2023年財會金融-注冊會計師-公司戰(zhàn)略與風險管理（官方）考試歷年真題甄選版帶答案-1

2023年財會金融-注冊會計師-公司戰(zhàn)略與風險管理（官方）考試歷年真題甄選版帶答案（圖片大小可自由調(diào)整）題型一二三四五六七總分得分一.單選題(共30題)1.26.【單項選擇題】下列關于新興產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)略的說法中,不正確的是()。

A、相對于成熟產(chǎn)業(yè),新興產(chǎn)業(yè)的進入成本與競爭代價都會小得多

B、新興產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展可能會使原有的障礙和機會都發(fā)生變化

C、產(chǎn)業(yè)中的學習曲線很重要,經(jīng)驗很難模仿,并且不會因持續(xù)的技術更新?lián)Q代而過時的情況下,早期進入是非常危險的

D、想要先發(fā)制人,獲得顧客忠誠度優(yōu)勢的企業(yè),早期進入是適當?shù)?/p>

答案：C

解析：解析:當下列基本情況具備時,早期進入是適當?shù)?①企業(yè)的形象和聲望對顧客至關重要,企業(yè)可因先驅(qū)者而發(fā)展和提高聲望;②產(chǎn)業(yè)中的學習曲線很重要,經(jīng)驗很難模仿,并且不會因持續(xù)的技術更新?lián)Q代而過時,早期進入企業(yè)可以較早地開始這一學習過程;③顧客忠誠非常重要,那些首先對顧客銷售的企業(yè)將獲益;④早期與原材料供應、分銷渠道建立的合作關系對產(chǎn)業(yè)發(fā)展至關重要。選項C的說法不正確。2.54.【單項選擇題】某大型玩具生產(chǎn)廠家,經(jīng)營多種玩具產(chǎn)品,為了更好地經(jīng)營和管理各產(chǎn)品的生產(chǎn),企業(yè)以產(chǎn)品為基礎設立若干產(chǎn)品部,后來企業(yè)的規(guī)模進一步擴大,企業(yè)總部又分別成立了營銷部、財務部、人力資源部、生產(chǎn)部等職能部門,并由各職能部門委派人員到各產(chǎn)品部工作,該企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)類型為()。

A、職能制組織結(jié)構(gòu)

B、事業(yè)部制組織結(jié)構(gòu)

C、矩陣制組織結(jié)構(gòu)

D、H型結(jié)構(gòu)

答案：C

解析：解析:矩陣制組織結(jié)構(gòu)是為了處理非常復雜項目中的控制問題而設計的,這種結(jié)構(gòu)在職能和產(chǎn)品或項目之間起到了聯(lián)系的作用,員工擁有兩名直接上級,其中一名負責產(chǎn)品或服務,另一名負責職能活動,該玩具制造企業(yè)按照產(chǎn)品種類劃分部門的同時又成立了不同的職能部門,因此屬于矩陣制組織結(jié)構(gòu)。3.8.國內(nèi)一家公司由于業(yè)務拓展需要進軍國外市場,遂打算在A國投資建廠,但經(jīng)過市場調(diào)查之后,發(fā)現(xiàn)A國政局動蕩,經(jīng)常發(fā)生街頭抗議等暴力事件。該公司若進軍A國面臨的風險屬于()。

A、財務風險

B、政治風險

C、操作風險

D、運營風險

答案：B

解析：解析:政治風險是指完全或部分由政府官員行使權力和政府組織的行為而產(chǎn)生的不確定性。A國政局動蕩,經(jīng)常發(fā)生暴力事件,若該公司進入A國面臨的則是政治風險。4.48.【單項選擇題】某企業(yè)在地震時為災區(qū)捐獻了幾個億,并在災區(qū)建立了希望小學,于是媒體宣傳它的愛心精神并介紹了它的主營業(yè)務和產(chǎn)品。根據(jù)以上信息,可以判斷這種促銷方式是()。

A、廣告促銷

B、公關宣傳

C、營業(yè)推廣

D、人員推銷

答案：B

解析：解析:公關宣傳通常是指宣傳企業(yè)形象,為企業(yè)及其產(chǎn)品建立良好的公眾形象。由于媒體幫其宣傳,建立了企業(yè)良好的公眾形象,所以屬于公關宣傳。5.37.【單項選擇題】華盛是經(jīng)營手機業(yè)務的跨國企業(yè),其組織是兩維設計,一維按職能專業(yè)化原則設立區(qū)域組織,主要為業(yè)務單位提供支持、服務與監(jiān)督,另一維是按業(yè)務專業(yè)化原則設立四大業(yè)務運營中心,對客戶需求組建管理團隊并確定相應的經(jīng)營目標與考核制度,其采取的組織結(jié)構(gòu)是()。

A、職能制結(jié)構(gòu)

B、矩陣制組織結(jié)構(gòu)

C、事業(yè)部結(jié)構(gòu)

D、戰(zhàn)略業(yè)務單位結(jié)構(gòu)

答案：B

解析：解析:矩陣制組織結(jié)構(gòu)是為了處理非常復雜項目中的控制問題而設計的。這種結(jié)構(gòu)在職能和產(chǎn)品或項目之間起到了聯(lián)系的作用。這樣,員工就擁有了兩個直接上級,其中一名上級負責產(chǎn)品或服務,而另一名負責職能活動。華盛公司的組織按照兩維設計,一維按職能專業(yè)化原則設立區(qū)域組織,另一維是按照業(yè)務專業(yè)化原則設立四大業(yè)務運營中心,所以采取的組織結(jié)構(gòu)是矩陣制組織結(jié)構(gòu)。6.51.【單項選擇題】W航空公司以“家庭式愉快,節(jié)儉而投入”的企業(yè)文化為基礎,構(gòu)建起在U國航空業(yè)的競爭優(yōu)勢,競爭對手對其???以模仿。W航空公司的競爭優(yōu)勢來源于()。

A、物理上獨特的資源

B、具有路徑依賴性的資源

C、具有因果含糊性的資源

D、具有經(jīng)濟制約性的資源

答案：C

解析：解析:本題是根據(jù)教材美國西南航空公司的例子改編而成,因此,答案即為教材該例所對應的知識內(nèi)容。企業(yè)文化屬于具有因果含糊性的資源,難以被競爭對手模仿,選項C正確。7.4.盛華股份有限公司是一家大型客運公司,其業(yè)務涉及全國20多個大中型城市。2017年,該公司在客運過程中發(fā)生8起事故。根據(jù)專家建議,公司設計了一系列事故后處理系統(tǒng),欲在事故發(fā)生以后,采取各種應對措施以減輕事故影響的嚴重性,并對多種可能后果進行定性和定量分析。盛華股份有限公司適用的風險管理技術與方法是()

A、敏感性分析法

B、事件樹分析法

C、統(tǒng)計推論法

D、風險評估系圖法

答案：B

解析：解析:事件樹分析法適用于對故障發(fā)生以后,在各種減輕事件嚴重性的影響下,多種可能后果的定性和定量分析?！肮驹O計了一系列事故后處理系統(tǒng),欲在事故發(fā)生以后,采取各種應對措施以減輕事故影響的嚴重性,并對多種可能后果進行定性和定量分析”體現(xiàn)的是事件樹分析法,選項B正確。8.83.【單項選擇題】下列各項中,企業(yè)可以考慮實行橫向一體化戰(zhàn)略的是()。

A、銷售環(huán)節(jié)的利潤率較高

B、有利于控制原材料成本,從而確保產(chǎn)品價格的穩(wěn)定

C、供應商數(shù)量較少而需求方競爭者眾多

D、企業(yè)所在行業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟較為顯著

答案：D

解析：解析:選項A屬于前向一體化戰(zhàn)略的主要適用條件。選項B、C屬于后向一體化適用的條件。選項D屬于橫向一體化適用的條件。9.45.【單項選擇題】下列關于風險管理概念的說法中,錯誤的是()。

A、風險偏好是企業(yè)希望承受的風險范圍

B、風險承受度是指企業(yè)風險偏好的邊界

C、風險偏好和風險承受度概念的提出基于企業(yè)風險管理理念的變化

D、分析風險承受度要回答的問題是公司希望承擔什么風險

答案：D

解析：解析:分析風險偏好要回答的問題是公司希望承擔什么風險,選項D錯誤。10.49.【單項選擇題】甲公司是一家主營汽車玻璃的上市公司,但是在日益激烈的競爭中,該公司決策者認為應當考慮進行多元化經(jīng)營策略,并根據(jù)該公司的實際情況初步選擇了幾個方向。后該公司經(jīng)過向某事務所咨詢后,決定采用相關多元化作為進一步發(fā)展的方向,那么在這個思路方向下,此時該公司應當考慮的發(fā)展方向是()。

A、生產(chǎn)建筑玻璃產(chǎn)品

B、生產(chǎn)汽車發(fā)動機產(chǎn)品

C、建立汽車維修廠

D、生產(chǎn)家具

答案：A

解析：解析:相關多元化是指企業(yè)以現(xiàn)有業(yè)務或市場為基礎進入相關產(chǎn)業(yè)或市場的戰(zhàn)略。相關多元化的相關性主要表現(xiàn)為產(chǎn)品、生產(chǎn)技術、管理技能、營銷渠道、營銷技巧或用戶等方面的類似。該公司是一家主營汽車玻璃的上市公司,因此可以選擇以產(chǎn)品為相關基礎,即生產(chǎn)建筑玻璃產(chǎn)品。11.42.【單項選擇題】甲公司每年維持經(jīng)營所需的最低資本為1000萬元,但是有4%的可能性需要1500萬元才能維持經(jīng)營。該公司為了保證96%的生存概率所需的風險資本是()。

A、500萬元

B、1500萬元

C、2500萬元

D、1000萬元

答案：A

解析：解析:“甲公司每年維持經(jīng)營所需的最低資本為1000萬元,但是有4%的可能性需要1500萬元才能維持經(jīng)營”,也就是說如果風險資本為500萬元(1500-1000),那么這家公司的生存概率就是96%(1-4%),選項A正確。12.11.【單項選擇題】2017年,主營電子商城業(yè)務的鑫茂公司制定和實施了新零售戰(zhàn)略,對原有業(yè)務進行了較大調(diào)整,建立了多家商品銷售實體店,線下線上業(yè)務協(xié)同開展。這一變革得到企業(yè)固有文化支持。根據(jù)戰(zhàn)略穩(wěn)定性和文化適應性矩陣要求,該公司在實施上述新戰(zhàn)略時應()。

A、以企業(yè)使命為基礎

B、加強協(xié)調(diào)作用

C、重新制定戰(zhàn)略

D、根據(jù)文化進行管理

答案：A

解析：解析:“對原有業(yè)務進行了較大調(diào)整”說明各種組織要素的變化大,“這一變革得到企業(yè)固有文化的支持”說明文化的潛在一致性大,該公司在實施上述新戰(zhàn)略時應以企業(yè)使命為基礎。選項A正確。13.20.【單項選擇題】科環(huán)公司計劃在某市興建一座垃圾處理廠,并對占用土地的價格、垃圾處理收入和建設周期等不可控因素的變化對該垃圾處理廠內(nèi)部收益率的影響進行了分析?？骗h(huán)公司采取的風險管理方法是()。

A、馬爾科夫分析法

B、失效模式影響和危害度分析法

C、情景分析法

D、敏感性分析法

答案：D

解析：解析:敏感性分析是針對潛在的風險性,研究項目的各種不確定因素變化至一定幅度時,計算其主要經(jīng)濟指標變化率及敏感程度的一種方法。科環(huán)公司“對占用土地的價格、垃圾處理收入和建設周期等不可控因素的變化對該垃圾處理廠內(nèi)部收益率的影響進行了分析”表明采取的是敏感性分析法,選項D正確。14.3.【單項選擇題】瑞祥公司是一家啤酒制造和銷售企業(yè)。2016年年初,公司管理層預計該年夏天溫度較高,加上該年屬于奧運年,啤酒的銷量將比上年有較大的增長。因此瑞祥公司決定加大公司上半年的產(chǎn)量,以應對未來需求的增長。瑞祥公司采用的平衡產(chǎn)能與需求的方法是()。

A、庫存生產(chǎn)式

B、訂單生產(chǎn)式

C、資源訂單式

D、準時生產(chǎn)式

答案：A

解析：解析:庫存生產(chǎn)式生產(chǎn),是指許多企業(yè)在收到訂單之前或在知道需求量之前就開始生產(chǎn)產(chǎn)品或提供服務。該公司在預計銷售量有較大增長時就采取加大生產(chǎn),屬于在收到訂單之前或在知道需求量之前就開始生產(chǎn)產(chǎn)品或提供服務,即庫存生產(chǎn)式生產(chǎn)。15.23.【單項選擇題】下列選項中,屬于戰(zhàn)略目標體系致力于達到的結(jié)果的是()。

A、滿意的市場占有率

B、獲取足夠的市場份額

C、公司信任度

D、良好的現(xiàn)金流

答案：B

解析：解析:本題主要考查“公司的目標”知識點。財務目標體系表明公司必須致力于達到下列結(jié)果:市場占有率、收益增長率、滿意的投資回報率、股利增長率、股票價格評價、良好的現(xiàn)金流以及公司的信任度,等等。戰(zhàn)略目標體系則不同,它的建立目的在于為公司贏得下列結(jié)果:獲取足夠的市場份額,在產(chǎn)品質(zhì)量、客戶服務或產(chǎn)品革新等方面壓倒競爭對手,使整體成本低于競爭對手的成本,提高公司在客戶中的聲譽,在國際市場上建立更強大的立足點,建立技術上的領導地位,獲得持久的競爭優(yōu)勢,抓住誘人的成長機會等。財務目標體系主要以具體數(shù)值(率、度、價格、現(xiàn)金流)體現(xiàn),戰(zhàn)略目標體系主要以動作(獲取、壓倒、低于、提高、建立、獲得、抓住)體現(xiàn)。選項ACD都屬于建立財務目標所要達到的結(jié)果。選項B關鍵詞為獲取,因此選項B正確。16.8.【單項選擇題】下列關于戰(zhàn)略管理表述的選項中,錯誤的是()。

A、戰(zhàn)略管理是企業(yè)的綜合性管理

B、戰(zhàn)略管理必須由企業(yè)的高層領導和職能管理者來推動和實施

C、企業(yè)戰(zhàn)略管理活動應適應企業(yè)內(nèi)外部各種條件和因素的變化進行適當調(diào)整或變更

D、戰(zhàn)略管理的對象包括各項職能戰(zhàn)略,以及競爭戰(zhàn)略和公司層戰(zhàn)略

答案：B

解析：解析:與企業(yè)的日常管理和職能管理不同,戰(zhàn)略管理必須由企業(yè)的高層領導來推動和實施。選項B錯誤。17.21.林楚公司是一家大型超市企業(yè),董事會召開會議時提出以下觀點,其中正確的是()。

A、管理投入與采購經(jīng)理無關,應由后勤部經(jīng)理負責

B、成本控制由工作年頭較長且經(jīng)驗豐富的采購人員負責即可

C、供應商管理應該由采購經(jīng)理負責

D、維持庫存水平應由庫房保管員負責

答案：C

解析：解析:當采購具有戰(zhàn)略重要性時,最高級別的采購經(jīng)理應當是董事會成員或者至少應向執(zhí)行總監(jiān)報告,采購經(jīng)理的職責包括六個方面:(1)成本控制。(2)管理投入。(3)生產(chǎn)投入。(4)供應商管理。(5)獲取以下信息,評價采購方案:可用性、質(zhì)量、價格、分銷及供應商。(6)維持庫存水平。只有選項C的觀點正確。18.54.【單項選擇題】某綜合型私立醫(yī)院為了解決突發(fā)事件發(fā)生導致的患者人數(shù)驟增問題,與附近的醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)合作,達成了一致的應急預案。從內(nèi)部控制的角度來看,這體現(xiàn)的是內(nèi)部控制要素中的()。

A、內(nèi)部環(huán)境

B、風險評估

C、控制活動

D、內(nèi)部監(jiān)督

答案：C

解析：解析:我國《企業(yè)內(nèi)部控制基本規(guī)范》關于控制活動要素的要求第十條:企業(yè)應當建立重大風險預警機制和突發(fā)事件應急處理機制,明確風險預警標準,對可能發(fā)生的重大風險或突發(fā)事件,制定應急預案、明確責任人員、規(guī)范處置程序,確保突發(fā)事件得到及時妥善處理。19.25.【單項選擇題】宏遠海運公司為了加強對損失事件的管理成立了一家附屬機構(gòu),其職責是用母公司提供的資金建立損失儲備金,并為母公司提供保險。宏遠海運公司管理損失事件的方法是()。

A、專業(yè)自保

B、保險

C、損失融資

D、風險成本

答案：A

解析：解析:專業(yè)自保公司又稱專屬保險公司,是非保險公司的附屬機構(gòu),為母公司提供保險,并由其母公司籌集保險費,建立損失儲備金。20.6.關于戰(zhàn)略管理表述錯誤的是()。

A、是一個循環(huán)往復的過程

B、需要修正原來的分析、選擇與實施工作

C、是一次性的工作

D、要不斷監(jiān)控和評價戰(zhàn)略的實施過程

答案：C

解析：解析:戰(zhàn)略管理是一個循環(huán)過程,而不是一次性的工作。要不斷監(jiān)控和評價戰(zhàn)略的實施過程,修正原來的分析、選擇與實施工作,這是一個循環(huán)往復的過程。21.2.甲是一家大型跨國貿(mào)易公司的董事長,由于公司業(yè)務越來越大,其精力有限,于是決定聘請職業(yè)經(jīng)理人為其打理公司業(yè)務。甲上述的決定會導致的公司治理問題是()。

A、剝奪型公司治理問題

B、經(jīng)理人對于股東的“內(nèi)部人控制”問題

C、終極股東對于中小股東的“隧道挖掘”問題

D、企業(yè)與其他利益相關者之間的關系問題

答案：B

解析：解析:甲采用的是聘用職業(yè)經(jīng)理人的形式管理公司,主要是股東與經(jīng)理人之間的關系,屬于經(jīng)理人對于股東的“內(nèi)部人控制”問題。所以,選項B正確。22.5.甲公司原本組織結(jié)構(gòu)非常簡單,僅擁有兩個產(chǎn)品事業(yè)部:廚房灶具和淋浴設備?，F(xiàn)在通過采取兼并收購等方式,收購乙公司(空調(diào)、彩電生產(chǎn)企業(yè))和丙公司(加濕器制造企業(yè)),實現(xiàn)一體化和多元化成長戰(zhàn)略,不斷擴張產(chǎn)品線。因此,甲公司應將原組織結(jié)構(gòu)調(diào)整為()。

A、職能制組織結(jié)構(gòu)

B、產(chǎn)品/品牌事業(yè)部結(jié)構(gòu)

C、區(qū)域事業(yè)部結(jié)構(gòu)

D、M型企業(yè)組織結(jié)構(gòu)(多部門結(jié)構(gòu))

答案：D

解析：解析:M型企業(yè)組織結(jié)構(gòu)適合于具有多個產(chǎn)品線的企業(yè)。該公司通過采取兼并收購等方式,實現(xiàn)一體化和多元化成長戰(zhàn)略,不斷擴張產(chǎn)品線,適合采用M型企業(yè)組織結(jié)構(gòu)。23.66.【單項選擇題】乙企業(yè)是我國一家白酒生產(chǎn)企業(yè),創(chuàng)立于2010年。該企業(yè)集中技術力量,不斷加強白酒的釀造流程研究和新產(chǎn)品開研發(fā)。該公司在開展研發(fā)活動時需關注的主要風險不包括()。

A、研究項目論證不充分,導致創(chuàng)新不足

B、研發(fā)人員配備不合理,導致研發(fā)成本過高

C、研究成果轉(zhuǎn)化應用不足、保護措施不力

D、企業(yè)不能靈活運用各種營銷方法,會導致銷售不暢,庫存積壓等問題

答案：D

解析：解析:本題主要考查“企業(yè)內(nèi)部控制應用指引第10號--研究與開發(fā)”知識點。開展研發(fā)活動需關注的主要風險:(1)研究項目未經(jīng)科學論證或論證不充分,可能導致創(chuàng)新不足或資源浪費。(2)研發(fā)人員配備不合理或研發(fā)過程管理不善,可能導致研發(fā)成本過高、舞弊或研發(fā)失敗。(3)研究成果轉(zhuǎn)化應用不足、保護措施不力,可能導致企業(yè)利益受損。選項D屬于銷售業(yè)務需關注的主要風險,選項D正確。24.21.【單項選擇題】根據(jù)《企業(yè)內(nèi)部控制應用指引第15號--全面預算》的規(guī)定,下列說法中錯誤的是()。

A、這種策略可以將競爭者趕出原有位置,并取而代之。

B、由于競爭者已開發(fā)這種產(chǎn)品,本企業(yè)可節(jié)省大量研究開發(fā)費用

C、由于競爭者已為產(chǎn)品進行了推廣宣傳,本企業(yè)能夠節(jié)省推廣費用,且可減少不適銷的風險

D、企業(yè)可仿制競爭者的產(chǎn)品,向市場銷售自己品牌的產(chǎn)品

答案：A

解析：解析:不論是產(chǎn)品的初次定位還是重新定位,一般有以下三種產(chǎn)品市場定位策略可供選擇。1.搶占或填補市場空位策略。2.與競爭者并存和對峙的市場定位策略。3.取代競爭者的市場定位策略。與競爭者并存和對峙的市場定位策略是將本企業(yè)的產(chǎn)品位置確定在目標市場上現(xiàn)有競爭者的產(chǎn)品旁,相互并存并對峙著。采用這種市場定位策略的前提:1.該市場還有很大的未被滿足的需求,足以吸納新進入的產(chǎn)品2.企業(yè)推出的產(chǎn)品要有自己的特色,能與競爭產(chǎn)品媲美。采用這種策略的好處是:1.企業(yè)可仿制競爭者的產(chǎn)品,向市場銷售自己品牌的產(chǎn)品;2.由于競爭者已開發(fā)這種產(chǎn)品,本企業(yè)可節(jié)省大量研究開發(fā)費用;3.由于競爭者已為產(chǎn)品進行了推廣宣傳,本企業(yè)能夠節(jié)省推廣費用,且可減少不適銷的風險。取代競爭者的市場定位策略就是將競爭者趕出原有位置,并取而代之。選線A錯誤。25.28.【單項選擇題】為了適應市場需求,甲公司決定投資擴大手機生產(chǎn)規(guī)模。市場預測表明:該產(chǎn)品銷路好的概率為0.6,銷路差的概率為0.4。據(jù)此,公司計算出多個備選方案,并根據(jù)在產(chǎn)品銷路不確定情況下凈現(xiàn)值的期望值,選擇出最優(yōu)方案。根據(jù)上述信息,甲公司采用的風險管理技術與方法是()。

A、流程圖分析法

B、事件樹分析法

C、敏感性分析法

D、決策樹分析法

答案：D

解析：解析:決策樹法是在不確定的情況下,以序列方式表示決策選擇和結(jié)果的一種方法。它主要適用于對不確定性投資方案期望收益的定量分析。選項D正確。26.41.【單項選擇題】甲公司是我國一家大型汽車生產(chǎn)企業(yè),該公司擁有強大的研發(fā)能力和較強的產(chǎn)品設計能力,以及很強的市場營銷能力。2018年該公司進入非洲一國家,經(jīng)過調(diào)研,發(fā)現(xiàn)該國消費者對于汽車需求多樣化。根據(jù)以上信息可以判斷,適合甲公司實施的戰(zhàn)略類型是()。

A、差異化戰(zhàn)略

B、暫停戰(zhàn)略

C、橫向一體化戰(zhàn)略

D、成本領先戰(zhàn)略

答案：A

解析：解析:甲公司擁有強大的研發(fā)能力和較強的產(chǎn)品設計能力,以及很強的市場營銷能力,同時該國消費者對于汽車需求多樣化,表明甲公司適合采用差異化戰(zhàn)略。27.1.【單項選擇題】福海公司是國內(nèi)一家著名的肉類加工企業(yè)。為了保持業(yè)績持續(xù)增長,福海公司近年來陸續(xù)收購了幾家規(guī)模較大的養(yǎng)殖場、肉類連鎖超市,福海公司采取的發(fā)展戰(zhàn)略屬于()。

A、多元化戰(zhàn)略

B、一體化戰(zhàn)略

C、產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略

D、差異化戰(zhàn)略

答案：B

解析：解析:選項B正確,一體化戰(zhàn)略是指企業(yè)對具有優(yōu)勢和增長潛力的產(chǎn)品或業(yè)務,沿其經(jīng)營鏈條的縱向或橫向延展業(yè)務的深度和廣度,擴大經(jīng)營規(guī)模,實現(xiàn)企業(yè)成長。一體化戰(zhàn)略包括縱向一體化戰(zhàn)略和橫向一體化戰(zhàn)略,福海公司采取的發(fā)展戰(zhàn)略屬于縱向一體化戰(zhàn)略。28.5.【單項選擇題】神大鋼鐵公司為確保公司鐵砂資源與煤炭的穩(wěn)定供應,成功收購了甲鐵礦石企業(yè),同時與龍?zhí)睹禾抗竞炗喠碎L期購銷協(xié)議,神大公司的發(fā)展戰(zhàn)略是()。

A、前向一體化戰(zhàn)略

B、后向一體化戰(zhàn)略

C、密集型戰(zhàn)略

D、多元化戰(zhàn)略

答案：B

解析：解析:后向一體化戰(zhàn)略是指獲得供應商的所有權或加強對其的控制權。后向一體化有利于企業(yè)有效控制關鍵原材料等投入的成本、質(zhì)量及供應可靠性,確保企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動穩(wěn)步進行。后向一體化戰(zhàn)略在汽車、鋼鐵等產(chǎn)業(yè)采用得較多。本題中,神大公司收購鐵礦石供應企業(yè),屬于控制供應商所有權,因此屬于后向一體化戰(zhàn)略。29.49.【單項選擇題】宏遠海運公司為加強對風險損失事件的管理,與BH銀行簽訂協(xié)議,規(guī)定在一定期間內(nèi),如果宏遠海運公司在遠洋運輸過程中由于不可抗力導致貨物滅失而遭受重大損失,可從BH銀行取得專項流動資金貸款,并為此按約定的期間向BH銀行繳納一定費用。宏遠海運公司管理損失事件的方法稱為()。

A、專業(yè)自保

B、應急資本

C、保險

D、損失融資

答案：B

解析：解析:應急資本是一個金融合約,規(guī)定在某一個時間段內(nèi)、某個特定事件發(fā)生的情況下公司有權從應急資本提供方募集股本或貸款(資產(chǎn)負債表上的其他實收資本項目),并為此按時間向資本提供方繳納費用。所謂特定事件可稱為觸發(fā)事件。選項B正確。30.56.【單項選擇題】生活家裝飾公司成立于2010年,在業(yè)內(nèi)以物美價廉而著稱,得到消費者廣泛認可。為合理控制成本,生活家裝飾公司通常在接到訂單后,再去安排采購相關作業(yè)材料及相關配套服務,以確保準時高質(zhì)施工。生活家公司采用的平衡產(chǎn)能與需求的方法是()。

A、訂單生產(chǎn)式生產(chǎn)

B、資源訂單式生產(chǎn)

C、庫存生產(chǎn)式生產(chǎn)

D、滯后策略式生產(chǎn)

答案：B

解析：解析:本題考核的是平衡產(chǎn)能與需求的方法。資源訂單式生產(chǎn)是指當需求不確定時,企業(yè)僅在需要時才購買相關原材料并開始生產(chǎn)產(chǎn)品或提供服務,其特征就是訂單-資源一生產(chǎn)。因此,選項B正確。二.多選題(共30題)1.30.菲比教育集團每年都采用財務和非財務指標對經(jīng)營業(yè)績進行評價。下列屬于非財務指標的有()

A、銷售量增長

B、客戶等待時間

C、客戶投訴數(shù)量

D、資本報酬率

答案：ABC

解析：解析:選項A屬于反映市場營銷效力方面的非財務指標;選項B、C屬于反映服務質(zhì)量方面的非財務指標;選項D屬于反映盈利能力和回報率方面的財務指標。2.7.【多項選擇題】津泰辦公家具有限公司是一家集密集架、檔案柜、文件柜等鋼制辦公家具的設計、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務于一體的高新技術企業(yè)。津泰公司計劃分析企業(yè)面臨的運營風險,應至少收集與該企業(yè)、本行業(yè)相關的信息,其中包括()。

A、質(zhì)檢及安全生產(chǎn)環(huán)節(jié)的情況

B、潛在競爭者、競爭者及其主要產(chǎn)品、替代品情況

C、中高層管理人員的從業(yè)經(jīng)歷及專業(yè)水平等情況

D、新市場開發(fā)情況、市場營銷策略

答案：ACD

解析：解析:分析運營風險,企業(yè)應至少收集與本企業(yè)、所在行業(yè)相關的以下信息:①產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、新產(chǎn)品研發(fā)情況;②新市場開發(fā)情況、市場營銷策略包括產(chǎn)品或服務定價與銷售渠道、市場營銷環(huán)境狀況;③企業(yè)組織效能、管理現(xiàn)狀、企業(yè)文化,高、中層管理人員和重要業(yè)務流程中專業(yè)人員的知識結(jié)構(gòu)、專業(yè)經(jīng)驗;④期貨等衍生產(chǎn)品業(yè)務中曾發(fā)生或易發(fā)生失誤的流程和環(huán)節(jié);⑤質(zhì)量、安全、環(huán)保、信息等管理中曾發(fā)生或易發(fā)生失誤的業(yè)務流程或環(huán)節(jié);⑥因企業(yè)內(nèi)、外部人員的道德風險致使企業(yè)遭受損失或業(yè)務控制系統(tǒng)失靈的情況;⑦給企業(yè)造成損失的自然災害以及除上述有關情形之外的其他純粹風險;⑧對現(xiàn)有業(yè)務流程和信息系統(tǒng)操作運行情況的監(jiān)管、運行評價及持續(xù)改進能力;⑨企業(yè)風險管理的現(xiàn)狀和能力。因此,選項A、C、D正確,選項B屬于分析市場風險應收集的信息。3.13.【多項選擇題】下列關于數(shù)字化技術對公司戰(zhàn)略影響表述正確的有()。

A、促進組織結(jié)構(gòu)向平臺化轉(zhuǎn)型

B、支持組織扁平化調(diào)整

C、在組織架構(gòu)上更加包容和開放

D、在重組業(yè)務流程中起到重要的作用

答案：ABCD

解析：解析:選項A、B、C、D均正確。4.12.【多項選擇題】甲公司擬制訂戰(zhàn)略選擇方案,對于戰(zhàn)略形成的方法還沒有最終確定,根據(jù)不同層次管理人員介入戰(zhàn)略分析和選擇工作的程度,可供選擇方法有()。

A、自上而下的方法

B、自下而上的方法

C、內(nèi)外結(jié)合的方法

D、上下結(jié)合的方法

答案：ABD

解析：解析:公司戰(zhàn)略分析和戰(zhàn)略選擇工作可以由不同層次的管理人員介入,根據(jù)介入程度不同,戰(zhàn)略形成的方法包括自上而下、自下而上和上下結(jié)合三種方法。5.32.【多項選擇題】甲公司是一家互聯(lián)網(wǎng)叫車平臺公司,目前經(jīng)營處于培育客戶的階段。該公司通過支付大量的營銷費用來培養(yǎng)客戶通過互聯(lián)網(wǎng)叫車的習慣。下列各項中,屬于甲公司現(xiàn)階段經(jīng)營特征的有()。

A、經(jīng)營風險非常高而財務風險非常低

B、具有中等的股利分配率

C、價格/盈余倍數(shù)非常高

D、主要資金來源是風險資本

答案：ACD

解析：解析:互聯(lián)網(wǎng)叫車產(chǎn)業(yè)處于培育客戶的階段,即導入期。導入期經(jīng)營風險非常高財務風險非常低,不分配股利,價格/盈余倍數(shù)非常高,主要資金來源是風險資本,選項A、C、D正確。6.98.【多項選擇題】通用矩陣改進了波士頓矩陣過于簡化的不足,其橫軸反映企業(yè)競爭地位,影響經(jīng)營業(yè)務競爭地位的因素包括()。

A、相對市場占有率

B、市場增長率

C、產(chǎn)品差別化

D、生產(chǎn)技術

答案：ABCD

解析：解析:影響經(jīng)營業(yè)務競爭地位的因素,有相對市場占有率、市場增長率、買方增長率、產(chǎn)品差別化、生產(chǎn)技術、生產(chǎn)能力、管理水平等。7.57.【多項選擇題】甲公司是一家光伏發(fā)電企業(yè)。受技術、經(jīng)濟等多種因素影響,光伏發(fā)電投資成本居高不下,而同一區(qū)域的風力發(fā)電企業(yè)成本較低,給甲公司的生存和發(fā)展帶來威脅。更糟糕的是,公司在新建光伏電站時,因不了解當?shù)氐膶嶋H情況,選址不當,造成運輸成本過高,并且破壞生態(tài)環(huán)境。甲公司面臨的風險有()。

A、財務風險

B、市場風險

C、政治風險

D、運營風險

答案：BD

解析：解析:“光伏發(fā)電投資成本居高不下,而同一區(qū)域的風力發(fā)電企業(yè)成本較低”屬于市場風險中的潛在進入者、競爭者、與替代品的競爭帶來的風險,選項B正確;“因不了解當?shù)氐膶嶋H情況,選址不當,造成運輸成本過高”屬于企業(yè)管理層決策上的失誤,選項D正確。8.27.甲企業(yè)利用財務戰(zhàn)略矩陣作為評價和制定戰(zhàn)略的分析工具,甲企業(yè)相關財務數(shù)據(jù)列如下:銷售增長率為10%,可持續(xù)增長率為11%,投資資本回報率為4%,資本成本為3%。甲企業(yè)應選擇的財務戰(zhàn)略為()。

A、內(nèi)部投資

B、增加借款

C、出售

D、回購股份

答案：AD

解析：解析:銷售增長率-可持續(xù)增長率=10%-11%0,甲企業(yè)為增值型現(xiàn)金剩余。由于企業(yè)可以創(chuàng)造價值,加速增長可以增加股東財富。加速增長包括:內(nèi)部投資和收購相關業(yè)務。選項A正確。如果加速增長后仍有現(xiàn)金剩余,找不到進一步投資的機會,則應把多余的錢還給股東。分配剩余現(xiàn)金的途徑包括:增加股利支付和回購股份。選項D正確。9.5.【多項選擇題】戰(zhàn)略管理流程是一個相互連續(xù)的循環(huán)過程,構(gòu)成這一循環(huán)過程的戰(zhàn)略核心領域包括()。

A、戰(zhàn)略變革

B、戰(zhàn)略實施

C、戰(zhàn)略分析

D、戰(zhàn)略選擇

答案：BCD

解析：解析:戰(zhàn)略管理包含三個關鍵因素:戰(zhàn)略分析--了解組織所處的環(huán)境和相對競爭地位;戰(zhàn)略選擇--戰(zhàn)略制定、評價和選擇;戰(zhàn)略實施---采取措施使戰(zhàn)略發(fā)揮作用。10.26.【多項選擇題】A國的食品飲料行業(yè)的競爭重點是功能性的產(chǎn)品性能。根據(jù)創(chuàng)新生命周期理論的相關知識,處于該階段的企業(yè)可能存在的主要元素有()。

A、產(chǎn)品線多樣性

B、生產(chǎn)流程變得越來越嚴格和明確

C、創(chuàng)新的主要類型是漸近性的產(chǎn)品和流程創(chuàng)新

D、產(chǎn)品經(jīng)常性的發(fā)生主要變化

答案：AD

解析：解析:根據(jù)題干“行業(yè)的競爭重點是功能性的產(chǎn)品性能”可以判斷目前處于流變階段。選項B屬于過渡階段的特征,選項C屬于成熟階段特征。選項AD屬于流變階段的主要元素。11.25.下列各項屬于政治環(huán)境分析的有()。

A、企業(yè)所在國家和地區(qū)的政局穩(wěn)定狀況

B、宏觀經(jīng)濟政策

C、各政治利益集團對企業(yè)活動產(chǎn)生的影響

D、法律規(guī)定保護企業(yè),反對不正當競爭

答案：AC

解析：解析:選項B屬于經(jīng)濟環(huán)境,選項D屬于法律環(huán)境,選項A、C屬于政治環(huán)境。12.47.【多項選擇題】國內(nèi)某企業(yè)欲在非洲直接投資建廠,生產(chǎn)治療瘧疾的特效藥,直接供給當?shù)厥袌觥８鶕?jù)國際生產(chǎn)折中理論,該企業(yè)至少具備的條件有()。

A、所有權優(yōu)勢

B、內(nèi)部化優(yōu)勢

C、區(qū)位優(yōu)勢

D、政治優(yōu)勢

答案：ABC

解析：解析:根據(jù)鄧寧的國際生產(chǎn)折中理論,企業(yè)對外直接投資,必須同時具備所有權優(yōu)勢、內(nèi)部化優(yōu)勢和區(qū)位優(yōu)勢,選項A、B、C正確。13.7.【多項選擇題】甲公司某年的投資回報率為5%,銷售增長率為10%;經(jīng)測算甲公司的加權平均資本成本為8%,可持續(xù)增長率為6%。在上述情況下,甲公司應選擇的財務戰(zhàn)略有()。

A、徹底重組

B、改變財務政策

C、提高資本回報率

D、出售

答案：AD

解析：解析:投資回報率小于加權平均資本成本,銷售增長率大于可持續(xù)增長率,屬于減損型現(xiàn)金短缺業(yè)務,選項A、D正確。14.42.【多項選擇題】下列關于風險管理的表述中,正確的有()。

A、有效的風險管理為實現(xiàn)風險管理的總體目標提供絕對保證

B、有效的風險管理有助于管理層實現(xiàn)公司總體目標

C、風險本身不一定是壞事,存在正面的風險

D、全面風險管理既要管理純粹的風險,也要管理機會風險

答案：BCD

解析：解析:本題主要考查“風險管理的特征”知識點。有效的風險管理為實現(xiàn)風險管理的總體目標提供合理保證并非絕對保證,所以,選項A錯誤,BCD正確。15.27.【多項選擇題】下列選項中,屬于戰(zhàn)略創(chuàng)新的類型的有()。

A、產(chǎn)品創(chuàng)新

B、流程創(chuàng)新

C、定位創(chuàng)新

D、范式創(chuàng)新

答案：ABCD

解析：解析:英國學者蒂德和貝贊特采用4Ps法說明戰(zhàn)略創(chuàng)新的幾種類型,包括產(chǎn)品創(chuàng)新、流程創(chuàng)新、定位創(chuàng)新和范式創(chuàng)新。16.31.關于全面風險管理的說法正確的有()???

A、主動積極地將風險管理作為價值中心

B、只有管理層認為必要時才進行

C、焦點專注于純粹和災害性風險

D、緊密聯(lián)系企業(yè)戰(zhàn)略,目的是尋求風險優(yōu)化措施

答案：AD

解析：解析:選項B、C屬于傳統(tǒng)風險管理。17.65.【多項選擇題】甲銀行為了節(jié)約成本,減輕管理人員壓力,2015年,甲銀行將信息系統(tǒng)軟硬件服務外包給了乙公司。隨后出現(xiàn)過幾次硬件錯誤,影響到業(yè)務的正常開展,并出現(xiàn)了客戶財務數(shù)據(jù)泄密事件,遭到了客戶的起訴。甲公司經(jīng)過調(diào)查,發(fā)現(xiàn)是乙公司技術人員在對信息系統(tǒng)進行維護時操作不當導致信息安全漏洞被黑客攻擊所致。在上述案例中,甲銀行所面臨的風險有()。

A、財務風險

B、市場風險

C、法律與合規(guī)風險

D、運營風險

答案：CD

解析：解析:“出現(xiàn)了客戶財務數(shù)據(jù)泄密事件,遭到了客戶的起訴”屬于法律與合規(guī)風險,所以選項C正確;“乙公司技術人員在對信息系統(tǒng)進行維護時操作不當導致信息安全漏洞被黑客攻擊”,屬于運營風險中的企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務流程和信息系統(tǒng)操作運行情況的監(jiān)管、運行評價及持續(xù)改進能力方面引發(fā)的風險,所以選項D正確。18.44.【多項選擇題】下列選項中,關于增值型現(xiàn)金短缺業(yè)務的做法正確的有()。

A、當高速增長是暫時性問題時,可以通過借款來解決

B、增加權益資本,提供增長所需的資金

C、停止支付股利

D、兼并“現(xiàn)金?！逼髽I(yè)

答案：ABCD

解析：解析:選項A、B、C、D均正確。19.33.【多項選擇題】下列屬于COSO內(nèi)部控制框架中風險評估要素應當堅持的原則的有()。

A、企業(yè)制定足夠清晰的目標,以便識別和評估有關目標所涉及的風險

B、企業(yè)在評估影響目標實現(xiàn)的風險時,考慮潛在的舞弊行為

C、企業(yè)識別并評估可能會對內(nèi)部控制系統(tǒng)產(chǎn)生重大影響的變更

D、企業(yè)根據(jù)其目標,使員工各自擔負起內(nèi)部控制的相關責任

答案：ABC

解析：解析:風險評估要素應當堅持以下原則:①企業(yè)制定足夠清晰的目標,以便識別和評估有關目標所涉及的風險;②企業(yè)從整個企業(yè)的角度來識別實現(xiàn)目標所涉及的風險并分析風險,并據(jù)此決定應如何管理這些風險;③企業(yè)在評估影響目標實現(xiàn)的風險時,考慮潛在的舞弊行為;④企業(yè)識別并評估可能會對內(nèi)部控制系統(tǒng)產(chǎn)生重大影響的變更。20.43.【多項選擇題】從市場情況考察,成本領先戰(zhàn)略主要適用的情況有()。

A、產(chǎn)品具有較高的價格彈性,市場中存在大量的價格敏感用戶

B、購買者不太關注品牌,大多數(shù)購買者以同樣的方式使用產(chǎn)品

C、價格競爭是市場競爭的主要手段,消費者的轉(zhuǎn)換成本較低

D、價格競爭是市場競爭的主要手段,消費者的轉(zhuǎn)換成本較高

答案：ABC

解析：解析:從市場情況考察,成本領先戰(zhàn)略主要適用于以下一些情況:①產(chǎn)品具有較高的價格彈性,市場中存在大量的價格敏感用戶;②產(chǎn)業(yè)中所有企業(yè)的產(chǎn)品都是標準化的產(chǎn)品,產(chǎn)品難以實現(xiàn)差異化;③購買者不太關注品牌,大多數(shù)購買者以同樣的方式使用產(chǎn)品;④價格競爭是市場競爭的主要手段,消費者的轉(zhuǎn)換成本較低。這時,企業(yè)應當力求成為產(chǎn)業(yè)中的低成本生產(chǎn)者,使產(chǎn)品價格低于競爭者,以提高市場份額。21.29.在協(xié)商未果的情況下,甲汽車制造企業(yè)通過發(fā)行債券融資250萬元,銀行貸款600萬元,再加上自有資金150萬元,共1000萬元強行收購乙鋼鐵廠,該種收購方式屬于()

A、非杠桿收購

B、杠桿收購

C、友善并購

D、敵意并購

答案：BD

解析：解析:在甲汽車制造企業(yè)的收購資金來源中,自有資金占比15%,屬于杠桿收購;其強行收購乙鋼鐵廠,屬于敵意并購。因此,選項B、D正確。22.55.【多項選擇題】AE眼科醫(yī)院是一家A股上市公司。近日,AE眼科面臨一場醫(yī)療糾紛,某患者因白內(nèi)障手術失敗導致右眼視網(wǎng)膜脫落而失明,造成不可逆的永久傷害。經(jīng)查,AE眼科醫(yī)院在手術前未按流程進行全面眼底檢查,從而錯過最佳治療時機。此外還進行了非必要白內(nèi)障晶體植入手術,這是此次醫(yī)療事故主因。消息一經(jīng)傳出,AE眼科醫(yī)院股價大幅下跌,跌幅超過8.91%,較前一日市值蒸發(fā)了275億元。在上述案例中,AE眼科醫(yī)院面臨的主要風險有()。

A、市場風險

B、運營風險

C、技術風險

D、法律風險與合規(guī)風險

答案：ABD

解析：解析:“股價大幅下跌,跌幅超過8.91%,較前一日市值蒸發(fā)了275億元”體現(xiàn)股票價格指數(shù)的變化帶來的風險,選項A正確?！霸谑中g前未按流程進行全面眼底檢查,從而錯過最佳治療時機”屬于運營風險中企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務流程和信息系統(tǒng)操作運行情況的監(jiān)管、運行評價及持續(xù)改進能力方面引發(fā)的風險,選項B正確?！癆E眼科面臨一場醫(yī)療糾紛,某患者因白內(nèi)障手術失敗導致右眼視網(wǎng)膜脫落而失明,造成不可逆的永久傷害……進行了非必要白內(nèi)障晶體植入手術,這是此次醫(yī)療事故主因”屬于法律風險與合規(guī)風險,選項D正確。23.15.甲電力企業(yè)對發(fā)展風能業(yè)務的SWOT分析說法中正確的有()

A、世界風電產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展引起與供應商砍價地位的降低,甲公司擁有辦電經(jīng)驗及良好客戶關系,應采取的戰(zhàn)略為ST多種經(jīng)營戰(zhàn)略

B、政府政策大力支持風能產(chǎn)業(yè),但本企業(yè)開發(fā)經(jīng)驗不足,采取WO扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略

C、擁有世界風電產(chǎn)業(yè)的發(fā)展經(jīng)驗,規(guī)?；\作電力項目的整體能力,應采取SO發(fā)展型戰(zhàn)略

D、世界風電產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展引起與供應商砍價地位的降低,中小水電的替代壓力,應采取WT防御型戰(zhàn)略

答案：AB

解析：解析:選項D“世界風電產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展引起與供應商砍價地位的降低,中小水電的替代壓力”都是外部環(huán)境的威脅。擁有世界風電產(chǎn)業(yè)的發(fā)展經(jīng)驗,規(guī)模化運作電力項目的整體能力,是內(nèi)部的優(yōu)勢24.20.長生生物科技股份有限公司(下稱長生生物)2019年1月15日發(fā)布公告稱,2019年1月14日,長生生物收到深圳證券交易所《關于對長生生物科技股份有限公司股票實施重大違法強制退市的決定》,為此,該公司股票連續(xù)收出六個跌停板,市值接近“腰斬”。根據(jù)公告,2018年10月16日,長生生物主要子公司長春長生生物科技有限責任公司因違法違規(guī)生產(chǎn)疫苗,被藥品監(jiān)督管理部門給予吊銷藥品生產(chǎn)許可證、處罰沒收91億元等行政處罰,主要涉案人員公司董事長高某芳(女)和4名公司高管被公安機關依法審查。該公司所涉及的主要風險有()。

A、市場風險

B、法律風險與合規(guī)風險

C、運營風險

D、技術風險

答案：ABC

解析：解析:該公司股票連續(xù)收出六個跌停板,市值接近“腰斬”,屬于市場風險中的股票風險,選項A正確。2018年10月16日,長生生物主要子公司長春長生生物科技有限責任公司因違法違規(guī)生產(chǎn)疫苗,被藥品監(jiān)督管理部門給予吊銷藥品生產(chǎn)許可證、處罰沒收91億元等行政處罰,主要涉案人員公司董事長高某芳(女)和4名公司高管被公安機關依法審查,屬于法律風險與合規(guī)風險,選項B正確。主要涉案人員公司董事長高某芳(女)和4名公司高管被公安機關依法審查,屬于運營風險中因企業(yè)內(nèi)外部人員的道德風險或業(yè)務控制系統(tǒng)失靈導致的風險,選項C正確。25.20.甲公司是在一個特定的目標市場上實施集中化戰(zhàn)略的企業(yè),下列選項中屬于該公司采取的戰(zhàn)略的風險有()。

A、狹小的目標市場導致的風險

B、競爭對手的進入與競爭

C、競爭對手的模仿使已建立的差異縮小甚至轉(zhuǎn)向

D、技術的變化可能使過去用于降低成本的投資與積累的經(jīng)驗一筆勾銷

答案：AB

解析：解析:采取集中化戰(zhàn)略的風險包括:(1)狹小的目標市場導致的風險。(2)購買者群體之間需求差異變小。(3)競爭對手的進入與競爭。選項C屬于差異化戰(zhàn)略的風險,選項D屬于成本領先戰(zhàn)略的風險。26.23.【多項選擇題】戰(zhàn)略創(chuàng)新的類型包括()。

A、產(chǎn)品創(chuàng)新

B、流程創(chuàng)新

C、范式創(chuàng)新

D、人員創(chuàng)新

答案：ABC

解析：解析:戰(zhàn)略創(chuàng)新的類型包括產(chǎn)品創(chuàng)新、流程創(chuàng)新、范式創(chuàng)新、定位創(chuàng)新。27.6.【多項選擇題】下列屬于公司應當至少披露的重大信息的有()。

A、公司的財務和業(yè)績狀況

B、公司主要的股票所有權及相關的投票權

C、可預期的重大風險因素

D、董事會和主要行政人員,以及他們的薪酬政策

答案：ABCD

解析：解析:公司應當至少披露以下重大信息:①公司的財務和業(yè)績狀況;②公司經(jīng)營目標;③公司主要的股權所有權以及相關的投票權;④董事會成員和主要行政人員的薪酬政策;⑤關聯(lián)方交易;⑥可預期的重大風險因素;⑦與雇員和其他利益相關者有關的重要問題;⑧公司的治理結(jié)構(gòu)和政策。28.16.根據(jù)不同層次管理人員介入戰(zhàn)略分析和戰(zhàn)略選擇工作的程度,可以將戰(zhàn)略形成的方法分為()。

A、自上而下的方法

B、自下而上的方法

C、上下結(jié)合的方法

D、自中間向兩端分散

答案：ABC

解析：解析:本題考核戰(zhàn)略選擇過程。制定戰(zhàn)略選擇方案。在制定戰(zhàn)略過程中,可供選擇的方案越多越好。根據(jù)不同層次管理人員介入戰(zhàn)略分析和戰(zhàn)略選擇工作的程度,可以將戰(zhàn)略形成的方法分為三種形式:(1)自上而下的方法。(2)自下而上的方法。(3)上下結(jié)合的方法。29.57.【多項選擇題】百度與吉利控股集團兩家各自領域的頭部企業(yè)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議,宣布共同組建智能電動汽車公司。該公司將在吉利汽車的工廠內(nèi)進行生產(chǎn)工作,并以吉利電動汽車為重點平臺,開發(fā)可持續(xù)體驗架構(gòu)()的未來產(chǎn)品。以此為契機,兩家企業(yè)將就智能網(wǎng)聯(lián)、智能駕駛等AI技術在汽車、出行領域展開全面戰(zhàn)略合作。從吉利博越PRO開始,吉利汽車將全面搭載融合小度車載交互系統(tǒng)的GKUI19系統(tǒng)。下列各項中,屬于百度與吉利公司進行戰(zhàn)略合作的動因有()。

A、避免或減少競爭

B、實現(xiàn)資源互補

C、降低協(xié)調(diào)成本

D、促進技術創(chuàng)新

答案：BD

解析：解析:“在吉利汽車的工廠內(nèi)進行生產(chǎn)工作,并以吉利電動汽車為重點平臺,開發(fā)可持續(xù)體驗架構(gòu)(SEA)的未來產(chǎn)品”“就智能網(wǎng)聯(lián)、智能駕駛等AI技術在汽車、出行領域展開全面戰(zhàn)略合作。從吉利博越PRO開始,吉利汽車將全面搭載融合小度車載交互系統(tǒng)的GKUI19系統(tǒng)”屬于實現(xiàn)資源互補,選項B正確?！鞍俣扰c吉利控制集團兩家各自領域的頭部企業(yè)……就智能網(wǎng)聯(lián)、智能駕駛等AI技術在汽車、出行領域展開全面戰(zhàn)略合作”屬于促進技術創(chuàng)新,選項D正確。30.66.【多項選擇題】下列屬于依據(jù)人口對消費者市場進行細分的有()。

A、甲企業(yè)推出“家電下鄉(xiāng)”產(chǎn)品

B、乙銀行針對已婚未育的兩口之家推出旅游專項消費貸款

C、丙公司推出針對“白領”的專用健身保健器材

D、丁公司推出高價奢侈版女用手包以滿足部分女士參加高端社交的需要

答案：BC

解析：解析:選項A是根據(jù)地理位置或其他地理變量對消費者市場進行細分,選項B是根據(jù)人口的家庭生命周期階段對消費者市場進行細分,選項C是根據(jù)人口的職業(yè)對消費者市場進行細分,選項D是根據(jù)行為對消費者市場進行細分。因此,選項B、C正確。三.簡答題(共7題)1.43.【】藍天電器股份有限公司成立于2000年,是一家大型的集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的專業(yè)化洗衣機企業(yè)?？偛吭O在中國廣東省深圳市,業(yè)務遍及全球100多個國家和地區(qū),2010年,全球用戶超過5000萬。公司進行國際化經(jīng)營始于2005年。2005年公司領導通過出國考察,經(jīng)過深思熟慮之后,決定走出去,向國際化企業(yè)邁進。自2005年10月起,藍天公司洗衣機產(chǎn)品就以“藍天”品牌在拉美的各大超市設立專柜進行銷售,并憑借其技術含量高、品質(zhì)優(yōu)良漸漸被廣大拉美消費者接受與認可。2011年5月,藍天公司在墨西哥投資5000萬美元,年產(chǎn)20萬臺洗衣機的“藍天電器(墨西哥)有限公司”生產(chǎn)基地正式投產(chǎn),生產(chǎn)標準化的產(chǎn)品。2014年藍天電器在馬來西亞建立了第二個海外生產(chǎn)基地,年產(chǎn)量規(guī)模達10萬臺。目前,藍天電器從最初的年產(chǎn)50萬臺到現(xiàn)在的1200萬臺,產(chǎn)能急劇增加,其產(chǎn)品已遠銷歐洲、亞洲、非洲、美洲等150多個國家和地區(qū),產(chǎn)品質(zhì)量、品牌已經(jīng)能和世界著名品牌同臺競爭。要求:(1)簡述國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的種類,并分析該公司采用的是哪種國際化經(jīng)營戰(zhàn)略。(2)分析該公司進入國際市場的模式(進行具體細分),并簡述采用這種模式的優(yōu)缺點。正確率為100.00%

答案：答:(1)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的類型包括:國際戰(zhàn)略、多國本土化戰(zhàn)略、全球化戰(zhàn)略、跨國戰(zhàn)略。藍天公司采用的國際化經(jīng)營戰(zhàn)略是全球化戰(zhàn)略。全球化戰(zhàn)略是向全世界的市場推銷標準化的產(chǎn)品和服務,并在較有利的國家集中地進行生產(chǎn)經(jīng)營活動,由此形成經(jīng)驗曲線和規(guī)模經(jīng)濟效益,以獲得高額利潤。該公司在幾個國家進行集中生產(chǎn),且生產(chǎn)標準化的產(chǎn)品,產(chǎn)品銷往歐洲、亞洲、非洲、美洲等150多個國家和地區(qū),采用的是全球化戰(zhàn)略。(2)藍天公司在海外投資建立生產(chǎn)基地,采用的是對外直接投資中的全資子公司的模式。優(yōu)點包括:第一,管理者可以完全控制子公司在目標市場上的日常經(jīng)營活動,并確保有價值的技術、工藝和其他一些無形資產(chǎn)都留在子公司。第二,可以擺脫合資經(jīng)營在利益、目標等方面的沖突問題,從而使國外子公司的經(jīng)營戰(zhàn)略與企業(yè)的總體戰(zhàn)略融為一體。缺點包括:第一,這種方式可能得耗費大量資金,公司必須在內(nèi)部集資或在金融市場上融資以獲得資金。第二,由于成立全資子公司需要占用公司的大量資源,所以公司面臨的風險可能會很高。第三,由于沒有東道國企業(yè)的合作與參與,全資子公司難以得到當?shù)氐恼吲c各種經(jīng)營資源的支持,規(guī)避政治風險的能力也明顯小于合資經(jīng)營企業(yè)。

解析：解析:本題主要考查“國際化經(jīng)營的戰(zhàn)略類型”知識點。2.74.【】良友家具公司為中檔臥室家具生產(chǎn)企業(yè),成立于l995年,并于2000年在深圳證券交易所公開發(fā)行股票及上市。鑒于2017年第一季度稅前利潤繼續(xù)下滑,良友家具公司董事會于2017年5月召開擴大會議,銷售總監(jiān)張林、設計師與采購總監(jiān)李工、財務總監(jiān)王農(nóng)等均參加了會議。在討論到良友家具公司未來發(fā)展時,張林認為,良友家具公司2017年度第一季度每件家具的稅前邊際貢獻已經(jīng)降至最低水平,建議采取措施增加銷量。采取的措施包括擴大產(chǎn)能并降價,如果可能還可以進軍客戶眾多的低檔臥室家具市場。王農(nóng)不同意張林進軍低檔臥室家具市場的建議,認為該成本領先戰(zhàn)略不能解決良友家具公司所面臨的問題。王農(nóng)建議繼續(xù)采取有效措施發(fā)展公司現(xiàn)有的中檔目標客戶群,并力爭增加邊際貢獻。李工同意王農(nóng)的看法。李工還建議委托國外頂級設計師設計多種類型的臥室家具,采取包括在高級時尚雜志刊登廣告等更有效的銷售推廣措施,以此進軍高檔臥室家具市場。同時,改造現(xiàn)有生產(chǎn)線,考慮生產(chǎn)具有特色主題的家具以及與家具相關的附帶裝飾物品,并接受客戶訂制家具生產(chǎn)。董事會對張林、王農(nóng)和李工的建議進行了深入的討論,但未能達成共識。要求:(1)列示良友家具公司選擇進軍低檔臥室家具市場戰(zhàn)略可能需要采取的措施。(2)簡要分析良友家具公司選擇進軍低檔臥室家具市場戰(zhàn)略的優(yōu)點和不足。

答案：答:(1)良友家具公司進軍低檔家具市場戰(zhàn)略可能需要采取的措施:良友家具公司進軍低檔家具市場的戰(zhàn)略,屬于成本領先戰(zhàn)略,需要匹配相應的資源和能力,采取的措施可能包括:①購置生產(chǎn)設備來實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟。②降低各種要素成本。向供應商獲取更優(yōu)惠的供應價格,或在可行的情況下采用廉價的勞動力。盡可能降低制造成本。③提高生產(chǎn)率。對于家具這類依賴于勞動技能的行業(yè),應充分利用學習曲線效應,并達到較低的平均成本。采用最新的技術來降低成本或改進生產(chǎn)力,如通過改變生產(chǎn)流程來節(jié)約成本。④改進工藝設計,通過減少產(chǎn)品的功能但同時又能符合消費者需要來降低成本。⑤提高生產(chǎn)能力利用程度。⑥選擇適宜的交易組織形式,如所需原料是自行生產(chǎn)還是靠市場獲得更有利。(2)優(yōu)點:①形成進入障礙,保持領先的競爭地位。良友家具公司將與低檔家具市場的眾多小公司進行競爭,具有很強的競爭優(yōu)勢,有可能對眾多小公司造成巨大沖擊。②增加討價還價的能力。企業(yè)成本低,可以使自己應付投入費用的增長,提高企業(yè)與供應者討價還價的能力,降低投入因素變化所引起的影響。同時,也可以對抗有力的購買者。缺點:①成本領先戰(zhàn)略將不可避免地造成價格競爭,良友家具公司甚至會遇到低檔家具供應商的激烈競爭。產(chǎn)業(yè)的新加入者或追隨者通過模仿或者以高技術水平設施的投資能力,用較低的成本進行學習。②技術的變化可能使過去用于降低成本的投資(如擴大規(guī)模、工藝革新等)與積累的經(jīng)驗一筆勾銷。良友家具公司可能將會無法彌補固定成本支出造成虧損。③由于專注于降低成本,公司關注價格以外的產(chǎn)品特征的能力下降,創(chuàng)新不足,難以適應家具市場出現(xiàn)的新變化。市場需求從注重價格轉(zhuǎn)向注重產(chǎn)品的品牌形象,使得企業(yè)原有的優(yōu)勢變?yōu)榱觿荨?/p>

解析：解析:本題主要考查“成本領先戰(zhàn)略”“差異化戰(zhàn)略”知識點。3.3.【】甲公司系一家從事大型基礎設施建設的上市公司(以下簡稱“公司”),為某國有控股集團(以下簡稱“集團”)所控制。因項目開發(fā)需要,公司設立了幾家全資的項目公司(以下簡稱“項目公司”)。近年來,因大型基礎設施項目建設市場不景氣,公司面臨較高市場風險和較大融資壓力。近3年的公司年報顯示,公司資產(chǎn)負債率一直在85%左右。為進一步開拓市場,應對各種風險,公司于2018年3月召開了由管理層、職能部門經(jīng)理,主要項目公司經(jīng)理參加的“項目決策與財務戰(zhàn)略”會。部分人員的發(fā)言要點如下:(1)市場部經(jīng)理:公司應制定和實施內(nèi)部融資戰(zhàn)略,充分利用母公司的實力,即從母公司集團融入資金用于項目公司的資金需要。據(jù)了解,目前集團的閑置貨幣資金余額經(jīng)常保持在20億元左右,這部分閑置資金沒有充分發(fā)揮作用,機會成本很高。公司完全可以通過與集團采取“委托貸款”等方式用于項目公司的資金需要。這既可以提高集團閑置資金的效益,也緩解公司的籌資壓力。(2)項目公司經(jīng)理:公司應鼓勵多元化項目戰(zhàn)略。目前,項目公司運作的大型基礎實施項目投資高,市場不景氣。項目公司可以嘗試憑借自身優(yōu)勢進入房屋建筑項目市場,建筑市場業(yè)務需求較多,所需資金也比大型基礎設施項目所需資金少。(3)董事會秘書:公司融資應考慮股價表現(xiàn),充分考慮股利分配政策。當前,公司處于穩(wěn)定階段,股東希望獲得較高的投資回報,如果公司籌資主要利用內(nèi)部融資,勢必使得股利分配受到影響,股東沒有獲得滿意的股利回報,則可能對公司股價產(chǎn)生不利影響。公司應充分考慮融資對股價的影響。假定不考慮其他因素。要求:(1)根據(jù)資料(1),判斷市場部經(jīng)理的觀點是否存在不當之處,如存在不當之處,說明理由。(2)根據(jù)資料(2),指出項目公司經(jīng)理提出的是何種具體多元化戰(zhàn)略。該公司是否適宜采用此戰(zhàn)略。。(3)根據(jù)資料(3),說明成熟階段的經(jīng)營特征,建議此時公司采用何種股利政策。

答案：答:(1)市場部經(jīng)理的觀點存在不當之處。理由:內(nèi)部融資方式是指企業(yè)可以選擇使用內(nèi)部留存利潤來進行投資。留存利潤是指企業(yè)分配給股東紅利后剩余的利潤。這種融資方式是企業(yè)最普遍采用的方式。但企業(yè)的一些重大事件,如并購,僅僅依靠內(nèi)部融資是遠遠不夠的。依題意,甲公司從母公司集團融入資金用于項目公司的資金需要不屬于內(nèi)部融資戰(zhàn)略,因為甲公司并未使用自身內(nèi)部留存利潤來解決資金問題。(2)項目公司經(jīng)理提出的是相關多元化戰(zhàn)略。相關多元化也稱同心多元化,是指以現(xiàn)有業(yè)務或市場為基礎進入相關產(chǎn)業(yè)或市場。采用相關多元化有利于獲取融合優(yōu)勢,即兩種業(yè)務或兩個市場同時經(jīng)營的盈利能力大于各自經(jīng)營時的盈利能力之和。該公司適宜采用相關多元化,因為相關性可以是產(chǎn)品、生產(chǎn)技術、管理技能、營銷渠道、營銷技能或用戶等方面的類似。項目公司在大型基礎設施產(chǎn)業(yè)或市場內(nèi)具有較強的競爭優(yōu)勢,而該產(chǎn)業(yè)或市場的成長性或吸引力逐漸下降,可以嘗試進入比較景氣的建筑行業(yè),找到新的利潤增長點。(3)成熟階段公司的風險再次降低,在這一階段的企業(yè)風險在于能否維持這種穩(wěn)定成熟的階段,以及能否保持已經(jīng)獲得的市場份額。現(xiàn)在戰(zhàn)略重點轉(zhuǎn)移到提高效率、保持市場份額上來。成熟階段的經(jīng)營風險和財務風險均是中等,資本結(jié)構(gòu)主要是權益融資和債務融資,市盈率中等,所以此時應該保持較高的股利分配率,投資者投資者期望公司支付更高的股利,這樣利于公司股價穩(wěn)定。

解析：解析:本題主要考查“產(chǎn)品生命周期”“財務戰(zhàn)略”“多元化戰(zhàn)略”知識點。4.52.【】VoIP是一種利用區(qū)域或互聯(lián)網(wǎng)進行交換話音信號的技術服務,在專用的電話上可以采用IP網(wǎng)絡,以VoIP模式進行通話,是一種較便宜的跨地區(qū)電話聯(lián)系方式,適用于個人、家庭或商業(yè)機構(gòu)用戶。支持該技術服務的首要條件就是一個穩(wěn)定的網(wǎng)絡環(huán)境和寬帶網(wǎng)絡,在發(fā)達國家A國(其使用貨幣為“索拉”)已經(jīng)蓬勃發(fā)展多年,VoIP已被A國的大多數(shù)人、家庭和商業(yè)機構(gòu)普遍采用。A國市場上現(xiàn)有三家提供有關服務的營運商。大和電視是其中一家電視營運商,在A國使用其VoIP技術及設備服務的用戶群組包括個人、家庭用戶和設于A國的大型商業(yè)機構(gòu)(主要是跨國企業(yè))。在2017年,VoIP個人、家庭用戶超過2000萬戶,市場份額達62%,而商業(yè)企業(yè)的大型商業(yè)機構(gòu)更達120萬家,市場份額達68%。大和電視針對全國不同地區(qū)不同用途的用戶推出了14種套餐,但收費模式均以包月方式計算。例如,針對個人、家庭新用戶使用綜合計劃(即包括寬帶上網(wǎng)+VoIP+電視)的包月費用為400索拉,同一計劃的現(xiàn)有寬帶客戶包月為330索拉。對于商業(yè)用途的客戶就只有寬帶和VoIP服務,且收費相對高。大和電視最大的優(yōu)勢就是用戶能夠在一家服務供應商獲得視頻、數(shù)據(jù)和話音服務。這不僅方便消費者,也減少了用戶流失率。大和電視管理層正考慮進一步開拓海外市場。業(yè)務發(fā)展部總監(jiān)黃羽建議可以與B國當?shù)氐碾娦艩I運商合作,設立聯(lián)營公司以方便打進B國市場,開發(fā)VoIP的語音業(yè)務,同時并以本地模式運作。而在B國的最大電訊營運商美強電信也正計劃開發(fā)VoIP這種技術服務及相關設備,在國內(nèi)開展商機。美強電信現(xiàn)時的核心業(yè)務是以提供寬帶和流動電話服務為主。要求:(1)利用產(chǎn)品生命周期和波士頓矩陣,簡要分析大和電視在A國提供的VoIP技術及設備服務所屬象限,并根據(jù)所處的營運市場的特征預計此產(chǎn)品在A國市場的戰(zhàn)略方向。(2)簡要分析黃羽建議大和電視與美強電信組成合營企業(yè)的好處。(3)如果美強電信能夠獨自成功在B國開拓VoIP技術及相關設備服務,簡要介紹公司利用上市定價法時可選擇的三種價格策略。(4)如果美強電信選擇獨自開發(fā)VoIP技術服務,簡要分析內(nèi)部開發(fā)方式對美強電信可能帶來的不利之處。(5)簡要說明大和電視考慮開拓海外市場所屬的發(fā)展戰(zhàn)略類別(包含細分類別)。答案：答：(1)大和電視所屬象限和現(xiàn)在處于營運市場的特征及戰(zhàn)略方向大和電視在A國提供的VoIP技術及設備服務,占有非常高的市場占有率,在個人、家庭和跨國企業(yè)客戶群組的份額分別達62%和68%,這說明大和電視相對市場占有率大于1;但VoIP已被A國的大多數(shù)個人、家庭和商業(yè)機構(gòu)普遍采用,這顯示了市場基本飽和,增長速度低于10%,處于低速增長空間。依題意,該項目屬于現(xiàn)金牛業(yè)務。大和電視并不需要大量資本投入,反而能為企業(yè)提供大量的資金,用以支持其他業(yè)務的發(fā)展。由于市場需求已經(jīng)基本飽和,可增長率有限。根據(jù)產(chǎn)品生命周期發(fā)展階段分析,此時處于成熟階段。成熟期的特征是新的客戶減少,主要靠現(xiàn)有客戶的重復購買支撐,產(chǎn)品價格開始下降,毛利率和凈利率都在下降,利潤空間適中。由于整個產(chǎn)業(yè)銷售額可能達到前所未有的規(guī)模,并且比較穩(wěn)定,大和電視要繼續(xù)擴大市場份額,都會遇到市場上其他運營商的頑強抵抗,并可能會引發(fā)價格競爭。既然擴大市場份額已經(jīng)變得很困難,大和電視的經(jīng)營戰(zhàn)略重點就會轉(zhuǎn)向在鞏固市場份額及提高投資報酬率。(2)大和電視采用與美強電信組成合營企業(yè)的好處①可以減少國際化經(jīng)營的資本投入。大和電視可以較少的資源開拓B國市場;②有利于彌補跨國經(jīng)營經(jīng)驗不足的缺陷,合營可以作為大和電視在海外發(fā)展業(yè)務的一項學習和經(jīng)驗累積的活動;③有利于吸引和利用東道國合資方的資源。可讓大和電視獲得B國本土經(jīng)營環(huán)境的知識,減低因不熟悉地方特性可能出現(xiàn)的經(jīng)營風險;進入B國市場時,也可減少B國政府干預的風險;④大和電視采用合營方式可對經(jīng)營進行更緊密的控制,專注于B國的業(yè)務和營運的效率或績效,能夠幫助大和電視從美強電信的品牌及固有寬帶的用戶群組中建立市場的核心競爭力。(3)可選擇的三個價格策略如果美強電信能夠獨自在B國成功開拓VoIP技術及相關設備服務,屬于新產(chǎn)品上市。產(chǎn)品上市有三個常見的定價策略,即滲透定價法、撇脂定價法和滿意定價法。滲透定價法是指在新服務及相關設備投放市場時確定一個非常低的價格,以便搶占銷售渠道和消費者群體,從而使競爭者較難進入市場。這是一種通過犧牲短期利潤來換取長期利潤的策略,可以縮短服務生命周期的最初階段,以便盡快進入成長期和成熟期。撇脂定價法是指在新產(chǎn)品上市之初確定較高的價格,并隨著生產(chǎn)能力的提高逐漸降低價格。這一方法旨在產(chǎn)品生命周期的較早階段獲取較高的單位利潤。滿意定價法是上述兩種方法的結(jié)合。(4)以內(nèi)部開發(fā)方式實現(xiàn)VoIP技術服務對美強電信可能帶來的不利之處:①與并購市場中現(xiàn)有的企業(yè)相比,在市場中增加了競爭者,內(nèi)部開發(fā)可能會激化市場競爭。②美強電信無法接觸到其他企業(yè)的知識及系統(tǒng),這將令服務產(chǎn)品開發(fā)更具投資風險。③從一開始就缺乏規(guī)模經(jīng)濟或經(jīng)驗曲線效應。④當市場發(fā)展速度非?？鞎r,美強電信進行內(nèi)部發(fā)展會顯得過于緩慢。⑤進入新市場可能要面對非常高的障礙。(5)大和電視正考慮的發(fā)展戰(zhàn)略。大和電視考慮開拓海外市場所屬的發(fā)展戰(zhàn)略類別屬于密集型戰(zhàn)略。利用現(xiàn)有的技術及設備服務,強化競爭地位的戰(zhàn)略,拓展海外市場,根據(jù)密集型戰(zhàn)略基本框架,屬于市場開發(fā)戰(zhàn)略。解析：解析:本題主要考查“發(fā)展戰(zhàn)略”“市場營銷戰(zhàn)略”“波士頓矩陣”知識點。5.52.【】VoIP是一種利用區(qū)域或互聯(lián)網(wǎng)進行交換話音信號的技術服務,在專用的電話上可以采用IP網(wǎng)絡,以VoIP模式進行通話,是一種較便宜的跨地區(qū)電話聯(lián)系方式,適用于個人、家庭或商業(yè)機構(gòu)用戶。支持該技術服務的首要條件就是一個穩(wěn)定的網(wǎng)絡環(huán)境和寬帶網(wǎng)絡,在發(fā)達國家A國(其使用貨幣為“索拉”)已經(jīng)蓬勃發(fā)展多年,VoIP已被A國的大多數(shù)人、家庭和商業(yè)機構(gòu)普遍采用。A國市場上現(xiàn)有三家提供有關服務的營運商。大和電視是其中一家電視營運商,在A國使用其VoIP技術及設備服務的用戶群組包括個人、家庭用戶和設于A國的大型商業(yè)機構(gòu)(主要是跨國企業(yè))。在2017年,VoIP個人、家庭用戶超過2000萬戶,市場份額達62%,而商業(yè)企業(yè)的大型商業(yè)機構(gòu)更達120萬家,市場份額達68%。大和電視針對全國不同地區(qū)不同用途的用戶推出了14種套餐,但收費模式均以包月方式計算。例如,針對個人、家庭新用戶使用綜合計劃(即包括寬帶上網(wǎng)+VoIP+電視)的包月費用為400索拉,同一計劃的現(xiàn)有寬帶客戶包月為330索拉。對于商業(yè)用途的客戶就只有寬帶和VoIP服務,且收費相對高。大和電視最大的優(yōu)勢就是用戶能夠在一家服務供應商獲得視頻、數(shù)據(jù)和話音服務。這不僅方便消費者,也減少了用戶流失率。大和電視管理層正考慮進一步開拓海外市場。業(yè)務發(fā)展部總監(jiān)黃羽建議可以與B國當?shù)氐碾娦艩I運商合作,設立聯(lián)營公司以方便打進B國市場,開發(fā)VoIP的語音業(yè)務,同時并以本地模式運作。而在B國的最大電訊營運商美強電信也正計劃開發(fā)VoIP這種技術服務及相關設備,在國內(nèi)開展商機。美強電信現(xiàn)時的核心業(yè)務是以提供寬帶和流動電話服務為主。要求:(1)利用產(chǎn)品生命周期和波士頓矩陣,簡要分析大和電視在A國提供的VoIP技術及設備服務所屬象限,并根據(jù)所處的營運市場的特征預計此產(chǎn)品在A國市場的戰(zhàn)略方向。(2)簡要分析黃羽建議大和電視與美強電信組成合營企業(yè)的好處。(3)如果美強電信能夠獨自成功在B國開拓VoIP技術及相關設備服務,簡要介紹公司利用上市定價法時可選擇的三種價格策略。(4)如果美強電信選擇獨自開發(fā)VoIP技術服務,簡要分析內(nèi)部開發(fā)方式對美強電信可能帶來的不利之處。(5)簡要說明大和電視考慮開拓海外市場所屬的發(fā)展戰(zhàn)略類別(包含細分類別)。

答案：答：(1)大和電視所屬象限和現(xiàn)在處于營運市場的特征及戰(zhàn)略方向大和電視在A國提供的VoIP技術及設備服務,占有非常高的市場占有率,在個人、家庭和跨國企業(yè)客戶群組的份額分別達62%和68%,這說明大和電視相對市場占有率大于1;但VoIP已被A國的大多數(shù)個人、家庭和商業(yè)機構(gòu)普遍采用,這顯示了市場基本飽和,增長速度低于10%,處于低速增長空間。依題意,該項目屬于現(xiàn)金牛業(yè)務。大和電視并不需要大量資本投入,反而能為企業(yè)提供大量的資金,用以支持其他業(yè)務的發(fā)展。由于市場需求已經(jīng)基本飽和,可增長率有限。根據(jù)產(chǎn)品生命周期發(fā)展階段分析,此時處于成熟階段。成熟期的特征是新的客戶減少,主要靠現(xiàn)有客戶的重復購買支撐,產(chǎn)品價格開始下降,毛利率和凈利率都在下降,利潤空間適中。由于整個產(chǎn)業(yè)銷售額可能達到前所未有的規(guī)模,并且比較穩(wěn)定,大和電視要繼續(xù)擴大市場份額,都會遇到市場上其他運營商的頑強抵抗,并可能會引發(fā)價格競爭。既然擴大市場份額已經(jīng)變得很困難,大和電視的經(jīng)營戰(zhàn)略重點就會轉(zhuǎn)向在鞏固市場份額及提高投資報酬率。(2)大和電視采用與美強電信組成合營企業(yè)的好處①可以減少國際化經(jīng)營的資本投入。大和電視可以較少的資源開拓B國市場;②有利于彌補跨國經(jīng)營經(jīng)驗不足的缺陷,合營可以作為大和電視在海外發(fā)展業(yè)務的一項學習和經(jīng)驗累積的活動;③有利于吸引和利用東道國合資方的資源。可讓大和電視獲得B國本土經(jīng)營環(huán)境的知識,減低因不熟悉地方特性可能出現(xiàn)的經(jīng)營風險;進入B國市場時,也可減少B國政府干預的風險;④大和電視采用合營方式可對經(jīng)營進行更緊密的控制,專注于B國的業(yè)務和營運的效率或績效,能夠幫助大和電視從美強電信的品牌及固有寬帶的用戶群組中建立市場的核心競爭力。(3)可選擇的三個價格策略如果美強電信能夠獨自在B國成功開拓VoIP技術及相關設備服務,屬于新產(chǎn)品上市。產(chǎn)品上市有三個常見的定價策略,即滲透定價法、撇脂定價法和滿意定價法。滲透定價法是指在新服務及相關設備投放市場時確定一個非常低的價格,以便搶占銷售渠道和消費者群體,從而使競爭者較難進入市場。這是一種通過犧牲短期利潤來換取長期利潤的策略,可以縮短服務生命周期的最初階段,以便盡快進入成長期和成熟期。撇脂定價法是指在新產(chǎn)品上市之初確定較高的價格,并隨著生產(chǎn)能力的提高逐漸降低價格。這一方法旨在產(chǎn)品生命周期的較早階段獲取較高的單位利潤。滿意定價法是上述兩種方法的結(jié)合。(4)以內(nèi)部開發(fā)方式實現(xiàn)VoIP技術服務對美強電信可能帶來的不利之處:①與并購市場中現(xiàn)有的企業(yè)相比,在市場中增加了競爭者,內(nèi)部開發(fā)可能會激化市場競爭。②美強電信無法接觸到其他企業(yè)的知識及系統(tǒng),這將令服務產(chǎn)品開發(fā)更具投資風險。③從一開始就缺乏規(guī)模經(jīng)濟或經(jīng)驗曲線效應。④當市場發(fā)展速度非常快時,美強電信進行內(nèi)部發(fā)展會顯得過于緩慢。⑤進入新市場可能要面對非常高的障礙。(5)大和電視正考慮的發(fā)展戰(zhàn)略。大和電視考慮開拓海外市場所屬的發(fā)展戰(zhàn)略類別屬于密集型戰(zhàn)略。利用現(xiàn)有的技術及設備服務,強化競爭地位的戰(zhàn)略,拓展海外市場,根據(jù)密集型戰(zhàn)略基本框架,屬于市場開發(fā)戰(zhàn)略。

解析：解析:本題主要考查“發(fā)展戰(zhàn)略”“市場營銷戰(zhàn)略”“波士頓矩陣”知識點。6.44.【】佳美公司CEO最近第二次訪華,與中國工業(yè)和信息化部官員進行了會面,就中國新興的信息與通信行業(yè)交流了意見。中國是佳美僅次于美國的第二大市場,因此,佳美公司CEO此行的目的是要增強公司在中國的影響力。上季度中國為佳美帶來了30億美元銷售額,而整個亞太地區(qū)的總銷售額也僅有45億美元。佳美公司計劃做好以下三件事:(1)尋找實力雄厚的合作伙伴,將佳美產(chǎn)品出售給對方,要求對方冠以佳美商標,才能進行出售。分銷渠道獨立于佳美公司,雙方基于長期合作為前提,佳美公司對合作伙伴的要求非常嚴格,使得佳美公司分銷渠道穩(wěn)定、持久。佳美公司認為在海外推出價格低廉的電子產(chǎn)品是在貶低企業(yè)形象,加之存在開辟海外市場的成本,因此在華定價比在國內(nèi)市場要高。(2)與華友公司合作,以生產(chǎn)外包的方式在華生產(chǎn)加工佳美產(chǎn)品,以獲得相對更加廉價的勞動力。佳美公司已多次與華友商談,此次佳美公司CEO參觀了華友公司在鄭州和天津的工廠,希望盡快達成合作,生產(chǎn)產(chǎn)品。(3)佳美公司有著世界一流的研發(fā)能力,其總部位于美國硅谷,科研集中度很高。佳美公司充分利用其在國際上領先的研發(fā)優(yōu)勢,面向全球把產(chǎn)品制造集中在幾個最具有成本優(yōu)勢的工廠,這樣就在全球范圍內(nèi)實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟,以獲得高效與低成本的有效結(jié)合。佳美公司在全球銷售標準化的產(chǎn)品,憑借佳美產(chǎn)品的優(yōu)勢,東道國當?shù)氐南M習慣,促使不同國家的習俗和偏好趨同。要求:(1)說明海外市場四種定價策略。根據(jù)資料(1),說明佳美公司采取的具體定價策略并解釋原因。(2)國外進入模式有哪些?根據(jù)資料(2),說明佳美公司進入國外市場的方式。(3)根據(jù)資料(3),解釋說明佳美公司國際化經(jīng)營的戰(zhàn)略類型。

答案：答:(1)出口市場上的定價有四種:①定價偏高,以期獲得大于國內(nèi)市場的收益。②制定使海外市場與國內(nèi)市場收益水平接近的價格。③在短期內(nèi)定價較低,即使收益偏低甚至虧損也在所不惜。④只要在抵消變動成本之后還能增加利潤,就按能把超過國內(nèi)市場需求量的產(chǎn)品銷售出去的價格定價。佳美公司采用的定價策略是定價偏高,以期獲得大于國內(nèi)市場的收益?？紤]到海外市場比國內(nèi)市場的風險要大一些,而且通常會產(chǎn)生一些隱含成本,而這些成本不會被標準的會計制度確認。因此,海外市場的價格與收益應該比國內(nèi)市場要高,否側(cè)不要出口。表現(xiàn)為“佳美公司認為在海外推出價格低廉的電子產(chǎn)品是在貶低企業(yè)形象,加之存在開辟海外市場的成本,因此在華定價比在國內(nèi)市場要高”。(2)國外進入模式包括出口、股權投資、非股權安排等幾種。佳美公司與華友合作屬于非股權安排形式,表現(xiàn)為“與華友公司合作,以生產(chǎn)外包的方式在華生產(chǎn)加工佳美產(chǎn)品”,屬于合約制造形式。(3)佳美公司國際化經(jīng)營的戰(zhàn)略類型是全球化戰(zhàn)略,即向全世界的市場推銷標準化的產(chǎn)品和服務,并在較有利的國家集中地進行生產(chǎn)經(jīng)營活動,由此形成經(jīng)驗曲線和規(guī)模經(jīng)濟效益,以獲得高額利潤?？偛繘Q定生產(chǎn)何種產(chǎn)品,產(chǎn)品生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié)在全球范圍內(nèi)安排到最合適的國家,生產(chǎn)出的標準化產(chǎn)品全球銷售。企業(yè)采用該戰(zhàn)略的目的是實施成本領先戰(zhàn)略,通過提供標準化產(chǎn)品來促使不同國家的習俗和偏好趨同。表現(xiàn)為在最有利的地方做最合適的工作,在硅谷研發(fā),在幾個最具有成本優(yōu)勢的工廠制造產(chǎn)品。

解析：解析:本題考核“國際化經(jīng)營戰(zhàn)略類型”知識點。7.32.【】資料一葛家公司是D省一家食品進出口集團公司旗下的子公司,主營業(yè)務是生產(chǎn)和出口A地區(qū)生豬。A地區(qū)生豬市場有如下特點:(1)市場需求量大、市場容量比較穩(wěn)定。豬肉是居民肉類消費的最主要來源,占日常肉類消費的60%以上。由于A地區(qū)傳統(tǒng)消費習慣的長期存在,其他肉類對豬肉的替代性不大。A地區(qū)的農(nóng)副產(chǎn)品不能自給自足,市場需求基本由大陸地區(qū)供給。(2)國家對內(nèi)地出口A地區(qū)生豬實行配額管理及審批制度?，F(xiàn)通過審批的企業(yè)近400家。但是目前看來,配額管理政策有全面放開的趨勢。(3)產(chǎn)品價格高于內(nèi)地市場價,但質(zhì)量要求也較高。由于供A地區(qū)生豬業(yè)務不僅是經(jīng)濟行為,還是一項政治任務,因此,當大陸生豬供應量減少、內(nèi)地豬肉價格急劇上升時,A地區(qū)生豬供應量和價格不會迅速做出相應的調(diào)整。但是在市場力量的作用下,隨著時間的推移,A地區(qū)的生豬價格將緩慢升至合理價位。(4)市場競爭激烈。由于A地區(qū)市場具有很大的特殊性,進入障礙很高,退出卻非常容易,因此,各出口企業(yè)始終把質(zhì)量和安全作為核心競爭力,努力把政策性的盈利模式變?yōu)槭袌鲂缘挠Ｊ?從而在市場中立足。此外,近年來,一些國際金融巨頭在中國大肆收購專業(yè)養(yǎng)豬場,因而潛在進入者的威脅也不容忽視。(5)原材料市場還處于買方市場。供A地區(qū)生豬企業(yè)主要原材料包括飼料、獸藥、種豬。從目前國內(nèi)情況來看,主要原材料產(chǎn)業(yè)均是競爭比較激烈的產(chǎn)業(yè),供應商數(shù)量較多。資料二葛家公司資源和能力狀況如下:主要優(yōu)勢:(1)有50多年的供A地區(qū)生豬生產(chǎn)與出口的歷史和經(jīng)驗;(2)掌握向A地區(qū)出口配額許可權,有在國家商務部注冊的供A地區(qū)生豬的兩個定點豬場;(3)供A地區(qū)生豬的品質(zhì)長期得到肯定;(4)有良好的企業(yè)信譽和知名度。主要劣勢:(1)生豬養(yǎng)殖規(guī)模較小;(2)在整個供A地區(qū)生豬產(chǎn)業(yè)鏈中創(chuàng)造價值點單一;(3)技術水平、管理水平較低。葛家公司在其“十二五”規(guī)劃中的戰(zhàn)略定位為:擴大生豬養(yǎng)殖和出口規(guī)模,形成規(guī)?；B(yǎng)殖,并積極打造生豬產(chǎn)業(yè)鏈,力保并擴大公司出口A地區(qū)業(yè)務市場份額,全面整合原材料供給、生豬養(yǎng)殖、出口銷售產(chǎn)業(yè)鏈,擴展業(yè)務空間,全面提升企業(yè)競爭力。葛家公司的目標是:擴大生豬出口規(guī)模,至2015年實現(xiàn)出口生豬規(guī)模50萬頭(即原有規(guī)模10萬頭的5倍)。在發(fā)展途徑的選擇上,葛家公司做了認真的分析。如果采用內(nèi)部發(fā)展方式,需要開發(fā)、應用先進技術,迅速擴大生產(chǎn)規(guī)模,進入飼料、獸藥、種豬等產(chǎn)業(yè),根據(jù)葛家公司的資源能力狀況,一時難以解決發(fā)展瓶頸問題。而通過并購方式,需要選擇合適的并購對象,還要考慮如何進行價值評估才不會支付過高的收購價格。更重要的是,并購方與被并購方需要很長時間的整合和協(xié)調(diào),這些條件在短期內(nèi)難以達到。因此,葛家公司管理層決定采用戰(zhàn)略聯(lián)盟的方式。資料三宏達公司是D省一家大型畜牧業(yè)企業(yè)集團,是中國目前最大的種豬育種和肉豬生產(chǎn)基地。該公司生產(chǎn)規(guī)模大,具有生豬經(jīng)營“原材料供給、生豬養(yǎng)殖、銷售”完整的產(chǎn)業(yè)鏈,技術力量雄厚,創(chuàng)新能力較強。但是