2.3國際間的費用差異§1.1.2.4當(dāng)今世界政治和社會環(huán)境風(fēng)險2023/5/269

§1.1.3我國企業(yè)走向國際市場的動因

§1.1.3.1國內(nèi)市場競爭激烈§1.1.3.2為了獲得先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)和管理技術(shù)§1.1.3.3為了利用兩種資源2023/5/2610§1.2市場營銷學(xué)與國際市場營銷學(xué)§1.2.1市場營銷理論的應(yīng)用§1.2.2市場營銷學(xué)與國際市場營銷學(xué)§1.2.3國際市場營銷學(xué)的形成與發(fā)展2023/5/2611§1.2.1市場營銷理論的應(yīng)用

市場營銷學(xué)在西方經(jīng)歷了形成、應(yīng)用、變革階段。50年代，市場營銷學(xué)開始同企業(yè)經(jīng)營管理相結(jié)合。后來，市場營銷從應(yīng)用于流通過程擴(kuò)展到生產(chǎn)領(lǐng)域及售后服務(wù)領(lǐng)域。70年代擴(kuò)展應(yīng)用于社會、政治、服務(wù)等領(lǐng)域，從而出現(xiàn)了社會營銷學(xué)、政治營銷學(xué)、服務(wù)營銷學(xué)等等。2023/5/2612

§1.2.2市場營銷學(xué)與國際市場營銷學(xué)

國際市場營銷學(xué)是基礎(chǔ)市場營銷學(xué)的延伸和分支，國際市場營銷學(xué)的基本原理和方法同基礎(chǔ)市場營銷學(xué)相比，并無多大差異。許多指導(dǎo)國內(nèi)企業(yè)營銷的原理和方法，諸如市場營銷調(diào)研，消費者行為分析，選擇目標(biāo)市場，營銷組合策略，營銷戰(zhàn)略計劃，營銷管理等，均可以用來指導(dǎo)國際市場營銷活動。2023/5/2613

§1.2.3國際市場營銷學(xué)的形成與發(fā)展

§1.2.3.1概念和類型§1.2.3.2國際市場營銷的形成§1.2.3.3國際市場營銷的發(fā)展2023/5/2614§1.3國際市場營銷與國際貿(mào)易

§1.3.1概念§1.3.2相同點及區(qū)別

2023/5/2615§1.3.1概念國際貿(mào)易――指世界各國相互之間的產(chǎn)品和勞務(wù)的交換。由世界各國的對外貿(mào)易所構(gòu)成，為一定時期世界貿(mào)易的總和。國際市場營銷――指超越國界的市場營銷活動。主要是指企業(yè)為向國際市場銷售適銷對路的產(chǎn)品和勞務(wù)而進(jìn)行的產(chǎn)品規(guī)劃與開發(fā)、產(chǎn)品定價、產(chǎn)品分銷、產(chǎn)品促銷以及國際市場營銷信息的搜集與分析等活動。2023/5/2616§1.3.2相同點及區(qū)別相同點：都是以獲取利潤為目的都是以商品和勞務(wù)作為交換對象都面臨相同的國際環(huán)境，如人口環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境及競爭環(huán)境理論基礎(chǔ)都是早期的“比較利益學(xué)說”及“國際產(chǎn)品生命周期理論”2023/5/2617§1.3.2相同點及區(qū)別區(qū)別及聯(lián)系：按照美國經(jīng)濟(jì)學(xué)家弗恩。特普斯卡（VernTerpstra）的五方面比較：從行為主體來看從商品流通形態(tài)來看從交易動機(jī)來看從信息來源來看從市場活動方式看2023/5/2618§1.4企業(yè)跨國營銷的演進(jìn)及其經(jīng)營哲學(xué)的演變§1.4.1企業(yè)跨國營銷的演進(jìn)§1.4.2國際企業(yè)經(jīng)營哲學(xué)的演變2023/5/2619§1.4.1企業(yè)跨國營銷的演進(jìn)

國內(nèi)營銷――→出口營銷――→國際市場營銷――→多國營銷――→全球營銷2023/5/2620§1.4.2國際企業(yè)經(jīng)營哲學(xué)的演變§1.4.2.1傳統(tǒng)營銷觀念――產(chǎn)品觀念§1.4.2.2營銷新觀念――顧客中心§1.4.2.3營銷戰(zhàn)略觀念――注重外部環(huán)境§1.4.2.4全球營銷觀念――以全球為目標(biāo)市場2023/5/2621§1.5國際市場營銷面臨的國際形勢及任務(wù)

§1.5.1國際市場營銷面臨的挑戰(zhàn)§1.5.2經(jīng)濟(jì)全球化與國際營銷學(xué)

§

1.5.3國際市場營銷的任務(wù)

2023/5/2622

§1.5.1國際市場營銷面臨的挑戰(zhàn)

§1.5.1.1面臨經(jīng)濟(jì)全球化的挑戰(zhàn)§1.5.1.2國際市場競爭的挑戰(zhàn)§1.5.1.3貿(mào)易保護(hù)主義抬頭的挑戰(zhàn)§1.5.1.4貿(mào)易區(qū)域集團(tuán)化進(jìn)一步加強(qiáng)2023/5/2623

§1.5.2經(jīng)濟(jì)全球化與國際營銷學(xué)

§1.5.2.1全球化對國家概念的影響§1.5.2.2對國際營銷學(xué)的影響§1.5.2.3各國法律制度正在改變§1.5.2.4國家安全還應(yīng)當(dāng)包括經(jīng)濟(jì)安全§1.5.2.5各國總是要試圖對國際關(guān)系施加自己的影響§1.5.2.6國際營銷學(xué)正受到地緣政治的影響2023/5/2624

§

1.5.3國際市場營銷的任務(wù)

§1.5.3.1企業(yè)可控制因素§1.5.3.2國內(nèi)不可控制因素§1.5.3.3國外不可控制因素2023/5/2625§2國際市場分析

§2.1國際市場概述§2.2主要國家和地區(qū)市場特點分析§2.3國際市場消費者行為特點2023/5/2626

§

2.1國際市場概述§2.1.1按地理區(qū)域劃分國際市場§2.1.2按購買力劃分國際市場§2.1.3按文化構(gòu)成（語言、宗教、價值觀念）為標(biāo)準(zhǔn)劃分國際市場§2.1.4按工業(yè)化階段劃分國際市場2023/5/2627§

2.2主要國家和地區(qū)市場特點分析§

2.2.1美國市場的特點§2.2.2歐盟市場特點§2.2.3日本市場的特點§2.2.4東盟十國市場特點§2.2.5中東地區(qū)海灣市場特點§2.2.6非洲市場的特點§2.2.7香港特別行政區(qū)市場主要特點2023/5/2628§

2.2.1美國市場的特點市場體系發(fā)達(dá)，市場化程度高市場容量大市場渠道暢通接納性很強(qiáng)法規(guī)健全，安全性強(qiáng)對產(chǎn)品質(zhì)量的要求高季節(jié)性較強(qiáng)2023/5/2629§2.2.2歐盟市場特點歐盟的由來歐盟的擴(kuò)張歐盟主要政策議題歐盟的結(jié)構(gòu)歐盟（主要是西歐）市場是世界大市場之一，商業(yè)零售發(fā)展快、形式新穎，各國政府重視對市場商品的監(jiān)督管理2023/5/2630§2.2.3日本市場的特點是一個壟斷控制型市場日本市場為外向主導(dǎo)型市場市場規(guī)模大，消費水平高市場的對外開放性日益加強(qiáng)進(jìn)口商品結(jié)構(gòu)出現(xiàn)新變化商品流通渠道復(fù)雜市場競爭激烈對商品質(zhì)量要求高2023/5/2631§2.2.4東盟十國市場特點

市場容量較大

管制方面較松

華人眾多2023/5/2632§2.2.5中東地區(qū)海灣市場特點海灣地區(qū)盛產(chǎn)石油，國家比較富裕，有較強(qiáng)的市場購買力外匯比較充裕、關(guān)稅低、限制少的現(xiàn)匯市場重要的轉(zhuǎn)口市場世界重要的承包和勞務(wù)市場

吸引力大，競爭激烈2023/5/2633

§2.2.6非洲市場的特點

自然資源極其富饒商品經(jīng)濟(jì)市場不發(fā)達(dá)，市場狹窄、閉塞，傳統(tǒng)市場與現(xiàn)代市場并存貨幣化程度低，許多地區(qū)仍然是“以貨易貨”地進(jìn)行交易經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)單一、畸形工業(yè)、制造業(yè)在國民生產(chǎn)總值中占的比例小非洲內(nèi)部市場正處在從區(qū)域性市場到全國市場的過渡期非洲各國經(jīng)濟(jì)發(fā)展很不平衡2023/5/2634§2.2.7香港特別行政區(qū)市場主要特點是一個成熟的自由市場

開放的國際市場

發(fā)達(dá)的買方市場

重要的轉(zhuǎn)口市場

中西文化大交匯的市場

2023/5/2635補(bǔ)充專題----中東、中亞市場§1海灣市場§1.1拓展海灣市場存在的問題§1.2目前海灣市場部分商品需求§1.3中資企業(yè)如何進(jìn)入中東市場2023/5/2636§1.1拓展海灣市場存在的問題

§1.1.1不熟悉市場，不了解游戲規(guī)則§1.1.2對海灣市場認(rèn)識不足，重視不夠§1.1.3語言障礙§1.1.4不了解運(yùn)作規(guī)律，缺乏應(yīng)對策略§1.1.5不熟悉相關(guān)環(huán)境§1.1.6市場開拓不夠，產(chǎn)品宣傳不力§1.1.7合同履約不好2023/5/2637§1.2目前海灣市場部分商品需求

§1.2.1音響§1.2.2機(jī)械電子§1.2.3健身用品§1.2.4其他2023/5/2638§1.3中資企業(yè)如何進(jìn)入中東市場

§1.3.1尋找當(dāng)?shù)毓咀鳛榇黹_拓業(yè)務(wù)§1.3.2直接注冊公司或分支機(jī)構(gòu)2023/5/2639補(bǔ)充專題----中東、中亞市場§2中亞市場§2.1中亞市場介紹§2.2如何開拓中亞市場2023/5/2640補(bǔ)充專題---其他經(jīng)濟(jì)體§1.北美自由貿(mào)易協(xié)定§2.安第斯條約§3.南美共同市場§4.中美洲共同市場和加勒比共同體§5美洲自由貿(mào)易區(qū)§6亞太經(jīng)合組織2023/5/2641§2.3國際市場消費者行為特點§2.3.1各國消費者行為的差異性§2.3.2影響各國消費者行為差異性的文化因素§2.3.3影響各國消費者行為差異性的經(jīng)濟(jì)因素§2.3.4影響各國消費者行為差異性的社會因素2023/5/2642§2.3.1各國消費者行為的差異性

§2.3.1.1美國消費者行為特征§2.3.1.2日本消費者行為特征§2.3.1.3歐盟（主要是西歐）消費者行為特征2023/5/2643§2.3.2影響各國消費者行為差異性的文化因素生活習(xí)慣

宗教信仰

教育水平

藝術(shù)美學(xué)觀念

語言

2023/5/2644§2.3.3影響各國消費者行為差異性的經(jīng)濟(jì)因素人均收入水平

個人收入的分配狀況

消費者個人儲蓄與信貸

2023/5/2645§2.3.4影響各國消費者行為差異性的社會因素家庭

社會群體

2023/5/2646§3國際市場營銷環(huán)境分析（上）§3.1國際營銷社會文化環(huán)境§3.2國際營銷經(jīng)濟(jì)環(huán)境

§

3.3國際營銷政治法律環(huán)境2023/5/2647§3.1國際營銷社會文化環(huán)境§3.1.1文化因素在國際市場營銷中的重要性§3.1.2國際市場營銷中的文化因素§3.1.3文化的變化與企業(yè)營銷§3.1.4國際營銷中的商業(yè)慣例2023/5/2648§3.1.1文化因素在國際市場營銷中的重要性每個國家都有自己獨特的文化大多數(shù)國家還存在著各種亞文化――道德、宗教和種族等文化環(huán)境是影響國家營銷的核心因素2023/5/2649§3.1.2國際市場營銷中的文化因素§3.1.2.1文化的涵義§3.1.2.2文化的個性與共性§3.1.2.3文化成分2023/5/2650§3.1.3文化的變化與企業(yè)營銷

§3.1.3.1文化借鑒（文化借用）§3.1.3.2文化變化的阻力（文化抵制）§3.1.3.3營銷人員的選擇2023/5/2651§3.1.4國際營銷中的商業(yè)慣例

§3.1.4.1商業(yè)習(xí)俗與文化的關(guān)系§3.1.4.2企業(yè)經(jīng)營結(jié)構(gòu)§3.1.4.3做生意的方式2023/5/2652§3.2國際營銷經(jīng)濟(jì)環(huán)境

§3.2.1經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段

§3.2.2各國的人口和收入

§3.2.3消費結(jié)構(gòu)

2023/5/2653§3.2.1經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段

世界各國經(jīng)濟(jì)發(fā)展大致可以歸為下列五大階段：傳統(tǒng)社會起飛前夕起飛階段趨向成熟階段高度消費時期2023/5/2654§3.2.2各國的人口和收入

§3.2.2.1人口人口數(shù)量、年齡、增長率、數(shù)量、密度§3.2.2.2收入

2023/5/2655§3.2.3消費結(jié)構(gòu)

§3.2.3.1消費支出和消費結(jié)構(gòu)§3.2.3.2消費者儲蓄§3.2.3.3消費信貸2023/5/2656§

3.3國際營銷政治法律環(huán)境§3.3.1國際營銷政治環(huán)境§3.3.2國際營銷法律環(huán)境2023/5/2657§4國際市場營銷環(huán)境分析

（下）

§4.1國際技術(shù)市場§4.2國際營銷物質(zhì)自然環(huán)境2023/5/2658§4.1國際技術(shù)市場§4.1.1知識經(jīng)濟(jì)時代與技術(shù)革命§4.1.2知識經(jīng)濟(jì)時代的技術(shù)革命對國際營銷的影響2023/5/2659§4.1.1知識經(jīng)濟(jì)時代與技術(shù)革命

§4.1.1.1知識經(jīng)濟(jì)的來源§4.1.1.2知識經(jīng)濟(jì)的特征§4.1.1.3知識經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)業(yè)支柱2023/5/2660

§4.1.2知識經(jīng)濟(jì)時代的技術(shù)革命對國際營銷的影響

§4.1.2.1對客戶需求的影響§4.1.2.2對營銷觀念的影響§4.1.2.3對營銷組織的影響§4.1.2.4對產(chǎn)品策略的影響§4.1.2.5對交易方式的影響§4.1.2.6對營銷管理及競爭戰(zhàn)略的影響§4.1.2.7對廣告策略的影響2023/5/2661§4.2國際營銷物質(zhì)自然環(huán)境§4.2.1物質(zhì)自然環(huán)境對國際營銷的影響§4.2.2環(huán)保主義運(yùn)動與國際營銷§4.2.3可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略與綠色營銷2023/5/2662

§4.2.1物質(zhì)自然環(huán)境對國際營銷的影響

§4.2.1.1自然環(huán)境影響國家經(jīng)濟(jì)與社會發(fā)展§4.2.1.2自然環(huán)境對國際營銷的影響2023/5/2663§4.2.2環(huán)保主義運(yùn)動與國際營銷§4.2.2.1自然環(huán)境的惡化及環(huán)保主義的興起§4.2.2.2環(huán)保主義運(yùn)動對國際營銷的影響2023/5/2664§4.2.3可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略與綠色營銷§4.2.3.1可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略§4.2.3.2綠色營銷2023/5/2665§5國際市場信息與商品供求行情分析

§5.1國際市場信息概述

§5.2國際市場信息來源§5.3國際市場信息的開發(fā)和利用§5.4國際市場商品行情變化的特征§5.5影響國際市場商品行情的因素2023/5/2666§5.1國際市場信息概述§5.1.1國際市場信息的內(nèi)容§5.1.2國際市場信息分類2023/5/2667§5.2國際市場信息來源

§5.2.1國際市場直接信息的來源§5.2.2國際市場間接信息的來源2023/5/2668§5.3國際市場信息的開發(fā)和利用§5.3.1國際市場信息的基本要求§5.3.2國際市場信息的開發(fā)§5.3.3國際市場信息的利用§5.3.4國際市場營銷信息系統(tǒng)2023/5/2669§5.4國際市場商品行情變化的特征

§5.4.1國際市場商品行情的涵義及其分類§5.4.2國際市場商品行情變化特征§5.4.3國際市場商品行情變化趨勢2023/5/2670§5.5影響國際市場商品行情的因素§5.5.1國際市場商品的屬性和用途§5.5.2商品的生產(chǎn)周期和消費周期§5.5.3商品生產(chǎn)的季節(jié)性和消費的季節(jié)性§5.5.4商品生產(chǎn)和消費的壟斷程度§5.5.5世界氣候變化§5.5.6各國政府的政策措施和進(jìn)出口貿(mào)易條件2023/5/2671§6國際市場營銷調(diào)研

§6.1國際市場營銷調(diào)研的內(nèi)容§6.2國際市場營銷調(diào)研方案§6.3國際市場營銷調(diào)研方法§6.4國際市場營銷研究功能的組織§6.5國際市場營銷預(yù)測2023/5/2672§6.1國際市場營銷調(diào)研的內(nèi)容§6.1.1國際市場營銷調(diào)研的涵義及作用

§6.1.2國際市場營銷調(diào)研的內(nèi)容2023/5/2673§6.1.1國際市場營銷調(diào)研的涵義及作用

所謂國際營銷調(diào)研，就是系統(tǒng)地收集、記錄和分析國際市場信息，以使國際企業(yè)能正確認(rèn)識市場環(huán)境、評價企業(yè)自身行為，為其國際營銷決策提供充分依據(jù)。主要作用體現(xiàn)在以下幾個方面：發(fā)現(xiàn)國際營銷機(jī)會是企業(yè)制定營銷決策的依據(jù)促使企業(yè)調(diào)整營銷方案2023/5/2674§6.1.2國際市場營銷調(diào)研的內(nèi)容

§6.1.2.1國際市場營銷環(huán)境調(diào)研

§6.1.2.2國際市場的消費者調(diào)研§6.1.2.3國際市場營銷組合因素調(diào)研2023/5/2675§6.2國際市場營銷調(diào)研方案

§6.2.1確定市場調(diào)研的目的與調(diào)研類型§6.2.2確定市場調(diào)研范圍§6.2.3擬定調(diào)研項目§6.2.4確定資源來源和整理資料§6.2.5撰寫市場調(diào)查報告2023/5/2676

§6.3國際市場營銷調(diào)研方法

§6.3.1文案調(diào)研§6.3.2實地調(diào)研§6.3.3網(wǎng)絡(luò)調(diào)研2023/5/2677§6.4國際市場營銷研究功能的組織§6.4.1國際市場營銷調(diào)研的組織機(jī)構(gòu)及職責(zé)§6.4.2國際市場調(diào)研代理

2023/5/2678§6.4.1國際市場營銷調(diào)研的組織機(jī)構(gòu)及職責(zé)§6.4.1.1國際市場營銷調(diào)研的組織機(jī)構(gòu)§6.4.1.2國際市場營銷調(diào)研機(jī)構(gòu)的職責(zé)

2023/5/2679§6.4.2國際市場調(diào)研代理

§6.4.2.1調(diào)研代理的選擇§6.4.2.2簽訂代理合同§6.4.2.3如何與調(diào)研代理合作并對其進(jìn)行監(jiān)督2023/5/2680§6.5國際市場營銷預(yù)測

§6.5.1涵義§6.5.2國際市場潛在需求量預(yù)測§6.5.3預(yù)測公司銷售潛量2023/5/2681§7國際目標(biāo)市場與企業(yè)進(jìn)入國際市場戰(zhàn)略

§7.1國際市場細(xì)分§7.2國際目標(biāo)市場的選擇§7.3企業(yè)進(jìn)入國際市場戰(zhàn)略

2023/5/2682§7.1國際市場細(xì)分§7.1.1國際市場細(xì)分的意義§7.1.2國際消費品市場細(xì)分§7.1.3國際工業(yè)品市場細(xì)分2023/5/2683§7.1.1國際市場細(xì)分的意義§7.1.1.1有利于企業(yè)發(fā)掘國際市場機(jī)會§7.1.1.2有利于集中資源，獲取局部競爭優(yōu)勢§7.1.1.3有利于企業(yè)調(diào)整國際市場營銷策略§7.1.1.4有利于企業(yè)分配國際營銷預(yù)算，提高國際營銷效益2023/5/2684§7.1.2國際消費品市場細(xì)分

§7.1.2.1依據(jù)地理變數(shù)細(xì)分§7.1.2.2依據(jù)人口變數(shù)細(xì)分§7.1.2.3依據(jù)心理變數(shù)細(xì)分§7.1.2.4依據(jù)行為變數(shù)細(xì)分2023/5/2685§7.1.3國際工業(yè)品市場細(xì)分

§7.1.3.1根據(jù)最終用戶變數(shù)來細(xì)分市場§7.1.3.2根據(jù)顧客規(guī)模與購買力大小來細(xì)分市場§7.1.3.3根據(jù)購買組織的特點來細(xì)分市場

2023/5/2686§7.2國際目標(biāo)市場的選擇§7.2.1選擇國際目標(biāo)市場的標(biāo)準(zhǔn)§7.2.2選擇國際目標(biāo)市場的過程2023/5/2687§7.2.1選擇國際目標(biāo)市場的標(biāo)準(zhǔn)

可測量性需求足量性可進(jìn)入性易反應(yīng)性2023/5/2688§7.2.2選擇國際目標(biāo)市場的過程§7.2.2.1對所有國家的市場進(jìn)行篩選§7.2.2.2評估行業(yè)的市場潛力2023/5/2689§7.3企業(yè)進(jìn)入國際市場戰(zhàn)略§7.3.1進(jìn)入國際市場的戰(zhàn)略要素§7.3.2進(jìn)入國際市場渠道出口國外生產(chǎn)§7.3.3影響進(jìn)入國際市場的模式選擇的因素2023/5/2690§8國際市場營銷競爭戰(zhàn)略

§8.1國際競爭的時代§8.2國際市場競爭戰(zhàn)略§8.3國際市場競爭的新戰(zhàn)略

2023/5/2691§8.1國際競爭的時代

§8.1.1國際競爭的特點§8.1.2國際經(jīng)濟(jì)關(guān)系相對平等是國際競爭時代的根本前提§8.1.3經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展是國際競爭擴(kuò)展至全球的強(qiáng)大動力§8.1.4新的技術(shù)革命是國際競爭時代的物質(zhì)基礎(chǔ)2023/5/2692§8.1.1國際競爭的特點

§8.1.1.1國際競爭具有競爭規(guī)律的特點

§8.1.1.2國際競爭具有自身特點2023/5/2693§8.1.2國際經(jīng)濟(jì)關(guān)系相對平等是國際競爭時代的根本前提

§8.1.2.1一系列國際經(jīng)濟(jì)機(jī)構(gòu)的建立，有利于國際經(jīng)濟(jì)關(guān)系的相對平等§8.1.2.2發(fā)展中國家經(jīng)濟(jì)集團(tuán)的形成，推動了國際經(jīng)濟(jì)關(guān)系的相對平等化§8.1.2.3原材料生產(chǎn)和出口國組織的建立，是國際經(jīng)濟(jì)關(guān)系相對平等化的一個標(biāo)志§8.1.2.4貿(mào)易優(yōu)惠制度的實行是國際經(jīng)濟(jì)關(guān)系相對平等化的又一標(biāo)志2023/5/2694§8.1.3經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展是國際競爭擴(kuò)展至全球的強(qiáng)大動力

§8.1.3.1經(jīng)濟(jì)全球化內(nèi)容的深刻化和廣泛化推動了國際競爭的發(fā)展§8.1.3.2各個領(lǐng)域經(jīng)濟(jì)全球化出現(xiàn)了合流趨勢2023/5/2695§8.1.4新的技術(shù)革命是國際競爭時代的物質(zhì)基礎(chǔ)

§8.1.4.1新技術(shù)的應(yīng)用和普及迅速§8.1.4.2效率空前提高§8.1.4.3開拓出廣闊的新市場§8.1.4.4產(chǎn)品生命周期大大縮短2023/5/2696§8.2國際市場競爭戰(zhàn)略§8.2.1產(chǎn)業(yè)分析模型§8.2.2競爭對手成本分析§8.2.3低成本戰(zhàn)略§8.2.4差異化戰(zhàn)略§8.2.5重點集中戰(zhàn)略§8.2.6處于不同產(chǎn)業(yè)及不同市場地位企業(yè)的競爭戰(zhàn)略§8.2.7打開封閉國際市場的大營銷競爭戰(zhàn)略2023/5/2697§8.2.1產(chǎn)業(yè)分析模型

§8.2.1.1分析新進(jìn)入企業(yè)的威脅§8.2.1.2分析買方和賣方力量§8.2.1.3分析替代品的威脅§8.2.1.4分析產(chǎn)業(yè)競爭程度2023/5/2698§8.2.2競爭對手成本分析§8.2.2.1找出對成本影響較大的因素§8.2.2.2消除成本平均化的作用§8.2.2.3模擬競爭對手的成本2023/5/2699

§8.2.3低成本戰(zhàn)略

§8.2.3.1低成本戰(zhàn)略的重要意義§8.2.3.2低成本戰(zhàn)略的形式§8.2.3.3低成本戰(zhàn)略的適用條件及其風(fēng)險2023/5/26100

§8.2.4差異化戰(zhàn)略

§8.2.4.1差異化戰(zhàn)略的意義§8.2.4.2差異化戰(zhàn)略的形式與內(nèi)容§8.2.4.3差異化戰(zhàn)略適用條件及其風(fēng)險2023/5/26101

§8.2.5重點集中戰(zhàn)略

§8.2.5.1重點集中戰(zhàn)略的意義§8.2.5.2重點集中戰(zhàn)略的形式與內(nèi)容§8.2.5.3適用條件及風(fēng)險2023/5/26102

§8.2.6處于不同產(chǎn)業(yè)及不同市場地位企業(yè)的競爭戰(zhàn)略

§8.2.6.1產(chǎn)業(yè)領(lǐng)先地位企業(yè)的競爭戰(zhàn)略§8.2.6.2處于新興產(chǎn)業(yè)企業(yè)的競爭戰(zhàn)略§8.2.6.3向成熟產(chǎn)業(yè)過渡的企業(yè)的競爭戰(zhàn)略§8.2.6.4處于衰退產(chǎn)業(yè)企業(yè)的競爭戰(zhàn)略§8.2.6.5危機(jī)企業(yè)的扭虧為盈戰(zhàn)略2023/5/26103

§8.2.7打開封閉國際市場的大營銷競爭戰(zhàn)略

§8.2.7.1什么是大市場營銷戰(zhàn)略§8.2.7.2大市場營銷戰(zhàn)略有三種基本方式

§8.2.7.3大市場營銷的三個步驟2023/5/26104§8.3國際市場競爭的新戰(zhàn)略§8.3.1國際戰(zhàn)略聯(lián)盟§8.3.2國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的特點§8.3.3企業(yè)發(fā)展的主要途徑§8.3.4建立國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的意義§8.3.5國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的類型§8.3.6國際戰(zhàn)略聯(lián)盟規(guī)劃§8.3.7國際戰(zhàn)略聯(lián)盟運(yùn)作的誤區(qū)§8.3.8國際戰(zhàn)略聯(lián)盟管理2023/5/26105§8.3.1國際戰(zhàn)略聯(lián)盟國際戰(zhàn)略聯(lián)盟，又稱跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟或戰(zhàn)略經(jīng)營聯(lián)盟，它是指在兩個或兩個以上國家中的兩個或更多的企業(yè)，為實現(xiàn)某一戰(zhàn)略目標(biāo)而建立起的合作性的利益共同體。2023/5/26106§8.3.2國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的特點§8.3.2.1形式上的靈活性§8.3.2.2合伙關(guān)系松散，自主經(jīng)營性強(qiáng)§8.3.2.3風(fēng)險性小§8.3.2.4利潤分配的主動性2023/5/26107§8.3.3企業(yè)發(fā)展的主要途徑獨自拓展兼并或收購建立戰(zhàn)略聯(lián)盟2023/5/26108§8.3.4建立國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的意義六個“有利于”:有利于縮短從設(shè)計新產(chǎn)品到正式投產(chǎn)的時間有利于分?jǐn)偢甙旱拈_發(fā)投資費用有利于參與國經(jīng)濟(jì)利益的共同增長有利于提高規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益有利于避免經(jīng)營風(fēng)險，實行集團(tuán)化多角經(jīng)營有利于確立新的競爭原則2023/5/26109§8.3.5國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的類型§8.3.5.1技術(shù)開發(fā)聯(lián)盟§8.3.5.2合作生產(chǎn)聯(lián)盟§8.3.5.3市場營銷與服務(wù)聯(lián)盟§8.3.5.4多層次合作聯(lián)盟§8.3.5.5單邊與多邊聯(lián)盟2023/5/26110§8.3.6國際戰(zhàn)略聯(lián)盟規(guī)劃§8.3.6.1制定戰(zhàn)略§8.3.6.2評選方案§8.3.6.3尋找盟友§8.3.6.4設(shè)計類型§8.3.6.5談判簽約2023/5/26111

§8.3.7國際戰(zhàn)略聯(lián)盟運(yùn)作的誤區(qū)

§8.3.7.1錯誤地選擇合作對象§8.3.7.2文化間的差異阻礙效益的發(fā)揮§8.3.7.3技術(shù)優(yōu)勢的喪失使戰(zhàn)略聯(lián)盟解體§8.3.7.4短期的利益目標(biāo)是戰(zhàn)略聯(lián)盟發(fā)展過程中的障礙§8.3.7.5不平等的結(jié)盟是聯(lián)合體破裂的前兆2023/5/26112§8.3.8國際戰(zhàn)略聯(lián)盟管理

§8.3.8.1戰(zhàn)略聯(lián)盟必須基于雙方的需要§8.3.8.2建立合適的組織機(jī)構(gòu)§8.3.8.3保護(hù)聯(lián)盟各方的技術(shù)資產(chǎn)§8.3.8.4對國際戰(zhàn)略聯(lián)盟進(jìn)行有效地協(xié)調(diào)管理§8.3.8.5溝通文化間的差異，創(chuàng)造新的企業(yè)文化§8.3.8.6發(fā)展多方位的聯(lián)盟合作關(guān)系2023/5/26113§9.國際市場產(chǎn)品策略

§9.1產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化與差異化策略§9.2產(chǎn)品系列的選擇方案與產(chǎn)品系列的適應(yīng)性§9.3國際市場新產(chǎn)品的設(shè)計與開發(fā)§9.4國際市場產(chǎn)品生命周期§9.5國際市場產(chǎn)品的品牌、商標(biāo)、包裝及服務(wù)策略2023/5/26114§9.1產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化與差異化策略§9.1.1產(chǎn)品的概念§9.1.2產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化策略§9.1.3產(chǎn)品差異化策略2023/5/26115

§9.1.1產(chǎn)品的概念

國際市場營銷中的產(chǎn)品與一般市場營銷中的產(chǎn)品概念是一致的，它是一個廣義的、整體性的概念，也就是說，產(chǎn)品是指為留意、獲取、使用和消費以滿足某種欲望和需要而提供給市場的一切東西。核心利益、一般產(chǎn)品、期望產(chǎn)品、附加產(chǎn)品、潛在產(chǎn)品2023/5/26116§9.1.2產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化策略

§9.1.2.1產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化的提出及其涵義§9.1.2.2產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化策略的意義§9.1.2.3選擇產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化策略的條件2023/5/26117§9.1.3產(chǎn)品差異化策略§9.1.3.1產(chǎn)品差異化策略的涵義§9.1.3.2產(chǎn)品差異化策略的優(yōu)劣分析§9.1.3.3產(chǎn)品差異化策略與產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化策略的綜合運(yùn)用2023/5/26118§9.2產(chǎn)品系列的選擇方案與產(chǎn)品系列的適應(yīng)性§9.2.1產(chǎn)品系列的選擇方案§9.2.2產(chǎn)品系列的適應(yīng)性2023/5/26119§9.2.1產(chǎn)品系列的選擇方案§9.2.1.1直接延伸§9.2.1.2產(chǎn)品不變，促銷改變§9.2.1.3產(chǎn)品改變，促銷不變§9.2.1.4產(chǎn)品改變，促銷改變§9.2.1.5產(chǎn)品創(chuàng)新2023/5/26120§9.2.2產(chǎn)品系列的適應(yīng)性

§9.2.2.1強(qiáng)制性適應(yīng)改進(jìn)產(chǎn)品§9.2.2.2非強(qiáng)制性適應(yīng)改進(jìn)產(chǎn)品2023/5/26121§9.3國際市場新產(chǎn)品的設(shè)計與開發(fā)§9.3.1國際市場新產(chǎn)品的涵義與分類§9.3.2國際市場新產(chǎn)品的設(shè)計與開發(fā)過程

§9.3.3新產(chǎn)品的采用與推廣2023/5/26122§9.3.1國際市場新產(chǎn)品的涵義與分類

市場營銷意義上的新產(chǎn)品是一個廣義的新產(chǎn)品概念，按科特勒的觀點，“新產(chǎn)品”是指新發(fā)明產(chǎn)品，改進(jìn)的產(chǎn)品，改型的產(chǎn)品和新的品牌。按產(chǎn)品研究開發(fā)過程，新產(chǎn)品可分為全新產(chǎn)品、改進(jìn)型新產(chǎn)品、換代新產(chǎn)品、仿制新產(chǎn)品、市場再定位型新產(chǎn)品和降低成本型新產(chǎn)品。2023/5/26123

§9.3.1國際市場新產(chǎn)品的涵義與分類

§9.3.1.1全新產(chǎn)品§9.3.1.2改進(jìn)型新產(chǎn)品§9.3.1.3換代型新產(chǎn)品§9.3.1.4仿制新產(chǎn)品§9.3.1.5市場再定位新產(chǎn)品§9.3.1.6降低成本型新產(chǎn)品

2023/5/26124§9.3.2國際市場新產(chǎn)品的設(shè)計與開發(fā)過程目標(biāo)市場新產(chǎn)品的設(shè)計與開發(fā)過程是一個復(fù)雜的系統(tǒng)工程，要想減少國際市場新產(chǎn)品開發(fā)失敗的風(fēng)險，增大成功的概率，遵循科學(xué)的開發(fā)程序十分重要?？铺乩瞻研庐a(chǎn)品設(shè)計開發(fā)過程分為八個階段：構(gòu)思產(chǎn)生、構(gòu)思篩選、概念發(fā)展和測試、營銷戰(zhàn)略發(fā)展、商業(yè)分析、產(chǎn)品實體開發(fā)、市場試銷、商業(yè)化。2023/5/26125§9.3.3新產(chǎn)品的采用與推廣

§9.3.3.1新產(chǎn)品的采用過程§9.3.3.2新產(chǎn)品的推廣2023/5/26126§9.4國際市場產(chǎn)品生命周期§9.4.1產(chǎn)品生命周期的涵義§9.4.2各周期的營銷策略§9.4.3國際市場產(chǎn)品的生命周期2023/5/26127§9.5國際市場產(chǎn)品的品牌、商標(biāo)、包裝及服務(wù)策略§9.5.1國際市場產(chǎn)品的品牌和商標(biāo)策略§9.5.2國際市場產(chǎn)品的包裝策略§9.5.3國際市場產(chǎn)品的擔(dān)保和服務(wù)策略2023/5/26128

§9.5.1國際市場產(chǎn)品的品牌和商標(biāo)策略

§9.5.1.1品牌和商標(biāo)的涵義及作用§9.5.1.2品牌和商標(biāo)設(shè)計原則§9.5.1.3品牌和商標(biāo)策略2023/5/26129§9.5.2國際市場產(chǎn)品的包裝策略§9.5.2.1產(chǎn)品包裝的作用§9.5.2.2國際市場包裝設(shè)計的基本要求§9.5.2.3產(chǎn)品包裝策略2023/5/26130

§9.5.3國際市場產(chǎn)品的擔(dān)保和服務(wù)策略

§9.5.3.1產(chǎn)品擔(dān)保策略§9.5.3.2服務(wù)策略2023/5/26131§10.國際市場定價策略

§10.1影響國際營銷產(chǎn)品定價的因素§10.2國際市場營銷定價方法§10.3國際營銷定價策略§10.4國際營銷調(diào)價策略§10.5國際營銷價格發(fā)展趨勢與企業(yè)對策2023/5/26132§10.1影響國際營銷產(chǎn)品定價的因素§10.1.1定價目標(biāo)§10.1.2成本§10.1.3供求關(guān)系§10.1.4競爭§10.1.5政府的價格調(diào)控政策2023/5/26133§10.1.1定價目標(biāo)

維持生存當(dāng)期利潤最大化保持或提高市場占有率增加出口創(chuàng)匯降低換匯成本開拓國外市場產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化2023/5/26134§10.1.2成本

價格的核心，一般要收回成本。包括：關(guān)稅、中間商和運(yùn)輸成本、風(fēng)險成本（融資、通貨膨脹、匯率風(fēng)險）2023/5/26135§10.1.3供求關(guān)系臺灣地震，大陸CPU漲價2023/5/26136§10.1.4競爭

三類競爭：買方之間、賣方之間、買賣之間2023/5/26137§10.1.5政府的價格調(diào)控政策

發(fā)展中國家與發(fā)達(dá)國家之間的商品供應(yīng)協(xié)定原材料供應(yīng)國組織（石油輸出國組織）2023/5/26138

§10.2國際市場營銷定價方法

§10.2.1成本導(dǎo)向定價§10.2.2需求導(dǎo)向定價§10.2.3競爭導(dǎo)向定價2023/5/26139§10.2.1成本導(dǎo)向定價概念：收回成本（基礎(chǔ)），再確定一個利潤率優(yōu)點：不虧本；計算簡單方便2023/5/26140§10.2.1成本導(dǎo)向定價§10.2.1.1成本加成定價§10.2.1.2目標(biāo)利潤定價§10.2.1.3邊際成本定價2023/5/26141§10.2.2需求導(dǎo)向定價

需求強(qiáng)度――定價基礎(chǔ)在其他條件相同的情況下，市場需求越強(qiáng)烈，定價越高2023/5/26142§10.2.2需求導(dǎo)向定價

§10.2.2.1三種定價方法§10.2.2.2三種測定方法2023/5/26143

§10.2.3競爭導(dǎo)向定價

§10.2.3.1定價種類§10.2.3.2適用條件2023/5/26144

§10.3國際營銷定價策略

§10.3.1新產(chǎn)品定價策略§10.3.2心理定價策略§10.3.3折扣與折讓定價策略§10.3.4地理定價策略2023/5/26145

§10.4國際營銷調(diào)價策略

§10.4.1產(chǎn)品的提價策略§10.4.2產(chǎn)品的降價策略§10.4.3購買者對變價的反應(yīng)§10.4.4企業(yè)對競爭者變價的反應(yīng)2023/5/26146

§10.4.1產(chǎn)品的提價策略

§10.4.1.1通貨膨脹§10.4.1.2供不應(yīng)求§10.4.1.3市場競爭2023/5/26147

§10.4.2產(chǎn)品的降價策略

§10.4.2.1供過于求§10.4.2.2競爭加劇§10.4.2.3成本優(yōu)勢2023/5/26148

§10.4.3購買者對變價的反應(yīng)

企業(yè)在國際市場無論是提高價格還是降低價格，都必然會嚴(yán)響到國外消費者的購買，進(jìn)而影響到企業(yè)產(chǎn)品的銷量。一般說來，產(chǎn)品降價時，用戶的購買量會增加，但也可能由于其他因素影響顧客的購買量。企業(yè)提高產(chǎn)品價格通常會使銷售量減少，但是購買者也可能因提價而購買。2023/5/26149§10.4.4企業(yè)對競爭者變價的反應(yīng)針對競爭者作出的價格反應(yīng)，企業(yè)可以采取如下的應(yīng)變措施：1）維持原價2）提高感受價值3）降價4）提高產(chǎn)品質(zhì)量和價格2023/5/26150

§10.5國際營銷價格發(fā)展趨勢與企業(yè)對策

§10.5.1價格逐步升級§10.5.2政府價格管制加強(qiáng)§10.5.3傾銷問題日益突出2023/5/26151§11.國際市場分銷策略

§11.1國際分銷系統(tǒng)§11.2國際分銷渠道的選擇§11.3國際分銷渠道管理§11.4國際物質(zhì)分銷

2023/5/26152§11.1國際分銷系統(tǒng)

§11.1.1國際分銷系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)§11.1.2國際中間商類型§11.1.3國際零售商渠道的組織結(jié)構(gòu)2023/5/26153

§11.1.1國際分銷系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)

當(dāng)采取不同的戰(zhàn)略進(jìn)入國際市場時，企業(yè)會面臨不同的分銷決策。當(dāng)企業(yè)選擇不同的分銷策略時，產(chǎn)品或服務(wù)從生產(chǎn)者向消費者的轉(zhuǎn)移就會經(jīng)過不同的營銷中介機(jī)構(gòu)，從而形成不同類型的國際分銷結(jié)構(gòu)。國際分銷系統(tǒng)就由這些營銷中介機(jī)構(gòu)以及生產(chǎn)者和消費者或用戶構(gòu)成。營銷中介機(jī)構(gòu)可以被區(qū)分為許多不同的類型。2023/5/26154

§11.1.2國際中間商類型

§11.1.2.1國內(nèi)中間商§11.1.2.2廠商自營出口的機(jī)構(gòu)§11.1.2.3進(jìn)口中間商2023/5/26155§11.1.3國際零售商渠道的組織結(jié)構(gòu)各國零售商的結(jié)構(gòu)一般是隨該國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平而變化的。在發(fā)達(dá)國家，零售業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)比較合理，專賣店、超級市場、購物中心和方便店等較多，零售業(yè)的集中程度也較高，露天市場發(fā)揮的作用很小。在發(fā)展中國家，零售商的規(guī)模通常較小，而且業(yè)態(tài)比較單一，新興的業(yè)態(tài)發(fā)展遲緩并且很不成熟，傳統(tǒng)的業(yè)態(tài)如雜貨店、百貨店等在零售業(yè)中仍占據(jù)著主導(dǎo)地位。2023/5/26156§11.2國際分銷渠道的選擇§

11.2.1國際分銷渠道的長度§11.2.2國際分銷渠道的寬度§11.2.3影響企業(yè)選擇國際分銷渠道的因素2023/5/26157§

11.2.1國際分銷渠道的長度從國際分銷渠道長度來看，企業(yè)選擇的渠道結(jié)構(gòu)有直接分銷渠道與間接分銷渠道或長渠道與短渠道之分。國際分銷渠道的長度就是指產(chǎn)品或服務(wù)從生產(chǎn)者到最終用戶或消費者所經(jīng)過的渠道層次數(shù)。2023/5/26158§

11.2.1國際分銷渠道的長度§11.2.1.1國際市場直接分銷渠道與間接分銷渠道§11.2.1.2國際市場長分銷渠道與短分銷渠道2023/5/26159

§11.2.2國際分銷渠道的寬度

分銷渠道的寬度是指渠道的各個層次中所使用的中間商數(shù)目。依據(jù)渠道的寬度，國際分銷策略可以被區(qū)分為寬渠道策略與窄渠道策略。制造商在同一層次選擇較多的同類型中間商(如批發(fā)商或零售商)分銷其產(chǎn)品的策略，稱為寬渠道策略；反之，則稱為窄渠道策略。

2023/5/26160§11.2.2國際分銷渠道的寬度§11.2.2.1廣泛分銷策略

§11.2.2.2選擇分銷策略§11.2.2.3獨家分銷策略2023/5/26161§11.2.3影響企業(yè)選擇國際分銷渠道的因素

營銷者在選擇國際分銷渠道時一般要考慮六個因素：成本(Cost)、資金(Capital)、控制(Control)、覆蓋(Coverage)、特征(Character)和連續(xù)性(Continuity)。這六個因素被稱為渠道決策的六個“C”。2023/5/26162§11.3國際分銷渠道管理§11.3.1國際分銷管理涵義§11.3.2制定國際分銷目標(biāo)§11.3.3選擇國外中間商§11.3.4控制國外分銷渠道

2023/5/26163§11.3.1國際分銷管理涵義國際分銷渠道管理，從廣義上講包括制定渠道目標(biāo)和選擇渠道策略，選擇、激勵、評價、控制渠道成員，以及渠道改進(jìn)等。當(dāng)國際分銷不經(jīng)過目標(biāo)市場國家的中間商而將產(chǎn)品或服務(wù)直接銷售給國外的最終用戶或消費者時，制造商將不需要考慮國外中間商的管理問題，這時的國際分銷相對來說比較簡單。2023/5/26164§11.3.2制定國際分銷目標(biāo)

在制定國際分銷目標(biāo)時，除了必須考慮前面所述的六個“C”以外，更重要的是必須考慮目標(biāo)市場顧客對分銷服務(wù)的需要。2023/5/26165§11.3.3選擇國外中間商§11.3.3.1選擇國外中間商應(yīng)遵循的步驟§11.3.3.2選擇國外中間商應(yīng)注意的條件2023/5/26166§11.3.4控制國外分銷渠道專門管理健全檔案適當(dāng)鼓勵定期評估及時調(diào)整2023/5/26167

§11.4國際物質(zhì)分銷

§11.4.1國際物質(zhì)分銷的重要性§11.4.2國際物質(zhì)分銷目標(biāo)§11.4.3國際物質(zhì)分銷渠道管理2023/5/26168§11.4.1國際物質(zhì)分銷的重要性物質(zhì)分銷在國際市場營銷中的重要性主要體現(xiàn)在以下幾個方面：(1)物質(zhì)分銷是實現(xiàn)整合營銷的重要一環(huán)

(2)物質(zhì)分銷是最后完成銷售的保證

(3)物質(zhì)分銷的效率與質(zhì)量關(guān)系著顧客的滿意度

(4)物質(zhì)分銷的運(yùn)行狀態(tài)影響著企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益2023/5/26169§11.4.2國際物質(zhì)分銷目標(biāo)國際物質(zhì)分銷目標(biāo)可分為以下幾類：經(jīng)濟(jì)性目標(biāo)安全性目標(biāo)靈活性目標(biāo)方便性目標(biāo)2023/5/26170§11.4.3國際物質(zhì)分銷渠道管理§11.4.3.1存貨決策§11.4.3.2倉庫決策

§11.4.3.3運(yùn)輸決策2023/5/26171§12國際市場促銷策略

§12.1國際廣告§12.2國際市場人員推銷策略§12.3國際市場營業(yè)推廣策略§12.4國際市場公共關(guān)系藝術(shù)

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§12.1國際廣告

§12.1.1國際廣告的現(xiàn)狀及特點§12.1.2國際廣告策略§12.1.3國際廣告媒體及其選擇§12.1.4國際廣告代理制度2023/5/26173

§12.1.1國際廣告的現(xiàn)狀及特點

§12.1.1.1國際廣告的發(fā)展現(xiàn)狀§12.1.1.2際廣告的基本特點2023/5/26174§12.1.2國際廣告策略§12.1.2.1廣告策略涵義§12.1.2.2國際廣告的形式策略§12.1.2.3國際廣告的內(nèi)容策略

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§12.1.3國際廣告媒體及其選擇

§12.1.3.1媒體的傳播與影響范圍§12.1.3.2媒體的社會威望與特點§12.1.3.3媒體發(fā)布廣告的時間是否適宜§12.1.3.4媒體費用§12.1.3.5媒體組合形式2023/5/26176

§1