創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學（第2版）完整全套教學課件

第1章創(chuàng)新概述.ppt第2章創(chuàng)新思維與方法.ppt第3章創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)業(yè)精神與創(chuàng)業(yè)者.ppt第4章創(chuàng)業(yè)機會識別與選擇.ppt第5章設計商業(yè)模式.ppt第6章創(chuàng)業(yè)團隊的組建與管理.ppt第7章創(chuàng)業(yè)計劃書寫作.ppt第8章創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資.ppt第9章創(chuàng)業(yè)企業(yè)設立與注冊.ppt第10章精益創(chuàng)業(yè).ppt全套PPT課件第1章

創(chuàng)新概述1.1創(chuàng)新概念特征與類型1.2技術創(chuàng)新過程及模型 1.3技術創(chuàng)新的風險與收益 1.4專利申請1知識目標：

1、理解創(chuàng)新的概念與特性；2、熟悉創(chuàng)新的常見類型；3、掌握技術創(chuàng)新過程及模型；4、了解技術創(chuàng)新的風險與收益；5、了解專利申請的功能與作用、專利申請的

種類與相應的授予條件。

21.1創(chuàng)新概念特征與類型案例導入:微信思考與討論：1、騰訊微信創(chuàng)新的動機是什么？2、微信微創(chuàng)新戰(zhàn)略成功的機理是什么？3、你從本案例獲得了哪些收獲？31.1創(chuàng)新概念特征與類型1.創(chuàng)新概念與特征（1）創(chuàng)新的概念

本書則從管理學角度來理解創(chuàng)新概念，將其界定為企業(yè)為了獲取更大價值，對各要素、各環(huán)節(jié)不斷地進行新的構想、新的調整和新的組合的行為及其過程。

技術創(chuàng)新是指企業(yè)應用創(chuàng)新的知識和新技術、新工藝，采用新的生產(chǎn)方式和經(jīng)營管理模式，提高產(chǎn)品質量，開發(fā)生產(chǎn)新的產(chǎn)品，提供新的服務，占據(jù)市場并實現(xiàn)市場價值。41.1創(chuàng)新概念特征與類型（2）創(chuàng)新的特性

1）創(chuàng)新的主體是企業(yè)。2）創(chuàng)新是一種經(jīng)濟行為，其目的是獲取潛在的利潤，市場實現(xiàn)是檢驗創(chuàng)新成功與否的標準。3）創(chuàng)新者不是發(fā)明家，而是能夠發(fā)現(xiàn)潛在利潤、敢于冒風險并具備組織能力的企業(yè)家。4）創(chuàng)新聯(lián)結了技術與經(jīng)濟，是將技術轉化為生產(chǎn)力的過程。5）創(chuàng)新是一個綜合化的系統(tǒng)工程，需要企業(yè)中多個部門的參與合作。51.1創(chuàng)新概念特征與類型2.創(chuàng)新類型

（1）基于創(chuàng)新性質分類-SPRU分類法

1）根據(jù)創(chuàng)新的重要性，將技術創(chuàng)新分為漸進性創(chuàng)新、根本性創(chuàng)新、技術系統(tǒng)的變革和技術—經(jīng)濟范式的變更。

2）按照創(chuàng)新影響程度的不同，將創(chuàng)新分為漸近性創(chuàng)新和根本性創(chuàng)新。

（2）基于創(chuàng)新對象的分類1）產(chǎn)品創(chuàng)新

2）工藝創(chuàng)新,又稱過程創(chuàng)新

61.1創(chuàng)新概念特征與類型

（3）按照創(chuàng)新的內容分類

1）技術創(chuàng)新和

2）組織管理創(chuàng)新

（4）其他一些創(chuàng)新概念1）知識創(chuàng)新2）科技創(chuàng)新3）市場創(chuàng)新4）制度創(chuàng)新5）服務創(chuàng)新71.2技術創(chuàng)新過程及模型1.技術創(chuàng)新過程的含義

創(chuàng)新總是從構思產(chǎn)生經(jīng)過R&D、工程、制造、營銷等活動到市場引入等各個方面及其推進過程。2.常見的技術創(chuàng)新過程模型（1）技術推動的創(chuàng)新過程模型（2）需求拉動（市場牽引）的創(chuàng)新過程模型（3）技術與市場（需求）交互作用的技術創(chuàng)新過程模型（4）一體化的技術創(chuàng)新過程模型（5）系統(tǒng)集成網(wǎng)絡模型

81.2技術創(chuàng)新過程及模型3.五代技術創(chuàng)新過程的特征（1）技術推動模型是簡單的線性序列過程，強調R&D，市場是R&D成果的被動接受者；（2）需求拉動模型也是簡單的線性序列過程，強調營銷，市場是指導R&D行動的構思來源，R&D作被動反應；（3）技術與市場交互作用模型，同樣為序列式過程，但有反饋環(huán)路，推動與拉動相結合，R&D與營銷管理更為平衡，強調R&D與營銷接口；

91.2技術創(chuàng)新過程及模型（4）一體化模型為并行開發(fā)過程，強調逆向與供貨商聯(lián)系、順向與領先用戶密切聯(lián)系，強調R&D和制造之間的聯(lián)結，橫向合作創(chuàng)新；（5）系統(tǒng)集成和網(wǎng)絡模型是完全一體化的并行開發(fā)，R&D使用專家系統(tǒng)和仿真模型技術，與領先用戶密切聯(lián)系，多方合作開發(fā)新產(chǎn)品，強調組織的柔性和創(chuàng)新開發(fā)速度，更為強調質量和別的非價格因素。101.3技術創(chuàng)新的風險與收益1.技術創(chuàng)新的風險創(chuàng)新的重要特征之一是不確定性。以企業(yè)技術創(chuàng)新為例，其不確定性包括市場不確定性、技術不確定性和競爭不確定性。2.技術創(chuàng)新的收益作為工業(yè)創(chuàng)新活動最為有效的推動力，創(chuàng)新活動一旦獲得成功，能給創(chuàng)新者帶來巨大的經(jīng)濟收益（或潛在的經(jīng)濟收益）。一般來講，創(chuàng)新收益主要來源于成本降低（costreduction），價值增值（value-added）與價值創(chuàng)造（value-creation）三個方面。111.4專利申請1.專利的含義專利(patent)一詞來源于拉丁語Litteraepatentes，意為公開的信件或公共文獻，是中世紀的君主用來頒布某種特權的證明，后來指英國國王親自簽署的獨占權利證書。2.專利的申請理由（1）通過法定程序確定發(fā)明創(chuàng)造的權利歸屬關系，從而有效保護發(fā)明創(chuàng)造成果，獨占市場，以此換取最大的利益；

121.4專利申請（2）為了在市場競爭中爭取主動，確保自身生產(chǎn)與銷售的安全性，防止對手拿專利狀告自己侵權（遭受高額經(jīng)濟賠償、迫使自己停止生產(chǎn)與銷售）；（3）國家對專利申請有一定的扶持政策（如政府頒布的專利獎勵政策、以及高新技術企業(yè)政策等），會給予部分政策、經(jīng)濟方面的幫助。131.4專利申請3.專利申請的作用與功能（1）專利作為一種無形資產(chǎn)，具有巨大的商業(yè)價值，是提升企業(yè)競爭力的重要手段。（2）企業(yè)將科研成果申請專利，是企業(yè)實施專利戰(zhàn)略的基礎。

（3）專利的質量與數(shù)量是企業(yè)創(chuàng)新能力和核心競爭能力的體現(xiàn)，是企業(yè)在該行業(yè)身份及地位的象征。

141.4專利申請（4）企業(yè)通過應用專利制度可以獲得長期的利益回報。專利技術可以作為商品出售（轉讓），比單純的技術轉讓更有法律和經(jīng)濟效益，從而達到其經(jīng)濟價值的實現(xiàn)。（5）企業(yè)擁有專利是申報高新技術企業(yè)、創(chuàng)新基金等各類科技計劃、項目的必要前提條件，擁有一定數(shù)量的專利還作為企業(yè)上市和其他評審中的一項重要指標。151.4專利申請4.專利的種類與判定（1）發(fā)明

（2）實用新型

（3）外觀設計5.專利的授予條件各國專利法規(guī)定不同，中國和多數(shù)國家都要求發(fā)明應具備新穎性、先進性和工業(yè)實用性。6.專利申請程序與申請時間不同類型的專利獲得授權需要不同的時間。7.專利保護期限各國專利法的規(guī)定不同。16【復習與思考】1、結合你所了解的創(chuàng)新實踐，談談對創(chuàng)新概念的理解。2、五種技術創(chuàng)新過程模型的差異主要體現(xiàn)在哪些方面？3、企業(yè)創(chuàng)新涵蓋了哪些內容？結合企業(yè)創(chuàng)新實踐，選擇一至兩項內容談談你的認識。4、運用本章理論和知識，分析蘋果公司的創(chuàng)新。5、你是如何保護自身的創(chuàng)新收益的？是否有過通過專利申請來保護自身創(chuàng)新權益的經(jīng)歷？171.4專利申請案例導入:華為式創(chuàng)新為何能成功?思考與討論：1、華為創(chuàng)新動機是什么？華為創(chuàng)新成功的因素有哪些？2、結合本案例，請總結華為創(chuàng)新的原則有哪些？3、從本案例中你獲得的最大體會是什么？18第2章

創(chuàng)新思維與方法

2.1

思維與思維定勢

2.2

創(chuàng)新思維及其方式

2.3

創(chuàng)新方法 1知識目標：1、熟悉創(chuàng)新思維的定義，創(chuàng)新思維的性質和特征；2、了解各種情況下的思維定勢與打破思維定勢方法；3、理解創(chuàng)新思維的含義及常見的創(chuàng)新思維方式；4、了解常見的創(chuàng)新思維方法。

22.1思維與思維定勢案例導入:怪盜的創(chuàng)造力思考與討論：

你知道呂班是用什么方法把信件遞給幫手的嗎?32.1思維與思維定勢1.思維的概念與類型1.1

思維概念思維是人的一種心理活動，是人的大腦的一個復雜的過程或稱系統(tǒng)工程；創(chuàng)新思維又稱創(chuàng)造性思維，是指產(chǎn)生新思想的思維活動。1.2思維的特征

（1）間接性；（2）概括性；（3）目標性；

（4）邏輯性；（5）精確性和模糊性。42.1思維與思維定勢1.3思維種類

（1）固定的思維方式

（2）邏輯思維方式

（3）現(xiàn)象思維

（4）跳躍思維

（5）創(chuàng)新思維52.1思維與思維定勢2.常見的思維定勢

（1）思維定勢的含義思維定勢：是由過去一系列的心理活動所形成的一種思維準備狀態(tài)，是指人們按習慣的、比較固定的思路去考慮問題、分析問題，表現(xiàn)為在解決問題過程中作特定方式的加工準備。

（2）思維定勢的常見類型

1）習慣性思維定勢；2）權威思維定勢；

3）經(jīng)驗定勢；4）自我中心思維定勢。62.2創(chuàng)新思維及其方式1.創(chuàng)新思維的概念與特征（1）創(chuàng)新思維的概念創(chuàng)新思維又稱創(chuàng)造性思維，是指產(chǎn)生新思想的思維活動，俗稱“點子”，往往一個好點子可以救活一個單位或一家企業(yè)。（2）創(chuàng)新思維的特征

1）獨創(chuàng)性特征；2）新穎性特征；

3）超越性特征；4）發(fā)散性特征；

5）綜合性特征。72.2創(chuàng)新思維及其方式1.創(chuàng)新思維方式（1）邏輯式創(chuàng)新思維方式1）科學歸納推理2）演繹推理3）類比推理

（2）非邏輯式創(chuàng)新思維方式1）想象2）直覺3）靈感82.2創(chuàng)新思維及其方式

（3）發(fā)散思維發(fā)散思維針對一個有待解決的問題，沿著不同的方向去思考，從多方面提出解決方案，尋求各種各樣的解決辦法，以得出最佳方案解決形式，由于有這個特點，所以有人把它稱為開放性思維。發(fā)散思維的特點：1）流暢性2）變通性3）精致性4）獨特性92.2創(chuàng)新思維及其方式

（3）聚合思維聚合思維是指在已有的眾多信息中尋找最佳的解決問題的方法的思維過程。又稱收斂思維和求同思維，吉爾福特稱之為CP。聚合思維的特點：1）單維性2）邏輯性3）唯一性4）比較性102.3

創(chuàng)新方法1.常見的創(chuàng)新方法

（1）模仿創(chuàng)新法

（2）類比創(chuàng)新法（3）六頂思考帽法（4）組合創(chuàng)新法（5）逆向轉換法（6）移植創(chuàng)新法11【復習與思考】1、結合自身經(jīng)歷，談談創(chuàng)新思維對創(chuàng)新的重要性。2、在日常生活中，你都經(jīng)歷過哪些思維定勢？3、你在生活中有過哪些“創(chuàng)新思維”的做法？12案例導入:如何在2小時內用5塊錢賺到更多錢?思考與討論：1、斯坦福的這組學生所體現(xiàn)出來的最好的“創(chuàng)新思維”的做法是什么？2、從本案例中你獲得的最大體會是什么？2.3

創(chuàng)新方法13第3章

創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)業(yè)精神與創(chuàng)業(yè)者3.1創(chuàng)業(yè)內涵3.2創(chuàng)業(yè)精神 3.3創(chuàng)業(yè)者 3.4大學生創(chuàng)業(yè)1知識目標：1、了解創(chuàng)業(yè)的意義與作用；2、掌握創(chuàng)業(yè)的內涵、類型與過程；3、理解創(chuàng)業(yè)精神的本質與內容；4、懂得當前時代大學生創(chuàng)業(yè)的必要性；5、熟悉大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)條件和方向。23.1

創(chuàng)業(yè)內涵案例導入:闖出一條屬于自己路思考與討論：1、你了解當前的大學生就業(yè)形勢嗎？面對這種就業(yè)壓力，你如何規(guī)劃你的未來職業(yè)發(fā)展方向？2、翟皓東他們創(chuàng)業(yè)的動機是什么？創(chuàng)業(yè)成功靠的是什么？3、結合案例，談談自主創(chuàng)業(yè)對于應對就業(yè)壓力、實現(xiàn)人生目標的意義？4、從本案例你獲得了那些收獲？這對你當前的學習、實踐和未來職業(yè)發(fā)展會產(chǎn)生哪些影響？31.創(chuàng)業(yè)的概念

創(chuàng)業(yè)是指承擔風險的創(chuàng)業(yè)者，通過尋找和把握商業(yè)機會，投入已有的技能知識，配置相關資源，創(chuàng)建新企業(yè)，為消費者提供產(chǎn)品和服務，為個人和社會創(chuàng)造價值和財富的過程。2.創(chuàng)業(yè)的要素

（1）創(chuàng)業(yè)者（2）商業(yè)機會（3）創(chuàng)業(yè)資源

（4）團隊、商機、資源之間的關系43.1

創(chuàng)業(yè)內涵3.創(chuàng)業(yè)的類型

（1）依據(jù)創(chuàng)業(yè)動機分為機會型創(chuàng)業(yè)與就業(yè)型創(chuàng)業(yè)

（2）依據(jù)創(chuàng)業(yè)起點分為創(chuàng)建新企業(yè)與企業(yè)內創(chuàng)業(yè)

（3）依創(chuàng)業(yè)項目性質分為傳統(tǒng)技能、高新技術和知識服務型創(chuàng)業(yè)

（4）依創(chuàng)業(yè)方向或風險分為依附型、尾隨型、獨創(chuàng)型和對抗型創(chuàng)業(yè)53.1

創(chuàng)業(yè)內涵1.創(chuàng)業(yè)精神的本質創(chuàng)業(yè)精神就是發(fā)現(xiàn)和把握商業(yè)機會，無論當時如何受資源的制約，都能努力通過創(chuàng)新，從無到有地創(chuàng)造和建立某些事物以滿足社會需求、創(chuàng)造價值的活動過程。2.創(chuàng)業(yè)精神的內容創(chuàng)業(yè)精神就是一個人不以當前有限的資源為基礎而追求商機的精神。63.2

創(chuàng)業(yè)精神3.創(chuàng)業(yè)精神培育方法（1）創(chuàng)業(yè)榜樣示范創(chuàng)業(yè)精神（2）創(chuàng)業(yè)環(huán)境培育創(chuàng)業(yè)精神（3）創(chuàng)業(yè)實踐磨練創(chuàng)業(yè)精神73.2

創(chuàng)業(yè)精神1.創(chuàng)業(yè)者的定義法國經(jīng)濟學家薩伊首次給出了創(chuàng)業(yè)者的定義，他將創(chuàng)業(yè)者描述為將經(jīng)濟資源從生產(chǎn)率較低的區(qū)域轉移到生產(chǎn)率較高區(qū)域的人，并認為創(chuàng)業(yè)者是經(jīng)濟活動過程中的代理人。2.創(chuàng)業(yè)者類型

（1）生存型創(chuàng)業(yè)者（2）主動型創(chuàng)業(yè)者

（3）賺錢型創(chuàng)業(yè)者83.3

創(chuàng)業(yè)者3.創(chuàng)業(yè)者應具備的素質（1）創(chuàng)業(yè)欲望（2）忍耐艱苦（3）眼界開闊（4）明勢之舉（5）商機敏感（6）資源擴展（7）出奇謀略（8）有膽有識（9）懂得分享（10）自我反省93.3

創(chuàng)業(yè)者4.創(chuàng)業(yè)者應具備的基本能力（1）組織領導能力1）戰(zhàn)略管理能力

2）決策學習能力（2）業(yè)務能力

1）經(jīng)營管理能力

2）專業(yè)技術能力

3）交往協(xié)調、資源整合能力

4）創(chuàng)新能力

103.3

創(chuàng)業(yè)者1.大學生創(chuàng)業(yè)必備條件（1）創(chuàng)業(yè)知識的儲備（2）資金的準備（3）技術和興趣（4）個人能力2.大學生創(chuàng)業(yè)方向（1）高科技領域（2）智力服務領域（3）連鎖加盟領域（4）開店

113.4

大學生創(chuàng)業(yè)3.大學生創(chuàng)業(yè)的攔路虎（1）眼高手低（2）紙上談兵（3）單打獨斗4.大學生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策（1）注冊優(yōu)惠（2）稅收優(yōu)惠（3）貸款優(yōu)惠（4）人事政策優(yōu)惠

123.4

大學生創(chuàng)業(yè)【復習與思考】1、談談創(chuàng)業(yè)革命對于美國經(jīng)濟、社會、科技保持國際領先地位所起的作用。2、根據(jù)自己的經(jīng)歷，談談創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新如何改變了我們生活的這個世界。3、創(chuàng)業(yè)對個人有哪些意義和影響。4、為什么說創(chuàng)業(yè)教育是學習者的“第三本護照”?5、談談大學生就業(yè)難的原因及自主資助創(chuàng)業(yè)的必要性。13【復習與思考】6、為什么說，社會經(jīng)濟科技的發(fā)展對創(chuàng)業(yè)精神提出了更高要求？7、請分析一下我國當前的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，有哪些有利及不利于創(chuàng)業(yè)的因素？8、你創(chuàng)業(yè)的意愿和動機如何？妨礙你創(chuàng)業(yè)的最大阻礙在哪里？9、簡述創(chuàng)業(yè)的概念、要素及創(chuàng)業(yè)精神的本質，你認為創(chuàng)業(yè)精神可以培養(yǎng)嗎？14【復習與思考】10、成功創(chuàng)業(yè)者有哪些共同的心理與行為特征？你認為最重要的是哪些？自己缺乏哪些？11、簡述創(chuàng)業(yè)的類型，如果你自己創(chuàng)業(yè)，你會選擇哪種類型？12、簡述創(chuàng)業(yè)的大致過程及影響創(chuàng)業(yè)成功的重要因素。13、要想提高創(chuàng)業(yè)成功幾率，你需要做什么？15案例討論:從頑皮少年到商界大俠思考與討論：1、你認為馬云創(chuàng)業(yè)的動機是什么？他創(chuàng)業(yè)成功最根本的因素是什么？2、在馬云創(chuàng)業(yè)的過程中，經(jīng)歷過許多挫折，也有多次摸索，但最終取得了成功，這點對你有哪些啟發(fā)？3、你如何認識“臨淵羨魚，不如退而結網(wǎng)”這句格言？4、從馬云最后對創(chuàng)業(yè)者的叮囑中，你領悟到什么？5、從本案例中你獲得的最大體會是什么？163.4

大學生創(chuàng)業(yè)第4章

創(chuàng)業(yè)機會識別與選擇

4.1

創(chuàng)業(yè)機會的識別

4.2

創(chuàng)業(yè)機會評價

4.3

創(chuàng)業(yè)項目選擇 1知識目標：

1、掌握創(chuàng)業(yè)機會的意義；2、熟悉創(chuàng)業(yè)機會的主要來源和識別；3、理解創(chuàng)業(yè)機會評價的準則與方法；4、了解創(chuàng)業(yè)項目的類型和選擇。24.1

創(chuàng)業(yè)機會的識別案例導入:海島賣鞋思考與討論：1、以上小島賣鞋的故事說明了什么？2、要想發(fā)現(xiàn)常人所不能看到的商機，應具備什么素質？31.創(chuàng)業(yè)的核心是創(chuàng)業(yè)機會（1）創(chuàng)業(yè)機會的界定“創(chuàng)業(yè)機會”就是：一個創(chuàng)意可以在市場環(huán)境中行得通。（2）創(chuàng)意到創(chuàng)業(yè)的過程創(chuàng)業(yè)機會→創(chuàng)業(yè)項目的過程44.1

創(chuàng)業(yè)機會的識別大量的創(chuàng)業(yè)主意和想法少量的創(chuàng)業(yè)機會一項事業(yè)（3）商業(yè)創(chuàng)意的產(chǎn)生商業(yè)創(chuàng)意無外乎三類：一是新市場；二是新技術；三是新利益。54.1

創(chuàng)業(yè)機會的識別2.

創(chuàng)業(yè)機會的六個來源

1.問題

2.變化

3.創(chuàng)造發(fā)明

4.新知識、新技術的產(chǎn)生

5.競爭

6.顧客的差異64.1

創(chuàng)業(yè)機會的識別3.

創(chuàng)業(yè)機會的識別（1）創(chuàng)業(yè)機會識別的影響因素

1）先前經(jīng)驗2）認知因素3）社會關系網(wǎng)絡

4）創(chuàng)造性（2）創(chuàng)業(yè)機會識別的過程

1）創(chuàng)業(yè)機會識別的總體框架2）創(chuàng)業(yè)機會識別的階段（3）創(chuàng)業(yè)機會識別的方法

1）新眼光調查2）系統(tǒng)分析3）問題分析

4）顧客建議5）創(chuàng)造需求74.1

創(chuàng)業(yè)機會的識別1.

影響機會評價的因素（1）機會評價總是受到人的價值觀制約（2）商業(yè)機會的開發(fā)和識別與時間有關（3）影響市場機會評估的因素2.評估準則（1）市場評估準則1）市場定位2）市場結構3）市場規(guī)模

4）市場滲透力4）市場占有率6）產(chǎn)品的成本結構84.2

創(chuàng)業(yè)機會評價（2）效益評估準則

1）合理的稅后凈利2）達到損益平衡所需的時間

3）投資回投率

4）資本需求

5）毛利率

6）策略性價值

7）資本市場活力

8）退出機制與策略94.2

創(chuàng)業(yè)機會評價3.創(chuàng)業(yè)機會評價的定量方法（1）標準打分矩陣（2）Westinghouse法（3）HananPotentionmeter法（4）Baty的選擇因素法

104.2

創(chuàng)業(yè)機會評價1.創(chuàng)業(yè)項目類型（1）資源類項目（2）制造類項目1）配套制造2）技術制造3）改良制造（3）技術創(chuàng)新類項目1）技術開發(fā)類項目2）社會公益類項目

3）國家安全類項目4）重大工程類項目

114.3

創(chuàng)業(yè)項目選擇2.選擇創(chuàng)業(yè)項目（1）在市場中選擇創(chuàng)業(yè)項目

1）從熟悉的領域中尋找項目

2）通過重新確認生意所屬的范圍來選擇項目

3）利用市場的轉換選擇項目4）借助產(chǎn)業(yè)增長趨勢尋找項目

5）利用市場間隙來尋找項目

6）利用社會事件或形勢尋找項目

7）利用被遺棄的市場

8）瞄準大市場下的小市場9）擴大市場區(qū)域124.3

創(chuàng)業(yè)項目選擇（2）在產(chǎn)品中選擇創(chuàng)業(yè)項目

1）模仿成功產(chǎn)品

2）尋找很好但卻失敗了的產(chǎn)品

3）發(fā)明新的產(chǎn)品或服務4）改進現(xiàn)有產(chǎn)品或服務

5）裝配產(chǎn)品

6）現(xiàn)有產(chǎn)品的再循環(huán)

7）向現(xiàn)成產(chǎn)品中添加價值

8）替換現(xiàn)有產(chǎn)品的材料

134.3

創(chuàng)業(yè)項目選擇

9）找尋廢料的用途

10）生意或產(chǎn)品組合

11）打包或拆分現(xiàn)有產(chǎn)品

12）許可證下的制造與銷售144.3

創(chuàng)業(yè)項目選擇【復習與思考】1、談談你對商業(yè)創(chuàng)意的理解，及其與創(chuàng)業(yè)機會的關系。2、思考如何發(fā)現(xiàn)商業(yè)創(chuàng)意？3、培養(yǎng)發(fā)現(xiàn)商機的能力的方法有哪些？4、你認為好的商業(yè)機會應具備哪些基本的條件？5、在評估創(chuàng)業(yè)機會是否可行時，創(chuàng)業(yè)者應該考慮哪些因素？15【復習與思考】6、影響機會評估的因素有哪些？7、評估創(chuàng)業(yè)機會具體有哪些評估準則？8、創(chuàng)業(yè)項目主要分為哪幾類？各有什么特點？9、怎樣在市場中尋找創(chuàng)業(yè)項目？10、怎樣在產(chǎn)品中尋找創(chuàng)業(yè)項目？164.3

創(chuàng)業(yè)項目選擇案例討論:聯(lián)想集團創(chuàng)業(yè)之路思考與討論：1、公司成立初期，聯(lián)想為什么會選擇維修電腦、培訓人員、技術勞務等出賣技術勞動力的創(chuàng)業(yè)項目，這些創(chuàng)業(yè)項目對聯(lián)想起了什么作用？2、聯(lián)想真正實現(xiàn)飛躍的是憑了哪些創(chuàng)業(yè)項目？為什么？17第5章

設計商業(yè)模式5.1商業(yè)模式的概念與構成要素5.2商業(yè)模式的類型 5.3商業(yè)模式設計方法

知識目標：1、了解商業(yè)模式的意義與作用；2、掌握商業(yè)模式的內涵與要素；3、熟悉商業(yè)模式的類型；4、掌握商業(yè)模式的設計方法。5.1創(chuàng)新概念特征與類型案例導入:Uber帝國的商業(yè)模式思考與討論：1、Uber創(chuàng)立解決了用戶什么問題？2、Uber建立了一種什么樣的商業(yè)模式？3、結合案例，談談自己對商業(yè)模式的理解？4、從本案例你獲得了哪些收獲？這對你當前的學習、實踐和未來職業(yè)發(fā)展會產(chǎn)生哪些影響？5.1商業(yè)模式的概念與構成要素1.商業(yè)模式的概念

商業(yè)模式實質上就是通過相關活動為用戶創(chuàng)造價值、傳遞價值和獲得價值，進而使投資者和企業(yè)獲取利潤的商業(yè)運行邏輯。創(chuàng)業(yè)或企業(yè)經(jīng)營活動本質上都是價值創(chuàng)造活動，在經(jīng)營活動或創(chuàng)業(yè)過程中，只要能夠清晰的解釋這個價值創(chuàng)造的商業(yè)運行邏輯，就找到了好的商業(yè)模式。在發(fā)現(xiàn)價值、創(chuàng)造價值和傳遞價值的過程中，需要梳理和調整各種商業(yè)元素，以此來設計或創(chuàng)新商業(yè)模式。5.1商業(yè)模式的概念與構成要素2.商業(yè)模式的構成要素

商業(yè)模式的構成要素雖然繁多，但并不是雜亂無章的。要素的構成有兩種基本結構類型：1）橫向列舉式結構，即要素之間是橫向列舉關系，每個要素表示企業(yè)的某個獨立方面，彼此重要性相當，必須共同發(fā)揮作用；2）網(wǎng)狀式結構，即基本要素從縱向層次或另一視角綜合考慮，要素之間密切聯(lián)系，形成層級或網(wǎng)絡，作為一個系統(tǒng)在企業(yè)中發(fā)揮作用。5.2商業(yè)模式的類型商業(yè)模式的類型1.多邊平臺式商業(yè)模式案例導入:大眾點評的多邊平臺式商業(yè)模式5.2商業(yè)模式的類型商業(yè)模式的類型2.長尾式商業(yè)模式案例導入:唯品會的長尾式商業(yè)模式5.2商業(yè)模式的類型商業(yè)模式的類型3.免費式商業(yè)模式（1）免費模式一：直接交叉補貼（2）免費模式二：第三方市場（3）免費模式三：免費加收費模式（4）免費模式四：非貨幣市場5.2商業(yè)模式的類型商業(yè)模式的類型4.非綁定式商業(yè)模式業(yè)務類型驅動因素產(chǎn)品創(chuàng)新型客戶關系型基礎設施型經(jīng)濟因素專注產(chǎn)品領先，更早進入市場可以保證索要溢價價格，并獲取巨大的市場份額；速度是關鍵獲取客戶的固定成本決定了通過大規(guī)模生產(chǎn)達到單位成本降低的必要性；范圍經(jīng)濟是關鍵關注卓越運行，特別關注成本。高昂的成本決定了通過大規(guī)模生產(chǎn)達到單位成本降低的必要性；規(guī)模是關鍵競爭因素針對人才而競爭；進入門檻低；許多小公司繁榮興旺針對范圍而競爭；快速鞏固，寡頭占領市場針對規(guī)模而競爭；快速鞏固，寡頭占領市場文化因素以員工為中心；鼓勵創(chuàng)新人才，鼓勵創(chuàng)新文化遵循親近客戶的價值信條，高度面向服務，保證“客戶至上”的文化氛圍關注成本；統(tǒng)一標準；可預測和有效性5.3商業(yè)模式設計方法1.商業(yè)模式設計的基本方法1）全盤復制法案例導入:中國的“Airbnb”—小豬短租2）借鑒提升法案例導入:小豬短租玩起了“文藝范兒”3）逆向思維法案例導入:奇虎360逆向思維顛覆了殺毒軟件行業(yè)4）相關分析法5）關鍵因素法6）價值創(chuàng)新法5.3商業(yè)模式設計方法2.商業(yè)模式設計奧斯特瓦德的商業(yè)模式設計框架圖5.3.1商業(yè)模式畫布5.3商業(yè)模式設計方法

商業(yè)模式并不僅僅是各種商業(yè)要素的簡單組合。商業(yè)模式的構成要素之間必然存在內在聯(lián)系，一個好的商業(yè)模式可以把這些要素有機地聯(lián)系在一起，從而闡明某個企業(yè)或某項活動的內在商業(yè)邏輯。只有其內部構成要素協(xié)調一致，才能闡明創(chuàng)造價值、傳遞價值和實現(xiàn)價值的商業(yè)邏輯。

5.3商業(yè)模式設計方法案例討論：Car2go—“隨租隨行”思考與討論：“隨租隨行”的商業(yè)模式是如何設計的，9個要素是如何實現(xiàn)的？

【復習與思考】1、為什么需要商業(yè)模式?2、商業(yè)模式的構成要素有哪些?3、商業(yè)模式的基本類型有哪些?4、從哪些方面入手設計商業(yè)模式？5、商業(yè)模式的設計方法有哪些？6、商業(yè)模式的設計工具是什么？7、舉例說明在我們生活中見到的一些企業(yè)的商業(yè)模式？8、如何探索和驗證商業(yè)模式?第6章

創(chuàng)業(yè)團隊的組建與管理6.1創(chuàng)業(yè)團隊6.2創(chuàng)業(yè)團隊的組建 6.3創(chuàng)業(yè)團隊的管理 6.4創(chuàng)業(yè)團隊的股權分配知識目標：1、了解創(chuàng)業(yè)團隊的含義及類型；2、了解創(chuàng)業(yè)團隊組建的條件、模式及方法。6.1創(chuàng)業(yè)團隊案例導入:攜程四君子思考與討論：1、優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團隊應該具有什么樣的特性？2、攜程創(chuàng)業(yè)成功的原因有哪些？1.創(chuàng)業(yè)團隊的概念及優(yōu)勢（1）創(chuàng)業(yè)團隊的概念

創(chuàng)業(yè)團隊顧名思義是由兩個及兩個以上的創(chuàng)業(yè)者組成，具有共同的創(chuàng)業(yè)理念和共同的價值追求，愿意共同承擔風險，共享收益，為了實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)目標而形成的正式或非正式組織，也可以稱為利益共同體。6.1創(chuàng)業(yè)團隊一個完整的創(chuàng)業(yè)團隊應具有以下四項要素：1）人是創(chuàng)業(yè)團隊中最核心的部分。2）目標。3）職能分配。4）計劃。6.1創(chuàng)業(yè)團隊

（2）創(chuàng)業(yè)團隊的優(yōu)勢

1）優(yōu)勢互補。2）網(wǎng)絡市場太大、強權太多，一個人應付不了。3）抗風險和壓力能力強。4）更容易成功。5）符合現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展之路。6.1創(chuàng)業(yè)團隊2.創(chuàng)業(yè)團隊的特性

（1）需要創(chuàng)業(yè)者們具有共同的創(chuàng)業(yè)理念。（2）創(chuàng)業(yè)團隊的構成要有異質性，（3）團隊成員要有合理的報酬和激勵。6.1創(chuàng)業(yè)團隊3.創(chuàng)業(yè)團隊的組成要素

（1）目標（Purpose）（2）人（People）（3）創(chuàng)業(yè)團隊的定位（Place）（4）權限（Power）（5）計劃（Plan）6.1創(chuàng)業(yè)團隊4.創(chuàng)業(yè)團隊的類型（1）星狀創(chuàng)業(yè)團隊這種創(chuàng)業(yè)團隊有幾個明顯的特點：1）組織結構緊密，向心力強，主導人物在組織中的行為對其他個體影響巨大。2）決策程序相對簡單，組織效率較高。3）容易形成權力過分集中的局面，從而使決策失誤的風險加大。4）當其他團隊成員和主導人物發(fā)生沖突時，因為核心主導人物的特殊權威，使其他團隊成員在沖突發(fā)生時往往處于被動地位，當沖突較為嚴重時，一般都會選擇離開團隊，因而對組織的影響較大。如太陽微系統(tǒng)公司（SunMicrosystem）6.1創(chuàng)業(yè)團隊4.創(chuàng)業(yè)團隊的類型（2）網(wǎng)狀創(chuàng)業(yè)團隊這種創(chuàng)業(yè)團隊的特點：1）團隊沒有明顯的核心，整體結構較為松散；2）組織決策時，一般采取集體決策的方式，通過大量的溝通和討論達成一致意見，因此組織的決策效率相對較低；3）由于團隊成員在團隊中的地位相似，因此容易在組織中形成多頭領導的局面；4）當團隊成員之間發(fā)生沖突時，一般都采取平等協(xié)商、積極解決的態(tài)度消除沖突，團隊成員不會輕易離開。但是，一旦團隊成員間的沖突升級，使某些團隊成員撤出團隊，就容易導致整個團隊的渙散。如微軟的比爾·蓋茨和童年玩伴保羅艾倫，惠普的戴維·帕卡德和他在斯坦福大學的同學比爾·體利特等。6.1創(chuàng)業(yè)團隊4.創(chuàng)業(yè)團隊的類型（3）虛擬星狀創(chuàng)業(yè)團隊這種創(chuàng)業(yè)團隊是由網(wǎng)狀創(chuàng)業(yè)團隊演化而來，基本上是前兩種的中間形態(tài)。在團隊中，有一個核心成員，但是該核心成員地位的確立是由團隊成員協(xié)商而定的結果。因此，核心人物從某種意義上說是整個團隊的代言人，而不是主導型人物，其在團隊中的行為必須充分考慮其他團隊成員的意見，不如星狀創(chuàng)業(yè)團隊中的核心主導人物那樣有權威。6.1創(chuàng)業(yè)團隊5.創(chuàng)業(yè)團隊的維持和發(fā)展（1）維護團隊的共同意識1）團隊會議2）確保團隊會議的有效性3）會議并非一切

6.1創(chuàng)業(yè)團隊5.創(chuàng)業(yè)團隊的維持和發(fā)展

（2）團隊決策關于團隊決策，有這樣一些基本原則：1）在需要時立即進行；2）讓團隊成員參與到?jīng)Q策的過程中；3）使用有用的信息進行決策；4）堅持團隊共同作出決定。

6.1創(chuàng)業(yè)團隊5.創(chuàng)業(yè)團隊的維持和發(fā)展（3）團隊發(fā)展的階段及方法

1）形成階段本階段團隊進行的主要活動應該是交流思想和收集信息。2）波動階段3）穩(wěn)定階段4）成熟階段6.1創(chuàng)業(yè)團隊1.創(chuàng)業(yè)團隊組建的基本原則

（1）合伙人原則（2）激情原則（3）團隊原則（4）互補原則6.2創(chuàng)業(yè)團隊的組建2.創(chuàng)業(yè)團隊組建的基本條件

（1）樹立正確的團隊理念（2）確立明確的團隊發(fā)展目標（3）建立責、權、利統(tǒng)一的團隊管理機制（4）要有腳踏實地，一步一個腳印的心態(tài)（5）要有好的團隊帶頭人（6）要有痛苦憂愁，快樂幸福一同分擔和分享，榮辱與共的思維（7）以團隊利益至上，要按游戲規(guī)則辦事（8）要有不斷進取的學習心態(tài)，讓團隊真正成為一個學習型組織（9）大家能認可共有的游戲規(guī)則（10）要有彼此的信任6.2創(chuàng)業(yè)團隊的組建3.創(chuàng)業(yè)團隊組建的影響因素（1）創(chuàng)業(yè)者（2）商機（3）團隊目標與價值觀（4）團隊成員（5）外部環(huán)境6.2創(chuàng)業(yè)團隊的組建4.創(chuàng)業(yè)團隊組建的模式（1）公司制采用公司制的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在以下幾個方面：1）能有效集中資金進行投資活動；2）公司以自有資本進行投資有利于控制風險；3）是對于投資收益公司可以根據(jù)自身發(fā)展，作出必要的扣除和提留后再進行分配；4）是隨著公司的快速發(fā)展，可以申請對公司進行改制上市，使投資者的股份可以公開轉讓而以套現(xiàn)資金用于循環(huán)投資。一般非家族成員的創(chuàng)業(yè)者采用公司制比較多。6.2創(chuàng)業(yè)團隊的組建4.創(chuàng)業(yè)團隊組建的模式（2）合伙制在我國現(xiàn)階段，主要有四種合伙形式：親戚內合伙、家族內合伙、朋友間合伙、同事間合伙。6.2創(chuàng)業(yè)團隊的組建5.創(chuàng)業(yè)團隊組建的程序和方法（1）撰寫出創(chuàng)業(yè)計劃書（2）優(yōu)劣勢分析（3）確定合作形式（4）尋求創(chuàng)業(yè)合作伙伴（5）溝通交流，達成創(chuàng)業(yè)協(xié)議（6）落實談判，確定責、權、利6.2創(chuàng)業(yè)團隊的組建6.創(chuàng)業(yè)團隊組建的風險成因（1）盲目照搬成功的組建模式（2）團隊成員選擇具有隨意性和偶然性（3）缺乏明確和一致的團隊目標（4）激勵機制尤其是利潤分配方式不完善。6.2創(chuàng)業(yè)團隊的組建7.創(chuàng)業(yè)團隊組建的風險控制（1）選擇合理的團隊成員（2）確定清晰的創(chuàng)業(yè)目標（3）制定有效的激勵機制6.2創(chuàng)業(yè)團隊的組建1.創(chuàng)業(yè)團隊的管理方法（1）分權管理（2）漫步管理（3）結果管理（4）目標管理（5）例外管理（6）參與管理（7）系統(tǒng)管理6.3創(chuàng)業(yè)團隊的管理2.創(chuàng)業(yè)團隊的管理技巧和策略（1）創(chuàng)業(yè)團隊的特殊之處1）創(chuàng)業(yè)團隊管理是缺乏組織規(guī)范條件下的團隊管理。2）創(chuàng)業(yè)團隊管理是缺乏短期激勵手段的團隊管理。3）創(chuàng)業(yè)團隊管理是以協(xié)同學習為核心的團隊管理。6.3創(chuàng)業(yè)團隊的管理2.創(chuàng)業(yè)團隊的管理技巧和策略（2）創(chuàng)業(yè)團隊的三維結構1）知識結構管理2）情感結構管理3）動機結構管理6.3創(chuàng)業(yè)團隊的管理2.創(chuàng)業(yè)團隊的管理技巧和策略（3）結構與過程互動創(chuàng)業(yè)團隊的互動過程建設應遵循的原則是：1）建設合作式?jīng)_突的氛圍和文化。2）避免競爭式?jīng)_突。6.3創(chuàng)業(yè)團隊的管理1.創(chuàng)業(yè)團隊的股權分配的概念（1）創(chuàng)業(yè)團隊的股權分配的對象1）創(chuàng)始人：掌控公司的發(fā)展方向，保障創(chuàng)始人的控制權。2）合伙人：凝聚合伙人團隊，保證合伙人的經(jīng)營權與話語權。3）投資人：促進投資者進入，保證投資人的優(yōu)先權。4）核心員工：激發(fā)員工的創(chuàng)造力，保證核心員工的分利權。6.4創(chuàng)業(yè)團隊的股權分配1.創(chuàng)業(yè)團隊的股權分配的概念（2）創(chuàng)業(yè)團隊的股權分配的核心和關鍵1）保證創(chuàng)業(yè)者擁有對公司的控制權2）要實現(xiàn)股權價值的最大化（吸引合伙人、融資和人才）6.4創(chuàng)業(yè)團隊的股權分配1.創(chuàng)業(yè)團隊的股權分配的概念（3）創(chuàng)業(yè)團隊的股權分配的管理1）得權期2）退出機制3）回購權6.4創(chuàng)業(yè)團隊的股權分配2.創(chuàng)業(yè)團隊的股權分配的原則和方法（1）最大責任者一股獨大（2）杜絕平庸和拖延（3）股權綁定，分期兌現(xiàn)（4）遵守契約精神6.4創(chuàng)業(yè)團隊的股權分配案例討論俞敏洪的創(chuàng)業(yè)團隊思考與討論：1、在創(chuàng)業(yè)初期，俞敏洪通過什么方式聚集團隊人才，他在團隊中扮演了什么角色？2、俞敏洪通過與一幫牛人合作創(chuàng)業(yè)，這體現(xiàn)出他什么樣的個人魅力和管理方式？3、通過俞敏洪的創(chuàng)業(yè)過程，我們可以得到什么啟示?6.4創(chuàng)業(yè)團隊的股權分配【復習與思考】1、創(chuàng)業(yè)團隊的基本原則和基本條件。2、團隊類型的模式。3、組建創(chuàng)業(yè)團隊的方法和程序。4、股權分配的原則和方法。第7章

創(chuàng)業(yè)計劃書寫作7.1創(chuàng)業(yè)計劃書寫作的目的7.2創(chuàng)業(yè)計劃書的寫作原則與程序7.3創(chuàng)業(yè)計劃書的內容與要點

知識目標：1、了解編制創(chuàng)業(yè)計劃書的意義與作用；2、了解制訂創(chuàng)業(yè)計劃書應搜集的資料；3、掌握創(chuàng)業(yè)計劃書的基本格式；4、掌握創(chuàng)業(yè)計劃書的主要內容與要點。能力目標：1、能夠列出創(chuàng)業(yè)計劃書大綱；2、能編制創(chuàng)業(yè)計劃書。7創(chuàng)業(yè)計劃書寫作案例導入:大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新思考與討論：試討論分析張秦屢次沒有獲獎的原因。7.1創(chuàng)業(yè)計劃書寫作的目的1.創(chuàng)業(yè)計劃書的意義和作用

（1）幫助創(chuàng)業(yè)者理清思路，準確定位（2）幫助創(chuàng)業(yè)者獲得創(chuàng)業(yè)融資7.1

創(chuàng)業(yè)計劃書寫作的目的2.創(chuàng)業(yè)計劃書的基本格式

（1）封面（標題頁）（2）保密要求（3）目錄（4）摘要（5）正文（6）附錄7.2

創(chuàng)業(yè)計劃書的寫作原則與程序1.創(chuàng)業(yè)計劃書的寫作原則

（1）目標性（2）完整一致性（3）優(yōu)勢競爭性（4）團隊和協(xié)性（5）市場導向（6）客觀實際性7.2

創(chuàng)業(yè)計劃書的寫作原則與程序2.創(chuàng)業(yè)計劃書的寫作程序

第一階段：創(chuàng)業(yè)計劃構想細化，初步提出計劃的構想。第二階段：市場調查。第三階段：競爭者調查。第四階段：財務分析，包括對公司的價值評估。第五階段：創(chuàng)業(yè)計劃書的寫作與修改。7.2

創(chuàng)業(yè)計劃書的寫作原則與程序3.創(chuàng)業(yè)計劃書的寫作方法、技巧（1）做好工作計劃（2）始終圍繞創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品與服務進行展開（3）尋求有關人員的指導與協(xié)助（4）在不斷修改補充中完善創(chuàng)業(yè)計劃（5）針對創(chuàng)業(yè)計劃的目標讀者，設置計劃項目的不同側重點（6）產(chǎn)品和服務具有獨特性（7）商業(yè)模式和贏利模式可行性（8）高效的管理（9）風險投資都是利字當頭（10）退出機制7.2

創(chuàng)業(yè)計劃書的寫作原則與程序4.創(chuàng)業(yè)計劃書的完善（1）創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示出創(chuàng)業(yè)者具有管理公司的經(jīng)驗。（2）創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示了企業(yè)有能力償還借款。（3）創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示出企業(yè)已進行過完整的市場分析。（4）創(chuàng)業(yè)計劃書是否容易被投資者所領會。（5）創(chuàng)業(yè)計劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要是否寫的引人入勝。（6）創(chuàng)業(yè)計劃書是否在文法上全部正確。（7）創(chuàng)業(yè)計劃書能否打消投資者對產(chǎn)品、服務的疑慮。7.2

創(chuàng)業(yè)計劃書的寫作原則與程序5.創(chuàng)業(yè)計劃書的注意事項（1）盡量精練，突出重點（2）換位思考（3）以充分的調查、數(shù)據(jù)、信息為基礎（4）實事求是，適度包裝（5）不過分拘泥于格式7.3

創(chuàng)業(yè)計劃書的內容與要點1.摘要在摘要中，企業(yè)必須回答下列問題：（1）企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質和范圍。（2）企業(yè)主要產(chǎn)品的內容。（3）企業(yè)的市場在哪里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求。（4）企業(yè)的合伙人、投資人是誰。（5）企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。（6）如何投資、投資數(shù)量和方式。（7）投資回報及安全保障。7.3

創(chuàng)業(yè)計劃書的內容與要點2.企業(yè)介紹主要向戰(zhàn)略合伙人或者風險投資人介紹融資企業(yè)或項目的基本情況。（1）企業(yè)處于種子期或創(chuàng)建期，應重點介紹創(chuàng)業(yè)者的成長經(jīng)歷，求學過程，并突出其性格、興趣愛好與特長，創(chuàng)業(yè)者的追求，獨立創(chuàng)業(yè)的原因以及創(chuàng)意如何產(chǎn)生等因素。（2）企業(yè)處于成長期，應簡明扼要介紹公司過去的發(fā)展歷史、現(xiàn)在的狀況以及未來的規(guī)劃。包括公司概述、名稱、地址、聯(lián)系方法；公司的業(yè)務狀況；公司的發(fā)展經(jīng)歷；對公司未來發(fā)展的詳盡規(guī)劃；公司與眾不同的競爭優(yōu)勢；公司的法律地位；公司的公共關系；公司的知識產(chǎn)權；公司的財務管理情況；公司的納稅情況；公司的涉訴情況等。7.3

創(chuàng)業(yè)計劃書的內容與要點3.管理團隊介紹

主要是向投資者展現(xiàn)企業(yè)管理團隊的結構、管理水平和能力、職業(yè)道德與素質，使投資者了解管理團隊的能力，增強投資信心。主要介紹管理團隊、技術團隊、營銷團隊的工作簡歷、取得的業(yè)績，尤其是與目前從事工作有關的經(jīng)歷。另外，可以著重介紹企業(yè)目前的管理模式，如果無特色，也可以不介紹，或者歸入劣勢部分。7.3

創(chuàng)業(yè)計劃書的內容與要點4.技術產(chǎn)品（服務）介紹

產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：（1）顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處?（2）企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品?（3）企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協(xié)議?（4）為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業(yè)的產(chǎn)品?（5）企業(yè)采用何種方式去改進產(chǎn)品的質量、性能，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃等?7.3

創(chuàng)業(yè)計劃書的內容與要點5.行業(yè)、市場分析預測

行業(yè)與市場分析主要對企業(yè)所在行業(yè)基本情況，企業(yè)的產(chǎn)品或服務的現(xiàn)有市場情況、未來市場前景進行分析，使投資者對產(chǎn)品或服務的市場銷售狀況有所了解。這是投資者關注的重點問題之一。（1）行業(yè)分析主要介紹行業(yè)發(fā)展趨勢、行業(yè)發(fā)展中存在的問題、國家有關政策、市場容量、市場競爭情況、行業(yè)主要盈利模式、市場策略等。（2）市場分析包括已有的市場用戶情況、新產(chǎn)品或者服務的市場前景預測等幾個部分7.3

創(chuàng)業(yè)計劃書的內容與要點6.市場營銷策略

營銷策略的內容應包括：1）營銷機構和營銷隊伍的建立；2）營銷渠道的選擇和營銷網(wǎng)絡的構建；3）廣告策略和促銷策略；4）價格策略；5）市場滲透與開拓計劃；6）市場營銷中意外情況的應急對策等。7.3

創(chuàng)業(yè)計劃書的內容與要點6.市場營銷策略

一般來說，中小企業(yè)可選擇的市場營銷策略有以下幾種：（1）集中性營銷策略，即企業(yè)只為單一的、特別細的市場提供一種類型的產(chǎn)品（如制造汽車配件）。這種方法尤其適用于那些財力有限的小公司，或者是在為某種特殊類型的顧客提供服務方面確實有一技之長的組織。（2）差異性營銷策略，即為不同的市場設計和提供不同類型的產(chǎn)品。這種戰(zhàn)略大多為那些實力雄厚的大公司所采用。（3）無差異性營銷策略，即只向市場提供單一品種的產(chǎn)品，希望它能引起整體市場上全部顧客的興趣。當人們的需求比較簡單，或者并不被人們認為很重要時，該策略較為適用。7.3

創(chuàng)業(yè)計劃書的內容與要點7.生產(chǎn)計劃

生產(chǎn)制造計劃旨在使投資者了解產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營狀況。這一部分應盡可能把新產(chǎn)品的生產(chǎn)制造及經(jīng)營過程展示給投資者。主要的內容包括：（1）公司現(xiàn)有的生產(chǎn)技術能力，企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設備情況。（2）質量控制和改進能力。（3）新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營計劃，或改進將要購置的生產(chǎn)設備及其成本（4）現(xiàn)有的生產(chǎn)工藝流程，生產(chǎn)周期標準的制訂及生產(chǎn)作業(yè)計劃的編制。（5）物資需求計劃及其保證措施，供貨者的前置期和資源的需求量。（6）勞動力和雇員的有關情況。7.3

創(chuàng)業(yè)計劃書的內容與要點8.財務分析與預測

（1）過去3年的財務狀況，包括過去3年的現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表，以及損益表和每年度的財務總結報告書。如果公司剛剛成立，應該講述創(chuàng)業(yè)者對財務管理重要性的認識。（2）今后3年的發(fā)展預測。主要是明確說明財務預測的依據(jù)、前提假設和預測方法，然后給出公司未來3年預計的資產(chǎn)負債表、損益表以及現(xiàn)金流量表。7.3

創(chuàng)業(yè)計劃書的內容與要點9.融資計劃

融資計劃的主要內容包括：（1）融資數(shù)額是多少?已經(jīng)獲得了哪些投資?希望向戰(zhàn)略合伙人或風險投資人融資多少?計劃采取哪種融資工具，是以貸款、出售債券，還是以出售普通股、優(yōu)先股的形式籌集?（2）公司未來的資本結構如何安排?公司的全部債務情況如何?（3）公司融資所提供的抵押、擔保文件，包括以什么物品進行抵押或者質押，什么人或者機構提供擔保?（4）投資收益和未來再投資的安排如何?7.3

創(chuàng)業(yè)計劃書的內容與要點9.融資計劃

融資計劃的主要內容包括：（5）如果以股權形式投資，雙方對公司股權、控制權、所有權比例如何安排?（6）投資者介入公司后，公司的經(jīng)營管理體制如何設定?（7）投資資金如何運作?投資的預期回報?投資者如何監(jiān)督、控制企業(yè)運作等?（8）對于吸引風險投資的，風險投資的退出途徑和方式是什么，是企業(yè)回購、股份轉讓還是企業(yè)上市?7.3

創(chuàng)業(yè)計劃書的內容與要點10.風險分析

（1）企業(yè)自身各方面的限制，如資源限制、管理經(jīng)驗的限制和生產(chǎn)條件的限制等。（2）創(chuàng)業(yè)者自身的不足，包括技術上的、經(jīng)驗上的或者管理能力上的欠缺等。（3）市場的不確定性。（4）技術產(chǎn)品開發(fā)的不確定性。（5）財務收益的不確定性。（6）針對企業(yè)存在的每一種風險，企業(yè)進行風險控制與防范的對策或措施。7.3

創(chuàng)業(yè)計劃書的內容與要點11.附件和備查資料

（1）附件主要是對創(chuàng)業(yè)計劃書中涉及的一些問題的細節(jié)和相關的證書、圖表進行描述或證明。如企業(yè)的營業(yè)執(zhí)照、公司章程、驗資審計報告、稅務登記證、高新技術企業(yè)（項目）證書、專利證書、鑒定報告、市場調查數(shù)據(jù)、主要供貨商及經(jīng)銷商名單、主要客戶名單、場地租用證明、公司及其產(chǎn)品的介紹、宣傳等資料、工藝流程圖、各種財務報表及財務預估表、專業(yè)術語說明等。它與創(chuàng)業(yè)計劃書主體部分一起裝訂成冊。

（2）備查資料只需列出清單，供資金供給方有投資意向時查詢【復習與思考】1.簡述創(chuàng)業(yè)計劃書對創(chuàng)業(yè)企業(yè)的必要性。2.簡述創(chuàng)業(yè)計劃書的基本格式。3.簡述創(chuàng)業(yè)計劃書的內容要點。4.簡述編制創(chuàng)業(yè)計劃書應注意的事項。第8章創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資

8.1創(chuàng)業(yè)融資概述

8.2創(chuàng)業(yè)融資渠道

8.3創(chuàng)業(yè)融資成本

8.4創(chuàng)業(yè)融資決策

8.5創(chuàng)業(yè)融資案例展示5/24/2023143知識目標1.掌握創(chuàng)業(yè)融資渠道及特點；2.掌握創(chuàng)業(yè)融資成本的構成，評估及控制；3.了解創(chuàng)業(yè)融資決策的基本原則。第8章創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資5/24/2023144案例導入:創(chuàng)業(yè)企業(yè)因缺乏資金思考與討論

你對創(chuàng)業(yè)融資有怎樣的認識？作為創(chuàng)業(yè)者你能想到的創(chuàng)業(yè)資金來源有哪些？創(chuàng)業(yè)融資過程中需要考慮的問題有哪些？

8.1創(chuàng)業(yè)融資概述

5/24/2023145

融資，是資金融通的簡稱，它是指企業(yè)根據(jù)其生產(chǎn)經(jīng)營、對外投資及調整資金結構的需要，通過一定的渠道，采取適當?shù)姆绞将@取所需資金的一種行為。

尋找創(chuàng)業(yè)資金是創(chuàng)業(yè)者主要任務之一。創(chuàng)業(yè)者需要掌握獲取資金的有關知識和技能，包括創(chuàng)業(yè)資金的來源、收益與代價、資金的使用和管理、融資與財務計劃等8.1創(chuàng)業(yè)融資概述5/24/2023146創(chuàng)業(yè)融資渠道的根本就是解決創(chuàng)業(yè)資金來源問題。創(chuàng)業(yè)融資渠道可以分為債權融資和股權融資；內部融資和外部融資；直接融資與間接融資等幾個類型。8.2創(chuàng)業(yè)融資渠道

5/24/20231471股權融資與債權融資債權融資是指企業(yè)從外部借款，按期承擔還本付息的義務，主要包括向政府借貸、向銀行借貸、向親朋好友借貸、向民間借貸、向社會公眾發(fā)行債券等。

股權融資是指企業(yè)通過公開發(fā)行股票或者私募的方式增加資本，借以融資，無需還本付息，但需要分配紅利，主要包括創(chuàng)業(yè)者自己出資、爭取國家財政投資、與其他企業(yè)合資、吸引投資基金投資、公開向社會募集發(fā)行股票等。8.2創(chuàng)業(yè)融資渠道5/24/20231482內部融資與外部融資

內部融資是企業(yè)依靠其內部積累進行的融資，具體包括：資本金、折舊基金轉化為重置投資和留存收益轉化為新增投資。

外部融資是指企業(yè)通過一定方式從外部融入資金，它包括銀行借款、發(fā)行債券、融資租賃和商業(yè)信用等負債融資方式與吸收直接投資、發(fā)行股票等權益融資等形式。8.2創(chuàng)業(yè)融資渠道5/24/20231493直接融資與間接融資

直接融資是指資金供求雙方之間直接融通資金的方式，是資金盈余部門在金融市場購買資金短缺部門的直接證券，如商業(yè)期票、商業(yè)匯票、債券和股票等。

間接融資是指企業(yè)通過金融中介機構間接向資金供給者融通資金的方式，它由金融機構充當信用媒介來實現(xiàn)資金在盈余部門和短缺部門之間的流動。8.2創(chuàng)業(yè)融資渠道5/24/2023150“天下沒有免費的午餐”，創(chuàng)業(yè)融資也是有成本的，不同創(chuàng)業(yè)資金來源，其成本各異。如果創(chuàng)業(yè)者忽略了融資成本，盲目進行融資，其結果有可能白白為“資本”打工。8.3創(chuàng)業(yè)融資成本

5/24/20231511融資成本的表現(xiàn)形式及估算（1）股權融資成本，股權融資成本可以用以下公式來表示：股權融資成本率=投資者要求的最低報酬率/(1-發(fā)行費用率)由于發(fā)行費用率較高，所以股權融資成本率一般來說相對較高。8.3創(chuàng)業(yè)融資成本5/24/2023152（2）債權融資成本債權融資成本通常來講是企業(yè)向社會發(fā)行債券或者向銀行等機構借款直接支付的利息費用。債券融資成本公式為:債券融資成本率=(1-所得稅率)*債務利息/融資總額*(1-融資費用率)債券融資成本由于具有較高的融資費，例如發(fā)行費等，因此債券成本一般高于銀行成本。8.3創(chuàng)業(yè)融資成本5/24/2023153（3）內部融資成本內部融資的成本與股本融資成本計算方法相似，但是由于內部融資沒有融資費，因此要低于股本融資的成本，其計算公式如下:內部融資成本=股權融資成本*(1-融資費用率)可見內部融資成本是成本最低的融資方式。

8.3創(chuàng)業(yè)融資成本5/24/20231542融資成本的比較

企業(yè)外部融資中，債務融資的成本一般低于股權融資的成本。

債務融資中，短期債務一般低于長期債務的融資成本。

一般來說，各種融資方式資金成本從低到高的依次順序為：政策性融資、商業(yè)信用融資、票據(jù)貼現(xiàn)、銀行貸款、債券、典當、股權等。8.3創(chuàng)業(yè)融資成本5/24/20231553融資成本的控制

控制并降低融資成本是降低創(chuàng)業(yè)風險，提高創(chuàng)業(yè)成功率的一個有效途徑。創(chuàng)業(yè)企業(yè)在創(chuàng)業(yè)融資過程中應樹立融資成本觀念，并應積極采取各種措施，降低融資的成本。8.3創(chuàng)業(yè)融資成本5/24/20231561融資決策的基本原則（1）融資總收益大于融資總成本。（2）融資規(guī)模要量力而行。（3）盡可能降低融資成本。（4）確定恰當?shù)娜谫Y期限。（5）選擇最佳融資機會。（6）盡可能保持企業(yè)的控制權。（7）選擇最有利于提高企業(yè)競爭力的融資方式。（8）尋求最佳資本結構。8.4創(chuàng)業(yè)融資決策5/24/20231572融資決策考慮的因素1.考慮融資渠道自身特點2.考慮融資成本3.考慮融資風險4.考慮融資機動性5.考慮融資方便程度6.考慮創(chuàng)業(yè)企業(yè)的類型7.考慮創(chuàng)業(yè)企業(yè)的不同發(fā)展階段8.考慮創(chuàng)業(yè)企業(yè)的資金需求特點8.4創(chuàng)業(yè)融資決策5/24/20231581樹立正確融資理念（1）資本經(jīng)營的理念。（2）重視現(xiàn)金流量管理。（3）重視資金的時間價值。（4）重視風險與收益的權衡。8.5創(chuàng)業(yè)融資案例展示5/24/2023159案例1-88.5創(chuàng)業(yè)融資案例展示5/24/20231601.談談為什么融資成為創(chuàng)業(yè)的一大難題？2.創(chuàng)業(yè)融資的渠道主要有哪些？3.債券融資與股權融資各有什么優(yōu)缺點？4.要想順利地獲得創(chuàng)業(yè)資金，創(chuàng)業(yè)者在平時需要注意哪些事項？

復習與思考5/24/20231619.1企業(yè)組織形式的選擇9.2創(chuàng)業(yè)企業(yè)名稱與組織結構設計9.3創(chuàng)業(yè)企業(yè)注冊流程及相關事項9.4新企業(yè)相關的法律問題第9章

創(chuàng)業(yè)企業(yè)設立與注冊

5/24/2023163知識目標：1、了解創(chuàng)業(yè)企業(yè)組織形式及特點；2、了解創(chuàng)業(yè)企業(yè)注冊、登記的基本流程及注意事項3、掌握關于創(chuàng)建新企業(yè)的若干法律法規(guī)。第9章

創(chuàng)業(yè)企業(yè)設立與注冊

5/24/2023164案例導入:法庭為什么關閉Napster公司案例思考：Napster公司為何被其他幾家唱片公司起訴,最后被法院關閉?說明了什么問題。第9章

創(chuàng)業(yè)企業(yè)設立與注冊5/24/20231659.1.1有限責任公司1.公司的特點與分類公司的主要特點是：a、公司是企業(yè)法人。b、公司以營利為目的。c、公司應依法成立。公司主要分為以下兩種形式：

（1）有限責任公司

（2）股份有限公司9.1企業(yè)組織形式的選擇

5/24/20231662有限責任公司的設立條件a、股東符合法定人數(shù)。b、股東出資達到法定資本最低限額。c、股東共同制定公司章程。d、有公司名稱，并建立符合有限責任公司要求的組織機構。e、有公司住所。9.1企業(yè)組織形式的選擇5/24/20231673、有限責任公司的設立程序a、制定公司章程b、依法報經(jīng)政府部門審批c、股東繳納出資d、驗資機構驗資并出具證明e、設立公司組織機構f、進行工商注冊登記g、簽發(fā)出資證明書9.1企業(yè)組織形式的選擇5/24/20231684、有限責任公司的組織機構a、股東會的性質與職權b、股東會的議事規(guī)則c、董事會的性質與職權d、董事會的議事方法和表決程序e、有限責任公司的經(jīng)理，由董事會聘任或者解聘f、監(jiān)事會9.1企業(yè)組織形式的選擇5/24/20231695、一人有限責任公司的特別規(guī)定一人有限責任公司（簡稱“一人公司”）是有限責任公司的一種，是指只有一個自然人股東或者一個法人股東的有限責任公司。9.1企業(yè)組織形式的選擇5/24/20231706、有限責任公司的優(yōu)劣勢有限責任公司的優(yōu)勢：a、有限責任b、運行穩(wěn)定有限責任公司的劣勢：a、注冊手續(xù)較復雜、費用高b、稅收較高c、不能撤回資金，轉讓困難d、信貸信譽不高，發(fā)展空間有限9.1企業(yè)組織形式的選擇5/24/20231719.1.2合伙企業(yè)合伙企業(yè)是指自然人、法人和其他組織按照《中華人民共和國合伙企業(yè)法》在中國境內設立的普通合伙企業(yè)和有限合伙企業(yè)。9.1企業(yè)組織形式的選擇5/24/20231721、合伙企業(yè)的設立條件a、合伙人應當為兩個或兩個以上的具有完全民事行為能力的人b、合伙企業(yè)必須有書面合伙協(xié)議。c、有各合伙人實際繳付的出資。d、有合伙企業(yè)的名稱、經(jīng)營場所和從事合伙經(jīng)營的其他必要條件。9.1企業(yè)組織形式的選擇5/24/20231732、合伙企業(yè)的財產(chǎn)a、合伙企業(yè)財產(chǎn)的性質b、合伙企業(yè)財產(chǎn)的轉讓9.1企業(yè)組織形式的選擇5/24/20231743、合伙企業(yè)事務的執(zhí)行a、合伙事務執(zhí)行的方式b、合伙人在執(zhí)行合伙事務中的權利c、合伙人的義務d、合伙事務執(zhí)行的決議辦法e、合伙企業(yè)的損益分配9.1企業(yè)組織形式的選擇5/24/20231754、入伙與退伙a、入伙。入伙是指在合伙企業(yè)存續(xù)期間，原合伙人以外的第三人加入合伙企業(yè)，取得合伙人的資格。b、退伙。退伙是指合伙人退出合伙企業(yè)，喪失合伙人資格。9.1企業(yè)組織形式的選擇5/24/20231765、合伙企業(yè)的解散合伙企業(yè)解散是指合伙人解除合伙協(xié)議，終止合伙企業(yè)的行為。6、合伙企業(yè)的清算a、通知和公告?zhèn)鶛嗳薭、確定清算人c、財產(chǎn)清償順序9.1企業(yè)組織形式的選擇5/24/20231779.1.3個人獨資企業(yè)個人獨資企業(yè)是指由一個自然人投資，全部資產(chǎn)為投資人個人所有的營利性經(jīng)濟組織。1、個人獨資企業(yè)的設立條件a、投資人為一個自然人；b、有合法的企業(yè)名稱；c、有投資人申報的出資；d、有固定的生產(chǎn)經(jīng)營場所和必要的生產(chǎn)經(jīng)營條件；e、有必要的從業(yè)人員。9.1企業(yè)組織形式的選擇5/24/20231782、個人獨資企業(yè)的投資人與事務管理除法律、行政法規(guī)禁止從事營利性活動的人，比如國家公務員，不得作為投資人申請設立個人獨資企業(yè)外，其他人都可以作為個人獨資企業(yè)的投資人。個人獨資企業(yè)投資人可以自行管理企業(yè)事務，也可以委托或者聘用其他具有民事行為能力的人負責企業(yè)的事務管理。9.1企業(yè)組織形式的選擇5/24/20231793、個人獨資企業(yè)的解散與清算個人獨資企業(yè)有下列情形之一時應當解散：a、投資人決定解散；b、投資人死亡或者被宣告死亡，無繼承人或者繼承人決定放棄繼承；c、被依法吊銷營業(yè)執(zhí)照；d、法律、行政法規(guī)規(guī)定的其他情形。個人獨資企業(yè)解散的，財產(chǎn)應當按照下列順序清償：a、所欠職工工資和社會保險費用；b、所欠稅款；c、其他債務。清算期間，個人獨資業(yè)務不得開展與清算目的無關的經(jīng)營活動。9.1企業(yè)組織形式的選擇5/24/20231809.1.4個體工商戶1、個體工商戶的設立條件a、有經(jīng)營能力的城鎮(zhèn)待業(yè)人員、農(nóng)村村民以及國家政策允許的其他人員；b、申請人必須具備與經(jīng)營項目相應的資金、經(jīng)營場地、經(jīng)營能力及業(yè)務技術。9.1企業(yè)組織形式的選擇5/24/20231812、個體工商戶的優(yōu)劣勢個體工商戶的優(yōu)勢包括：a、對注冊資金實行申報制，沒有最低限額基本要求；b、注冊手續(xù)簡單，費用低；c、稅收負擔輕。個體工商戶的劣勢包括：a、信譽較低，很難獲得銀行大額貸款；b、經(jīng)營規(guī)模小，發(fā)展速度慢；c、管理不規(guī)范，有的個體工商戶甚至對經(jīng)營所得和工資所得都不加以區(qū)分。9.1企業(yè)組織形式的選擇5/24/20231823、個人獨資企業(yè)與個體工商戶的區(qū)別a、出資人不同b、雇傭人數(shù)不同c、承擔責任的財產(chǎn)范圍不同d、適用的法律不同e、法律地位不同9.1企業(yè)組織形式的選擇5/24/20231839.1.5股份有限公司1、股份有限公司設立方式2、股份有限公司設立條件3、股份有限公司設立程序4、組織機構5、股份有限公司的優(yōu)劣勢9.1企業(yè)組織形式的選擇5/24/20231849.1.6選擇企業(yè)類型時需要考慮的因素1、所選行業(yè)2、注冊難度3、稅收政策4、其他因素9.1企業(yè)組織形式的選擇5/24/20231859.2.1企業(yè)的命名（1）行政區(qū)劃（2）字號（3）行業(yè)（4）組織形式9.2創(chuàng)業(yè)企業(yè)名稱與組織結構設計

5/24/20231869.2.2企業(yè)的經(jīng)營范圍新公司進行登記審批時，應登記事項包括名稱、住所、經(jīng)營范圍、公司類型以及法定代表人姓名、注冊資本、實收資本、營業(yè)期限、有限責任公司的股東或股份有限公司的發(fā)起人姓名或名稱以及認繳和實繳的出資額、出資時間、出資方式。9.2創(chuàng)業(yè)企業(yè)名稱與組織結構設計5/24/20231879.2.3新企業(yè)組織結構設計常見組織結構類型a直線制組織結構b.職能制組織結構c.直線職能制組織結構d.事業(yè)部制組織e.矩陣制組織結構9.2創(chuàng)業(yè)企業(yè)名稱與組織結構設計5/24/20231889.3.1新創(chuàng)企業(yè)注冊（1）預先登記公司名稱（2）開戶入資（3）驗資（4）辦理營業(yè)執(zhí)照（5）辦理組織結構代碼證（6）刻章（7）開立基本存款賬戶（8）辦理稅務登記（9）購置賬簿，購買財務軟件，建賬9.3創(chuàng)業(yè)企業(yè)注冊流程及相關事項

5/24/20231899.3.2入資入資是創(chuàng)業(yè)過程中非常重要的一步，因為資金是新企業(yè)起步的根基所在，所以創(chuàng)業(yè)者必須清楚企業(yè)入資的整個操作流程9.3創(chuàng)業(yè)企業(yè)注冊流程及相關事項5/24/20231909.3.3驗資程序1公司名稱核準程序2起草公司章程程序3開設公司臨時賬戶程序4繳存投資款程序5評估實物資產(chǎn)或無形資產(chǎn)程序6與會計師事務所簽訂驗資業(yè)務委托書程序7詢證股東投資款實際到位情況程序8登記備案9.3創(chuàng)業(yè)企業(yè)注冊流程及相關事項5/24/20231919.3.4辦理工商注冊登記（1）工商注冊的基本條件首先，開業(yè)者要符合國家規(guī)定的開業(yè)條件其次，要備齊相關法律文件（2）工商注冊的基本程序9.3創(chuàng)業(yè)企業(yè)注冊流程及相關事項5/24/20231929.3.