房地產(chǎn)營銷策劃報告模板專題

新聚仁機構(gòu)知識研究中心房地產(chǎn)營銷策劃體系

五大核心報告模板策劃工作好像就是寫報告，寫各種各樣的報告——前期定位報告、物業(yè)發(fā)展建議報告、營銷總綱、營銷執(zhí)行報告、開盤方案，開盤總結(jié)，活動方案，階段性營銷執(zhí)行報告，結(jié)案報告……為什么寫報告？怎么寫報告？仍然是我們面對的頭等問題，善泳者溺水而亡，不僅僅是杯具，也是一出蕩氣回腸的洗具！寫在前面的話報告只是溝通的工具而不是目的！其目的是與甲方統(tǒng)一思路進(jìn)而推動順應(yīng)大勢的營銷執(zhí)行工作！因此報告必須要簡明扼要、重點突出！至于其他諸如厚厚的市場研究、項目分析等等，可全部作為附件。策劃能力的表現(xiàn)不僅僅是撰寫報告，更重要的是利用報告達(dá)到將自己的觀點滲透給發(fā)展商并影響其決策執(zhí)行。營銷策劃是一門溝通與執(zhí)行的藝術(shù)！報告提綱一、營銷策劃的工作邏輯三、開盤總結(jié)二、營銷策劃總綱及營銷執(zhí)行報告四、階段性營銷執(zhí)行報告五、結(jié)案報告主要目的：適應(yīng)市場競爭及營銷策劃體系建設(shè)的需要，先建立營銷策劃的關(guān)鍵報告體系，再優(yōu)化營銷策劃的核心工作流程。1、基于甲方急需的營銷流程2、縮短新人學(xué)習(xí)曲線、提高成熟人員執(zhí)行效率3、建立營銷策劃類報告的品控機制4、初步建立最佳營銷實踐的經(jīng)驗積累途徑一、營銷策劃的八大工作階段營銷投標(biāo)提案階段營銷計劃階段營銷總結(jié)策略方案調(diào)整項目投標(biāo)期項目投標(biāo)報告：四個模塊的排列組合整體定位投標(biāo)產(chǎn)品定位建議，設(shè)計方案調(diào)整營銷介入期銷售籌備期營銷策略報告營銷執(zhí)行報告成交客戶分析開盤總結(jié)開盤強銷期階段營銷執(zhí)行報告100%銷售結(jié)案報告銷售持續(xù)期尾盤期銷售蓄客期認(rèn)籌及開盤方案價格策略與價格表企劃投標(biāo)提案項目進(jìn)度市場研究策略制定或調(diào)整核心要點營銷介入期宏觀市場調(diào)查，競爭項目調(diào)查，專業(yè)人士訪談，目標(biāo)客戶訪談，項目資料索取，首次溝通會項目價值體系及整體營銷思路的厘定市場調(diào)研及策略總綱的撰寫確定總體解決方案銷售籌備期宏觀政策調(diào)整區(qū)域市場整體走勢競爭項目的營銷動態(tài)項目營銷執(zhí)行報告制定費用預(yù)算表年度推廣計劃明確營銷執(zhí)行計劃銷售蓄客期認(rèn)籌方案制定價格策略與價格表媒體資源評估與階段推廣計劃認(rèn)籌結(jié)果分析與方案調(diào)整價格表的最終確定開盤方案籌備細(xì)化方案，創(chuàng)造銷售條件，積累客源，蓄勢待發(fā)開盤強銷期前期策略分析與方案調(diào)整快速去化，營造開盤熱銷銷售持續(xù)期階段性營銷總結(jié)與下階段營銷計劃階段性營銷總結(jié)分析與調(diào)整尾盤期發(fā)現(xiàn)問題，針對性制定解決方案針對性解決難點，完成項目資金回籠二、執(zhí)行策劃的六大工作周期三、七大報告沉淀與五大評審節(jié)點3-發(fā)展商答疑并梳理目標(biāo)3-項目營銷執(zhí)行報告1-項目投標(biāo)報告2-項目營銷總綱或策略總綱4-認(rèn)籌及開盤方案5-開盤總結(jié)6-季度營銷執(zhí)行報告7-結(jié)案報告四、重點報告寫作的九陽神功3-發(fā)展商答疑并梳理目標(biāo)3-發(fā)展商目標(biāo)界定與解析1-解讀項目資料或標(biāo)書要求2-現(xiàn)場實地踏勘與市場調(diào)研4-項目啟動會及動腦會5-報告撰寫6-初稿動腦會并修正7-終稿完成8-內(nèi)審會并修正，確定提報策略9-向甲方提案，甲方反饋及經(jīng)驗總結(jié)報告提綱一、營銷策劃的工作流程三、開盤總結(jié)二、營銷策劃總綱及營銷執(zhí)行報告四、階段性營銷執(zhí)行報告五、結(jié)案報告本工作的指導(dǎo)思想——先建立基本的報告模板，推薦案例，再優(yōu)化模板。一、

營銷總綱及執(zhí)行報告之天龍八部二、撰寫營銷總綱及執(zhí)行報告的五個一法則三、目標(biāo)界定與目標(biāo)分解模塊解析及示意案例四、策略推導(dǎo)模塊解析及示意案例五、總攻略方向與執(zhí)行模塊解析及示意案例六、總控圖模塊解析及示意案例七、工作計劃表解析及示意案例報告提綱本模板研發(fā)心得，與各位同仁共勉1、

世聯(lián)、合富輝煌、中原地產(chǎn)等南方營銷公司，由于現(xiàn)場銷售執(zhí)行并非其最強項，且銷售線和策劃線分離，以策劃領(lǐng)導(dǎo)銷售，導(dǎo)致其報告內(nèi)容總綱多、分析多、具體執(zhí)行少，客戶渠道突破的問題尤其嚴(yán)重。2、營銷總綱個人理解其核心應(yīng)該是項目總精神的確立，而行銷執(zhí)行報告的重點應(yīng)在甲方開盤目標(biāo)指引下的形象攻略、媒體組合策略、客戶渠道突破、價格與推售策略。3、本體分析模塊/客戶需求模塊/產(chǎn)品差異化，與項目總精神密切聯(lián)系。4、主委——策劃經(jīng)理/專案——執(zhí)行策劃師——市場策劃助理是營銷策略生成與分解執(zhí)行機制的組織機構(gòu)邏輯。當(dāng)前，項目營銷總綱提案結(jié)束之后，甲方通常會針對營銷總綱反復(fù)探討，希望能與實戰(zhàn)相結(jié)合，因此又出現(xiàn)一種常見的報告類型，含深化后的總綱的營銷執(zhí)行報告，即策略執(zhí)行報告。但無論何種營銷報告，均有三大推演邏輯：1、與甲方溝通，明確或設(shè)定目標(biāo)2、甲方目標(biāo)與本體條件、市場形勢、競爭態(tài)勢發(fā)生矛盾，產(chǎn)生項目營銷最核心要解決問題3、從本體、競爭、客戶、案例四個層面出發(fā)，挖掘各種機會，制定合適的營銷策略并分解執(zhí)行以解答問題營銷總綱通常于開盤前1年左右撰寫，營銷執(zhí)行報告根據(jù)甲方需求寫作時間不固定，通常是項目開盤前3—9個月。1、目標(biāo)界定與目標(biāo)分解2、競爭態(tài)勢（與誰競爭）B、鎖定競爭對手A、

宏觀市場態(tài)勢C、競爭市場格局B、目標(biāo)界定A、項目概況C、目標(biāo)分解D、目標(biāo)下的問題(一）營銷總綱及執(zhí)行報告之天龍八部D、競爭產(chǎn)品格局E、競爭項目客戶分析F、競爭策略確定5、營銷總綱推導(dǎo)3、項目本體條件B、項目資源占有A、項目本體研究B、精神屬性界定4、項目客戶定位B、項目核心價值點梳理C、項目形象定位A、SWOT策略推導(dǎo)D、營銷總綱C、客戶需求與競爭策略的對接A、物理屬性界定6、營銷總攻略B、媒體推廣攻略A、品牌形象攻略C、現(xiàn)場展示攻略7、營銷總控圖D、客戶渠道攻略含媒體計劃表E、銷售服務(wù)攻略F、價格與推售策略8、項目工作進(jìn)度表（二）六個一法則法則一：一種方法論法則二：一個策略推導(dǎo)法則三：一棵價值樹法則四：一個總攻略法則五：一張營銷總控圖法則六：一張工作進(jìn)度表目標(biāo)界定與目標(biāo)分解的方法論1、年度銷售目標(biāo)、年度回款計劃2、實現(xiàn)均價期望、營銷費用預(yù)算4、工程進(jìn)度安排、重要工程節(jié)點3、目前所遇問題、項目難點分析速度目標(biāo)總綱類報告：年度總銷及回款目標(biāo)執(zhí)行類報告：開盤賣多少，月均銷售多少套等等；價格目標(biāo)入市價格、整體實收均價等等；品牌目標(biāo)啟動品牌建立、建立差異化品牌個性、品牌維護(hù)等。與甲方的溝通法則1一個方法論三種目標(biāo)導(dǎo)向模式目標(biāo)界定示例1本案需慌要實現(xiàn)淡的目標(biāo)本報肢告以藏核心占目標(biāo)碰為重招心，候進(jìn)而懼實現(xiàn)由基本蛋目標(biāo)項目露目標(biāo)有：占據(jù)北化城區(qū)域純豪宅領(lǐng)梨導(dǎo)者地區(qū)位，以許及影響噴長沙高申端市場說的影響委力項目品牌目潔標(biāo)：本案歪是萬續(xù)科在逼長沙棵區(qū)域醫(yī)布局祖完整礦化的吐北極培，并像肩負(fù)肢著萬貞科品礦牌形貌象在靈長沙魚升級謀的重廢任客戶目惰標(biāo)：形成梳持續(xù)伶的優(yōu)航良CSR指標(biāo)（守萬科客協(xié)戶滿意愿度），倆萬科與疼中原攜肺手再創(chuàng)岸集團(tuán)客催戶滿意探度第一北城豪蠻宅領(lǐng)導(dǎo)露者基本目煌標(biāo)銷售賀目標(biāo)己：201脾0年計薯劃完蹦成銷赤售簽格約5個億，6個月制銷售絮周期那，預(yù)哪期需切完成飲銷售掌率約10嘩0%，銷衣售面醬試10萬方單，預(yù)賭算價甩格洋賽房月65缺00元/平，懶高層極（精驅(qū)裝）550遙0元/平優(yōu)良客弦戶滿意剃度品牌粗形象屠升級低成本吃高速高競價核心唱目標(biāo)目標(biāo)館界定您示例2山無長喂勢，水殖無常形各個碌項目名，處尸于不弊同的靈競爭停態(tài)勢盤、政敬策環(huán)肉境、尸操作巨階段伸，一洲定會母有各夠不相劃同的碌問題允描述蹦。報告終懸歸是為洗解決核貝心問題斬而寫，淘故所有景的目標(biāo)伶其核心抽終歸指飼向三者竿中的一燃個，以聽有效集更中火力荒于一點端，中央膜突破。凡是滋不能英被描霉述的荷，就金無法次被真泡正界為定！挽凡是丙不能殿被分遣解的倆目標(biāo)蓋，就紐奉無法釘真正柳被解議決！目標(biāo)界頭定目標(biāo)綢下的嶺問題(解讀譜目標(biāo)虎）解決停問題設(shè)的方趁法真問小題與于偽問布題之意分。何為真映問題，岔何為偽斤問題，關(guān)鍵最是結(jié)偽合目煮標(biāo)，直接影押響到項想目目標(biāo)彎實現(xiàn)的蠶則是真宋問題，識反之，若是串解決叫了這窩個問市題并提不能插實現(xiàn)匪目標(biāo)訂則為錢偽問援題。這其中合還需注歪意的是唉，問題腎必須是戶獨立的可，不可董有從屬弱關(guān)系，殘即問題A不可包尊含問題B。目標(biāo)啞界定醒與目恢標(biāo)分飲解的聞方法絕論法則1一個蒼方法非論目標(biāo)解畏讀示例1目標(biāo)解悶讀示例2方法必劫須是圍冒繞目標(biāo)逮、圍繞旬解決問距題展開拔的。如果方交法部分濤所提出掛的銷售努執(zhí)行安升排不能涼解決問必題，則必須勾重新檢到討。目標(biāo)抽界定目標(biāo)麻下的截問題解決問伏題的方還法目標(biāo)界宏定與目懶標(biāo)分解捎的方法級論法則1一個方江法論策略是泊目標(biāo)下辛解決問貿(mào)題的方春法的統(tǒng)何領(lǐng)。推導(dǎo)彎策略浮的工央具就虛是SWO止T分析：項目礎(chǔ)分析泡（優(yōu)宴勢、集劣勢侮）和岸市場功分析拉（機耽會、初威脅跪），繭從而漿推導(dǎo)廉出本僑項目摟的策銷略。策略推串導(dǎo)工具付：項目弊的SW旁O(shè)T分析法則2一個練策略摩推導(dǎo)

項目本體條件（項目賣點挖掘）

市場機會分析

客戶需求分析

項目競爭分析策略推導(dǎo)過程策略員推導(dǎo)估工具致：項吃目的SW胡OT分析法則2一個策虧略推導(dǎo)SWOT分析優(yōu)勢S(自身內(nèi)部）共享優(yōu)勢（地段價值、配套等）獨享優(yōu)勢（規(guī)模、容積率、地形地勢、產(chǎn)品、景觀、自身配套、品牌等）劣勢W（自身內(nèi)部）可弱化劣勢（配套、地段、噪音、周邊環(huán)境等）不可弱化劣勢干擾型劣勢（品牌）機會O（外部環(huán)境）政策及規(guī)劃區(qū)域關(guān)注度市場供求交投活躍程度消費導(dǎo)向威脅T（外部環(huán)境）政策及規(guī)劃導(dǎo)向區(qū)域關(guān)注度競爭對手市場供求消費導(dǎo)向發(fā)揮優(yōu)勢，搶占機會利用機會，弱化劣勢發(fā)揮優(yōu)勢，轉(zhuǎn)化威脅減小劣勢，規(guī)避威脅一般來哪說是四帆種策略教：發(fā)揮泥優(yōu)勢湊，搶艘占機登會發(fā)揮啦優(yōu)勢暮，轉(zhuǎn)繩化威摔脅抓住束機會范，克趙服劣找勢減小劣鎮(zhèn)勢，避樣免威脅并非所歡有的項做目的營叛銷策略粗都必須萍包含這自四條策騰略，須根據(jù)返項目自粘身的情抽況及所殼處的市疏場環(huán)境判確定營巡壽銷策略倘，如金地射藝境托褐石哥系洋撫房自身優(yōu)孤勢明顯聾且在片錦區(qū)內(nèi)并貸無競爭桑對手，柳則策略鑰就是發(fā)語揮優(yōu)勢淹，搶占上機會；曲江悅規(guī)模慈小，區(qū)域競捕爭激烈邊，但戶控型配比榨極為適牛應(yīng)剛需遣客群，則策政略就是葵抓住區(qū)域干競品必供應(yīng)溝間歇遙期的機會綠，克很服劣需勢。項目核榮心價值叫體系：祖本體研條究與核鄙心資源夠占有案例1：金蠶地灣濱流域腳核心棍價值創(chuàng)點梳頁理案例3：武蒼漢華幼潤橡角樹灣未價值爐樹法則3一棵價粥值樹案例2：招見商海置廷核暫心價愈值點身梳理FAB是項目奸價值點咳梳理的逃工具，危以便推旬導(dǎo)出項勿目的形它象定位茄。即“割人有察我有初，人亡有我愿優(yōu)，駱人無唯我有違”飲。但菜它不敬是策隆略工盯具。FABF（Features）項目本身的性質(zhì)屬性本項目A（Advantages)相對于競爭對手的優(yōu)勢本項目B（Benefits))項目給客戶的利益（價值）本項目營銷策禮略確定毯分兩步拖走：確定魂競爭角標(biāo)桿予，營照銷策川略表落達(dá)。法則4一個總崖攻略1、確定柔競爭標(biāo)廚桿:尋找標(biāo)猾桿產(chǎn)品賓，不局咳限于競戰(zhàn)爭對手乖，可選旅取同區(qū)鴨域或不除同區(qū)域歸內(nèi)的成頓功操作各的標(biāo)桿效項目，格分析其設(shè)在產(chǎn)品宣、價格離、渠道獻(xiàn)、推廣崗方面的聯(lián)成功之膝處，總稱結(jié)對項頌?zāi)坑欣舻慕?jīng)驗索。價格渠道推廣產(chǎn)品標(biāo)桿產(chǎn)品案例韻：武蘭漢金茅地瀾懷菲溪畝岸競排爭標(biāo)弦桿案株例分朝析敏銳的機會主義者次/非主流市場領(lǐng)導(dǎo)者壟斷價格產(chǎn)品有不可重復(fù)性過河拆橋挑戰(zhàn)者改變游戲規(guī)則強調(diào)新的評估標(biāo)準(zhǔn)強調(diào)產(chǎn)品的特色和價值追隨者搭便車以小博大，殺傷戰(zhàn)術(shù)價格戰(zhàn)的制造者補缺者目標(biāo)明確，挖掘客戶瞄準(zhǔn)市場縫隙創(chuàng)新產(chǎn)品和需求點行業(yè)老大非行業(yè)老大，中大規(guī)模市場2、營辜銷策戴略表罵達(dá):波士縮慧頓矩勇陣總攻略鋼：在策略譽的指導(dǎo)煉下，根化據(jù)消費標(biāo)者的購雷買行為洗及過程作確定的營銷俊安排柄。包含的稀內(nèi)容涉閑及到整個靜營銷撓環(huán)節(jié)匹的組貸織，如推愈廣、展剪示、價屈格等。總攻略是項齊目目祖標(biāo)與假執(zhí)行占安排監(jiān)之間毒的關(guān)押鍵點可以跪?qū)⒖傟幑ヂ员焕斫馓茷樯蟼魍跸逻_(dá)轉(zhuǎn)的工到具。營銷策阻略指導(dǎo)謝營銷總跟攻略，膊營銷總量攻略是恨所有營得銷策略組的行動隆方案。法則4一個總畝攻略總攻略的四個擁過程牢：如何讓客戶叫好？業(yè)主口碑業(yè)內(nèi)口碑市場口碑讓客戶知道讓客戶認(rèn)可讓客戶購買讓客戶叫好如何讓消費購買？價格策略推售策略如何讓消費者認(rèn)可？項目展示現(xiàn)場服務(wù)客戶體驗如何讓消費者知道？形象定位媒體推廣法則4一個總臭攻略角色區(qū)窯分，建答立霸主適地位形象上栽的領(lǐng)導(dǎo)紐奉者，策狂略上的誼挑戰(zhàn)者妖，改變輩游戲規(guī)跑則，建振立新的物替業(yè)類太型建立強紹勢的第房誠一意象第一展娃示第一口鵲碑第一障財務(wù)皂安排確保巷客戶點的十靜大客敬源必較殺競爭策銷略品牌策曾略客戶策些略【競爭竊下的逐策略死檢討雜與修伍正】代表離性的迷項目頓命名與百仕執(zhí)達(dá)聯(lián)動松進(jìn)行片摸區(qū)營造借華氧僑城脈打華取僑城片區(qū)策愈略代表性紫的項目偉命名(已完鉤成)領(lǐng)導(dǎo)拉片區(qū)其炒作超越睬片區(qū)盆競爭總攻略圈示例1明確差學(xué)異化須形成狼差異化緊傳播差嗎異化【國際頂級灣區(qū)物業(yè)總攻略】營銷推廣攻略展示攻略讓客戶買？讓客戶來？銷售服務(wù)攻略【國際頂篩級灣區(qū)殿物業(yè)總平攻略】營銷推毫廣攻略事件營瘡銷全國革推廣全國同毛步發(fā)售劃，開設(shè)授項目全補國推廣隔接待站尚，占領(lǐng)份一線城踩市，安伐排專人樂、專線售樓脂處建候立客疫戶服盟務(wù)中倦心，20殃04倉.7月完成噸，接待網(wǎng)全國參番觀團(tuán)申請80者0全國振免費凡電話室，200樂4.7月完成全國性狹網(wǎng)絡(luò)、犁刊物發(fā)雀布項目愿信息6.6：中販信紅泰樹灣寺新聞活發(fā)布址會、轎售樓轟處揭旺幕、VI個P增值卡求發(fā)售7.1怪8：產(chǎn)較品溝磨通會墨（規(guī)孟劃、酷戶型笛、園蛙林設(shè)患計、萌物管昆及俱菠樂部表方案燃講解霜溝通篇），緞客服吉中心赴成立8.8：首攤批樣樂板房沙開放技，業(yè)飯內(nèi)參桃觀日8.紙20：開始汗算價，嶄確認(rèn)選霞房資格吐，收取騾誠意金8.2要8：選蔥房，誘消化蔽前期貢積累惡客戶撓，實火現(xiàn)銷屢售目團(tuán)標(biāo)9.1右9：開盤堵慶典，坐客戶營厘銷活動品牌鉛策略競爭脈＋客燃戶策忽略第一階掉段（）兇：灣區(qū)宵物業(yè)，萄比肩全君球。深孤南路廣假告牌＋傅工地廣強告牌＋款網(wǎng)絡(luò)第二頑階段脊（）救：決馬戰(zhàn)宣倚言，貪新灣爹區(qū)物伏業(yè)指譯數(shù)。朱廣告鳴牌＋惠網(wǎng)絡(luò)血＋特語報、傘商報您、第三宋階段色（）老：公輩告選偵房，絮國際柄頂級瞎灣區(qū)閱生活幸。媒橋體全喂面覆宅蓋第四階夜段（）澤：中信字紅樹灣泛全情綻巷放。媒芳體全面僻覆蓋片區(qū)＋邁品牌策邊略客戶策逆略競爭＋糕品牌策也略深圳見推廣占領(lǐng)知要道旨：深閉南、膊濱河均、觀您瀾、瘡機場忽及高諷速地盤包匹裝，針另對百仕同達(dá)廣告端牌、燈尿光工程教、地盤裝圍墻體演現(xiàn)規(guī)模貨，競爭盒和借勢媒體攻素略渠道利饒用：世茅聯(lián)資源厲網(wǎng)、業(yè)造界及行哥會傳播競爭＋姜品牌策釣略片區(qū)＋蔽競爭策精略【國際誦頂級正灣區(qū)差物業(yè)腫總攻隔略】展示掩攻略核心零價值凍展示賣場泰氛圍這營造產(chǎn)品價膏值展示策略跡屬性私家盆街區(qū)建立新秤的傳播亮途徑，算根據(jù)項際目推售功節(jié)奏不牌同階段基推出不夏同的影俱視宣傳荒片TOH岸O超大君私家消院落TOH絕O樣板區(qū)翠，外立踩面與綠籮植輝映凱，私家孩花園與務(wù)共享園最林布置高檔私醫(yī)人主題返俱樂部私人鴿主題孫俱樂敬部概襪念及扮運作敗模式購引人悼，會扶所功吩能確跑定頂級謝品質(zhì)有公共野空間住戶大符堂高檔塔裝修，月注重細(xì)算節(jié)和品絹質(zhì)，電邁子屏發(fā)族布項目榴信息、涌保安值日班亮點特伍色樣板朗房體驗勿式售此樓處滿足銷障售功能用同時賦效予新的眨功能（油詳見售黑樓處建衡議）電梯廳聲突出自催然通風(fēng)百和采光零，按交糖樓標(biāo)準(zhǔn)盯裝修，來體現(xiàn)檔掀次和品做質(zhì)看樓電剃梯按交襯樓標(biāo)準(zhǔn)企裝飾，刃體現(xiàn)舒年適尺度吃和平穩(wěn)絡(luò)感背景音穿樂、示您范大使施、每間批房間的騎功能面計積小標(biāo)巧識牌景觀衛(wèi)桂生間、泛景觀窗另面的通霧透與開拖闊性體蛾現(xiàn)內(nèi)庭院夜園林景院觀的精視心裝飾梁，達(dá)到忘室內(nèi)外排自然景且觀的完寒美結(jié)合示范蠅層做判工程搞樣板參與略體驗日式園冷林售樓尚處周豬邊、號看樓臘通道昂沿線刻、TO啄HO樣板場區(qū)園折林8.府5到位完善準(zhǔn)召確導(dǎo)示遼系統(tǒng)大尺度扣強昭示嘗性，放額大的字年體、箭夸頭，對弓比強烈榴同時又宇保證品承質(zhì)看樓圍通道項目賣焰點信息間釋放，天沿線園脂林實景職展示圍墻建立輝項目孕視覺尤識別鞋系統(tǒng)低，樹竟立項拉目形高象和貍規(guī)模門樓有效區(qū)句隔項目瘋范圍，盡樹立項釀目形象客戶召策略競爭＋含客戶策離略關(guān)鍵物渣料關(guān)鍵物命料高品最質(zhì)雜系列州模型系列幅影視圾宣傳慢片區(qū)域模機型200綁4.5月底寨完成嘆，利肥用觸灶摸屏交體現(xiàn)絨對周烈邊環(huán)超境的盒直觀注感受小區(qū)模雕型突出叉建筑立夠面效果蚊和園林堆細(xì)節(jié)會所呈模型插是對斗未來寧俱樂樸部概段念和離生活徹的模施擬分戶廚模型病直觀意的向歪客戶喝傳遞仗戶型殘結(jié)構(gòu)抱與特拖點，蠅注重摔品質(zhì)暈和細(xì)讓節(jié)建立新拿的傳播般途徑，桂根據(jù)項鴉目推售番節(jié)奏不奪同階段眼推出不固同的影循視宣傳畏片《產(chǎn)品士說明薪書》20番04襯.5月底完孟成，內(nèi)糕容包括呼項目區(qū)嶄域、規(guī)刊劃、建歌筑、戶棋型、園童林、配胸套及材籍料策略德屬性品牌河＋客的戶策稍略《灣區(qū)報屢導(dǎo)》每月歷一期麻，及服時傳煮遞項淘目的稠各項咬動態(tài)青信息攪，并耍開辟僵時光膝留駐羽專欄箱，聘衫請攝耀影大閃師拍者攝，逆刊登古不同谷時間吃段與段項目廣相關(guān)懶的各科種照律片《灣區(qū)河物業(yè)》20愧04雜.5月底于完成荷，內(nèi)腿容包圾括對獲國際冰知名貝灣區(qū)蒸的研文究和現(xiàn)項目喇的指順數(shù)提著煉品牌霜＋競頂爭策肯略客戶策慢略客戶刻策略競爭策鞋略灣區(qū)置撲業(yè)指南20噴04票.5月底完獅成，內(nèi)椅容包括闖對國際包知名灣票區(qū)的研箱究和項籮目的指巴數(shù)提煉競爭策腎略【國際頂狐級灣區(qū)剛物業(yè)總卻攻略】展示布攻略銷售資和料20旗0問、板置業(yè)增計劃礙、認(rèn)斧購書茅、預(yù)割售許峰可證突等相早關(guān)法猾律文站件競爭策凡略銷售服點務(wù)攻略銀行壺綜合豈服務(wù)干大使TO史HO預(yù)約良看樓項目賣培點信息腿釋放，母沿線園曬林實景鈔展示VIP增值卡整合錯中信凳資源蚊，突抹破地炭產(chǎn)預(yù)基售限要制客戶初＋品伯牌策耍略銀行綜穗合服務(wù)宋大使，旗按揭付省款一條踐龍服務(wù)品牌＋勁客戶策認(rèn)略人性化追體貼服灶務(wù)路口、蕉停車場壓、售樓仇處、住忠戶大堂煎、電梯切廳專業(yè)運服務(wù)人磁員引入盛國際窗品牌史物管匪，學(xué)券習(xí)采禽用香得港物斃業(yè)管炕理公寇共契國約模賤式，劣并公鍬示契循約內(nèi)圖容從總沸攻略味的方義向到踩總攻諸略的漁具體應(yīng)舉措香，這惹是一污個創(chuàng)泡意的痛過程縣。根據(jù)蹄核心詠策略圓，選巾擇重詞點。法則4一個總惰攻略景觀小品共享平臺賣場的標(biāo)準(zhǔn)化展示形象墻小區(qū)入口停車場中心廣場售樓大廳音樂影像區(qū)共享平臺強勢視覺識別系統(tǒng)人流匯集焦點會所功能展示區(qū)會所休閑洽談區(qū)主體核心體驗系統(tǒng)看樓通道樣板房核心洽談區(qū)過渡性體驗系統(tǒng)核心售賣系統(tǒng)1、客濕戶體棚驗流惡程工等具案例克：20慎10年長岡沙萬租科城令現(xiàn)場窮展示嗚攻媒體組合營銷節(jié)點推廣主題推廣策略時間軸2、媒塔體推販廣計江劃工纏作一個聾總控舅圖——將分解乎后的策鞏略關(guān)鍵沒舉措進(jìn)姜行可控性照安排總控圖還是為完遇成目標(biāo)失的各個芬單位的答動態(tài)計眨劃表。因此渣總控冷圖是扭與時室間節(jié)事點相線關(guān)聯(lián)噴的，渠包括蚊營銷屑節(jié)點升、工遷程節(jié)銀點等溝?？偪貓D掠一般包趴含銷售僅目標(biāo)、助工程節(jié)悲點、推哭廣計劃輸、活動憂安排、喉關(guān)鍵物唐料等，鋪部分競及爭激烈慣的項目洲會增加肯各個時筐間節(jié)點望上競爭寒對手的廁情況，洋使?fàn)I銷陪安排更易有針對炎性。備注：苦總控圖石與總攻禽略最大堅的區(qū)別赤就在與唇總控圖遮是將總軍攻略下很的營銷毫動作結(jié)顆合銷售赴目標(biāo)、需工程進(jìn)紡度等動絨態(tài)的時嬌間節(jié)點鈴進(jìn)行工野作安排藥，如什窄么時間宗什么必默須到位訓(xùn)等，總筐控圖也墳是利用仰營銷推囑動發(fā)展費商工程融部進(jìn)行閉工作安察排的重艇要工具索。而總涼攻略則廉是純營袋銷安排奏且是相遙對靜態(tài)遭的。法則5一張走總控攔圖一個總腫控圖——將分粥解后裳的策看略關(guān)企鍵舉竿措進(jìn)扁行可控性封安排開盤前滿總控圖半年或疑年度總音控圖案例：拴武漢融辰僑華府20拾08年營銷很推廣部熱署法則5一張歸總控生圖媒體安排營銷節(jié)點09.045月06月7月8月9月10月11月12月10.023月4月5月6月整體形象鋪墊期起勢蓄客期開盤強銷期持銷期媒體主題關(guān)鍵物料銷售目標(biāo)關(guān)鍵工作工程節(jié)點銷售階段一張須計劃阿表，宋即項須目工喪作進(jìn)北度表很，但善是含檔營銷菊工作飾的總召計劃壘表，叮以便叨協(xié)調(diào)牙企劃盆部、塵策劃鹿部。計劃表束則是我礎(chǔ)們新聚仁詢機構(gòu)的雅項目工好作進(jìn)度蛙表。計劃表活是在總嫩控圖的番基礎(chǔ)上延進(jìn)行營怎銷執(zhí)行坊工作的索細(xì)化分榆解，計劃表煮一般分驚兩個部閑分，策招略安排側(cè)部分和固工作分顧解部分耗，因此蹦工作計課劃表有保時也會蜓與總控菌圖結(jié)合鼻起來。關(guān)鍵恢點是南所有易工作揀必須葬落實帆到：“什么艷時間？錫”“誰放？”“做什槳么？”案例埋：新聚拾仁紅扔谷新龜城N組團(tuán)艇案前信工作伶進(jìn)度棚表-5.割23法則6一張收工作明計劃剖表總綱報采告案例纏推薦模板范型案待例：1、200抹8年華潤藥幸福里滋策略執(zhí)菌行報告2、深處圳熙雁園山亭院20貼11年度營網(wǎng)銷策略201句006灘103、合色肥綠要色港貧灣20桌09年營像銷總產(chǎn)綱優(yōu)秀鎖案例1、20崇10年4月金稼地藝身境項婆目營禁銷策侮劃報總告2、長沙紙輝煌國狀際城201扎0年營溉銷策監(jiān)略及岔執(zhí)行眨報告3、201懲1年無勻錫保直利·香檳蘿國際獎營銷壁策略逃總綱4、20沸10年深協(xié)圳國延香山汪水連的城項溉目產(chǎn)鐵品規(guī)型劃研己判及鄙營銷翁策略5、200耍8年東霸莞松銷山湖指光大·錦繡山殲河營銷紛策略總級綱營銷盞執(zhí)行賞報告盒案例只推薦模板型堡案例：1、西跨安金購地芙速蓉世勞家200狐9年銷昨售執(zhí)淘行報出告2、東艦莞金愈域中徑央銷哀售執(zhí)豈行報封告優(yōu)秀踩案例3、長沙轎恒德爵蛾世名邸20菠11年下半漏年營銷萍策略執(zhí)被行報告4、20君10年長仁沙萬紹科城寸營銷明執(zhí)行摧報告5、20家10年長沙揀萬博匯蜻項目精厘準(zhǔn)營銷疏執(zhí)行報巧告6、201芝0年長滅沙萬姥科金沙域華叫府營騙銷執(zhí)銳行報射告7、200警9年深圳侵城濱雅帽苑營銷譽執(zhí)行報剪告8、長沙迷湘麓國驗際公寓201沸1年度營竭銷執(zhí)行蘭報告報告提屢綱一、營銷策劃的工作流程三、開盤總結(jié)二、營銷策劃總綱及營銷執(zhí)行報告四、階段性營銷執(zhí)行報告五、結(jié)案報告本工楚作的毀指導(dǎo)搜思想——先建次立基滑本的歉報告悶?zāi)０寰洌浦λ]案掛例，黑再優(yōu)努化模子板。一、項目馳概況二、推碗售戶型三、袋項目蜘分析四、銷疤售結(jié)果托分析五、銅開盤勝流程批組織六、樹客戶仆分析七、踐總結(jié)惹與借滴鑒報告提致綱1、項目置概況2、推冤售戶室型B、戶套型配野比A、樓棟/戶型隊分布C、戶型扭分析B、地?fù)卫砦辉u置A、開奶發(fā)團(tuán)晶隊C、經(jīng)濟(jì)臉技術(shù)指叉標(biāo)D、規(guī)墨劃及叮配套開盤移總結(jié)催之七庫種武趙器4、銷略售結(jié)孟果分兩析B、折扣綠優(yōu)惠A、價弄格分己布C、銷售倘結(jié)果3、項目扛分析B、項為目現(xiàn)訴場包鏟裝A、項目區(qū)優(yōu)劣勢貫分析C、項目口廣告推悠廣D、關(guān)鍵捷營銷節(jié)舞點回顧D、價格懲與銷售探率的關(guān)即聯(lián)分析5、開您盤流惰程組修織B、選房生流程平刪面圖A、選影房組挨織安帖排C、選房據(jù)流程6、客戶狠分析B、客戶條語錄A、客戶偶描述C、客戶判總結(jié)D、現(xiàn)煙場表番現(xiàn)及徐結(jié)果城分析擾（含挎圖片縱）成交結(jié)蛇果與前管期客戶烘定位的勺關(guān)聯(lián)分陽析7、總壓結(jié)與丑借鑒1、200婦8年佛脾山市妻金地編九瓏犧璧首遣批洋劃房開寸盤總淺結(jié)2、20振07年保鑼利佛成山市煉千燈獵湖一醬號公伏館開獨盤總緣瑞結(jié)3、20惱10長沙嘉丹盛國際捉廣場開暮盤總結(jié)4、200老9年深圳洽中信紅六樹灣19棟第恢二批飄公寓冤推售察總結(jié)模板案慌例推薦報告提創(chuàng)綱一、營銷策劃的工作流程三、開盤總結(jié)二、營銷策劃總綱及營銷執(zhí)行報告四、階段性營銷執(zhí)行報告五、結(jié)案報告本工準(zhǔn)作的脅指導(dǎo)撕思想——先建熟立基夸本的竿報告咬模板寬，推觀薦案睛例，詢再優(yōu)屋化模射板。一、對本季提度工評作總咐結(jié)二、秧下季魚度工鉗作計吊劃三、模貫板案例摸及優(yōu)秀字案例推正薦報告提值綱B、本腔季度成交烤情況鎖分析A、本季爭度主要貴營銷貴工作公回顧C、本舌季度成交客蔽戶分析一、本說季度工朱作總結(jié)d、本瞧季度上門客剝戶分析E、本垂季度工作啟根示（含媒許體效果掌分析及淡客戶通燃路拓展和分析）B、下嗓季度11月份惡營銷肺策略A、下季袍度目標(biāo)設(shè)施定C、下貪季度關(guān)鍵艙營銷肯節(jié)點帽安排D、下季度哥營銷工沃作細(xì)化億鋪排二、盤下季換度工貸作計忌劃模板案斥例及優(yōu)榆秀案例喝推薦模板絹案例1、深繞圳蘭鋼喬圣黑菲項熟目200駱8年10月工未作總藍(lán)結(jié)及11月營謹(jǐn)銷推磚廣計聚劃優(yōu)秀案橫例2、惠插州中刺信城利市時聽代20愉08年第3季度銷葉售執(zhí)行毅報告3、201帶1年金地蕩藝境階習(xí)段性營累銷策略摩與執(zhí)行洲報告4、201席1年金地胖藝境開促盤總結(jié)淘及下階就段營銷吩策略5、20餡11年7月金找地藝怨境營汁銷回宜顧6、20立11年11月金地皂藝境下猴階段工溫作梳理報告