短期經(jīng)營決策基本方法概述和科學決策與信息分析

1第六章

短期經(jīng)營決策基本方法2主要內(nèi)容經(jīng)營決策概述經(jīng)營決策常用的成本概念經(jīng)營決策的一般分析方法3第一節(jié)經(jīng)營決策概述決策：為了實現(xiàn)一定的目標，借助于科學的理念和方法，進行必要的計算、分析和判斷，進而從可供選擇的方案中，選取最可行方案的過程。短期決策—短期經(jīng)營決策長期決策—長期投資決策4一、經(jīng)營決策的分類1、按內(nèi)容分類：存貨決策、生產(chǎn)決策和定價決策2、按所掌握的信息特點分類：確定性決策、不確定性決策、風險性決策3、按決策項目之間關(guān)系：獨立方案決策、互斥方案決策、優(yōu)化組合方案決策4、按相同決策出現(xiàn)的重復程度：程序性決策；非程序性決策5、按經(jīng)營決策的目的不同

成本決策：指企業(yè)管理者在現(xiàn)實條件下，為達到預(yù)定的成本目標而于兩個或兩個以上的可行性方案中，選擇可使未來（預(yù)期）成本達最低值的行動方案的過程。實現(xiàn)成本最小化是實現(xiàn)利潤最大化的基礎(chǔ)。

利潤決策：為實現(xiàn)既定的利潤目標而于兩個或兩個以上的可行性方案中選擇可使未來（預(yù)期）利潤最大的行動方案的過程。5二、經(jīng)營決策的一般程序確定目標：力求明確具體，盡可能定量化收集并分析信息設(shè)計備選方案比較、評選備選方案的可行性選擇最優(yōu)方案對最優(yōu)方案進行組織實施與評價6第二節(jié)經(jīng)營決策中常用的成本概念決策成本：決策成本是指決策過程中（決策必需、獲取知識的成本、優(yōu)化決策的能力）的成本。在條件允許的情況下，適當增加決策成本，增大決策過程多環(huán)節(jié)的投入，謹慎決策，將各方面的可能問題與困難納入利弊得失的分析，同時自覺運用管理科學中一切科學的決策方法，可以更加科學合理地決策。這是一種非財務(wù)成本，是不需借助會計賬簿進行記錄，計算的特殊成本。7一、差別成本（差量成本）可供選擇的不同備選方案之間預(yù)計成本的差額。例：某企業(yè)現(xiàn)有生產(chǎn)能力可以生產(chǎn)甲產(chǎn)品也可以生產(chǎn)乙產(chǎn)品，若生產(chǎn)甲可生產(chǎn)5000件，成本為60000元，若生產(chǎn)乙可生產(chǎn)4500件，成本為80000元，則：差量成本＝80000-60000＝20230在實際工作中，差別成本必須與差別收入結(jié)合起來應(yīng)用。由此而派生出來的差別利潤是衡量可相互替換的有關(guān)方案優(yōu)劣程度的重要依據(jù)。由三者構(gòu)成的差別分析法可廣泛而有效地應(yīng)用于許多短期、長期決策方案的分析評價。差量收入：若干備選方案預(yù)期收入的差額。8例:若上例中甲的單價為15元，乙的單價為20元，則：甲的收入＝15×5000＝75000

乙的收入＝20×4500＝90000

差量收入＝90000-75000＝15000差量利潤：若干備選方案預(yù)期利潤的差額。續(xù)上例：甲的利潤＝75000-60000＝15000乙的利潤＝90000-80000＝10000差量利潤＝15000-10000＝50009二、邊際成本指因產(chǎn)量變動一個單位所引起的生產(chǎn)總成本的變動數(shù)額。例：企業(yè)生產(chǎn)100件甲產(chǎn)品的成本為500元，生產(chǎn)101件甲產(chǎn)品的成本為510元，成本變動額＝510-500＝10→邊際成本邊際成本可用于判斷增加或減少某種產(chǎn)品的生產(chǎn)（銷售）數(shù)量在經(jīng)濟上是否合算→只要新增產(chǎn)品的單價>邊際成本，就會增加企業(yè)利潤或減少企業(yè)虧損邊際收入：因銷量變動一個單位所引起的銷售收入的變動數(shù)額10例：續(xù)上例，銷售100件收入為800元，銷售101件收入為825元，收入變動額＝825-800＝25→邊際收入在相關(guān)范圍內(nèi)，邊際成本＝差別成本＝單位變動成本邊際成本在經(jīng)營決策中有如下作用：當某產(chǎn)品的平均成本＝邊際成本時，平均成本最低e.g.TC（x）＝200＋12x+0.02x2TC'（x）＝12+0.04xTC（x）÷x=200÷x＋12＋0.02x12+0.04x=200÷x＋12＋0.02xx=100(件）當產(chǎn)品的邊際收入＝邊際成本時，企業(yè)能實現(xiàn)最多的利潤11

三、機會成本天下沒有白吃的午餐，為了得到一個你喜歡的東西，你必須放棄其它你喜歡的東西。Icandoanything,butIcouldn’tdoeverything。在若干備選方案中選取某一方案而放棄另一方案（次優(yōu)方案）所喪失的潛在收益。前提：①經(jīng)濟資源的稀缺性②經(jīng)濟資源用途的非唯一性例：企業(yè)擁有某種材料，①立即出售可得收入2023元；②加工成產(chǎn)品后出售可得收入5000元，另需加工成本1500元則：選擇方案②的機會成本為2023元12

機會成本不是實際發(fā)生的成本，是隱含的成本

機會成本不是傳統(tǒng)意義上的耗費，而是潛在的收益

被選定的最優(yōu)方案的機會成本，只能是次優(yōu)方案的預(yù)期收益（將喪失的收益）

機會成本不是一般意義上的成本，是非財務(wù)成本

剩余生產(chǎn)能力、閑置的經(jīng)濟資源，同樣存在著機會成本與機會成本相聯(lián)系的是機會損失，是指決策者主觀上所選擇最終的決策行動方案，同在各種客觀狀態(tài)下，應(yīng)該選擇的最優(yōu)方案相比，而減少的收益或少獲得的利潤舍得13四、假計成本又稱估算成本，是機會成本的一種表現(xiàn)形式，是指需要經(jīng)過假定推斷才能確定的成本。既不是企業(yè)實際支出，也不記賬，是使用某種經(jīng)濟資源的代價。例如企業(yè)擴建廠房，可能選取不同的方案，各個方案所需的資金的數(shù)量和投入的時間也可能不同，為了正確地對各可能方案進行分析對比，決定取舍，不論企業(yè)為此所用的資金是自有的還是外借的，都必須把利息作為機會成本進行假計。應(yīng)計利息就是假計成本的一種形式。五、重置成本按現(xiàn)在的市場價值購買目前所持有的某項資產(chǎn)所需支付的成本。在定價決策時應(yīng)考慮重置成本。例如，企業(yè)在年末財產(chǎn)清查中，發(fā)現(xiàn)全新的未入賬的設(shè)備一臺，其同類固定資產(chǎn)的市場價格為40000元。則企業(yè)對這臺設(shè)備按重置成本計價為40000元。1415（一）沉成本沒業(yè)已發(fā)生的無法收回的成本，它是過去的成本，不應(yīng)該影響當下和未來的決定。如果你丟了一張電影票，你會再買一張繼續(xù)欣賞電影嗎？還是你會覺得這樣等于你掏了兩倍的錢，賭氣不看電影了？忘掉過去，因為過去的一切都已經(jīng)是沉沒成本了，它不應(yīng)該影響你對現(xiàn)在和未來的選擇；忘掉過去，從今天起真正過你想過的生活。六、沉沒成本與付現(xiàn)成本例：企業(yè)有一臺設(shè)備要提前報廢，其原始10000元，已提折舊8000元，折余凈值為2023元。假設(shè)處理這臺舊設(shè)備有兩個方案可以考慮：①將舊設(shè)備直接出售，可獲得收入500元；②經(jīng)修理后再出售，需支出修理費用1000元，但可獲得1800元。沉沒成本？如何決策？1617由于未來某項決策所引起的需要在將來動用現(xiàn)金支付的成本。例：企業(yè)急需某種設(shè)備有兩個廠家可提供甲：60000元一次付清乙：75000元，首付15000元，其余價款在半年內(nèi)平均償付，每月支付10000元若企業(yè)目前資金短缺，應(yīng)選擇乙廠家

[注]在企業(yè)現(xiàn)金短缺，支付能力不足，籌資困難的情況下，對于急需上馬的決策方案，應(yīng)以現(xiàn)金支付成本而不是總成本作為方案的取舍標準（二）付現(xiàn)成本18P點:現(xiàn)金收支平衡點＝付現(xiàn)的固定成本÷單位邊際貢獻（率）

TCTRBEPa0現(xiàn)金支付總成本MNP不以現(xiàn)金支付的固定成本以現(xiàn)金支付的固定成本對比P72圖4-6七、專屬成本與聯(lián)合成本（一）專屬成本（特定成本）可以明確歸屬于企業(yè)生產(chǎn)的某產(chǎn)品，或為企業(yè)設(shè)置的某個部門而發(fā)生的固定成本，是有具體而明確的歸屬對象的成本。例：某專門生產(chǎn)甲產(chǎn)品的專有設(shè)備其年折舊為1500元→特定成本（二）聯(lián)合成本（共同成本）同時與若干種或若干批產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營都相聯(lián)的有關(guān)成本，是沒有具體而明確的歸屬對象，應(yīng)由幾種（幾批）產(chǎn)品共同分攤的成本；

例：某車床可用于生產(chǎn)甲乙丙三種產(chǎn)品，年折舊為5000元→共同成本1920

八、可避免成本與不可避免成本（一）可避免成本選擇某個特定方案就可以消除的成本。例：某企業(yè)由現(xiàn)有的生產(chǎn)甲產(chǎn)品轉(zhuǎn)而生產(chǎn)乙產(chǎn)品，除利用現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備外，還需添置一臺50000元的專用設(shè)備，則50000元的設(shè)備購置費為轉(zhuǎn)產(chǎn)乙的可避免成本（二）不可避免成不與特定備選方案直接相聯(lián)的成本，其發(fā)生與否與有關(guān)方案是否被選定無關(guān)。例：某企業(yè)現(xiàn)有廠房、設(shè)備的年折舊費為10000元，可生產(chǎn)甲產(chǎn)品也可生產(chǎn)乙產(chǎn)品。則：年折舊費為10000元為不可避免成本21九、可延緩成本與不可延緩成本（一）可延緩成本某一方案已決定要采用，但如果推遲執(zhí)行，對企業(yè)全局影響不大，因此，同這一方案相聯(lián)系的成本稱為可延緩成本。例：某企業(yè)決定擴建廠房，需擴建資金25萬元，但鑒于目前資金緊張，擴建方案推遲至明年實施，則：擴建資金25萬元為可延緩成本（二）不可延緩成本同已經(jīng)選定必需馬上實施的方案相關(guān)聯(lián)的有關(guān)成本例：某企業(yè)生產(chǎn)線受損導致停產(chǎn)，需馬上修復生產(chǎn)線，修復費用30萬元，則：修復費用30萬元屬于不可延緩成本22十、相關(guān)成本與無關(guān)成本（一）相關(guān)成本：對決策有影響的各種形式的未來成本，如差量成本、邊際成本、機會成本，假計成本、付現(xiàn)成本、特定成本、可避免成本，可延緩成本等。（二）無關(guān)成本：對決策沒有影響的成本，在決策時不予考慮，如沉沒成本、共同成本、不可避免成本，不可延緩成本等23例：企業(yè)有一舊設(shè)備，現(xiàn)有兩種備選方案上例中，相關(guān)成本有修理費、收入；無關(guān)成本有原始價值、累計折舊。資料1降價直銷修復后銷售原始價值8000080000累計折舊5000050000修理費03000變賣收入202303000024[注]:①相關(guān)成本：是一種未來成本；是一種有差別的未來成本，只有可供選擇的不同方案之間預(yù)期成本上存在差別的成本，才是與決策有關(guān)的相關(guān)成本（即沒有差別的未來成本也不是相關(guān)成本）。②同時出現(xiàn)在若干備選方案中的相同成本項目且數(shù)額也相同，此項成本為非相關(guān)成本同時出現(xiàn)在若干備選方案中的相同成本項目，但數(shù)額不相同，此項成本為相關(guān)成本僅出現(xiàn)在某一備選方案中而不出現(xiàn)在其他備選方案中的成本項目為相關(guān)成本。25一、確定型決策的分析方法確定型決策：指未來客觀條件或自然狀態(tài)明確固定，所有備選方案經(jīng)計量分析后均可得到一個確定結(jié)果的有關(guān)決策。（一）差量分析法分析比較若干可行性方案的差別收入、差別成本和差別損益，評價有關(guān)方案優(yōu)劣的決策分析方法?；驹恚翰盍渴杖?差量成本=差量損益差量損益：P1-P2>0時方案一為優(yōu)

P1-P2<0時方案二為優(yōu)第三節(jié)經(jīng)營決策基本方法26方案A方案B差量（D）R(預(yù)期收入)RARBRA-RBC(預(yù)期成本)CACBCA-CBP(預(yù)期利潤)PA=RA-CAPB=RB-CBPA-PB27例某企業(yè)現(xiàn)有生產(chǎn)能力生產(chǎn)甲產(chǎn)品或乙產(chǎn)品,經(jīng)調(diào)查測算獲得以下有關(guān)資料:預(yù)計甲、乙兩種產(chǎn)品收入總額分別為138000元和150000元，成本總額分別為126000元和128000元，甲、乙兩種產(chǎn)品的預(yù)期壽命相同。分析企業(yè)應(yīng)該生產(chǎn)哪種產(chǎn)品。

所以應(yīng)該選擇乙產(chǎn)品。

項目甲產(chǎn)品乙產(chǎn)品差額預(yù)計收入13800015000012023預(yù)計成本1260001280002023預(yù)計利潤12023220231000028注意：在計算差量收入和差量成本時，方案的前后排序必須保持一致；如果兩個備選方案的相關(guān)預(yù)期收入相同，或不涉及收入，則只需比較其相關(guān)成本，并注意盡量省去發(fā)生額相同，不影響“差量”的部分，以簡化計算。e.g.需零件500件。自制，需購一臺專用設(shè)備，發(fā)生a2023元，自制b＝4元；外購單價6元/件。不涉及收入，只需比較差量成本自制相關(guān)成本＝2023＋500×4＝4000外購相關(guān)成本＝500×6＝3000自制成本高于外購成本1000元29（二）邊際貢獻分析法通過對比各備選方案所提供的邊際貢獻總額的大小來確定最優(yōu)方案的決策方法。在固定成本不需考慮的情況下，分析若干備選方案的邊際貢獻大小，評價有關(guān)方案的優(yōu)劣。基本程序：先計算各備選方案的邊際貢獻總額，其中，最大值相應(yīng)的方案為最優(yōu)方案理論前提：在生產(chǎn)經(jīng)營決策中，一般不改變生產(chǎn)能力，a總額通常穩(wěn)定不變；以利潤作為價值標準進行決策分析時，只需要比較各方案能夠提供的邊際貢獻總額。與差量分析法相比，此法在決策分析中具有直觀、易懂的特點，且不受方案個數(shù)的限制。方案較多時，其優(yōu)點更為突出應(yīng)用條件：各備選方案的a相同，無專屬a發(fā)生。此法主要適用于不改變生產(chǎn)能力和經(jīng)營規(guī)模條件下的有關(guān)經(jīng)濟問題的決策分析30方案1方案2差量R(預(yù)期收入)R1R2R1-R2V(變動成本)V1V2V1-V2M（邊際貢獻）M1＝S1－V1M2＝R2－V2M1－M2a（固定成本）aa－P(預(yù)期利潤)P1=M1-aP2=M2-aP1-P2

M1-M2>0時方案一為優(yōu)；M1-M2<0時方案二為優(yōu)

31例：企業(yè)擬用現(xiàn)有生產(chǎn)能力生產(chǎn)A產(chǎn)品或B產(chǎn)品，生產(chǎn)A產(chǎn)品，預(yù)計產(chǎn)（銷）量10000件，單價5元,單位變動成本3元。生產(chǎn)B產(chǎn)品，預(yù)計產(chǎn)量20230件，單價4元，單位變動成本2元。兩方案固定成本總額都為50000元。應(yīng)選擇B產(chǎn)品。AB預(yù)計銷售收入5000080000預(yù)計變動成本3000040000預(yù)計邊際貢獻202304000032（三）臨界成本分析法成本臨界（平衡）點，是指兩個備選方案的預(yù)期成本相等時對應(yīng)的業(yè)務(wù)量。臨界成本分析法是對若干備選方案的預(yù)期固定成本和預(yù)期變動成本進行計量比較并在確定臨界業(yè)務(wù)量的基礎(chǔ)上評價有關(guān)方案優(yōu)劣的決策方法。適用范圍：業(yè)務(wù)量不確定情況下的決策分析，借助于“平衡點”可以區(qū)別不同的業(yè)務(wù)水平，分別作出正確、完整的分析結(jié)論。

33具體方法：①找出臨界成本點令Y1=Y2a1+b1×V=a2+b2×VV=（a2-a1）/（b1-b2）②再利用實際業(yè)務(wù)量進行決策預(yù)計業(yè)務(wù)量>臨界業(yè)務(wù)量，選擇變動成本小（斜率?。┑姆桨?。預(yù)計業(yè)務(wù)量<臨界業(yè)務(wù)量，選擇變動成本大（斜率大）的方案。P127例6-3y1y2V38三、風險型決策的分析方法（概率分析法）風險型：指未來的自然狀態(tài)不能完全確定，但可測算出各自發(fā)生的概率的決策。P115如銷量的三種情況：

10萬→行情好概率30%8萬→行情一般概率50%5萬→行情差概率20%39風險型決策的分析方法：如方案A方案期望收益=202300×70%+20230×30%=146000B方案期望收益=350000×70%+（-50000）×30%=230000B方案更優(yōu)P130例6-7狀態(tài)概率A方案預(yù)收益B方案預(yù)收益暢銷70%202300350000滯銷30%20230-5000040短期經(jīng)營決策的一般標準1.差別（增量，追加）收入＞差別（增量，追加）成本2.能提供邊際貢獻的產(chǎn)品或方案，在經(jīng)濟上都是有利的，可行3.能獲得最大（佳）經(jīng)濟利益的可行性方案都是最優(yōu)的，如：成本、費用最??；收入、利潤最多；虧損最小；風險最小等等4.在現(xiàn)有生產(chǎn)經(jīng)營能力條件下，能使單位生產(chǎn)能力和單位經(jīng)濟資源的邊際貢獻最大的產(chǎn)品或方案都是最優(yōu)的5.當邊際貢獻為正數(shù)時，可進一步擴充產(chǎn)銷規(guī)模，營業(yè)凈利潤將隨著增加；而當邊際收入小于邊際成本時，則不能進一步擴大產(chǎn)銷規(guī)模，否則，利潤將隨著減少41在決策時應(yīng)注意的幾個問題：1.任何財務(wù)成本都不宜直接作為評價有關(guān)方案經(jīng)濟性的標準2.對任何決策方案而言，共同成本、沉沒成本和不可避免成本都不構(gòu)成差量成本，不應(yīng)列入決策分析過程。在短期經(jīng)營決策中，核心方法是差量分析方法，其他為輔助方法。42第3章科學決策與信息分析主要內(nèi)容：信息分析在決策中的作用；各類型決策中的信息保障；信息分析的工作流程。基本要求：了解各類決策中信息利用的重要性；了解不同決策階段信息服務(wù)的特點；理解決策對信息的基本要求；掌握信息分析工作的基本流程。3.1信息分析在決策中的作用3.1.1決策活動中的信息利用信息分析:是對情報進行定向濃集和科學抽象的一種科學勞動.信息在軍事戰(zhàn)略制定中的作用；信息在制定地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展規(guī)劃中的作用；信息在科學管理中的作用；信息在對外貿(mào)易中的作用；信息在制定生產(chǎn)計劃中的作用；信息在提高產(chǎn)品質(zhì)量、發(fā)展花色品種中的作用。3.1信息分析在決策中的作用3.1.2不同決策階段的信息服務(wù)決策階段信息服務(wù)的內(nèi)容與特點決策前（超前服務(wù)）促成決策及早完成（快）；有助于決策者掌握預(yù)測性信息（準）；有助于決策者更新知識、增強判斷力（增）決策中（跟蹤服務(wù)）確立目標階段；決策方案準備階段；選定決策方案階段。決策后（反饋服務(wù)）跟蹤反饋；循環(huán)反饋；同步追蹤反饋。3.1信息分析在決策中的作用3.1.3決策對信息的基本要求可靠性（可信度）——信息的真實性和準確性。信息源；信息獲取手段；信息獲取的條件。完整性（完全度）——包括決策對象全部的信息全面收集歷史的、現(xiàn)實的和未來的信息；兼顧反映正面的和反面問題的信息。精確性（精確度）——反映事物特征的細微化程度。不同決策對信息的精確度要求不同；劃定范圍，確定上限和下限。3.2各類型決策中的信息保障3.2.1新產(chǎn)品研制的信息保障創(chuàng)意產(chǎn)生與篩選階段的信息保障創(chuàng)意產(chǎn)生于對信息的收集、吸收和理解；創(chuàng)意孕育著新產(chǎn)品，要盡可能多的收集；篩選是從多個創(chuàng)意中選擇出具有開發(fā)價值項目的過程，其要求是：新意；可行；實用；有效。3.2各類型決策中的信息保障3.2.1新產(chǎn)品研制的信息保障開發(fā)決策階段的信息保障主要任務(wù)是針對經(jīng)過初步篩選出的幾個創(chuàng)意中的每一個新產(chǎn)品開發(fā)構(gòu)想收集信息；主要目