萬科房地產(chǎn)項目產(chǎn)品定位策劃程序

萬科房地產(chǎn)工程產(chǎn)品定位籌劃程序-CAL-FENGHAI.-(YICAI)-CompanyOne1產(chǎn)品定位籌劃程序流程目標(biāo)：

編制陳銳彬?qū)徍颂萍钆鷾?zhǔn)劉榮先

日期 2023-08-21日期 2023-08-21日期 2023-08-22流程要素流程時間要求 流程監(jiān)控點數(shù)目流程主要責(zé)任崗位 流程涉及職位數(shù)目修訂記錄日期修訂狀態(tài)修改內(nèi)容修改人審核人批準(zhǔn)人2023-10-23A/14.2.2、5.1、5.2.4、陳銳彬唐激揚(yáng)劉榮先5.3.1、5.4、7取消編寫打算，明確了產(chǎn)2023-5-17A/2品建議書修訂記錄及分期 方志勇 唐激揚(yáng) 劉榮先工程處理方式。23產(chǎn)品籌劃流程圖銷售經(jīng)營部 萬創(chuàng)公司 本錢治理部工程經(jīng)理部財務(wù)治理部支持性文件寫工作打算市場定位明產(chǎn)制確品定產(chǎn)形產(chǎn)品態(tài)品主調(diào)指題研標(biāo)議書

未通過 未通過概念設(shè)通過 建安本錢概算全本錢概算通過產(chǎn)品建議書導(dǎo)書》目的依據(jù)公司工程經(jīng)營決策，完成工程的市場定位、產(chǎn)品建議。適用范圍態(tài)、主題、和建設(shè)指標(biāo)的工作。術(shù)語和定義市場定位：明確工程目標(biāo)消費(fèi)群體及其特征。產(chǎn)品形態(tài)：工程產(chǎn)品類型選擇。產(chǎn)品主題：指對工程設(shè)計主題與產(chǎn)品形態(tài)的選擇。建設(shè)指標(biāo)：工程各類型物業(yè)建設(shè)量的數(shù)據(jù)指標(biāo)和比例關(guān)系。職責(zé)銷售經(jīng)營部負(fù)責(zé)制定《工程產(chǎn)品建議書》。組織工程市場定位市場調(diào)研以及產(chǎn)品建議調(diào)研工作。調(diào)研記錄的總結(jié)分析、歸檔治理工作?？偨?jīng)理批準(zhǔn)《工程產(chǎn)品建議書》。工作程序工程進(jìn)展部提交的《工程可行性爭論報告》是本階段產(chǎn)品籌劃的輸入。工作預(yù)備溝通。工作開放前，工程銷售組經(jīng)理應(yīng)組織銷售組成員預(yù)備以下文件：《工程可行性爭論報告》。過往同類工程的《工程產(chǎn)品建議書》。調(diào)研工作實施狀、現(xiàn)象和活動獵取工程相關(guān)信息。工程銷售組實施關(guān)于目標(biāo)客戶群體、產(chǎn)品主題、產(chǎn)品形態(tài)和產(chǎn)品各建設(shè)指標(biāo)的調(diào)研。告內(nèi)容應(yīng)包括：調(diào)研的目的和范圍。c〕d〕調(diào)研所依據(jù)的文件。e〕f〕調(diào)研結(jié)果分析、小結(jié)。核修正，銷售經(jīng)營部總經(jīng)理確認(rèn)。內(nèi)容包括但不限于：工程定位潛在消費(fèi)者背景資料分析潛在消費(fèi)者產(chǎn)品需求比照分析市場現(xiàn)狀產(chǎn)品定位a〕類型：生活設(shè)計、形象定位b〕檔次風(fēng)格：價格定位、建筑風(fēng)格定位c〕建筑比例建議：建筑類型 比例 面積〔萬平方米〕米〕合計5.4.3.預(yù)期價格〔承受可類比物業(yè)加權(quán)比較法〕5.4.4.留意營造的要點a〕交通設(shè)施b〕環(huán)境c〕小區(qū)配套d〕物業(yè)治理效勞5.4.5.經(jīng)營模式的考慮a〕住宅局部b〕公建局部c〕物業(yè)效勞模式的提升5.4.6.機(jī)構(gòu)潛在消費(fèi)建議a〕機(jī)構(gòu)消費(fèi)者類型b〕使用目的c〕產(chǎn)品需求5.4.7.概念設(shè)計階段工作重點a〕工作目的b〕工作重點5.4.8.開發(fā)節(jié)奏計。概念設(shè)計確認(rèn)后，由銷售經(jīng)營部、萬創(chuàng)公司共同向本錢治理部提交《初步項及經(jīng)營指標(biāo)及資金要求概算。經(jīng)工程本錢概算后，由銷售經(jīng)營部工程銷售組依據(jù)概念設(shè)計爭論、工程經(jīng)營本錢概算等資料組織編寫《工程產(chǎn)品建議書》。內(nèi)容包括但不限于：工程定位自然資源、地塊或周邊可利用的社會資源、工程周邊的交通狀況、工程周邊的社會配套、市場現(xiàn)狀、市場需求。工程定位：工程定位描述、工程差異性的營造。消費(fèi)行為分析、內(nèi)外銷分析。產(chǎn)品描述產(chǎn)品規(guī)劃要點綜述建筑類型比例面積建筑類型比例面積套數(shù)平均面積〔㎡〕均價元/㎡)共計工程的環(huán)境定位要求工程的公建定位功能設(shè)計：會所、商業(yè)配套、學(xué)校?！补ㄒ暜a(chǎn)品狀況需要有補(bǔ)充報告〕效勞目前已有關(guān)聯(lián)工程供給的效勞針對工程客戶供給的效勞、特別產(chǎn)品供給的效勞經(jīng)營b〕工程開發(fā)方案方案選取原則〔含初步本錢、財務(wù)測算〕c〕(主要產(chǎn)品的分期重點)營銷思路工程經(jīng)理部編寫《工程開發(fā)工作指導(dǎo)書》。工程商業(yè)部份的產(chǎn)品建議按《產(chǎn)品建議書〔商業(yè)部份〕作業(yè)指引》執(zhí)行。等形式備案，并供給萬創(chuàng)公司作為設(shè)計輸入資料。分期開發(fā)的工程，每期的產(chǎn)品建議視工程具體狀況，可按以上程序進(jìn)展，或在原《產(chǎn)